【精華】廣告策劃模板集合十篇
廣告策劃 篇1
一、房車(chē)頻道概述
++++房車(chē)頻道是****電視臺(tái)全新打造的一套數(shù)字電視節(jié)目，是面向全省數(shù)字有線網(wǎng)覆蓋的一家20小時(shí)播出的專(zhuān)業(yè)電視頻道。
隨著國(guó)內(nèi)電視節(jié)目的日益豐富，市場(chǎng)對(duì)相關(guān)專(zhuān)業(yè)頻道的需求日益增加，各類(lèi)實(shí)用性很強(qiáng)的生活節(jié)目深受歡迎，其中房產(chǎn)汽車(chē)家裝類(lèi)是最受歡迎的頻道和節(jié)目類(lèi)別之一，也吸納了非常理想的廣告。作為省會(huì)城市——****，在房車(chē)市場(chǎng)日趨繁盛之時(shí)推出“++++房車(chē)頻道”無(wú)疑會(huì)有廣闊的市場(chǎng)前景。
隨著擴(kuò)市提位戰(zhàn)略和城市建設(shè)步伐的進(jìn)一步加快，++++****房地產(chǎn)市場(chǎng)又迎來(lái)了新一輪如火如荼的開(kāi)發(fā)期，****市民擁有私家車(chē)的人數(shù)也越來(lái)越多。目前，****市正在全力打造和建設(shè)“宜人、宜居、宜業(yè)、宜游”的生活之城和幸福之城，省內(nèi)外許多有識(shí)之士紛紛在****置業(yè)安家，玩車(chē)駕車(chē)的人是越來(lái)越多。在++++房產(chǎn)車(chē)市日漸火爆的局勢(shì)下****地區(qū)媒體專(zhuān)業(yè)頻道(頻率、期刊)的市場(chǎng)卻是空白的，開(kāi)辦房車(chē)頻道，不僅可以滿足市場(chǎng)需求，還能合理利用我臺(tái)現(xiàn)有人力資源，立足本土，彰顯服務(wù)，搭建受眾與商界之間安家置業(yè)的橋梁，吸納有效廣告，實(shí)現(xiàn)社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益的雙贏。
二、房車(chē)頻道的定位與理念
房車(chē)頻道作為****地區(qū)唯一的房產(chǎn)車(chē)市電視專(zhuān)業(yè)頻道，以服務(wù)百姓為宗旨，以創(chuàng)新為理念，以專(zhuān)業(yè)制作為準(zhǔn)則，集專(zhuān)業(yè)與權(quán)威為一體，融資訊與服務(wù)為一身，以提供最新房產(chǎn)汽車(chē)資訊和品牌宣傳為核心功能，20小時(shí)全天候、全方位的關(guān)注房產(chǎn)車(chē)市及相關(guān)行業(yè)，促進(jìn)商家與客戶互動(dòng)，提供行業(yè)全面資訊，精準(zhǔn)定位客戶營(yíng)銷(xiāo)，舉辦大型團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，開(kāi)通房產(chǎn)、汽車(chē)、裝修、建材、等行業(yè)資訊內(nèi)容，構(gòu)建電視宣傳、營(yíng)銷(xiāo)策劃、品牌推廣為一體的大型電視媒體集團(tuán)，成為商家品牌宣傳推廣與活動(dòng)策劃執(zhí)行的首選平臺(tái)。
三、房車(chē)頻道的社會(huì)功能
(一)消費(fèi)者的專(zhuān)業(yè)置業(yè)顧問(wèn);
省心：足不出戶逛遍****樓盤(pán)，省去眾多時(shí)間的精力;
省時(shí)：獲取更多的樓盤(pán)優(yōu)惠、汽車(chē)促銷(xiāo)以及專(zhuān)業(yè)評(píng)價(jià)資訊;
溝通：實(shí)時(shí)與商家零距離互動(dòng)，省去中間環(huán)節(jié)，溝通更加順暢;
樂(lè)趣：報(bào)名參加活動(dòng)，獲得精美禮品并有機(jī)會(huì)抽中大獎(jiǎng);
省錢(qián)：參加團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，一站式購(gòu)齊，享受最低價(jià)最優(yōu)質(zhì)的商品;
省力：出現(xiàn)商家服務(wù)質(zhì)量糾紛時(shí)，向第三方申訴維權(quán)更有保障;
效果利益：潛在客戶現(xiàn)場(chǎng)團(tuán)購(gòu)，最直接、最有效果。
(二)商家得力的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家
形象宣傳：售樓部，4S店全部搬到屏幕，產(chǎn)品與消費(fèi)者全面互動(dòng);廣告宣傳：商品特價(jià)特賣(mài)、熱門(mén)促銷(xiāo)活動(dòng)、工程案例全面公告天下;廣告延伸：人物精英專(zhuān)訪、產(chǎn)品PK測(cè)評(píng)、團(tuán)購(gòu)軟文報(bào)道齊力宣傳;媒體廣告：企業(yè)宣傳片、產(chǎn)品專(zhuān)題片、媒體軟文視頻鎖住消費(fèi)眼球;營(yíng)銷(xiāo)定位：精準(zhǔn)的客戶定位營(yíng)銷(xiāo)，讓商家節(jié)約營(yíng)銷(xiāo)成本;
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意見(jiàn)反饋：足不出戶獲取客戶的咨詢互動(dòng)、意見(jiàn)、評(píng)價(jià)與建議;
實(shí)時(shí)效益：參與大型現(xiàn)場(chǎng)團(tuán)購(gòu)，精剪人力物力財(cái)力，獲取團(tuán)體訂單。
(三)房車(chē)頻道的受眾定位
作為面向全省數(shù)字有線網(wǎng)覆蓋的一家20小時(shí)播出的專(zhuān)業(yè)電視頻道，++++房車(chē)頻道有別于開(kāi)路的頻道，以20小時(shí)循環(huán)滾動(dòng)的節(jié)目播出模式，無(wú)縫覆蓋上午、下午、晚間及凌晨各時(shí)段，既滿足了不同年齡層次、不同收入階層、不同收視習(xí)慣的有效群體，又保證了品牌的曝光度，加大了消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知和記憶。
四、《++++車(chē)視界》欄目介紹
節(jié)目名稱(chēng)：****電視臺(tái)數(shù)字++++房產(chǎn)頻道專(zhuān)題欄目《++++車(chē)視界》
節(jié)目時(shí)長(zhǎng)：30分鐘
節(jié)目?jī)?nèi)容：打造“最具本土化的電視汽車(chē)雜志”，以電視所特有的直觀效果將“汽車(chē)”這一新世紀(jì)進(jìn)入生活的主導(dǎo)產(chǎn)品盡可能全面、客觀的訴之于電視觀眾。通過(guò)電視直觀的傳遞方式，建立消費(fèi)者與汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商及廠家之間一個(gè)可以溝通、交流、認(rèn)可的平臺(tái)，在讓汽車(chē)產(chǎn)品贏得電視觀眾認(rèn)可的同時(shí)，也讓受眾對(duì)汽車(chē)生產(chǎn)廠家及經(jīng)銷(xiāo)商能有一個(gè)更為深刻的了解和認(rèn)識(shí)，從而幫助汽車(chē)廠家和經(jīng)銷(xiāo)商樹(shù)立良好企業(yè)形象。
附屬欄目：****電視臺(tái)生活服務(wù)頻道專(zhuān)題欄目《++++車(chē)視界》
附屬板塊：《車(chē)市快訊》、《每周車(chē)情》、《試車(chē)新概念》、《購(gòu)車(chē)全攻略》、《駕駛訓(xùn)練營(yíng)》、《車(chē)迷3.15》、《愛(ài)車(chē)小貼士》、《汽車(chē)有獎(jiǎng)競(jìng)猜》。
節(jié)目要求：按營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容采制
播出天數(shù)：日播
播出頻率：每日滾動(dòng)播出5次
首播：每日20∶30
一次復(fù)播：當(dāng)日00∶30
二次復(fù)播：次日08∶30
三次復(fù)播：次日12∶30
四次復(fù)播：次日16∶30
五、《++++車(chē)視界》廣告投放方案
(一)套餐模式：
廣告套餐A——50000元
1、客戶可根據(jù)需要在《++++車(chē)視界》欄目附屬板塊《試車(chē)新概念》、《車(chē)市快訊》、《購(gòu)車(chē)全攻略》等多個(gè)板塊中選擇一個(gè)板塊冠名一個(gè)月(加掛配音、LOGO短片)。如：片頭LOGO短片提示——《試車(chē)新概念》由××××公司特約冠名播出。按《++++車(chē)視界》月播出次數(shù)計(jì)算，曝光頻率為30天×5期×1次=150次。
2、根據(jù)節(jié)目營(yíng)銷(xiāo)的情況和商家提供的拍攝內(nèi)容，選擇相應(yīng)的板塊安排播出8分鐘專(zhuān)題節(jié)目一次。按《++++車(chē)視界》月播出次數(shù)計(jì)算，曝光頻率為30天×5期×1次=150次，曝光時(shí)長(zhǎng)為150次×8分鐘=1200分鐘。
3、在《++++車(chē)視界》欄目整檔節(jié)目中插播15秒的.廣告宣傳片2次。按《++++
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車(chē)視界》月播出次數(shù)計(jì)算，曝光頻率為30天×5期×2次=300次，曝光時(shí)長(zhǎng)為300次×15秒=75分鐘。
贈(zèng)送大禮包：在生活頻道《++++車(chē)視界》欄目中，每月免費(fèi)贈(zèng)送播出8分鐘營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)題10次，曝光時(shí)長(zhǎng)為10次×8分鐘=80分鐘。
優(yōu)惠大禮包：連續(xù)投放廣告三個(gè)月以上(含三個(gè)月)，在享受上述套餐的同時(shí)，廣告費(fèi)還可優(yōu)惠至30000元/月。
廣告套餐B——30000元
1、客戶可根據(jù)需要在《++++車(chē)視界》欄目附屬板塊《試車(chē)新概念》、《車(chē)市快訊》、《購(gòu)車(chē)全攻略》等多個(gè)板塊中選擇一個(gè)板塊冠名一個(gè)月(加掛滾屏字幕)。如：片頭滾屏字幕提示——《試車(chē)新概念》由××××公司特約冠名播出。按《++++車(chē)視界》月播出次數(shù)計(jì)算，曝光頻率為30天×5期×1次=150次。
2、根據(jù)節(jié)目營(yíng)銷(xiāo)的情況和商家提供的拍攝內(nèi)容，選擇相應(yīng)的板塊安排播出5分鐘專(zhuān)題節(jié)目一次。按《++++車(chē)視界》月播出次數(shù)計(jì)算，曝光頻率為30天×5期×1次=150次，曝光時(shí)長(zhǎng)為150次×5分鐘=750分鐘。。
3、在《++++車(chē)視界》欄目整檔節(jié)目中插播10秒的廣告宣傳片2次。按《++++車(chē)視界》月播出次數(shù)計(jì)算，曝光頻率為30天×5期×2次=300次，曝光時(shí)長(zhǎng)為300次×10秒=50分鐘。
贈(zèng)送大禮包：生活頻道《++++車(chē)視界》欄目每月免費(fèi)贈(zèng)送播出5分鐘營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)題10次，曝光時(shí)長(zhǎng)為10次×5分鐘=50分鐘。
(二)點(diǎn)餐模式
廣告點(diǎn)餐A——80000元
《++++車(chē)視界》欄目在12個(gè)月內(nèi)，為汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商制作播出營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)題25期，每期時(shí)長(zhǎng)5分鐘，一期播放周期為4天，一天播放次數(shù)5次，即曝光頻率為25期×4天×5次=500次，曝光時(shí)長(zhǎng)為500次×5分鐘=250分鐘。年度廣告投放費(fèi)用：80000元。
贈(zèng)送大禮包：
1、在生活頻道《++++車(chē)視界》欄目中，12個(gè)月內(nèi)免費(fèi)播出5分鐘營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)題12次，曝光時(shí)長(zhǎng)為12次×5分鐘=60分鐘。
2、在房車(chē)頻道中，12月內(nèi)贈(zèng)送播出10秒廣告150條，曝光時(shí)長(zhǎng)為10秒×150條=25分鐘。
廣告點(diǎn)餐B——60000元
《++++車(chē)視界》欄目年度冠名費(fèi)用：60000元/年，按《++++車(chē)視界》每月播出次數(shù)計(jì)算，即曝光頻率為365天×5期×1次=1825次。
贈(zèng)送大禮包：在《++++車(chē)視界》附屬板塊中免費(fèi)播出10期5分鐘營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)題片，曝光時(shí)長(zhǎng)為10期×5次×5分鐘=250分鐘。
廣告點(diǎn)餐C——5000元
《++++車(chē)視界》欄目月度冠名費(fèi)用：5000元/月。按《++++車(chē)視界》每月播
出次數(shù)計(jì)算：30天×5期×1次=150次。
贈(zèng)送大禮包：在《++++車(chē)視界》整檔節(jié)目中，每月免費(fèi)播出10秒廣告30條，曝光時(shí)長(zhǎng)為10秒×30條=5分鐘。
廣告點(diǎn)餐D——4000元/6000元
根據(jù)客戶需要在《++++車(chē)視界》的《試車(chē)新概念》、《車(chē)市快訊》、《購(gòu)車(chē)全攻略》等多個(gè)板塊中選擇一個(gè)板塊，拍攝制作并播出單期營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)題片的規(guī)格分為：6分鐘收費(fèi)4000元、8分鐘收費(fèi)6000元。播出周期為4天，一天播放次數(shù)為5次，即1期×4天×5次=20次。
贈(zèng)送大禮包：在生活頻道《++++車(chē)視界》欄目中，當(dāng)月免費(fèi)贈(zèng)送播出6分鐘營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)題1次。
廣告點(diǎn)餐E——15000元
《++++車(chē)視界》欄目中插廣告，每期中插2條，每條時(shí)長(zhǎng)20秒，每條收費(fèi)50元。按《++++車(chē)視界》每月播出次數(shù)計(jì)算：30天×5期×2條=300條×50元=15000元。
贈(zèng)送大禮包：在《++++車(chē)視界》附屬板塊中，當(dāng)月免費(fèi)播出2期5分鐘營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)題片。
廣告點(diǎn)餐F——1000元
根據(jù)客戶需要對(duì)《++++車(chē)視界》欄目附屬板塊《汽車(chē)有獎(jiǎng)競(jìng)猜》進(jìn)行冠名，并向熱心觀眾免費(fèi)贈(zèng)送禮品，每份禮品價(jià)值不得低于30元�！镀�(chē)有獎(jiǎng)競(jìng)猜》每期只獎(jiǎng)勵(lì)前三名得獎(jiǎng)觀眾，復(fù)播過(guò)程中不產(chǎn)生得獎(jiǎng)觀眾。
贈(zèng)送大禮包：在《++++車(chē)視界》附屬板塊中，當(dāng)月免費(fèi)播出1期5分鐘營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)題片。
六、《影視車(chē)世界》欄目介紹
節(jié)目名稱(chēng)：****電視臺(tái)數(shù)字++++房產(chǎn)頻道影視劇類(lèi)節(jié)目《影視車(chē)世界》節(jié)目時(shí)長(zhǎng)：60分鐘
節(jié)目?jī)?nèi)容：本欄目為拉動(dòng)房車(chē)頻道收視率的重要欄目，通過(guò)收集與編輯，播出國(guó)內(nèi)外各類(lèi)有關(guān)汽車(chē)的影視作品，根據(jù)收拾需求和營(yíng)銷(xiāo)需求重新剪切、編輯，形成名車(chē)品牌推廣的另類(lèi)平臺(tái)。通過(guò)經(jīng)典影片的精彩片段，介紹影片中出現(xiàn)的車(chē)輛性能、配置等信息與知識(shí)。
附屬板塊：《影視有獎(jiǎng)競(jìng)猜》
節(jié)目要求：影片更新速度快、影片評(píng)論新穎時(shí)尚
播出天數(shù)：日播
播出頻率：每日滾動(dòng)播出5次
首播：每日21∶00
一次復(fù)播：當(dāng)日01∶00
二次復(fù)播：次日09∶00
三次復(fù)播：次日13∶00
四次復(fù)播：次日17∶00
七、《影視車(chē)世界》廣告投放方案
廣告點(diǎn)餐A——60000元
《影視車(chē)世界》欄目年度冠名費(fèi)用：60000元/年，按《影視車(chē)世界》每月播出次數(shù)計(jì)算：365天×5期×1次=1825次。
贈(zèng)送大禮包：在《++++車(chē)視界》附屬板塊中，12個(gè)月內(nèi)免費(fèi)播出10期5分鐘營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)題片，曝光時(shí)長(zhǎng)為10期×5次×5分鐘=250分鐘。
廣告點(diǎn)餐B——5000元
《影視車(chē)世界》欄目月度冠名費(fèi)用：5000元/月。按《影視車(chē)世界》每月播出次數(shù)計(jì)算：30天×5期×1次=150次。
贈(zèng)送大禮包：在《影視車(chē)世界》整檔節(jié)目中，每月免費(fèi)播出10秒廣告30條，曝光時(shí)長(zhǎng)為10秒×30條=5分鐘。
廣告點(diǎn)餐C——15000元
《影視車(chē)世界》欄目中插廣告，每期中插2條，每條時(shí)長(zhǎng)20秒，每條收費(fèi)50元。按《影視車(chē)世界》每月播出次數(shù)計(jì)算：30天×5期×2條=300條×50元=15000元。
贈(zèng)送大禮包：在《++++車(chē)視界》附屬板塊中，當(dāng)月免費(fèi)播出2期5分鐘營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)題片。
廣告點(diǎn)餐D——1000元
根據(jù)客戶需要對(duì)《影視車(chē)世界》欄目附屬板塊《影視有獎(jiǎng)競(jìng)猜》進(jìn)行冠名，并向熱心觀眾免費(fèi)贈(zèng)送禮品，每份禮品價(jià)值不得低于30元�！队耙曈歇�(jiǎng)競(jìng)猜》每期只獎(jiǎng)勵(lì)前三名得獎(jiǎng)觀眾，復(fù)播過(guò)程中不產(chǎn)生得獎(jiǎng)觀眾。
贈(zèng)送大禮包：在《++++車(chē)視界》附屬板塊中，當(dāng)月免費(fèi)播出1期5分鐘營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)題片。
廣告策劃 篇2
一、品牌背景
早在十六世紀(jì)，鐘表制造業(yè)的深厚文化已在日內(nèi)瓦萌芽。日內(nèi)瓦早期的鐘表制造者是近乎狂熱的工藝師，務(wù)求作品在外形及性能上至臻完美。
這種力求完美的鐘表制造精神世代相傳，一八三八年，這種精神奠定了百達(dá)（Antoine de Patek）的創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)。數(shù)年后，鐘表師翡麗（Adricn Philippe）加入其公司，不久，兩人更合力改變了鐘表制造業(yè)的歷史。他們創(chuàng)造出各項(xiàng)新發(fā)明，取得多項(xiàng)專(zhuān)利，例如表冠上鏈及調(diào)較裝置。并以其機(jī)械機(jī)芯的精確度創(chuàng)下多項(xiàng)記錄，至今未被打破。
百達(dá)翡麗的廠標(biāo)由騎士的劍和牧師的十字架組合而成，也被稱(chēng)做“卡勒多拉巴十字架”。它的由來(lái)是：1185年，西班牙一個(gè)叫卡勒多拉巴的城市受到摩爾人的侵略，勇敢的牧師雷蒙德和騎士迪哥·貝拉斯凱斯率領(lǐng)民眾進(jìn)行殊死的抗戰(zhàn)，最終把摩爾人驅(qū)走。牧師(十字架)和騎士(劍)，合在一起便成為莊嚴(yán)與勇敢的象征。這象征正好代表著安東尼·百達(dá)與簡(jiǎn)·翡麗合作的精神。這個(gè)廠標(biāo)從1857年便開(kāi)始使用。
二、產(chǎn)品分析
�。ㄒ唬┢放祁�(lèi)型
百達(dá)翡麗主要有以下幾類(lèi)
1968年Golden Ellipse系列問(wèn)世
Golden Ellipse系列中擁有藍(lán)色日輝紋表盤(pán)的Ref.3548款式問(wèn)世。百達(dá)翡麗以這枚突破性的腕表再次令時(shí)計(jì)迷欣喜不已：Golden Ellipse系列的`設(shè)計(jì)將神圣的平衡比例與大膽的形式相融合，一經(jīng)推出便毫無(wú)意外的成為經(jīng)典，因?yàn)槠浔須ば螤顒e具一格，無(wú)論是圓角矩形或者線性橢圓都是基于黃金分割的比例。
1976年Nautilus系列問(wèn)世
百達(dá)翡麗推出首個(gè)Nautilus表款。當(dāng)時(shí)，人們對(duì)高檔運(yùn)動(dòng)時(shí)計(jì)的期待是盡可能的纖薄且為黃金材質(zhì)，因而這筐尺寸碩大的不銹鋼時(shí)計(jì)和它堅(jiān)固結(jié)實(shí)的船舷窗設(shè)計(jì)幾位新奇。
該系列首款時(shí)計(jì)REF.3700/1的防水表殼（深至120米）獲得瑞士專(zhuān)利
首款Nautilus女士腕表REF.700/1于1980年推出，有不銹鋼和金質(zhì)一級(jí)雙色版本
1993年Gondolo系列問(wèn)世并推出男式和女式表款
深受20世紀(jì)早起裝飾藝術(shù)運(yùn)動(dòng)的啟發(fā)，Gondolo系列精致典雅并擁有流線型外形。無(wú)論是酒桶形、枕型或者長(zhǎng)方形，這些時(shí)計(jì)均為形式、功能與裝飾藝術(shù)美學(xué)的完美結(jié)合。
這個(gè)系列位于里約熱內(nèi)盧制造商Gondolo與Labouriau命名，它曾與1902年至1927年間為百達(dá)翡麗制造著名的“Chronometro Gondolo”時(shí)計(jì)。
Gondolo系列包括以下表款：男士時(shí)計(jì)REF.5014;REF.5024;和REF.5025/1;一級(jí)女士時(shí)計(jì)REF.4824;REF.4824/1;和REF.4825
1997年Aquanaut系列問(wèn)世
百達(dá)翡麗推出男士休閑運(yùn)動(dòng)腕表，以不銹鋼材質(zhì)制造并配有“熱帶”（tropical）合成表帶：Aquanaut系列REF.5060腕表表殼直徑為38毫米。Aquanant女式表款REF.4960緊接著在1998年推出，表殼直徑為31毫米，同時(shí)推出的還有男士大型號(hào)款REF.5065，表殼直徑為41.5毫米1999年百達(dá)翡麗推出Twenty-4?百達(dá)翡麗推出Twenty-4?女士系列。REF.4910/10A是百達(dá)翡麗為充滿活力的當(dāng)代女性推出的首枚不銹鋼鑲鉆手鐲腕表。直至今天，Twenty-4?系列仍是永恒時(shí)尚的縮影，它柔和精致的設(shè)計(jì)始終提醒著世人，傳統(tǒng)和創(chuàng)新在百達(dá)翡麗形影不離。
二、市場(chǎng)分析
生產(chǎn)百達(dá)翡麗的工廠建于1839年。其每塊表的平均零售價(jià)達(dá)20,000美元至30,000美元。他們是瑞士?jī)H存的真正的獨(dú)立制表商之一，由頭至尾都是自己生產(chǎn)，訓(xùn)練一名PATEK PHILIPPE(百達(dá)翡麗)制表師需10年時(shí)間。成為鐘表愛(ài)好者貴族的標(biāo)志是擁有一塊百達(dá)翡麗表，高貴的藝術(shù)境界與昂貴的制作材料塑造了百達(dá)翡麗經(jīng)久不衰的品牌價(jià)值在20世紀(jì)的機(jī)械表時(shí)代，百達(dá)翡麗一直是全球手表業(yè)的前者。時(shí)至今日，超卓的工藝與技術(shù)依舊使得百達(dá)翡麗保持著手表業(yè)的翹楚地位。目前，百達(dá)翡麗在全球多個(gè)大城市設(shè)有分公司，因?yàn)槟戤a(chǎn)量非常稀少，所以價(jià)值更加珍貴。
(二)目標(biāo)市場(chǎng)
經(jīng)過(guò)分析百達(dá)翡麗在中國(guó)的市場(chǎng)細(xì)分主要是按照收入來(lái)劃分的主要有以下幾個(gè)：
1、商務(wù)手表市場(chǎng)
2、休閑手表市場(chǎng)
3、運(yùn)動(dòng)手表市場(chǎng)
在細(xì)分市場(chǎng)中選擇的目標(biāo)市場(chǎng)為：商務(wù)和休閑手表市場(chǎng)。
對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行定位，勞力士定位的是高收入人群，有些高收入人群為了顯示自己的地位，或者商務(wù)用途或者休閑購(gòu)買(mǎi)勞力士這種奢侈品。
(三)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查
世界上也有許多名表與之競(jìng)爭(zhēng)高端市場(chǎng)，并且各自占有或高過(guò)低的市場(chǎng)份額。世界的10大名表有：百達(dá)翡麗、伯爵、江詩(shī)丹頓、卡地亞、愛(ài)彼、積家、寶磯、勞力士 、萬(wàn)國(guó)、芝柏。
他們各自的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)如下：
江詩(shī)丹頓 ： 貴族的藝術(shù)品
愛(ài)彼 ： 堅(jiān)持百年傳統(tǒng)
寶磯 ： 現(xiàn)代制表之父
萬(wàn)國(guó) ： 機(jī)械制造品質(zhì)超凡
伯爵 ： 至尊之寶
卡地亞 ： 上流社會(huì)的寵物
積家 ： 創(chuàng)造“吉尼斯紀(jì)錄”
勞力士 ： 手表中的霸主
芝柏 ： 盡顯尊貴
廣告策劃 篇3
前言 南江金銀花通過(guò)多年培育和近年來(lái)的大力發(fā)展，已成為四川省綠色經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的骨干產(chǎn)業(yè)之一。為加快其產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程，促使其對(duì)“增收裕民富財(cái)政”發(fā)揮應(yīng)有的最大效益，應(yīng)對(duì)南江金銀花產(chǎn)業(yè)進(jìn)行調(diào)整。總的看，產(chǎn)品基地發(fā)展勢(shì)頭趨漲，加工開(kāi)發(fā)領(lǐng)域有所拓展，但產(chǎn)業(yè)鏈尚未形成，制約加快發(fā)展的因素仍然存在，需要認(rèn)真地加以解決。 四川省南江縣是“中國(guó)金銀花之鄉(xiāng)”，金銀花產(chǎn)量大，質(zhì)量好。為增強(qiáng)南江縣金銀花的產(chǎn)品知名度，提高南江縣品牌知名度，促進(jìn)銷(xiāo)售量。要加強(qiáng)對(duì)南江縣金銀花的品牌建設(shè)，為其在四川省內(nèi)建立穩(wěn)定市場(chǎng)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
一、 產(chǎn)品介紹
金銀花，又叫金花、銀花、雙花、二花、忍冬花。俗呼花子。在植物分類(lèi)學(xué)上屬種子植物門(mén)、被子植物亞門(mén)，雙子葉植物綱、合瓣科亞綱，忍冬科，忍冬屬。早在兩千多年前，《神農(nóng)本草經(jīng)》就將其列為上品，并有“久服輕身”的記載。金銀花不僅是重要的中藥材，又是生活中必不可少的保健品。
南江金銀花資源豐富，有8大類(lèi)32個(gè)品種，主產(chǎn)于海拔800-1400米的巴山深處，產(chǎn)品天然、氣味芬芳，具有無(wú)污染、無(wú)農(nóng)殘、無(wú)公害等特點(diǎn)，具清熱解毒、生津止渴，養(yǎng)顏益壽之功效，乃保健飲用之佳品。
隨著人們物質(zhì)生活水平的提高，金銀花用途越來(lái)越廣，利用金銀花為主要原料研制而成的各類(lèi)金銀花茶，具有較好的保健作用，市場(chǎng)銷(xiāo)路很好。日用化工、化學(xué)品中，利用金銀花作為原料，如忍冬花牙膏、銀仙牙膏、金銀花菲子水、花露水等等，隨著現(xiàn)代高新技術(shù)的不斷發(fā)展，金銀花的藥用保健功效將被人們逐步開(kāi)發(fā)利用，服務(wù)于人民大眾。近年來(lái)，該縣開(kāi)發(fā)的金銀花露保健飲料，金銀花茶，金銀花提取物高含量元酸遠(yuǎn)銷(xiāo)國(guó)內(nèi)外大中城市，產(chǎn)品供不應(yīng)求。
二、營(yíng)銷(xiāo)目的
南江金銀花，中藥材金銀花品種，四川省南江縣特產(chǎn)。因南江縣特殊的地理氣候環(huán)境特別適合金銀花生長(zhǎng)，產(chǎn)品有效成分高，品質(zhì)好，很受歡迎。產(chǎn)品被列入中國(guó)國(guó)家地理標(biāo)志產(chǎn)品予以保護(hù)。南江金銀花歷史悠久。早在二十世紀(jì)六十年代初，南江金銀花就享譽(yù)全國(guó)。八
一年五月，南江被定為全國(guó)金銀花生產(chǎn)基地縣。 南江金銀花資源豐富，有8大類(lèi)32個(gè)品種，主產(chǎn)于海拔800-1400米的巴山深處，產(chǎn)品天然、氣味芬芳，具有無(wú)污染、無(wú)農(nóng)殘、無(wú)公害等特點(diǎn)， 具清熱解毒、生津止渴，養(yǎng)顏益壽之功效。金銀花作為常用中藥材，主治風(fēng)熱感冒、溫病發(fā)熱、咽喉腫痛、熱毒血痢、癰瘡腫毒、丹毒、肝炎、關(guān)節(jié)炎等多種病癥�，F(xiàn)代醫(yī)學(xué)研究發(fā)現(xiàn)其具有廣譜抗菌、抗病毒、抗炎及解熱、保肝、降血脂作用等。金銀花也是傳統(tǒng)的夏季飲品 “主寒熱、身腫，久服輕身，長(zhǎng)年益壽”
然而由于交通以及地理位置的限制，使得南江金銀花并沒(méi)有在市場(chǎng)上并沒(méi)有取得到好的銷(xiāo)售成績(jī)。為增強(qiáng)南江縣金銀花的產(chǎn)品知名度，提高南江縣品牌知名度，促進(jìn)銷(xiāo)售量。要加強(qiáng)對(duì)南江縣金銀花的'品牌建設(shè)，為其在四川省內(nèi)建立穩(wěn)定市場(chǎng)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
三、品質(zhì)特征
南江位于米倉(cāng)山南麓，屬長(zhǎng)江上游天然林保護(hù)區(qū)，森林覆蓋率達(dá)62.2%。同時(shí)，南江屬北亞熱帶秦巴山區(qū)濕潤(rùn)季風(fēng)氣候，光照充足，水源充沛，立體氣候明顯，土壤以紅糯泥、棕紫泥為主，PH值在5.5—6.5之間。其土壤內(nèi)富含硒等多種微量元素，是適宜金銀花生長(zhǎng)的最佳生態(tài)區(qū)。南江金銀花富含綠原酸、木犀草苷、芳樟醇等30多種揮發(fā)油和三萜類(lèi)化合物、10多種無(wú)機(jī)元素。經(jīng)省藥檢所、重慶中醫(yī)藥研究所、成都中醫(yī)藥大學(xué)測(cè)定，南江金銀花綠原酸含量一般在5.5%，最高達(dá)12.3%，高于省內(nèi)外同期取樣的其它種一倍以上。南江金銀花具有廣譜抗菌、抗病毒、抗炎及解熱、保肝、降壓、降血脂、增強(qiáng)免疫功能、延年益壽等作用，是常用中藥材之一。以優(yōu)質(zhì)南江金銀花為原料生產(chǎn)的南江金銀花茶產(chǎn)品，色碧、味甘（微回甜），天然、質(zhì)佳，口感良好、湯色靚麗、花形秀美，是常用的天然保健飲品。
20世紀(jì)70年代全國(guó)供銷(xiāo)總社在聞名中國(guó)的金銀花之鄉(xiāng)——興馬鄉(xiāng)召開(kāi)了現(xiàn)場(chǎng)會(huì)，使南江金銀花在全中國(guó)享有盛譽(yù)。1981年5月在河南省原陽(yáng)縣召開(kāi)的“全國(guó)金銀花生產(chǎn)會(huì)議”上，南江被定為“全國(guó)金銀花生產(chǎn)基地縣”。1999年10月，中藥材現(xiàn)代化科技產(chǎn)業(yè)（四川）基地協(xié)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)小組，首批把南江定為優(yōu)質(zhì)無(wú)公害栽培技術(shù)規(guī)范（SOP）金銀花生產(chǎn)示范基地縣，南江金銀花進(jìn)入了跨越發(fā)展的新階段。20xx年1月，南江被中藥現(xiàn)代化科技產(chǎn)業(yè)（四川）基地協(xié)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)小組正式批準(zhǔn)為“金銀花規(guī)范化種植南江科技示范區(qū)”。20xx年7月，國(guó)家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局將南江金銀花列入農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化示范項(xiàng)目，20xx年7月，通過(guò)驗(yàn)收。20xx年2月被四川省農(nóng)業(yè)廳授予四川省第一批優(yōu)質(zhì)金銀花基地。20xx年南江金銀花茶獲四川·中國(guó)西部農(nóng)業(yè)博覽會(huì)名優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品稱(chēng)號(hào)。20xx年被選參加“FOOD·JAPAN——國(guó)際食品博覽會(huì)”和“中日綠色食品貿(mào)易洽談會(huì)”。20xx年4月南江金銀花通過(guò)國(guó)家原產(chǎn)地域產(chǎn)品保護(hù)認(rèn)證。20xx年12月參加第二屆四川中國(guó)西部國(guó)際農(nóng)業(yè)博覽會(huì)獲銀獎(jiǎng)。20xx年6月“南江金銀花”證明商標(biāo)通過(guò)國(guó)家商標(biāo)局正式注冊(cè)。
四、市場(chǎng)分析
一、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
（一）、飲料市場(chǎng)概況
1、市場(chǎng)規(guī)模
飲料市場(chǎng)規(guī)模在不斷增大，消費(fèi)者最近兩年喝飲料的數(shù)量有所增加，飲料市場(chǎng)容量在不斷的擴(kuò)大，整個(gè)飲料行業(yè)市場(chǎng)前景看好。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，在1999年至20xx年的飲料市場(chǎng)的黃金成長(zhǎng)期間，老牌瓶裝水和碳酸水飲料增勢(shì)日疲，已連續(xù)兩個(gè)年度負(fù)增長(zhǎng)；新的功能飲料和茶飲料近兩年增幅趨穩(wěn)，穩(wěn)中有升；增勢(shì)最為明顯的還要數(shù)果汁飲料。
2、市場(chǎng)構(gòu)成
飲品市場(chǎng)有碳酸飲料、瓶裝飲用水、茶飲料，以及果汁飲料四大品類(lèi)。
3、市場(chǎng)熱點(diǎn)
功能性飲料將熱賣(mài)飲料市場(chǎng)，隨著我國(guó)城市居民生活水平的不斷提高，人們對(duì)飲料的消費(fèi)需求也發(fā)生了明顯的變化。喝飲料不再僅僅是為了解渴，而希望飲料能提供如降火、美容、補(bǔ)充人體中必需的微量元素和健身等附加的一些保健功能。具有特定功能的飲料將會(huì)成為今后飲料行業(yè)中又一個(gè)重要的細(xì)分市場(chǎng)。
二、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析的總結(jié)
1、劣勢(shì)
全國(guó)金銀花種植基地多，產(chǎn)量大，競(jìng)爭(zhēng)激烈
南江縣地處川東北，交通不便，不易與外界溝通
2、優(yōu)勢(shì)
南江縣近年建設(shè)特色縣，加大了對(duì)金銀花產(chǎn)品的宣傳
國(guó)家政策性扶植，有一定政策優(yōu)惠
生活水平提高，對(duì)生活品質(zhì)要求更高，需求增大
三、消費(fèi)者分析
1 、消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢(shì)
�。�1）、有1/4的消費(fèi)者表示最近兩年喝飲料的數(shù)量基本上沒(méi)有變化，僅有少量消費(fèi)者最近兩年喝飲料的數(shù)量減少了，表明有近1/2的消費(fèi)者喝飲料的數(shù)量在增加，飲料市場(chǎng)容量在不斷的擴(kuò)大，整個(gè)飲料行業(yè)市場(chǎng)前景看好。
�。�2）、根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查分析看出，喝功能性飲料的消費(fèi)者越來(lái)越多，而喝碳酸飲料和水飲料的消費(fèi)者將會(huì)逐漸減少。
2 、消費(fèi)者行為分析
在影響飲料購(gòu)買(mǎi)的眾多因素中，“口味好”排名最高，比例超過(guò)50%以上�？梢�(jiàn)，口味是影響消費(fèi)群體購(gòu)買(mǎi)的最重要因素。其次，價(jià)格的影響也不容忽視，被列為影響購(gòu)買(mǎi)的第二大因素。同時(shí)，品牌知名度、保質(zhì)期、購(gòu)買(mǎi)方便也成為人們購(gòu)買(mǎi)時(shí)普遍考慮的較重因素，另外，廣告影響也相當(dāng)重要。
五、產(chǎn)品定位分析
金銀花的用途越來(lái)越廣，開(kāi)始由單一的中草藥逐步走向茶葉、飲料、食品和日用化工產(chǎn)品等方面發(fā)展。近年來(lái)，金銀花茶、金銀花露、金銀花晶、含有金銀花的中華牙膏、高露潔牙膏以及含有金銀花成分的啤酒也都相繼開(kāi)發(fā)生產(chǎn)。金銀花新產(chǎn)品不但在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷(xiāo)售，在
國(guó)際市場(chǎng)上也受到了普遍的歡迎與青睞。同時(shí)，金銀花也是饋贈(zèng)親朋好友的上等禮品。四川南江出產(chǎn)的金銀花，遠(yuǎn)銷(xiāo)全國(guó)�，F(xiàn)就其在四川市場(chǎng)定位作如下分析： 藥用市場(chǎng)：金銀花藥用歷史悠久，對(duì)于多種致病菌有較強(qiáng)的抗菌作用和較好的治療效果。南江縣金銀花公司可以為川內(nèi)大中型制藥企業(yè)達(dá)成供銷(xiāo)關(guān)系，提供含金銀花成分藥品的原料。 保健品、飲料市場(chǎng)：市場(chǎng)上常見(jiàn)的用金銀花為原料生產(chǎn)的保健和飲料產(chǎn)品有：忍冬酒、銀花茶、忍冬可樂(lè)、金銀花汽水等。南江縣金銀花公司可以通過(guò)專(zhuān)門(mén)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)積極開(kāi)拓市場(chǎng)，與保健品和飲料行業(yè)達(dá)成供銷(xiāo)關(guān)系，如王老吉、金沙源等。同時(shí)，加強(qiáng)自主品牌的研發(fā)，自主生產(chǎn)金銀花相關(guān)飲料和保健產(chǎn)品。
花卉市場(chǎng)：金銀花品種豐富，對(duì)環(huán)境要求也不太嚴(yán)格，對(duì)氟化氫，二氧化硫等有毒氣體有較強(qiáng)的抵抗力。并且適應(yīng)性強(qiáng)，種植管理方便，作為庭院種植和盆栽花卉，發(fā)展前景廣闊�？稍诳h內(nèi)成立專(zhuān)門(mén)的綠化公司，培育以金銀花為主的盆栽植物。
飼料工業(yè)等：金銀花內(nèi)含有豐富的氨基酸、葡萄糖和維生素，是一種良好的飼料營(yíng)養(yǎng)成分。金銀花主要藥效成分綠原酸等有抗菌消炎的作用，對(duì)兔、雞等有防病治病的功效。金銀花作為飼料添加劑，可與飼料公司達(dá)成原料供應(yīng)，具有廣闊的前途。
刺猬還可以用金銀花中的有效成分來(lái)生產(chǎn)化妝品植物農(nóng)藥，既可以保護(hù)環(huán)境，有可以殺蟲(chóng)抗病�？h政府應(yīng)放寬限制，設(shè)立專(zhuān)門(mén)公司生產(chǎn)。
六、營(yíng)銷(xiāo)品牌的策略、方法
南江縣金銀花雖成立了特產(chǎn)協(xié)會(huì)，建成了3個(gè)鄉(xiāng)級(jí)銀花專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，在成都、重慶、西安、廣元、達(dá)川、巴中、漢中等省內(nèi)外7個(gè)城市建代銷(xiāo)點(diǎn)5個(gè)、聯(lián)絡(luò)處2個(gè)，設(shè)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)柜200多個(gè)。在種植技術(shù)方面，一是篩選主推品種。與省農(nóng)科院、成都中醫(yī)藥大學(xué)、四川省中藥 材研究所等有關(guān)單位合作，深入全縣48個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，采集360多個(gè)金銀花品種標(biāo)本，對(duì)南江金銀花生長(zhǎng)特性、內(nèi)含物反復(fù)測(cè)定，最終篩選確定了細(xì)氈毛忍冬作為南江金銀花主推品種。二是開(kāi)展課題研究。與成都中醫(yī)藥大學(xué)聯(lián)合開(kāi)展課題研究，馬逾英教授親臨南江縣指導(dǎo)，協(xié)同完成了南江金銀花生境考察、采收加工貯藏方法研究等工作，形成了完整的科研資料。三是制定技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。20xx年國(guó)家質(zhì)監(jiān)總局將南江金銀花列入農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化示范項(xiàng)目計(jì)劃，該縣聘請(qǐng)了四川省農(nóng)科院、質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局專(zhuān)家，編制了南江金銀花系列標(biāo)準(zhǔn)，并先后被采納為省級(jí)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和市級(jí)地方標(biāo)準(zhǔn)。
但其品牌宣傳力度還不夠，在川內(nèi)外營(yíng)銷(xiāo)力還不足。需從以下幾個(gè)方面加以改進(jìn)。 第一，壯大基地，嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)促增產(chǎn)。要繼續(xù)推行標(biāo)準(zhǔn)化示范建設(shè)，輻射帶動(dòng)基地不斷發(fā)展壯大。加大標(biāo)準(zhǔn)化宣傳、推廣和實(shí)施力度。確保產(chǎn)地?zé)o害化，嚴(yán)格禁止使用重金屬含量超標(biāo)的化肥和農(nóng)藥，加強(qiáng)對(duì)基地土壤、水質(zhì)和大氣的監(jiān)測(cè)和保護(hù)。
第二，狠抓落實(shí)，積極支持促增長(zhǎng)。各級(jí)相關(guān)部門(mén)要圍繞南江金銀花產(chǎn)業(yè)的快速健康發(fā)展積極做好服務(wù)工作。幫助搭建發(fā)展平臺(tái)，特別是積極拓展投資渠道。要將扶貧開(kāi)發(fā)、以工
代賑、退耕還林、農(nóng)業(yè)綜合開(kāi)發(fā)、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化等政策性資金配套使用，集中投入重點(diǎn)基地和優(yōu)勢(shì)區(qū)域。及時(shí)理順關(guān)系，解決好發(fā)展中的體制和機(jī)制障礙。
第三，無(wú)論“南江金銀花”作藥品還是飲品，都應(yīng)當(dāng)在基地發(fā)展到一定規(guī)模的時(shí)候擁有自己的加工龍頭。一是要落實(shí)責(zé)任盡快對(duì)原加工廠進(jìn)行改制重組。充分利用已有的技術(shù)力量和市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，建立適應(yīng)南江金銀花產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新型企業(yè)。二是要按照市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)原則整合現(xiàn)有的金銀花茶加工廠。集中優(yōu)勢(shì)、集中技術(shù)、集中規(guī)模，真正起到龍頭帶動(dòng)作用。
第四，可以做大購(gòu)銷(xiāo)企業(yè)、暢通銷(xiāo)售渠道，加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍建設(shè)。建議在全縣組建以金銀花為主的中藥材購(gòu)銷(xiāo)公司，走公司+基地+農(nóng)戶的路子，運(yùn)用現(xiàn)代先進(jìn)管理技術(shù)，建立在全國(guó)有一定影響的農(nóng)產(chǎn)品購(gòu)銷(xiāo)企業(yè)。通過(guò)出臺(tái)系列優(yōu)惠政策，對(duì)原有企業(yè)進(jìn)行技術(shù)改造，引領(lǐng)各企業(yè)業(yè)主們紛紛加入到銀花產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)領(lǐng)域。
第五，加大招商引資力度和政府扶持力度。利用西部開(kāi)發(fā)和國(guó)家扶貧有利時(shí)機(jī)，推出系列優(yōu)惠政策，多渠道與國(guó)內(nèi)外知名制藥企業(yè)建立合作關(guān)系，切實(shí)做好招商引資工作；同時(shí)加大政府扶持力度，通過(guò)財(cái)政傾斜、技術(shù)支持等手段，力爭(zhēng)使南江縣金銀花產(chǎn)業(yè)縱深發(fā)展，進(jìn)一步開(kāi)拓川內(nèi)市場(chǎng)。
七、品牌傳播策略
為了進(jìn)一步拓寬南江縣金銀花在四川省市場(chǎng)范圍，南江縣金銀花應(yīng)按照“一園一業(yè)、一園一特、集約經(jīng)營(yíng)、規(guī)模發(fā)展”的思路，走龍頭集團(tuán)化、基地規(guī)�；l(fā)展道路，堅(jiān)持以天然、綠色、健康創(chuàng)建品牌。 第一，力創(chuàng)品牌，精心打造促增效。品牌就是市場(chǎng)，品牌就是效益。南江金銀花品牌，要成立項(xiàng)目攻關(guān)小組，確�！吨袊�(guó)藥典》再版時(shí)南江金銀花能獲取“準(zhǔn)入證”。同時(shí)要開(kāi)發(fā)利用好現(xiàn)有的綠色品牌，并進(jìn)一步做好后續(xù)綠色品牌的爭(zhēng)取和認(rèn)證工作。要加速實(shí)現(xiàn)綠色品牌量的擴(kuò)張，比如南江金銀花能否與通江銀耳合成“雙銀露”，或者與礦泉水合成“銀泉春”等等；要強(qiáng)化品牌宣傳，提高品牌知名度，擴(kuò)大品牌的市場(chǎng)占有率。
第二，搶占市場(chǎng)，強(qiáng)力拓展促增收。市場(chǎng)需求是產(chǎn)品生產(chǎn)的決定因素。要切實(shí)強(qiáng)化市場(chǎng)建設(shè)、市場(chǎng)信息、市場(chǎng)管理、市場(chǎng)監(jiān)督，暢通綠色大道。在現(xiàn)有營(yíng)銷(xiāo)大戶中培養(yǎng)一批拓展市場(chǎng)業(yè)務(wù)的務(wù)實(shí)型人才。廣拓市場(chǎng)，大抓訂單，在最短時(shí)間內(nèi)以最佳價(jià)格進(jìn)入流通領(lǐng)域。加工龍頭要擁有自身的營(yíng)銷(xiāo)策略、營(yíng)銷(xiāo)手段和營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。樹(shù)立“市場(chǎng)首入”觀念，主動(dòng)出擊，搶占市場(chǎng)先機(jī)，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)帶流通、流通促生產(chǎn)、生產(chǎn)上品牌、品牌擴(kuò)市場(chǎng)的良性循環(huán)。按照市場(chǎng)原則加大對(duì)外招商引資力度。要敢于讓利，降低“準(zhǔn)入”，優(yōu)化投資環(huán)境，促使本地資源和外地資金的有效結(jié)合。
第三，充分運(yùn)用媒體廣告和互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，暢通信息網(wǎng)絡(luò)，制作金銀花宣傳網(wǎng)頁(yè)，在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布供求信息，暢通銷(xiāo)售渠道，全面提升產(chǎn)品知名度；成立專(zhuān)門(mén)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，培養(yǎng)包括市場(chǎng)調(diào)查師、市場(chǎng)分析師、營(yíng)銷(xiāo)策劃師、營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行師在內(nèi)的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，造就營(yíng)銷(xiāo)精英，提高營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)水平。
第四，開(kāi)放綠色通道，通過(guò)政策支持促進(jìn)宣傳。個(gè)體商販、運(yùn)輸大戶也是營(yíng)銷(xiāo)的橋梁，
廣告策劃 篇4
每年召開(kāi)的春秋全國(guó)糖酒商品交易會(huì)是食品企業(yè)的專(zhuān)業(yè)會(huì)，在中國(guó)當(dāng)今的食品行業(yè)和經(jīng)濟(jì)生活中越來(lái)越顯示出重要的作用，其基本功能已由計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代平衡全國(guó)糖酒副食品供應(yīng)轉(zhuǎn)化到市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代打破行業(yè)界限、促進(jìn)外向型經(jīng)濟(jì)、發(fā)展橫向經(jīng)濟(jì)聯(lián)系方面。同時(shí)，在引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)、促進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)、培養(yǎng)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍上起到了重要作用。
糖酒會(huì)為溝通新老客戶，為企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商成交打開(kāi)了方便之門(mén)。今年春季糖酒會(huì)期間，全國(guó)各地商賈云集，許多廠商投入了耗資不菲的驚異之作，使整個(gè)蓉城變成了廣告的海洋。眾多食品企業(yè)利用全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商云集成都這一千載良機(jī)，盡遣精兵強(qiáng)交，精心策劃、精心操作，除向與會(huì)代表展示企業(yè)形象與實(shí)力外，把公關(guān)的重點(diǎn)直接針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商，拜會(huì)老朋友，結(jié)識(shí)新朋友，筑固銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，拓展新市場(chǎng)，可以想象，這場(chǎng)如火如荼的廣告公關(guān)大戰(zhàn)如何激烈。就在其它食品企業(yè)“血淋淋”爭(zhēng)奪經(jīng)銷(xiāo)商的時(shí)候，廣東健力寶集團(tuán)又出奇招，使其在眾多營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中鶴立“雞”群，十分搶眼。
針對(duì)全國(guó)糖酒會(huì)萬(wàn)商云集的這一最大特點(diǎn)，健力寶在策劃方案時(shí)，把樹(shù)立“健力寶”企業(yè)形象放在首位，同時(shí)，以貼近成都消費(fèi)者為重心，運(yùn)用整合營(yíng)銷(xiāo)理念，將傳播與銷(xiāo)售有機(jī)結(jié)合。除在天府廣場(chǎng)構(gòu)建大型景點(diǎn)外，還推出了“健力寶與幸福家庭攝影大賽”和“氣球一響，人人有獎(jiǎng)”等系列促銷(xiāo)活動(dòng)，使健力寶在全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商及成都消費(fèi)者心中建立起恒久的可信賴(lài)的品牌形象，在春天的蜀都獲得了巨大的成功。
廣東健力寶集團(tuán)有限公司'99春委全國(guó)糖酒商品交易會(huì)廣告宣傳活動(dòng)方案：
一、主辦：廣東健力寶集團(tuán)有限公司
二、策劃承力：廣東健力寶集團(tuán)廣告部、四川五州廣告有限公司
三、時(shí)間：19xx年3月20日至27日
四、地點(diǎn)：四川成都天府廣場(chǎng)
五、活動(dòng)目標(biāo)
廣東健力寶集團(tuán)有限公司是全國(guó)最大的碳酸飲料生產(chǎn)基地，全國(guó)糖酒商品交易會(huì)期間，在市區(qū)中心天府廣場(chǎng)設(shè)置大型廣告景點(diǎn)，并開(kāi)展“健力寶”15周年大酬賓——“氣球一響，人人有獎(jiǎng)”，“健力寶與幸福家庭攝影大賽”等促銷(xiāo)活動(dòng)，其目的.是讓廣大消費(fèi)者、參會(huì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)一步了解“健力寶”，顯示企業(yè)實(shí)力，體現(xiàn)“健力寶”感謝廣大消費(fèi)者的關(guān)愛(ài)，誘導(dǎo)公眾認(rèn)可，增強(qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)“健力寶的信心和興趣。
六、目標(biāo)公眾
1、成都市民；
2、“健力寶”經(jīng)銷(xiāo)商；
3、'99春季全國(guó)糖酒會(huì)代表；
4、出差、旅游人員。
七、定位
1、在飲料供大于求，強(qiáng)手如林的狀況下首先在廣告攻勢(shì)上獨(dú)樹(shù)一幟，標(biāo)新立異，令人耳目一新，從而展示“健力寶”的實(shí)力，樹(shù)立企業(yè)形象。同時(shí)讓公眾親身參與各種活動(dòng)，營(yíng)造熱烈溫馨的氣氛，直接面對(duì)面地對(duì)消費(fèi)者實(shí)施廣告宣傳。
2、面對(duì)全國(guó)參會(huì)代表和各地經(jīng)銷(xiāo)商，通過(guò)匠心獨(dú)運(yùn)的公關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)與強(qiáng)大的廣告宣傳攻勢(shì)，促使他們進(jìn)一步信賴(lài)健力寶集團(tuán)，促使他們?cè)诮?jīng)銷(xiāo)品牌和建立銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)上選擇“健力寶”，為“健力寶”拓展西南市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)全國(guó)市場(chǎng)。
八、廣告主題詞
1、您想身體好，請(qǐng)喝健力寶。
2、民族精神，民族飲料。
九、廣告宣傳活動(dòng)組合
1、媒體宣傳：（1）在《中國(guó)食品博覽》刊登廣告；（2）在《華西都市報(bào)》、《華糖糖酒廣告》刊登預(yù)告的揭曉廣告，并配合系列文章、照片宣傳。
2、戶外廣告：在天府廣聲中心噴水池發(fā)發(fā)10條充氣拱門(mén)、100個(gè)升空氣球，組成聲勢(shì)浩大的廣告海洋。
十、促銷(xiāo)活動(dòng)組合
1、健力寶15周年大酬賓“氣球一響，人人有獎(jiǎng)”。
時(shí)間：3月20日至25日
地點(diǎn)：天府廣場(chǎng)噴水池“健力寶”大型景點(diǎn)廣告旁
實(shí)施辦法：
（1）現(xiàn)場(chǎng)設(shè)立4個(gè)銷(xiāo)售點(diǎn)，1個(gè)抽獎(jiǎng)點(diǎn)。每個(gè)點(diǎn)3名工作人員及禮儀小姐。
�。�2）刮獎(jiǎng)點(diǎn)每天布置300個(gè)內(nèi)裝刮刮卡的充氣氣球，6天共計(jì)1800個(gè)氣球。同時(shí)獎(jiǎng)所有獎(jiǎng)品陳列，設(shè)“刮獎(jiǎng)規(guī)則”告示牌一塊。
（3）凡購(gòu)買(mǎi)1聽(tīng)“健力寶”飲料，可刮獎(jiǎng)1次；買(mǎi)大塑瓶1瓶，可刮獎(jiǎng)2次。刮獎(jiǎng)方式為隨意捅爆氣球一個(gè)，取出刮刮卡刮出數(shù)字，數(shù)字代表中獎(jiǎng)級(jí)別。
�。�4）獎(jiǎng)品配置：中獎(jiǎng)率100%，每天中獎(jiǎng)?lì)~300名。
獎(jiǎng)品分配比列：
（1）數(shù)字“1”：徒手抱取健力寶罐裝飲料1次，中獎(jiǎng)率10%；
（2）數(shù)字“2”：精美匙扣1個(gè)中獎(jiǎng)率為30%；
（3）數(shù)字“3”：廣告筆1支中獎(jiǎng)率為40%；
�。�4）“多謝惠顧”：氣球1個(gè)中獎(jiǎng)率20%。
2、開(kāi)展“健力寶與幸福家庭”攝影大賽。
時(shí)間：3月20日至27日
實(shí)施辦法：
1、參加“氣球一響，人人有獎(jiǎng)”活動(dòng)，刮獎(jiǎng)后每人獲“健力寶與幸福家庭”攝影大賽《參賽表格》1張，可參與大賽。
2、要求照片體現(xiàn)“健力寶”與幸福家庭的融洽與溫馨。
3、獎(jiǎng)品分配：
特等獎(jiǎng)：價(jià)值5000元的攝像機(jī)一臺(tái)3人；
優(yōu)秀獎(jiǎng)：價(jià)值3000元高檔相機(jī)一部5人；
鼓勵(lì)獎(jiǎng)：價(jià)值500元的自動(dòng)相機(jī)一部10人；
入圍獎(jiǎng)：彩色膠卷三百筒“健力寶”飲料一箱300人。
十一、廣告效果分析
這次廣告宣傳策劃主要體現(xiàn)了以下特點(diǎn)：
1、擴(kuò)大宣傳空間：不設(shè)展位、展館，而將宣傳陣地設(shè)在市中心的天府廣場(chǎng)，展現(xiàn)了宏大的宣傳氣勢(shì)。
2、“靜”態(tài)廣告與“動(dòng)”態(tài)廣告相結(jié)合：所謂“靜”態(tài)廣告是指媒體和戶外廣告，“動(dòng)”態(tài)廣告是指系列促銷(xiāo)活動(dòng)�！办o”態(tài)廣告是對(duì)公眾感官、思維的刺激，而“動(dòng)”態(tài)廣告則具有強(qiáng)烈的感情，讓公眾通過(guò)參與活動(dòng)能獲取對(duì)活動(dòng)組織者的好感。
3、“短期”宣傳與“長(zhǎng)久”宣傳相結(jié)合：無(wú)論靜態(tài)還是動(dòng)態(tài)廣告都屬短期宣傳行為，而公眾照片中的“健力寶”背景卻時(shí)時(shí)刻刻在起著潛在的宣傳作用，不斷勾起公眾甜美的回憶，加深對(duì)“健力寶”的印象。
通過(guò)此次宣傳行為，可使“健力寶”在公眾心中建立持久不衰的企業(yè)形象。
實(shí)際效果：本次“健力寶”和廣告景點(diǎn)在成都市中心發(fā)布，吸引了大批市民及糖酒會(huì)代表參觀，在短短10天內(nèi)，累計(jì)有1600萬(wàn)人次觀看廣告，留下了深刻的印象，達(dá)到了預(yù)期廣告效果。共有2萬(wàn)多人參加了“氣球一響，人人有獎(jiǎng)”活動(dòng)，“健力寶與幸福家庭”大賽共收到作品3000余件。廣東健力寶集團(tuán)有限公司在公眾心中樹(shù)立了深刻、持久的印象，這為“健力寶”進(jìn)一步占領(lǐng)西南乃至全國(guó)飲料市場(chǎng)打下了良好的基礎(chǔ)。
廣告策劃 篇5
個(gè)別有眼光的企業(yè)，能夠在不影響廣告銷(xiāo)售力的同時(shí)兼顧品牌形象的建設(shè)，從而得以長(zhǎng)久的支撐產(chǎn)品銷(xiāo)售的高價(jià)格和大規(guī)模，使企業(yè)業(yè)務(wù)持續(xù)增長(zhǎng)。
對(duì)消費(fèi)者心理和廣告策劃方式進(jìn)行深入的研究，可以發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)廣告(包括外企，下同)策劃分為三重境界，分別針對(duì)人性先天的弱點(diǎn)、后天的特征以及二者兼顧。
在當(dāng)下全民皆談品牌的時(shí)代，我希望通過(guò)本文澄清人們對(duì)消費(fèi)者洞察和廣告作用的認(rèn)識(shí)，對(duì)廣告策劃有更深入的理解，以便做出更適合更有效的廣告，幫助企業(yè)健康成長(zhǎng)
廣告策劃有三重境界：
第一重境界：魔鬼
第二重境界：天使
第三重境界：魔鬼天使
國(guó)內(nèi)小企業(yè)和大經(jīng)銷(xiāo)商的廣告，大多屬于第一重境界;
大部分外企和少部分國(guó)內(nèi)大企業(yè)的廣告，大多屬于第二重境界;
個(gè)別企業(yè)(目前僅發(fā)現(xiàn)一家外企)的廣告，屬于第三重境界。
第一重境界：魔鬼
魔鬼特點(diǎn)：洞察人類(lèi)丑惡的本性并糾纏不休
廣告策劃直接針對(duì)人性的弱點(diǎn)，后者包括恐懼，迷信，從眾，嫉妒，攀比，貪婪，渴望不勞而獲、一勞永逸、一夜暴富的奇跡發(fā)生等內(nèi)容，都是人類(lèi)本性中最基本層面的共性。這些人性的弱點(diǎn)和地域、民族、職業(yè)、收入、年齡等因素沒(méi)有直接相關(guān)性，而是和社會(huì)閱歷以及知識(shí)結(jié)構(gòu)密切相關(guān)。廣告策劃一旦迎合了這些人性弱點(diǎn)，引發(fā)共鳴，就能產(chǎn)生無(wú)窮的力量。
操盤(pán)密碼：
近年來(lái)在醫(yī)藥保健品界流行的七連環(huán)手法(恐嚇、概念、功能承諾、權(quán)威機(jī)構(gòu)認(rèn)證、專(zhuān)家認(rèn)證、消費(fèi)者證言、打折優(yōu)惠)操作模式就是針對(duì)人性弱點(diǎn)的“魔鬼”廣告。
用恐嚇激發(fā)人的恐懼感，用概念、權(quán)威機(jī)構(gòu)和權(quán)威專(zhuān)家使人迷信，用消費(fèi)者證言激發(fā)從眾心理，用“保好”“根治”“永不復(fù)發(fā)”等過(guò)度承諾滿足人們渴望奇跡的心理，用一上市就打折促銷(xiāo)來(lái)滿足人們貪婪、占便宜的本性。
大量投放是成功的另一個(gè)保證，每段廣告片的時(shí)間要夠長(zhǎng)，每天的總體播放時(shí)間也要夠長(zhǎng)，資本雄厚的打衛(wèi)視，資金少的打地市級(jí)電視臺(tái)，總之要做到聲音最大，糾纏不休。
實(shí)踐證明，魔鬼經(jīng)常能取得巨大成功。
典型案例：
(一) 電視購(gòu)物。打開(kāi)電視一看就知道，長(zhǎng)時(shí)間反復(fù)循環(huán)播放，片中充斥恐嚇、夸張和勸說(shuō)，“30分鐘內(nèi)打進(jìn)電話，您還可以獲得價(jià)值498元的……一部”。
電視購(gòu)物廣告的效果非常好，商務(wù)通手機(jī)在20xx年以每月出貨三萬(wàn)臺(tái)，單品年銷(xiāo)售額超越十億的業(yè)績(jī)證明了這一點(diǎn)。
(二)天平天國(guó)起義。1843年，洪秀全在當(dāng)時(shí)社會(huì)矛盾激化的背景下，發(fā)展了一個(gè)“拜上帝會(huì)”，不但給自己創(chuàng)造了一個(gè)“上帝之子”的概念，還用了基督教進(jìn)行權(quán)威機(jī)構(gòu)認(rèn)證，用建立一個(gè)人人平等、天下一家、共享太平的.“天國(guó)”進(jìn)行承諾，用實(shí)現(xiàn)“有田同耕，有飯同食，有衣同穿，有錢(qián)同使，無(wú)處不均勻，無(wú)人不飽暖”進(jìn)行打折優(yōu)惠……
結(jié)果，洪秀全領(lǐng)導(dǎo)的太平天國(guó)農(nóng)民起義，歷時(shí)20載，縱橫18省，是中國(guó)歷史上農(nóng)民戰(zhàn)爭(zhēng)發(fā)展的高峰。拋開(kāi)后期因?yàn)閮r(jià)值觀和文化愿景的原因以及管理失誤造成的破產(chǎn)問(wèn)題，單純就廣告策劃來(lái)看，洪秀全取得了空前的成功。
魔鬼規(guī)則
魔鬼廣告策劃必須至少掌握三個(gè)規(guī)則：
1、驗(yàn)證承諾的周期比較長(zhǎng)
2、承諾不容易被驗(yàn)證
3、承諾經(jīng)得住驗(yàn)證
洪秀全的承諾因?yàn)轵?yàn)證周期比較長(zhǎng)，所以造就了他創(chuàng)業(yè)早期的成功。
OTC和保健品因?yàn)轵?yàn)證周期比較短，過(guò)度的承諾經(jīng)不住驗(yàn)證，所以失去公眾的信任，造成了現(xiàn)在“不打廣告是等死，打廣告是找死”的局面。
廣告策劃 篇6
xxx總經(jīng)理：
我來(lái)到xxx廣告策劃有限公司半年，開(kāi)始感覺(jué)還不錯(cuò)，真是想好好干下去。事實(shí)上也是如此，我當(dāng)初以為，跟隨一個(gè)英明果斷、有人格魅力的領(lǐng)導(dǎo)打工，我才有發(fā)展和前途。不可否認(rèn)我非常敬佩您，但只限于您的事業(yè)成就。我非常了解您撐起三個(gè)私企的辛苦，老板也很難，所以我有利益上的不滿很少說(shuō)。
俗話說(shuō)冰凍三尺非一日之寒，我認(rèn)為公司的一些規(guī)章制度太過(guò)于偏向您的'利益，對(duì)雇員也不信任，您整天盯著下邊的員工畢竟讓人覺(jué)得不舒服。
辦公開(kāi)支是應(yīng)該節(jié)省，但是什么事情不要太過(guò)吧，電話費(fèi)已經(jīng)降到最低標(biāo)準(zhǔn)您還是不滿意，我真不明白，難道公事也要用自己的電話打？
我對(duì)公司推出的負(fù)激勵(lì)制度表示贊同，畢竟沒(méi)有規(guī)矩不成方圓。但是什么都要講公平吧？遲到扣錢(qián)，那么加班呢？您也許會(huì)想加班是因?yàn)閱T工沒(méi)有能力所以才不出效率，但是您可能忽略了一點(diǎn)：我們是人。
我不得不提到薪水的問(wèn)題，我剛到公司來(lái)的時(shí)候您說(shuō)試用期三個(gè)月薪水900元，您當(dāng)時(shí)和我說(shuō)過(guò)轉(zhuǎn)正后薪水在1200元--1500元之間，可是我試用期就有六個(gè)月，這也太離譜了吧？好不容易過(guò)了試用期，可現(xiàn)在的工資和您當(dāng)初答應(yīng)的最低標(biāo)準(zhǔn)還要差200元。如果不是當(dāng)初對(duì)您還有一絲敬意，我早就走人了。
本來(lái)現(xiàn)在就是一個(gè)雙向選擇、互炒魷魚(yú)的時(shí)代，少了誰(shuí)公司都照樣運(yùn)轉(zhuǎn)。我對(duì)公司充滿信心，您可以找到更好的員工，我辭職對(duì)公司不會(huì)有任何影響，畢竟現(xiàn)在人才有的是，祝愿公司興旺發(fā)達(dá)！
此致
敬禮！
辭職人：xxx
20xx年xx月xx日
廣告策劃 篇7
個(gè)人簡(jiǎn)歷
姓名：XXX
性別： 女
民族： 漢族 學(xué)歷： 本科
出生年月： 1988-01-01 所學(xué)專(zhuān)業(yè)： 中文
籍貫： 汕尾 現(xiàn)居住地： 廣州
自我評(píng)價(jià)
本人熟練使用各種辦公軟件，熟練使用photoshop，有很強(qiáng)的文字功底和豐富的想象力。熟悉電子每天和網(wǎng)絡(luò)媒體語(yǔ)言具有良好的'市場(chǎng)分析和創(chuàng)意思維能力，善于撰寫(xiě)活動(dòng)策劃方案。有一年的廣告文案策劃經(jīng)驗(yàn)。具有較強(qiáng)的溝通能力和團(tuán)隊(duì)寫(xiě)作能力，以及良好的職業(yè)道德!
求職意向
期望工作性質(zhì)： 全職
期望工作地點(diǎn)： 廣州、惠州
期望工作行業(yè)： 廣告業(yè)
期望工作職位： 廣告策劃
期望工作待遇： 4000
到崗時(shí)間： 面談
工作經(jīng)驗(yàn)
起訖時(shí)間：XX.5至XX.5
公司名稱(chēng)：惠中房地產(chǎn)投資咨詢服務(wù)有限公司
職位名稱(chēng)：廣告文案
工作描述：負(fù)責(zé)策劃方案的設(shè)計(jì)實(shí)施，市場(chǎng)策劃及宣傳;撰寫(xiě)樓盤(pán)創(chuàng)意文案;策劃和測(cè)試業(yè)務(wù)申請(qǐng)及流程等。
教育背景
起訖時(shí)間：XX.9至XX.6
學(xué)校名稱(chēng)：安徽大學(xué)
所學(xué)專(zhuān)業(yè)：漢語(yǔ)言文學(xué)
技能證書(shū)
英語(yǔ)四級(jí)證，計(jì)算機(jī)二級(jí)等級(jí)證
廣告策劃 篇8
一、活動(dòng)主題
品味端午傳統(tǒng)佳節(jié)，體驗(yàn)“多彩”品質(zhì)生活
二、活動(dòng)前言
端午節(jié)當(dāng)天，超市將以全新的活動(dòng)版塊及其內(nèi)容，為您及家人提供一個(gè)溫馨的購(gòu)物場(chǎng)所，讓您感受一個(gè)難忘的端午佳節(jié)。
1)活動(dòng)時(shí)間：20xx年x月x日—x月x日
2)活動(dòng)目的：
�、贍I(yíng)造節(jié)日氣氛，從而吸引杭州市民;
�、谔嵘放菩蜗�;
�、厶岣哒加新�，促進(jìn)銷(xiāo)量;
�、苁菇�(jīng)銷(xiāo)商、消費(fèi)者、本超市達(dá)成三贏;
⑤直擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
3)活動(dòng)地點(diǎn)：XX各連鎖超市現(xiàn)場(chǎng)
三、具體活動(dòng)內(nèi)容
1、《猜靚粽》
凡在x月x日—x月x日促銷(xiāo)時(shí)間內(nèi)，在XX各連鎖超市一次性購(gòu)物滿X元的顧客，憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動(dòng)。
活動(dòng)方式：
在商場(chǎng)入口處或凍柜旁邊設(shè)促銷(xiāo)臺(tái)不打折價(jià)格或不易分辨的廠商粽子，讓顧客進(jìn)行粽子品牌及價(jià)格竟猜;商品由采購(gòu)部落實(shí)價(jià)格一定要相當(dāng)?shù)�，以顧客意想不到的價(jià)格出售給顧客，使顧客感受到真正的實(shí)惠，為節(jié)日下一步的銷(xiāo)售立下口啤打下基礎(chǔ)。
2、《五月端午節(jié)，杭州家樂(lè)福包粽賽》
1)操作步驟：采購(gòu)部洽談粽子材料——材料到位——活動(dòng)宣傳——各店組織比賽;
2)參賽獎(jiǎng)品：獲得自己所包粽子，多包多得。獲得前三名的顧客可以獲取超市Xx-Xx元不等的購(gòu)物券。
3、與“粽”不同
1)活動(dòng)時(shí)間：x月x日—x月x日
2)活動(dòng)內(nèi)容：凡在x月x日—x日促銷(xiāo)時(shí)間內(nèi)，在XX各連鎖超市一次性購(gòu)物滿X元的顧客，憑電腦小票均可在付款處獲取一對(duì)塑料制的小粽子，憑此參加粽內(nèi)有獎(jiǎng)活動(dòng)。此活動(dòng)獎(jiǎng)品總價(jià)值為XXx元。
3)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置
一等獎(jiǎng)：熱水器x臺(tái)/x臺(tái)
二等獎(jiǎng)：自行車(chē)x輛/x輛
三等獎(jiǎng)：精裝粽子x盒/x盒
四等獎(jiǎng)：價(jià)值x元的精美禮品/x份
五等獎(jiǎng)：價(jià)值x元的精美禮品/X份
4、現(xiàn)場(chǎng)粽子促銷(xiāo)
活動(dòng)方式：賣(mài)場(chǎng)堆頭陳列、捆綁銷(xiāo)售、夠買(mǎi)搭贈(zèng)、免費(fèi)品嘗、現(xiàn)做現(xiàn)賣(mài)
1)當(dāng)天購(gòu)物金額數(shù)每滿x元可獲贈(zèng)超市提供的優(yōu)質(zhì)粽子一個(gè)，依此類(lèi)推，多買(mǎi)多送。
2)結(jié)合端午節(jié)特點(diǎn)，粽子、皮蛋、鹽蛋、綠豆糕等食品提供特價(jià)銷(xiāo)售，刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望。單品x個(gè)左右，其中食品x個(gè)，非食品x，生鮮x個(gè)。部分商品限量搶購(gòu)。粽子、鹽蛋皮蛋禮盒端午節(jié)前三天采取“大甩賣(mài)”銷(xiāo)售。
3)由粽子供應(yīng)商提供相關(guān)專(zhuān)業(yè)粽子制作人員現(xiàn)場(chǎng)制作現(xiàn)場(chǎng)品嘗現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售。
四、其他相關(guān)活動(dòng)
1、針對(duì)特定人群：學(xué)生和教師;直接享受一定的購(gòu)物金額折扣或贈(zèng)送禮品;
具體內(nèi)容：憑學(xué)生證、教師證購(gòu)買(mǎi)多彩促銷(xiāo)產(chǎn)品可以有8折優(yōu)惠或送指定的禮品，每張學(xué)生證、教師證只能使用一次;
2、針對(duì)普通消費(fèi)者：贈(zèng)送禮品;具體內(nèi)容：購(gòu)買(mǎi)多彩促銷(xiāo)產(chǎn)品9折優(yōu)惠或送指定的禮品;
3、具體方式也可根據(jù)不同區(qū)域特點(diǎn)而定;
五、相關(guān)宣傳
1、兩款端午粽子宣傳旗賣(mài)場(chǎng)懸掛宣傳;
2、dm快訊宣傳(分配數(shù)量見(jiàn)附件);dm快訊第一、二期各XXx份，第三期單張快訊XXx份平均每店XX份(距離較近的店從成本角度出發(fā)可以適當(dāng)減少數(shù)量)
3、場(chǎng)外海報(bào)和場(chǎng)內(nèi)廣播宣傳。
六、相關(guān)支持
物質(zhì)支持：
1、采購(gòu)部聯(lián)系洽談XX只粽子做顧客贈(zèng)送;
2、采購(gòu)部聯(lián)系洽談XX斤粽子材料，舉行包粽比賽;
3、采購(gòu)部聯(lián)系洽談XX只塑料粽模型;
4、pop：風(fēng)格：喜慶、時(shí)尚、年輕、有活力，主體用紅色;內(nèi)容：另外說(shuō)明;數(shù)量：每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商柜臺(tái)、專(zhuān)柜根據(jù)具體情況而定;x架：同pop;包裝：采用促銷(xiāo)專(zhuān)用裝，風(fēng)格同pop。
人員支持：
人員職責(zé)分工：
1、負(fù)責(zé)人：統(tǒng)籌、領(lǐng)導(dǎo)、計(jì)劃、實(shí)施、監(jiān)督、協(xié)調(diào)、評(píng)估此次活動(dòng);
2、物資采購(gòu)：負(fù)責(zé)此次活動(dòng)所需物資的籌備工作，保證準(zhǔn)時(shí)交貨;
3、業(yè)務(wù)市場(chǎng)人員：負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)經(jīng)銷(xiāo)商、培訓(xùn)促銷(xiāo)員、做好終端鋪貨陳列以及pop、x架、宣傳資料的及時(shí)準(zhǔn)確的到位;
4、設(shè)計(jì)部門(mén)：和業(yè)務(wù)部商討設(shè)計(jì)風(fēng)格、內(nèi)容，具體負(fù)責(zé)pop、貨架的設(shè)計(jì)，準(zhǔn)時(shí)予以交貨
七、費(fèi)用預(yù)算
1、《端午節(jié)靚粽，購(gòu)物滿就送》活動(dòng)：靚粽每店限送Xx只/X店=XX只;
2、《杭州家樂(lè)福猜靚粽，超級(jí)價(jià)格平》活動(dòng)：(數(shù)量?jī)r(jià)格由贊助商在各店促銷(xiāo)決定);
3、《五月端午節(jié)，杭州家樂(lè)福包粽賽》活動(dòng)：粽子散裝米每店X斤/X店=Xx斤;
4、《與“粽”不同》活動(dòng)：塑料粽每店Xx只/X店=XX只，獎(jiǎng)品由贊助商提供;
5、現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)部分的物資與人員由供貨商自己提供。
費(fèi)用總預(yù)算：
1、裝飾布置，氣球、橫幅、主題陳列飾物，平均每店Xx元，費(fèi)用約XX元;
2、吊旗費(fèi)用：XX元
五月份促銷(xiāo)總費(fèi)用：約x萬(wàn)元
八、事務(wù)流程
1、經(jīng)銷(xiāo)商、業(yè)務(wù)市場(chǎng)人員、其他渠道匯總意見(jiàn)：根據(jù)各自情況，提供一份詳細(xì)的促銷(xiāo)計(jì)劃意見(jiàn)書(shū)(x月x日完成);
2、確定此次活動(dòng)負(fù)責(zé)部門(mén)及負(fù)責(zé)人以及相關(guān)合作部門(mén)人員;
3、研究討論對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的'折扣方式、促銷(xiāo)活動(dòng)的具體方式、主題等事務(wù)，正式啟動(dòng)促銷(xiāo)，活動(dòng)實(shí)施進(jìn)程;
注：經(jīng)銷(xiāo)商折扣：為提高經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)貨鋪貨陳列，按經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售促銷(xiāo)產(chǎn)品業(yè)績(jī)予以銷(xiāo)售折扣;
4、物資：pop、貨架、包裝、其他宣傳資料等設(shè)計(jì)制作于x月x日前到位;
5、內(nèi)部人員培訓(xùn)(業(yè)務(wù)市場(chǎng)人員、促銷(xiāo)員)：就產(chǎn)品知識(shí)、促銷(xiāo)細(xì)節(jié)、鋪貨、貨品陳列的具體要求、經(jīng)銷(xiāo)商溝通技巧與細(xì)節(jié)等做詳細(xì)說(shuō)明;
6、經(jīng)銷(xiāo)商協(xié)商、溝通工作：落實(shí)進(jìn)貨、鋪貨、陳列、pop、貨架、宣傳資料等細(xì)節(jié)x月x日前完成，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商相關(guān)人員培訓(xùn)。
此次活動(dòng)為兩條線：一是內(nèi)部物資籌備、人員協(xié)調(diào);二是外部經(jīng)銷(xiāo)商溝通協(xié)調(diào)
九、監(jiān)督評(píng)估
1、對(duì)促銷(xiāo)的制訂、實(shí)施、現(xiàn)場(chǎng)、人員、物資等進(jìn)行有效監(jiān)督;
2、對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商執(zhí)行促銷(xiāo)決議效果進(jìn)行監(jiān)督;
3、評(píng)估促銷(xiāo)活動(dòng)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)、形象等是否達(dá)到預(yù)期效果;
4、費(fèi)用評(píng)估;
5、促銷(xiāo)禮品發(fā)放的細(xì)則監(jiān)督，預(yù)防被經(jīng)銷(xiāo)商截留;
6、對(duì)促銷(xiāo)業(yè)績(jī)進(jìn)行數(shù)據(jù)分析。
十、備注
1)包裝：采用特定的促銷(xiāo)包裝，以和其他正常產(chǎn)品區(qū)別開(kāi)來(lái)，建議顏色使用紅色，以體現(xiàn)喜慶的節(jié)日特點(diǎn)，且紅色有很強(qiáng)的視覺(jué)沖擊力;
2)pop、貨架、宣傳資料：全部使用紅色，進(jìn)一步增強(qiáng)視覺(jué)沖擊力;促銷(xiāo)信息要簡(jiǎn)單明確;
3)所有業(yè)務(wù)人員、市場(chǎng)人員、經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)務(wù)人員、促銷(xiāo)員等要全部進(jìn)行專(zhuān)題培訓(xùn)，要對(duì)進(jìn)行的促銷(xiāo)活動(dòng)所有細(xì)節(jié)及相關(guān)事項(xiàng)都要掌握;
4)各事務(wù)部門(mén)須在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成相關(guān)事務(wù);
5)完善溝通協(xié)調(diào)機(jī)制。
廣告策劃 篇9
廣告策劃是廣告經(jīng)營(yíng)單位受廣告主的委托，為實(shí)現(xiàn)廣告促銷(xiāo)目標(biāo)，對(duì)企業(yè)廣告?zhèn)鞑セ顒?dòng)的戰(zhàn)略和策略進(jìn)行的整體運(yùn)籌規(guī)劃的活動(dòng)。
廣告策劃一般有兩種：一種是單獨(dú)性的，即為一個(gè)或幾個(gè)單一性的廣告進(jìn)行策劃；另一種是系統(tǒng)性的，即為規(guī)模較大的、一連串的'、為達(dá)到同一目標(biāo)所做的各種不同的廣告組合而進(jìn)行的策劃。
廣告策劃作為一個(gè)動(dòng)態(tài)的系統(tǒng)過(guò)程，具有如下的特征：
(一)具有指導(dǎo)性
廣告策劃是對(duì)廣告整體活動(dòng)的策劃，策劃的結(jié)果就成為廣告活動(dòng)的藍(lán)圖，所以廣告策劃對(duì)整體廣告活動(dòng)具有指導(dǎo)性，它指導(dǎo)廣告活動(dòng)中各個(gè)環(huán)節(jié)的工作以及各個(gè)環(huán)節(jié)的關(guān)系處理。
(二)具有整體性
廣告策劃作為一個(gè)整體，是由若干相互聯(lián)系和相互作用的要素所構(gòu)成的有機(jī)系統(tǒng)，它涉及廣告活動(dòng)的方方面面，策劃時(shí)要考慮周到。
(三)具有事前性
從廣告程序上看，廣告策劃是在廣告活動(dòng)開(kāi)始之前進(jìn)行的。廣告活動(dòng)中所涉及的廣告目標(biāo)、對(duì)象、媒介、預(yù)算、設(shè)計(jì)、制作等都必須事前確定。因此，在進(jìn)行廣告策劃中要考慮到各方面的因素，特別要注意做好調(diào)查研究工作，對(duì)企業(yè)生產(chǎn)與營(yíng)銷(xiāo)，市場(chǎng)環(huán)境與機(jī)會(huì)、競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)手的狀況，都要胸中有數(shù)，確保廣告策劃的主觀性客觀性相一致。
廣告策劃 篇10
前言
牡丹江鏡泊湖啤酒有限公司是牡丹江啤酒廠與哈爾濱啤酒集團(tuán)合資組建的大型啤酒生產(chǎn)企業(yè),是哈爾濱集團(tuán)最大的子公司之一,公司擁有固定資產(chǎn)3億元,年產(chǎn)能力15萬(wàn)噸,主要生產(chǎn)設(shè)備從德國(guó),意大利,法國(guó),美國(guó)等國(guó)引進(jìn),公司技術(shù)水平和設(shè)備能力均達(dá)到世界先進(jìn)水平,牡丹江啤酒廠始建于1958年在歷經(jīng)
艱苦創(chuàng)業(yè)文革活動(dòng),改革開(kāi)放等幾個(gè)發(fā)展階段之后通過(guò)轉(zhuǎn)機(jī)建制,擴(kuò)建改造,強(qiáng)化管理,開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品,開(kāi)拓市場(chǎng),加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)等措施,使企業(yè)實(shí)現(xiàn)了跨越式發(fā)展.
公司目前迫于競(jìng)爭(zhēng)打擊牡丹江市其它競(jìng)爭(zhēng)者的壓力,特此策劃進(jìn)行策略性攻擊,進(jìn)一步占領(lǐng)牡丹江市場(chǎng).
一 市場(chǎng)分析:
牡丹江啤酒市場(chǎng)大體有以下幾種品牌:花河,雪花,哈啤,威虎山,三星,青島,據(jù)調(diào)查顯示,花河,雪花和哈啤市場(chǎng)占有率大,占據(jù)牡丹江啤酒市場(chǎng)的70%以上,另外的一部分市場(chǎng)被三星,青島,威虎山等品牌所瓜分,所以說(shuō)目前市場(chǎng)上與花河形成競(jìng)爭(zhēng)的有雪花和哈啤兩種品牌,另外,由于牡丹江啤酒廠合并,成為哈啤集團(tuán)的子公司,所以哈啤也不能說(shuō)是花河的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,排除它只有雪花為花河的唯一競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,花河要擴(kuò)大市場(chǎng)占有率,增加銷(xiāo)售量,必然要爭(zhēng)取雪花的一部分市場(chǎng),使雪花的消費(fèi)者改變其偏愛(ài),使其成為花河的忠誠(chéng)消費(fèi)者。
二 消費(fèi)者分析:
牡丹江啤酒市場(chǎng)的消費(fèi)者類(lèi)型大體上可分為三種:
一是重視啤酒的口味,在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)30%的消費(fèi)者是重視啤酒的口感,并不在乎啤酒的價(jià)格的高低,在他們眼里只要啤酒好喝,價(jià)格稍高一些是可以接受的,也就是說(shuō)啤酒的口感,品質(zhì)和檔次成為他們選購(gòu)時(shí)所要考慮的因素,當(dāng)然這部分消費(fèi)群的家庭經(jīng)濟(jì)消費(fèi)水平是比較高的這種類(lèi)型的消費(fèi)者是少數(shù)的。
二是重視啤酒的價(jià)格,價(jià)格的高低對(duì)他們影響教大,他們認(rèn)為啤酒的口味是大同小異的,沒(méi)有過(guò)于明顯的差別,還是選擇便宜的,這部分消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)消費(fèi)水平一般,但是這部分消費(fèi)人群的人數(shù)教高,有必要占領(lǐng)這部分市場(chǎng)。
三是重視啤酒是否有獎(jiǎng),中獎(jiǎng)率是否很高,該品牌的啤酒能否中獎(jiǎng),對(duì)他們是否選擇購(gòu)買(mǎi)影響教大,表面上看這部分消費(fèi)者是愛(ài)占小便宜,但是實(shí)質(zhì)上他們和那些重視價(jià)格的消費(fèi)群類(lèi)似的,想中獎(jiǎng)無(wú)非是想少花錢(qián)多得商品,可以把這部分消費(fèi)者歸為那些重視價(jià)格的人群中。 以下為消費(fèi)者對(duì)花河,雪花兩種品牌的看法:
花河:消費(fèi)者認(rèn)為口感不錯(cuò),爽口,夠勁,但是價(jià)格高,而且沒(méi)有獎(jiǎng),在訪談中這些消費(fèi)者也表態(tài),如果花河的價(jià)格能和其它品牌一樣,或能實(shí)行有獎(jiǎng)銷(xiāo)售,他們會(huì)選購(gòu)花河的，畢竟花河比其它品牌的啤酒口感好。
雪花：消費(fèi)者認(rèn)為口感一般，不如花河，但是價(jià)格比較低，而且是有獎(jiǎng)銷(xiāo)售，中獎(jiǎng)率高，那些重視價(jià)格的消費(fèi)者因此愿意購(gòu)買(mǎi)。
三 銷(xiāo)售策略：
從市場(chǎng)分析可知，花河的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是雪花，雪花較花河的優(yōu)勢(shì)是價(jià)格低，而且有獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)率高，大部分消費(fèi)者對(duì)此非常認(rèn)可，以至產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)，花河要奪取雪花的這部分市場(chǎng)采取的策略一是降價(jià)，與雪花同一價(jià)位，二是實(shí)行有獎(jiǎng)銷(xiāo)售，經(jīng)過(guò)分析講價(jià)策略是不大可能的，這樣企業(yè)利潤(rùn)會(huì)降低，另外，降價(jià)之后在想提價(jià)勢(shì)必是有些困難的，即使是提上來(lái)了，雪花也會(huì)卷土重來(lái)，東山再起的，以至重導(dǎo)今天這一幕，另外采取有獎(jiǎng)銷(xiāo)售策略，這畢竟是短期促銷(xiāo)，達(dá)不到長(zhǎng)期的.效果，也是不可取的，迫于以上種種情況，在不降價(jià)，沒(méi)有獎(jiǎng)的情況下迅速擊敗對(duì)手，企業(yè)只能采取加大力度對(duì)品牌的宣傳，在宣傳中要強(qiáng)調(diào)本產(chǎn)品的過(guò)人之處，價(jià)格高的理由，優(yōu)于其它品牌什么地方，不同之處再哪，這樣才能使消費(fèi)者認(rèn)可花稍高一些的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)本品牌，而且還覺(jué)得值，這樣才能取勝與對(duì)手，再消費(fèi)者心目中占據(jù)一定的位置。
四 廣告策略：
廣告主要著重宣傳花河有別于其它品牌的好處，口感好，品質(zhì)佳，檔次高，價(jià)格高是很正常的，強(qiáng)調(diào)多花一點(diǎn)錢(qián)買(mǎi)上高品質(zhì)，口感好，上當(dāng)次的產(chǎn)品值得。
1 廣告目標(biāo)：提高花河的市場(chǎng)占有率，迅速擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
2 廣告主題：強(qiáng)調(diào)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品
3 廣告對(duì)象：牡丹江市民
4 廣告地區(qū)：牡丹江市
5 訴求重點(diǎn)：品味不凡，倡飲花河
6 廣告表現(xiàn)：(1)廣告語(yǔ)：“品味不凡，倡飲花河”廣告語(yǔ)創(chuàng)意說(shuō)明：“品味花河”有三層含義：其一，說(shuō)明你選擇了花河啤酒證明你是有一定的品味，你的品味不同凡響，其二，說(shuō)明花河啤酒味道不凡，與其它啤酒不同，其三說(shuō)明一個(gè)人在生活中應(yīng)該品味和體驗(yàn)不同尋常的事物。另外，“倡飲花河”中的“倡”字有兩層含義：其一，“倡”是倡議，倡導(dǎo)，提倡的意思，倡導(dǎo)你飲用花河啤酒，其二：，“倡”與“暢”諧音，“暢”表暢快，高興的意思，暢飲花河，表痛快的飲用花河。
平面廣告文案：不凡的口感不凡的品質(zhì)不凡的檔次自然有不煩的價(jià)格品味不凡，倡飲花河電視廣告文案(附)廣播廣告文案(附)五 媒體策略：電子媒體：牡丹江電視臺(tái)(各個(gè)頻道)]牡丹江廣播印刷媒體：廣告牌，招貼(商店，超市門(mén)前)牡丹江日?qǐng)?bào) 牡丹江晨報(bào)附：牡丹江市啤酒市場(chǎng)消費(fèi)者心理調(diào)查報(bào)告電視廣告文案廣播廣告文案牡丹江市啤酒市場(chǎng)消費(fèi)者心理調(diào)查報(bào)告目的：了解牡丹江市民(男性)購(gòu)買(mǎi)啤酒情況調(diào)查對(duì)象：牡丹江市25--50歲的男性調(diào)查方法：訪談法調(diào)查結(jié)果如下：目前，牡丹江市場(chǎng)上，啤酒的品牌有花河，哈啤，三星，威虎山，青島。經(jīng)過(guò)調(diào)查了解消費(fèi)者對(duì)三種品牌購(gòu)買(mǎi)頻次比較高，花河，雪花，哈啤。口感上：90%--95%的消費(fèi)者認(rèn)為花河比較好，一部分消費(fèi)者說(shuō)花河爽口，夠勁，還有很多消費(fèi)者說(shuō)不出來(lái)具體好在哪，但是就是感覺(jué)好，愛(ài)喝，喝慣了。另外5%--10%的消費(fèi)者認(rèn)為雪花和哈啤的口味好，但是90%的人認(rèn)為雪花和哈啤的口味不如花河，認(rèn)為雪花不爽口，不夠盡，口味淡。
價(jià)格上：60%--70%的消費(fèi)者認(rèn)為花河價(jià)格高，對(duì)價(jià)格因素比較重視，價(jià)格的高低可以使他們改變購(gòu)買(mǎi)決策，所以致使這部分消費(fèi)者對(duì)雪花，哈啤形成忠誠(chéng)購(gòu)買(mǎi)關(guān)系，在交談中看出這部分消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)收入都不太好，因此對(duì)價(jià)格比較看重，并且他們也表態(tài)，如果花河，雪花，哈啤同等價(jià)位，那么他們會(huì)選擇花河的，畢竟花河的口味好。營(yíng)業(yè)推廣：雪花和哈啤實(shí)行的有獎(jiǎng)銷(xiāo)售而且中獎(jiǎng)率還很高，尤其是雪花，目前市場(chǎng)上60%--70%的消費(fèi)者對(duì)此非常看重，據(jù)了解中獎(jiǎng)率達(dá)25%以上，如此之高的中獎(jiǎng)率，對(duì)消費(fèi)者的誘導(dǎo)力是很大的。綜上看出，花河的優(yōu)勢(shì)略勢(shì)俱在，優(yōu)勢(shì)在于其口感好，消費(fèi)者是認(rèn)可的，略勢(shì)則是在價(jià)格上偏高，營(yíng)業(yè)推廣上主要是沒(méi)有實(shí)行有獎(jiǎng)銷(xiāo)售，這些都讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手雪花挖了空隙，奪的了一部分市場(chǎng)。
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