銷售小故事15篇

銷售小故事1

在銷售過程中，銷售人員可能會面對各種各樣的拒絕，對于客戶的拒絕，有的銷售人員積極應(yīng)對，有的銷售人員則消極低落。不同的應(yīng)對態(tài)度，則會產(chǎn)生兩種不同的結(jié)果。以下這個(gè)銷售小故事，給出了更形象的說明。

　　你的頭腦是一個(gè)“思想制造工廠”，一個(gè)非常繁忙、每日制造無數(shù)思想的工廠。工廠由兩位工頭負(fù)責(zé)。一位是我們稱他為成功先生，另一位我們稱他為失敗先生。

　　成功先生負(fù)責(zé)正面思想的生產(chǎn)，他的專長是生產(chǎn)你會成功的理由。另一位工頭失敗先生負(fù)責(zé)生產(chǎn)負(fù)面、自貶的思想;他的專長是制造你會失敗的理由。成功先生和失敗先生都非常聽話，你只要稍稍給他信號，他們就馬上采取行動。如果事情是正面的，成功先生就會出來執(zhí)行命令。反之，負(fù)面的信號，失敗先生就會出現(xiàn)完成任務(wù)。

　　想要了解這兩位工頭對你的影響，你不妨這么做：告訴你自己“今天真倒霉”。失敗先生接到這個(gè)信號，立刻制造出幾個(gè)事實(shí)證明你是對的。他會讓你覺得今天太熱或太冷、生意冷清、售貨量減少、有人不耐煩、你生病了、你太太心情不好。失敗先生非常有效率，不到一會兒功夫，你就感到今天真倒霉。

　　如果你告訴自己“今天是個(gè)好日子”。成功先生接到信號出來執(zhí)行任務(wù)，他告訴你“今天天氣好、你仍然快樂地活著、你又可以趕些進(jìn)程�！蹦敲矗�今天就真的是個(gè)好日子。

　　同理，失敗先生讓你相信你無法說皮膚史密斯先生，成功先生則告訴你可以，失敗先生說你會失敗，成功先生則讓你相信你會成功。失敗先生找到了冠冕堂皇的理由，叫你不喜歡杰克，成功先生則叫你相信杰克是值得喜歡的。

　　你給他們的.信號愈多，他們就變得愈有權(quán)力。如果失敗先生的工作增加，也就會增條人員，占據(jù)腦部更多的空間。最后他就霸占了整個(gè)思想工廠，可想而知，所有生產(chǎn)出來的思想都將是負(fù)面的。所以，最聰明的辦法就是開除失敗先生。你不需要他，你也不想他在你旁邊告訴你這不能、那辦不到、會失敗什么的。既然他無法幫你達(dá)到成功的目的，干脆一腳把他踢開。

　　完全重用成功先生，不論任何思想進(jìn)入你的腦中，派成功先生去執(zhí)行任務(wù)，他將引你步向成功。

　　啟示：

　　一個(gè)推銷員一天拜訪100個(gè)客戶，可能遭到拒絕的有90%，對于意志薄弱的人來說，失敗感和挫折感會油然而生，但是當(dāng)你想到還有10%的客戶接受了你的意見，你是成功的呀。所以，在人們的生活和工作中，難免會有不如意或情緒低落的時(shí)候，但我們只要想一想能夠成功的因素，我們?yōu)槭裁床粯酚^一點(diǎn)，派成功先生去執(zhí)行任務(wù)呢?

銷售小故事2

一、一個(gè)推銷員對一家庭主婦喋喋不休，把所有產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)一一介紹，主婦毫無反應(yīng)，推銷員最后問到：“府上究竟缺少什么?”主婦直接了當(dāng)?shù)恼f：“錢”

　　二、美女住酒店一晚結(jié)賬時(shí)賬單800元，她抱怨太貴。經(jīng)理說這是標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)，酒店附設(shè)泳池、健身房和wifi。美女說自己完全沒使用，經(jīng)理說飯店有提供，是她自己不用。 女客人打開皮包掏錢付賬，但說要扣除經(jīng)理和她共度春宵的'700元，只拿出100元。經(jīng)理急呼：“我哪有?”女客人：“我有提供，是你自己不用!”

　　乞丐到小王家乞討，他給十塊，第二天乞丐又去，又給十塊，持續(xù)兩年。一天只給五塊，乞丐：以前給十塊，怎么現(xiàn)在給五塊?小王：我結(jié)婚了。乞丐一巴掌打過去：媽的，你竟拿我的錢去養(yǎng)你老婆?

銷售小故事3

　　家門口有一條汽車線路，是從小巷口開往火車站的。不明白是因?yàn)榫�路短，還是沿途人少的緣故，客運(yùn)公司僅安排兩輛中巴來回對開。

　　開101的是一對夫婦，開102的也是一對夫婦。

　　坐車的大多是一些船民，由于他們常期在水上生活，因此，一進(jìn)城往往是一家老小。101號的女主人很少讓孩子買票，即使是一對夫婦帶幾個(gè)孩子，她也是熟視無睹似的，只要求船民買兩張成人票。有的船民過意不去，執(zhí)意要給大點(diǎn)的孩子買票，她就笑著對船民的孩子說：“下次給帶給個(gè)小河蚌來，好嗎？這次讓你免費(fèi)坐車�！�

　　102號的女主人恰恰相反，只要有帶孩子的，大一點(diǎn)的要全票，小一點(diǎn)的也得買半票。她總是說，這車是承包的，每月要向客運(yùn)公司交多少多少錢，哪個(gè)月不交足，立刻就干不下去了船民們也理解，幾個(gè)人掏幾張票的錢，因此，每次也都相安無事。但是，三個(gè)月后，門口的102號不見了。聽說停開了。它應(yīng)驗(yàn)了102號女主人的話：立刻就干不下去了，因?yàn)榇钏�車�?人很少。

　　對銷售的啟示：

　　忠誠顧客是靠感情培養(yǎng)的，也同樣是靠一點(diǎn)一點(diǎn)優(yōu)惠獲得顧客的忠誠的，當(dāng)我們固執(zhí)地執(zhí)行我們的銷售政策的時(shí)候，我們放走了多少忠誠顧客呢？

銷售小故事4

　　馬戲團(tuán)里，有種怪現(xiàn)象。年幼的小象都是用粗壯的鐵鏈拴著，而成年的大象則用一個(gè)普通的鐵鏈拴著。這根普通的鐵鏈實(shí)際上根本束縛不了強(qiáng)壯的大象�？墒牵瑸槭裁创笙竽芄怨缘氖苁�縛呢？那是因?yàn)椋瑥男￠_始，它就被牢牢地束縛了，無形中它無法突破不了自己的.這個(gè)設(shè)限。最可悲的是，一次大火。除了大象，馬戲團(tuán)里別的動物與人都逃脫了，只有大象，活活被大火焚燒。這樣，這個(gè)本能掙脫那小小鐵鏈逃命的大象，懷著自己一生的信念（我不可能逃脫這一個(gè)鐵鏈）而死去。望我們能從中吸取教訓(xùn)……

　　所以，希望大家一定要自我突破自我設(shè)限。不能靠別人來幫你突破。好比即將除殼的小雞，自己突破蛋殼，它能成活，靠別人敲破蛋殼，結(jié)果可想而知……

　　一個(gè)人連小河都不敢過的，更不要說要說乘風(fēng)破浪，橫渡大洋了……

　　所以，我們要做行動者，不能再做觀望著，要突破自我設(shè)限，用于做一名參與者，千萬別做觀望者，要知道“冠軍、勝利者是屬于行動者，屬于參與者。

銷售小故事5

　　鉆石本來就只是一種礦產(chǎn)資源，除了硬度很高外，沒有什么特點(diǎn)，對人并多大益處。

　　鉆石礦大多分布在澳大利亞、非洲、美洲等地，但數(shù)量較少。當(dāng)年很多開采礦產(chǎn)的老板將這種鉆石原石亂扔，可謂棄之如敝履。而后有一些精明商人介入，將鉆石加工打造成戒指，并賦予其勇敢、權(quán)力、地位和尊貴的象征，此后鉆石價(jià)值一飛升天。

　　現(xiàn)在，鉆石已不神秘，人們更多地把它看成是愛情和忠貞的象征，成為婚戀的必備產(chǎn)品。不買鉆戒，就是心里沒有女孩；不買鉆戒，就是不重視戀情，不買鉆戒，就是對婚姻沒有信心。這些關(guān)于鉆石的愛情營銷理念深入人心，更加俘獲了所有女孩的心思。

　　一塊破石頭有那么重要嗎？回答是重要。因?yàn)槭�頭不重要，但文化重要，石頭不是石頭了，是愛情了，是檢驗(yàn)愛情的試金石了。世界上最值錢的是鉆石，作為硬度較高的`石頭，它讓人趨之若鶩。然而，這就是世界上最大的營銷謊言，也是最成功的營銷案例！

銷售小故事6

家門口有一條汽車線路,是從小巷口開往火車站的。不知道是因?yàn)榫�路短,還是沿途人少的緣故,客運(yùn)公司僅安排兩輛中巴來回對開。

　　開101的是一對夫婦,開102的也是一對夫婦。

　　坐車的大多是一些船民,由于他們常期在水上生活,因此,一進(jìn)城往往是一家老小。101號的'女主人很少讓孩子買票,即使是一對夫婦帶幾個(gè)孩子,她也是熟視無睹似的,只要求船民買兩張成人票。有的船民過意不去,執(zhí)意要給大點(diǎn)的孩子買票,她就笑著對船民的孩子說：“下次給帶給個(gè)小河蚌來,好嗎?這次讓你免費(fèi)坐車�！�

　　102號的女主人恰恰相反,只要有帶孩子的,大一點(diǎn)的要全票,小一點(diǎn)的也得買半票。她總是說,這車是承包的,每月要向客運(yùn)公司交多少多少錢,哪個(gè)月不交足,馬上就干不下去了船民們也理解,幾個(gè)人掏幾張票的錢,因此,每次也都相安無事。不過,三個(gè)月后,門口的102號不見了。聽說停開了。它應(yīng)驗(yàn)了102號女主人的話：馬上就干不下去了,因?yàn)榇钏�車的人很少�?/p>

銷售小故事7

　　“物以稀為貴”，稀少的才是珍貴的�，F(xiàn)在很多企業(yè)都在打“饑餓營銷”的旗號，比如最先打出這一營銷戰(zhàn)略的蘋果公司，還有國內(nèi)的小米手機(jī)，都在制造一種獨(dú)特、稀有的營銷理念。在沙特，石油非常便宜，但水卻比汽油貴很多，這是因?yàn)樯程氐?石油多，水資源少。再比如勞斯萊斯汽車，一直標(biāo)榜手工制作，每年只生產(chǎn)3000多輛，想購買它不但要有錢，還會被調(diào)查身份，身份不夠還買不到，頂級配置的一輛車賣幾千萬一點(diǎn)也不奇怪，因?yàn)橄∩俸酮?dú)特。

銷售小故事8

有一對外國夫婦，年過半百卻膝下少歡.無兒無女。夫婦倆最大的愿望就是去一個(gè)著名的旅游勝地飽覽一番大自然的美好景色。為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)愿望，他們省吃儉用.辛勤勞作.在即將退休的時(shí)候，終于積攢了一筆可以去游玩的費(fèi)用。為了減少開支。夫妻倆去購物店購回了廉價(jià)的面包。在一個(gè)陽光燦爛的日子里，乘一艘旅游船出發(fā)了。

　　一路上，夫萎倆躺在輪船最下等的船艙里，不與任何人交談，也不肯走動�？吹酵�船的客人去餐室里吃豐美的飯菜，吃鮮甜的水果，他們也曾垂涎欲滴，但一想到這些食物是要花費(fèi)很多錢的.呀，馬上就打消了去吃飯的念頭。餓了就吃隨身攜帶的面包，渴了就喝輪船里供應(yīng)的最便宜的飲料。不幾天，目的地接近了，夫妻倆就向船上的恃者走過去說：我們要結(jié)帳。

　　侍者有些驚愕地說：結(jié)帳?

　　丈夫馬上說：我們吃的是自己帶的面包。只喝了少量的飲料，一定不會很貴吧?

　　噢侍者馬上微笑著說：先生，我們的飲料和水果以及午餐全部免費(fèi)供應(yīng)，難道您不知道嗎?

　　啊……夫婦倆一時(shí)都楞在那里。

　　啟示

　　作為一個(gè)現(xiàn)代人，多多少少總要和別人發(fā)生一些關(guān)系，假如還抱著各人自掃門前雪，休管他人瓦上霜的陳舊思想，無疑會發(fā)生可悲的笑劇，更不必說你要去從事推銷活動了。

銷售小故事9

　　有一個(gè)商人到了一個(gè)山村，村子周圍的山上全是猴子。 商人就和村子種地的農(nóng)民說，我買猴子，100元一只。

　　村民不知是真是假，試著抓猴子，商人果然給了100元。 于是全村的人都去抓猴子，這比種地合算得多了。 很快商人買了兩千多只猴子，山上猴子很少了。

　　商人這時(shí)又出價(jià)200元一只買猴子，村民見猴價(jià)翻番，便又紛紛去抓，商人又買了，但猴子已經(jīng)很難抓到了。 商人又出價(jià)300元一只買猴子，猴子幾乎抓不到了。 商人出價(jià)到500元一只，山上已沒有猴子，三千多只猴子都在商人這里。

　　這天，商人有事回城里，他的助手到村里和農(nóng)民們說，我把猴子300元一只賣你們，等商人回來，你們500元賣給商人，你們就發(fā)財(cái)了。

　　村民瘋了一般，把鍋砸了賣鐵，湊夠錢，把三千多只猴子全買了回去。 助手帶著錢走了，商人再也沒有回來。 村民等了很久很久，他們堅(jiān)信商人會回來500元買他們的`猴子，終于有人等不急了，猴子還要吃香蕉，這要費(fèi)用啊，就把猴子放回了山上，山上仍然到處是猴子。

　　這就是傳說中的股市！這就是傳說中的信托！這就是傳說中的黃金市場！這就是傳說中的房市！

銷售小故事10

　　梭子魚、蝦和天鵝三個(gè)不知什么時(shí)候成了好朋友,一天,他們同時(shí)發(fā)現(xiàn)一輛車,車上有許多好吃的東西于是就想把車子從路上拖下來,三個(gè)家伙一齊負(fù)起沉重的.擔(dān)子,他們鉚足了狠勁,身上青筋暴露,使出了平身的力氣,可是,無論他們怎樣拖呀、拉呀、推呀,小車還是老地方,一步也動不了。

　　原來,天鵝使勁往天上提,蝦一步步向后倒拖,梭子魚又朝著池塘拉去,究竟誰對誰錯(cuò)?反正,他們都使勁了。

銷售小故事11

　　一次，我到河邊釣魚，遇到一個(gè)捕蟹的老人，身背一個(gè)大蟹簍，但沒有上蓋。我出于好心，提醒老說：“大叔，你的蟹簍忘了蓋上�！� 老上慈祥地看了我一眼，說：“小伙謝謝你的好意，但我想告訴你：蟹簍可以不蓋。要是有蟹爬出來，別的`蟹就會把它鉗住，結(jié)果誰都跑不掉�！�

　　有人就很像蟹。

　　記得某地發(fā)生大地震，有個(gè)小煤礦的工人誰也不甘落后，爭先恐后往外擠。由于坑道口太小，把出口堵死了，結(jié)果也無法逃生。而在附近也有一個(gè)小煤礦，隊(duì)長當(dāng)時(shí)很鎮(zhèn)定，他大聲咸道：“大家不要擠，一個(gè)一個(gè)來人來！”他自己并不急不逃生，而是留在后面指揮，結(jié)果二十多個(gè)礦工會都安全逃了出來，他自己也脫離了險(xiǎn)境。

　　生活往往就是這樣：你不給別人活路，最終將會自斷生路；你給別人機(jī)會，其實(shí)也等于給自己機(jī)會。

銷售小故事12

　　有一次，一個(gè)推銷員在紐約街頭推銷氣球。生意稍差時(shí)，他就會放出一個(gè)氣球。當(dāng)氣球在空中飄浮時(shí)，就有一群新顧客聚攏過來，這時(shí)他的生意又會好一陣子。他每次放的氣球都變換顏色，起初是白的，然后是紅的'，接著是黃的。

　　過了一會兒，一個(gè)黑人小男孩拉了一下創(chuàng)的衣袖，望著他，并問了一個(gè)有趣的問題：“先生，如果你放的是黑色氣球，會不會上升？”氣球推銷員看了一下這個(gè)小孩，就以一種同情，智慧和理解的口吻說：“孩子，那是氣球內(nèi)所裝的東西使它們上升的�！�

　　恭喜這個(gè)孩子，他碰到了一位肯給他的人生指引方向的推銷員。“氣球內(nèi)所裝的東西使它們上升”同樣，也是我們內(nèi)在的東西使我們進(jìn)步，關(guān)鍵在于你自己，你有權(quán)決定你的命運(yùn)！

銷售小故事13

　　幾年前的一天，一頭驢走進(jìn)我的.辦公室說要買保險(xiǎn)。我非常

　　禮貌地說：我們這里是人險(xiǎn)公司，您買保險(xiǎn)得去獸險(xiǎn)公司。驢說：我這是給村兒里的馬廄買保險(xiǎn)，我是中介。

　　這個(gè)故事告訴我們：第一、中介的可貴之處在于清楚自己的位置；第二、做中介要有良好的心理素質(zhì).

銷售小故事14

　　曾有人講述過這么一故事。

　　在茂密的山林里，一位砍柴人救了一只小熊，母熊對砍柴人感激不盡。有一天，砍柴人迷路借宿到熊窩，母能便安排他住宿，還以豐感的晚宴款待了他。

　　第二天一大早，砍柴人對母熊說：“你招待得很好，但我惟一不喜歡的地方就是你身上的那股臭味。母熊心里不樂，但嘴上說：“作為補(bǔ)償，你用斧頭砍我的頭吧。”砍柴人按要求做了。

　　若干年后，砍柴人又遇到了母熊，問她頭上的.傷口好了沒有。母熊說：“噢，那次痛了一陣了，傷口愈合后我就忘記了，不過你說過的話，我一輩子也忘不了。”

　　沒錯(cuò)，真正傷害人心的不是刀子，而是比刀子更厲害的東西———語言。

銷售小故事15

　　一個(gè)俱樂部里，兩位紳士正在聊天。甲告訴乙，過幾天太太過生日，很想送她一份特殊的禮物。太太喜歡狗，因此打算送她一只名貴而又嬌小可愛的“袖犬”。無奈此物太過珍貴，無處尋覓，真真令人煩惱。

　　乙說，這點(diǎn)兒事兒有什么可煩惱的.，包在我身上，事成之后給我15％作為酬勞即可。甲大喜過望，于是握手成交。

　　乙隨即起身告辭。出門時(shí)遇到一位朋友，問：為何如此行色匆匆？答曰：我得趕緊找行家打聽打聽“袖犬”究竟長什么模樣兒。

　　這個(gè)故事告訴我們：作為中介，善于抓住商機(jī)是非常重要；但更重要的是，還得知道誰是真正的專家。

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