【熱門】廣告策劃錦集十篇
廣告策劃 篇1
一、前言
本公司代理廣告yy洗發(fā)水產(chǎn)品的全盤廣告作業(yè)，至今已將近兩年，兩年來，本公司無時不以兢兢業(yè)業(yè)的敬業(yè)態(tài)度，為該系列產(chǎn)品的市場行銷及廣告策略等做積極的策劃，在廣告上除了力求表現(xiàn)外，更時時配合蒸蒸日上的業(yè)務(wù)，促進產(chǎn)品銷售。
本公司代理洗發(fā)水廣告，第一年(1999)年的廣告重點是放在yy香皂上，對于商品知名度的擴大及印象的加深有不可輕估的貢獻，該篇廣告并因而榮獲經(jīng)濟日報主辦的廣告金橋獎[“最佳創(chuàng)意獎”第二名]。第二年(20xx)為配合貴公司的經(jīng)營方針，前半年度以yy洗發(fā)水為廣告之主力的商品，強調(diào)頭皮屑不可忽視，即采取行動，我們選用的標(biāo)題是“對付頭皮屑要選擇好的洗發(fā)水”，教育消費者正確選擇洗發(fā)水觀念及方法，也收到良好的效果，同時亦榮獲生活日報主辦的廣告最佳創(chuàng)意“優(yōu)勝獎”。
然而，根據(jù)分析，洗發(fā)水的市場雖然較大，但因競爭品牌眾多，廣告投資量大，欲爭取較高的市場占有率，殊非易事。本公司建議明年度銷售及廣告訴求重點，應(yīng)放在指名購買及銜接1999及20xx年廣告投資重點上，并以yy洗發(fā)水為主，以下即本公司根據(jù)市場及消費者心理各項因素所研擬的20xx年yy洗發(fā)水廣告企劃案，尚且不吝斧正。
二、廣告商品
廣東yy洗發(fā)水公司——yy洗發(fā)水
三、廣告目的
1、促進指名購買
2、強化商品特性
3、銜接11、20xx年廣告
4、傳播影響程度：不知名—知名—了解—信服—行動
四、廣告期間
20xx年6月——20xx年6月
五、廣告區(qū)域
全國各地區(qū)(以城市為主)
六、廣告對象
所有居民用戶
七、策劃構(gòu)思
(一)市場大小的變化情況的兩種：
A、量的變化——隨著人口的自然增減而變化。
B、質(zhì)的變化——隨著社會形態(tài)(如農(nóng)業(yè)進入工業(yè)區(qū))、價值觀念、文化水準等而變化。
在這兩種變化中同類型商品都會蒙受同樣的.影響，即厲害均沾，而且變化多是漸進的，也非單獨某一品牌的力量所可左右的。
(二)舊市場占有率的提升(即襲奪其它品牌的市場)
(三)使用及購買頻度的增加
就yy洗發(fā)水而言，因系屬化妝生活用品，為個性之商品，與一些會導(dǎo)致沖動購買的商品不同，故“新市場之開發(fā)”甚為不易，只得利用舊有市場的互相告知，以增加新市場，而市場本身質(zhì)與量的變化所擴增的市場也不可能獨占。
在“使用及購買頻度的增加方面”亦因洗發(fā)水日常生活用品，購買率很高，但是各種品牌太多，而無法對整個業(yè)績的增加有所裨益，故真正能讓我們加以發(fā)揮努力的只有“舊市場占有率的提升”一途，以及如何襲奪其他品牌的市場,使其消費者轉(zhuǎn)換品牌,指名購買我品牌,此為我們今后在廣告推廣方面致力的目標(biāo)。此一目標(biāo)又可區(qū)分為：
1，促使消費者指名購買yy
2，促使洗發(fā)店老板主動推薦yy
八、廣告策略
針對消費者方面—
1，針對各階層消費者，運用不同媒體做有效的訴求。
2，制作STICKER張貼計程車上，公共椅背上及公共電話或公司行號的電話機上，以隨時隨地地提醒消費者注意，彌補大眾傳播媒體之不足，并具有公益及PR作用。
3，制作小型月歷卡片，于元旦前散發(fā)贈送各界人士利用，譬如置于洗發(fā)店、商業(yè)區(qū)(服務(wù)臺)供人隨意索取，也可夾于雜志頁內(nèi)，贈送讀者。
4，除正式大篇幅的廣告外，在報紙雜志上另可采用游擊式的策略，運用經(jīng)濟日報的插排(孤島廣告)和聯(lián)合、中時的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失。只要設(shè)計得簡明、醒目，依舊有很大的效果，美商海陸公司即會運用此一策略。
廣告策劃 篇2
一、廣告策劃書的概念
廣告策劃書是由廣告策劃者根據(jù)廣告策劃的結(jié)果撰寫、提供給廣告客戶審核、認可、為廣告活動提供策略指導(dǎo)和具體實施計劃的一種應(yīng)用性文件。
二、廣告策劃書的作用
1、在廣告公司內(nèi)部，廣告策劃書的撰寫標(biāo)志著廣告策劃運作的結(jié)束，撰寫廣告策劃書是為了將廣告策劃運作的內(nèi)容和結(jié)果整理成正規(guī)的提案提供給廣告客戶。
2、廣告客戶可以通過策劃
書了解廣告公司策劃運作的結(jié)果，檢查廣告公司的`策劃工作，并根據(jù)廣告策劃書判定廣告公司對廣告策略和廣告計劃的決策是否符合自己的要求。
3、對于整個廣告活動，經(jīng)過客戶認可的廣告策劃書是廣告運動策略和計劃的惟一依據(jù)。
三、廣告策劃書的內(nèi)容要點
在前面的部分，我們已經(jīng)介紹了廣告策劃運作各環(huán)節(jié)的內(nèi)容。因為廣告策劃書是廣告策劃運作結(jié)果的總結(jié)，廣告策劃各個環(huán)節(jié)的內(nèi)容和決策的結(jié)果都要在策劃書中體現(xiàn)出來，因此廣告策劃書的內(nèi)容要點包括：
（一）市場分析
1、營銷環(huán)境分析
2、消費者分析
3、產(chǎn)品分析
4、企業(yè)和競爭對手的競爭狀況分析
5、企業(yè)和競爭對手的廣告分析
（二）廣告策略
1、廣告的目標(biāo)
2、目標(biāo)市場策略
3、產(chǎn)品定位策略
4、廣告訴求策略
5、廣告表現(xiàn)策略
6、廣告媒介策略
�。ㄈ⿵V告實施計劃
1、廣告活動的目標(biāo)
2、廣告活動的時間
3、廣告的目標(biāo)市場
4、廣告的訴求對象
5、廣告的訴求重點
6、廣告活動的表現(xiàn)（設(shè)計草圖、電視廣告故事板、廣告文案討論稿）
7、廣告媒介計劃
8、其他活動計劃
9、廣告費用預(yù)算
�。ㄋ模⿵V告活動的效果預(yù)測和監(jiān)控
1、廣告效果的預(yù)測
2、廣告媒介的監(jiān)控
四、廣告策劃書的一般模式
根據(jù)廣告策劃書的內(nèi)容要點，參照營銷計劃書的一般模式和許多廣告策劃者在實踐中總結(jié)出來的廣告策劃書的格式，一般來說，廣告策劃書內(nèi)容與結(jié)構(gòu)的一般模式是：
封面
一份完整的廣告策劃書文本應(yīng)該包括一個版面精美、要素齊備的封面，以給閱讀者以良好的第一印象。
廣告策劃小組名單
在策劃文本中提供廣告策劃小組名單，可以向廣告主顯示廣告策劃運作的正規(guī)化程度，也可以表示一種對策劃結(jié)果負責(zé)任的態(tài)度。
廣告策劃 篇3
摘 要：與經(jīng)濟發(fā)達的國家相比，廣告業(yè)規(guī)模在我國生產(chǎn)總值中比重較低，發(fā)展質(zhì)量也處于較低水平。經(jīng)濟的迅速發(fā)展和知識經(jīng)濟時代的到來對我國廣告學(xué)的人才培養(yǎng)提出了更高的要求。新的時期廣告學(xué)專業(yè)的教學(xué)改革勢在必行，《廣告策劃》應(yīng)強化其在廣告學(xué)專業(yè)課程中的核心地位。
關(guān)鍵詞：策劃；知識；邊緣；聯(lián)動
一、《廣告策劃》的教學(xué)改革勢在必行
我國廣告業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀與當(dāng)前經(jīng)濟發(fā)展的要求還有一定差距，廣告業(yè)發(fā)展任重道遠。目前，廣告專業(yè)人才依然沒有形成規(guī)模梯次，專業(yè)服務(wù)技能有待提高，尤其是高端人才匱乏。
�。ㄒ唬┙�(jīng)濟結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型迫切需要廣告產(chǎn)業(yè)升級
“十三五”時期是我國全面建成小康社會的決勝階段，是經(jīng)濟社會轉(zhuǎn)方式、調(diào)結(jié)構(gòu)、促發(fā)展的重要時期。廣告行業(yè)作為我國現(xiàn)代服務(wù)行業(yè)和文化產(chǎn)業(yè)的重要組成部分，在推動我國經(jīng)濟引導(dǎo)擴大消費、轉(zhuǎn)型升級、促進經(jīng)濟增長等方面將繼續(xù)發(fā)揮積極作用。在外部、內(nèi)部環(huán)境的新環(huán)境下，十三五”時期我國的廣告業(yè)發(fā)展依然面臨壓力和挑戰(zhàn)。與經(jīng)濟發(fā)達的國家相比，廣告業(yè)規(guī)模在我國生產(chǎn)總值中比重較低，發(fā)展質(zhì)量也處于較低水平。市場主體的“小、散、弱”導(dǎo)致廣告行業(yè)發(fā)展方式粗放，低效服務(wù)過剩。傳統(tǒng)和新型產(chǎn)業(yè)形態(tài)缺乏高標(biāo)準引領(lǐng)，產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新能力不強，廣告理論研究和成果應(yīng)用滯后。經(jīng)濟的迅速發(fā)展和知識經(jīng)濟時代的到來對我國廣告學(xué)的人才培養(yǎng)提出了更高的要求，新的時期廣告學(xué)專業(yè)的教學(xué)改革勢在必行。
�。ǘ稄V告策劃》是廣告學(xué)專業(yè)的核心課程
華東師范大學(xué)的前身大夏大學(xué)于1928年創(chuàng)辦了我國最早的廣告學(xué)系，這是中國現(xiàn)代廣告專業(yè)高等教育發(fā)展史上具有開創(chuàng)性的事業(yè)，意義深遠。改革開放后，廈門大學(xué)在國內(nèi)首創(chuàng)廣告專業(yè)，是中國廣告教育的搖籃，被譽為廣告界的“黃埔軍校”。自創(chuàng)辦伊始廣告學(xué)專業(yè)的主要課程有傳播學(xué)概論、廣告學(xué)概論、廣告策劃與創(chuàng)意、廣告史、廣告文案寫作、廣告經(jīng)營與管理學(xué)、廣告媒體研究、廣告攝像與攝影、廣告設(shè)計、電腦圖文設(shè)計等。雖然《廣告策劃》一直被列入主干課程，但在廣告學(xué)專業(yè)人才培養(yǎng)計劃中的統(tǒng)領(lǐng)地位不足。一是因為我國的廣告專業(yè)很多都是脫胎于文學(xué)、新聞行業(yè)，所以對于營銷的重視程度一直有限；許多開設(shè)廣告學(xué)專業(yè)的院校層次較低，很長一段時間甚至是�？疲@些都造成了學(xué)界對這幺課程的重視度不足�！稄V告策劃》本應(yīng)在廣告學(xué)專業(yè)課程中處于核心地位，學(xué)生對這門課程的知識掌握的深淺直接影響到學(xué)生專業(yè)技能的形成和提升。學(xué)生對于這門課程的知識系統(tǒng)掌握并能運用，那幺其專業(yè)技能比較強，反之，專業(yè)技能比較弱，社會的適應(yīng)性也較弱。因此在廣告學(xué)專業(yè)的人才培養(yǎng)計劃中，應(yīng)進一步強化《廣告策劃》的核心地位，發(fā)揮其重要作用。
二、廣告策劃本質(zhì)：知識密集型的高級思維
廣告策劃決不等同于點子，這一點在行業(yè)和學(xué)界的圈內(nèi)外人士還沒有達成共識。廣告策劃本是一種非常復(fù)雜的思考活動，它不同于一般的小意見，也不是單純的“點子”，它是一種包含創(chuàng)造性的深度思維活動。
（一）“策劃”是一種思維的科學(xué)
營銷策略中，廣告策劃的運用是一種重要的營銷手段，運用策略開展廣告?zhèn)鞑セ顒�，可有效提高企業(yè)知名度，獲得更好的營銷效果。我國的企業(yè)經(jīng)過這些年的市場磨煉，已經(jīng)切實體會到廣告策劃在營銷中的重要性。但是，我們也清楚地認識到，我國的企業(yè)在先進營銷策劃理論的認識和實踐上與國外公司相比依然存在不少差距，這些問題如不能很好地解決，就會成為進一步發(fā)展的障礙。
廣告策劃是為了解決企業(yè)現(xiàn)存問題，實現(xiàn)廣告主特定目標(biāo)，提出新穎的思路與具體可行方案的一種創(chuàng)新思維活動。策劃的過程一定要考慮廣告主的天時地利，對策劃對象進行精準的定位，幫助企業(yè)梳理和整合現(xiàn)有資源，為其量身打造，以期達到最佳效果。在這個過程中，要宏觀地進行大勢把握，中觀分析行業(yè)趨勢，最終必須根據(jù)企業(yè)自身的情況提出具有針對性的思路和對策。
“策劃”其本質(zhì)是一種思維方式。所謂思維方式是人們認識世界的理性方式，是人的.各種思維要素及其綜合，按一定的方法和程序表現(xiàn)出來的、相對穩(wěn)定的定型化的思維樣式，即認識的發(fā)動、運行和轉(zhuǎn)換的內(nèi)在機制與過程。通俗地說，就是人們觀察、分析、解決問題的模式化、程式化的“心理結(jié)構(gòu)”。策劃思維不同于經(jīng)驗思維、理論思維、形象思維，本質(zhì)是知識密集型的高級思維，嚴密性和創(chuàng)造性是其基本的思維特質(zhì)。這種具有創(chuàng)造性的思維方式是以廣博的知識、深厚的專業(yè)素養(yǎng)、豐富的經(jīng)驗、敏銳的市場觸覺為基礎(chǔ)。
（二）廣告策劃決等同于“點子”
廣告策劃的指導(dǎo)性主要表現(xiàn)在它指導(dǎo)市場調(diào)査、目標(biāo)分析、廣告創(chuàng)意、廣告策略、媒介安排以及廣告效果測定等各個環(huán)節(jié)。如果沒有廣告策劃的全程的指導(dǎo)，則各個環(huán)節(jié)就是一盤散沙，根本無法形成一個完整的系統(tǒng)。
廣告策劃的系統(tǒng)性是指廣告策劃對從廣告目標(biāo)到廣告主題、從廣告創(chuàng)意到廣告制作、從媒介選擇到廣告發(fā)布、從效果檢驗到促進銷售的全過程，廣告策劃如同一根線，貫穿廣告活動各個環(huán)節(jié)，防止各環(huán)節(jié)相互干擾，矛盾沖突。
廣告策劃實質(zhì)是要科學(xué)地認識、分析市場和消費者心理的變化規(guī)律，從而最終實現(xiàn)理想效果。因此廣告策劃必然具有科學(xué)性，它是必須以科學(xué)的認識論和方法論為基礎(chǔ)，有其內(nèi)在的規(guī)律性；它必須運用科學(xué)理論指導(dǎo)廣告全過程，如營銷學(xué)、傳播學(xué)、社會心理學(xué)等。
三、知識整合與創(chuàng)新是廣告策劃的靈魂
�。ㄒ唬袄碚撆c實踐相結(jié)合”是提高實踐教學(xué)的正道
高校人才培養(yǎng)目標(biāo)的實現(xiàn)與實踐教學(xué)體系的構(gòu)建緊密關(guān)聯(lián)。廣告學(xué)屬于技術(shù)、知識密集和應(yīng)用型極強的專業(yè)，教學(xué)目標(biāo)必然是以提升學(xué)生的最終實踐能力中心。目前廣告學(xué)專業(yè)都在積極探索如何構(gòu)建科學(xué)的實踐性教學(xué)體系，總結(jié)經(jīng)驗，思考廣告學(xué)專業(yè)人才的培養(yǎng)途。這包括很多方面，如實踐性教學(xué)觀念的強化、實踐性課程的設(shè)置、專業(yè)技能的訓(xùn)練等方面。應(yīng)該說這一觀點是符合廣告學(xué)專業(yè)的長遠發(fā)展方向，但是必須要有一個前提，即強化理論教學(xué)，這最終才是提高廣告策劃實踐教學(xué)效果的正道。
廣告策劃 篇4
國內(nèi)同類問題的研究現(xiàn)狀
高等職業(yè)教育在我國已經(jīng)經(jīng)過了十余年的發(fā)展歷程，課程的建設(shè)早已摒棄了學(xué)科壓縮型的理念，開始探索適合崗位典型工作任務(wù)要求的課程體系，與之相適應(yīng)，相關(guān)的研究也比較活躍。但是具體到高職高專的廣告策劃課程典型的研究主要包括以下三篇文章：重慶教育學(xué)院的嚴亞，20xx年12月發(fā)表在《當(dāng)代職業(yè)教育》上的文章《以工作過程為導(dǎo)向的高職院校廣告策劃類課程實訓(xùn)體系構(gòu)建》，主要探討了高職院校廣告策劃類課程的實訓(xùn)體系的構(gòu)建問題，具體包括實訓(xùn)目標(biāo)、方法、項目、基地和評價等方面。20xx年9月，嚴亞發(fā)表在《新疆職業(yè)教育研究》上的文章《廣告策劃活動的項目化趨勢——廣告策劃類課程實訓(xùn)體系的創(chuàng)新前提》，主要探討了課程實訓(xùn)體系構(gòu)建的基本前提條件。20xx年2月，深圳職業(yè)技術(shù)學(xué)院的盛立強老師發(fā)表在《大眾科技》上的文章《高職廣告策劃實務(wù)課程考試改革初探》，主要探討了考試方式的改革。專門針對高等職業(yè)院校廣告策劃課程教學(xué)設(shè)計的深入研究，目前還比較稀少，本文能夠進行空白填補。
本研究的理論意義和實踐意義
本研究可以填補高等職業(yè)院校廣告策劃課程教學(xué)設(shè)計研究的不足，具有理論意義。傳統(tǒng)的課堂教學(xué)的推進和引導(dǎo)力量主要是教師，通過教師的講授帶領(lǐng)學(xué)生進入專業(yè)領(lǐng)域，而學(xué)生常常是處在被動接受的狀態(tài)。課程改革后，學(xué)生需要面對的是每一個項目任務(wù)，課堂推進的主導(dǎo)力量是學(xué)生對完成項目任務(wù)方法的尋求，教師只是學(xué)生的引導(dǎo)者和課堂的組織者，是導(dǎo)演。每一項目均通過提出問題、分析問題、解決問題三個環(huán)節(jié)，開展專業(yè)技能的講授與演示，同時完成項目實操及創(chuàng)意執(zhí)行，圍繞著技能訓(xùn)練和理論知識的配合，使每一課題項目都能講授、示范、訓(xùn)練同步進行，學(xué)生邊學(xué)邊做。學(xué)生按照項目制課程管理的要求完成對應(yīng)的教學(xué)內(nèi)容，以真實的項目訓(xùn)練獲得實際的工作體驗，實現(xiàn)課堂與實訓(xùn)室的一體化。通過本研究的成果可以豐富高等職業(yè)教育課程改革和建設(shè)的相關(guān)理論。
近年來，廣告策劃課程的教學(xué)組織形式不斷革新，主要方式包括與企業(yè)聯(lián)合開發(fā)廣告策劃課程，從企業(yè)聘請教師進行授課和實訓(xùn)指導(dǎo)，與企業(yè)合作完成廣告項目。師生通過共同實施一個完整的“項目”工作而進行的教學(xué)活動，與廣告公司合作開發(fā)項目，通過確定項目任務(wù)，制定計劃，實施計劃，檢查評估，歸檔或成果應(yīng)用五個步驟進行。在這個過程中不但加強了專業(yè)技能的學(xué)習(xí)，同時對學(xué)生的職業(yè)關(guān)鍵能力的培養(yǎng)也起到了很好的促進作用。深入研究高等職業(yè)教育廣告策劃課程的教學(xué)設(shè)計具有顯著的實踐意義。
高等職業(yè)教育廣告策劃課程設(shè)計理念
高等職業(yè)教育的課程對應(yīng)著相應(yīng)職業(yè)崗位的職業(yè)工作領(lǐng)域，專業(yè)核心課程應(yīng)當(dāng)著力培養(yǎng)學(xué)生的關(guān)鍵能力和職業(yè)技能。要求學(xué)生“在做中學(xué)”，“教、學(xué)、做一體化”，因而課程設(shè)計理念也要與之相適應(yīng)。
（1）以職業(yè)能力為核心。以平面廣告設(shè)計師和廣告策劃師在實際工作中所需要的相關(guān)職業(yè)能力為核心進行課程設(shè)計。八把相應(yīng)的職業(yè)能力培養(yǎng)作為課程設(shè)計的'基本理念。
（2）以工作流程為導(dǎo)向。
�。�3）對課程進行項目化改造。與合作企業(yè)聯(lián)合進行廣告策劃學(xué)習(xí)項目設(shè)計，把課程改造成為開放的廣告策劃真實項目的平臺，通過完成真實的廣告策劃項目構(gòu)建學(xué)生的職業(yè)能力。
.高等職業(yè)教育廣告策劃課程設(shè)計方法
�。�1）與企業(yè)聯(lián)合開發(fā)�！八膫�合作”是高等職業(yè)教育校企合作的基本要求，應(yīng)當(dāng)與企業(yè)聯(lián)合開發(fā)課程，把企業(yè)真實的工作任務(wù)改造成為適合學(xué)生學(xué)習(xí)知識和掌握技能的行動領(lǐng)域課程。
�。�2）組建課程開發(fā)小組。要把企業(yè)項目真正轉(zhuǎn)化成為適合學(xué)習(xí)的課程項目，還需要教學(xué)專家和課程開發(fā)專家參與完成，因而必須組建由企業(yè)一線策劃人員、本專業(yè)實踐專家、教學(xué)與課程開發(fā)專家、課程組教師等人組成的可乘開發(fā)小組，承擔(dān)具體的課程開發(fā)任務(wù)。
高等職業(yè)教育廣告策劃課程教學(xué)設(shè)計
課程教學(xué)設(shè)計需要根據(jù)課程設(shè)計理念與方法具體進行，具體來說高等職業(yè)教育廣告策劃課程的教學(xué)設(shè)計應(yīng)當(dāng)遵循以下思路。
（1）企業(yè)真實項目驅(qū)動。與合作企業(yè)聯(lián)合開發(fā)課程學(xué)習(xí)項目，引進真實企業(yè)項目，進行改造。企業(yè)人員把策劃的要求向?qū)W生說明白，學(xué)生按照要求完成方案，專兼職教師輔助指導(dǎo)，最后企業(yè)人員進行驗收。在這個教學(xué)過程中進行過程考核與成果考核。
�。�2）專業(yè)大賽促進。選擇性參加教育教學(xué)指導(dǎo)委員會和行業(yè)協(xié)會舉辦的企業(yè)真實命題的廣告策劃大賽，企業(yè)人員和行業(yè)評委來評判作品。專業(yè)大賽中的營銷策劃項目也是真實項目，并且還有全國同類專業(yè)學(xué)生的比拼。因而也非常適合作為課程學(xué)習(xí)項目。
�。�3）通過學(xué)生社團向課外延伸。在課程沒有開設(shè)的學(xué)期和時間，如果合作企業(yè)有合適的項目，我們需要通過專業(yè)學(xué)生社團來承擔(dān)具體工作，實現(xiàn)向課堂外的延伸。
作者簡介：薄立偉（1983—），男，河北平鄉(xiāng)人，本科，保定職業(yè)技術(shù)學(xué)院傳播技術(shù)系，講師，研究方向：廣告學(xué)，傳播學(xué)。
廣告策劃 篇5
前言
從20xx年開始，乳飲料行業(yè)進入白熱化競爭階段，各乳制品均使出各種招數(shù)吸引著目標(biāo)消費群，增大自己的市場份額。在品牌推廣策略上，大家也模仿伊利的路線，從產(chǎn)品訴求路線改為情感路線，并相繼推出新的廣告片，乳飲料行業(yè)已形成了“群雄逐鹿”的戰(zhàn)局。
同時，乳飲料市場進入快速成長時期。在全國范圍內(nèi)，更多消費者食用這個產(chǎn)品，或者加多食用頻次。在應(yīng)對競爭的同時，需要進一步拓展市場，在新消費群體中建立自己的品牌形象。由音樂人周杰倫代言本產(chǎn)品后，銷量與產(chǎn)品的關(guān)注度沒有提升的跡象，所以我們公司將展開一系列的新廣告和活動，促進伊利優(yōu)酸乳的品牌影響力。
雖然伊利優(yōu)酸乳堅定自己的“長線”品牌之路，以“我要我的滋味”為核心，但也要考慮如何加強品牌的吸引力，為品牌注入新的活力。畢竟是飲料類別，基本上是沖動性購買。伊利優(yōu)酸乳需要重新拿回話語權(quán)，在品牌建設(shè)上站到最高點。
一、 市場分析
（1）、市場性
由于消費者生活水平的提高，現(xiàn)代人對健康越來越關(guān)注，而牛奶與健康相關(guān)，據(jù)研究表明，常飲牛奶可以使骨骼結(jié)實，使人頭腦聰明，并且牛奶中含有很多人體中所需要的微量元素。常飲牛奶能使身體健康，媒體的宣傳也使這種觀念深入人心。
（2）、市場成長
從20xx年至今，伊利集團始終以強勁的實力領(lǐng)跑中國乳業(yè)，并以極其穩(wěn)健的增長態(tài)勢成為了持續(xù)發(fā)展的行業(yè)代表。 20xx年，伊利全年實現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入242.08億元，較上年同期增長12.4%；20xx年第一季度，伊利業(yè)績再創(chuàng)新高，實現(xiàn)營業(yè)收入70.14億元，增幅達37%，繼續(xù)領(lǐng)跑中國乳業(yè)。伊利率先完成產(chǎn)品結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略升級；高科技含量、高附加值的乳制品業(yè)務(wù)收入已占據(jù)伊利整個產(chǎn)品線的40%；其中，奶粉產(chǎn)品對主營業(yè)務(wù)收入的貢獻進一步提升20.34%。截至20xx年，伊利雪糕、冰淇淋產(chǎn)銷量已連續(xù)17年居全國第一，伊利超高溫滅菌奶產(chǎn)銷量連續(xù)多年在全國遙遙領(lǐng)先，伊利奶粉、奶茶粉產(chǎn)銷量自20xx年起即躍居全國第一位。
（3）、消費者接受性
伊利優(yōu)酸乳在純正天然的牛奶中，特別添加了“優(yōu)+益生元”，不僅增強免疫力，更能激活人體益生菌增殖，并源源不斷地給身體提供活力能量，保證鈣元素的全面吸收。更有原味、草莓、AD鈣、橙味和藍莓五種口味，適合大部分消費群體。
二、產(chǎn)品分析
（1）產(chǎn)品介紹
1、包裝：盒裝利樂包，塑料瓶裝
2、口味：原味、草莓、AD鈣、橙味和藍莓五種
3、容量：250ml
4、價格：2元左右，根據(jù)不同地區(qū)做調(diào)整
5、產(chǎn)品性能及產(chǎn)地：伊利優(yōu)酸乳在純正天然的牛奶中，特別添加了“優(yōu)+益生元”，不僅增強免疫力，更能激活人體益生菌增殖，并源源不斷地給身體提供活力能量，保證鈣元素的全面吸收；產(chǎn)地：內(nèi)蒙
（2）、競爭對手分析：
蒙牛乳業(yè)是成立于1999年初的民營企業(yè)，由原伊利員工牛根生等人建立，定位目標(biāo)是內(nèi)蒙乳業(yè)第二品牌。特別是蒙牛效仿伊利生產(chǎn)了蒙牛酸酸乳，在06年聯(lián)合湖南衛(wèi)視的“超級女聲”節(jié)目，連續(xù)兩年吸引了大量消費者的關(guān)注，并借機在全國范圍內(nèi)拓展市場，打通渠道，投入了大量的資金，銷售量一路上升，直追伊利優(yōu)酸乳。其后，邀請當(dāng)紅組合SHE和飛輪海一起代言蒙牛酸酸乳，使其產(chǎn)品的地位超越了伊利優(yōu)酸乳。
三、廣告戰(zhàn)略
（一）、廣告目標(biāo)
1、進一步鞏固優(yōu)酸乳作為乳飲料行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位，強化乳飲料行業(yè)的第一品牌形象。
2、保持或超過類別發(fā)展速度，保持或拉大與競爭品的差距。
3、加強品牌號召力，全方位加深與消費者的情感溝通和品牌體驗，增強消費者對優(yōu)酸乳的品牌偏好度。
（二）、目標(biāo)對象
1、主要目標(biāo)消費群.15~25歲青春、時尚、充滿自信并正在經(jīng)歷青春煩惱的年輕人。
2、其他目標(biāo)消費群。普通大眾（依據(jù)市場了解到，25~40歲左右的母親在超市中采取樂利磚整箱購買的方式，方便家人在家中飲用。
四、廣告創(chuàng)意
伊利優(yōu)酸乳通過采用青春劇集形式的廣告來吸引人群的關(guān)注。以廣告語：“我要 我的滋味”。通過五位明星代言人：羅志祥、田馥甄、張韶涵、周杰倫 蕭亞軒。伊利優(yōu)酸乳所詮釋的青春滋味是這樣的：青春成長過程中，有酸也有甜，有成功也有失敗，我用自己的`方式輕松去面對，找到屬于自己的青春滋味。甜蜜用故事演繹它，用音樂歌唱它，用屬于年輕人的方式傳播它。演繹伊利優(yōu)酸乳五種青春滋味。
五 設(shè)計說明
五張海報主要通過青春劇集形式來演繹五種不同口味（原味，草莓味，藍莓味，AD鈣，橙味??）。伊利優(yōu)酸乳在純正天然的牛奶中，特別添加了“優(yōu)+益生元”，不僅增強免疫力，更能激活人體益生菌增殖，并源源不斷地給身體提供活力能量，保證鈣元素的全面吸收。五種口味，酸酸的牛奶，真的好喝好滋味伊利優(yōu)酸乳，我要我的滋味。伊利優(yōu)酸乳標(biāo)志統(tǒng)一放在右上角，廣告語：“我要我的滋味”也一致放在海報上方，青春劇集增添畫面豐富感，運用海報整體顏色鮮明，更具青春活力。
產(chǎn)品系列廣告詞
伊利優(yōu)酸乳原味:快樂原本單純 一如我們的青蔥歲月。
伊利優(yōu)酸乳草莓味：新鮮草莓在醇滑牛奶中躍動 彌漫青春氣息。
伊利優(yōu)酸乳AD鈣：香濃酸甜AD鈣，感動青春味蕾。
伊利優(yōu)酸乳橙味：亮麗心情 從鮮橙牛奶的橙言密語開始
伊利優(yōu)酸乳藍莓味：藍莓清新酸甜，推開每一扇待啟的心扉。
廣告策劃 篇6
本公司的成立是由本社團的目的以及活動所決定的。其宗旨是模擬公司運作，理論應(yīng)用實踐，培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)就業(yè)。
第二章：公司介紹
一、名稱：
二、性質(zhì)：模擬性，社團內(nèi)部團體
三、活動內(nèi)容：家教，戶外兼職，相關(guān)培訓(xùn)，相關(guān)理論學(xué)習(xí)
四、理念：自強，自立，虛心學(xué)習(xí)
五、各部門介紹：
1、公司負責(zé)人：
職能，全面管理，指定公司發(fā)展方案及方向。
1、市場部：
職能：開拓市場，聯(lián)系業(yè)務(wù) 人員：由社團家教部人員擔(dān)當(dāng) 負責(zé)人：
2、綜合辦公室：
職能：財務(wù)管理，綜合協(xié)調(diào) 人員：由社團內(nèi)部辦公室人員擔(dān)當(dāng) 負責(zé)人：
3、培訓(xùn)部：
職能：公司宣傳，業(yè)務(wù)培訓(xùn) 人員：由社團宣傳部人員擔(dān)當(dāng) 負責(zé)人：
第三章：活動流程解說：
由于本活動屬于長時間活動，所以時間地點既有靈活多變的特點。流程內(nèi)不于與說明。評估結(jié)束，活動開始。
1、于河大及保定市區(qū)散發(fā)傳單，宣傳本公司。
2、學(xué)校宣傳，網(wǎng)絡(luò)宣傳聯(lián)系有意戶外活動的學(xué)生。
3、市場部不定時的出外開拓業(yè)務(wù)。
4、培訓(xùn)部緊跟公司活動宣傳。
5、聯(lián)系社會及學(xué)校相關(guān)專家給公司內(nèi)部人員培訓(xùn)。
6、活動過后，將作相關(guān)經(jīng)念總結(jié)，上交社團負責(zé)人。
第四章：可行性分析：
1、它是社團活動內(nèi)容及目的所決定的，具有理論支持。
2、內(nèi)部具有社團的`全力支持，及有經(jīng)念有魄力的負責(zé)人，強有力的組織。
3、在外經(jīng)過實際調(diào)研情況：保定各高校存在相關(guān)創(chuàng)業(yè)團體500余只。家教業(yè)務(wù)方面，除了華電家教中心外，都是紀律松散，組織松散，宣傳效果不到位。因此公司的競爭對手是華電家教中心。
4、其他業(yè)務(wù)的經(jīng)營多以個人為主，資金缺乏。而本社團具有社團資金作為后盾。 5，它是下學(xué)期公司模擬大賽的準備，社團將傾力以為。
廣告策劃 篇7
一、 市場現(xiàn)狀分析
�。ㄒ唬� 企業(yè)的目標(biāo)和任務(wù)
本營銷策劃案主要是宣傳寧國山核桃品牌形象，將寧國山核桃打造成炒貨類
的核心品牌，擴大寧國山核桃在蕪湖的市場占有率。同時把寧國山核桃的營養(yǎng)、健康和美味等特質(zhì)傳遞給廣大消費者，提高“寧國山核桃”品牌的市場知名度和核心競爭力。
�。ǘ� 市場環(huán)境分析
1、國內(nèi)需求態(tài)勢
中國是核桃生產(chǎn)和消費大國，全國年核桃堅果生產(chǎn)總量超過50萬噸，除少部分出口國際市場外，主要供國內(nèi)消費。隨著我國經(jīng)濟的不斷發(fā)展、人民生活水平的不斷提高、城鎮(zhèn)化的發(fā)展以及加工能力的提升，我國核桃及其制品的消費總量呈上升趨勢，據(jù)國家有關(guān)部門預(yù)測，今后國內(nèi)核桃需求量將每年增長10%左右。
2、寧國山核桃產(chǎn)品及市場概況
作為核桃的一種，寧國山核桃油酸值低碘值高，是利于消化、可以預(yù)防心血管疾病的優(yōu)良食用油，對降低血脂、預(yù)防心血管疾病有較好的功效。果仁含有9%左右的蛋白質(zhì)和17種氨基酸、20種礦物元素，具有極高的營養(yǎng)價值，近幾年更是越來越受消費者青睞，市場越來越廣，發(fā)展前景一片光明。
由于炒貨行業(yè)對資金技術(shù)的要求較低，故導(dǎo)致該市場的準入門檻較低，這無疑讓寧國山核桃的市場面臨更多的不可預(yù)知的競爭阻力之風(fēng)險。山核桃作為休閑食品的一種，市場專屬性不強，故面臨著眾多的替代品，換言之寧國山核桃所面臨的風(fēng)險不僅來自于行業(yè)內(nèi)的，同時也面臨著行業(yè)外的。山核桃在一般情況下，屬于傳統(tǒng)型低附加值產(chǎn)品，可塑空間相對有限。目前炒貨市場競爭對手相對較多的同時對抗強度相對大，產(chǎn)品競爭已從原有品類、包裝、口味、價格、渠道、促銷上升為品牌和文化層面的全面對抗，而且行業(yè)內(nèi)戰(zhàn)略群體分層界面逐步清晰，同一戰(zhàn)略群體內(nèi)的主要競爭對手的競爭力交替提升。
�。ㄈ� 消費者市場分析
由于山核桃是大眾性休閑食品，零售點覆蓋較廣，故對于該類食品消費者無論從購買的時間、地點、還是所購具體品種上選擇的余地很大，故深入考察分析消費者在山核桃上的購買習(xí)慣對于寧國山核桃的市場開拓與新品牌推廣很有必要。以下將從蕪湖消費者山核桃購買地點選擇習(xí)慣上依據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)具體分條分析闡述。
1、消費時間段調(diào)查
每年的十二月、一月、二月、三月一般為一年中山核桃市場銷售旺季，七月、八月一般為銷售的低點，對于其原因我們可結(jié)合自身生活實際予以理解，具體來說山核桃屬于干貨，食用易引起干渴、上火，而七八月份正處夏季，本身大排汗量就容易引起干渴，故人們在此時節(jié)一般在日常生活中沒有食用干貨的習(xí)慣。
2、購買場所的調(diào)查
由于消費者購買地點的選擇習(xí)慣直接影響到我產(chǎn)品的銷售渠道，因此消費者購買地點的調(diào)查也是進行市場調(diào)查的基礎(chǔ)，以下是針對蕪湖市的干貨市場等進行調(diào)查分析。所示消費者對于山核桃的消費的地點所占比例最大的是便利店，其次依次為超市、商場，專賣店，而我產(chǎn)品在銷售終端上所采用模式基本為專賣店型，故在終端的選擇上。
（四） 企業(yè)的SWOT分析
1、內(nèi)部環(huán)境分析
實現(xiàn)了大面積的良種化栽培，形成了產(chǎn)業(yè)化的核桃生產(chǎn)基地，產(chǎn)品從生產(chǎn)到銷售整個過程的一體化水平很高，產(chǎn)品品質(zhì)有保證。核桃生產(chǎn)發(fā)展?jié)摿Υ螅扔袕V闊的適宜山區(qū)可以發(fā)展，又有必備的生產(chǎn)經(jīng)驗，還有一定的科技成果儲備。
2、外部環(huán)境分析
隨著我國經(jīng)濟的不斷發(fā)展、人民生活水平的不斷提高、城鎮(zhèn)化的發(fā)展以及加工能力的提升，我國核桃及其制品的消費總量呈上升趨勢，據(jù)國家有關(guān)部門預(yù)測，今后國內(nèi)核桃需求量將每年增長10%左右。
二、營銷策略
�。ㄒ唬┠繕�(biāo)和預(yù)期效果
在市場環(huán)境進行分析的基礎(chǔ)上，確定企業(yè)的細分市場，以及圍繞細分市場的產(chǎn)品定位。在預(yù)期效果上，要針對蕪湖市場，向目標(biāo)消費群體宣傳產(chǎn)品定位概念，將產(chǎn)品賣點植入目標(biāo)顧客群體，并通過系列活動達到一定的產(chǎn)品促銷效果，能擴大產(chǎn)品銷售。
�。ǘ┦袌黾毞�
1、兒童市場
兒童正處在身體發(fā)育的關(guān)鍵階段，及時補充營養(yǎng)是孩子健康成長的保證。山核桃健腦，能夠促進大腦發(fā)育，使孩子更加聰明。所以兒童市場也是我們的細分市場。
2、 中老年市場
中老年人每天適當(dāng)?shù)胤煤颂胰�，能軟化血管，減少腸道對膽固醇的'吸收，對預(yù)防心腦血管系統(tǒng)疾病有積極作用，還能消除或減輕神經(jīng)衰弱癥狀。因此，中老年市場具有很大的市場潛力。
3、禮品市場
山核桃營養(yǎng)價值高，價格相對也比較高，因此適合開發(fā)禮品市場。因此，開發(fā)精包裝產(chǎn)品，打入禮品市場也是公司的市場戰(zhàn)略。
（三）市場定位
通過前面的市場的現(xiàn)狀和市場細分可以得出我們寧國山核桃的市場主要是針對以下幾個方面對市場進行定位：
1、功效定位，將定位點集中在綠色健康、營養(yǎng)價值高方面，強調(diào)山核桃對孕婦、兒童和老年人的種種益處。
2、觀念定位，宣傳禮品定位觀念，強調(diào)送禮送健康，送禮送山貨等。
三、行動計劃
�。ㄒ唬� 淡旺季促銷安排
1、淡季營銷
綜合調(diào)查數(shù)據(jù)我們可分析得出以下結(jié)論，其一，夏季為山核桃市場消費的低谷期；其二、便利店、超市對于山核桃的消費因季節(jié)性影響較小。由此我們可得出結(jié)論——要想最大程度的解決山核桃銷售的季節(jié)性波動問題，突破口重點在于服務(wù)行業(yè)。鎖定突破口，接下來的問題就是具體如何去做了，具體安排如下：
�。�1）渠道延伸，對于服務(wù)性行業(yè)的貨物供應(yīng)不采用原有多級分銷網(wǎng)絡(luò)，改采用專賣店批量直銷的模式，一方面要做到新建分銷網(wǎng)絡(luò)與原有網(wǎng)絡(luò)區(qū)別化并實現(xiàn)服務(wù)性市場的利益專屬，另一方面要保證原各經(jīng)銷商原有利益；
�。�2）為防止同行業(yè)者來搶奪該塊市場現(xiàn)實行以下策略，a 實行服務(wù)性行業(yè)產(chǎn)品專享低價供應(yīng)策略；b 實行供貨的會員積分制與價格階梯制相結(jié)合，簡單的說即為從我方進的貨越多所獲的積分就越積越多，憑該積分的等級各會員可享受特殊的價格優(yōu)惠和有機會參加抽獎活動之類；
2、旺季突擊
依據(jù)調(diào)查所得數(shù)據(jù)分析以得出年末以春節(jié)前約一周左右為頂點為山核桃市場消費旺季，一月（20.52%）、二月（35.13%）、三月（15.63%）的銷售量占到全年的71.28% ，
廣告策劃 篇8
國內(nèi)的廣告大師陳培愛先生認為：完整的《廣告策劃書》，一般包括如下內(nèi)容：(一)前言；(二)市場分析；(三)產(chǎn)品分析；(四)銷售分析；(五)企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)；(六)企業(yè)市場戰(zhàn)略；( 七)阻礙分析；(八)公關(guān)戰(zhàn)略；(九)廣告戰(zhàn)略；(十)媒介戰(zhàn)略；(十一)廣告預(yù)算及分配；(十二)廣告統(tǒng)一設(shè)計；(十三)廣告效果預(yù)測。
(一)前言
簡要說明制定本策劃書的緣由、企業(yè)的概況、企業(yè)的處境或面臨的問題點，希望通過策劃能解決問題，或者簡單提示策劃的總體構(gòu)想，使客戶未深入審閱策劃書之前能有個概括的了解。
(二)市場分析
市場分析主要包括三個方面的內(nèi)容：1.背景資料：與被策劃企業(yè)的產(chǎn)品有關(guān)的市場情況；2.目前同類產(chǎn)品情況：目前國內(nèi)市場中進口、國產(chǎn)的同類產(chǎn)品的幾種主要牌號以及這幾種主要牌號的知名度與美譽度如何；3.同類產(chǎn)品的競爭狀況：可分為國內(nèi)市場與國際市場分析。
(三)產(chǎn)品分析
被策劃產(chǎn)品的優(yōu)越性及其不利因素可分為：1.產(chǎn)品特點：具體分析產(chǎn) 品的工藝、成分、用途、性能、生命周期狀況；2.產(chǎn)品優(yōu)劣比較：同國內(nèi)及進口的同類產(chǎn)品進行比較。
(四)銷售分析
銷售是市場營銷的重要組成部分，透徹地了解同類產(chǎn)品的銷售狀況，將為廣告促銷工作提供重要的依據(jù)。銷售狀況分析有下列內(nèi)容：1.地域分析：同類產(chǎn)品銷售的地域分布與地點；2.競爭對手銷售狀況：分析主要競爭對手的銷售的手法與策略；3.優(yōu)劣比較：通過分析比較，找好本策劃產(chǎn)品最有利的銷售網(wǎng)絡(luò)與重點地區(qū)。
(五)企業(yè)目標(biāo)
企業(yè)目標(biāo)分為短期和長期兩種。短期目標(biāo)以一年為度，可具體定出增加銷售或提高知名度的百分比。長期目標(biāo)是三年至五年，廣告策劃中提到企業(yè)目標(biāo)，可以說明廣告策劃是怎樣支持市場營銷計劃，并幫助達到銷售和盈利目標(biāo)的。
(六)企業(yè)市場戰(zhàn)略
為了實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)，企業(yè)在市場總戰(zhàn)略上必須采取全方位的策略，這些包括：1.戰(zhàn)略訴求點：如何提高產(chǎn)品知名度和市場占有率；產(chǎn)品宣傳中是以事實訴求為主還是以情感訴求為主；2.產(chǎn)品定位：可以選擇高檔、中檔、低檔定位中的一種。如福達彩膠定位為：高質(zhì)量；低價格，國際流行的產(chǎn)品，柯達技術(shù)，廈門制造的國產(chǎn)高檔彩色膠卷；3.銷售對象：分析產(chǎn)品的主要購買對象，越具體越好，包括人口因素各方面，如年齡、性別、收入、文化程度、職業(yè)、家庭結(jié)構(gòu)等，說明他們的需求特征和心理特征，以及生活方式和消費方式等；4.包裝策略：包裝的基調(diào)、標(biāo)準色；包裝材料的質(zhì)量；包裝物的傳播，設(shè)計重點(文字、標(biāo)志、色彩)等；6.零售點戰(zhàn)略；零售網(wǎng)點的設(shè)立與分布是促銷的重要手段，廣告應(yīng)配合零銷網(wǎng)點策略擴大宣傳影響。
(七)阻礙分析
根據(jù)上面對市場、產(chǎn)品、銷售、企業(yè)目標(biāo)、市場戰(zhàn)略等的研究分析，已可以順理成章地找出本企業(yè)產(chǎn)品在市場銷售中的`“難”點。排除這些阻礙，就是下一步廣告戰(zhàn)略與策略的主要目的。
(八)廣告戰(zhàn)略
1.競爭廣告宣傳分析：分析主要競爭對手的廣告訴求點、廣告表現(xiàn)形式、廣告號、廣告攻勢的強弱等。
2.廣告目標(biāo)：依據(jù)前面企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)，確定廣告在提高知名度、美 譽度、市場占有率方面應(yīng)達到的目標(biāo)。
3.廣告對象：依據(jù)銷售分析和定位研究，可大略計算出廣告對象的人數(shù)或戶數(shù)，并根據(jù)數(shù)量、人口因素、心理因素等說明這一部分人為什么是廣告的最好對象。
4.廣告創(chuàng)意：確定廣告總體的表現(xiàn)構(gòu)思。如廣告口號，使用的模特兒或象征物，廣告的訴求點或突出表現(xiàn)某種觀念、傾向等。
5.廣告創(chuàng)作策略：即向目標(biāo)市場傳播什么內(nèi)容。按照電視、報刊、廣播、POP等不同媒介的情況，分別提出有特色的、能準確傳遞信息的創(chuàng)作意圖。
(九)公關(guān)戰(zhàn)略
公關(guān)活動旨在樹立良好的企業(yè)形象和聲譽，溝通企業(yè)與公眾的關(guān)系，增進消費者對企業(yè)的好感。公關(guān)戰(zhàn)略要與廣告戰(zhàn)略密切配合，通過舉辦一系列具有社會影響力的活動達到上述目的。
(十)媒介戰(zhàn)略
根據(jù)廣告的目標(biāo)與對象，選擇效果最佳的媒介來到達廣告對象，包括：1.媒介的選擇與組合：以哪種媒介為主，哪些媒介為輔；2.媒介使用的地區(qū)：配合產(chǎn)品的營銷需要進行，分重點與非重點地區(qū)；3.媒介的頻率：在一年中可分為重點期和保持期，每種媒介每周或每月使用的次數(shù)安排；4.媒介的位置、版面：電臺、電視臺選擇哪一種傳播時機最好 ；報刊選擇什么日期、版面等；5.媒介預(yù)算分配：組合媒介所需的費用進行預(yù)算。
(十一)廣告預(yù)算及分配
必須把年度內(nèi)的所有廣告費用列入，包括：1.調(diào)研、策劃費；2.廣告制作費；3.媒介使用費；4.促銷費、管理費；5.機動費等。
(十二)廣告統(tǒng)一設(shè)計
根據(jù)上述各項綜合要求，分別設(shè)計出報紙、雜志、廣播、電視、POP 廣告的設(shè)計稿或腳本，以供年度內(nèi)廣告制作的統(tǒng)一設(shè)計作參考或依據(jù)。
(十三)廣告效果預(yù)測
預(yù)計廣告策劃可以達到的目標(biāo)或效果反饋、檢測的方法：參見陳培愛：《廣告策劃與策劃書撰寫》，廈門大學(xué)出版社1993年10月版，第11頁—14頁。
這兩家意見大同小異，基本上是一致的。我們看到，廣告策劃是一個全方位的謀略活動，如同軍事上一個大的戰(zhàn)役的戰(zhàn)略運作，策劃書便是戰(zhàn)役的書面作戰(zhàn)計劃，計劃得是否周詳、破綻多或少，關(guān)系到戰(zhàn)役的成敗。廣告策劃書的撰寫亦如此，它關(guān)系到企業(yè)的興衰，所以要以嚴肅、科學(xué)、負責(zé)的態(tài)度對待它，決不能想當(dāng)然、閉門造車，或馬馬虎虎應(yīng)付了事。
同時，我們又看到撰寫廣告策劃書不僅要有文字功底，而且還要有廣博的多學(xué)科的知識，要掌握市場營銷學(xué)、消費心理學(xué)、人類學(xué)、文學(xué)、美學(xué)、影視寫作學(xué)、廣告心理學(xué)、廣告戰(zhàn)略學(xué)等學(xué)科的相關(guān)知識，以及各種商品的有關(guān)知識。目前，廣告策劃人才奇缺，就因為他不是一般人所能勝任的，廣告策劃者應(yīng)是一個通才之人。我們要做好一個廣告策劃者，寫出完善的策劃書，首先要有深廣的知識，高度的文化修養(yǎng)和高度的廣告理論修養(yǎng)。
廣告策劃 篇9
職責(zé)：
1、負責(zé)媒介策劃團隊的管理;
2、負責(zé)營銷部門完成客戶廣告投放策略方案;
3、帶領(lǐng)團隊撰寫符合客戶需求的workshop方案;
4、日常研究互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)趨勢及環(huán)境， 收集整理相關(guān)資料，定期分享;
任職資格：
1、在數(shù)字營銷廣告公司從事全案策略或營銷推廣策劃工作3年以上;
2、獨立完成過至少20個廣告策略或創(chuàng)意策略方案，有成功案例，全案經(jīng)驗多者優(yōu)先;
3、熟悉互聯(lián)網(wǎng)主流媒體廣告及產(chǎn)品，熟悉互聯(lián)網(wǎng)至少一個客戶行業(yè)，有快銷行業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先;
4、邏輯思維清晰，表達能力優(yōu)秀，富有創(chuàng)新精神，審美能力優(yōu)秀;
5、品格端正，做事踏實，團隊意識強;
6、1年以上策劃團隊管理經(jīng)驗，營銷意識強;
廣告策劃 篇10
第一章前言
隨著國內(nèi)經(jīng)濟的發(fā)展，廣告行業(yè)也在不斷完善和擴大，我們創(chuàng)辦廣告公司的重點在于業(yè)務(wù)，經(jīng)營手法的創(chuàng)新，這是廣告公司與眾不同之處。首先，我們的廣告公司既向市場推出廣告類服務(wù)，同時提供了對廣告業(yè)有興趣的南職院在校大學(xué)生實踐和操作的平臺。我們把穎麗君廣告公司投入商業(yè)運作，但不以贏利多少為惟一創(chuàng)業(yè)目的，能在社會實踐中有所獲得才是我們的真正的追求。
其次我們擬與上海其他大中型廣告公司合伙組建穎麗君廣告公司，共同受益，共同承擔(dān)風(fēng)險。我們將與合伙的廣告公司簽訂南職院廣告人才長期推薦合同。合伙公司需要哪一方面的人才，需要這個人具備哪一方面的技能，以此為基礎(chǔ)合伙公司幫助我們在本廣告公司運營中著重訓(xùn)練學(xué)生的這方面素質(zhì)和能力，使我們的學(xué)生素質(zhì)能力各項均達到合伙廣告公司的要求標(biāo)準。這個訓(xùn)練過程我們將在學(xué)生在校階段就可以培訓(xùn)完成，學(xué)生畢業(yè)后就可以直接到合伙廣告公司中工作。
穎麗君廣告公司的發(fā)展策略，一方面增強了我們的技術(shù)力量，為實現(xiàn)市場效益創(chuàng)造了條件;另一方面公司的市場行為可以豐富學(xué)校的教學(xué)資源，它產(chǎn)生的社會效應(yīng)也將在一定程度上提高我校的知名度，從而形成良好的互動，促進南職院有關(guān)學(xué)科的發(fā)展。
我們將不斷努力進取，為把穎麗君廣告公司創(chuàng)辦成一個代表南職院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象而努力。
第二章 公司描述
(一)公司名稱:
穎麗君廣告公司
(二)公司性質(zhì):
集制作、代理、策劃、創(chuàng)意、調(diào)查、咨詢?yōu)橐惑w的媒介性合資廣告公司。
(三)公司宗旨:
以幫助客戶獲取經(jīng)濟效益和社會效益為己任，旨在通過公司科學(xué)、專業(yè)、真誠的服務(wù)來建立客戶與市場的最佳溝通渠道，把客戶有限的資金進行最經(jīng)濟的策劃和設(shè)計，讓客戶以最低 的廣告成本，達到最佳傳播的效果。
(四)公司目標(biāo)
打造代表南職院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象。
(五)創(chuàng)業(yè)理念 :
穎麗君廣告公司目前處于調(diào)查研究和起步的階段，但是我們形成一個共識，即在起步之初積極探索發(fā)展模式和方向，走一條有自己特色的路子，通過有效的資本運作，實行各種方式聯(lián)合或兼并其他小公司，在當(dāng)?shù)匦纬蓮娪辛Φ膹V告集團。從最初吸引小客戶做起，以精益求精的務(wù)實態(tài)度與客戶建立良好的長期的合作伙伴關(guān)系，逐步擴大自己的經(jīng)驗和名氣，一點一點劃分屬于我們的"勢力范圍"。
我們將努力在每一個細節(jié)之中，都融入一絲不茍的敬業(yè)精神，通過各種渠道分析廣告發(fā)展的動態(tài)和趨勢，從研究受眾及市場出發(fā)，具體落實為我們的每一個客戶提供科學(xué)化、專業(yè)化的服務(wù)。只有不斷進取，不斷超越自己，這是本廣告公司發(fā)展的關(guān)鍵。
(六)公司服務(wù)
1。 專業(yè)化的廣告服務(wù)
——為我們的客戶提供詳細準確的行業(yè)咨詢服務(wù)，包括數(shù)據(jù)調(diào)查資料，分析結(jié)論。從而使得客戶的投資更科學(xué)、合理，全方位與消費者溝通。
——成立內(nèi)部的研究機構(gòu)，逐漸開創(chuàng)自己的理論架構(gòu)和知識體系，建立自身文化內(nèi)涵。
——與媒體成為戰(zhàn)略伙伴，代理和完全買斷媒介的大量廣告版面和時間，由我們單方向?qū)V告主進行廣告媒介的推銷和販賣。
2。個性化的業(yè)務(wù)服務(wù)
——是四川省南充市高坪區(qū)第一家含有為婚禮策劃和營造婚禮氣氛業(yè)務(wù)的公司。
——為客戶提供開業(yè)、節(jié)慶、房地產(chǎn)展銷、產(chǎn)品促銷、大型活動的策劃，以及向客戶出租活動中必須的大型升空氣球、充氣拱門，卡通人等宣傳造勢工具。
——代理聯(lián)系舉行活動所需禮儀小姐，和各種文藝節(jié)目。
3。為客戶提供準確、科學(xué)的市場調(diào)查
——不必客戶東奔西跑，我們?yōu)榭蛻籼峁┩晟频男Ч麥y定服務(wù)
4。其他
——用戶利益:我們因自身特點具有業(yè)務(wù)成本上優(yōu)勢。能把客戶所需的廣告預(yù)算降到最低，做到真正的優(yōu)質(zhì)價廉。
第三章 市場分析
(一)市場描述 :
廣告行業(yè)是我國的新興行業(yè)，20xx年我國共有廣告公司57434家，幾年來公司數(shù)量不斷增加，營業(yè)額和從業(yè)人員不斷擴大，增長速度可觀，全國廣告經(jīng)營額20xx年突破1000億元大關(guān)。按照專家的預(yù)測，20xx年我國國內(nèi)生產(chǎn)總值增長不低于7%，將達到12。5萬億元以上，全國廣告經(jīng)營額大概在1100億元左右。據(jù)專家分析;中國廣告市場在未來10年左右有望成為全球三大廣告市場之一。但與美國廣告權(quán)威機構(gòu)披露的外國大型廣告集團的年營業(yè)額數(shù)字相比，差距極為巨大。我國西部地區(qū)的經(jīng)濟及廣告與東部相比差距仍然很大，這一點在 短間內(nèi)不會有大變化。
自從中國廣告業(yè)市場重開以來，廣告業(yè)顯示出強勁的活力，廣告業(yè)占GDP的比重及從業(yè)人員人均經(jīng)營額均均呈現(xiàn)出持續(xù)增長態(tài)勢。調(diào)查顯示，中國已經(jīng)超越日本躍居全球廣告業(yè)第二位，在廣告收入的媒體結(jié)構(gòu)方面，中國的電視廣告以81%的比例占絕對統(tǒng)治地位，而報紙廣告只占了17%。剩余的2%由戶外廣告、海報廣告、大眾刊物廣告和互聯(lián)網(wǎng)廣告瓜分。20xx年中國廣告市場的增長放緩，整體投放同比增幅僅9%，低于中國GDP11。4%的同比增長，為近年來最低增幅;20xx年，因受奧運蓄勢、主要行業(yè)廣告投放疲態(tài)以及新媒體廣告分流等諸多影響，傳統(tǒng)媒體廣告市場刊例花費增長幅度進一步收縮，廣告花費總量達3120億元人民幣(不含互聯(lián)網(wǎng)和新媒體)。20xx年新媒體力量的異軍突起以及中國消費市場的快速升級，這讓我們完全有理由相信20xx年中國廣告市場會更加精彩。
20xx年中國廣告業(yè)在奧運經(jīng)濟的推動下，將出現(xiàn)劇烈的變局，受奧運收視特點的影響，電視廣告市場份額快速上升，平面媒體的廣告空間進一步被壓縮，以互聯(lián)網(wǎng)和各種形式的液晶電視煤代表的新興媒體，將進一步分割傳統(tǒng)媒體的蛋糕，傳統(tǒng)媒體將打響真正意義上的市場保衛(wèi)戰(zhàn)。
中國的網(wǎng)絡(luò)廣告市場20xx年的增長率為50%，占整個廣告市場份額的6。7%左右。受北京奧運會的影響，中國的網(wǎng)絡(luò)廣告市場將繼續(xù)發(fā)展，20xx年的增長率仍將達到50%，盡管互聯(lián)網(wǎng)迅速膨脹，但就20xx年全球廣告支出增長的貢獻因素來看，互聯(lián)網(wǎng)還只能居于第二位。相比之下，電視擁有更加龐大的受眾，特別在發(fā)展中國家其增長更為明顯，因此預(yù)測20xx年全球廣告支出的一半將投向電視。
(二)目標(biāo)市場 :
學(xué)院校內(nèi)市場，學(xué)院周邊市場，南充市市場，遠期目標(biāo)市場為成都各地市場。
學(xué)院校內(nèi)市場主要表現(xiàn)為學(xué)院方對外宣傳的廣告需求，學(xué)院各個學(xué)生社團活動的廣告需求，以及學(xué)院內(nèi)舉行各類活動和比賽的廣告需求。學(xué)院周邊市場的主要表現(xiàn)為環(huán)形街、人民中路一條街的各商鋪、門面的`廣告需求，尤其需要注意的是學(xué)院附近各門面和商鋪的更新速度很快。
順慶區(qū)市場的主要表現(xiàn)為商場或企業(yè)事業(yè)單位提供市場調(diào)查，公關(guān)活動策劃，舉行促銷活動所需的廣告服務(wù)以及各小商鋪的門面廣告，招牌制作，戶外廣告等。
(三)目標(biāo)客戶 :
目標(biāo)客戶初期主要定位在學(xué)院以及南充市各企業(yè)、商鋪、經(jīng)營生產(chǎn)門面業(yè)主。
(四)建設(shè)進度 :
穎麗君廣告公司由籌建、準備到實施預(yù)計將花費三個月的時間。其中第一、二個月將與南充市各地廣告公司進行聯(lián)系及商務(wù)談判，建立初步的合伙人關(guān)系。從第二個月開始，我們將用兩個月的時間，同時從硬件與軟件兩方面建設(shè)公司。到最后一個月，在完善公司建設(shè)的同時，將聯(lián)絡(luò)成都的商務(wù)網(wǎng)站與一些廣告裝潢公司，以及目標(biāo)顧客群相對集中的廣告裝潢門面，爭取與它們建立商業(yè)伙伴關(guān)系。
(五)市場發(fā)展戰(zhàn)略 :
創(chuàng)業(yè)初期階段(第一年)
1。我們初期階段的發(fā)展模式可以考慮——
方案(1):與成都市一些廣告裝潢公司聯(lián)系，謀求建立廣告聯(lián)合體。這是因為，自身都存在規(guī)模小，孤立發(fā)展的特點，有的公司具有媒體代理優(yōu)勢，有的具備客戶資源，有的具備區(qū)域優(yōu)勢。我們通過資本運作，實行橫向聯(lián)合，整合資源，降低成本，風(fēng)險共擔(dān)。集團化是中國廣告業(yè)進一步發(fā)展的必然選擇。通過各種方
式聯(lián)合形成強有力的廣告區(qū)域集團。通過規(guī)模化經(jīng)營，優(yōu)勢互補，降低經(jīng)營成本。
這樣有助于擺脫各小公司單獨發(fā)展的重復(fù)和徘徊狀態(tài)，從而提升整體服務(wù)水平。
這也對我們公司初期的發(fā)展有相當(dāng)大的幫助。
方案(2):如果聯(lián)合不成功，我們初期只能立足學(xué)院周邊，搶占附近各類廣告業(yè)務(wù)，我們以設(shè)計制作廣告招牌為主，輔之進行一些有一定規(guī)模和影響的公關(guān)策劃活動，吃掉大型廣告公司所無暇顧及的零散業(yè)務(wù)，一步步打響名氣。在發(fā)展中拓展長線業(yè)務(wù)。珍視同客戶的關(guān)系，建立良好的客戶關(guān)系，讓今天的廣告客戶成為明天穎麗君廣告公司的義務(wù)宣傳員。也可以嘗試邀請客戶參股，共同發(fā)展。
2。游說學(xué)院社團，將穎麗君廣告公司作為社團的廣告代理。
3。尋找廣告制作耗材供應(yīng)商，確保進貨渠道的服務(wù)與質(zhì)量。
4。與成都商務(wù)網(wǎng)站建立友情鏈接，在網(wǎng)上宣傳介紹穎麗君廣告公司。
5 開通電話業(yè)務(wù)咨詢以及建立公司網(wǎng)站提供網(wǎng)上咨詢服務(wù)。
創(chuàng)業(yè)發(fā)展階段(第二、三年)
穎麗君廣告公司在發(fā)展初期的規(guī)范運營中積累了相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗，在南充市場具有一定的名氣，被越來越多的客戶認同，同時公司人員的技術(shù)水平，制作設(shè)備隨著發(fā)展上了一個臺階，那么這個階段的目標(biāo)是進一步樹立廣告公司的品牌形象，并對市場進一步推廣，把我們的廣告業(yè)務(wù)目標(biāo)發(fā)展到大中企業(yè)。
1。 在南充市主要街道捐贈價值數(shù)以萬元計的戶外廣告，其中一部分廣告牌用于向民眾輸送公共服務(wù)信息。無形中使廣告牌不再被視為"道路污染"，而是對社會有所貢獻。另一部分可以用于廣告出租，獲取收益。
2。 初步建立一個穩(wěn)定的客戶群。能夠在南充市主流媒體做廣告宣傳，影響力開始向整個南充市覆蓋。
3。 把穎麗君廣告公司向南充各地區(qū)推廣，公司利潤將趨向穩(wěn)定化。
第四章 公司經(jīng)營
(一)公司業(yè)務(wù)
初期的業(yè)務(wù)內(nèi)容大體分為:
1。市場服務(wù):市場調(diào)查、客戶服務(wù)。
2。設(shè)計制作:廣告平面設(shè)計、商鋪招牌制作、廣告噴繪、產(chǎn)品包裝設(shè)計、展示制作。
3。企業(yè)咨詢:為客戶提供廣告策劃、公關(guān)活動策劃。
4。 廣告攝影:產(chǎn)品攝影、工業(yè)攝影、科技攝影、外景攝影等。
5。 客戶出租:慶典活動的大型升空氣球、充氣拱門，卡通人等宣傳造勢工具。
成熟期后的業(yè)務(wù)還要包括:
1)。 推出數(shù)字廣告業(yè)務(wù)，發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)廣告。20xx年，中國的網(wǎng)民將突破幾億人大關(guān)，它標(biāo)志著以新技術(shù)為基礎(chǔ)的互聯(lián)網(wǎng)作為新興的主流媒體已經(jīng)走入普通中國人的經(jīng)濟與生活，并將以我們難以預(yù)估的速度繼續(xù)增長，前景廣闊。
2)。 大力推廣和發(fā)展戶外廣告。引進高新技術(shù)的廣告制作項目。
3)。 婚禮策劃:婚禮策劃和營造婚禮氣氛。
(二)經(jīng)營策略
1。 對公司的管理。維持經(jīng)營效率是公司的主要管理課題，管理者需要致力于管理上的改良、業(yè)務(wù)系統(tǒng)的整合、強調(diào)綜合績效以改善經(jīng)營效率。
2。 加強公司形象，提高知名度，吸引客戶，同時借助形象的提升，增強市場競爭力，以此為策略的基本方向，讓消費者對便利店產(chǎn)生認同感，提高消費者的滿意程度。
3。 創(chuàng)造區(qū)域優(yōu)勢。其主要的策略是以區(qū)域型的經(jīng)營使其在區(qū)域的相對規(guī)模變大，在區(qū)域內(nèi)取得較高的競爭地位，求的生存的空間，奠定獲利的基礎(chǔ)，再求經(jīng)營范圍的擴大。
4。 善于從投資設(shè)備中挖掘隱藏的利潤增長點。
(三)經(jīng)營障礙
1。 資金不足導(dǎo)致公司基礎(chǔ)建設(shè)落后。
2。 作為新興的廣告公司，處于資金投入期和市場開拓初始起步期，是獲得利潤十分困難的主要原因。
3。 公司團隊整體實力需要作進一步提升。
4。 知名度不高。
(四)經(jīng)營資源
俗話說的好:"不打無準備之仗"。在投資前充分做好各項前期準備工作可減少后期運作中出現(xiàn)意外狀況的概率。資金、人力、場地這三個環(huán)節(jié)中任何一個出現(xiàn)問題都將直接影響到公司的發(fā)展。我們初期需要投入資金為10萬元。人員通過競爭選拔后定為12——13人。場地面積:50平方米左右。
第五章 公司管理
(一)組織結(jié)構(gòu)
由于廣告公司屬于知識比資本更重要的智力行業(yè)，它的建立和發(fā)展需要合理調(diào)動整個學(xué)院的各方面優(yōu)勢資源。
管理部——負責(zé)公司內(nèi)部管理，進度調(diào)配，公司發(fā)展規(guī)劃。
技術(shù)部——新聞傳播系與美術(shù)系:負責(zé)廣告平面設(shè)計、商鋪招牌制作、廣告噴繪、產(chǎn)品包裝設(shè)計、展示制作。
市場營銷部——漢語言文學(xué)與新聞傳播系:負責(zé)公司的對外廣告宣傳，形象策劃。提高公司在社會的知名度。市場調(diào)查，分析研究。
信息部——經(jīng)濟貿(mào)易與管理系及計算機與信息科學(xué)系:負責(zé)與市場外圍信息源聯(lián)系，獲取公司所需的廣告業(yè)務(wù)信息。并采取與其簽訂協(xié)議的方式組成較穩(wěn)定的公司資源。建立公司網(wǎng)站為公司的網(wǎng)上業(yè)務(wù)咨詢服務(wù)、遠程傳播等建立基礎(chǔ)。
財務(wù)部——經(jīng)濟貿(mào)易與管理系:負責(zé)公司的財政支出、收入業(yè)務(wù)，負責(zé)規(guī)劃和建立完善的財務(wù)系統(tǒng)。
培訓(xùn)部——合伙廣告公司:負責(zé)對公司內(nèi)部人員的技術(shù)和業(yè)務(wù)方面的培訓(xùn)。
攝影部——負責(zé)公司對外廣
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