銷(xiāo)售項(xiàng)目經(jīng)理崗位職責(zé)(7篇)
在現(xiàn)實(shí)社會(huì)中，我們都跟崗位職責(zé)有著直接或間接的聯(lián)系，任何崗位職責(zé)都是一個(gè)責(zé)任、權(quán)力與義務(wù)的綜合體，有多大的權(quán)力就應(yīng)該承擔(dān)多大的責(zé)任，有多大的權(quán)力和責(zé)任應(yīng)該盡多大的義務(wù)，任何割裂開(kāi)來(lái)的做法都會(huì)發(fā)生問(wèn)題。那么崗位職責(zé)怎么制定才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是小編精心整理的銷(xiāo)售項(xiàng)目經(jīng)理崗位職責(zé)，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
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崗位職責(zé)：
1、協(xié)助或負(fù)責(zé)國(guó)外客戶(hù)對(duì)接；
2、與國(guó)內(nèi)外客戶(hù)溝通，維持并促進(jìn)同客戶(hù)間的`良好合作關(guān)系；
3、鋰電設(shè)備項(xiàng)目跟進(jìn)、銷(xiāo)售，協(xié)調(diào)各部門(mén)資源，最終達(dá)成項(xiàng)目目標(biāo)。
任職要求：
1、本科以上學(xué)歷，商務(wù)英語(yǔ)、機(jī)械工程等相關(guān)專(zhuān)業(yè)；
2、5年以上大項(xiàng)目管理/銷(xiāo)售、商務(wù)管理經(jīng)驗(yàn)；
3、具有較好的英語(yǔ)口語(yǔ)、中英文信函寫(xiě)作能力；
4、溝通表達(dá)能力良好，具有較好的親和力、協(xié)調(diào)能力；
5、個(gè)人思想品德端正，做事有毅力。
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1、收集區(qū)域房地產(chǎn)工程項(xiàng)目信息,聯(lián)系并追蹤精裝修項(xiàng)目進(jìn)展,達(dá)成銷(xiāo)售額、毛利率等各項(xiàng)指標(biāo);
2、與本地房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商、精裝修商工程客戶(hù)以及相關(guān)建材圈建立并保持良好關(guān)系;
3、針對(duì)具體項(xiàng)目,根據(jù)客戶(hù)需求輸出可實(shí)施的最佳解決方案;
4、收集、分析區(qū)域的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)(包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息),提升方太產(chǎn)品在工程市場(chǎng)的知名度和競(jìng)爭(zhēng)力;
5、幫助銷(xiāo)售工程師進(jìn)行具體項(xiàng)目談判及專(zhuān)業(yè)技能幫帶提升,協(xié)助團(tuán)隊(duì)達(dá)成整體目標(biāo);
6、定期、及時(shí)向城市或區(qū)域經(jīng)理書(shū)面匯總和匯報(bào)所屬區(qū)域的`工作狀況。
任職要求:
1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷;
2、兩年以上工程項(xiàng)目銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),有家裝建材公司行業(yè)工程直銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;
3、熟悉區(qū)域樓盤(pán)開(kāi)發(fā)商,熟悉房地產(chǎn)工程項(xiàng)目銷(xiāo)售的業(yè)務(wù)流程,并善于進(jìn)行工程業(yè)務(wù)規(guī)劃;
4、具有獨(dú)立操作項(xiàng)目能力,推動(dòng)執(zhí)行能力強(qiáng);
5、具有良好的商務(wù)洽談及公關(guān)談判能力,熱情積極主動(dòng),良好的團(tuán)隊(duì)合作精神。
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1、負(fù)責(zé)搜集新客戶(hù)的資料并進(jìn)行溝通，開(kāi)發(fā)新客戶(hù);
2、使用規(guī)范的、標(biāo)準(zhǔn)的語(yǔ)言開(kāi)展電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)工作，在_次通話(huà)前前要有充足的'思想準(zhǔn)備;
3、做好記錄，做好客戶(hù)分析，及時(shí)傳遞信息;
4、通過(guò)電話(huà)與客戶(hù)進(jìn)行有效溝通了解客戶(hù)需求, 尋找銷(xiāo)售機(jī)會(huì)并完成銷(xiāo)售業(yè)績(jī);
5、平時(shí)銷(xiāo)售人員應(yīng)該做好記錄，做好客戶(hù)分析，及時(shí)傳遞信息;
6、認(rèn)真傾聽(tīng)客戶(hù)的意見(jiàn)，要善于傾聽(tīng)客戶(hù)的要求，做好解釋工作，及時(shí)反饋信息;
7、對(duì)所分配客戶(hù)進(jìn)行及時(shí)回訪(fǎng)跟進(jìn)并及時(shí)將客戶(hù)信息錄入系統(tǒng);
8、及時(shí)將邀約到店客戶(hù)信息更新到銷(xiāo)售線(xiàn)索引導(dǎo)管理系統(tǒng);
9、維護(hù)老客戶(hù)的業(yè)務(wù)，挖掘客戶(hù)的最大潛力。
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1.負(fù)責(zé)客戶(hù)關(guān)系的建立與維護(hù)。
2.負(fù)責(zé)項(xiàng)目信息的'收集與反饋，及時(shí)了解客戶(hù)需求和變化，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。
3.處理產(chǎn)品售前和售中事宜，例如協(xié)調(diào)產(chǎn)品到貨驗(yàn)收、辦理回款，協(xié)調(diào)倉(cāng)儲(chǔ)轉(zhuǎn)運(yùn)和產(chǎn)品配送等。
4.協(xié)調(diào)、監(jiān)督、處理售后服務(wù)系統(tǒng)與項(xiàng)目客戶(hù)的關(guān)系和問(wèn)題。
5.完成公司安排的其他工作。
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崗位職責(zé)
1、通過(guò)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn),快速掌握公司展覽會(huì)項(xiàng)目的'相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí),輔助展會(huì)銷(xiāo)售目標(biāo);
2、通過(guò)電話(huà)、展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)、網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)等與客戶(hù)進(jìn)行有效溝通,了解和發(fā)掘客戶(hù)參展意向;
3、實(shí)施銷(xiāo)售計(jì)劃,完成銷(xiāo)售任務(wù),及時(shí)催收款項(xiàng);
4、建立客戶(hù)關(guān)系,跟進(jìn)客戶(hù)參展情況,提供合理化的服務(wù)方案,及時(shí)建立健全客戶(hù)檔案;
5、完成相關(guān)銷(xiāo)售報(bào)表并及時(shí)上報(bào),客戶(hù)展前接待及展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)管理;
任職要求:
1.年齡22—30周歲;專(zhuān)科以上學(xué)歷;普通話(huà)標(biāo)準(zhǔn);有清晰的邏輯思維能力。
2.誠(chéng)實(shí)守信;勤奮主動(dòng);抗壓能力強(qiáng);有良好的團(tuán)隊(duì)精神。
3.有良好的交流、溝通能力,善于發(fā)現(xiàn)客戶(hù)單位潛在需求,合理使用優(yōu)質(zhì)資源,為客戶(hù)提供解決方案。
4.具有協(xié)會(huì)、展會(huì)會(huì)議、媒體行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn),參與過(guò)大型會(huì)議、展會(huì)招商工作,參與過(guò)行業(yè)性紙媒、網(wǎng)媒市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作。
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1、根據(jù)下達(dá)的計(jì)劃、任務(wù)進(jìn)行業(yè)務(wù)工作，保證計(jì)劃任務(wù)有力的完成
2、黃鸝實(shí)施部門(mén)各項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)，采用一定的宣傳廣告開(kāi)拓市場(chǎng)，尋找新客戶(hù)，擴(kuò)大業(yè)務(wù)量
3、負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)和全面管理;合理控制團(tuán)隊(duì)的各項(xiàng)費(fèi)用支出和審核
4、負(fù)責(zé)組織營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案的`實(shí)施，指導(dǎo)、監(jiān)督、反饋并控制其發(fā)展;分析總結(jié)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)效果，保證活動(dòng)順利實(shí)施;負(fù)責(zé)自營(yíng)渠道、社會(huì)渠道的管理，部門(mén)各項(xiàng)任務(wù)的完成
5、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中人員、物料等方面的調(diào)配工作;配合銷(xiāo)售人員做銷(xiāo)售工作
6、隨時(shí)了解和掌握市場(chǎng)信息及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)，了解客戶(hù)需求和相關(guān)信息，為公司決策提供參考
7、經(jīng)常與經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)系，銜接與落實(shí)貨源，協(xié)商與控制零售價(jià)
8、負(fù)責(zé)對(duì)海報(bào)、單頁(yè)等宣傳資料的設(shè)計(jì)，營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的策劃，并對(duì)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)執(zhí)行情況跟蹤檢查
9、及時(shí)傳達(dá)公司各項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)策略，搜集各客戶(hù)經(jīng)理提出的營(yíng)銷(xiāo)建議，有效溝通和執(zhí)行
10、遵守各項(xiàng)規(guī)章制度、服務(wù)紀(jì)律、勞動(dòng)紀(jì)律，服從指揮調(diào)度
11、刻錄客戶(hù)合理化建議、咨詢(xún)和抱怨中的案例，主動(dòng)、徹底的為客戶(hù)解決業(yè)務(wù)上的各種問(wèn)題
12、建好銷(xiāo)售臺(tái)帳，負(fù)責(zé)銷(xiāo)售合同的正確執(zhí)行，按時(shí)將貨款回籠，控制產(chǎn)品的發(fā)出
13、負(fù)責(zé)對(duì)新老客戶(hù)的回訪(fǎng)和關(guān)懷工作
14、與公司其他部門(mén)合作，完成各項(xiàng)工作
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（一）項(xiàng)目合約責(zé)任人
1、項(xiàng)目創(chuàng)收任務(wù)（銷(xiāo)售業(yè)績(jī)、結(jié)算）
2、現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售管理
3、銷(xiāo)售反饋總結(jié)
4、參與配合策劃
�。ǘ┓⻊�(wù)質(zhì)量代言人
1、保證客戶(hù)服務(wù)質(zhì)量穩(wěn)定
2、銷(xiāo)售目標(biāo)的溝通與執(zhí)行
3、處理客戶(hù)問(wèn)題、糾紛及投訴
�。ㄈ﹫F(tuán)隊(duì)管理代言人
1、清晰溝通銷(xiāo)售目標(biāo)
2、參與、指導(dǎo)、跟蹤銷(xiāo)售過(guò)程
3、人員分工、流程把控
4、人員考評(píng)、晉升、降級(jí)及反饋
5、人員培養(yǎng)（指導(dǎo)培訓(xùn)），綜合成長(zhǎng)
6、傳達(dá)宣講公司政策及制度
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