銷售總監(jiān)崗位職責集錦15篇
在社會發(fā)展不斷提速的今天，崗位職責起到的作用越來越大，崗位職責是指一個崗位所需要去完成的工作內(nèi)容以及應當承擔的責任范圍。一般崗位職責是怎么制定的呢？以下是小編精心整理的銷售總監(jiān)崗位職責，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
銷售總監(jiān)崗位職責1
1、協(xié)助總經(jīng)理制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略，銷售戰(zhàn)略，制定并組織實施完整的銷售計劃，領導團隊將計劃轉變?yōu)殇N售結果；
2、開拓熱力行業(yè)業(yè)務，與客戶、同行業(yè)間（熱力行業(yè)）建立良好的合作關系；
3、制定全年銷售費用預算，引導和控制市場銷售工作的方向和進度；
4、分解銷售任務指標，制定責任、費用評價辦法，制定、調(diào)整銷售運營政策；
5、建立熱力行業(yè)客戶數(shù)據(jù)庫，了解不同規(guī)模用戶的現(xiàn)狀與可能需求；
6、組織部門開發(fā)多種銷售手段，完成銷售計劃及回款任務；
7、銷售團隊建設，幫助建立、補充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊伍
8、主持公司重大營銷合同的談判與簽訂工作；
9、進行客戶分析，挖掘用戶需求，開發(fā)新的'客戶和新的市場領域。 任職資格：
1、28－40歲，大專以上學歷，有良好的職業(yè)操守，品行優(yōu)秀，綜合素質高；
2、具有五年以上市場營銷或管理工作經(jīng)驗；
3、文字能力強，表達能力強；
4、具有較強的市場開拓與銷售技能；
5、具備優(yōu)秀的溝通能力和團隊合作精神，組建和培訓團隊經(jīng)驗豐富，既往銷售業(yè)績良好；
6、具備較強的時間管理能力和工作管理能力；
7、有很好的熱力行業(yè)人際資源。
銷售總監(jiān)崗位職責2
市場部銷售總監(jiān)崗位職責
市場部銷售總監(jiān)恒泰證券股份有限公司上海張楊路證券營業(yè)部恒泰證券股份有限公司上海張楊路證券營業(yè)部,恒泰1、根據(jù)公司管理制度,組建團隊、培訓、督導、管理營銷團隊(金融產(chǎn)品銷售團隊);
2、根據(jù)公司銷售計劃,組織策劃業(yè)務拓展活動和銷售培訓,有效促進金融產(chǎn)品(公募、私募、資管產(chǎn)品等)銷售;
3、負責帶領團隊通過有效獲客手段,合規(guī)展業(yè),開發(fā)并維護中高端客戶,幫助客戶制訂財富配置方案;
4、開發(fā)渠道;
5、根據(jù)公司考核,完成銷售任務指標。
任職資格:
1、全日制大專以上學歷,金融、財會、市場營銷等相關專業(yè)優(yōu)先;
2、3年以上銀行理財或三方平臺或券商營銷經(jīng)驗,兩年以上團隊管理經(jīng)驗;
3、具備證券從業(yè)資格。
銷售總監(jiān)崗位職責3
�。ㄒ唬╀N售管理：
1.在總經(jīng)理的領導下，制定公司的銷售政策、銷售目標，組織開展銷售業(yè)務，對銷售經(jīng)營指標負責；
2.深入研究市場競爭格局，對渠道進行規(guī)劃與整理，落實市場責任區(qū)域與目標任務，把目標銷售任務分解到每個營銷區(qū)經(jīng)理和省級經(jīng)理；
3.掌握市場動態(tài)和發(fā)展趨勢,并根據(jù)市場變化規(guī)律,提出具體的營銷計劃方案；
4.擴大銷售網(wǎng)絡、熟悉市場特點、營銷特點、與主要經(jīng)銷商、客戶建立長期穩(wěn)定的合作關系；
5.負責分解、落實公司產(chǎn)品的銷售任務，主持每年、月度銷售目標的制定，報批總經(jīng)理并督導實施；
6.保持市場網(wǎng)絡建設的合理性與秩序性。合理布局經(jīng)銷商，關注通路價格的穩(wěn)定性，洞察預測通路危機并及時應對，親自對重要客戶定期巡訪與維護；
7.分析市場需求，判斷消費傾向，提出產(chǎn)品改善和產(chǎn)品開發(fā)建議；
8.負責經(jīng)銷商網(wǎng)絡的開發(fā)建立、銷售合同的評審、銷售價格的控制； 組織建立健全客戶檔案，
9.負責銷售業(yè)務報表的簽發(fā)、函、電、文件的審核，對文件、報表的`有效性負責；
10.負責對各營銷區(qū)人、財、物和業(yè)務工作管理、監(jiān)督、協(xié)調(diào)、考核等工作；
（二）團隊管理：
1.負責對銷售機構的行政管理和下屬業(yè)務人員的業(yè)務培訓、績效考核和督促,并根據(jù)市場變化對業(yè)務人員和營銷資源進行動態(tài)優(yōu)化分配；
2.監(jiān)督營銷區(qū)經(jīng)理和省級經(jīng)理的周、月工作計劃的制定與實施，并對其進行評審、指導；
3.提高銷售隊伍的戰(zhàn)斗力，深化與顧客的聯(lián)系；明確經(jīng)營方針與策略，指導營銷區(qū)經(jīng)理逐周制定滾動工作計劃，落實目標任務；指導營銷區(qū)經(jīng)理管好下轄業(yè)務團隊；
4.對各營銷區(qū)經(jīng)理及業(yè)務人員進行綜合考核，制定獎懲方案；
5.檢查各區(qū)域目標任務完成情況，監(jiān)督營銷區(qū)經(jīng)理、省級經(jīng)理的工作狀態(tài)與結果；尋求提高運行效率的對策方案，及時檢查與糾正下屬的履職行為；加強績效考評，不斷提高下屬的責任心，提高銷售業(yè)績，降低費用；
6.負責銷售的管理，擬定部門內(nèi)部管理制度及工作流程，組織實施并監(jiān)督檢查,對銷售業(yè)務的有序性負責；
7.了解員工及優(yōu)勢，及時組織下屬員工培訓工作，提高員工解決問題的能力，加強員工的凝聚力及歸屬感。
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1.持續(xù)拜訪客戶，研究市場競爭情況；在總結營銷經(jīng)驗基礎上，提出系統(tǒng)的對策建議，定期向總經(jīng)理作書面報告；
2.負責銷售服務質量相關的人員、環(huán)境設施、營業(yè)秩序的控制，貫徹公司經(jīng)營質量方針，對銷售服務質量負責；
3.定期對客戶銷售情況進行跟進，對各單品銷售量及盈利狀況進行書面分析，了解客戶需求，針對市場問題及時提出解決方案，指導經(jīng)銷商做好市場維護工作。
銷售總監(jiān)崗位職責4
1、負責市場調(diào)研和需求分析；
2、負責年度銷售的預測，目標的制定及分解；
3、確定銷售部門目標體系和銷售配額；
4、制定銷售計劃和銷售預算；
5、負責銷售渠道和客戶的管理；
6、組建銷售隊伍，培訓銷售人員；
7、評估銷售業(yè)績，建設銷售團隊。
任職資格：
1、�？萍耙陨蠈W歷，市場營銷等相關專業(yè)；
2、2年以上銷售行業(yè)工作經(jīng)驗，有銷售管理工作經(jīng)歷者優(yōu)先；
3、具有豐富的`客戶資源和客戶關系，業(yè)績優(yōu)秀；
4、具備較強的市場分析、營銷、推廣能力和良好的人際溝通、協(xié)調(diào)能力，分析和解決問題的能力；
5、有較強的事業(yè)心，具備一定的領導能力。
銷售總監(jiān)崗位職責5
1、依據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，以公司年度工作計劃為標準，制定本部門年度工作計劃及實施方案，整合部門現(xiàn)有資源進行年度目標分解，并監(jiān)督跟蹤完成進度，確保部門年度工作計劃的完成。
2、參與制訂公司營銷戰(zhàn)略，根據(jù)營銷戰(zhàn)略制訂公司營銷組合策略和營銷計劃，經(jīng)批準后組織實施。
3、收集行業(yè)信息，定期對市場營銷環(huán)境、目標、計劃、業(yè)務活動進行核查分析，及時調(diào)整營銷策略和計劃，制訂預防和糾正措施，確保完成營銷目標和營銷計劃。
4、負責分解下達公司分配到銷售部門的年度工作目標和市場營銷預算，并根據(jù)市場和公司實際情況及時調(diào)整和有效控制。
5、定期將自己的各項工作及下級部門工作以書面的`形式向總經(jīng)理報告。
6、建立和管理銷售隊伍，完成銷售目標，分析和開發(fā)市場并完善處理售后服務。
7、負責與客戶建立并保持良好的合作關系。
銷售總監(jiān)崗位職責6
商顯機銷售經(jīng)理/總監(jiān)彩迅工業(yè)（深圳）有限公司彩迅工業(yè)（深圳）有限公司，彩迅職責描述：
1、編制年度外銷營銷方案，并帶領團隊執(zhí)行；
2，負責國外市場調(diào)研、分析與推廣工作，并審核相關工作計劃及方案；
3，選擇有效的外貿(mào)推廣平臺，統(tǒng)籌推廣預算與費用控制，分析產(chǎn)出比及平臺產(chǎn)出效率；
4，負責客訴的分析與協(xié)調(diào)工作；
5，負責公司商顯產(chǎn)品（廣告機，教育機）的國外業(yè)務拓展，引入客戶并反饋客戶的評價，給產(chǎn)品改良提供良好的建議，跟進大客戶商機；
6，負責組織召開部門營銷工作會議；
7，協(xié)助上級完成其他任務，督導并考評下屬的`工作。
任職條件：
1，大�；蛞陨蠈W歷，33—43歲；熟悉外貿(mào)流程，精通家電產(chǎn)品的外貿(mào)推廣方法；
2，溝通表達能力優(yōu)秀，開朗外向，抗壓能力強；
3，從事商顯機（液晶電視，廣告機，教育機，液晶拼屏）銷售3年以上，大客戶銷售或渠道銷售3年以上管理經(jīng)驗；
4，擅長管理營銷團隊；
5、有鴻合、希沃、tcl、康佳等行業(yè)知名企業(yè)工作經(jīng)歷者優(yōu)先。
銷售總監(jiān)崗位職責7
1、負責公司產(chǎn)品的銷售及推廣；
2、根據(jù)市場營銷計劃，完成部門銷售指標；
3、開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍；
4、負責轄區(qū)市場信息的收集及競爭對手的`分析；
5、負責銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動的策劃和執(zhí)行，完成銷售任務；
6、管理維護客戶關系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃。
任職資格：
1、大專及以上學歷，市場營銷等相關專業(yè)；
2、1-2年以上銷售行業(yè)工作經(jīng)驗，業(yè)績突出者優(yōu)先；
3、反應敏捷、表達能力強，具有較強的溝通能力及交際技巧，具有親和力；
4、具備一定的市場分析及判斷能力，良好的客戶服務意識；
5、有責任心，能承受較大的工作壓力；
6、有團隊協(xié)作精神，善于挑戰(zhàn)。
銷售總監(jiān)崗位職責8
1.根據(jù)市場動態(tài)及酒店實際情況，全面確立酒店目標經(jīng)營市場，制定銷售經(jīng)營戰(zhàn)略和決策，并組織貫徹實施；
2.負責制定全年銷售計劃及經(jīng)營目標，并確保計劃的實施與目標的完成；
3.回顧客房收入等主要目標實現(xiàn)情況，每周召開一次銷售工作分析會，對市場競爭發(fā)展狀況及存在采取及時的改進措施，最大限度增加收入；
4.負責市場的開發(fā)，發(fā)展；
5.確保熟悉總部的各種促銷政策，并結合當?shù)厥袌稣J真組織實施；
6.定期走訪客戶，掌握其他酒店出租率、平均房價，分析競爭態(tài)勢，就銷售策略、銷售活動等向總經(jīng)理提出意見和建議；
7.負責處理重大客戶在酒店期間的投訴；
8.負責制定酒店年度廣告計劃，宣傳推銷，公共關系發(fā)展等計劃及預算；
9.密切監(jiān)督本部門員工的.工作情況，指導下屬員工的工作，確保規(guī)范的工作標準和方法；
10.負責制定對銷售隊伍的整體培訓計劃并組織落實，確保銷售人員自身素質和銷售技巧的不斷提高；
11.定期對下屬進行業(yè)績評估，組織實施獎懲；
12.協(xié)調(diào)與其他部門的關系，確保信息交流與合作渠道的暢通；
13.完成上級交辦的其它任務。
銷售總監(jiān)崗位職責9
1、負責公司銷售合同等文件資料的管理、歸類、整理、建檔和保管；
2、負責各類銷售指標的月度、季度、年度統(tǒng)計報表和報告的制作、編寫，并隨時匯報銷售動態(tài)；
3、負責收集、整理、歸納市場行情，提出分析報告；
4、協(xié)助銷售經(jīng)理做好電話來訪工作，在銷售人員缺席時及時轉告客戶信息，妥善處理；
5、協(xié)助銷售經(jīng)理做好部門內(nèi)務、各種內(nèi)部會議的記錄等工作。 任職資格：
1、�？埔陨蠈W歷，形象氣質佳；
2、從事過銷售助理或統(tǒng)計類工作者優(yōu)先考慮；
3、做事認真、細心、負責；
4、熟練使用office等辦公軟件；
5、具有服務意識，能適應較大的'工作壓力；
6、機敏靈活，具有較強的溝通協(xié)調(diào)能力。
銷售總監(jiān)崗位職責10
1、督促銷售人員的工作
2、銷售計劃的制定
3、定期銷售總結
4、銷售團隊的管理
5、每月每位銷售人員的績效考核的評定 A開發(fā)客戶的數(shù)量 B拜訪客戶的.數(shù)量 C客戶的跟進 D銷售指標的完成
6、銷售人員的素質和專業(yè)培訓
7、銷售策略的運用
8、對于反對意見的處理
9、潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護等
銷售總監(jiān)崗位職責11
職責描述:
1、負責公司藝術空間的到訪客戶接待,并進行現(xiàn)場溝通與交流,介紹寶庫匯會員權益,力爭促成交易;
2、及時把握與分析市場、行業(yè)變化,針對不同的客群與活動、節(jié)點,制定或及時調(diào)整合理的銷售計劃;
3、負責團隊成員銷售能力、藝術品鑒賞能力的`培訓提升,負責團隊事業(yè)認同感的激發(fā)與培養(yǎng);
4、帶領團隊完成新客戶開發(fā)與老客戶維護工作;
5、完成年度銷售指標;
任職要求:
1、大專以上學歷、市場營銷或藝術相關專業(yè);
2、對文化藝術有一定的修養(yǎng)與鑒賞,熱愛銷售崗位;
3、擁有一定的藝術品銷售、高奢、私募金融、高端生活方式等高凈值、高素質客群崗位工作經(jīng)驗者或相關行業(yè)一定人脈與影響力者優(yōu)先;
銷售總監(jiān)崗位職責12
職責描述：
1、參與制定企業(yè)的銷售戰(zhàn)略，制定具體的銷售計劃并進行銷售預測
2、制定和不斷改善銷售政策、規(guī)范和制度，使之適應市場的不斷發(fā)展需求
3、管理銷售團隊，完善銷售流程管理，完成銷售目標
4、控制銷售預算、銷售費用、銷售目標之間的`平發(fā)展
5、不斷收集各種市場信息，提供市場分析報告，并及時反饋給上級及其他有關部門
6、根據(jù)銷售及市場分析報告，評估產(chǎn)品結構和經(jīng)營情況，并給出相應的調(diào)整方案或建議
7、招募、培養(yǎng)、考核、激勵下屬員工，協(xié)助員工完成下達的任務指標
8、協(xié)助發(fā)展與協(xié)調(diào)與供應商、合作伙伴的關系
任職要求：
1、 3年以上保健品原料行業(yè)銷售管理經(jīng)驗（B2B）
2、有一定的客戶資源，銷售渠道及銷售理念、思路和執(zhí)行經(jīng)驗
3、優(yōu)秀的團隊建設經(jīng)驗及團隊管理能力，善于協(xié)調(diào)營銷團隊的工作
4、有敏銳的市場意識，學習力強，有獨立開拓市場的能力
5、邏輯性強，有良好的語言及文字表達能力
銷售總監(jiān)崗位職責13
職位描述:
1、參與項目前期調(diào)研,收集、整理、歸納市場行情、價格,以及新項目、競爭對手、客源等信息資料,形成階段性分析報告;
2、制定項目銷售(招商)定位總體定位、策劃、形成可行性報告報集團審批;
3、組織推進實施集團下達的銷售(招商)指標及回款任務,對銷售、招商結果負責;
4、擬定招商中心的各項規(guī)定、制度、工作流程、考核辦法等;
5、做好團隊建設工作,發(fā)揮團隊優(yōu)勢,激發(fā)團隊工作積極性;
6、為招商中心的銷售拓展工作提供服務平臺,并協(xié)調(diào)有關部門解決存在的問題;
7、與各級政府、商會、協(xié)會、客戶等建立良好的'關系;
8、參與過政府性基地項目,能獨立完成產(chǎn)業(yè)立項方案編輯,具備招商運營方案(產(chǎn)業(yè)類)編輯能力,參與過北方項目優(yōu)先。
任職要求:
1、市場營銷、企業(yè)管理相關專業(yè)專科以上學歷;
2、5年以上大型商業(yè)項目或產(chǎn)業(yè)園項目招商經(jīng)驗,其中需有2年以上項目運營總監(jiān)以上工作經(jīng)歷;
3、熟悉產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商的相關工作流程,具有對相關工作的全面管理能力,有政府招商經(jīng)驗優(yōu)先。
銷售總監(jiān)崗位職責14
崗位職責：
1、負責私募基金產(chǎn)品銷售團隊的管理，開拓潛在市場，培養(yǎng)高端客戶群。
2、負責各個合作渠道的維護，商務拜訪與溝通。
3、負責金融高端私募產(chǎn)品的推廣、活動的組織與操辦。
4、為公司提供基金產(chǎn)品營銷建議以便更好的`開拓業(yè)務。
5、對團隊成員進行專業(yè)知識及業(yè)務能力的培訓和指導，培養(yǎng)團隊成員成長。
6、根據(jù)公司下達的任務指標，帶頭完成銷售業(yè)績。
任職要求：
1、30以上，金融、經(jīng)濟、市場營銷等本科以上學歷優(yōu)先；
2、8年以上銷售經(jīng)驗，5年以上營銷團隊管理經(jīng)驗，有成功經(jīng)驗或案例；
3、具有良好的職業(yè)操守和職業(yè)道德；溝通能力好，工作責任心強，銷售經(jīng)驗豐富；
4、有比較廣泛的人脈基礎、客戶資源；
銷售總監(jiān)崗位職責15
1、利用網(wǎng)絡進行公司產(chǎn)品的銷售及推廣；
2、負責公司網(wǎng)上貿(mào)易平臺的操作管理和產(chǎn)品信息的發(fā)布；
3、了解和搜集網(wǎng)絡上各同行及競爭產(chǎn)品的`動態(tài)信息；
4、通過網(wǎng)絡進行渠道開發(fā)和業(yè)務拓展；
5、按時完成銷售任務。
任職資格：
1、�？萍耙陨蠈W歷，市場營銷等相關專業(yè)；
2、2年以上網(wǎng)絡銷售工作經(jīng)驗，具有網(wǎng)絡銷售渠道者優(yōu)先；
3、精通各種網(wǎng)絡銷售技巧，有網(wǎng)上開店等相關工作經(jīng)驗，熟悉各大門戶網(wǎng)站及各網(wǎng)購網(wǎng)站；
4、熟悉互聯(lián)網(wǎng)絡，熟練使用網(wǎng)絡交流工具和各種辦公軟件；
5、有較強的溝通能力。
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