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      • 房地產(chǎn)銷(xiāo)售

        時(shí)間:2023-09-09 18:30:39 銷(xiāo)售 我要投稿

        (優(yōu)秀)關(guān)于房地產(chǎn)銷(xiāo)售15篇

        關(guān)于房地產(chǎn)銷(xiāo)售1

          一、銷(xiāo)售節(jié)奏

        (優(yōu)秀)關(guān)于房地產(chǎn)銷(xiāo)售15篇

         。ㄒ唬╀N(xiāo)售節(jié)奏制定原則:推廣銷(xiāo)售期指從市場(chǎng)導(dǎo)入開(kāi)始至產(chǎn)品開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售,較大規(guī)模項(xiàng)目一般持續(xù)3—4個(gè)月時(shí)間,因?yàn)椤?xiàng)目一期體量較小,建議以2個(gè)月左右為好,再結(jié)合以實(shí)際客戶(hù)儲(chǔ)備情況最終確定;另外,由于銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)比工程節(jié)點(diǎn)易于調(diào)整,一般情況下為項(xiàng)目部先出具基本工程節(jié)點(diǎn),據(jù)此營(yíng)銷(xiāo)策劃部制定銷(xiāo)售計(jì)劃。制定本計(jì)劃重要節(jié)點(diǎn)時(shí)間時(shí),未與工程部跟進(jìn)。故本銷(xiāo)售計(jì)劃相關(guān)節(jié)點(diǎn)只是初稿。待工程節(jié)點(diǎn)確定后,再最終定稿。

          1、推廣銷(xiāo)售期安排3—4個(gè)大推廣節(jié)點(diǎn),節(jié)點(diǎn)作用在于不斷強(qiáng)化市場(chǎng)關(guān)注度,并使銷(xiāo)售保持持續(xù)、連貫。

          2、鑒于年底臨近過(guò)年情況,開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售強(qiáng)銷(xiāo)期應(yīng)避開(kāi)春節(jié)假期。

          3、開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售前應(yīng)確保樣板區(qū)、樣板房景觀、工程施工達(dá)到開(kāi)放效果。

         。ǘN(xiāo)售節(jié)奏安排:

          1、 20xx年10月底—20xx年12月,借大推廣活動(dòng)推出—項(xiàng)目

          2、 20xx年12月底—20xx年1月初,召開(kāi)產(chǎn)品發(fā)布會(huì),正式啟動(dòng)某項(xiàng)目,同時(shí)策劃師對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行第一次摸底。

          3、 20xx年1月中旬,開(kāi)放樣板房,同時(shí)策劃師對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行第二次摸底。

          4、 20xx年1月下旬,春節(jié)之前,開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售強(qiáng)銷(xiāo)。

          二、銷(xiāo)售準(zhǔn)備(20xx年1月15日前準(zhǔn)備完畢)

          1、戶(hù)型統(tǒng)計(jì):

          由工程部設(shè)計(jì)負(fù)責(zé)人、營(yíng)銷(xiāo)部—共同負(fù)責(zé),于20xx年12月31日前完成

          鑒于—項(xiàng)目戶(hù)型繁多,因此戶(hù)型統(tǒng)計(jì)應(yīng)包含對(duì)每一套房型統(tǒng)計(jì),包括戶(hù)型、套內(nèi)面積、戶(hù)型編號(hào)、所在位置。

          2、銷(xiāo)講資料編寫(xiě):

          由營(yíng)銷(xiāo)部—、策劃師負(fù)責(zé),于20xx年12月31日前完成

          —項(xiàng)目銷(xiāo)將資料包括以下幾個(gè)部分:

          購(gòu)買(mǎi)—理由:產(chǎn)品稀缺性銷(xiāo)講

          基本數(shù)據(jù):—主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)、戶(hù)型面積統(tǒng)計(jì)、配套情況、建筑風(fēng)格、景觀設(shè)計(jì)、交通情況、交房時(shí)間、主要交房配置、物管收費(fèi);涉及到設(shè)計(jì)單位,由其出具銷(xiāo)講材料。20xx年12月31日前,由—整理后,統(tǒng)一作為產(chǎn)品和項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)說(shuō)辭。

          建筑工藝及材料:需要在20xx年12月15日前由工程部出具項(xiàng)目采用新工藝材料,新技術(shù)等基本基本資料。20xx年12月31日前,由—整理后,作為材料工藝說(shuō)辭。

          客戶(hù)問(wèn)題集:以答客問(wèn)形式書(shū)寫(xiě),針對(duì)英酈莊園優(yōu)劣勢(shì),做出銷(xiāo)講解決辦法。

          樣板區(qū)銷(xiāo)講:

          不利因素公示

          3、置業(yè)顧問(wèn)培訓(xùn):

          由營(yíng)銷(xiāo)部—負(fù)責(zé),培訓(xùn)時(shí)間從20xx年11月底—20xx年1月

          培訓(xùn)內(nèi)容包括:

          銷(xiāo)講資料培訓(xùn),時(shí)間:20xx年11月底—20xx年12月初

          建筑、景觀規(guī)劃設(shè)計(jì)培訓(xùn),時(shí)間:20xx年12月初

          工程工藝培訓(xùn),時(shí)間:20xx年12月初

          樣板區(qū)、樣板房培訓(xùn),時(shí)間:20xx年1月9日

          銷(xiāo)售培訓(xùn),時(shí)間:20xx年12月—20xx年1月出

          2、預(yù)售證

          由銷(xiāo)售內(nèi)頁(yè)負(fù)責(zé),于20xx年1月10號(hào)前完成

          3、面積測(cè)算

          由銷(xiāo)售內(nèi)頁(yè)負(fù)責(zé),于20xx年1月10號(hào)前完成

          4、戶(hù)型公示

          由于—項(xiàng)目戶(hù)型種類(lèi)繁多,戶(hù)戶(hù)均不同,所以在銷(xiāo)售前應(yīng)準(zhǔn)備戶(hù)型公示,方便客戶(hù)選房,避免置業(yè)顧問(wèn)出錯(cuò)。

          由策劃師負(fù)責(zé),于20xx年1月10號(hào)前完成

          5、交房配置

          由工程設(shè)計(jì)線(xiàn)蔣總負(fù)責(zé),于20xx年1月10號(hào)前完成

          6、一公里外不利因素

          由策劃師負(fù)責(zé),具體調(diào)研后,與銷(xiāo)售經(jīng)理—會(huì)商后,于20xx年1月10號(hào)前完成,分析總結(jié)后,作為銷(xiāo)售時(shí)重點(diǎn)關(guān)注抗性,專(zhuān)門(mén)進(jìn)行培訓(xùn)。

          三、樣板區(qū)及樣板房

          (一)樣板區(qū)

          1、樣板區(qū)范圍:考慮到—項(xiàng)目銷(xiāo)售必須突出良好居住環(huán)境氣氛,因此我們將—售樓中心至1#樣板房區(qū)域所包含整個(gè)大區(qū)都打造成為樣板區(qū)。物管,保潔等須按照樣板房管理規(guī)定進(jìn)行管理。其中有兩套樣板房、售樓部到樣板間步行情趣長(zhǎng)廊、疊水噴泉、及10#臨時(shí)景觀區(qū)域。(注:從售樓部至樣板房之間參觀瀏覽線(xiàn)路,以下暫定為Y區(qū))

          2、樣板區(qū)作用:最大限度展現(xiàn)溫江宜居,城在林中氛圍、家居水畔氛圍,體現(xiàn)國(guó)色天香大社區(qū)遠(yuǎn)見(jiàn)、高檔、生態(tài)、宜居、增值社區(qū)概念,體現(xiàn)獨(dú)具特色建筑風(fēng)格。

          3、樣板區(qū)展示安排:

          確定對(duì)Y區(qū)沿線(xiàn)情調(diào)、步行道包裝方式和具體要求;

          確定Y區(qū)道路沿線(xiàn)燈光布置方案,燈具選型要求和效果交底;

          明確樣板區(qū)工程施工、營(yíng)銷(xiāo)包裝整體和分步實(shí)施節(jié)點(diǎn)、任務(wù)分解;

          具體見(jiàn)附后(參觀園線(xiàn)說(shuō)明)

         。ǘ影宸

          1、樣板房選擇:樣板樓選定為1#樓,1#樓一方面靠近售樓部,由于樣板間前10#修建時(shí)間較晚,樣板間會(huì)有較好景觀視線(xiàn),另外1#樓位于英酈莊園主入口不遠(yuǎn),不會(huì)影響后期其他樓幢施工,同時(shí)也不產(chǎn)生其他樓幢施工影響客戶(hù)參觀情況。選定1#樓平層、底躍各一套。

          2、樣板房作用:考慮到—項(xiàng)目戶(hù)型面積偏大,通過(guò)樣板房精裝修設(shè)計(jì)可以引導(dǎo)客戶(hù)更好理解戶(hù)型設(shè)計(jì),同時(shí)也是對(duì)推廣所倡導(dǎo)享樂(lè)主義生活一種實(shí)體詮釋。

          3、樣板房展示安排:

          前期設(shè)計(jì),包裝由項(xiàng)目部同事負(fù)責(zé),—跟進(jìn)協(xié)調(diào)。樣板房應(yīng)于20xx年12月底前完成,以便于先期推廣時(shí),到訪(fǎng)客戶(hù)時(shí)參觀。樣板房日常管理工作由營(yíng)銷(xiāo)部—負(fù)責(zé),。

          四、展示道具

          包括沙盤(pán)模型、戶(hù)型模型、戶(hù)型圖制作:

          1、沙盤(pán)模型:—和策劃師協(xié)商后,由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作

          2、戶(hù)型模型:—和策劃師協(xié)商后,由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作

          3、戶(hù)型圖:—和策劃師協(xié)商后,由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作

          五、價(jià)格策略

          均價(jià)確定:包括銷(xiāo)售均價(jià)及贈(zèng)送面積等由策劃師和銷(xiāo)售部職業(yè)顧問(wèn)踩盤(pán)整理數(shù)據(jù),策劃員協(xié)同—寫(xiě)出定價(jià)報(bào)告,報(bào)領(lǐng)導(dǎo)審批后執(zhí)行。價(jià)格按建筑面積計(jì)算,不包括贈(zèng)送面積。價(jià)格策略包括:銷(xiāo)售均價(jià),銷(xiāo)售起價(jià),銷(xiāo)售實(shí)得單價(jià),套內(nèi)單價(jià)。價(jià)格走勢(shì)分析,節(jié)點(diǎn)價(jià)格初步預(yù)計(jì),職業(yè)顧問(wèn)優(yōu)惠權(quán)限,銷(xiāo)售主管優(yōu)惠權(quán)限,銷(xiāo)售經(jīng)理優(yōu)惠權(quán)限,內(nèi)部員工推薦優(yōu)惠權(quán)限,公司領(lǐng)導(dǎo)優(yōu)惠權(quán)限,一旦確定優(yōu)惠權(quán)限,堅(jiān)決執(zhí)行,防止權(quán)限不明,私放優(yōu)惠,擾亂現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售。

          時(shí)間安排:營(yíng)銷(xiāo)策劃部于20xx年1月10日提出銷(xiāo)售價(jià)格表和銷(xiāo)售政策。

          六、推廣:

          20xx年10月底前確定廣告推廣公司,20xx年11月低前出具具體推廣方案。

        關(guān)于房地產(chǎn)銷(xiāo)售2

          10月份再有幾天就結(jié)束了,11月份馬上就要到了。10月份的工作任務(wù)我已經(jīng)快要完成了,也希望11月份我能夠保持現(xiàn)在這樣的工作效率。在這之前,我決定先做好我11月份的工作計(jì)劃,安排好自己11月份的時(shí)間,更高效率的去完成工作,11月的工作也將會(huì)根據(jù)我所做的工作計(jì)劃展開(kāi)。

          一、銷(xiāo)售目標(biāo)

          在11月份開(kāi)始之前,我先做好自己這一個(gè)月的銷(xiāo)售目標(biāo),在下個(gè)月根據(jù)我的這個(gè)目標(biāo)去努力的工作,完成自己的工作目標(biāo)。作為房產(chǎn)銷(xiāo)售,主要的工作就是銷(xiāo)售公司的房產(chǎn),還有一些其他的工作。我11月份的計(jì)劃是售出x套房屋,并及時(shí)的跟客戶(hù)簽訂購(gòu)房合同,以免發(fā)生變故。在銷(xiāo)售公司的樓盤(pán)的同時(shí),也要做好其他的工作。我肯定是要在完成公司的銷(xiāo)售目標(biāo)的基礎(chǔ)上,努力的去完成自己制定的銷(xiāo)售目標(biāo),首先要做的是完成公司的銷(xiāo)售任務(wù)。

          二、其他的工作

          只有極少部分的人會(huì)在看完房產(chǎn)之后選擇立即購(gòu)買(mǎi),一般都會(huì)再考慮一段時(shí)間,所以我要做的工作不僅僅只是售賣(mài)房屋,也要做好客戶(hù)的回訪(fǎng),多跟意向客戶(hù)溝通,讓他們選擇購(gòu)買(mǎi)我們公司的房屋。若是不積極主動(dòng)的去跟客戶(hù)聯(lián)系的話(huà),銷(xiāo)售的任務(wù)是肯定沒(méi)有辦法完成的。還需要催收顧客的定金、處理違約的客戶(hù)、收集新客戶(hù)的資料等,以及完成領(lǐng)導(dǎo)分配的.其他的任務(wù)。

          三、工作總結(jié)

          11月份的一個(gè)重要的工作就是要做好10月份工作的總結(jié),只有不斷的對(duì)自己一個(gè)階段的工作進(jìn)行總結(jié),才能夠知道自己的不足,也能夠從之前的工作中總結(jié)一些經(jīng)驗(yàn)。有成功的時(shí)候也肯定會(huì)有失敗的時(shí)候,失敗沒(méi)關(guān)系,但要從失敗中做總結(jié)。總結(jié)自己成功的原因,也總結(jié)自己失敗的原因,在下一次遇到同樣的情況的時(shí)候就能夠避免再一次的失敗。

          銷(xiāo)售也是有技巧的,只要自己掌握好了技巧,從自己過(guò)往的工作中總結(jié)出了一套適合自己的銷(xiāo)售方法,以后就能夠節(jié)省一點(diǎn)時(shí)間去開(kāi)發(fā)更多的客戶(hù)。作為銷(xiāo)售是必須要積極主動(dòng)的去聯(lián)系客戶(hù)、尋找客戶(hù)的,等著客戶(hù)送上門(mén)那是不可能的,現(xiàn)在房地產(chǎn)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)是很激烈的,一段時(shí)間之內(nèi)會(huì)有很多的新樓盤(pán)開(kāi)售,所以做銷(xiāo)售是要學(xué)會(huì)抓住時(shí)機(jī)和顧客的心理的,這是我之后還要繼續(xù)的去學(xué)習(xí)的地方。

          以上就是我11月份的工作計(jì)劃,我相信只要自己努力是一定能夠把工作做好的。

        關(guān)于房地產(chǎn)銷(xiāo)售3

        尊敬的領(lǐng)導(dǎo):

          你好!

          20xx年即將悄然離去,20xx年走進(jìn)了我們的視野,回顧20xx年工作歷程。整體來(lái)說(shuō)有酸甜苦辣。回憶起我xxxx年xx月xxxx日進(jìn)的公司一直到現(xiàn)在,已經(jīng)工作有了1年多。今年整個(gè)的工作狀態(tài)步入進(jìn)了正軌,并且對(duì)于我所從事的這個(gè)行業(yè)有了更加全面的了解,成功合作的客戶(hù)也是日積月累,同時(shí)每次成功合作一個(gè)客戶(hù)都是對(duì)我工作上的認(rèn)可,并且體現(xiàn)了我在職位上的工作價(jià)值。但是整體來(lái)說(shuō)我自己還是有很多需要改進(jìn)。以下是我今年工作不足之處:

          第一、溝通技巧不具備

          每天接觸不同客戶(hù)而我跟他們溝通的時(shí)候說(shuō)話(huà)不夠簡(jiǎn)潔,說(shuō)話(huà)比較繁瑣。語(yǔ)言組織表達(dá)能力是需要加強(qiáng)改進(jìn)。

          第二、針對(duì)已經(jīng)合作的客戶(hù)的后續(xù)服務(wù)不到位

          看著自己成功客戶(hù)量慢慢多起來(lái),雖然大的客戶(hù)少之又少,但是自己還是在盡心盡力的維護(hù)每一位意向比較好的客戶(hù),并且達(dá)到從意向客戶(hù)到真正客戶(hù)為目的。客戶(hù)雖然已經(jīng)簽下來(lái)了,之前感覺(jué)萬(wàn)事大吉了,其實(shí)這種想法是非常的不成熟,后來(lái)經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的工作,再加上x(chóng)xxx總和xxxx經(jīng)理都有跟我們開(kāi)會(huì)中重點(diǎn)講到老客戶(hù)的維護(hù)好與壞的問(wèn)題。確實(shí)感覺(jué)到一個(gè)新客戶(hù)開(kāi)拓比較難,但是對(duì)于已經(jīng)成功合作的客戶(hù)其實(shí)是比較簡(jiǎn)單的,比如我有xxxx個(gè)老客戶(hù),只要很好的維護(hù)好了的話(huà),在以后的翻單過(guò)程當(dāng)中肯定會(huì)第一時(shí)間想到通贏防偽的小周。那么這樣不僅繼續(xù)給公司創(chuàng)造利潤(rùn),也是對(duì)自己一個(gè)工作上的認(rèn)可。因此這點(diǎn)我得把目光放長(zhǎng)遠(yuǎn)。

          第三、客戶(hù)報(bào)表沒(méi)有做很好的整理

          對(duì)于我們這個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)有旺季和淡季,對(duì)于淡季或者臨近放假的時(shí)候問(wèn)候客戶(hù)這些應(yīng)該做一個(gè)很好的報(bào)表歸納,而我這方面做的不夠好。確實(shí)報(bào)表就是每天辛苦勞作的種子,日積月累,需要自己用心的去經(jīng)營(yíng),否則怎么結(jié)出勝利的果實(shí)呢。領(lǐng)導(dǎo)只有通過(guò)明了的報(bào)表才能夠知道我今天的工作狀態(tài)和收獲如何,然后有針對(duì)性的加以指正和引導(dǎo)。而我自己也每天做好完整而又詳細(xì)的報(bào)表也可以每天給自己訂一個(gè)清晰而又有指導(dǎo)性的工作總結(jié)以及來(lái)日的工作計(jì)劃,這樣工作起來(lái)更加有針對(duì)性和目的性。那么也更加如魚(yú)得水。

          第四、開(kāi)拓新客戶(hù)量少

          今年我合作成功的客戶(hù)主要是通過(guò)電話(huà)銷(xiāo)售和網(wǎng)絡(luò)客服等渠道找到客戶(hù),而自己真正找的客戶(hù)很少,這點(diǎn)值得自己好好的深思一下,有一些大部分原因是為了不錯(cuò)過(guò)任何一個(gè)主動(dòng)聯(lián)系我司的意向強(qiáng)烈客戶(hù),因此大部分的時(shí)間花在了聯(lián)系電話(huà)銷(xiāo)售客戶(hù)上,而忽略了自己聯(lián)系上的意向客戶(hù)。而自己今年開(kāi)拓的新客戶(hù)量不多,這點(diǎn)在明年要很好的改進(jìn),并且明年訂好一個(gè)計(jì)劃,讓自己的時(shí)間分配的合理。達(dá)到兩不誤的.效果。

          第五、當(dāng)遇到不懂的專(zhuān)業(yè)或者業(yè)務(wù)知識(shí)時(shí)候,不善于主動(dòng)請(qǐng)教領(lǐng)導(dǎo),并且未在當(dāng)天把不懂的變成自己的知識(shí)給吸收

          綜合以上幾點(diǎn)是我在今年的工作中不足之處表現(xiàn),我會(huì)在今后的工作當(dāng)中加以改進(jìn),有句話(huà)說(shuō)的話(huà):聰明的人不會(huì)在同一個(gè)地方摔倒兩次。當(dāng)然誰(shuí)都愿意做一個(gè)聰明的人,所以同樣的錯(cuò)誤我不會(huì)再犯,并且爭(zhēng)取做到更好。望公司領(lǐng)導(dǎo)和同事共同監(jiān)督我。一個(gè)人有錯(cuò)誤不怕,怕的是不知道改正,而我就要做一個(gè)知錯(cuò)就改,并且從中把缺點(diǎn)變成自己的優(yōu)點(diǎn)。

          今年整整的一年變化不大,主要工作職責(zé)是電話(huà)銷(xiāo)售,顧名思義就是通過(guò)電話(huà)達(dá)成交易的銷(xiāo)售。而我在這一年里也主要是在公司通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、電話(huà)來(lái)獲得跟客戶(hù)的溝通,工作上聽(tīng)上去每天坐在辦公室里,打幾個(gè)電話(huà)或者qq、客服等聯(lián)系到客戶(hù),這樣很簡(jiǎn)單,但是實(shí)際上工作量還是有的,每天要跟不同的客戶(hù)打交道,并且第一時(shí)間通過(guò)自身的語(yǔ)言來(lái)留給客戶(hù)一個(gè)非常好的印象。為了讓客戶(hù)對(duì)我們公司的產(chǎn)品質(zhì)量更加信賴(lài),除了公司的報(bào)價(jià)外,更重要的是一個(gè)服務(wù)。要讓客戶(hù)感覺(jué)到通贏防偽公司是一個(gè)大企業(yè)有很好的服務(wù)團(tuán)隊(duì),并且就好比是在享受的過(guò)程一樣,把談生意的氛圍轉(zhuǎn)化為一種朋友之間的友好交流溝通。并且讓意向強(qiáng)烈的客戶(hù)第一時(shí)間能夠想到,想到跟通贏防偽公司合作等等這些都是與自己付出辛苦的努力是息息相關(guān),并且作為銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)第一時(shí)間要有非常敏銳的嗅覺(jué)感覺(jué)到客戶(hù)的需求。對(duì)于意向強(qiáng)烈的客戶(hù)而言除了很好的電話(huà)問(wèn)候、短信問(wèn)候、qq問(wèn)候外還需要有一份工作的熱情感染到客戶(hù),讓客戶(hù)從自己的行為中感覺(jué)到我的真誠(chéng)。那么相信客戶(hù)量也會(huì)慢慢積累起來(lái)。

        此致

        敬禮!

          述職人:xxx

          20xx年xx月xxxx日

        關(guān)于房地產(chǎn)銷(xiāo)售4

          1、讓世界向往的故鄉(xiāng)

          2、某沿河樓盤(pán):生活,在水岸停泊

          3、一江春水一種人生

          4、某錢(qián)塘江邊樓盤(pán):面對(duì)潮流經(jīng)典依舊

          5、海景房:站在家里,海是美景;站在海上,家是美景

          6、以山水為賣(mài)點(diǎn)的樓盤(pán):山水是真正的不動(dòng)產(chǎn)

          7、某城區(qū)的山腰上的樓盤(pán):凌駕尊貴俯瞰繁華

          8、某地勢(shì)較高的樓盤(pán):高人,只住有高度的房子

          9、某學(xué)區(qū)房:不要讓孩子輸在起跑線(xiàn)上

          10、尾盤(pán):最后,最珍貴

          11、回家就是度假的生活

          12、生命就該浪費(fèi)在美好的事情上

          13、 我們?cè)斐恰?/p>

          14、我的工作就是享受生活——

          15、我家的客廳,就是我的生活名片——

          16、在自己的陽(yáng)臺(tái) 看上海的未來(lái)——

          17、公園不在我家里我家住在公園里——

          18、這里的花園沒(méi)有四季——

          19、xxx,裝飾城市的風(fēng)景——

          20、xxx,我把天空搬回家——

          21、房在林中,人在樹(shù)下——

          22、生活,就是居住在別人的`愛(ài)慕里——

          23、到〖星河灣〗看看好房子的標(biāo)準(zhǔn)——

          24、好生活在〖珠江〗——

          25、愛(ài)家的男人住〖百合〗

          26、彼此用心在生命的事業(yè)上。

          27、只做一件真心的事。

          28、臺(tái)北市最重視空間規(guī)劃的景觀臻邸,它肯定是臺(tái)北市最物超所值的好房子。

          29、精雕細(xì)琢玉玲瓏鐘愛(ài)一生國(guó)寶級(jí)窗景的永久居留權(quán)。

          30、別人有的?香格里拉也有而香格里拉有的,別人卻不一定有。

          31、有安法水蓮專(zhuān)業(yè)的健康管理你只要輕松就能健康生活。

          32、生活與健康同步,安法水蓮。

          33、青春。捷運(yùn)。摩天引家庭的夢(mèng)想,在淡水,摩天引。

          34、我們的長(zhǎng)假在摩天引我和我的幸福在淡水摩天引。

          35、淡水最魅力,摩天引,十全十美。

          36、夢(mèng)想最大,景觀最好海誓山盟一戶(hù)摩天引。

          37、海誓山盟化為實(shí)際理想一戶(hù)摩天引。

          38、讓您擁抱山水,真情永遠(yuǎn)。

          39、“閱讀歐洲”讓您以看風(fēng)景的心情來(lái)欣賞家。

          40、在文山最精華的地段,成就一世紀(jì)只有一次的完美。

          41、人文經(jīng)典大宅?超然落成。

          42、精質(zhì)六米樓中樓大戶(hù),大安換屋第一選。

          43、靜靜數(shù)千坪大自然書(shū)房,建筑年鑒為您收藏。

          44、日本國(guó)寶大師與臺(tái)北企業(yè)家的感動(dòng)相遇。

          45、從禪藝盎然的京都意境?走進(jìn)生活圣殿。

          46、堅(jiān)持在最好的地點(diǎn)?與世界級(jí)的一流團(tuán)隊(duì)合作。

          47、享受臨海的高爾夫樂(lè)趣

          48、讓我們到海邊去打高爾夫

          49、洋溢海洋文化氣息,透現(xiàn)優(yōu)裕生活空間

          50、您可以站在山莊最高點(diǎn),放眼全鵬城

          51、褪下迷人面紗,喜慶帝景臺(tái)提前封頂

          52、享受大自然寬廣的天地

          53、公園。綠蔭。純住宅軟體園區(qū)生活圈中,最耀眼的住宅之星

          54、新名宅身段,中產(chǎn)階級(jí)價(jià)位新時(shí)代對(duì)門(mén)同居新風(fēng)潮

          55、家之極致專(zhuān)注品位,用心建筑

          56、巴黎的靈感,上海的風(fēng)情與雋永的臺(tái)北

          57、家是一部協(xié)奏曲但你還需要一個(gè)美麗的空間獨(dú)舞

          58、都市行館。心靈café不論你來(lái)自紐約,巴黎或瑞士你一定會(huì)喜歡逸仙雅林

          59、滿(mǎn)足內(nèi)心最大渴望不只是世界級(jí)豪宅,更是典范豪宅

          60、您,用什么來(lái)dna一棟真正的豪宅

        關(guān)于房地產(chǎn)銷(xiāo)售5

        尊敬的領(lǐng)導(dǎo):

          您好!

          20xx年是充滿(mǎn)夢(mèng)想和激情的一年,也是房地產(chǎn)行業(yè)不平凡的一年。

          一、主要工作成果

          這年初春,有幸加入到xx公司,融為這個(gè)集體的一份子,本著對(duì)這份工作的熱愛(ài),抱以積極、認(rèn)真、學(xué)習(xí)的態(tài)度,用心做好每一件事情。

          我于去年8月成為xx公司的一名銷(xiāo)售部副經(jīng)理,至今任職15個(gè)月時(shí)間,負(fù)責(zé)xx大廈項(xiàng)目的銷(xiāo)售工作。現(xiàn)就任職15月來(lái)的具體情況述職如下:

          從一個(gè)對(duì)本行只是一股勁的熱愛(ài),到實(shí)戰(zhàn)工作,我不斷追求新的目標(biāo)。剛開(kāi)始公司將我安排到其他樓盤(pán)學(xué)習(xí)理日常事務(wù),但在這個(gè)過(guò)程中我仍然學(xué)到了很多東西,且明白了要做一個(gè)有責(zé)任感的人,做一名公司喜愛(ài)的員工。感謝那些讓我在平淡的工作日中給我快樂(lè)和鼓勵(lì)我的人。

          去年10月,喜歡你的工作,自信地去完成它這個(gè)月是我們的成長(zhǎng)期,經(jīng)過(guò)了上二個(gè)月的轉(zhuǎn)折,這月由公司安排,調(diào)至xx大廈項(xiàng)目配合代理公司。

          工作雖略顯繁忙,但整個(gè)團(tuán)隊(duì)都充滿(mǎn)了激情,工作也上手了。我們從一開(kāi)始的市場(chǎng)調(diào)查,到項(xiàng)目周邊配套的了解,再到房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的培訓(xùn),以及會(huì)客制度,項(xiàng)目的熟悉等等,我們都在積極的去學(xué)習(xí),并渴求進(jìn)步,當(dāng)然這些都是為我們更好地去接待客戶(hù),完成銷(xiāo)售業(yè)績(jī)做好前期準(zhǔn)備。

          還是要在日后的工作中去檢驗(yàn),感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們數(shù)次的培訓(xùn)和幫助,使得我們接待戶(hù)客過(guò)程中也更加自信,同樣也因?yàn)橄矚g這份工作,我們將做得更自信和出色!!

          去年10月,有幸參加公司組織的拓展活動(dòng),我們共同感悟了一些心得。并將我們?cè)谕卣够顒?dòng)中的口號(hào)適用于現(xiàn)在的銷(xiāo)售工作中,“超越自我,勇做第一”。除了感謝,感動(dòng)以外,我們還明白了,一個(gè)人的成績(jī)是微薄的,團(tuán)隊(duì)優(yōu)秀才是我們共同的奮斗目標(biāo)。因此在日后的銷(xiāo)售工作中,我們將更注重團(tuán)隊(duì)的建設(shè),心系集體,一起建造和諧,友誼,激情向上的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)。

          今年7月,自覺(jué)自發(fā)的工作,就是對(duì)能力的檢驗(yàn)。

          本月以接待客戶(hù)和熟悉項(xiàng)目知識(shí)為主。對(duì)環(huán)境和項(xiàng)目漸漸熟悉的我們,每天都有新客戶(hù)接待,把握并了解客戶(hù)的需求,是這階段一直在做的開(kāi)盤(pán)前的準(zhǔn)備工作。

          當(dāng)然也很考驗(yàn)我們的銷(xiāo)售能力,看能否將客戶(hù)把握住。很多客戶(hù)都要在了解價(jià)格的基礎(chǔ)上才會(huì)考慮購(gòu)買(mǎi),那么誠(chéng)意金的收取就顯得尤為困難,公司在此階段制定了一些可行的'優(yōu)惠政策作為說(shuō)辭,讓客戶(hù)提前以認(rèn)購(gòu)的方式將房源定下來(lái),一方面可以抓住客戶(hù),另一方面也可以減輕銷(xiāo)售壓力,做到心中有數(shù)。銷(xiāo)售才剛剛開(kāi)始,我們準(zhǔn)備啟航!

          七月來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)上百人次,成交客戶(hù)也到不了十戶(hù)。雖然銷(xiāo)售率不是很高,但人氣較好,且每位置業(yè)顧問(wèn)的態(tài)度也比較樂(lè)觀,新的銷(xiāo)售挑戰(zhàn)才開(kāi)始,我們需要做到完成公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo),并有所超越。這些都需要我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)的配合與努力,同樣也深信團(tuán)隊(duì)的力量是可以做到的。

          8月,“剩者”為王的堅(jiān)持

          今年是我從事房地產(chǎn)行業(yè)中挑戰(zhàn)的一年,在這一年里我們都看到了房產(chǎn)市場(chǎng)走到了歷史的大拐點(diǎn),銷(xiāo)售率的高位萎縮態(tài)勢(shì)進(jìn)一步明顯,同樣也意味著這是一個(gè)機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存的開(kāi)始。

          這個(gè)月中公司相繼有很多項(xiàng)目增添的工作人員,這樣大流量的人員給以每一個(gè)身在銷(xiāo)售崗位上的置業(yè)顧問(wèn)很大的煽動(dòng),甚至對(duì)于自己的前程也是一種思考,每當(dāng)有新朋友問(wèn)到你是做什么時(shí),答案得知后他們都會(huì)說(shuō)到今年的買(mǎi)房政策時(shí),估計(jì)不會(huì)好賣(mài)吧!

          這樣的話(huà)語(yǔ)給以我們的失落情緒,想必大多置業(yè)顧問(wèn)都曾有過(guò)這樣的感受,同樣也曾有過(guò)掙扎、放棄的念頭吧。

          可是,自身從小的教育經(jīng)歷中有過(guò)一句話(huà)叫做:“堅(jiān)持到底就是勝利”,平日里聽(tīng)得多了,我們都只把它當(dāng)做了一句口號(hào),但是仔細(xì)想來(lái)其實(shí)意義非凡。成功和失敗很可能的差別就在最后一兩步,在面對(duì)國(guó)家政策對(duì)賣(mài)房不利的情況下,不堅(jiān)持就意味著對(duì)這份工作的放棄,如果堅(jiān)持下去了,你可能收獲的會(huì)比你想象的更多。所謂“!闭邽橥,必定需要堅(jiān)持下去。

          八月——適應(yīng)日新月異的市場(chǎng),使自己變得更強(qiáng)

          某一次和朋友交流中聽(tīng)到過(guò)一句很真實(shí)的言語(yǔ),房地產(chǎn)行業(yè)他本身就是一個(gè)不健康的市場(chǎng)態(tài)勢(shì),只是現(xiàn)在把它更淋漓盡致的展現(xiàn)出來(lái)了。

          房地產(chǎn)行業(yè)作為最典型的周期性行業(yè),其興衰與宏觀經(jīng)濟(jì)周期呈正相關(guān)關(guān)系。我們說(shuō)市場(chǎng)日新月異也好,千變?nèi)f化也好,如果你想在這個(gè)行業(yè)干下去,那么你一定要使自己變得更強(qiáng)。

          8月月這兩個(gè)月客戶(hù)的觀望情緒就更加濃烈了,我們分別做了項(xiàng)目及個(gè)人的分析總結(jié),在幾次與公司領(lǐng)導(dǎo)的交流溝通中,在一定可行性的范圍內(nèi),公司作了價(jià)格調(diào)整。我們也在不斷尋找適合于現(xiàn)在行情的銷(xiāo)售策略,因?yàn)槲覀兌加幸粋(gè)共同的目標(biāo),即,增進(jìn)銷(xiāo)售率。

          經(jīng)過(guò)本月的努力,銷(xiāo)售進(jìn)度也在一定程度上有了起色,所以說(shuō)是成功者找方法,失敗者找理由!

          九月、十月月——黑夜給了我一雙黑色的眼睛,我卻用他來(lái)尋找光明

          這幾個(gè)月來(lái),在銷(xiāo)售業(yè)績(jī)方面不是很理想,2個(gè)月共銷(xiāo)售了20套房源。但是對(duì)于銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不好的現(xiàn)狀,我們有更多的閑暇時(shí)間來(lái)不斷地學(xué)習(xí),充實(shí)自己,以此來(lái)適應(yīng)這個(gè)市場(chǎng),在技巧方面,經(jīng)過(guò)對(duì)一些書(shū)籍的學(xué)習(xí),個(gè)人總結(jié)了一套流程:

          學(xué)習(xí)理論技巧知識(shí)→用心接待客戶(hù)→類(lèi)似客戶(hù)的技巧運(yùn)用→分析總結(jié)客戶(hù)特點(diǎn)→找出相似點(diǎn)→針對(duì)性的說(shuō)辭→提高銷(xiāo)售技巧→相互學(xué)習(xí)和探討→不斷加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)步;

          以這種學(xué)習(xí),思考,總結(jié),探討的方式來(lái)幫助我們提高銷(xiāo)售技巧,當(dāng)然這個(gè)過(guò)程離不開(kāi)領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助,個(gè)人銷(xiāo)售技巧也需要逐步的提高。

          在工作中我始終相信態(tài)度決定一切,當(dāng)行情受挫不理想時(shí),工作態(tài)度最能反映出我們的價(jià)值觀念。積極、樂(lè)觀的我們將樂(lè)意不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展,相信什么樣的態(tài)度會(huì)決定什么樣的成就。

          二、20xx年度個(gè)人學(xué)習(xí)成長(zhǎng)及不足總結(jié)

          成長(zhǎng)是喜悅的,學(xué)習(xí)的收獲有其三:

          1、對(duì)“xx”項(xiàng)目,xx市場(chǎng)的深入了解,包括其價(jià)格,區(qū)位,消費(fèi)心理等

          2、公司多次培訓(xùn),使得我們更堅(jiān)定了這條房地產(chǎn)的道路,也學(xué)習(xí)到了很多銷(xiāo)售技巧

          3、自我管理能力的提高

          4、銷(xiāo)售工作貴在堅(jiān)持的恒心

          審視自己的不足之處以及對(duì)此的改善之道

          審視檢查自身存在的問(wèn)題,我認(rèn)為主要是銷(xiāo)售技巧上還有待提高。個(gè)人對(duì)銷(xiāo)售說(shuō)辭的把控已有了一定的邏輯性,欠缺的主要是豐富的說(shuō)辭和銷(xiāo)售技巧,可能跟銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)少有關(guān);在接待過(guò)程中,有時(shí)太過(guò)于熱情,欠缺一種淡定和沉穩(wěn)的個(gè)人形象,以及氣質(zhì)等都有待幫助和提高。

          對(duì)于以上不足之處,經(jīng)過(guò)思考擬定了對(duì)此的改善方法:

          銷(xiāo)售技巧的提升可多向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí);平時(shí)多上網(wǎng)或看書(shū)學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí);盡量多參加市場(chǎng)調(diào)查,來(lái)彌補(bǔ)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手說(shuō)辭的空缺,突顯本項(xiàng)目的核心優(yōu)勢(shì);增加客戶(hù)接待量,從客戶(hù)身上現(xiàn)學(xué)現(xiàn)賣(mài);接待客戶(hù)后應(yīng)盡多分析、思考、總結(jié)說(shuō)辭;通過(guò)這幾點(diǎn)來(lái)逐步改善現(xiàn)在的銷(xiāo)售能力,以期許能為公司帶來(lái)更高的效益。

          形象氣質(zhì)是客戶(hù)最看重的第一印象,如何才能做到一個(gè)氣質(zhì)型的置業(yè)顧問(wèn),給客戶(hù)一種專(zhuān)業(yè)、愉悅之感。

          平時(shí)自己在看一些關(guān)于女人提升氣質(zhì)的書(shū)籍,來(lái)幫助改善不足之處;也可以通過(guò)一些銷(xiāo)售道具的使用,衣著的整潔等來(lái)體現(xiàn)個(gè)人的專(zhuān)業(yè)形象,由內(nèi)到外的改善過(guò)程,也需要從細(xì)節(jié)慢慢的去提高。

          以上列舉的不足之處,是自我反思后認(rèn)為自身在工作中存在的問(wèn)題和需要改進(jìn)之處,在日后的工作,也希望領(lǐng)導(dǎo)和同事能幫助我一同發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題。

          三、對(duì)個(gè)人從事工作的本行業(yè)發(fā)展前景預(yù)判

          20xx年即將遠(yuǎn)去,面對(duì)20xx年,房地產(chǎn)市場(chǎng)將會(huì)比20xx年要理想,房屋買(mǎi)賣(mài)政策會(huì)給該行業(yè)的人員帶來(lái)迷霧和壓力。政策不好的態(tài)勢(shì)下公司應(yīng)該更加注重人才培訓(xùn),素質(zhì)培訓(xùn)等等。

        此致

        敬禮!

          述職人:xxx

          20xx年xx月xx日

        關(guān)于房地產(chǎn)銷(xiāo)售6

          將最重要的賣(mài)點(diǎn)放在最前面說(shuō)

          根據(jù)首因效應(yīng)這個(gè)銷(xiāo)售心理學(xué)的理論,最先和客戶(hù)介紹的賣(mài)點(diǎn)將獲得最有效的效果,也將獲得深刻印象。因此,要把樓盤(pán)最顯著的賣(mài)點(diǎn)放在最前面說(shuō)

          形成客戶(hù)的信任心理

          只有信任才能接受,信任是房地產(chǎn)銷(xiāo)售技巧的基礎(chǔ)。信任可以分對(duì)樓盤(pán)的信任和對(duì)人的信任,這兩點(diǎn)都不能疏忽。大家應(yīng)該學(xué)習(xí)一些如何證實(shí)產(chǎn)品的銷(xiāo)售技巧 。

          培養(yǎng)你的親和力

          所謂親和力,就是銷(xiāo)售人員和客戶(hù)交流溝通的能力。銷(xiāo)售人員的工作性質(zhì)是直接面對(duì)面地與客戶(hù)打交道,怎么才能更好地與客戶(hù)溝通,讓客戶(hù)認(rèn)可你,必須通過(guò)規(guī)范你的言行舉止來(lái)實(shí)現(xiàn)。

          在售房的過(guò)程中,語(yǔ)言是溝通的橋梁。對(duì)銷(xiāo)售人員而言,語(yǔ)言應(yīng)該是一門(mén)應(yīng)酬與交往的藝術(shù),不僅要注意表情、態(tài)度、用詞,還要講究方式和方法,遵守語(yǔ)言禮儀,是順利達(dá)到交往效果的“潤(rùn)滑劑”。

          在人際交往中,約有80%以上的信息是借助于舉止這種無(wú)聲的“第二語(yǔ)言”來(lái)傳達(dá)的。行為舉止是一種不說(shuō)話(huà)的“語(yǔ)言”,包括人的站姿、坐姿、表情以及身體展示的各種動(dòng)作。一個(gè)眼神、一個(gè)表情、一個(gè)微小的手勢(shì)和體態(tài)都可以傳播出重要的'信息。一個(gè)人的行為舉止反映出他的修養(yǎng)水平、受教育程度和可信任程度。在人際關(guān)系中,它是塑造良好個(gè)人形象的起點(diǎn),更重要的是他在體現(xiàn)個(gè)人形象的同時(shí),也向外界顯示了作為公司整體的文化精神。

          認(rèn)真傾聽(tīng)

          不要一見(jiàn)到客戶(hù)就滔滔不絕地介紹,要先傾聽(tīng),了解客戶(hù)的想法,特別是要學(xué)會(huì)銷(xiāo)售提問(wèn),打開(kāi)客戶(hù)的心扉,你才知道應(yīng)該怎么說(shuō)。

          房地產(chǎn)銷(xiāo)售話(huà)術(shù)的第四要領(lǐng):見(jiàn)什么人說(shuō)什么話(huà)

          盡管都是買(mǎi)房子,但客戶(hù)的動(dòng)機(jī)和關(guān)注點(diǎn)是不同的,居住的人關(guān)注舒適性,投資人關(guān)注升值性,給子女購(gòu)買(mǎi)的人關(guān)注教育環(huán)境等等。不要對(duì)規(guī)定的房地產(chǎn)銷(xiāo)售話(huà)術(shù)照搬照抄,見(jiàn)什么人說(shuō)什么話(huà)的房地產(chǎn)銷(xiāo)售技巧。

          信任自己的房子

          每個(gè)房子都有優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn),切不可因?yàn)槿秉c(diǎn)就不信任自己的房子。你不信任自己的房子,你的底氣就不足,客戶(hù)就會(huì)察覺(jué)。把房子當(dāng)成自己的孩子,孩子總是自己的最好。有了這種情緒,你就會(huì)做得很好。這是重要的房地產(chǎn)銷(xiāo)售技巧。

          學(xué)會(huì)描述生活

          很多銷(xiāo)售人員習(xí)慣于干巴巴地介紹樓盤(pán),什么多大多大的面積等等,這樣很難激發(fā)客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)激情。要運(yùn)用形象描述的銷(xiāo)售技巧,將客戶(hù)的居住的美妙情景畫(huà)在客戶(hù)心中,這樣客戶(hù)才能被感染。

          善用數(shù)字

          盡管數(shù)字是干巴巴的,但是它卻有讓人相信的妙用。將樓盤(pán)的各種數(shù)據(jù)熟記于心,對(duì)客戶(hù)介紹的時(shí)候信口拈來(lái),不僅會(huì)讓客戶(hù)相信你的樓盤(pán),也會(huì)讓客戶(hù)相信你很專(zhuān)業(yè)。這一點(diǎn)和上一條房地產(chǎn)銷(xiāo)售技巧并不矛盾。

          結(jié)尾要有亮點(diǎn)

          要將最重要的放在開(kāi)頭,但也不要忽略了結(jié)尾,不能虎頭蛇尾,因?yàn)檫有個(gè)近因效應(yīng),客戶(hù)還會(huì)對(duì)最后聽(tīng)到的形成較深刻的印象?梢园岩恍┎惶匾臇|西放在中間說(shuō),而結(jié)尾的時(shí)候要留一些亮點(diǎn),戛然而止讓客戶(hù)余香滿(mǎn)嘴、激動(dòng)不已。你的介紹結(jié)束,客戶(hù)就應(yīng)該有購(gòu)買(mǎi)的激情。房地產(chǎn)銷(xiāo)售技巧和話(huà)術(shù)就像做一篇文章,要做到“鳳頭、豬肚、豹尾”。

        關(guān)于房地產(chǎn)銷(xiāo)售7

        尊敬的領(lǐng)導(dǎo):

          您好!

          對(duì)不起,作為公司的實(shí)習(xí)生,我很遺憾的告訴您,我堅(jiān)持不下去了,這份工作我真的接受不來(lái),太多方面了,我這段時(shí)間可以說(shuō)就是在讓自己強(qiáng)行的融入這份工作,不惜一切代價(jià),但是最后還是只能做到這個(gè)地步,我就對(duì)這份工作不在抱有任何的希望了,所以我只能考慮離職了,希望您體諒,您也是知道的,房地產(chǎn)銷(xiāo)售這份工作并不是所有人都能接受的來(lái)的。

          作為一個(gè)實(shí)習(xí)生,經(jīng)過(guò)這兩個(gè)月的工作,我唯一的感受就是累、痛苦、辛酸!現(xiàn)在階段的我,可以說(shuō)就是拿著十分微薄的基本工資,干著遠(yuǎn)超自己身體負(fù)荷程度以外的工作,我實(shí)在不想再繼續(xù)下去了,就算還有一個(gè)月我就實(shí)習(xí)結(jié)束,我也不想堅(jiān)持了,因?yàn)楝F(xiàn)在的我已經(jīng)是到了疲憊崩潰的邊緣了,一天都不想去工作了,這兩個(gè)月的時(shí)間,讓我無(wú)比堅(jiān)定的確定了一件事,房地產(chǎn)銷(xiāo)售的工作,我是真的干不來(lái),以后我再也不會(huì)接觸這個(gè)行業(yè)了。是我高估自己了,覺(jué)得自己一定可以勝任這份工作,但是事實(shí)呢,我實(shí)習(xí)工作兩個(gè)月了,也就僅僅完成了一些租房的'訂單而已,就這么點(diǎn)業(yè)績(jī),我現(xiàn)在是房租都付不起了。您說(shuō)我還留在這干嘛,我又不喜歡這份工作,既然這份工作連最基本的收入都不能保證給我,我也沒(méi)有任何的理由繼續(xù)留在這了。

          我現(xiàn)在也是知道的,公司最近是找不到人了,所以就對(duì)尋找工作的實(shí)習(xí)生進(jìn)行招聘了,因?yàn)楣竟ぷ鲘徫痪o缺,您給我安排的是公司樓盤(pán)的售賣(mài)工作,但是我一個(gè)新人,什么都不懂,您就讓我擔(dān)此大任,我就只能擼起袖子干唄。夢(mèng)想是好的,但是現(xiàn)實(shí)卻是很殘酷的,時(shí)間告訴了我這份工作是有多么的難,我每天啥也沒(méi)干,光是陪客戶(hù)了,如果想要那些客戶(hù)選擇在我們公司的樓盤(pán)進(jìn)行購(gòu)房,那么我勢(shì)必是要博取客戶(hù)的好感,那么請(qǐng)吃飯自然就是少不了的,這種場(chǎng)合一般都是少不了酒的,兩個(gè)月來(lái)我陪客戶(hù)喝醉五次,還有一次直接是送醫(yī)院了,但是最后呢客戶(hù)都沒(méi)盡興,導(dǎo)致我一單都沒(méi)談成,這不就是賠了夫人又折兵嗎?我知道我的酒量不行,但是這又是跟客戶(hù)搞好關(guān)系的重要步驟,我再也不想喝酒喝到醉死了,那種感覺(jué)真的非常的不好受。最后還有最重要的一個(gè)因素,我覺(jué)得公司對(duì)我就是有點(diǎn)趕鴨子上架了,我一個(gè)實(shí)習(xí)生給我這么重的工作任務(wù),也不給我一點(diǎn)緩沖接納工作的時(shí)間,讓我沒(méi)有感到公司對(duì)待員工的一點(diǎn)友好。

          我這個(gè)銷(xiāo)售的身份從今天開(kāi)始就沒(méi)了,告辭。

          此致

        敬禮!

          辭職人:xx

          20xx年xx月xx日

        關(guān)于房地產(chǎn)銷(xiāo)售8

          一、業(yè)務(wù)能力

          1、進(jìn)入一個(gè)行業(yè),對(duì)行業(yè)的知識(shí),熟悉操作流程和建立自己的客戶(hù)關(guān)系。在實(shí)際工作中,我也學(xué)到了如何抓準(zhǔn)客戶(hù)和跟蹤客戶(hù),懂得不同客戶(hù)的不同需求。

          2、對(duì)市場(chǎng)的了解。不僅是要對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)有所了解,也對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的了解。絕對(duì)不能坐井觀天,不知天下事。因?yàn)槭澜缟衔ㄒ徊蛔兊木褪恰白兓保砸鶕?jù)市場(chǎng)的變化而做出相應(yīng)的策略,這樣才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中制勝。應(yīng)該不斷的學(xué)習(xí),積累,了解行業(yè)動(dòng)態(tài),價(jià)格浮動(dòng)。在了解了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戶(hù)型以及價(jià)格信息,才能凸顯出自己樓盤(pán)的優(yōu)勢(shì)。

          3、處理好跟客戶(hù)的關(guān)系,和客戶(hù)建立好良好的關(guān)系。因?yàn)橥粋(gè)客戶(hù),可能會(huì)接到很多戶(hù)型以及戶(hù)型的價(jià)格,如果關(guān)系不錯(cuò),客戶(hù)會(huì)主動(dòng)將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格信息,以及戶(hù)型特點(diǎn)主動(dòng)告訴。在這個(gè)過(guò)程中,我們就要要充分利用自己的樓盤(pán)優(yōu)勢(shì),特點(diǎn),分析對(duì)方價(jià)格,并強(qiáng)調(diào)我們的優(yōu)勢(shì),進(jìn)一步促成成交。

          二、個(gè)人素質(zhì)能力

          1、誠(chéng)實(shí)——做生意,最怕“奸商”,所以客戶(hù)都喜歡跟誠(chéng)實(shí)的人做朋友,做生意。售樓也是一樣在與人交流的過(guò)程中,要體現(xiàn)自己的誠(chéng)意。在客戶(hù)交流的過(guò)程中,只有誠(chéng)實(shí),才能取得信任。

          2、熱情——只要對(duì)自己的職業(yè)有熱情,才能全神貫注地把自己的精力投下去,房地產(chǎn)銷(xiāo)售更是如此,因?yàn)殇N(xiāo)售是一個(gè)很長(zhǎng)銷(xiāo)售的過(guò)程。

          3、耐心——房地產(chǎn)銷(xiāo)售中一個(gè)新客戶(hù)的成交時(shí)間一般在一周或一個(gè)月甚至更長(zhǎng)所以,不論是上門(mén)的客戶(hù)還是電話(huà)客戶(hù),或是老客戶(hù)帶來(lái)的新客戶(hù),零零總總的加起來(lái)也有不少來(lái)客量,但是成交的客戶(hù)卻不是很多,我們可能很多時(shí)間都是在做“無(wú)用功”。但是一定要有耐心,有很多潛在的客戶(hù),都是要在很長(zhǎng)的時(shí)間里才轉(zhuǎn)變?yōu)檎嬲某山豢蛻?hù),所以必須有耐心才會(huì)把業(yè)績(jī)做得更出色。只要有意向的客戶(hù),就要厚著臉皮把他抓住不放,總有一天會(huì)有意想不到的收獲。對(duì)于成交的客戶(hù),不用說(shuō)肯定是重中之重,需要時(shí)不時(shí)的問(wèn)候一下有沒(méi)有需要幫助的,維護(hù)好關(guān)系。

          在這個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程中,在自己沒(méi)有成交而同事有成交的時(shí)候,一定要有耐心,暴風(fēng)雨后便是彩虹。

          4、自信心——這一點(diǎn)很重要,把他抓住不放,總有一天會(huì)有意想不到的收獲。對(duì)于成交的客戶(hù),不用說(shuō)肯定是重中之重,需要時(shí)不時(shí)的問(wèn)候一下有沒(méi)有需要幫助的,維護(hù)好關(guān)系。

          5、勤快,團(tuán)結(jié)互助。一個(gè)人的力量在整個(gè)工作中顯得非常渺小,只有大家團(tuán)結(jié)互助精心合作才能保證成交的順利完成。

          6、認(rèn)真細(xì)心,做事用心。這樣才能避免自己犯錯(cuò)誤,從內(nèi)心深處清醒的認(rèn)識(shí)到:任何人都可能犯錯(cuò)誤,客戶(hù)也不是神,甚至在某些方面客戶(hù)可能還不如我們——才會(huì)更仔細(xì)地去工作,認(rèn)真地去核對(duì)資料,及時(shí)發(fā)現(xiàn)和減少錯(cuò)誤的發(fā)生。犯錯(cuò)誤和返工是最大的誤工和浪費(fèi)。

          7、進(jìn)一步規(guī)范自己的工作流程,在新的一年里避免一些低級(jí)性的錯(cuò)誤出現(xiàn),減少混亂,養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣。增強(qiáng)自己工作的計(jì)劃性,這樣可以避免遺忘該做的事情,減少丟三落四現(xiàn)象的出現(xiàn)。

          我也深刻地認(rèn)識(shí)到自己在工作中也還有很多不足之處,需要在20xx年的工作中進(jìn)一步的學(xué)習(xí)和改進(jìn)。

          世界沒(méi)有完美的事情,每個(gè)人都有其優(yōu)缺點(diǎn),一旦遇到工作比較多的時(shí)候,工作多的時(shí)候容易急噪,或者不會(huì)花時(shí)間去檢查,也很粗心。

          以目前的'行為狀況來(lái)看,我還不是一個(gè)合格的置業(yè)顧問(wèn),或者只是一個(gè)剛?cè)腴T(mén)的置業(yè)顧問(wèn),本身談吐,口才還不行,表達(dá)能力不夠突出。主要沒(méi)有突破自身的缺點(diǎn),臉皮還不夠厚,心理素質(zhì)還不過(guò)關(guān),每個(gè)人的經(jīng)歷和知識(shí)水平都不相同,這決定了每個(gè)人在做事情的能力上也會(huì)存在差別,但很多時(shí)候,工作能否做好,起決定作用的并不是能力。在實(shí)際工作中,有相當(dāng)大的一部份工作不是靠能力來(lái)完成就能做好的,而是靠對(duì)公司對(duì)部門(mén)對(duì)自己的一種強(qiáng)烈的責(zé)任心與很強(qiáng)的執(zhí)行力來(lái)完成來(lái)做好的。

          我想今后我一定會(huì)努力朝著以下幾個(gè)方面繼續(xù)努力,首先是抽空學(xué)習(xí)一些關(guān)于房地產(chǎn)銷(xiāo)售的專(zhuān)業(yè)知識(shí)。作為一名業(yè)務(wù)員,如果當(dāng)客戶(hù)問(wèn)一些有關(guān)產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)問(wèn)題時(shí),若一問(wèn)三不知,那么很可能會(huì)失去這個(gè)客戶(hù)。因此為了抓住每個(gè)潛在的客戶(hù),一定要對(duì)自己所銷(xiāo)售的樓盤(pán)很熟悉,要達(dá)到了如指掌才能很專(zhuān)業(yè)地回答客戶(hù)的問(wèn)題。其次,之前經(jīng)理也說(shuō)過(guò)作為一名合格的售樓人員,如果真的想使自己有成就感的話(huà)那就要做出業(yè)績(jī)來(lái),因此今后我也要朝著這個(gè)方向好好加油。

          也很感謝李哥給了我這么好的一個(gè)自我展示的平臺(tái),在這不到一年的時(shí)間里學(xué)到了太多太多,讓我不僅收獲了成功開(kāi)闊了眼界,更多的是對(duì)自己有了全新的認(rèn)識(shí)和自我的突破,也感謝同事和經(jīng)理對(duì)我的鼓勵(lì)和指導(dǎo)。

          不經(jīng)意間,這一年已悄然離去,在這一年里,工作量不大,要學(xué)的卻不少,時(shí)間的步伐帶走了這一年的忙碌、煩惱、郁悶,但是掙扎在心底的那份執(zhí)著令我依然堅(jiān)守崗位。以前常聽(tīng)說(shuō)也遭遇過(guò)銷(xiāo)售員之間為了比拼業(yè)績(jī),爭(zhēng)奪提成,經(jīng)常是不擇手段,詭計(jì)迭出。幸運(yùn)的是我所在的公司擁有一個(gè)和諧的銷(xiāo)售氛圍,同事之間既有競(jìng)爭(zhēng)更有互相幫助,每次分歧總能在溝通中消除,每次難題也常常在集思廣益中(即便我們店只有十多人)化解。正因?yàn)橛羞@樣濃厚的公司氛圍和團(tuán)隊(duì)精神,才給了我在久居成長(zhǎng)所需的養(yǎng)分。以下是對(duì)去年房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作總結(jié):

          從自己那些已經(jīng)購(gòu)房的客戶(hù)中,在對(duì)他們進(jìn)行銷(xiāo)售的過(guò)程里,我也體會(huì)到了許多銷(xiāo)售心得。在這里拿出來(lái)給大家看看,也許我還不是做的很好,但是希望拿出來(lái)跟大家分享一下。

          第一、最基本的就是在接待當(dāng)中,始終要保持熱情。

          第二、做好客戶(hù)的登記,及進(jìn)行回訪(fǎng)跟蹤。

          第三、經(jīng)常性約客戶(hù)過(guò)來(lái)看看房,讓客戶(hù)了解我們小區(qū)的動(dòng)態(tài)。加強(qiáng)客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)信心,做好溝通工作。

          第四、提高自己的業(yè)務(wù)水平,加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識(shí)及最新的動(dòng)態(tài)。在面對(duì)客戶(hù)的時(shí)候就能游刃有余,樹(shù)立自己的專(zhuān)業(yè)性,同時(shí)也讓客戶(hù)更加的想信自己。

          第五、多從客戶(hù)的角度想問(wèn)題,這樣自己就可以針對(duì)性的進(jìn)行看房,為客戶(hù)提供最適合他的房子,解決他的疑慮,讓客戶(hù)可以放心的購(gòu)房。

          第六、學(xué)會(huì)運(yùn)用銷(xiāo)售技巧,適當(dāng)?shù)谋瓶蛻?hù)盡快下決定。

          第七、找出并認(rèn)清自己的目標(biāo),不斷堅(jiān)定自己勇往直前、堅(jiān)持到底的信心,這個(gè)永遠(yuǎn)是最重要的。我堅(jiān)信只要方向正確,方法正確,一步一個(gè)腳印,每個(gè)腳步都結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上,反而可以早點(diǎn)抵達(dá)終點(diǎn)。如果領(lǐng)先靠的是機(jī)會(huì),運(yùn)氣總有用盡的一天。

          在新的一年里我會(huì)用自己的熱情繼續(xù)感染別人,在這個(gè)很好的平臺(tái)上繼續(xù)努力奮斗,給自己一個(gè)新的目標(biāo),在5、6、9、10月每月給自己制定兩套銷(xiāo)售任務(wù),在3、4、7、8、11、12月每月成交一套。

          個(gè)人的發(fā)展離不開(kāi)公司的發(fā)展,而熱愛(ài)則是做好每件工作不可缺的。所以,在這充滿(mǎn)希望的公司里,我必將全力服務(wù)公司,熱愛(ài)崗位,勤奮工作,嚴(yán)于律己,繼續(xù)學(xué)習(xí),用激情感染客戶(hù),用認(rèn)真的嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度面對(duì)我的職業(yè),為客戶(hù)制造感動(dòng),為公司創(chuàng)造利潤(rùn)。最后希望能和同事在新的一年里業(yè)績(jī)更上一層樓!

          在房地產(chǎn)行業(yè)工作也已經(jīng)半年多了,在銷(xiāo)售方面還有待提高。雖然自己的水平有限,但還是想把自己的一些東西寫(xiě)出來(lái),即從中發(fā)現(xiàn)得到提高,也可以從中找到自己需要學(xué)習(xí)的地方,完善自己的銷(xiāo)售水平。

          經(jīng)歷了上次開(kāi)盤(pán),從前期的續(xù)水到后期的成功銷(xiāo)售,整個(gè)的銷(xiāo)售過(guò)程都開(kāi)始熟悉了。在接待客戶(hù)當(dāng)中,自己的銷(xiāo)售能力有所提高,慢慢的對(duì)于銷(xiāo)售這個(gè)概念有所認(rèn)識(shí)。從自己那些已經(jīng)購(gòu)房的客戶(hù)中,在對(duì)他們進(jìn)行銷(xiāo)售的過(guò)程里,我也體會(huì)到了許多銷(xiāo)售心得。在這里拿出來(lái)給大家看看,也許我還不是做的很好,但是希望拿出來(lái)跟大家分享一下。

          第一、最基本的就是在接待當(dāng)中,始終要保持熱情。

          第二、做好客戶(hù)的登記,及進(jìn)行回訪(fǎng)跟蹤。做好銷(xiāo)售的前期工作,有于后期的銷(xiāo)售工作,方便展開(kāi)。

          第三、經(jīng)常性約客戶(hù)過(guò)來(lái)看看房,了解我們樓盤(pán)的動(dòng)態(tài)。加強(qiáng)客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)信心,做好溝通工作,并針對(duì)客戶(hù)的一些要求,為客戶(hù)做好幾種方案,便于客戶(hù)考慮及開(kāi)盤(pán)的銷(xiāo)售,使客戶(hù)的選擇性大一些,避免在集中在同一個(gè)戶(hù)型。這樣也方便了自己的銷(xiāo)售。

          第四、提高自己的業(yè)務(wù)水平,加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識(shí)及最新的動(dòng)態(tài)。在面對(duì)客戶(hù)的時(shí)候就能游刃有余,樹(shù)立自己的專(zhuān)業(yè)性,同時(shí)也讓客戶(hù)更加的想信自己。從而促進(jìn)銷(xiāo)售。

          第五、多從客戶(hù)的角度想問(wèn)題,這樣自己就可以針對(duì)性的進(jìn)行化解,為客戶(hù)提供最適合他的房子,解決他的疑慮,讓客戶(hù)可以放心的購(gòu)房。

          第六、學(xué)會(huì)運(yùn)用銷(xiāo)售技巧,營(yíng)造一種購(gòu)買(mǎi)的欲望及氛圍,適當(dāng)?shù)谋瓶蛻?hù)盡快下定。

          第七、無(wú)論做什么如果沒(méi)有一個(gè)良好的心態(tài),那肯定是做不好的。在工作中我覺(jué)得態(tài)度決定一切,當(dāng)個(gè)人的需要受挫時(shí),度最能反映出你的價(jià)值觀念。積極、樂(lè)觀者將此歸結(jié)為個(gè)人能力、經(jīng)驗(yàn)的不完善,他們樂(lè)意不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展,而消極、悲觀者則怪罪于機(jī)遇、環(huán)境的不公,總是抱怨、等待與放棄!什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活、

          第八、找出并認(rèn)清自己的目標(biāo),不斷堅(jiān)定自己勇往直前、堅(jiān)持到底的信心,這個(gè)永遠(yuǎn)是最重要的。龜兔賽跑的寓言,不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中,兔子傾向于機(jī)會(huì)導(dǎo)向,烏龜總是堅(jiān)持核心競(jìng)爭(zhēng)力,F(xiàn)實(shí)生活中,也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣,不斷積累核心競(jìng)爭(zhēng)力的人,最終會(huì)贏過(guò)追逐機(jī)會(huì)的人。人生有時(shí)候像爬山,當(dāng)你年輕力壯的時(shí)候,總是像兔子一樣活蹦亂跳,一有機(jī)會(huì)就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放棄,想休息。人生是需要積累的,有經(jīng)驗(yàn)的人,像是烏龜一般,懂得勻速徐行的道理,我堅(jiān)信只要方向正確,方法正確,一步一個(gè)腳印,每個(gè)腳步都結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上,反而可以早點(diǎn)抵達(dá)終點(diǎn)。如果領(lǐng)先靠的是機(jī)會(huì),運(yùn)氣總有用盡的一天。

          對(duì)工作保持長(zhǎng)久的熱情和積極性,更需要有“不待揚(yáng)鞭自?shī)^蹄”的精神。所以這半年來(lái)我一直堅(jiān)持做好自己能做好的事,一直做積累,一步一個(gè)腳印堅(jiān)定的向著我的目標(biāo)前行。

        關(guān)于房地產(chǎn)銷(xiāo)售9

          1. 這個(gè)世界并不是掌握在那些嘲笑者的手中,而恰恰掌握在能夠經(jīng)受得住嘲笑與批評(píng)忍不斷往前走的人手中。

          2. 有一張嘴,而有兩只耳朵,原因是聽(tīng)的要比說(shuō)的多一倍。

          3. 永不言退,我們是最好的團(tuán)隊(duì)!

          4. 雄鷹雄鷹,搏擊長(zhǎng)空;雄鷹雄鷹,永遠(yuǎn)精英!!!

          5. 希望你以恒心為良友,以經(jīng)驗(yàn)為參謀,以小心為兄弟,以希望為哨兵。

          6. 團(tuán)結(jié)一致,鑄就輝煌鑄就輝煌!!!

          7. 如果我們做與不做都會(huì)有人笑,如果做不好與做得好還會(huì)有人笑,那么我們索性就做得更好,來(lái)給人笑吧!

          8. 開(kāi)拓市場(chǎng),有我最強(qiáng);(團(tuán)隊(duì)名稱(chēng)),我為單狂!

          9. 開(kāi)拓市場(chǎng),有我最強(qiáng),(公司名稱(chēng))(部門(mén)名稱(chēng)),我為單狂

          10. 金九月,多累積,我出單,我快樂(lè),哦耶!

          11. 堅(jiān)持不懈,積極心情;協(xié)作一致,共同努力;相信自己,我會(huì)成功!

          12. 虎年新氣象,(公司名稱(chēng))十年強(qiáng),笑問(wèn)誰(shuí)能比,數(shù)我(部門(mén)名稱(chēng))狂

          13. 吼一吼,業(yè)績(jī)抖三抖!(團(tuán)隊(duì)名稱(chēng)),加油!

          14. 公司有我,無(wú)所不能。(團(tuán)隊(duì)名稱(chēng)),永爭(zhēng)第一!

          15. 巔峰之隊(duì)舍我其誰(shuí);縱箭出擊誰(shuí)與匹敵 (團(tuán)隊(duì)名稱(chēng)) 奮力沖刺!

          16. 大海,必須先由小河川開(kāi)始。

          17. 沖鋒沖鋒,沖向巔峰!

          18. 呈現(xiàn)上帝賜給人類(lèi)最貴重的禮物——微笑,一定要成為你工作最大的資產(chǎn)。

          19. 超越夢(mèng)想,勇攀高峰!

          20. 因?yàn)橛芯壩覀兿嗑,成功靠大家努?

          21. 團(tuán)隊(duì)精神,是企業(yè)文化的`核心。

          22. 多點(diǎn)溝通,少點(diǎn)抱怨;多點(diǎn)理解,少點(diǎn)爭(zhēng)執(zhí)。

          23. 強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)意識(shí),營(yíng)造團(tuán)隊(duì)精神。

          24. 追求客戶(hù)滿(mǎn)意,是你我的責(zé)任。

          25. 只有不完美的產(chǎn)品,沒(méi)有挑剔的客戶(hù)。

          26. 爭(zhēng)取一個(gè)客戶(hù)不容易,失去一個(gè)客戶(hù)很簡(jiǎn)單。

          27. 實(shí)施成果要展現(xiàn),持之以恒是關(guān)鍵。

          28. 明確工作標(biāo)準(zhǔn),品質(zhì)一定會(huì)更穩(wěn)。

          29. 借腦用腦沒(méi)煩惱,借力使力不費(fèi)力。

          30. 重視品質(zhì)要付出代價(jià),不重視品質(zhì)代價(jià)更高。

          31. 投入多一點(diǎn),方法好一點(diǎn),績(jī)效自然高一點(diǎn)。

          32. 因?yàn)橛形,所以?huì)更好。

          33. 不要小看自己,人有無(wú)限可能。

          34. 態(tài)度決定一切,細(xì)節(jié)決定成敗。

          35. 只有勇于承擔(dān)責(zé)任,才能承擔(dān)更大的責(zé)任。

        關(guān)于房地產(chǎn)銷(xiāo)售10

          不知不覺(jué),20xx年已悄然離往。時(shí)間的步伐帶走了這一年的繁忙、煩惱、愁?lèi)、掙扎、沉淀在心底的那份?zhí)著令我仍然堅(jiān)守崗位。20xx年項(xiàng)目業(yè)績(jī)20xx年工作小結(jié)元月份忙于年度總結(jié)、年度報(bào)表的核算工作;

          2月份接到公司新年度工作安排,做工作計(jì)劃并預(yù)備9號(hào)樓的交房工作;3、4、5月份進(jìn)行9號(hào)、12號(hào)樓的交房工作,并與策劃部劉老師溝通項(xiàng)目尾房的銷(xiāo)售方案,針對(duì)美麗江南的尾房及未售出的車(chē)庫(kù)、蘊(yùn)藏間我也提出過(guò)自己的一些想法,在獲得開(kāi)發(fā)商同意后,6、7月份美麗江南分別舉行了“南昌縣小學(xué)生字畫(huà)比賽”和“南昌縣中學(xué)生作文大賽”,

          在縣教育局的'協(xié)助下,?赐ㄟ^(guò)展開(kāi)各項(xiàng)活動(dòng)進(jìn)步中磊房產(chǎn)的美譽(yù)度,充實(shí)美麗江南的文化內(nèi)涵,固然終究目的還是為銷(xiāo)售起推波助瀾的作用,遺憾的是在銷(xiāo)售方面并沒(méi)有實(shí)現(xiàn)料想中的效果,但值得欣慰的是活動(dòng)本身還是遭到了業(yè)主及社會(huì)各界的肯定。

          20xx年工作中存在的題目

          1、美麗江南一期產(chǎn)權(quán)證辦理時(shí)間太長(zhǎng),延遲發(fā)放,導(dǎo)致業(yè)主不滿(mǎn);

          2、二期雖已提早交付,但部份業(yè)主因房屋質(zhì)量題目一直拖延至今,與工程部的調(diào)和固然很好,可就是接受反映不解決題目;

          3、年底的代理費(fèi)拖欠情況嚴(yán)重;

          4、工作總結(jié)銷(xiāo)售職員培訓(xùn)(專(zhuān)業(yè)知識(shí)、銷(xiāo)售技能和現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)變)不夠到位;

          5、銷(xiāo)售職員調(diào)動(dòng)、更換過(guò)于頻繁,對(duì)公司和銷(xiāo)售職員雙方都不利;在與開(kāi)發(fā)商的溝通中存在不足,出現(xiàn)題目沒(méi)能及時(shí)找開(kāi)發(fā)商協(xié)商解決,特別是與李總溝通較少,以致造成一度關(guān)系緊張。xx年工作計(jì)劃新年的確有新的氣象,公司在蓮塘的貿(mào)易項(xiàng)目——星云文娛城,正在緊鑼密鼓進(jìn)行進(jìn)場(chǎng)前的預(yù)備工作,我也在歲末年初之際接到了這個(gè)新的任務(wù)。*由于前期一直是策劃先行,而開(kāi)發(fā)商也在先進(jìn)為主的觀點(diǎn)下更為信任策劃師楊華;這在我參與該項(xiàng)目時(shí)碰到了些許的麻煩,不過(guò)我相信通過(guò)我的真誠(chéng)溝通將會(huì)改善這類(lèi)狀態(tài)。

          20xx年工作計(jì)劃:

          1、希看美麗江南能順利收盤(pán)并結(jié)清賬目。

          2、搜集星云文娛城的數(shù)據(jù),為星云文娛城培訓(xùn)銷(xiāo)售職員,在新年期間做好星云文娛城的客戶(hù)積累、分析工作。

          3、參與項(xiàng)目策劃,在星云文娛城這個(gè)項(xiàng)目打個(gè)漂亮的翻身仗。

          4、爭(zhēng)取能在今年通過(guò)經(jīng)紀(jì)人執(zhí)業(yè)資歷考試。

        關(guān)于房地產(chǎn)銷(xiāo)售11

          個(gè)人信息

          姓名:xx

          兩年以上工作經(jīng)驗(yàn)|女| 25歲(1986年1月1日)

          居住地:上海

          電話(huà):135xxxxxxxx

          E—mail:[emailprotected]

          自我評(píng)價(jià)

          從事房地產(chǎn)銷(xiāo)售多年,具有新樓盤(pán)以及二手樓盤(pán)買(mǎi)賣(mài)和租賃的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)。對(duì)銷(xiāo)控,預(yù)告、抵押登記以及和房地局部門(mén)溝通有豐富的經(jīng)驗(yàn),熟悉現(xiàn)階段關(guān)于商品房限購(gòu)、限貸的政策以及對(duì)應(yīng)辦法,了解銷(xiāo)售過(guò)程中容易出現(xiàn)問(wèn)題的解決方案。具備良好的溝通技巧以及銷(xiāo)售方式,善于通過(guò)與客戶(hù)的.真誠(chéng)交流完成銷(xiāo)售。工作努力認(rèn)真,具有很強(qiáng)的事業(yè)心,相信付出總會(huì)有回報(bào)。

          求職意向

          到崗時(shí)間:一周以?xún)?nèi)工作性質(zhì):全職希望行業(yè):房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)目標(biāo)地點(diǎn):上海期望月薪:面議/月目標(biāo)職能:銷(xiāo)售

          工作經(jīng)驗(yàn)

          20xx /2—至今:XX房地產(chǎn)有限公司

          [ 1年8個(gè)月]

          所屬行業(yè):房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售部銷(xiāo)售

          1、負(fù)責(zé)貫徹執(zhí)行公司領(lǐng)導(dǎo)的銷(xiāo)售指令,按時(shí)或超額完成銷(xiāo)售指標(biāo);

          2、負(fù)責(zé)客戶(hù)登門(mén)拜訪(fǎng)、客戶(hù)來(lái)電咨詢(xún)等,通過(guò)高質(zhì)量的服務(wù)增加銷(xiāo)售;

          3、負(fù)責(zé)為客戶(hù)介紹項(xiàng)目相關(guān)內(nèi)容,促進(jìn)銷(xiāo)售達(dá)成;

          4、負(fù)責(zé)登記客戶(hù)的相關(guān)信息,并對(duì)所有信息進(jìn)行整理和分析,尋找客戶(hù)的相關(guān)性以及挖掘潛在客戶(hù);

          5、負(fù)責(zé)協(xié)助上級(jí)完成其他任務(wù)。

          20xx /5——20xx /1:XX房地產(chǎn)有限公司

          [ 1年9個(gè)月]

          所屬行業(yè):房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售部銷(xiāo)售代表

          1、負(fù)責(zé)與客戶(hù)進(jìn)行直接溝通和交流,協(xié)助客戶(hù)對(duì)在售樓盤(pán)進(jìn)行多方面了解;

          2、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售樓盤(pán),催收房款,完成每月銷(xiāo)售收入指標(biāo);

          3、負(fù)責(zé)與有購(gòu)買(mǎi)意向的客戶(hù)進(jìn)行近一步的接觸,爭(zhēng)取簽訂合同,完成交易;

          4、負(fù)責(zé)定期撰寫(xiě)銷(xiāo)售報(bào)告,部門(mén)內(nèi)部開(kāi)展銷(xiāo)售技巧分享等。

          20xx/7——20xx /4:XX房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司

          [ 10個(gè)月]

          所屬行業(yè):房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售部銷(xiāo)售

          1、負(fù)責(zé)協(xié)助銷(xiāo)售主管管理銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),完成銷(xiāo)售業(yè)績(jī);

          2、負(fù)責(zé)處理樓盤(pán)的日常事務(wù),包括收集信息,分析、整理數(shù)據(jù),制作報(bào)表等;

          3、負(fù)責(zé)帶客戶(hù)看房、下定、簽合同、為客戶(hù)安排貸款等事宜;

          4、負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)新客戶(hù),維系老客戶(hù)的關(guān)系,促成交易;

          5、負(fù)責(zé)定期向上級(jí)主管提交客戶(hù)拜訪(fǎng)報(bào)告及其它銷(xiāo)售報(bào)表。

          教育經(jīng)歷

          20xx /9——20xx /7南昌大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)本科

          語(yǔ)言能力

          英語(yǔ)(熟練)聽(tīng)說(shuō)(熟練),讀寫(xiě)(熟練)

        關(guān)于房地產(chǎn)銷(xiāo)售12

        尊敬的領(lǐng)導(dǎo):

          您好!

          我很遺憾自己在這個(gè)時(shí)候向集團(tuán)正式提出辭職申請(qǐng)。

          來(lái)到xx已經(jīng)兩年有余了,在這兩年里,得到了集團(tuán)和項(xiàng)目公司各位同事的多方幫助,我衷心的非常感謝x總和各位xx的同仁。在xx我有過(guò)壓力,也有過(guò)煎熬,更有過(guò)收獲。xx簡(jiǎn)潔的人際關(guān)系和堅(jiān)韌的工作作風(fēng),讓我在職業(yè)的道路上有了全新的感悟,也有了從未有過(guò)的巨大收獲。在這里非常感謝集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)特別是黃總您給予我的幫助和支持,很多教誨會(huì)伴隨我未來(lái)的職業(yè)生涯。

          xx是個(gè)講究執(zhí)行力和任務(wù)完成為結(jié)果的高績(jī)效團(tuán)隊(duì),當(dāng)每月月底任務(wù)不能完成的時(shí)候,我都非常愧疚。從進(jìn)入20xx年起,連續(xù)2月、3月、4月3個(gè)月我都不能完成簽約指標(biāo),我感覺(jué)到自己的能力已經(jīng)不能肩負(fù)起帶領(lǐng)xx的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)繼續(xù)完成年度的銷(xiāo)售任務(wù)。

          愧對(duì)集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任,也無(wú)法面對(duì)xx銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的在付出努力后還是一次又一次失敗的挫折感,也正是因?yàn)槲业臉I(yè)績(jī)不好,影響到項(xiàng)目公司很多員工不能晉級(jí)和加薪。在最近的3個(gè)月里,從1—2月住宅即將清盤(pán)的推廣,到2—3月商鋪換顏為第五大道及國(guó)際餐飲美食街的升級(jí)推出,再到4月改xx公館重新包裝面世,一次又一次的銷(xiāo)售不利,讓我的'信心也一步步的在流失,直至殆盡。目前我的能力和狀態(tài)已經(jīng)不能完成集團(tuán)交付給我年度指標(biāo)的完成,F(xiàn)在才4月底,正是考慮到項(xiàng)目在今年年底前還有一個(gè)相對(duì)較長(zhǎng)的銷(xiāo)售期,本著對(duì)惠山項(xiàng)目負(fù)責(zé)的態(tài)度,我也不能繼續(xù)尸位素餐,我鄭重向公司提出辭職。

          我可以在此辭呈遞交之后的30天內(nèi)離開(kāi)公司,您可以安排新的營(yíng)銷(xiāo)副總來(lái)填補(bǔ)因我離職而造成的空缺,同時(shí)我也能夠協(xié)助來(lái)人順利完成工作的交接。

          能為xx效力的日子不多了,我一定會(huì)站好自己的最后一班崗,做好工作的交接,保證讓項(xiàng)目做到平穩(wěn)過(guò)渡。在兩年多的時(shí)間里伴隨著惠山項(xiàng)目從開(kāi)工到即將的開(kāi)業(yè)使我倍感榮幸,在xx工作的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,苦于樂(lè)都是珍貴的人生回憶。祝x總和各位公司同仁身體健康、工作順利!

          此致

        敬禮!

          辭職人:xxx

          20xx年xx月xx日

        關(guān)于房地產(chǎn)銷(xiāo)售13

          20xx年已經(jīng)過(guò)去,在這將近一年的時(shí)間中我通過(guò)努力的銷(xiāo)售經(jīng)理工作,也有了很多收獲,不知不覺(jué)中,加入xx房地產(chǎn)發(fā)展有限公司已很長(zhǎng)時(shí)間,在這段時(shí)間中工作中,我懂得了很多知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。我感覺(jué)有必要對(duì)自己的銷(xiāo)售經(jīng)理工作做一下總結(jié),目的在于吸取教訓(xùn),提高自己,以至于把銷(xiāo)售經(jīng)理工作做的更好,自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。20xx是房地產(chǎn)不平凡的一年,越是在這樣艱難的市場(chǎng)環(huán)境下,越是能鍛煉我們的業(yè)務(wù)能力,下面我對(duì)一年的銷(xiāo)售經(jīng)理工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。

          一、任務(wù)完成

          今年實(shí)際完成銷(xiāo)售認(rèn)購(gòu)簽約實(shí)收未收壞賬和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的對(duì)比的情況。

          二、團(tuán)隊(duì)建設(shè)中出現(xiàn)的問(wèn)題

         。1)銷(xiāo)售人員長(zhǎng)期適應(yīng)了“放任式”的管理,從觀念上、心理上和行為上有一定適應(yīng)期去接受較為實(shí)效的管理。

         。2)部分人存在“老油條”觀念,有一定優(yōu)越感,因此對(duì)于公司加強(qiáng)管理有“和稀泥”的想法存在。

         。3)誰(shuí)都想做好人,缺乏主動(dòng)做“惡人”的管理人員,管理原則不能堅(jiān)持,等于一紙空文。例如有的工作人員偶爾遲到三五分鐘,但出于不忍心就不再?lài)?yán)格按照公司制度給予其罰款,從而導(dǎo)致了其它置業(yè)顧問(wèn)心理不平衡,給管理工作帶來(lái)了一定的困難。究其原因作為一名銷(xiāo)售部負(fù)責(zé)人首先必須嚴(yán)格按照公司的管理制度進(jìn)行相應(yīng)的處罰,對(duì)其違紀(jì)行為視而不見(jiàn)于心不忍不給予其進(jìn)行罰款可實(shí)際上就是在縱容其行為,因此對(duì)于我來(lái)說(shuō)是一種失職行為。公司最基本的管理制度自己都因?yàn)榉N種原因執(zhí)行和落實(shí)不到位,更談不上讓自己的團(tuán)隊(duì)按照制度去嚴(yán)格要求自己。

          三、細(xì)節(jié)決定成敗

          從接客戶(hù)的第一個(gè)電話(huà)起,所有的稱(chēng)呼,電話(huà)禮儀都要做到位。來(lái)訪(fǎng)客戶(hù),從一不起眼的動(dòng)作到最基本的禮貌,無(wú)處不透露出公司的形象,都在于細(xì)節(jié)。

          看似簡(jiǎn)單的工作,其實(shí)更需要細(xì)心和耐心,在整個(gè)工作當(dāng)中,不管是主管強(qiáng)調(diào)還是提供各類(lèi)資料,總之讓我們從生疏到熟練。有時(shí)缺乏耐心,對(duì)于一些問(wèn)題較多或說(shuō)話(huà)比較沖的客戶(hù)往往會(huì)針?shù)h相對(duì)。其實(shí),對(duì)于這種客戶(hù)可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效,所以,今后要收斂脾氣,增加耐心,使客戶(hù)感覺(jué)更加貼心,才會(huì)有更多信任。對(duì)客戶(hù)關(guān)切不夠。有一些客戶(hù),需要銷(xiāo)售人員的時(shí)時(shí)關(guān)切,否則,他們有問(wèn)題可能不會(huì)找你詢(xún)問(wèn),而是自己去找別人打聽(tīng)或自己瞎琢磨,這樣,我們就會(huì)對(duì)他的成交喪失主動(dòng)權(quán)。所以,需要我們要加強(qiáng)與客戶(hù)的聯(lián)絡(luò),時(shí)時(shí)關(guān)切,通過(guò)詢(xún)問(wèn)引出他們心中的問(wèn)題,再委婉解決,這樣不但可以掌握先機(jī),操控全局,而且還可以增加與客戶(hù)之間的感情,增加客帶的機(jī)率。

          對(duì)于培訓(xùn)沒(méi)有一個(gè)長(zhǎng)期統(tǒng)籌安排和布置,自己也沒(méi)有提前做好充足的準(zhǔn)備工作。自己不但沒(méi)有得到鍛煉,更使整個(gè)團(tuán)隊(duì)褒足不前。也沒(méi)有研究過(guò)老的置業(yè)顧問(wèn)和新人進(jìn)行區(qū)別培訓(xùn),導(dǎo)致新人學(xué)習(xí)難度增大,老的置業(yè)顧問(wèn)也感覺(jué)付出了時(shí)間卻得不到較好的效果。

          四、對(duì)于20xx年的業(yè)績(jī)

          雖然我們的銷(xiāo)售人員每個(gè)人都很努力,但是還是有一部分不足,所以我進(jìn)行了提高銷(xiāo)售率正面因素分析,以及所存在的影響業(yè)績(jī)的負(fù)面因素分析。以及對(duì)按揭回款統(tǒng)計(jì)及分析。銷(xiāo)售方面:20xx年接待來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)xxxx組。成交總面積:xxxxx㎡總套數(shù):xxxx套?偨痤~:xxx元、普通住宅成交:套數(shù)xxx套,面積xxx㎡金額:xxxx元實(shí)現(xiàn)成交均價(jià)xxx元/㎡

          高端住宅成交:套數(shù)x套,面積xxxx㎡金額:xxxx元實(shí)現(xiàn)成交均價(jià):xxx/㎡商鋪成交:套數(shù)xxxx套,面積xxxx㎡金額:xxxxx元實(shí)現(xiàn)成交均價(jià)xxxxxxx元/㎡由統(tǒng)計(jì)可見(jiàn),x至x月份,銷(xiāo)售總額與公司年度計(jì)劃所占比率都保持在較理想的程度上。而由xx月份開(kāi)始,則有一定程度的下滑。提高銷(xiāo)售率的正面因素:1、加強(qiáng)了銷(xiāo)售人員工作的過(guò)程管理,工作實(shí)效有所提升。

          在如此惡劣的金融環(huán)境下,總結(jié)以往的經(jīng)驗(yàn),我們要時(shí)刻保持高度警惕,關(guān)注各銀行動(dòng)態(tài)。提前做好按揭材料的合理分配,避免資金長(zhǎng)時(shí)間積壓。為公司完成全年工程建設(shè)計(jì)劃給予有力的財(cái)務(wù)支持。

          五、20xx年度總結(jié)

          20xx這一年是最有意義最有價(jià)值最有收獲的一年,但不管有多精彩,它已是昨天它即將成為歷史。未來(lái)的我會(huì)廣泛的了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài),走在市場(chǎng)的最前沿。

          俗話(huà)說(shuō)“客戶(hù)是上帝”,接好來(lái)訪(fǎng)的客戶(hù)是我義不容辭的義務(wù),在客戶(hù)心理樹(shù)立良好的公司形象,領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛(ài)以及工作條件的不斷改善給了我工作的動(dòng)力。同事之間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實(shí)感?偨Y(jié)一年來(lái)的工作,自己的工作仍存在很多問(wèn)題和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí),20xx年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短,重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作:

         。1)依據(jù)20xx年銷(xiāo)售情況和市場(chǎng)變化,自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在中重點(diǎn)類(lèi)客戶(hù)群。

         。2)為積極配合其他銷(xiāo)售人員和工作人員,做好銷(xiāo)售的宣傳的造勢(shì)。

          (3)自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、技能及銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)來(lái)完善自己的理論知識(shí),力求不斷提高自己的綜合素質(zhì),為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。

         。4)加強(qiáng)自己思想建設(shè),增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

          (5)制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。做房地產(chǎn)市場(chǎng)是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面,不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作,學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。工業(yè)知識(shí)、營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)、部門(mén)管理等相關(guān)廠房的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容,知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆,在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持。

         。6)為確保完成全年銷(xiāo)售任務(wù),自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總,今后我將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)、踏實(shí)工作,充分發(fā)揮個(gè)人所長(zhǎng),揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短,做一名合格的銷(xiāo)售經(jīng)理,能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地,為公司再創(chuàng)佳績(jī)做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

          六、20xx年度計(jì)劃

          1、案場(chǎng)管理方面一個(gè)科學(xué)、系統(tǒng)而簡(jiǎn)約的管理制度和管理方式是凝聚團(tuán)隊(duì)走向成功的基石,作為銷(xiāo)售部門(mén)尤為重要,為了打造更優(yōu)秀的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),所以要對(duì)案場(chǎng)的管理進(jìn)行嚴(yán)格的把控。

         。1)案場(chǎng)談客監(jiān)督及方向把控因?yàn)轫?xiàng)目大多為新人,所以要求上崗后實(shí)行一帶一搭檔制接待客戶(hù),同時(shí)銷(xiāo)售主管與銷(xiāo)售經(jīng)理在案場(chǎng)隨時(shí)觀察,監(jiān)督置業(yè)顧問(wèn)嚴(yán)格按照公司接待流程接待客戶(hù),同時(shí)在案場(chǎng)巡視,當(dāng)問(wèn)題客戶(hù)出現(xiàn)的時(shí)候,想辦法及時(shí)給予解決,幫談或配合,避免意向客戶(hù)的流失。尤其對(duì)個(gè)別接受程度較慢的置業(yè)顧問(wèn),在接待完客戶(hù)后,第一時(shí)間給予指導(dǎo),幫助其盡快成長(zhǎng),從而提高了置業(yè)顧問(wèn)的成交率。并安排新人在老人談客戶(hù)時(shí),進(jìn)行旁聽(tīng),來(lái)盡快的提高新人的談客水平。

         。2)案場(chǎng)氛圍的制造在案場(chǎng)及時(shí)的給予置業(yè)顧問(wèn)的談客進(jìn)行指導(dǎo),或幫助必定。同時(shí)提示或組織其它置業(yè)顧問(wèn)給予適當(dāng)?shù)脑靹?shì)來(lái)創(chuàng)造氛圍,例如安排喊假控,打假電話(huà)等。

         。3)案場(chǎng)客戶(hù)問(wèn)題處理當(dāng)出現(xiàn)問(wèn)題客戶(hù)的時(shí)候很有耐心的給予解釋和解決,減少了異議客戶(hù),增加了客戶(hù)對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)同感及多公司的信任感。

          (4)案場(chǎng)行為紀(jì)律,衛(wèi)生、服務(wù)每個(gè)項(xiàng)目都制定了相應(yīng)的規(guī)章制度,對(duì)違紀(jì)行為給予一定數(shù)量的處罰制度,保證團(tuán)隊(duì)有章可循。服務(wù)方面,要求熱情,大方,做到零投訴。衛(wèi)生方面實(shí)行區(qū)域負(fù)責(zé)制,并安排特定大掃除日,所有銷(xiāo)售人員全部參加打掃衛(wèi)生,讓每個(gè)人養(yǎng)成保持衛(wèi)生整潔的好習(xí)慣。

          2、銷(xiāo)售培訓(xùn)方面一個(gè)地產(chǎn)項(xiàng)目的成功與否,離不開(kāi)硬件建設(shè)(地段、資金、戶(hù)型、配套、建筑品質(zhì)),也離不開(kāi)軟件塑造(物業(yè)、推廣、銷(xiāo)售),作為軟件環(huán)節(jié)中直接面對(duì)客戶(hù)的先鋒,銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì)的優(yōu)劣在一定程度上成為客戶(hù)訂房簽約的關(guān)鍵因素,為此,塑造一流的'銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)尤為重要,針對(duì)20xx年的銷(xiāo)售計(jì)劃和市場(chǎng)情況,將在培訓(xùn)中添加針對(duì)性的培訓(xùn)內(nèi)容,同時(shí)更加細(xì)化,培訓(xùn)涵蓋市場(chǎng)調(diào)研、房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)、項(xiàng)目知識(shí)、銷(xiāo)售技巧、銷(xiāo)售基本流程與特例操作方案等7大項(xiàng),以循序漸進(jìn)、優(yōu)勝劣汰的培訓(xùn)方法提高置業(yè)顧問(wèn)的專(zhuān)業(yè)水準(zhǔn)。加強(qiáng)學(xué)習(xí),拓寬知識(shí)面。努力學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)和相關(guān)法律法規(guī)常識(shí)。加強(qiáng)對(duì)行業(yè)發(fā)展的了解,加強(qiáng)對(duì)周?chē)h(huán)境和同行業(yè)的了解、學(xué)習(xí)。要對(duì)公司的統(tǒng)籌規(guī)劃、當(dāng)前情況做到心中有數(shù)。為領(lǐng)導(dǎo)的決策提供一定的依據(jù)和參考。我們就根據(jù)人員結(jié)構(gòu)情況,和項(xiàng)目情況,按照計(jì)劃統(tǒng)一安排了一系列的培訓(xùn)內(nèi)容,明確培訓(xùn)目的,監(jiān)督檢查培訓(xùn)結(jié)果,目的是在最短的時(shí)間內(nèi),培訓(xùn)出能夠盡快符合上崗條件的置業(yè)顧問(wèn)。

          但在培訓(xùn)當(dāng)中也出現(xiàn)了一些問(wèn)題,因?yàn)楣颈灸甓日衅傅娜藛T,大多都是沒(méi)有任何工作經(jīng)驗(yàn)的新人,每個(gè)人的性格及接受能力都不一樣,培訓(xùn)起來(lái)比較吃力,培訓(xùn)周期也被拉長(zhǎng),同時(shí)由于銷(xiāo)售人員流動(dòng)性太大,導(dǎo)致用在培訓(xùn)上的精力太多,培訓(xùn)在日常銷(xiāo)售工作中占得比重過(guò)大,從而影響其他工作的正常進(jìn)行。所以后期各項(xiàng)目在招聘時(shí)除了應(yīng)將新人和老人比例控制好以外,還要重點(diǎn)加強(qiáng)公司員工的歸屬感,樹(shù)立公司企業(yè)文化。

          培訓(xùn)工作讓老員工也參與進(jìn)來(lái),讓老員工積極的去帶新員工成長(zhǎng)。同時(shí)對(duì)培訓(xùn)要有一個(gè)長(zhǎng)期統(tǒng)籌的安排和布置,針對(duì)不同的銷(xiāo)售人員要進(jìn)行區(qū)別培訓(xùn),增加機(jī)會(huì)試培訓(xùn),讓他們感覺(jué)每天都能學(xué)到東西,讓公司和員工共同成長(zhǎng)。

          3、我們堅(jiān)持以市場(chǎng)開(kāi)拓保生存、保發(fā)展,主動(dòng)適應(yīng)市場(chǎng)、把握市場(chǎng),努力在競(jìng)爭(zhēng)中贏得主動(dòng)。

          建立了貼近市場(chǎng)的信息情報(bào)系統(tǒng),收集和分析相關(guān)的房地產(chǎn)產(chǎn)品信息,市場(chǎng)環(huán)境,業(yè)內(nèi)其它企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)狀況,加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)前景、客戶(hù)需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、企業(yè)能力、發(fā)展瓶頸、營(yíng)銷(xiāo)措施等方面的研究分析,建立數(shù)據(jù)庫(kù),對(duì)客戶(hù)信息進(jìn)行采集分析,為確定項(xiàng)目的產(chǎn)品定位,廣告營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃提供依據(jù),同時(shí)也為商品房定價(jià)提供依據(jù),實(shí)現(xiàn)對(duì)客戶(hù)的動(dòng)態(tài)監(jiān)控,培養(yǎng)敏銳的捕捉能力和判斷能力,真正做到深入市場(chǎng),了解對(duì)手,及時(shí)準(zhǔn)確地響應(yīng)市場(chǎng)變化。我們需要充分運(yùn)用各種營(yíng)銷(xiāo)手段,通過(guò)相互配合,通力合作。希望20xx全年銷(xiāo)售住房xx萬(wàn)平方米,合同額x億元。

          4、部門(mén)人員的培訓(xùn)、管理。加大培訓(xùn)工作的頻次,營(yíng)造學(xué)習(xí)氛圍,提升員工服務(wù)理念及個(gè)人技能;進(jìn)行服務(wù)理念、主人翁意識(shí)培訓(xùn),調(diào)整員工工作狀態(tài),增強(qiáng)全體人員的工作熱情和團(tuán)結(jié)力、凝聚力,將服務(wù)做細(xì)、做精,提高客戶(hù)滿(mǎn)意度。

          制定市場(chǎng)銷(xiāo)售績(jī)效考核制度,加強(qiáng)考核,讓每一位員工都要有危機(jī)感,為公司發(fā)展不斷提供新的思維,新的工作方法推動(dòng)企業(yè)的長(zhǎng)久穩(wěn)定進(jìn)步。把工作細(xì)化、把思維細(xì)化、把想法細(xì)化來(lái)避免錯(cuò)誤的發(fā)生從而提高工作效率。

          在此基礎(chǔ)上,建設(shè)效能型團(tuán)隊(duì),發(fā)掘現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員的個(gè)性能力和創(chuàng)造力,達(dá)到整體配合,團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定。

        關(guān)于房地產(chǎn)銷(xiāo)售14

          作為房地產(chǎn)公司的銷(xiāo)售經(jīng)理,在工作中都是主持公司的哪些運(yùn)作,完成公司的哪些銷(xiāo)售計(jì)劃,有著怎樣的崗位職責(zé)呢?

          1、主持售樓中心的整體運(yùn)作工作,組織實(shí)施公司有關(guān)銷(xiāo)售方面的決議,負(fù)責(zé)完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)。

          2、制定階段性銷(xiāo)售計(jì)劃,組織實(shí)施售樓部年度工作和銷(xiāo)售計(jì)劃,并完成銷(xiāo)售計(jì)劃。

          3、協(xié)助和參與項(xiàng)目銷(xiāo)售策劃。

          4、擬訂售樓部?jī)?nèi)部管理機(jī)構(gòu)設(shè)置方案及各職位的'職責(zé)范圍和標(biāo)準(zhǔn)。

          5、與人事部門(mén)共同擬訂售樓部的基本管理制度。

          6、培訓(xùn)銷(xiāo)售人員,指揮協(xié)調(diào)現(xiàn)場(chǎng)人員,營(yíng)造銷(xiāo)售氣氛,輔助成交。

          7、擬訂售樓中心傭金提成及獎(jiǎng)勵(lì)方案。

          8、對(duì)銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)的整體監(jiān)督、管理與控制。

          9、制定售樓中心員工的具體管理規(guī)章。

          10、提請(qǐng)聘任或者解聘本部門(mén)員工。

          11、及時(shí)提交銷(xiāo)售報(bào)表,匯報(bào)所收集的信息、意見(jiàn)及出現(xiàn)的問(wèn)題。

          12、制定員工的招聘、教育與培訓(xùn)計(jì)劃。

          13、定期對(duì)本部員工進(jìn)行考核、考查,對(duì)多次考核、考查不合格的員工進(jìn)行處罰或解聘。

          14、負(fù)責(zé)本部門(mén)各項(xiàng)業(yè)務(wù)(如銷(xiāo)售、合同、按揭、催款)的完成。

          15、(及時(shí)協(xié)調(diào)和處理解決客戶(hù)與業(yè)主的各類(lèi)投訴并反饋有關(guān)信息,認(rèn)真做好售前和售后的各項(xiàng)服務(wù)工作。

          16、負(fù)責(zé)售出單位認(rèn)購(gòu)書(shū)的簽收與審核。

          17.參與項(xiàng)目策劃工作,負(fù)責(zé)售樓處、樣板房方案及裝修標(biāo)準(zhǔn)方案的制定工作和組織實(shí)施工作。

          18、行使公司和上級(jí)授予的其他權(quán)利。

        關(guān)于房地產(chǎn)銷(xiāo)售15

          負(fù)責(zé)溝通上下級(jí)及本部門(mén)與公司內(nèi)外部各相關(guān)部門(mén)的關(guān)系,清除部門(mén)工作障礙,為本部門(mén)工作開(kāi)展挖掘資源,提高效率,保證銷(xiāo)售進(jìn)度;

          (1)協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理推動(dòng)集團(tuán)核心價(jià)值觀、戰(zhàn)略的貫徹和執(zhí)行;

          (2)透過(guò)創(chuàng)造良好的推銷(xiāo)環(huán)境,樹(shù)立良好的企業(yè)形象;

          (3)根據(jù)公司要求,充分調(diào)動(dòng)銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)各員工的用心性,營(yíng)造部門(mén)內(nèi)部團(tuán)結(jié)協(xié)作、優(yōu)質(zhì)高效的良好的工作氛圍;

          (4)了解本部門(mén)每一位員工的個(gè)性及優(yōu)劣勢(shì),幫忙員工認(rèn)識(shí)到業(yè)務(wù)成長(zhǎng)過(guò)程中的障礙,培養(yǎng)員工個(gè)人發(fā)展?jié)摿?

          (5)將部門(mén)工作與任務(wù)分解成每位員工的工作,并督促其完成;

          (6)評(píng)定現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售人員的資信及其業(yè)績(jī)表現(xiàn),并負(fù)責(zé)銷(xiāo)售人員的招聘、培訓(xùn)、獎(jiǎng)懲及調(diào)配。

          2、業(yè)務(wù)管理

          (1)參與前期項(xiàng)目策劃思路的確定;

          (2)根據(jù)公司整體經(jīng)營(yíng)目標(biāo),參與制定銷(xiāo)售計(jì)劃;

          (3)根據(jù)銷(xiāo)售計(jì)劃,參與制定和調(diào)整銷(xiāo)售方案(策略)、宣傳推廣方案(策略),并負(fù)責(zé)具體銷(xiāo)售方案實(shí)施;

          (4)做好對(duì)銷(xiāo)售節(jié)奏及進(jìn)程的控制工作;(5)銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)日常管理工作;

          3、思考并制定現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售工作流程和標(biāo)準(zhǔn),組織員工研究確定;

          4、將部門(mén)工作和任務(wù)分解到每位員工,并進(jìn)行指導(dǎo)實(shí)施。據(jù)此建立考核指標(biāo)體系,并建立薪酬體系;

          5、督促員工加強(qiáng)學(xué)習(xí),組織銷(xiāo)售培訓(xùn),支持員工對(duì)新的工作方法或流程的`實(shí)踐;

          6、負(fù)責(zé)組織銷(xiāo)售人員及時(shí)總結(jié)交流營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn),加強(qiáng)業(yè)務(wù)修養(yǎng),不斷提高業(yè)務(wù)水平;

          7、負(fù)責(zé)溝通上下級(jí)及本部門(mén)與公司內(nèi)外部各相關(guān)部門(mén)的關(guān)系,清除部門(mén)工作障礙,為本部門(mén)工作開(kāi)展挖掘資源,提高效率,保證銷(xiāo)售進(jìn)度;

          8、配合公司其他部門(mén)的工作,為其帶給市場(chǎng)預(yù)測(cè)、反饋及營(yíng)銷(xiāo)方面的支持;

          9、做好項(xiàng)目解釋?zhuān)F(xiàn)場(chǎng)業(yè)主投訴等工作。

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