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      • 銷售策劃

        時(shí)間:2024-09-29 21:22:17 銷售 我要投稿

        【精華】銷售策劃合集九篇

        銷售策劃 篇1

          一、 獎(jiǎng)勵(lì)目的:

        【精華】銷售策劃合集九篇

          本項(xiàng)目開(kāi)盤前蓄客期僅一個(gè)月,時(shí)間較為倉(cāng)促,開(kāi)盤所需完成的任務(wù)量又相對(duì)較大。在淡市下要完成較高的任務(wù)量,必須充分調(diào)動(dòng)置業(yè)顧問(wèn)的`工作積極性,多渠道多方式逼定客戶辦理認(rèn)籌申請(qǐng),為開(kāi)盤時(shí)熱銷作好準(zhǔn)備。

          二、適用期間:9月2日至開(kāi)盤前一天

          三、適用范圍:長(zhǎng)房·上層國(guó)際中原地產(chǎn)代理公司團(tuán)隊(duì)

          四、 激勵(lì)原則:

          1. 按勞分配,多勞多得,置業(yè)顧問(wèn)根據(jù)自己付出的努力程度獲得物質(zhì)回報(bào);

          2. 與置業(yè)顧問(wèn)辦卡數(shù)量與認(rèn)購(gòu)數(shù)量直接掛鉤

          3. 對(duì)置業(yè)顧問(wèn)體現(xiàn)公平性、一致性及個(gè)人價(jià)值的原則。

          五、 激勵(lì)體系:

          1. 9月2日至開(kāi)盤前一天,置業(yè)顧問(wèn)每辦理一張VIP卡獎(jiǎng)勵(lì)50元;

          2. 9月2日至開(kāi)盤前一天,每周評(píng)定冠軍,每周辦理VIP卡數(shù)量最多的置業(yè)顧問(wèn),獎(jiǎng)勵(lì)500元;

          3. 9月2日至開(kāi)盤前一天,辦理VIP卡總數(shù)最多的置業(yè)顧問(wèn)獎(jiǎng)勵(lì)1000元;

          4. 開(kāi)盤當(dāng)天,置業(yè)顧問(wèn)認(rèn)購(gòu)套數(shù)超過(guò)其手中VIP卡總數(shù)的50%,獎(jiǎng)勵(lì)1000元;

          5. 若開(kāi)盤當(dāng)天認(rèn)購(gòu)超過(guò)100套,獎(jiǎng)勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)20000元,策劃團(tuán)隊(duì)10000元,總監(jiān)10000元,事總10000元;若開(kāi)盤當(dāng)天認(rèn)購(gòu)超過(guò)120套,獎(jiǎng)勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)30000元,策劃團(tuán)隊(duì)15000元, 總監(jiān)15000元,事總15000元;若開(kāi)盤當(dāng)天認(rèn)購(gòu)超過(guò)150套,獎(jiǎng)勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)50000元,策劃團(tuán)隊(duì)30000元,總監(jiān)20000元,事總20000元;

          六、 實(shí)施細(xì)則:

          1. 如全體置業(yè)顧問(wèn)單周辦卡數(shù)量少于15張,則周冠軍獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制不發(fā)生效用;如全體置業(yè)顧問(wèn)開(kāi)盤前辦卡數(shù)量少于80張,則月冠軍獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制不發(fā)生效用;

          2. 獎(jiǎng)勵(lì)建議以現(xiàn)金方式,在獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制生效當(dāng)天發(fā)放;

          3. 本獎(jiǎng)勵(lì)方案獎(jiǎng)金由開(kāi)發(fā)商提供;

          4. 本方案可根據(jù)認(rèn)籌情況進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整或者修改;

          5. 本方案最終解釋權(quán)歸屬項(xiàng)目營(yíng)銷部。

        銷售策劃 篇2

          一、總則

          為規(guī)范置業(yè)顧問(wèn)接待流程,提高置業(yè)顧問(wèn)接待能力,促使成交,特制定本制度。

          二、考核目的

          1、在公司造就一支業(yè)務(wù)精干的、高素質(zhì)的、高境界的、具有高度凝聚力和團(tuán)隊(duì)精神的`人才隊(duì)伍,并形成以考核為核心導(dǎo)向的人才管理機(jī)制。

          2、及時(shí)、公正地對(duì)置業(yè)顧問(wèn)過(guò)去一段時(shí)間的工作績(jī)效進(jìn)行評(píng)估,肯定成績(jī),發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,為下一階段工作的績(jī)效改進(jìn)做好準(zhǔn)備。

          3、為置業(yè)顧問(wèn)的職業(yè)發(fā)展計(jì)劃的制定薪酬待遇以及相關(guān)的教育培訓(xùn)提供人事信息與決策依據(jù)。

          4、將業(yè)務(wù)考核轉(zhuǎn)化為一種管理過(guò)程,在公司形成一個(gè)置業(yè)顧問(wèn)與公司雙向溝通的平臺(tái),以增進(jìn)管理效率。

          三、考核原則

          1、以公司對(duì)置業(yè)顧問(wèn)的業(yè)績(jī)指標(biāo)和相關(guān)的管理指標(biāo),以及員工實(shí)際工作中的客觀事實(shí)為基本依據(jù); 2、以置業(yè)顧問(wèn)考核制度規(guī)定的內(nèi)容、程序和方法為操作準(zhǔn)則; 3、以全面、客觀、公正、公開(kāi)、規(guī)范為核心考核理念。

          四、適用對(duì)象

          本制度適用對(duì)象主要為銷售部置業(yè)顧問(wèn)。

          五、考核周期及方式

          _____________________________________________________________________________

          六、考核內(nèi)容

         。ㄒ唬┕P試

          (二)情景模擬(詳見(jiàn)附件)

          七、考核評(píng)價(jià)

          考核結(jié)果按置業(yè)顧問(wèn)考核總分,劃分為 “A”、“B”、“C”、“ D” 、“E”五等級(jí),并作如下界定:

          八、考核程序

          考核的一般操作程序:

          1、筆試:銷售經(jīng)理出試題,置業(yè)顧問(wèn)作答,給予評(píng)分

          2、情景模擬:由公司領(lǐng)導(dǎo)及銷售經(jīng)理、策劃人員等現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行評(píng)分

        銷售策劃 篇3

          一、策劃書名稱

          盡可能具體的寫出策劃名稱,如“×年×月×日信息系×活動(dòng)策劃書”,置于頁(yè)面中央。

          二、活動(dòng)背景:

          這部分內(nèi)容應(yīng)根據(jù)策劃書的特點(diǎn)在以下項(xiàng)目中選取內(nèi)容重點(diǎn)闡述,具體項(xiàng)目有:基本情況簡(jiǎn)介、主要執(zhí)行對(duì)象、近期狀況、組織部門、活動(dòng)開(kāi)展原因、社會(huì)影響、以及相關(guān)目的動(dòng)機(jī)。

          其次應(yīng)說(shuō)明問(wèn)題的環(huán)境特征,主要考慮環(huán)境的內(nèi)在優(yōu)勢(shì)、弱點(diǎn)、機(jī)會(huì)及威脅等因素,對(duì)其作好全面的分析(SWOT分析),將內(nèi)容重點(diǎn)放 在環(huán)境分析的各項(xiàng)因素上,對(duì)過(guò)去現(xiàn)在的情況進(jìn)行詳細(xì)的描述,并通過(guò)對(duì)情況的預(yù)測(cè)制定計(jì)劃。

          如環(huán)境不明,則應(yīng)該通過(guò)調(diào)查研究等方式進(jìn)行分析加以補(bǔ)充。

          三、活動(dòng)目的及意義:

          活動(dòng)的目的、意義應(yīng)用簡(jiǎn)潔明了的語(yǔ)言將目的要點(diǎn)表述清楚;

          在陳述目的要點(diǎn)時(shí),該活動(dòng)的核心構(gòu)成或策劃的獨(dú)到之處及由此產(chǎn)生的意義都應(yīng)該明確寫出。

          四、活動(dòng)名稱:

          根據(jù)活動(dòng)的具體內(nèi)容影響及意義擬定能夠全面概括活動(dòng)的名稱。

          五、活動(dòng)目標(biāo):

          此部分需明示要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)及重點(diǎn)(目標(biāo)選擇需要滿足重要性、可行性、時(shí)效性)。

          六、活動(dòng)開(kāi)展:

          作為策劃的正文部分,表現(xiàn)方式要簡(jiǎn)潔明了,使人容易理解。

          在此部分中,不僅僅局限于用文字表述,也可適當(dāng)加入統(tǒng)計(jì)圖表等;

          對(duì)策劃的各工作項(xiàng)目,應(yīng)按照 時(shí)間的先后順序排列,繪制實(shí)施時(shí)間表有助于方案核查。

          另外,人員的組織配置、活動(dòng)對(duì)象、相應(yīng)權(quán)責(zé)及時(shí)間地點(diǎn)也應(yīng)在這部分加以說(shuō)明,執(zhí)行的應(yīng)變程序也應(yīng)該在這部分加以考慮。

          七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算:

          活動(dòng)的各項(xiàng)費(fèi)用在根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行具體、周密的計(jì)算后,用清晰明了的'形式列出。

          八、活動(dòng)中應(yīng)注意的問(wèn)題及細(xì)節(jié):

          內(nèi)外環(huán)境的變化,不可避免的會(huì)給方案的執(zhí)行帶來(lái)一些不確定性因素,因此,當(dāng)環(huán)境變化時(shí)是否有應(yīng)變措施,損失的概率是多少,造成的損失多大等也應(yīng)在策劃中加以說(shuō)明。

          九、活動(dòng)負(fù)責(zé)人及主要參與者:

          注明組織者、參與者姓名、單位(如果是小組策劃應(yīng)注明小組名稱、負(fù)責(zé)人)。

          為指導(dǎo)同學(xué)們寫出專業(yè)化、規(guī)范化的策劃書,有效開(kāi)展各項(xiàng)活動(dòng),現(xiàn)提供基本策劃書模式如下:

          1、策劃書須制作一張封面,裝訂時(shí)從紙張長(zhǎng)邊裝訂;

          2、系級(jí)以上的策劃須按如上格式交電子版和打印版各一份。

        銷售策劃 篇4

          一、營(yíng)銷策劃的目的與任務(wù):

          本次策劃是一次網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的策劃,目的在于使休閑食品在網(wǎng)絡(luò)上順利推出市場(chǎng),在琳瑯滿目的休閑食品網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)獲得更多的市場(chǎng)占有率,從而贏得消費(fèi)者的青睞,獲得更大的企業(yè)利益,在網(wǎng)絡(luò)上得到廣大網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)人群的認(rèn)可。

          二、產(chǎn)品概況:

          休閑食品的最主要賣點(diǎn)其獨(dú)特美味或者給予消費(fèi)者美好休閑享受而不是補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)的東西。休閑食品主要有三種消費(fèi)特征:風(fēng)味型、營(yíng)養(yǎng)型、享受型、特產(chǎn)型,消費(fèi)者涵蓋全部人群:兒童零食、青少年享受、成年及老年人暇趣等。

          作為一個(gè)大的且快速膨脹的市場(chǎng),中國(guó)休閑食品市場(chǎng)有如下幾個(gè)特點(diǎn),也是休閑食品的幾個(gè)主流方向:

         。ㄒ唬┰絹(lái)越貼近人的飲食習(xí)慣和心理,要適口

          1、帶湯汁的,便于咀嚼,利于下咽和消化的,如將薯片與礦泉水捆綁銷售;

          2、滿足求新、求變心態(tài),人的味蕾要不斷的以新的滋味的或口感的`刺激中才可以保持持續(xù)的滿意;

          3、健康,盡管消費(fèi)者對(duì)這一點(diǎn)不十分明確,但在其購(gòu)買決策的諸影響因素中卻很重要,消費(fèi)者會(huì)對(duì)食品的功能性有一定需求,基于不同的功能成為市場(chǎng)細(xì)分的前提;

         。ǘ⿵娜说馁(gòu)買和消費(fèi)習(xí)慣與心理來(lái)看,要賞心、悅目、滿足支配心。即[食、色、性"

          1、方便性,賣點(diǎn)要近,購(gòu)買過(guò)程要體現(xiàn)休閑的概念;

          2、時(shí)效性,滿足其心血來(lái)潮的非理性需求;

          3、可觀性,休閑是一個(gè)全面的概念,不但要好吃還要好看,試問(wèn)賣場(chǎng)里哪里最靚?散裝產(chǎn)品區(qū);

          4、參與性,每個(gè)人都有支配欲,好吃好看再好玩就更酷了;

          三、市場(chǎng)環(huán)境分析:

          1、休閑食品行業(yè)環(huán)境現(xiàn)狀

          2、網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者分析:

         。1)網(wǎng)絡(luò)用戶分析

         。2)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物消費(fèi)的迅速傳播

          隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及,網(wǎng)上購(gòu)物逐漸成為人們的消費(fèi)方式之一。網(wǎng)上購(gòu)物有安全,方便,快捷的特點(diǎn),是未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)。當(dāng)前,網(wǎng)上購(gòu)物的服務(wù)模式主要有兩種:c2c平臺(tái),即個(gè)人與個(gè)人之間的電子商務(wù),即個(gè)體商戶對(duì)消費(fèi)者的模式;b2c平臺(tái),是商家與個(gè)人之間的電子商務(wù),即企業(yè)(或單位)對(duì)消費(fèi)者的模式。

          3、休閑食品特征分析:

         、倌贻p消費(fèi)群體崛起

         、诮】凳称肪佑谥鲗(dǎo)地位

          ③休閑食品的種類不同,受歡迎的程度有很大的不同。

         、芨呤杖爰彝コ蔀樾蓍e食品消費(fèi)主流

         、莓a(chǎn)品更新速度快

          四、休閑食品顧客群體分析

          五、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷盈利模式

          1、傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷盈利模式:建立企業(yè)產(chǎn)品網(wǎng)站;在網(wǎng)絡(luò)的商務(wù)平臺(tái)開(kāi)設(shè)網(wǎng)店;網(wǎng)絡(luò)廣告推銷等等。

          2、新的洐生盈利模式:博客營(yíng)銷,微博推廣,與大型的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站合作等等。

          六、4p營(yíng)銷組合:

          1、針對(duì)產(chǎn)品方面:樹(shù)立休閑食品的健康品牌,積極推廣綠色有機(jī)零食。

          2、針對(duì)渠道方面:

         。1)在各銷售平臺(tái)開(kāi)設(shè)網(wǎng)絡(luò)商店(暫未實(shí)現(xiàn))

         。2)建立博客,推出并介紹對(duì)應(yīng)的商品

         。3)建立微博,推廣有益可口的休閑零食

          (4)與大型的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站合作,開(kāi)展低價(jià)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)

          附錄:

          查詢名稱:零食物語(yǔ)主題口號(hào):零食,吃出健康,吃出精彩。

          為貫徹落實(shí)市教育局[關(guān)愛(ài)每一名學(xué)生,關(guān)心每一位教師,辦好每一所學(xué)校[的工作思想,扎實(shí)推進(jìn)我校教師教書育人的能力與水平,促進(jìn)我校教育質(zhì)量又好又快發(fā)展,特制定本方案。

          一、指導(dǎo)思想

          以提高教師專業(yè)能力為主線,以[構(gòu)建有效課堂,提升實(shí)踐能力"為主題,開(kāi)展基于崗位、基于問(wèn)題、基于教師發(fā)展需求的學(xué)習(xí)與研究,為學(xué)生的全面發(fā)展服務(wù)。

          二、活動(dòng)目標(biāo)

          1、通過(guò)開(kāi)展教師崗位大練兵活動(dòng),進(jìn)一步提高教師適應(yīng)新課程要求的專業(yè)能力。

          2、通過(guò)開(kāi)展教師崗位大練兵活動(dòng),構(gòu)建有效教學(xué)的行為模式,切實(shí)提高課堂教學(xué)的有效性。

          3、通過(guò)開(kāi)展教師崗位大練兵活動(dòng),全面提高教育教學(xué)質(zhì)量。

          三、基本原則

          1、以校為本,全員參與。

          教師崗位大練兵活動(dòng)是我市我區(qū)教育改革與發(fā)展的客觀需求,是教師隊(duì)伍建設(shè)的重要內(nèi)容。我校要求教師人人參加,人人練兵,通過(guò)崗位練兵,深化校本研修的內(nèi)涵,拓展校本研修的外延。

          2、注重過(guò)程,強(qiáng)化實(shí)效。

          教師崗位大練兵活動(dòng)必須在過(guò)程上下功夫,注重過(guò)程的針對(duì)性和連續(xù)性。立足教師崗位確定練兵的內(nèi)容,真正提高教師教學(xué)的有效性。使練兵的成效體現(xiàn)在課堂教學(xué)中,落實(shí)到每位學(xué)生的身上。

          四、途徑與內(nèi)容

          我校依據(jù)<哈爾濱市中小學(xué)教師崗位大練兵內(nèi)容與標(biāo)準(zhǔn)>,結(jié)合我校實(shí)際,制定練兵的內(nèi)容,采取分步實(shí)施,分模塊達(dá)標(biāo)的原則。大練兵的主戰(zhàn)場(chǎng)離不開(kāi)課堂教學(xué),離不開(kāi)學(xué)年組與學(xué)科組,我校要充分利用有效的研修方式開(kāi)展練兵活動(dòng)。

          1、同伴互助。

          開(kāi)展有效的聽(tīng)課、說(shuō)課、評(píng)課和反思活動(dòng),建立團(tuán)隊(duì)型學(xué)習(xí)模式,對(duì)課堂教學(xué)進(jìn)行深度研究。以教學(xué)課例為載體,以課標(biāo)研讀、教材分析為重點(diǎn),加強(qiáng)同伴交流,促進(jìn)教師的專業(yè)成長(zhǎng)。

          2、青藍(lán)互助。

          充分發(fā)揮骨干教師的輻射作用,加強(qiáng)對(duì)青年教師的引領(lǐng),強(qiáng)弱整合,優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),共同提高。我校骨干教師帶領(lǐng)青年教師備課,幫助青年教師指導(dǎo)參加區(qū)級(jí)競(jìng)賽課。

          3、實(shí)踐反思。

          教師要制定[學(xué)科教學(xué)工作計(jì)劃",確定發(fā)展目標(biāo),通過(guò)專業(yè)閱讀、課堂教學(xué)實(shí)踐,撰寫教育敘事,開(kāi)展反思性教學(xué),將崗位練兵活動(dòng)貫穿與課前系統(tǒng),課中系統(tǒng),課后系統(tǒng),實(shí)現(xiàn)教學(xué)技能的提高與自我超越。

          五、搭建平臺(tái),培養(yǎng)能力。

          1、解讀課標(biāo)與分析教材的能力。

          本學(xué)期松北區(qū)開(kāi)展了首屆教師素養(yǎng)大賽,我校抓住這個(gè)契機(jī),深入學(xué)習(xí)[新課程標(biāo)準(zhǔn)",熟悉[新課程標(biāo)準(zhǔn)",深刻把握教材內(nèi)容,理清知識(shí)間的內(nèi)在聯(lián)系;科學(xué)合理的處理教材。五月末進(jìn)行學(xué)科知識(shí)測(cè)試。

          2、學(xué)情分析能力。

          能對(duì)本學(xué)科學(xué)生學(xué)習(xí)現(xiàn)狀進(jìn)行具體分析,指出存在的問(wèn)題,提出具有針對(duì)性、可操作性的改進(jìn)措施。要求每位教師撰寫一份學(xué)情分析報(bào)告。

          3、教學(xué)設(shè)計(jì)能力。

          熟練進(jìn)行學(xué)科課程的構(gòu)思和設(shè)計(jì),合理創(chuàng)設(shè)教學(xué)情境,科學(xué)設(shè)計(jì)問(wèn)題的發(fā)生過(guò)程、知識(shí)探究過(guò)程、知識(shí)應(yīng)用過(guò)程和師生互動(dòng)過(guò)程,能撰寫一份教學(xué)設(shè)計(jì)。

          4、教學(xué)管理能力。

          能熟練地掌握課堂的管理技術(shù),注重群體學(xué)習(xí)行為的養(yǎng)成,實(shí)現(xiàn)有效教學(xué)。每學(xué)期每人參與一堂公開(kāi)課,擔(dān)任說(shuō)、講、評(píng)的角色,讓老師們能夠提升自身的教學(xué)能力。

          5、教學(xué)反思能力。

          能夠?qū)虒W(xué)設(shè)計(jì)、教學(xué)過(guò)程,自身教學(xué)行為和課堂教學(xué)整體行為及教學(xué)評(píng)估進(jìn)行反思。

          6、教研、科研能力。

          積極學(xué)習(xí)鉆研教育理論,并能與同伴合作探索研究,建立學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì),開(kāi)展中、青、骨干、科任教師參與教研活動(dòng),運(yùn)用各種教學(xué)方法開(kāi)展基于問(wèn)題的研修,開(kāi)展課題研究,并撰寫一份教學(xué)論文。

          7、教學(xué)機(jī)智。

          能對(duì)課堂教學(xué)中出現(xiàn)的偶發(fā)事件及學(xué)生學(xué)習(xí)中出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行正確的分析及解決。撰寫一份教育敘事。

          8、班主任思想道德教育能力。

          組織全體教師參加各種形式的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),加強(qiáng)專題研究,提高工作效率,增強(qiáng)教師全員育人、服務(wù)學(xué)生的意識(shí)。有效開(kāi)展愛(ài)國(guó)主義教育與集體主義教育、行為習(xí)慣養(yǎng)成教育、勞動(dòng)教育、安全教育、心理健康教育,積極促進(jìn)學(xué)生健康成長(zhǎng)。建立相應(yīng)檔案,進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查。

          9、班級(jí)管理的改革與創(chuàng)新能力。

          優(yōu)化班級(jí)管理模式,建設(shè)良好班級(jí)文化,創(chuàng)新班級(jí)教育活動(dòng),建立與家長(zhǎng)良好的合作關(guān)系,提高研究學(xué)生的能力、組織學(xué)生參加活動(dòng)的能力,積極開(kāi)展班、隊(duì)會(huì)活動(dòng)的能力。

          10、組織教師參與三筆字練習(xí)。

          要求教師每周保質(zhì)保量地練習(xí)一葉毛筆字,兩板粉筆字,每日一頁(yè)鋼筆字。并對(duì)書寫認(rèn)真的教師給予表?yè)P(yáng)和獎(jiǎng)勵(lì)。

          六、活動(dòng)安排

          1、準(zhǔn)備和啟動(dòng)階段(3月):制定、下發(fā)教師崗位大練兵活動(dòng)實(shí)施方案。

          2、實(shí)施和推進(jìn)階段(4月———6月):團(tuán)體教師認(rèn)真活動(dòng)方案,組織教師堅(jiān)持理論與實(shí)踐相結(jié)合的原則,采取個(gè)人自修與團(tuán)隊(duì)研修相結(jié)合的方式,扎實(shí)推進(jìn)全員教師崗位大練兵活動(dòng)。

          3、總結(jié)階段(6月):學(xué)校進(jìn)行階段性總結(jié),提煉大練兵的成功經(jīng)驗(yàn)。把練兵工作與教師量化考核掛鉤,建立長(zhǎng)效機(jī)制。

        銷售策劃 篇5

          參賽班級(jí) 12級(jí)工商一班 參賽選手 盧善群、陳健宗、袁永康、連家樂(lè)、鐘巧嫦、陳愛(ài)青 指導(dǎo)教師 湯俊 聯(lián)系方式 13592745497/685497

          摘要

          隨著人們養(yǎng)生保健意識(shí)的增強(qiáng),天然、安全、方便、有效,既保持了茶的特色又能充分發(fā)揮茶之功效的“茶療”,正逐步替代原有的保健品、營(yíng)養(yǎng)品以及膳食療法,成為人們?nèi)粘1=○B(yǎng)生的首選方式。

          為了發(fā)展和弘揚(yáng)養(yǎng)生茶療,針對(duì)當(dāng)前各細(xì)分市場(chǎng)的巨大需求潛力和養(yǎng)生茶營(yíng)銷過(guò)程中存在的問(wèn)題,設(shè)計(jì)了養(yǎng)生茶營(yíng)銷策劃方案,分別從市場(chǎng)分析、營(yíng)銷組合策略、運(yùn)營(yíng)情況等等幾方面做出了詳盡的策劃,希望能給養(yǎng)生茶市場(chǎng)營(yíng)銷提供新的策劃建議。

          目錄

          一、 方案概述...................................................................................................... 1

          (一)策劃團(tuán)隊(duì)介紹.................................................................................... 1

         。ǘ┓桨柑厣榻B.................................................................................... 1

          二、市場(chǎng)分析........................................................................................................ 1

         。ㄒ唬┦袌(chǎng)前景............................................................................................ 1

          (二)STP分析 ............................................................................................ 2

         。ㄈ└(jìng)爭(zhēng)分析............................................................................................ 4

          (四)SWOT分析 ....................................................................................... 5

          三、營(yíng)銷組合策略................................................................................................ 6

          (一)產(chǎn)品策略............................................................................................ 6

         。ǘ┒▋r(jià)策略............................................................................................ 7

         。ㄈ┣啦呗............................................................................................ 8

          (四)促銷策略............................................................................................ 9

          四、經(jīng)營(yíng)狀況及成效評(píng)估.................................................................................. 10

         。ㄒ唬┏跗.................................................................................................. 10

         。ǘ┏砷L(zhǎng)期.............................................................................................. 10

          (三)成熟期.............................................................................................. 10

         。ㄋ模┰敿(xì)計(jì)劃.......................................................................................... 10

         。ㄎ澹 成效評(píng)估(預(yù)測(cè))........................................................................ 11

          六、 創(chuàng)意方案——“御致茗方愛(ài)心公益活動(dòng)”............................................ 11

         。ㄒ唬┗顒(dòng)目的.......................................................................................... 11

          (二)活動(dòng)時(shí)間.......................................................................................... 12

         。ㄈ┗顒(dòng)簡(jiǎn)介.......................................................................................... 12

         。ㄋ模┓⻊(wù)宗旨.......................................................................................... 12

          一、方案概述

         。ㄒ唬┎邉潏F(tuán)隊(duì)介紹 我們的營(yíng)銷策劃團(tuán)隊(duì)由12級(jí)工商企業(yè)管理1班的六名學(xué)生組成,各有專長(zhǎng):盧善群整體統(tǒng)籌能力好,善于文字編輯和整理,主要負(fù)責(zé)本案營(yíng)銷策劃書的修訂與營(yíng)銷組合策略的撰寫;鐘巧嫦心思細(xì)膩,善于整理、分析文件資料,在本策劃中主要負(fù)責(zé)調(diào)市場(chǎng)背景、前景、目標(biāo)消費(fèi)人群的撰寫;袁永康思維縝密,對(duì)數(shù)據(jù)敏感,主要負(fù)責(zé)撰寫市場(chǎng)定位、SWOT分析;陳健宗擅長(zhǎng)制作高水平的PPT,主要負(fù)責(zé)本案PPT的制作;連家樂(lè)有許多銷售的經(jīng)驗(yàn)并對(duì)營(yíng)銷方式有自己獨(dú)到的見(jiàn)解應(yīng)而主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)定位和目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略的構(gòu)思與撰寫;陳愛(ài)青口頭語(yǔ)言表達(dá)能力強(qiáng),有豐富的演講經(jīng)驗(yàn),主要負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)、策劃方案和PPT的講演?偟膩(lái)說(shuō),本案策劃團(tuán)隊(duì)精英匯聚,綜合能力強(qiáng),按專長(zhǎng)分工,相互協(xié)調(diào),銜接流暢,策劃方案一氣呵成。

         。ǘ┓桨柑厣榻B

          本次的營(yíng)銷方案是通過(guò)加盟“御致茗方——養(yǎng)生茶”的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目后,針對(duì)各色養(yǎng)生茶進(jìn)行線上和線下的綜合營(yíng)銷,而側(cè)重點(diǎn)在于線上微營(yíng)銷。首先我們我們會(huì)采用當(dāng)下最流行的“微營(yíng)銷手段”對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行推廣,例如微信公眾平臺(tái)、微博,為我們與消費(fèi)者互動(dòng)提供了一個(gè)便利的平臺(tái),同時(shí)也是收集反饋信息的渠道之一;再者我們規(guī)劃了一系列適應(yīng)目前市場(chǎng)的特色營(yíng)銷模式,更好地將養(yǎng)生茶各種優(yōu)點(diǎn)與喝養(yǎng)生茶的必要性深刻的烙印在潛在消費(fèi)者的心中,在通過(guò)病毒式的推廣更能取到很好的效果。同時(shí)“御致茗方”的產(chǎn)品憑借著運(yùn)作全國(guó)上千家連鎖店的`成功經(jīng)驗(yàn)及創(chuàng)新模式,加上總部強(qiáng)大的品牌推廣、市場(chǎng)跟蹤、策劃扶持、養(yǎng)生專家團(tuán)隊(duì)指導(dǎo)等全方位的傾力支持,使其無(wú)論從銷售業(yè)績(jī)、盈利能力、口碑影響力上,都堪稱楷模!因而本次的營(yíng)銷方案可謂是具有極高的可行性和實(shí)際性。

          二、市場(chǎng)分析

          (一)市場(chǎng)前景

          據(jù)統(tǒng)計(jì),在20年前,國(guó)內(nèi)名優(yōu)茶的市場(chǎng)總?cè)萘坎贿^(guò)萬(wàn)噸,而現(xiàn)在,名優(yōu)茶的市場(chǎng)銷量已超過(guò)20萬(wàn)噸。業(yè)內(nèi)人士指出,包括龍井、武夷巖茶、安溪鐵觀音、

          洞庭碧螺春、黃山毛峰等在內(nèi),在20xx年前后通過(guò)國(guó)家原產(chǎn)地保護(hù)的名優(yōu)茶,因每年產(chǎn)量有限,在未來(lái)幾年內(nèi),將出現(xiàn)供不應(yīng)求的局面。

          另外,功能性養(yǎng)生保健茶更成為茶消費(fèi)的新趨勢(shì)。業(yè)內(nèi)人士介紹,青睞這些保健茶的大多為時(shí)尚女性和中老年顧客,主要目的很明確,要么美容潤(rùn)顏,要么強(qiáng)身健體,要么解酒,降壓,降糖等保健功效,銷售勢(shì)頭很不錯(cuò)。專家也指出,新興的養(yǎng)生保健茶在保持傳統(tǒng)茶香的基礎(chǔ)上,還根據(jù)不同的消費(fèi)需求,加入了諸如玫瑰、金銀花、決明子等保健中藥材,滿足了相當(dāng)一部分消費(fèi)群體的要求,具有較高的附加值。

         。ǘ㏒TP分析

          1、市場(chǎng)細(xì)分(S)

          (1)女性消費(fèi)者:臉上長(zhǎng)斑、發(fā)胖、氣血虛、卵巢功能下降??這些問(wèn)題困擾著很多女人,祛斑茶、美體茶、養(yǎng)血茶、養(yǎng)巢茶,還有口感口味一流的“抗衰茶”,解決了女人眾多問(wèn)題的同時(shí),更能讓我們重拾青春和美麗。

          (2)男性消費(fèi)者:應(yīng)酬多、飲食不規(guī)律、競(jìng)爭(zhēng)壓力大,男人成“大難人”,脂肪肝、疲勞、“年富”但“力不強(qiáng)”,每天一杯養(yǎng)生茶,家庭事業(yè)才能兩頭頂。唯有健康,別人奪不去金錢買不到,權(quán)勢(shì)換不來(lái)!

          (3)青少年消費(fèi)者:一瓶飲料中,我們不知道會(huì)有多少防腐劑和添加劑;但我們知道,一杯花果茶,裝滿的卻是天然的美味!適合青少年的健脾胃茶、提神茶、祛痘茶,同樣也是美味之飲。

          (4)中老年消費(fèi)者:元?dú)獠蛔,身體變差,百病更易來(lái)襲,免疫力低、抵抗力低,卻又是血糖高,吃藥會(huì)吃成藥罐子,學(xué)會(huì)養(yǎng)生才是正道。千金難買老人壽,茶療養(yǎng)生,中華養(yǎng)生文化瑰寶,改善體質(zhì)延年益壽。

          (5)亞健康消費(fèi)者:亞健康,說(shuō)病不是病,但病來(lái)了又是山倒!茶療養(yǎng)生,有病治病,沒(méi)病還能保健養(yǎng)生,能品茶味之甘、香之郁,更能享受健康好生活!

          (6)慢性病人消費(fèi)者:《本草拾遺》中稱:“諸藥為各病之藥,惟茶為萬(wàn)病之藥”。養(yǎng)生茶的長(zhǎng)處,不僅僅在可以調(diào)理五臟、補(bǔ)益元?dú),更可以針?duì)根本,標(biāo)

        銷售策劃 篇6

          一、工作目標(biāo):

          1、抓好培訓(xùn)——著眼司本,突出骨干,整體提高。

          2、老和潛在客戶——經(jīng)常聯(lián)系,節(jié)假日送一些祝福留下好印象方便以后開(kāi)展工作。

          3、開(kāi)發(fā)新客戶——不斷從各種渠道快速挖掘,積極推廣公司品牌形象。

          4、周、月總結(jié)——每周一小結(jié),每月一大結(jié)。

          二、實(shí)施策略

          1、堅(jiān)定信念。 靜下心,快速、融入、學(xué)習(xí)、進(jìn)步。先做自己該做的,后做自己想做的

          2、加強(qiáng)學(xué)習(xí),提高自身素養(yǎng)。

          加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)實(shí)踐水泥基滲透結(jié)晶性能優(yōu)勢(shì)與施工要點(diǎn),學(xué)習(xí)商業(yè)運(yùn)作,認(rèn)真貫徹公司“務(wù)實(shí)”的方針,熟悉本行業(yè)各公司,學(xué)習(xí)各地先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。利用網(wǎng)絡(luò)媒體及手中的報(bào)刊雜志、業(yè)務(wù)專著,認(rèn)真加強(qiáng)學(xué)習(xí)、 研究,及時(shí)掌握市場(chǎng)發(fā)展的動(dòng)態(tài)和趨勢(shì),時(shí)刻站在學(xué)建筑領(lǐng)域的前沿陣地。

          3、客戶資源,全面跟蹤和開(kāi)發(fā)。

          對(duì)于老客戶,要保持關(guān)系。潛在客戶,重點(diǎn)挖掘,舍得花精力。在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種渠道快速開(kāi)發(fā)新客戶,積極推廣公司產(chǎn)品、建立良好的品牌形象。

          4、商業(yè)運(yùn)作

          找對(duì)人,說(shuō)對(duì)話,辦對(duì)事。善于分析,放開(kāi)手腳,敢于表態(tài)!

          5、走精干、高效路線

          做到嚴(yán)謹(jǐn)、務(wù)實(shí)、高效,不折騰。不要貪多,做精做透很重要,碰到一個(gè)強(qiáng)大的對(duì)手或者榜樣的時(shí)候,我們應(yīng)該做的是去彌補(bǔ)它而不是挑戰(zhàn)它!

          尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),各位同仁,大家好!時(shí)光荏苒,光陰似箭。不知不覺(jué)中,20xx年就要與我們揮手告別了,回想這一年多的時(shí)間里,自身經(jīng)歷了挫折,也收獲到成長(zhǎng);自身的心理也從感覺(jué)工作的一成不變,到彷徨、不解,到找回自信。我從一個(gè)普通的銷售人員有幸被領(lǐng)導(dǎo)提升為銷售部經(jīng)理,從那時(shí)起就覺(jué)得自己肩上的擔(dān)子不自覺(jué)地就加重了許多,同時(shí)也慢慢地去適應(yīng),在這期間離不開(kāi)領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助和指點(diǎn),我要感謝公司每一個(gè)人,讓我在鍛煉中不斷成長(zhǎng),在此謝謝你們。有你們每一個(gè)人的支持和鼓勵(lì),我才能有信心堅(jiān)持下來(lái)。現(xiàn)在我將本年度我的銷售情況作一總結(jié),希望對(duì)于即將到來(lái)的20xx年有更好的指導(dǎo)作用。

          一、20xx年銷售情況

          20xx年我們公司在網(wǎng)絡(luò)上大力推廣后,公司的產(chǎn)品已經(jīng)有一定的知名度,國(guó)內(nèi)外的客戶對(duì)我們的產(chǎn)品都有了一定的認(rèn)識(shí)和了解。這也給我們公司產(chǎn)品銷售提供一個(gè)產(chǎn)單率的優(yōu)越條件。20xx年度公司領(lǐng)導(dǎo)給我定下240萬(wàn)元的銷售額,全年累計(jì)銷售總額還不到100萬(wàn)元,完成率很差,真是慚愧。我希望在20xx年自己個(gè)人能突破200萬(wàn)。

          二、加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn),提高綜合素質(zhì)。

          銷售部門經(jīng)理肩負(fù)的是公司全部產(chǎn)品的銷售,責(zé)任之重大、任務(wù)之艱巨,除了完成自己的工作外,還要配合其他銷售完成他們的工作,可想而知。一個(gè)公司要建立一支能征善戰(zhàn)的高素質(zhì)的銷售團(tuán)隊(duì)對(duì)完成公司年度銷售任務(wù)至關(guān)重要。俗話說(shuō):“工欲善其事,先利其器”,本著提高銷售人員綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)這一目標(biāo),我認(rèn)為:公司銷售部全體人員必須開(kāi)展職業(yè)技能培訓(xùn),只有這樣才能使每一個(gè)銷售業(yè)務(wù)知識(shí)得以進(jìn)一步提高。也只有這樣,銷售具備了公司統(tǒng)一的銷售方法后才能提升市場(chǎng)拓展率和成功率。從整個(gè)市場(chǎng)來(lái)看,最重要的還是公司老板,因?yàn)槔习迨锹暑I(lǐng)銷售部的最高領(lǐng)導(dǎo)者,在這一塊希望領(lǐng)導(dǎo)加強(qiáng)對(duì)我們員工的監(jiān)督、批評(píng)和專業(yè)指導(dǎo),讓我們銷售人員學(xué)習(xí)更多的專業(yè)知識(shí),提升技術(shù)職能和自我增值。20xx年,無(wú)論是商務(wù)交流、技術(shù)知識(shí)都讓我學(xué)到了很多,同時(shí)利用學(xué)習(xí)到的方法在工作中充分實(shí)踐,其顯示效果還算滿意。但還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,學(xué)習(xí)這一塊是永遠(yuǎn)的。我個(gè)人覺(jué)得是永遠(yuǎn)學(xué)不完,時(shí)刻提醒自己每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)。這樣才有利于自己在工作穩(wěn)中求勝。

          培訓(xùn)是公司的核心部分,在20xx年公司基本上每周都有培訓(xùn),但執(zhí)行率還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,在接下來(lái)20xx年里,我覺(jué)得培訓(xùn)一定要放在重點(diǎn),“練家兵打野丈”,只有公司每一個(gè)銷售培訓(xùn)好了,才有助于工作的開(kāi)展、才能提高銷售人員的工作效率。

          根據(jù)上周開(kāi)會(huì)時(shí)分工來(lái)看,我的主要工作任務(wù)是:(1)負(fù)責(zé)公司每一個(gè)銷售人員的培訓(xùn)和指導(dǎo)配合;(2)配合李總做市場(chǎng)(除了自己工作外);(3)配合譚總(除了自己工作外);(4)做好真正部門經(jīng)理的管理工作。

          20xx年,我會(huì)全力以赴,把更多的精力放在工作上,在工作中我要不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí),通過(guò)多看、多問(wèn)、多學(xué)、多練來(lái)不斷的提高自己的各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能。學(xué)無(wú)止境,時(shí)代的發(fā)展瞬息萬(wàn)變,各種學(xué)科知識(shí)日新月異。我將堅(jiān)持不懈地努力學(xué)習(xí)各種知識(shí),并用于指導(dǎo)實(shí)踐。在今后工作中,要努力做好部門經(jīng)理應(yīng)該做的工作,把自己的'工作做好做扎實(shí),為公司發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量,無(wú)論工作有多艱難、多艱辛,相信我一定做得更好、更出色。當(dāng)然我本人也有很多不足的地方,在今后的工作中,我希望領(lǐng)導(dǎo)多多給我指出和指導(dǎo)。有時(shí)候自己犯錯(cuò)自己是不知道的,人往往都是無(wú)形中出現(xiàn)錯(cuò),就是因?yàn)橐恍┘?xì)節(jié)導(dǎo)致自己感覺(jué)不到,所以只有得到領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo),自己才能提高,才能讓自己在工作中少走些彎路。

          三、構(gòu)建營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò),培育銷售典型。

          光系列產(chǎn)品銷售是我公司產(chǎn)品銷售部的工作重點(diǎn),銷售形勢(shì)的好壞將直接影響公司經(jīng)濟(jì)效益的高低。一年來(lái),產(chǎn)品銷售人員堅(jiān)持鞏固老市場(chǎng)、培育新市場(chǎng)、發(fā)展市場(chǎng)空間、挖掘潛在市場(chǎng),利用我公司的品牌網(wǎng)絡(luò)推廣帶動(dòng)了產(chǎn)品銷售,建成了以廣東省為主體,同時(shí)也輻射全國(guó)的銷售網(wǎng)絡(luò)格局。在這一塊,我公司在20xx年還要重點(diǎn)抓網(wǎng)絡(luò)推廣,同時(shí)也要走傳統(tǒng)模式,要做到線上線下相結(jié)合,無(wú)論是網(wǎng)絡(luò)推廣,還是傳統(tǒng)模式都不能忽略。對(duì)于我公司目前的情況,網(wǎng)絡(luò)推廣只是其中的一個(gè)途徑,線下還要有更多相關(guān)的銷售人員去推廣,只有這樣,才能有助于提供公司的發(fā)展速度。

          四、關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài),把握市場(chǎng)信息。

          隨著電子產(chǎn)品行業(yè)之間日趨嚴(yán)酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)局面,信息在市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中所起的作用越來(lái)越重要,信息就是效益。銷售密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài),把握商機(jī),向信息要效益,并把市場(chǎng)調(diào)研和信息的收集、分析、整理工作制度化、規(guī)范化、經(jīng)常化。產(chǎn)品銷售通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查、業(yè)務(wù)洽談、報(bào)刊雜志、行業(yè)協(xié)會(huì)、朋友介紹以及計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)等方式與途徑建立了穩(wěn)定可靠的信息渠道,密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢(shì);建立客戶檔案,努力作好基礎(chǔ)信息的收集;要根據(jù)市場(chǎng)情況積極做好市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的跟蹤把握。

          五、再接再厲,迎接新的挑戰(zhàn)。

          回首一年來(lái),我們銷售人員吃苦耐勞,積極進(jìn)取,團(tuán)結(jié)協(xié)作取得了良好的銷售業(yè)績(jī)。成績(jī)屬于過(guò)去,展望未來(lái),擺在我們面前的路更長(zhǎng),困難更大,任務(wù)更艱巨。我們銷售全體業(yè)務(wù)人員一致表示,一定要在20xx年發(fā)揮工作的積極性、主動(dòng)性、創(chuàng)造性,履行好自己的崗位職責(zé),全力以赴做好 20xx年度的銷售工作,要深入了解光纜行業(yè)動(dòng)態(tài),要進(jìn)一步開(kāi)拓和鞏固國(guó)內(nèi)市場(chǎng),為公司創(chuàng)造更高的銷售業(yè)績(jī)。

          蛇年到,囑咐到,在這里我代表我們每一個(gè)銷售人員祝我們廣州鵬睿信息科技有限公司在20xx年的銷售業(yè)績(jī)更上一層樓,走在光纜行業(yè)的尖端,向我們的理想靠攏。感謝公司的培養(yǎng),感謝我的上級(jí)對(duì)我們言傳身教的悉心指導(dǎo),我一定會(huì)以積極主動(dòng),自信,充滿激情的心態(tài)去工作。

          為了公司將來(lái)的發(fā)展,我個(gè)人提點(diǎn)小小建議:我們公司正處于企業(yè)轉(zhuǎn)型后的成長(zhǎng)期,雖然轉(zhuǎn)型后也有兩三年,但這也是一個(gè)非常關(guān)鍵的時(shí)期,這一時(shí)期應(yīng)該要從管理上下功夫,企業(yè)管理的好壞,會(huì)決定企業(yè)的發(fā)展速度。首先,我個(gè)人覺(jué)得要加強(qiáng)思想觀念的轉(zhuǎn)變,加大培訓(xùn)力度,特別是管理干部首先要改變自己的觀念,要從實(shí)干型向管理型轉(zhuǎn)變。領(lǐng)導(dǎo)干部定期需要參加外培,這樣不但可以開(kāi)闊視野、還可以學(xué)習(xí)管理理論。把學(xué)到的東西分享給公司每一個(gè)人;其次,公司要健全管理制度、明確崗位職權(quán)、建立激勵(lì)機(jī)制、完善考核方式。好的制度可以改變銷售人員的行為,好的制度可以激勵(lì)員工,好的制度可以強(qiáng)化管理。反之,就會(huì)挫敗員工的信心;第三,要做好后繼人才的培養(yǎng)工作。要做老業(yè)務(wù)員傳遞新業(yè)務(wù)員的工作,把好的方法傳下來(lái),永遠(yuǎn)留在。第四,既要引進(jìn)人才,還要用好人才,特別是公司內(nèi)部現(xiàn)有的銷售人員,一定要最大限度發(fā)揮各類人才的作用,也就是量身定做。

        銷售策劃 篇7

          媒體傳播在市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)節(jié)中,是傳導(dǎo)信息的高速公路,對(duì)于市場(chǎng)促進(jìn)的策劃尤其是銷售型策劃是廣告主投入市場(chǎng)的巨大成本,也是最終拉動(dòng)營(yíng)銷業(yè)績(jī)的沖鋒號(hào)。策劃看似營(yíng)銷流程其中的一個(gè)環(huán)節(jié),但又融于整個(gè)營(yíng)銷的全流程。從凡事預(yù)則立的角度來(lái)看,企業(yè)著手一個(gè)項(xiàng)目或者一個(gè)產(chǎn)品(群)的開(kāi)端,策劃活動(dòng)就已先行。

          銷售型策劃,即以售賣為導(dǎo)向,立即讓消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買行為。一個(gè)廣告下去,直接拉動(dòng)市場(chǎng)銷售業(yè)績(jī)?cè)隽看笮∈菍?duì)策劃成功與否的恒量標(biāo)準(zhǔn)。

          作為龐大策劃人群體之中的一員,對(duì)于策劃,個(gè)人有一些看法,或許見(jiàn)解有失偏頗,說(shuō)出來(lái)是希望更多做策劃的同行和對(duì)策劃人不甚了解的朋友比較客觀地看待關(guān)于策劃的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)。敬業(yè)且負(fù)責(zé)的策劃人大多是腦力勞動(dòng)繁重,思想高壓的群體,希望周邊的朋友多些理解,多些關(guān)懷!

          策劃很神秘,但策劃也有規(guī)律。

          策劃是王婆賣瓜

          廣告策劃本身就是要銷售出去產(chǎn)品和解決方案,需要媒婆的嘴,王婆的夸。當(dāng)然也不是要不著邊際的去自吹自擂,而是將產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)的特點(diǎn)淋漓盡致的展現(xiàn)出來(lái),向消費(fèi)者說(shuō)一個(gè)“獨(dú)特的銷售主張”( Unique Selling Proposition )。在產(chǎn)品漸趨飽和的今天,同類和同質(zhì)化產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)慘烈,你的廣告不說(shuō)出個(gè)ABCD或1234說(shuō)服消費(fèi)者,人家憑什么買你的東西呢?

          策劃是因果關(guān)系

          看過(guò)很多廣告,往往一頭霧水,不知所云,因?yàn)椴恢肋@些廣告要說(shuō)什么,廣告稿出來(lái)后發(fā)現(xiàn)沒(méi)有一個(gè)符合邏輯的因果關(guān)系,這是廣告的敗筆。

          一個(gè)好的銷售型廣告,就是一個(gè)清晰的因果關(guān)系。一般說(shuō)來(lái)廣告其實(shí)就是一個(gè)完整的議論文結(jié)構(gòu):總分總結(jié)構(gòu)。廣告主題是論點(diǎn),一個(gè)個(gè)訴求(購(gòu)買理由)是論證,獲取方式(購(gòu)買方式)是解決方案,恰恰是提出問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的三環(huán)結(jié)構(gòu)。

          策劃是掏心掏肺

          好的廣告文案一定是將心比心,換位思考是廣告策劃人的必勝法寶。說(shuō)出來(lái)的是真的`,這個(gè)很重要,現(xiàn)在有很多廣告過(guò)于追求創(chuàng)意,或者追求所謂的新奇,玩出位,弄古怪,忘記了最終是要和受眾交流,不能和目標(biāo)消費(fèi)者掏心掏肺說(shuō)真話的廣告不是好廣告。

          策劃就是拉家常

          策劃要做到信、達(dá)、通。真實(shí)可信、詞達(dá)其意、通俗易懂,這是對(duì)核心文案的要求。所謂的拉家常是要知道我的廣告是做給誰(shuí)看,我應(yīng)該用目標(biāo)客戶的口吻和他(她)溝通。

          策劃是軟硬兼施

          軟硬兼施有兩個(gè)意思:一是策劃的硬件(產(chǎn)品自身)和軟性(衍生服務(wù))準(zhǔn)備,一是對(duì)消費(fèi)者的既得硬性利益和解決方案式的軟性利益的結(jié)合。雙管齊下,互為一體,剛性的力量和柔性的暖意一推一拉、剛?cè)岵?jì)。

          策劃是追本溯源

          追本溯源,為什么這么說(shuō)呢?好的文案是用最簡(jiǎn)練的文字把一個(gè)產(chǎn)品推薦給客戶,不能只讓客戶心動(dòng),而是要客戶行動(dòng)。這在廣告上來(lái)說(shuō),以有限的版面和空間,難度是客觀存在的。

          但是別忘了,客戶要購(gòu)買一個(gè)東西,一定是要追根溯源和盤根問(wèn)底的,因此在策劃的內(nèi)容里盡可能清晰的闡明要說(shuō)什么,至少要提供可追本溯源的途徑。

          策劃是舍我其誰(shuí)

          為什么要買你的東西,憑什么呢?你是獨(dú)一無(wú)二嗎?你真能解決我緊急需要解決的問(wèn)題嗎?你的東西可信嗎?真那么好嗎?我怎么盡可能便捷的獲取你的產(chǎn)品和服務(wù)?性價(jià)比高嗎……策劃主體就是用最簡(jiǎn)練和有力的文字來(lái)回答以上的問(wèn)題。最終傳導(dǎo)給客戶的信息是立即采取行動(dòng)。尊敬的客戶:你想到的我們都為您想到了!

          策劃是精準(zhǔn)匹配

          家鄉(xiāng)有句老話:到哪個(gè)山里唱哪個(gè)歌。精準(zhǔn)營(yíng)銷是營(yíng)銷的高境界,完全做到匹配和精準(zhǔn)需要眾多數(shù)據(jù)的支持,這里不做一一贅述。簡(jiǎn)單來(lái)講,策劃一定是隨機(jī)應(yīng)變,而不是以不變應(yīng)萬(wàn)變。

          銷售型廣告策劃一定是廣告主通過(guò)媒體來(lái)傳播給消費(fèi)者(受眾)。策劃人一定要獲取媒體翔實(shí)可靠的真實(shí)數(shù)據(jù),媒體的讀者群體都是誰(shuí),他們?cè)谧鍪裁,他們(cè)谙胧裁,他們的消費(fèi)能力如何……

          一家老年性的媒體,你盡可能簡(jiǎn)單,把底紋去掉,把字距和字體適當(dāng)放大;一家時(shí)尚女性媒體,你盡可能文辭香艷、感性、溫暖、性感;一家醫(yī)學(xué)專業(yè)性媒體,你盡可能精確、專業(yè)、深刻,邏輯清晰……

          廣告產(chǎn)品,一定是產(chǎn)品消費(fèi)(購(gòu)買)群體和媒體讀者(受眾)群體完全匹配度越高,效果越好。

          策劃是為了銷售

          既然是銷售型廣告,一定是為了銷售達(dá)成的終極目標(biāo)。品牌、形象、CIS、文化都是企業(yè)宣導(dǎo)的必要元素,但是在市場(chǎng)中立足并向上的企業(yè),脫離了銷售這個(gè)市場(chǎng)核心,沒(méi)有了業(yè)績(jī),一切都是緣木求魚,舍本逐末。并不是否認(rèn)這些元素,而是銷售型企業(yè),必須以市場(chǎng)為導(dǎo)向,以銷售業(yè)績(jī)?yōu)楹诵摹?/p>

        銷售策劃 篇8

          名字:卓越營(yíng)銷隊(duì)

          口號(hào):努力舉績(jī),入圍高峰,追求卓越,成就自我。

          團(tuán)隊(duì)合作是所有成功管理的根基。無(wú)論是新手,還是資深管理人,管理好團(tuán)隊(duì)都是重要且具激勵(lì)性的挑戰(zhàn)。

          銷售精英是離市場(chǎng)最近的人。一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)管理方法,才能保證銷售隊(duì)伍的高質(zhì)、高效,這樣的隊(duì)伍,才能夠形成有凝聚力和向心力的團(tuán)隊(duì),忠心耿耿地為企業(yè)去開(kāi)疆拓土

          一、招聘。

          主要有三方面,第一在人才市場(chǎng);第二在網(wǎng)站招聘;第三從別的證券公司直接引進(jìn)人員過(guò)來(lái);預(yù)計(jì)增加團(tuán)隊(duì)助理一名,負(fù)責(zé)招聘工作和后勤管理,客戶經(jīng)理人數(shù)在15-30,有效人數(shù)達(dá)到10至15人。

          二、網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)。

          以關(guān)內(nèi)關(guān)外相結(jié)合

          1、關(guān)內(nèi)主要以銀行為主。其次在商圈,住宅小區(qū)附近尋找人流量大,固定的,可長(zhǎng)期駐點(diǎn)的地方尋求和做;

          2、關(guān)外以銀行為中心,在周邊的商場(chǎng),超市,每個(gè)點(diǎn)配備至少3個(gè)人,分時(shí)段駐點(diǎn)。;

          3、每月新建網(wǎng)點(diǎn)1至2個(gè)。

          三、人員培訓(xùn)。

          1、新入司員工,做入司培訓(xùn)(職業(yè)禮儀。企業(yè)文化。證券基礎(chǔ)。法律法規(guī);鹌谪洠

          2、每周定時(shí)開(kāi)團(tuán)隊(duì)會(huì)議,每月不定期做各方面的知識(shí)培訓(xùn)。

          3、業(yè)績(jī)突出人員做心得分享。

          四、人員考核。

          1、按公司的上下班時(shí)間考勤。駐點(diǎn)人員在QQ上點(diǎn)名,非駐點(diǎn)人員每天8:30參加公司晨會(huì)。

          2、不定期尋察網(wǎng)點(diǎn),做考勤記錄。

          3、開(kāi)戶數(shù)每月8個(gè)。按周考核(2個(gè)/每周)

          4、末位淘汰

          五、預(yù)計(jì)團(tuán)隊(duì)在5月份前做好人員招聘,培訓(xùn)等工作。

          招聘資格的去銀行網(wǎng)點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)上崗,從高校培養(yǎng)非從業(yè)資格證人員,參與5月份從業(yè)資格考試。

          六、預(yù)計(jì)每月完成公司規(guī)定新增開(kāi)戶且托管資產(chǎn)200至400萬(wàn)

          七、到20xx年5月團(tuán)隊(duì)新增客戶資產(chǎn)至少1000萬(wàn)。有效正人員至少6-12個(gè)。

          八、團(tuán)隊(duì)管理方法:

          1、每位成員都是團(tuán)隊(duì)的血液,若明晰自己的位置,都能為團(tuán)隊(duì)作出一些貢獻(xiàn)。

          2、謹(jǐn)慎地設(shè)定團(tuán)隊(duì)目標(biāo),且認(rèn)真嚴(yán)肅地對(duì)待他們。

          3、切記成員間要彼此扶持。

          4、將長(zhǎng)程目標(biāo)打散成許多短程計(jì)劃。

          5、為每個(gè)工作計(jì)劃設(shè)定明確的期限。

          6、盡早決定何種形態(tài)的團(tuán)隊(duì)適合發(fā)展的目標(biāo)。

          7、努力與其它團(tuán)隊(duì)的成員建立強(qiáng)有力的緊密關(guān)系。

          8、找一位可提升團(tuán)隊(duì)工作士氣的重量級(jí)人物。

          9、時(shí)時(shí)提醒團(tuán)隊(duì)成員:他們都是團(tuán)隊(duì)的一份子。

          10、將團(tuán)隊(duì)的注意力集中在固定可衡量的目標(biāo)上。

          11、利用友誼的強(qiáng)大力量強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)。

          12、選擇領(lǐng)導(dǎo)者時(shí)要把握用人唯才原則。

          13、領(lǐng)導(dǎo)者需具備強(qiáng)烈的團(tuán)隊(duì)使命感。

          14、獎(jiǎng)賞優(yōu)異的`表現(xiàn),但絕不姑息錯(cuò)誤。

          15、記住每位團(tuán)隊(duì)成員看事情的角度都不一樣。

          16、征召團(tuán)隊(duì)成員時(shí),應(yīng)注重他們的成長(zhǎng)潛能。

          17、密切注意團(tuán)隊(duì)成員缺少的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)。

          18、應(yīng)使不適任的成員退出團(tuán)隊(duì)。

          19、找到能將人際關(guān)系處理得很好的人,并培養(yǎng)他們通過(guò)加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理,相互了解溝通,在不斷的交流中形成一種凝聚力和向心力,利于培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神,增進(jìn)團(tuán)隊(duì)感情的。對(duì)于新隊(duì)員,加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)培訓(xùn),熟知從業(yè)知識(shí),合法合規(guī)的進(jìn)入工作流程。對(duì)于培訓(xùn)專業(yè)知識(shí)、工作流程及證券禁止行為,要熟知。避免以后工作中出現(xiàn)錯(cuò)誤的問(wèn)題。

          好的團(tuán)隊(duì)管理方法和團(tuán)隊(duì)精神文化,才能建立一支高效、高素質(zhì)的銷售團(tuán)隊(duì),這個(gè)問(wèn)題是企業(yè)的經(jīng)理人們最關(guān)心的問(wèn)題之一。銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)通向市場(chǎng)過(guò)程中至關(guān)重要的一環(huán),只有銷售人員綜合能力夠?qū)I(yè),才能把公司理念及理財(cái)產(chǎn)品推向市場(chǎng),綜合市場(chǎng)環(huán)境。讓產(chǎn)品最終體現(xiàn)出價(jià)值,又從市場(chǎng)中拿來(lái)信息回饋給企業(yè)。

        銷售策劃 篇9

          一、征集對(duì)象:關(guān)心農(nóng)業(yè),關(guān)注特色農(nóng)產(chǎn)品事業(yè)發(fā)展的社會(huì)各界人士。

          二、征集活動(dòng)時(shí)間:

          1、自媒體公布之日起,至20xx年6月30日止。

          2、評(píng)審結(jié)果一、征集對(duì)象:關(guān)心農(nóng)業(yè),關(guān)注特色農(nóng)產(chǎn)品事業(yè)發(fā)展的社會(huì)各界人士。

          二、征集活動(dòng)時(shí)間:

          1、自媒體公布之日起,至20xx年6月30日止。

          2、評(píng)審結(jié)果20xx年7月上旬在愛(ài)農(nóng)商貿(mào)網(wǎng)******上公布。

          3、經(jīng)30天公示后,獎(jiǎng)金或獎(jiǎng)品于20xx年8月31日前頒發(fā)。

          三、征集方式:

          1、發(fā)送電子郵件到********郵件名稱統(tǒng)一為:XXX-銷售金點(diǎn)子Y,其中XXX為投稿者姓名,如果多次發(fā)信,則Y分別為1、2、3…….以利識(shí)別。

          2、郵寄地址:遼寧省鐵嶺市銀州區(qū)柴河街龍翔花園23號(hào) 郵編:112000 鐵嶺愛(ài)農(nóng)特色農(nóng)產(chǎn)品銷售中心收。信封左下角請(qǐng)注明“金點(diǎn)子”字樣。

          四、活動(dòng)相關(guān)事項(xiàng):

          1、所有來(lái)稿中,均請(qǐng)注明姓名、身份證號(hào)碼、聯(lián)系電話、住址、郵編、電子信箱以及其它聯(lián)系方式,如果獲獎(jiǎng)?wù)咭驗(yàn)橘Y料不全不準(zhǔn),收不到獎(jiǎng)金或獎(jiǎng)品,責(zé)任自負(fù)。

          2、應(yīng)征稿件應(yīng)主題準(zhǔn)確、要點(diǎn)突出、操作性強(qiáng)。長(zhǎng)于1000字的稿件,最好提供100字內(nèi)的提要。

          3、投稿不限次數(shù),不限字?jǐn)?shù),力求字字珠璣,避免空洞無(wú)物。

          4、截稿時(shí)間為:20xx年6月30日。

          5、電子郵件,傳真件以收到時(shí)間為準(zhǔn),郵寄者以發(fā)信郵戳?xí)r間為準(zhǔn)。

          6、修改的稿件以最后修訂稿時(shí)間為準(zhǔn)。

          7、若應(yīng)征作品主題點(diǎn)相同或相近,以提交時(shí)間最早者為準(zhǔn),后提交者不參與各獎(jiǎng)級(jí)的評(píng)審。

          8、逾期的稿件及本公司員工的稿件,均不參與評(píng)審。

          五、獎(jiǎng)金設(shè)置:

          1、公司組織相關(guān)專家組,根據(jù)點(diǎn)子的含金量及其對(duì)銷售效益所起的作用嚴(yán)格進(jìn)行評(píng)審,認(rèn)真公正的評(píng)選出一等獎(jiǎng)1名,獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金3000元或等價(jià)值獎(jiǎng)品;二等獎(jiǎng)1名,獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金1000元或等價(jià)值獎(jiǎng)品;三等獎(jiǎng)2名,各獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金500元或等價(jià)值獎(jiǎng)品;紀(jì)念獎(jiǎng)10名,各贈(zèng)送紀(jì)念品一份。

          2、本公司有權(quán)根據(jù)實(shí)際稿件的質(zhì)量和數(shù)量,增減獲獎(jiǎng)名額。

          六、特別聲明:

          1、應(yīng)征作品應(yīng)為本人原創(chuàng),如涉及侵權(quán)糾紛等問(wèn)題,由作者本人負(fù)責(zé),本公司不承擔(dān)法律和相關(guān)連帶責(zé)任。

          2、所投稿件請(qǐng)自留底稿,來(lái)稿恕不退還。

          3、活動(dòng)組織方擁有獲獎(jiǎng)作品的所有權(quán)利,有權(quán)進(jìn)行適當(dāng)修改和組合。

          4、活動(dòng)中如有變動(dòng),以本公司網(wǎng)站發(fā)布的內(nèi)容為準(zhǔn)。

          5、凡投稿人均視為同意并遵守以上所述的一切規(guī)定及要求。

          6、本公司對(duì)活動(dòng)具有最終解釋權(quán)。

          七、其它

          為加強(qiáng)對(duì)此次活動(dòng)的宣傳和推廣,擴(kuò)大活動(dòng)影響面,本公司設(shè)專人負(fù)責(zé),網(wǎng)站將對(duì)活動(dòng)進(jìn)展情況進(jìn)行跟蹤適時(shí)報(bào)道。 年7月上旬在愛(ài)農(nóng)商貿(mào)網(wǎng)上公布。

          3、經(jīng)30天公示后,獎(jiǎng)金或獎(jiǎng)品于20xx年8月31日前頒發(fā)。

          三、征集方式:

          1、發(fā)送電子郵件到*****郵件名稱統(tǒng)一為:XXX-銷售金點(diǎn)子Y,其中XXX為投稿者姓名,如果多次發(fā)信,則Y分別為1、2、3…….以利識(shí)別。

          2、郵寄地址:遼寧省鐵嶺市銀州區(qū)柴河街龍翔花園23號(hào) 郵編:112000 鐵嶺愛(ài)農(nóng)特色農(nóng)產(chǎn)品銷售中心收。信封左下角請(qǐng)注明“金點(diǎn)子”字樣。

          四、活動(dòng)相關(guān)事項(xiàng):

          1、所有來(lái)稿中,均請(qǐng)注明姓名、身份證號(hào)碼、聯(lián)系電話、住址、郵編、電子信箱以及其它聯(lián)系方式,如果獲獎(jiǎng)?wù)咭驗(yàn)橘Y料不全不準(zhǔn),收不到獎(jiǎng)金或獎(jiǎng)品,責(zé)任自負(fù)。

          2、應(yīng)征稿件應(yīng)主題準(zhǔn)確、要點(diǎn)突出、操作性強(qiáng)。長(zhǎng)于1000字的稿件,最好提供100字內(nèi)的提要。

          3、投稿不限次數(shù),不限字?jǐn)?shù),力求字字珠璣,避免空洞無(wú)物。

          4、截稿時(shí)間為:20xx年6月30日。

          5、電子郵件,傳真件以收到時(shí)間為準(zhǔn),郵寄者以發(fā)信郵戳?xí)r間為準(zhǔn)。

          6、修改的.稿件以最后修訂稿時(shí)間為準(zhǔn)。

          7、若應(yīng)征作品主題點(diǎn)相同或相近,以提交時(shí)間最早者為準(zhǔn),后提交者不參與各獎(jiǎng)級(jí)的評(píng)審。

          8、逾期的稿件及本公司員工的稿件,均不參與評(píng)審。

          五、獎(jiǎng)金設(shè)置:

          1、公司組織相關(guān)專家組,根據(jù)點(diǎn)子的含金量及其對(duì)銷售效益所起的作用嚴(yán)格進(jìn)行評(píng)審,認(rèn)真公正的評(píng)選出一等獎(jiǎng)1名,獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金3000元或等價(jià)值獎(jiǎng)品;二等獎(jiǎng)1名,獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金1000元或等價(jià)值獎(jiǎng)品;三等獎(jiǎng)2名,各獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金500元或等價(jià)值獎(jiǎng)品;紀(jì)念獎(jiǎng)10名,各贈(zèng)送紀(jì)念品一份。

          2、本公司有權(quán)根據(jù)實(shí)際稿件的質(zhì)量和數(shù)量,增減獲獎(jiǎng)名額。

          六、特別聲明:

          1、應(yīng)征作品應(yīng)為本人原創(chuàng),如涉及侵權(quán)糾紛等問(wèn)題,由作者本人負(fù)責(zé),本公司不承擔(dān)法律和相關(guān)連帶責(zé)任。

          2、所投稿件請(qǐng)自留底稿,來(lái)稿恕不退還。

          3、活動(dòng)組織方擁有獲獎(jiǎng)作品的所有權(quán)利,有權(quán)進(jìn)行適當(dāng)修改和組合。

          4、活動(dòng)中如有變動(dòng),以本公司網(wǎng)站發(fā)布的內(nèi)容為準(zhǔn)。

          5、凡投稿人均視為同意并遵守以上所述的一切規(guī)定及要求。

          6、本公司對(duì)活動(dòng)具有最終解釋權(quán)。

          七、其它

          為加強(qiáng)對(duì)此次活動(dòng)的宣傳和推廣,擴(kuò)大活動(dòng)影響面,本公司設(shè)專人負(fù)責(zé),網(wǎng)站將對(duì)活動(dòng)進(jìn)展情況進(jìn)行跟蹤適時(shí)報(bào)道。

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