職場人生 分錢實驗

諾貝爾經(jīng)濟學獎得主史密斯，曾設計了一個著名的“分錢實驗”：A和B兩個人共同來分100元錢，分的方法由A來決定，而分法是否通過則由B來決定。如果A的分法B能接受，那么各自拿錢走人;如果A的分法B不能接受，則兩人一分錢都得不到。A選擇什么樣的分配方案，會使雙方很快達成交易呢?

實驗中，真正的博弈，其實不是人的智慧，而是人性。

有一個公司的老板對待手下的業(yè)務員，總喜歡重獎。每當業(yè)務員賺取5000元時，他只從其中提取1/5—1000元，而讓員工拿走4/5—4000元。這樣獎賞的結果是，業(yè)務員為此很感激他，工作積極性高漲，一個個如拼命三郎。

后來，有人對老板的這種做法不解，說，你怎么這么傻呀，你是老板，完全可以提取4/5，為什么只給自己留1/5呀?

老板笑了笑，這樣給他解釋：我現(xiàn)在有100名員工，每人提取1000元，一個月就是10萬元，而員工僅僅只是4000元。重要的不是這些，而是我的重獎模式可以促使我的員工隊伍快速擴展，最終受益最多的還是我自己。如果我多拿些，無可厚非，但員工的工作積極性勢必會減弱，公司的發(fā)展速度減慢了，規(guī)模自然會受到影響，可能會一直維持在20人，而人才流動性反而會加大，用在員工培訓和內耗的成本將會難以估算，這時候，就算老板從每個員工手里能拿到4000元，最終的收入不過8萬元，如果再減去公司用在員工的培訓和內耗的成本，實際到手則會更少，而且老板管理起來會非常累。更為危險的是，因為收入水平低，成長起來的人才留不住，而優(yōu)秀的人才又進不來，公司最終會逐漸萎縮下去，到時候，爛攤子只有老板自己去收拾了。

原來，善待員工，其實就是善待老板自己。

被評為2007年度全國十大杰出青年的安踏掌門人丁瑞忠，在談到他成功的原因時，這樣說道：“51%與49%，是父親教給我的黃金分割比例。他很早就告訴我，你做每件事情，都要讓別人占51%的好處，自己只留49%就可以了。長此以往，可以贏得他人的認可、尊重與信任。”

把“錢”多分些給別人，對于我們來說，損失的不過是一部分很小的利益，贏取的卻是別人的信任與支持，然而后者要比前者重要、珍貴得多。

把“錢”多分些給別人，表現(xiàn)出的不僅僅是一個人的美德—惠及他人，更是一種立身處世、成就大業(yè)的大智慧。

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