實用的廣告策劃范文集錦9篇

廣告策劃 篇1

　　前言

　　沙宣的發(fā)源地是英國，該品牌是寶潔公司洗發(fā)水品牌中的后起之秀，她們聘請了國際著名美發(fā)專家維達(dá).沙宣作為自己的品牌形象大使，并用維達(dá).沙宣本人的姓名作為品牌名，從而樹立起專業(yè)洗發(fā)，護(hù)發(fā)的形象。1988年，寶潔公司在廣州成立了在中國的第一家合資企業(yè)—廣州寶潔有限公司，從此開始了其中國業(yè)務(wù)發(fā)展的歷程。寶潔大中華區(qū)總部位于廣州，寶潔公司雖然在廣州，但在廣州，北京，上海，成都，天津，東莞，及南平等地設(shè)有多家分公司及工廠，員工總數(shù)超過六千三百人，在華投資總額超過十億美元。

　　市場調(diào)查報告

　　1.市場發(fā)展歷程分析：

　　1.1.1第一階段：品牌發(fā)展初級階段：

　　20世紀(jì)80年代前后，夢思，鮮花，美加凈為代表的國產(chǎn)洗 發(fā) 品牌開創(chuàng)中國洗發(fā)水市場，把國人帶出了用肥皂洗頭的歷史。洗發(fā)品 牌非常不成熟，產(chǎn)品基本上都是以單一的低價位，低檔次為主。

　　1.1.2第二階段：品牌迅速成熟階段：

　　20世紀(jì)80年代后期，寶潔，聯(lián)合利華，德國威娜等國際品 進(jìn)入中國，洗發(fā)市場也由此走出了成熟，產(chǎn)品以高中檔為主，與此同時，國內(nèi)品牌開始逐步萎縮，美加凈更是被美國莊臣收編雪藏。

　　1.1.3第三階段：品牌繁榮階段：

　　20世紀(jì)90年代后期，絲寶舒蕾，奧妮皂角為代表的國內(nèi)新力

　　量實現(xiàn)了對國際品牌封鎖的突破，隨后，以廣州好迪，拉芳為代表的民族品牌一涌而上，展開了新一輪反攻，洗發(fā)水市場進(jìn)入敗家爭鳴。

　　此時以國內(nèi)品牌成熟壯大，國際品牌本土化為主要特征。

　　2.市場格局

　　2.2.1高端：

　　市場表現(xiàn)：主要集中在一二級市場；

　　代表品牌:以外資品牌為主，寶潔，聯(lián)合利華；

　　市場份額：牢牢掌握市場半壁江山，但市場份額緩慢下滑； 市場策略：以名牌為主掌握市場；

　　2.2.2中端：

　　市場表現(xiàn)：主要集中在一二三級市場；

　　代表品牌:舒蕾，奧妮，橄欖，花王等；

　　市場份額：占據(jù)部分市場，且有擴(kuò)大之勢；

　　市場策略：以終端攔截為主配合大力促銷；

　　2.2.3低端：

　　主要表現(xiàn)：主要集中在二三級市場；

　　代表產(chǎn)品：拉芳，亮莊，蒂花之秀，好迪；

　　市場份額：主要品牌之后的15%市場；

　　市場策略：以低價搶奪市場，配以形象代言滲透中端市場； 2.3產(chǎn)品分析：

　　2.3.1產(chǎn)品特征分析

　　2.3.1.1適合卷發(fā)

　　2.3.1.1.1彈性波浪卷

　　2.3.1.1.2幻彩光澤系列

　　2.3.1.1.3立體造型系列

　　2.3.1.2適合短發(fā)

　　2.3.1.2.1強(qiáng)力持久系列

　　2.3.1.2.2酷亂動感系列

　　2.3.1.3適合直發(fā)

　　2.3.1.3.1直發(fā)系列

　　2.3.1.3.2自然線條

　　2.3.1.4沙宣洗發(fā)水特色

　　2.3.1.4.1以專業(yè)世上為宗旨，產(chǎn)品采用高級配方。

　　2.3.1.4.2不但針對不同發(fā)質(zhì)推出產(chǎn)品，還根據(jù)不同發(fā)型推出各色產(chǎn)品；

　　2.3.1.4.3其定型功能最為突出；

　　2.3.2產(chǎn)品的品牌策略分析：

　　沙宣是寶潔為專業(yè)市場設(shè)計的洗發(fā)水品牌，沙宣文字調(diào)性短促，語義簡潔明了，與沙宣品牌本身的'定位非常吻合。而且。圍繞沙宣品牌命名展開一系列傳播活動都使得沙宣命名凸顯細(xì)膩，專業(yè)，適度張揚(yáng)的顯性特。沙宣的品牌名稱同樣給消費(fèi)者以想象的空間與動態(tài)的美感。

　　沙宣定價為“高品質(zhì)、高質(zhì)量”，其核心價值是專業(yè)、時尚、美發(fā)的提供者。

廣告策劃 篇2

　　主辦：共青團(tuán)大學(xué)委員會

　　承辦：學(xué)院分團(tuán)委學(xué)生會

　　活動背景：

　　公益廣告可以在思想道德、文化教育方面發(fā)揮重要作用。每一個公益廣告，都在表達(dá)某種思想、觀念，體現(xiàn)某種價值評判和價值追求。社會公益事業(yè)是一種社會性事業(yè)，需要社會全體成員參加。

　　活動目的及意義：

　　公益廣告旨在增進(jìn)一般公眾對突出的社會問題的了解，影響我們對這些問題的看法和態(tài)度，改變我們一些不好的行為和做法，從而促進(jìn)對生活當(dāng)中存在問題的解決。在我們大學(xué)生中，它既可以規(guī)范我們的行為，又能夠提高我們的文明素質(zhì)，是大學(xué)生精神文明建設(shè)的`重要組成部分。

　　活動時間：20xx年3月14日——20xx年3月30

　　活動地點：南餐公告欄，教學(xué)西樓

　　參賽對象：大學(xué)全體學(xué)生

　　組隊要求：大學(xué)各學(xué)院代表隊以及個人代表隊活動流程及形式：

　　一、活動前期宣傳和準(zhǔn)備：

　　1、活動前三天將活動策劃分發(fā)至各學(xué)院學(xué)生會

　　2、活動前一天在校內(nèi)主要干道上懸掛橫幅

　　3、活動前一天在全校各大宣傳欄內(nèi)張貼海報

　　4、申請活動所需場地，并準(zhǔn)備宣傳所需的設(shè)備、視頻資料等。

　　二、外場宣傳及報名：

　　（一）20xx年3月14日在南餐公告欄處以橫幅、海報、宣傳單的形式進(jìn)行，為了響應(yīng)公益的主題，印發(fā)少量的宣傳單，主要以講解的形式向大家宣傳活動內(nèi)容并進(jìn)行現(xiàn)場報名。

　�。ǘ�）視頻宣傳：在數(shù)字化大樓北入口于3月14日晚上進(jìn)行活動的視頻宣傳，視頻要突出活動主題。

　　三、作品形式及要求：

　　參賽作品應(yīng)包含公益廣告設(shè)計策劃書、決賽答辯PPT、公益廣告視頻作品三部分，策劃書作品采用手寫版或電子版（響應(yīng)公益的主題，倡導(dǎo)電子版）。公益廣告視頻長度限制在三分鐘以內(nèi)，作品要充分發(fā)揮創(chuàng)造力，思想健康，含義深刻，內(nèi)容積極向上。

　　四、比賽流程：

　　初賽(3月19號—3月20號)

　　所有參賽隊伍于3月18日晚上九點前上交公益廣告策劃書，我們將3月20日對所有作品進(jìn)行初步審核、篩選，然后及時通知優(yōu)秀作品參賽隊進(jìn)行決賽答辯PPT和公益廣告視頻的制作。

　　策劃書作品收集方式：我們會在星天苑G座樓管處設(shè)置“公益廣告策劃書”投稿箱，手寫版請于3月18日晚上九點之前交至投稿箱處，電子版請于3月18

　　日晚上九點之前發(fā)至郵箱**********，請注明姓名、學(xué)號、聯(lián)系方式。

　　本次比賽預(yù)計會有十支隊伍進(jìn)入決賽（具體數(shù)目視實際參賽人數(shù)情況而定）。

　　決賽（3月30日）

　　參加決賽的隊伍于3月30日晚七點在教學(xué)西樓（具體地點另行通知）進(jìn)行PPT答辯及視頻展播，PPT答辯及視頻展播的總時間限制在十分鐘內(nèi)。屆時會有由各院學(xué)生會主席組成的評審團(tuán)對比賽進(jìn)行評比打分。

　　五、作品評選標(biāo)準(zhǔn)：

　　1)導(dǎo)向：主題鮮明，觀點正確；思想性強(qiáng)，有時代性；內(nèi)容積極向上，符合國家法律法規(guī)。

　　2）創(chuàng)意：新穎獨特，內(nèi)涵深刻。

　　3）表達(dá)：信息傳遞清晰準(zhǔn)確，易認(rèn)易記，說服力強(qiáng)。

　　4)制作：表現(xiàn)完美，制作嚴(yán)謹(jǐn)；視聽語言運(yùn)用好，文字使用規(guī)范。

　　5）效果：把握媒體特征，綜合效果好。

　　評分細(xì)則：

　　評分按百分制，創(chuàng)意分40%，思想內(nèi)容分40%，媒體制作效果20%.

　　六、獎項設(shè)置

　　一等獎2名，二等獎3名，三等獎5名。

　　七、后期工作：

　　1、將獲獎團(tuán)隊名單張貼至各宿舍樓公告欄處。

　　2、將本次比賽優(yōu)秀作品在學(xué)生中心廣場電子屏幕滾動播出展示。

　　活動聯(lián)系人

　　活動經(jīng)費(fèi)預(yù)算

廣告策劃 篇3

尊敬的人力資源部經(jīng)理：

　　您好！我是公司廣告部的文案策劃xx，經(jīng)過多日的思考，最后我還是決定辭職。辭職的理由之前總找我談話的時候我已經(jīng)說過了，工資原因和家庭原因，工資遲遲未能漲，房貸壓力大，再加新房子那到上班地點遠(yuǎn)，上班很不方便。

　　首先感謝公司這三年來培養(yǎng)了我，讓對這個剛畢業(yè)的大學(xué)生成為一名專業(yè)的文案策劃。我的主要工作內(nèi)容：負(fù)責(zé)公司企業(yè)形象的樹立、宣傳、維護(hù)、提升；負(fù)責(zé)展開市場調(diào)研，分析市場信息，掌握競爭對手的狀況，把握市場現(xiàn)有局勢；負(fù)責(zé)門店促銷方案的.出臺及落實，負(fù)責(zé)對促銷效果進(jìn)行總結(jié)、評估；負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)與相關(guān)新聞媒體的關(guān)系，負(fù)責(zé)預(yù)防和阻止對公司不利的負(fù)面報道的出現(xiàn)等等。

　　我知道現(xiàn)在辭職會給公司帶來損失，我希望這個損失能夠降到最低，所以辭職手續(xù)未辦完期間，希望公司盡快找個文案策劃以利于做好交接工作。再次感謝公司，預(yù)祝公司蒸蒸日上，再創(chuàng)佳績。

　　辭職申請人：xx

　　年月日

廣告策劃 篇4

　　(一)前言

　　簡要說明制定本策劃書的緣由、企業(yè)的概況、企業(yè)的處境或面臨的問題點，希望通過策劃能解決問題，或者簡單提示策劃的總體構(gòu)想，使客戶未深入審閱策劃書之前能有個概括的了解。

　　(二)市場分析

　　市場分析主要包括三個方面的內(nèi)容：

　　1.背景資料：與被策劃企業(yè)的產(chǎn)品有關(guān)的市場情況；

　　2.目前同類產(chǎn)品情況：目前國內(nèi)市場中進(jìn)口、國產(chǎn)的同類產(chǎn)品的幾種主要牌號以及這幾種主要牌號的知名度與美譽(yù)度如何；

　　3.同類產(chǎn)品的競爭狀況：可分為國內(nèi)市場與國際市場分析。

　　(三)產(chǎn)品分析

　　被策劃產(chǎn)品的優(yōu)越性及其不利因素可分為：

　　1.產(chǎn)品特點：具體分析產(chǎn) 品的工藝、成分、用途、性能、生命周期狀況；

　　2.產(chǎn)品優(yōu)劣比較：同國內(nèi)及進(jìn)口的同類產(chǎn)品進(jìn)行比較。

　　(四)銷售分析

　　銷售是市場營銷的重要組成部分，透徹地了解同類產(chǎn)品的銷售狀況，將為廣告促銷工作提供重要的依據(jù)。銷售狀況分析有下列內(nèi)容：

　　1.地域分析：同類產(chǎn)品銷售的地域分布與地點；

　　2.競爭對手銷售狀況：分析主要競爭對手的銷售的手法與策略；

　　3.優(yōu)劣比較：通過分析比較，找好本策劃產(chǎn)品最有利的銷售網(wǎng)絡(luò)與重點地區(qū)。

　　(五)企業(yè)目標(biāo)

　　企業(yè)目標(biāo)分為短期和長期兩種。短期目標(biāo)以一年為度，可具體定出增加銷售或提高知名度的百分比。長期目標(biāo)是三年至五年，廣告策劃中提到企業(yè)目標(biāo)，可以說明廣告策劃是怎樣支持市場營銷計劃，并幫助達(dá)到銷售和盈利目標(biāo)的。

　　(六)企業(yè)市場戰(zhàn)略

　　為了實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)，企業(yè)在市場總戰(zhàn)略上必須采取全方位的策略，這些包括：

　　1.戰(zhàn)略訴求點：如何提高產(chǎn)品知名度和市場占有率；產(chǎn)品宣傳中是以事實訴求為主還是以情感訴求為主；

　　2.產(chǎn)品定位：可以選擇高檔、中檔、低檔定位中的一種。如福達(dá)彩膠定位為：高質(zhì)量；低價格，國際流行的產(chǎn)品，柯達(dá)技術(shù)，廈門制造的國產(chǎn)高檔彩色膠卷；

　　3.銷售對象：分析產(chǎn)品的主要購買對象，越具體越好，包括人口因素各方面，如年齡、性別、收入、文化程度、職業(yè)、家庭結(jié)構(gòu)等，說明他們的需求特征和心理特征，以及生活方式和消費(fèi)方式等；

　　4.包裝策略：包裝的基調(diào)、標(biāo)準(zhǔn)色；包裝材料的質(zhì)量；包裝物的傳播，設(shè)計重點(文字、標(biāo)志、色彩)等；6.零售點戰(zhàn)略；零售網(wǎng)點的設(shè)立與分布是促銷的重要手段，廣告應(yīng)配合零銷網(wǎng)點策略擴(kuò)大宣傳影響。

　　(七)阻礙分析

　　根據(jù)上面對市場、產(chǎn)品、銷售、企業(yè)目標(biāo)、市場戰(zhàn)略等的研究分析，已可以順理成章地找出本企業(yè)產(chǎn)品在市場銷售中的“難”點。排除這些阻礙，就是下一步廣告戰(zhàn)略與策略的主要目的。

　　(八)廣告戰(zhàn)略

　　1.競爭廣告宣傳分析：分析主要競爭對手的廣告訴求點、廣告表現(xiàn)形式、廣告號、廣告攻勢的強(qiáng)弱等。

　　2.廣告目標(biāo)：依據(jù)前面企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)，確定廣告在提高知名度、美 譽(yù)度、市場占有率方面應(yīng)達(dá)到的目標(biāo)。

　　3.廣告對象：依據(jù)銷售分析和定位研究，可大略計算出廣告對象的人數(shù)或戶數(shù)，并根據(jù)數(shù)量、人口因素、心理因素等說明這一部分人為什么是廣告的最好對象。

　　4.廣告創(chuàng)意：確定廣告總體的表現(xiàn)構(gòu)思。如廣告口號，使用的模特兒或象征物，廣告的訴求點或突出表現(xiàn)某種觀念、傾向等。

　　5.廣告創(chuàng)作策略：即向目標(biāo)市場傳播什么內(nèi)容。按照電視、報刊、廣播、POP等不同媒介的情況，分別提出有特色的、能準(zhǔn)確傳遞信息的創(chuàng)作意圖。

　　(九)公關(guān)戰(zhàn)略

　　公關(guān)活動旨在樹立良好的企業(yè)形象和聲譽(yù)，溝通企業(yè)與公眾的關(guān)系，增進(jìn)消費(fèi)者對企業(yè)的好感。公關(guān)戰(zhàn)略要與廣告戰(zhàn)略密切配合，通過舉辦一系列具有社會影響力的活動達(dá)到上述目的'。

　　(十)媒介戰(zhàn)略

　　根據(jù)廣告的目標(biāo)與對象，選擇效果最佳的媒介來到達(dá)廣告對象，包括：1.媒介的選擇與組合：以哪種媒介為主，哪些媒介為輔；2.媒介使用的地區(qū)：配合產(chǎn)品的營銷需要進(jìn)行，分重點與非重點地區(qū)；3.媒介的頻率：在一年中可分為重點期和保持期，每種媒介每周或每月使用的次數(shù)安排；4.媒介的位置、版面：電臺、電視臺選擇哪一種傳播時機(jī)最好 ；報刊選擇什么日期、版面等；5.媒介預(yù)算分配：組合媒介所需的費(fèi)用進(jìn)行預(yù)算。

　　(十一)廣告預(yù)算及分配

　　必須把年度內(nèi)的所有廣告費(fèi)用列入，包括：1.調(diào)研、策劃費(fèi)；2.廣告制作費(fèi)；3.媒介使用費(fèi)；4.促銷費(fèi)、管理費(fèi)；5.機(jī)動費(fèi)等。

　　(十二)廣告統(tǒng)一設(shè)計

　　根據(jù)上述各項綜合要求，分別設(shè)計出報紙、雜志、廣播、電視、POP 廣告的設(shè)計稿或腳本，以供年度內(nèi)廣告制作的統(tǒng)一設(shè)計作參考或依據(jù)。

　　(十三)廣告效果預(yù)測

　　預(yù)計廣告策劃可以達(dá)到的目標(biāo)或效果反饋、檢測的方法：參見陳培愛：《廣告策劃與策劃書撰寫》，廈門大學(xué)出版社1993年10月版，第11頁—14頁。

　　這兩家意見大同小異，基本上是一致的。我們看到，廣告策劃是一個全方位的謀略活動，如同軍事上一個大的戰(zhàn)役的戰(zhàn)略運(yùn)作，策劃書便是戰(zhàn)役的書面作戰(zhàn)計劃，計劃得是否周詳、破綻多或少，關(guān)系到戰(zhàn)役的成敗。廣告策劃書的撰寫亦如此，它關(guān)系到企業(yè)的興衰，所以要以嚴(yán)肅、科學(xué)、負(fù)責(zé)的態(tài)度對待它，決不能想當(dāng)然、閉門造車，或馬馬虎虎應(yīng)付了事。

　　同時，我們又看到撰寫廣告策劃書不僅要有文字功底，而且還要有廣博的多學(xué)科的知識，要掌握市場營銷學(xué)、消費(fèi)心理學(xué)、人類學(xué)、文學(xué)、美學(xué)、影視寫作學(xué)、廣告心理學(xué)、廣告戰(zhàn)略學(xué)等學(xué)科的相關(guān)知識，以及各種商品的有關(guān)知識。目前，廣告策劃人才奇缺，就因為他不是一般人所能勝任的，廣告策劃者應(yīng)是一個通才之人。我們要做好一個廣告策劃者，寫出完善的策劃書，首先要有深廣的知識，高度的文化修養(yǎng)和高度的廣告理論修養(yǎng)。

廣告策劃 篇5

　　一、廣告目標(biāo)：

　　當(dāng)今的服裝市場是品牌競爭的時代，公司新品牌的進(jìn)入 , 就像往大海里投入一顆石頭，怎樣才能使品牌在商海中激起層層浪花，從而達(dá)到品牌在消費(fèi)者中的知名度，是公司在廣告策劃中希望達(dá)到的效果。 在營銷中，廣告充當(dāng)著營銷溝通的角色，它的任務(wù)是：創(chuàng)造消費(fèi)者對產(chǎn)品的認(rèn)識，改變消費(fèi)者的態(tài)度，或者僅僅是讓品牌在消費(fèi)者心中留下印象。廣告的終極目標(biāo)當(dāng)然是與營銷目標(biāo)相一致的，即最大可能地實現(xiàn)銷售業(yè)績。

　　綜合我們非凡服裝公司的各個特點及市場需求我們確定廣告目標(biāo)有下列幾種：

　　第一， 加強(qiáng)新產(chǎn)品宣傳，使新產(chǎn)品能迅速進(jìn)入目標(biāo)市場。

　　第二， 擴(kuò)大或維持產(chǎn)品目前的市場占有率。

　　第三， 加強(qiáng)企業(yè)或產(chǎn)品的知名度。

　　第四，加強(qiáng)廣大消費(fèi)者對廣告商品的廠牌、商標(biāo)的印象。

　　第五，增加消費(fèi)者對企業(yè)的好感，建樹企業(yè)形象。

　　第六，幫助消費(fèi)者確認(rèn)其購買決策是正確的和有利的。

　　第七，勸誘潛在消費(fèi)者到銷售現(xiàn)場，提高其對廣告產(chǎn)品的認(rèn)識，增強(qiáng)購買信心。

　　二、市場分析：

　　情侶服裝店在目前國內(nèi)仍是一個空白，現(xiàn)在市場上可供選擇的情侶裝實在是少得可憐，有的也只是簡單的T 恤。

　　目前，在都市繁華街區(qū)的服裝市場，年輕人是時尚消費(fèi)的一個巨大群體，他們對時尚比較敏感，服裝的更新頻率也很高。 雖然個別品牌零星地推出了一些情侶裝產(chǎn)品，但目前為止，還沒有響亮的情侶裝“系列”。

　　在國內(nèi)眾多的品牌中，也沒有一個情侶裝的品牌。服裝是一個領(lǐng)域?qū)拸V的行業(yè)，同時競爭也是異常地激烈。既然情情侶服飾的市場空間不容忽視，而且現(xiàn)在情侶裝品牌還是一個空白領(lǐng)域，那么為什么不嘗試著介入呢？

　　對于熱戀中的人來說，很多年輕的男男女女們都希望張揚(yáng)自己的愛情，標(biāo)榜自己的幸福，所以，舉手投足之間傳遞柔情蜜意尚嫌不夠，于是動用肢體資源昭告天下：我們正熱愛著……每年的2.14 是彩色的節(jié)日，玫瑰& 巧克力為愛情增添浪漫，個性的情侶裝則更添無言的默契 。

　　非凡服飾以緊貼時尚、大方新穎的設(shè)計、物超所值的產(chǎn)品、精確的市場定位、取得廣大消費(fèi)者的喜愛，非凡服飾無論在設(shè)計上、營銷造勢上都采用了一種開放心態(tài)，展現(xiàn)了情侶服飾真正展示個性和新潮風(fēng)格。

　　如何使情侶休閑服裝能夠具有強(qiáng)大的吸引力？如何打敗情侶服裝的競爭對手？如何讓我們的產(chǎn)品成為消費(fèi)者的選擇對象？這就是我們廣告策劃的目的！

　　三、廣告地區(qū)：

　　目前非凡 情侶服飾已打算獨領(lǐng)清遠(yuǎn)市場，同時，面對市場的細(xì)分化，提出創(chuàng)中國情侶休閑第一品牌。因此， 我們根據(jù)市場定位和產(chǎn)品定位。制定的市場目標(biāo)，確定廣告宣傳針對的地區(qū)為：以清遠(yuǎn)地區(qū)為中心，輻射其周邊城市和全國市場。各種活動以清遠(yuǎn)地區(qū)為主。

　　四、廣告媒體：

　　根據(jù)非凡公司現(xiàn)有的各種情況，我們決定采用以下廣告方式進(jìn)行宣傳：

　　1、廣告牌；宣傳單

　　2、網(wǎng)絡(luò)廣告，電子郵件（針對主要人群，如我們公司的.會員、 VIP 等消費(fèi)人群）

　　3、包裝廣告。（非凡服飾專賣店專用的裝紙或購物袋，此外還有新款上市的宣傳小冊子等）

　　五、廣告受眾：

　　指廣告作用的對象，即接收廣告信息的人。 廣告受眾是整個廣告活動的中心，成功的廣告能吸引廣告受眾的注意，調(diào)動他們的購買欲望，把他們由被動的宣傳對象，變成主動的購買者。

　　我們的廣告受眾有：直接接受廣告信息的人（非凡情侶服飾的主要訴求對象，直接接觸到廣告的消費(fèi)人群）

　　二次受眾或多次受眾 （由同學(xué)，朋友等轉(zhuǎn)述，接受廣告信息的人 ) 。

　　六、廣告創(chuàng)意：

　　這副廣告圖雖然看似簡單，但已能將我們非凡服飾的信息展現(xiàn)出來。大意主要是：讓人一看到這廣告，就清楚地知道，這是情侶裝的廣告！廣告詞：“感覺幸福就在身邊”意思是：穿上非凡的情侶裝，幾時戀人或愛人不在身邊，但也能時時刻刻感覺到幸福的感覺！非凡情侶服飾代表的就是幸福！

　　七、廣告發(fā)布策略：

　　由于服飾有一定的季節(jié)性，因此，我們選擇搶先發(fā)布策略。計在每季新衣服推出之前，努力制作宣傳氣勢，讓消費(fèi)者有心理準(zhǔn)備接受新產(chǎn)品的到來。此外，在每季的新品上市之前，我們都會利用新聞發(fā)布會進(jìn)行公共關(guān)系宣傳。

　　新品牌（產(chǎn)品）新聞發(fā)布會策劃 會議主題：“時尚戀人”新品上市新聞發(fā)布會

　　會議地址：索菲特麗豪大酒店（五星級）

　　費(fèi)用預(yù)算：

　　場地租金：5000 元/ 半天

　　請媒體：20000 元

　　請模特：6000 元（4 個）

　　現(xiàn)場布置用費(fèi)：1000 元

　　其他費(fèi)用：6000 元

　　合計：38000 元

　　八、廣告預(yù)算費(fèi)用：

　　2、宣傳單：彩色， 0.2 元 / 張， 5000 張 / 月， 12000 元 / 年

　　4、廣告策劃創(chuàng)意費(fèi)用：8 萬 / 年

　　5、其他費(fèi)用：2 萬 / 年

　　合計：281000 萬 / 年

　　九、廣告效果測定

　　只有優(yōu)秀的、有創(chuàng)意的廣告作品才能在浩瀚的信息海洋中脫穎而出，才能吸引廣告受眾日漸挑剔的目光和耳朵，才能給忙忙碌碌的受眾留下一點記憶，才能最終促成消費(fèi)者購買行為。因此，我們將用以下指標(biāo)，對廣告效果進(jìn)行評估：

　　愉悅性指標(biāo)：也就是該廣告能夠給消費(fèi)者帶來娛悅的特征的情況，通常該指標(biāo)決定消費(fèi)者對廣告的反應(yīng)以及對品牌的好感。

　　可記憶性指標(biāo)：用于描述消費(fèi)者對該廣告的記憶效果的指標(biāo)，如果廣告易于被消費(fèi)者記憶，那么他的效果將更為理想。

　　傳播性指標(biāo) ：該指標(biāo)用于描述廣告被消費(fèi)者談?wù)摰目赡苄�，如果該廣告能夠被更多的消費(fèi)者當(dāng)作談資，那么可能意味著廣告的更理想的效果。

　　說服性指標(biāo)：該指標(biāo)用于描述廣告所傳遞的信息被消費(fèi)者接受的程度，通常隱性廣告更容易起到說服消費(fèi)者的作用。這一指標(biāo)實際上也就是廣告的可信度指標(biāo)。

　　告知性指標(biāo)； 也就是廣告?zhèn)鬟f信息的能力，比如告知消費(fèi)者企業(yè)的技術(shù)優(yōu)勢，告知消費(fèi)者品牌文化或企業(yè)文化，告知消費(fèi)者企業(yè)的服務(wù)或價格等，我們用該指標(biāo)來評價廣告?zhèn)鬟f信息的完整性，但并不是說一條廣告?zhèn)鬟f的信息越多越好，而是指傳遞的某一信息的完整性。

廣告策劃 篇6

　　摘要：《廣告創(chuàng)意與策劃》作為廣告學(xué)專業(yè)的核心課程，對學(xué)生的創(chuàng)新意識和動手實踐能力有較高的要求，文章以模擬情境式的廣告實踐教學(xué)為研究對象，探討廣告教學(xué)實踐方法改革。

　　關(guān)鍵詞：廣告策劃與創(chuàng)意；模擬情景式；實踐

　　《廣告策劃與創(chuàng)意》是廣告學(xué)體系中實踐性較強(qiáng)的一門課程，該課程旨在讓學(xué)生了解廣告策劃的全過程，重點在于鍛煉學(xué)生的廣告調(diào)研、合作溝通、項目策劃、團(tuán)隊運(yùn)營等綜合能力，策劃水平是衡量廣告人才專業(yè)素質(zhì)的核心指標(biāo)之一，而實際操作能力和創(chuàng)新能力的訓(xùn)練是廣告策劃課程的關(guān)鍵。模擬情景式的廣告教學(xué)方法能夠為學(xué)生營造較為真實的廣告公司環(huán)境，提供學(xué)習(xí)、訓(xùn)練、競爭平臺，讓其打造屬于自己的廣告公司，激發(fā)其實踐創(chuàng)造的欲望，使課堂教學(xué)與廣告創(chuàng)作的實際需求緊密結(jié)合，提升學(xué)生適應(yīng)廣告市場的真實能力。

　　一、模擬情景式教學(xué)實踐實施流程

　　模擬情景式教學(xué)是教師根據(jù)所教授課程的內(nèi)容和目標(biāo)，進(jìn)行針對性的情景設(shè)計。對廣告專業(yè)的教學(xué)而言，模擬情景式教學(xué)是模仿廣告公司實戰(zhàn)環(huán)境的實踐教學(xué)方式，讓學(xué)生組成團(tuán)隊，模擬小型廣告公司的日常運(yùn)作流程，讓學(xué)生扮演廣告公司中的一員，根據(jù)其自身的特點承擔(dān)廣告公司中的某種業(yè)務(wù)角色，讓他們在高度模擬仿真的環(huán)境中獲取知識和應(yīng)對市場的綜合能力。老師作為策略引導(dǎo)者、方案合作者和共同參與者，力求將課堂從教師單向度的知識傳授變?yōu)橐钥蛻粽鎸嵭枨鬄閷?dǎo)向的教師與學(xué)生之間、學(xué)生與學(xué)生之間的多向思維交流和碰撞，實現(xiàn)了理論與實踐的接軌。

　�。ㄒ唬┏闪�廣告公司，讓興趣“動”起來

　　對廣告專業(yè)的學(xué)生而言，興趣是創(chuàng)造力的源泉，模擬成立廣告公司這一行為本身對學(xué)生而言有新奇性，意味著從課堂內(nèi)容走向了真實市場。根據(jù)社會群體穩(wěn)定性的相關(guān)調(diào)查研究，要求學(xué)生以5人為一組分別成立廣告公司。在模擬的廣告公司中，明確各部門各職位的要求，讓學(xué)生依據(jù)自身的興趣、專業(yè)特長及未來的職業(yè)規(guī)劃來選定自己在廣告公司中所承擔(dān)的業(yè)務(wù)。其中廣告公司總監(jiān)一名，除外有客戶部、市場部、創(chuàng)意部、策劃部以及媒介部等，根據(jù)選擇分別負(fù)責(zé)廣告公司運(yùn)作中不同環(huán)節(jié)的工作。在課堂中講述華盛頓合作原則，強(qiáng)調(diào)廣告是團(tuán)隊合作的工作，廣告公司總監(jiān)需要做好團(tuán)隊管理工作，培養(yǎng)成員的協(xié)作能力，職位選擇亦能為其進(jìn)入職場做鋪墊。在本次教改的實際運(yùn)作中，學(xué)生對為自己所建廣告公司確定名稱表現(xiàn)出極大的熱情，從數(shù)十上百個組合中最終選擇能代表其公司理念和企業(yè)文化的名稱。廣告公司的定位是要在客戶、潛在客戶、員工和公眾中建立其獨特的形象。學(xué)生在定位過程要根據(jù)公司的人員組成結(jié)構(gòu)來考慮能為客戶帶來什么樣的傳播服務(wù)、解決何種問題、想得到哪一類客戶以及公司的實力。在確定公司的定位后，建立自己的宗旨，并把它寫出來，作為企業(yè)CI系統(tǒng)設(shè)計的基礎(chǔ)。CI系統(tǒng)的設(shè)計工作能夠加強(qiáng)學(xué)生對其所述團(tuán)隊的歸屬感，學(xué)生經(jīng)過多次討論、頭腦風(fēng)暴、無數(shù)次的推翻再來，最終將每一位公司員工的精神導(dǎo)入理念識別、行為識別和視覺識別系統(tǒng)中。由于經(jīng)費(fèi)的限制，有些學(xué)生選擇用手工的形式將其公司的名片、信封、筆記本等制作出來，別具匠心創(chuàng)意頗多。在廣告公司形象展示環(huán)節(jié)中，有58%的小組主動拍攝2-5分鐘的企業(yè)形象宣傳片，從腳本設(shè)計、拍攝、出演及后期剪輯等環(huán)節(jié)均由其公司成員完成，在自編自導(dǎo)自演的過程中學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性明顯提高。另有33%的小組以動漫、場景應(yīng)用的形式來表現(xiàn)其所在公司的定位、理念和企業(yè)文化，在這個過程中學(xué)生主動學(xué)習(xí)新知識，培養(yǎng)深厚的技術(shù)功底。

　�。ǘ�）校內(nèi)外橫向合作，讓學(xué)生“動”起來

　　模擬情景式實踐教學(xué)應(yīng)建立在對真實廣告環(huán)境了解的基礎(chǔ)上，所以我們以學(xué)院為依托，利用各種資源尋找企業(yè)或相關(guān)社會機(jī)構(gòu)，進(jìn)行校企橫向合作，給學(xué)生提供真實的創(chuàng)作需求和廣告環(huán)境。目前本學(xué)院已與四家社會單位二家廣告公司初步達(dá)成合作意向，分別為甘肅莫高實業(yè)股份有限公司、娃哈哈集團(tuán)有限公司、甘肅一建集團(tuán)、廣東天億服飾有限公司，以及蘭州海潤廣告有限公司、臨夏永和廣告?zhèn)髅接邢薰�司。學(xué)生可依托此資源展開進(jìn)一步的業(yè)務(wù)聯(lián)系，包括產(chǎn)品、包裝設(shè)計、平面廣告的制作、企業(yè)形象廣告的方案設(shè)計及品牌推廣方案的設(shè)計及執(zhí)行等。除學(xué)院資源外，更鼓勵學(xué)生自主的尋找和開發(fā)廣告實踐項目。學(xué)生以模擬廣告公司的運(yùn)作流程與目標(biāo)單位聯(lián)系，獲取客戶需求，并進(jìn)行理解與分析，通過分組討論然后由教師總結(jié)分析，進(jìn)入創(chuàng)作環(huán)節(jié)。學(xué)生在一個相對自由，充分發(fā)揮個人創(chuàng)造性的動態(tài)環(huán)境中學(xué)習(xí)、實踐，希望最終能形成面向社會，自負(fù)盈虧的專業(yè)性廣告團(tuán)隊，由此實現(xiàn)真正的教、學(xué)、研一體化。

　�。ㄈ�）提案設(shè)計，讓創(chuàng)意“活”起來

　　在廣告主營銷策略的指導(dǎo)下結(jié)合市場調(diào)研、消費(fèi)者洞察，找到其產(chǎn)品在推廣過程中的問題所在，根據(jù)問題確定策略繼而通過頭腦風(fēng)暴進(jìn)行創(chuàng)意思考，鼓勵多形式的廣告作品，媒介策略的組合要突顯其產(chǎn)品的特性。創(chuàng)意亦要求體現(xiàn)在最后的提案環(huán)節(jié)中。首先在課堂中用實例講述“如何做好一個提案”，以“你的故事如何設(shè)計”開頭，告訴學(xué)生提案時的結(jié)構(gòu)邏輯簡單明了，要將所學(xué)理論與所作策略結(jié)合起來，考慮提案結(jié)束后想要客戶記住的什么。要將幾十天甚至幾個月努力的內(nèi)容濃縮到15分鐘-20分鐘之間，善用圖表來說明，將觀點視覺化。其次要確定客戶的組成，由老師、業(yè)界代表和學(xué)生模擬客戶代表組成。由各廣告公司的代表進(jìn)行提案陳述，老師、業(yè)界代表和學(xué)生模擬客戶代表可提問質(zhì)疑，學(xué)生需根據(jù)客戶的反應(yīng)來調(diào)整自己提案的狀態(tài)以及對提案現(xiàn)場的控制。通過提案的實踐環(huán)節(jié)，學(xué)生學(xué)會了感性的說故事更需要通過理性的設(shè)計；學(xué)會了將方案大聲說出來配合語音的起伏效果更好；學(xué)會了把握陳述時間，因為要預(yù)留足夠的時間來討論；學(xué)會了熱情是提案中最生動的部分，要自信的`說服客戶；學(xué)會了適當(dāng)?shù)耐嫘�會調(diào)節(jié)提案氛圍，讓整個會場輕松起來，能更好地的掌控提案節(jié)奏。

　　二、模擬情景式教學(xué)實踐評價體系

　�。ㄒ唬┮�入監(jiān)督和評估機(jī)制

　　根據(jù)小組成員所承擔(dān)的工作量、工作進(jìn)度、完成質(zhì)量，團(tuán)隊的協(xié)作能力，課堂陳述效果等多方面綜合來評估，可采用老師、學(xué)生共同打分的模式。通過整個學(xué)期的實踐教學(xué)，分別評出“最佳策略獎”、“最佳創(chuàng)意獎”、“最佳文案獎”、“最佳提案獎”、“最佳實效廣告獎”、“最佳團(tuán)隊獎”、“最具潛力廣告人獎”（個人）等多項大獎，激發(fā)學(xué)生的參與熱情，肯定學(xué)生的實踐能力。

　�。ǘ�）依托行業(yè)資源，共建評價體系

　　依托學(xué)院與具有實力的廣告公司合作。前期組織學(xué)生去廣告公司參觀，對廣告實戰(zhàn)的關(guān)鍵問題進(jìn)行講解，后期有請業(yè)界人士參與模擬情景式的教學(xué)實踐活動，從廣告創(chuàng)意、策劃撰寫、方案執(zhí)行力、廣告的效果測評等方面對學(xué)生提交的廣告作品進(jìn)行打分，在保證方案執(zhí)行力的情況下結(jié)合教師評估、模擬廣告主的意見共建廣告策劃作品的評價體系，進(jìn)一步檢驗實踐教學(xué)模式與社會需求相結(jié)合的程度。

　�。ㄈ�）利用新媒體，搭建網(wǎng)絡(luò)廣告模擬平臺

　　利用新媒體技術(shù)建立網(wǎng)站為學(xué)生提供廣告信息的發(fā)布平臺以及優(yōu)秀廣告作品庫，擇其優(yōu)者或被企業(yè)及相關(guān)機(jī)構(gòu)采納的作品，既可激勵學(xué)生又可吸引更多的合作單位，進(jìn)一步擴(kuò)大橫向合作的范圍，為廣告學(xué)專業(yè)的教師和學(xué)生提供實踐創(chuàng)新的機(jī)會。

　　三、模擬情景式教學(xué)實踐教學(xué)的局限

　　在本次廣告策劃與創(chuàng)意的授課及實踐方式的改革中，模擬情境式教學(xué)模式雖然能提升學(xué)生的實踐經(jīng)驗，為學(xué)生走向?qū)�業(yè)廣告公司提供了可貴的經(jīng)歷，但在教改方案首次實施過程中仍存在一定的局限性：第一，單一的客戶資源降低學(xué)生的創(chuàng)新程度。本校地處夏官營鎮(zhèn)距離城市商圈較遠(yuǎn)，學(xué)生能夠接觸到的實際客戶資源十分有限，且客戶運(yùn)營規(guī)模小能夠利用的媒介資源稀少，較大程度上限制了學(xué)生在實踐過程中的創(chuàng)新性。且由于合作商家可提供費(fèi)用的有限性使得大部分的創(chuàng)作依舊只能停留在方案層面，無法付諸實踐。第二，單純追求方案的創(chuàng)意效果而忽略廣告執(zhí)行力。廣告業(yè)界的實戰(zhàn)過程須在廣告公司、媒介和企業(yè)內(nèi)部才能發(fā)生發(fā)展，難以被搬進(jìn)課堂，學(xué)生進(jìn)入實踐環(huán)節(jié)難免會發(fā)生與理論脫節(jié)的現(xiàn)象。學(xué)生無法模擬完全真實的媒介運(yùn)營環(huán)境，在方案討論與制作過程中一味強(qiáng)調(diào)創(chuàng)意性，媒介組合偏理想化，忽略廣告執(zhí)行層面以及廣告效果的測評，無法體會廣告行為的復(fù)雜性對廣告策劃案的影響。綜合利弊分析發(fā)現(xiàn)，模擬情境式的廣告策劃與創(chuàng)意教學(xué)實踐模式，實現(xiàn)了理論與實踐的接軌，可使課堂教學(xué)與廣告創(chuàng)作的實際需求緊密結(jié)合，培養(yǎng)出適應(yīng)廣告行業(yè)各崗位需要的復(fù)合型營銷應(yīng)用人才。

　　參考文獻(xiàn):

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　　[2]張瑞.《廣告策劃與創(chuàng)意》課程教學(xué)改革與實踐[J].青年記者，20xx.

　　[3]朱平.《廣告創(chuàng)意》課程實踐教學(xué)模式研究：模擬、參賽、實戰(zhàn)[J].云南財經(jīng)大學(xué)學(xué)報（社會科學(xué)版），20xx.

廣告策劃 篇7

　　一、市場環(huán)境分析

　　移動互聯(lián)網(wǎng)時代，智能終端市場商機(jī)無限，全球各大知名廠商間的競爭已經(jīng)趨于白熱化，紛紛以強(qiáng)勢的姿態(tài)搶攻市場。據(jù)艾媒咨詢?nèi)涨鞍l(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，中國智能手機(jī)呈現(xiàn)猛烈增長趨勢，由20xx年25.0%的用戶市場占比，增長到20xx年第三季度的29.5%，預(yù)計今年第四季度占比或?qū)⑦_(dá)到32.0%。

　　國內(nèi)智能手機(jī)規(guī)模的擴(kuò)大，很大程度上得益于各大手機(jī)廠商以及運(yùn)營商對中低端智能機(jī)型的推廣和普及了在這樣的背景下，國內(nèi)廠商或可繼續(xù)走平價親民路線，特別是中小企業(yè)應(yīng)積極把握住機(jī)會，深掘尚存巨大潛力的國內(nèi)智能手機(jī)市場。

　　二、目標(biāo)受眾

　　1、更容易接受新鮮事物的人群。目前18-35歲的人群涵蓋了70后的一部分以及所有的80后和部分的90后，這些人群長時間接觸互聯(lián)網(wǎng)，對新鮮事物持較為開放的心態(tài)，樂于嘗試新鮮事物。因此這部分人群數(shù)量較大，潛在客戶巨大。

　　2、早已習(xí)慣于網(wǎng)絡(luò)購物和從網(wǎng)絡(luò)獲取信息的人群。包括大學(xué)生、白領(lǐng)、上班族等等。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的快速發(fā)展，人們可以方便快捷的通過互聯(lián)網(wǎng)了解各方面的最新資訊。很多人從互聯(lián)網(wǎng)中獲取小米手機(jī)的相關(guān)信息并成為第一批用戶，他們對小米手機(jī)的較好評價以及口口相傳，將促使第二批、第三批小米手機(jī)用戶的出現(xiàn)。

　　3、對于價格有一定敏感程度的人群。大多數(shù)青年、學(xué)生人對價格較為敏感，小米手機(jī)高性價比對他們是非常具有誘惑力的。

　　三、媒體策略

　　1、新聞、產(chǎn)品發(fā)布會

　　新聞發(fā)布會是一種最常見也最正式的信息發(fā)布渠道，新鮮的事是新聞，反常的事也是新聞，盯住雷軍的同時也為小米手機(jī)的上市進(jìn)行了預(yù)演和鋪墊，通過新聞媒體能夠吸引人們的眼球，利用產(chǎn)品發(fā)布會展示小米手機(jī)的性能和質(zhì)量。

　　2、網(wǎng)絡(luò)、微博

　　微薄作為社會化媒體的一種，一個顯著的特點就是具有病毒傳播效應(yīng)，微薄信息傳播的速度就像病毒擴(kuò)散一樣，速度相當(dāng)快，而且影響范圍將非常大。雷軍可以是借助其190萬粉絲大軍影響力在微博上透露媒體溝通會的所用PPT ，使公眾看到了小米手機(jī)的.長像和模樣。 同時，此條信息的發(fā)布一定會帶動其他媒體對小米手機(jī)的討論，例如，論壇、門戶網(wǎng)站等媒體。

　　3、電視、廣播、報紙和雜志

　　利用大眾的閑暇時間，把小米手機(jī)的新穎獨到的性能、以及價格的吸引力傳達(dá)給目標(biāo)受眾，再加上大眾的口碑宣傳，能為手機(jī)的品牌樹立新的品牌形象。

　　4、戶外廣告

　　戶外廣告能夠增強(qiáng)人們的視覺記憶，例如廣告牌和車體廣告，在上班族上下班、學(xué)生上下學(xué)、以及戶外活動的時候來抓住消費(fèi)者的消費(fèi)心理，為小米手機(jī)賺得更多的消費(fèi)人群，進(jìn)一步打開產(chǎn)品市場。

　　四、總結(jié)

　　經(jīng)過一系列的廣告媒體的宣傳，使目標(biāo)受眾對小米手機(jī)擁有一個更深刻的了解和認(rèn)識 ，通過新聞發(fā)布會和產(chǎn)品發(fā)布會來提高大眾消費(fèi)者的認(rèn)知度，并傳達(dá)一種輕松、娛樂的生活方式、可以在一定程度上提高產(chǎn)品的知名度和影響度，進(jìn)而贏得更加廣闊的市場前景。

廣告策劃 篇8

　　一、市場背景

　　喝咖啡是一種流行，同時喝咖啡也成了一種文化，一種情調(diào)和一種生活方式。隨著咖啡文化的流行，校園也成為了咖啡文化入駐的重要場所�？Х葟d已正在成為人們與人溝通和自我享受的一個重要場所，它的價值在于它能提供給消費(fèi)者高層次的精神享受。咖啡不僅僅是一種飲料，而是一種氛圍文化和生活追求。經(jīng)濟(jì)和社會的發(fā)展必然映射到校園中來，咖啡文化消費(fèi)在校園市場大有可為。

　　高校是人口極為密集的場所，同時整體上知識文化素質(zhì)比較高,接受了較多西方思想和生活方式,易于接受新事物。他們有強(qiáng)烈的追求較高品位的生活方式的欲望，有一部分群體消費(fèi)水平較高，有較多的可支配收入購買非生活必需品。在校園里面經(jīng)營一家咖啡店，一方面可以豐富教師與學(xué)生的生活，另一方面對于經(jīng)營者而言，潛力巨大，大有可為。

　　結(jié)合上述觀點，所以我們決定針對大學(xué)生為消費(fèi)對象開設(shè)獨具風(fēng)格與文化氣息的咖啡連鎖店。

　　二、市場分析

　　目前高校周邊分布有眾多咖啡廳，紛紛瞄準(zhǔn)了高校市場。以南師為例，中北學(xué)院的咖啡店，就開在食堂的二樓（阿Sir咖啡），所以現(xiàn)在咖啡消費(fèi)市場的競爭是非常激烈的。校外咖啡廳都有把高校老師和學(xué)生作為自己潛在顧客的考慮和行動，但是并不是有明確的細(xì)分和定位――他們不僅僅為高校師生提供咖啡。經(jīng)營一家定位高校市場的校園咖啡廳，如何在激烈的競爭中勝出，需要綜合考慮各種有利和不利的因素，發(fā)揮自己的優(yōu)勢，為顧客創(chuàng)造差異化價值，才能在校園市場切下一塊自己的蛋糕。本連鎖店的主要消費(fèi)對象是校內(nèi)大學(xué)生和教職員工，并且店面位于大學(xué)城中心，距離教職員工宿舍，和大學(xué)生公寓比較近，步行只需5分鐘左右，比其他的咖啡店都要近，因此形成了距離優(yōu)勢；在價格上，本店秉著薄利多銷的策略，推出了價格大眾化的飲料食品；本店的位于校園，學(xué)生多，人力資源豐富，因此可以招聘到一些廉價的兼職，可以降低成本。

　　三、經(jīng)營理念

　　㈠：挖掘顧客價值

　　1. 咖啡廳是為高校師生提供咖啡的，要有這種意識――永遠(yuǎn)和校園生活合拍。

　　2. 你不是在經(jīng)營一家咖啡廳，而是在經(jīng)營一種年輕的，高品位的，熱愛交流和分享的生活，你和你的顧客的關(guān)系不是老板和顧客，而是朋友。

　　㈡：不斷提高企業(yè)的核心能力

　　1．將他人能做得更好、更快或利潤更低的活動讓其他人去做，從而發(fā)揮本公司優(yōu)勢資源，節(jié)省不必要的成本。

　　2．以全世界的最佳咖啡企業(yè)作為標(biāo)竿、學(xué)習(xí)的對象。不斷創(chuàng)造出新的競爭優(yōu)勢。著名戰(zhàn)略大師、哈佛商學(xué)院終身教授邁克爾·波特教授極力主張：應(yīng)創(chuàng)造持續(xù)的競爭優(yōu)勢。因此，我們可以通過認(rèn)知并回應(yīng)不斷改變的.顧客需求和價值來持續(xù)為顧客尋找并創(chuàng)造新的價值。

　　3 .以“年輕，可以品味”作為廣告標(biāo)語。

　　㈢：同時涉足“市集”和“市場空間”

　　把互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)作一種銷售管道，或者當(dāng)作一種提升企業(yè)形象的媒介，通過網(wǎng)絡(luò)的宣傳，和利用，得到外部環(huán)境信息，從而提高產(chǎn)品的品質(zhì)，滿足消費(fèi)者的需求。

　　四、廣告訴求對象

　　㈠：學(xué)生消費(fèi)群體

　　由于主要客戶群為學(xué)生，因此要定價適中，方便學(xué)生的消費(fèi)。如果靠近女生比較多的院校，可以設(shè)置女性特區(qū)，放置女性雜志等；也可以設(shè)置情侶區(qū)，設(shè)置成帶有隔間性質(zhì)的浪漫區(qū)。

　　本店主要消費(fèi)對象是校園學(xué)生和一些附近居民，通過調(diào)查，選址在地段處于離中華女子學(xué)院不遠(yuǎn)處世紀(jì)村周圍，周圍居民區(qū)比較安靜，臨街有酒店小吃街。以西式快餐為主價格在15---30元之間，咖啡定位在10----30元一杯咖啡為主。

　　㈡：教師消費(fèi)群體

　　1．年輕教師：剛畢業(yè)不久，留校的年輕老師，一般單身，沒有家庭，處于學(xué)生和教師角色 的轉(zhuǎn)換之中。生活穩(wěn)定，有較穩(wěn)定的收入，易于接受新事物，追求自己的生活方式。

　　2．其他教師：相對于年輕教師而言，收入較高，有子女和家庭，可支配收入更多。是潛在的咖啡消費(fèi)者。

　　㈢校園咖啡店特點:

　　高校是人口極為密集的場所，同時整體上知識文化素質(zhì)比較高,接受了較多西方思想和生活方式,易于接受新事物。他們有強(qiáng)烈的追求較高品位的生活方式的欲望，有一部分群體消費(fèi)水平較高，有較多的可支配收入購買非生活必需品。在校園里面經(jīng)營一家咖啡店，一方面可以豐富教師與學(xué)生的生活，另一方面對于經(jīng)營者而言，潛力巨大，大有可為。

　　五、廣告宣傳策劃

　　㈠、宣傳意義

　　現(xiàn)開業(yè)在即，如何確�！笆讘�(zhàn)必勝”是所有新生項目的首要問題，對于“YoungCafe”來說，開業(yè)時的興衰決定了他的命運(yùn)。為了確�！笆讘�(zhàn)必勝”，不同的項目遇到的癥結(jié)也有所不同。“YoungCafe”開業(yè)成功所必須克服的癥結(jié)問題是：既要有轟動的場面，又要有實實在在的營業(yè)額，而要使經(jīng)常發(fā)生矛盾的兩者兼具，就要求助于開業(yè)前期的廣告渲染。我們的開業(yè)活動是否別致新穎即“首戰(zhàn)是否能大獲全勝”，給人以耳目一新并最終一炮打響。如果正式開業(yè)留下種種缺憾，將對以后各項的開展會造成相當(dāng)?shù)谋粍�。另外，任何一家咖啡連鎖店的生存，很重要的是看它的經(jīng)營手段如何，營業(yè)業(yè)績的好壞，這是我們都回避不了的問題。如何在“YoungCafe”開業(yè)慶典上成功的同時，同時也讓它有很好的營業(yè)佳績，是擺在我們面前的不容忽視與回避的問題。

　　因此，本次“YoungCafe”的開業(yè)前期廣告宣傳工作無論在廣度和深度上都要形成浪潮之勢，要達(dá)到以下幾個方面效果：

　　1、 在本地各大高校都要產(chǎn)生積極廣泛的社會影響，有利的促進(jìn)“YoungCafe”開業(yè)慶典的成功舉辦。

　　2、 完善和樹立“YoungCafe”的品牌形象。

　　3、 適時地宣傳“YoungCafe”的服務(wù)設(shè)施和產(chǎn)品。

　　4、 做好“YoungCafe”的招聘宣傳及員工的培訓(xùn)工作。

　　5、 提升 “YoungCafe”宣傳的主題及社會形象和影響力。

　　㈡、 宣傳策略

　　1、 開業(yè)前期宣傳的時間上可大致分為五個階段，層層遞進(jìn)，逐步掀起高潮。

　　A、預(yù)熱階段：在整個開業(yè)前期的宣傳預(yù)熱期，作好“YoungCafe”的員工招聘宣傳工作，組織若干臺宣傳車進(jìn)行“YoungCafe”的車身包裝，深入各大高校進(jìn)行資料發(fā)放，進(jìn)行品牌形象宣傳。到達(dá)指定地點，宣傳車停下來打出橫幅進(jìn)行員工大型現(xiàn)場招聘，屆時與當(dāng)?shù)匦侣劽浇樘崆奥?lián)系，可作為當(dāng)?shù)氐囊淮笮侣劅狳c進(jìn)行渲染。

　　B、初期階段：本階段對“YoungCafe”的整體形象進(jìn)行初步的宣傳報道，包括員工的業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

　　C、中期階段（品牌形象樹立及概念滲透期）：本階段對“YoungCafe”的整體形象進(jìn)行深入宣傳，重點報道。

　　D、高潮階段：本階段根據(jù)“YoungCafe”的各項籌備工作就緒進(jìn)行現(xiàn)場深入報道。

　　E、結(jié)尾階段：本階段總結(jié)回顧開業(yè)前期的宣傳，分析評估廣告投放的效果，以便做好“湘中休閑”正式開業(yè)慶典的整體活動宣傳策劃。

　　2、 空間上進(jìn)行輻射式宣傳，形成沖擊波效應(yīng)：主要在媒體選擇上，全市電臺、紙質(zhì)媒體、互連網(wǎng)媒體相結(jié)合。

　　3、 立體全方位宣傳：報紙、電臺、電視臺、互連網(wǎng)、EMS郵政快遞、戶外廣告等全方位沖擊

　　4、 在進(jìn)行時空交叉、立體宣傳的同時，注意突出重點，深入報道。

　　㈢、宣傳突破點（廣告創(chuàng)意）

　　1、 以“年輕，可以品味”為主題，進(jìn)行開業(yè)前期的渲染造勢。

　　2、 通過到全市各大高校進(jìn)行宣傳招聘活動，作為當(dāng)?shù)匾粋�新聞的熱點進(jìn)行宣傳炒作，營造出很好的“YoungCafe”品牌效應(yīng)和服務(wù)形象

　　3、經(jīng)過系列宣傳攻勢，在全市的消費(fèi)者心目中，初步建立“YoungCafe”品牌的知名度和好感度，促進(jìn)、保證“YoungCafe”在正式開業(yè)時一炮打響，并且以此為契機(jī)，吸引周邊城市的消費(fèi)者。

　　4、 通過宣傳，使“YoungCafe”經(jīng)營理念和品牌形象深入消費(fèi)者，

　　5、 通過宣傳，吸納更多的有識之士加盟到“YoungCafe”，與我們共創(chuàng)偉業(yè)。

　　6、 著重宣傳體現(xiàn)“YoungCafe”的社會性與星劍企業(yè)的愛心，為企業(yè)奪得社會效益的最大回報。

　　7、 突顯出群眾性、參與性強(qiáng)的要點，把“休閑有獎知識答卷競賽”活動推往一個高潮。

　　8、作為本地區(qū)上規(guī)模、上檔次的咖啡連鎖企業(yè)，宣傳“YoungCafe”的品牌形象及影響。

　　9、做好“YoungCafe”正式開業(yè)的慶典剪彩儀式等開業(yè)后系列活動的宣傳預(yù)告。

　　㈣、新聞發(fā)布會

　　1、 第一次：-

　　時間：待定

　　內(nèi)容：對“YoungCafe”進(jìn)行整體介紹，宣布正式開業(yè)信息。

　　目的：主要是通過新聞界向社會各界傳遞信息，對“YoungCafe”進(jìn)行整體形象宣傳，提前將這一大型開業(yè)慶典告知大眾，形成一個公眾期待的焦點。

　　2、 第二次：

　　時間：待定

　　內(nèi)容：重點介紹“YoungCafe”的實施進(jìn)展，向新聞界透露開業(yè)慶典將舉辦系列重大活動。

　　目的：為開業(yè)拉響前奏并進(jìn)行深入報道，提供強(qiáng)大宣傳攻勢。

　　㈤、媒體宣傳策略

　　以平面印刷媒體（宣傳冊、海報、宣傳單等）、宣傳車等傳統(tǒng)媒介為主體，整合電視、報紙、廣播、網(wǎng)絡(luò)、戶外廣告等宣傳途徑；重點進(jìn)行新聞、專題報道、軟文宣傳。

　　廣告宣傳訴求在前期以理性、感性相結(jié)合，中期重理性訴求，末期側(cè)重于感性。廣告媒介選擇的基本原則為：平面印刷媒體為主導(dǎo)，展開特色宣傳；戶外媒體（巨幅布幔、廣告牌、燈箱、橫幅、T型旗、彩旗、彩帶、空飄、掛旗等）全面支持，渲染“YoungCafe”氣氛，擴(kuò)大宣傳影響面和持續(xù)力；電視媒體配合，進(jìn)行“YoungCafe”形象宣傳；報紙媒體輔助，側(cè)重于全市的宣傳。

　　具體媒介：

　　可以選擇《XX廣播電視報》、《XX晚報》、《XX報》等報紙宣傳。

廣告策劃 篇9

　　一、活動形式及步驟

　　活動目的：

　　通過活動建立XX的溫馨有愛形象，來推動及超越實現(xiàn)預(yù)期的銷售目標(biāo)。提高銷量，擴(kuò)大知名度，加深消費(fèi)者對本品的印象。

　　商品：XX紙巾

　　XX面巾紙，100%進(jìn)口木漿，原生木漿，紙質(zhì)細(xì)膩柔韌，潔白優(yōu)質(zhì)，吸水性強(qiáng)。適合各類人群使用。

　　活動時間：20xx年08月16日—08月30日

　　活動賣場：XX區(qū)域所有導(dǎo)購網(wǎng)點

　　活動對象：家庭主婦，學(xué)生，老人

　　活動主題：XX紙，XX的愛

　　活動宣傳：在賣場四周進(jìn)行宣傳XX產(chǎn)品外場大型促銷活動（6臺外場宣傳車3天宣傳活動）（時間：18—20號）

　　活動內(nèi)容：

　　1.模特走秀：（展示產(chǎn)品的優(yōu)勢與特別）、同時在賣場現(xiàn)場進(jìn)行可濕水手帕紙的免費(fèi)派發(fā)，群眾互動贈送活動XX紙巾綠色環(huán)保帶給大家。

　　2、實力歌手：同臺演出。（演員統(tǒng)一著XX廣告T恤衫演出）

　　3、小品演出：用XX紙做成婚紗穿在女演員身上和男演員表演民國時期結(jié)婚儀式以吸引賣場周圍的'消費(fèi)者的眼球，達(dá)到宣傳目的。

　　4、抽獎環(huán)節(jié)：抽獎（買XX系列產(chǎn)品滿20元起憑收銀小票金額，一張小票只可以抽獎一次）

　　特等獎（1個）：買多少XX產(chǎn)品送多少XX產(chǎn)品

　　一等獎（2個）：印有XX標(biāo)志的水杯一個，一袋XX紙巾

　　鼓勵獎（7個）：印有XX標(biāo)志的鑰匙扣一個

　　5、現(xiàn)場答題：對XX產(chǎn)品知識的了解，加深對本產(chǎn)品的深刻印象，答對免費(fèi)送XX紙巾。

　　6、舞蹈表演：增加現(xiàn)場的娛樂性、幽默性。

　　7、拔河比賽：在賣場現(xiàn)場進(jìn)行XX外場拔河比賽。

　　舞臺搭建現(xiàn)場布置，大型音響設(shè)備租憑，廣告條幅、彩虹門、現(xiàn)場主持人、禮儀小姐、背景巨幅設(shè)計制作、錄像。

　　費(fèi)用預(yù)算

　　時間節(jié)目表

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