區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé)[通用]

　　在充滿活力，日益開放的今天，很多場合都離不了崗位職責(zé)，明確崗位職責(zé)能讓員工知曉和掌握崗位職責(zé)，能夠最大化的進(jìn)行勞動(dòng)用工管理，科學(xué)的進(jìn)行人力配置，做到人盡其才、人崗匹配。想學(xué)習(xí)制定崗位職責(zé)卻不知道該請教誰？下面是小編為大家整理的區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé)，希望能夠幫助到大家。

區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé)1

　　1、配合本系統(tǒng)內(nèi)相關(guān)部門作好推廣促銷活動(dòng)；

　　2、預(yù)測渠道危機(jī)，呈報(bào)并處理；

　　3、檢查渠道阻礙，呈報(bào)并處理；

　　4、按推廣計(jì)劃的要求進(jìn)行貨物陳列、宣傳品的張?zhí)�及發(fā)放；

　　5、按企業(yè)回款制度，催收或結(jié)算貨款。

區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé)2

　　1、業(yè)務(wù)發(fā)展

　　1）不折不扣地完成上級(jí)制定的銷售拓展目標(biāo)；

　　2）在省區(qū)經(jīng)理的工作部署下，制定本區(qū)域的季度計(jì)劃和月度計(jì)劃，將其分解部署給各市場專員，并帶領(lǐng)、監(jiān)督下屬工作和定期評(píng)估；

　　3）不斷帶領(lǐng)和督促下屬建立和完善各地的分銷網(wǎng)絡(luò)，并達(dá)到既定銷售目標(biāo)；

　　4）親自幫助重點(diǎn)分銷商開發(fā)業(yè)務(wù)，持續(xù)推動(dòng)所轄市場業(yè)務(wù)發(fā)展；

　　5）勇于探索和創(chuàng)新，善于將自己和下屬的工作經(jīng)驗(yàn)加以歸納和提升，向上級(jí)提供寶貴建議。

　　2、團(tuán)隊(duì)建設(shè)

　　1）根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展需要，建立并不斷充實(shí)和調(diào)整本區(qū)域客戶經(jīng)理隊(duì)伍，并指導(dǎo)下屬建立當(dāng)?shù)劁N售隊(duì)伍；

　　2）努力提高本區(qū)域核心分銷商的組織結(jié)構(gòu)運(yùn)轉(zhuǎn)效率，并指導(dǎo)下屬提高各客戶的組織結(jié)構(gòu)運(yùn)作水平；

　　3）在公司原則的基礎(chǔ)上，制定公平合理的人員評(píng)估與激勵(lì)制度，不斷激勵(lì)下屬完成給定的目標(biāo)，并努力提高本區(qū)域組織結(jié)構(gòu)的凝聚力；

　　4）根據(jù)公司提供的培訓(xùn)資料，實(shí)地培訓(xùn)下屬人員以提高其銷售技巧；

　　5）在上級(jí)的培訓(xùn)和指導(dǎo)下，不斷提高自己的'銷售技巧和工作能力。

　　3、渠道開發(fā)方面

　　1）、制定區(qū)域開發(fā)目標(biāo)及行動(dòng)計(jì)劃；

　　2）、覆蓋、拜訪目標(biāo)新市場，完成新銷售點(diǎn)開拓目標(biāo)；

　　3）、保障新銷售點(diǎn)的質(zhì)量符合公司相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)要求；

　　4）、提供區(qū)域市場營銷參考策略；

　　4、具體業(yè)務(wù)方面

　　1）開發(fā)區(qū)域各銷售點(diǎn)，檢查、分析銷售點(diǎn)營業(yè)狀況，評(píng)估售點(diǎn)營業(yè)績效；

　　2）區(qū)域售點(diǎn)的銷售目標(biāo)管理與分析；

　　3）收集和整理市場信息，并定期和不定期地向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)反饋；

　　4）負(fù)責(zé)區(qū)域市場的銷售與管理，完成上級(jí)下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)；

　　5）招聘、培養(yǎng)和選拔本區(qū)域人員，并進(jìn)行監(jiān)督管理；

　　6）激勵(lì)、指導(dǎo)和督察下屬員工開拓市場、服務(wù)顧客和執(zhí)行相關(guān)政策；

　　7）按企業(yè)規(guī)定的權(quán)限，審核與審批下屬員工的銷售費(fèi)用，以及控制銷售成本；

　　8）組織召開各種銷售會(huì)議，如年度銷售會(huì)議、月度銷售會(huì)議、日常例會(huì)；

　　9）負(fù)責(zé)本區(qū)域重點(diǎn)客戶的談判、維護(hù)等工作，促成與大客戶的長期合作；

　　根據(jù)市場動(dòng)態(tài)，創(chuàng)新思維，及時(shí)分析、評(píng)估、調(diào)整或修正銷售方案。

區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé)3

　　1、負(fù)責(zé)市場調(diào)研和需求分析

　　2、負(fù)責(zé)年度銷售目標(biāo)的`制定及分解;

　　3、確定團(tuán)隊(duì)目標(biāo)體系和銷售配額;

　　4、制定銷售計(jì)劃和銷售預(yù)算;

　　5、負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售渠道開拓和客戶的管理;

　　6、評(píng)估銷售業(yè)績，建設(shè)銷售團(tuán)隊(duì);

　　7、完成銷售目標(biāo);

　　8、進(jìn)行商務(wù)談判，參與銷售合同具體條款的制定及合同簽訂。

區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé)4

　　1、進(jìn)行市場一線信息收集、市場調(diào)研工作

　　2、提報(bào)年度銷售預(yù)測給營銷副總；

　　3、制定年度銷售計(jì)劃，進(jìn)行目標(biāo)分解，并執(zhí)行實(shí)施；

　　4、管理、督導(dǎo)營銷中心正常工作運(yùn)作，正常業(yè)務(wù)運(yùn)作；

　　5、設(shè)立、管理、監(jiān)督區(qū)域分支機(jī)構(gòu)正常運(yùn)作；

　　6、營銷網(wǎng)絡(luò)的`開拓與合理布局；

　　7、建立各級(jí)客戶資料檔案，保持與客戶之間的雙向溝通；

　　8、合理進(jìn)行銷售部預(yù)算控制；

　　9、研究把握銷售員的需求，充分調(diào)動(dòng)其積極性；

　　10、制定業(yè)務(wù)人員行動(dòng)計(jì)劃，并予以檢查控制；

區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé)5

　　一、崗位工作概述

　　負(fù)責(zé)與客戶信息溝通，維護(hù)和服務(wù)客戶，處理客戶反饋，開發(fā)市場，監(jiān)控貨款，指導(dǎo)和考核下屬工作；及時(shí)向上級(jí)匯報(bào)工作。

　　二、工作職責(zé)與任務(wù)

　　（一）信息溝通

　　1．負(fù)責(zé)把客戶要求及投訴情況傳遞到內(nèi)部相關(guān)部門、人員；

　　2．負(fù)責(zé)與客戶溝通雙方在合作中出現(xiàn)的問題，尋找最佳解決方案；

　　3．負(fù)責(zé)價(jià)格溝通；

　　4．負(fù)責(zé)交貨期溝通；

　　5．負(fù)責(zé)發(fā)貨溝通；

　　6．負(fù)責(zé)售后溝通；

　　7．負(fù)責(zé)合同審核和簽定跟蹤。

　�。ǘ�）維護(hù)和服務(wù)

　　1．回訪客戶，聽取客戶意見；

　　2．向客戶提供咨詢服務(wù)；

　　3．審查客戶資料，提供報(bào)價(jià)，跟蹤進(jìn)貨進(jìn)度，制定發(fā)貨計(jì)劃；

　　4．協(xié)調(diào)客戶進(jìn)行新品推廣、推介；

　　5．客戶購買能力評(píng)價(jià)；

　　6．跟蹤客戶對產(chǎn)品的意見，及時(shí)向公司提出建議；退換貨評(píng)估和建議。

　　7．客戶滿意度調(diào)查和評(píng)價(jià)。

　�。ㄈ�）處理客戶反饋

　　1．負(fù)責(zé)客戶反饋投訴的內(nèi)部傳遞；

　　2．跟蹤問題的解決過程；

　　3．評(píng)價(jià)問題解決的滿意程度；

　　4．將問題的解決結(jié)果回復(fù)客戶；

　　5．客戶反饋處理評(píng)價(jià)。

　�。ㄋ模┦袌鲩_發(fā)

　　1．收集不同領(lǐng)域和區(qū)域?qū)Ξa(chǎn)品的需求信息；

　　2．根據(jù)市場信息制定銷售計(jì)劃；

　　3．執(zhí)行被批準(zhǔn)的或上級(jí)下達(dá)的銷售計(jì)劃，必要時(shí)做出業(yè)務(wù)報(bào)告；

　　4．了解行業(yè)動(dòng)態(tài)和競爭對手發(fā)展變化，不斷改善銷售策略，提高自身產(chǎn)品和品牌競爭能力；

　　5．適當(dāng)走訪客戶，展示公司形象和能力，拉近與客戶距離。

　　（五）監(jiān)控貨款

　　1．協(xié)調(diào)財(cái)務(wù)開具相關(guān)發(fā)票；

　　2．跟蹤銷售單，在規(guī)定的賬期內(nèi)收回貨款；

　　3．對超賬期貨款，應(yīng)采取有效措施催收，催收無效，應(yīng)升級(jí)處理；

　　4．要及時(shí)掌握客戶的資信狀況，防止出現(xiàn)呆賬和死賬；

　�。�六）指導(dǎo)和考核下屬工作

　　1．負(fù)責(zé)對下屬工作指導(dǎo)，并進(jìn)行績效考核；

　　2．負(fù)責(zé)對新上崗銷售專管業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

　�。ㄆ撸┩瓿缮霞�(jí)委派的其他任務(wù)，包括但不限于召開業(yè)務(wù)會(huì)議，組織例會(huì)和臨時(shí)性會(huì)議。

　　三、工作績效標(biāo)準(zhǔn)

　�。ㄒ唬┬畔�溝通及時(shí)準(zhǔn)確，降低失誤率甚至降為為零；

　�。ǘ�）客戶投訴及時(shí)處理，處理率為百分之百，避免造成嚴(yán)重失誤；

　　（三）客戶反饋投訴在2小時(shí)內(nèi)傳遞到售后部，并對問題處理全過程有監(jiān)控，避免客戶再次投訴；

　�。ㄋ模┩瓿赡甓葌�(gè)人銷售指標(biāo)，沒有人為因素造成客戶丟失，并有新的'客戶領(lǐng)域被開發(fā)；

　�。ㄎ澹�沒有呆賬或死賬發(fā)生；

　　（六）下屬能達(dá)到公司考核標(biāo)準(zhǔn)，沒有突發(fā)事件產(chǎn)生，沒有長期得不到解決的問題。

　�。ㄆ撸└鶕�(jù)考核要求，可提升至銷售經(jīng)理級(jí)。

　　四、崗位工作關(guān)系

　�。ㄒ唬﹥�(nèi)部關(guān)系

　　1．監(jiān)督：在基本的銷售工作方面，接受總經(jīng)理的指示和監(jiān)督；

　　2．所施監(jiān)督：在負(fù)責(zé)與生產(chǎn)、售后跟進(jìn)的同時(shí)，向下屬提出發(fā)貨、售后等合同要素的指導(dǎo)意見；

　　3．合作關(guān)系：在處理客戶問題方面，與售后部保持良好的協(xié)作關(guān)系，在確認(rèn)客戶提出的產(chǎn)品技術(shù)和質(zhì)量方面，與生產(chǎn)部門保持良好的協(xié)作關(guān)系。

　�。ǘ�）外部關(guān)系

　　1．在有關(guān)銷售、售后、貨款事宜方面，直接與客戶發(fā)生聯(lián)系和進(jìn)行溝通；

　　五、崗位工作權(quán)限

　　（一）對下屬人員的臨時(shí)工作調(diào)動(dòng)權(quán)；

　　（二）對下屬人員的工作指導(dǎo)權(quán)、工作監(jiān)督權(quán)和績效考核權(quán)；

　�。ㄈ�）對客戶標(biāo)準(zhǔn)交貨期、訂單的確認(rèn)權(quán)；

　�。ㄋ模�對訂單交貨期改變的申請權(quán)；

　�。ㄎ澹┲�道下屬客戶信息權(quán)；

　　（六）對客戶信用評(píng)價(jià)的建議權(quán)；

　�。ㄆ撸┙M織召開銷售例會(huì)、不定期會(huì)議的權(quán)利。

　　六、崗位工作時(shí)間

　　在公司制度規(guī)定的時(shí)間內(nèi)工作，因工作需要有時(shí)需要加班。

　　七、崗位工作環(huán)境

　　監(jiān)督銷售部人員保持良好的崗位工作環(huán)境，對衛(wèi)生、個(gè)人行為等負(fù)有督導(dǎo)責(zé)任。

　　八、知識(shí)及教育水平要求

　�。ㄒ唬┦袌鰻I銷知識(shí)；

　　（二）產(chǎn)品動(dòng)態(tài)及行業(yè)知識(shí)；

　�。ㄈ�）公司產(chǎn)品及生產(chǎn)工藝技術(shù)應(yīng)用方面的基本知識(shí)；

　�。ㄋ模┯�(jì)算機(jī)基礎(chǔ)知識(shí)及常用軟件知識(shí)；

　　九、崗位技能要求

　�。ㄒ唬┦煜す�司產(chǎn)品；

　�。ǘ�）具備良好的人際交往能力、溝通能力；

　　（三）較強(qiáng)的口語表達(dá)能力；

　�。ㄋ模�對市場有敏銳的觀察力；

　　十、素質(zhì)要求

　　需具有健康的體魄，充沛的精力；強(qiáng)烈的責(zé)任心和創(chuàng)新精神；團(tuán)隊(duì)精神和領(lǐng)導(dǎo)力；自覺服從公司大局、管理制度和要求，分擔(dān)公司管理團(tuán)隊(duì)壓力，不斷挑戰(zhàn)業(yè)績；具有危機(jī)意識(shí)和應(yīng)變能力；處理和協(xié)調(diào)下屬之間事宜客觀、公平、公正。

　　十一、其他說明

　　本崗位職責(zé)隨工作進(jìn)展情況進(jìn)行調(diào)整和完善。

區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé)6

　　崗位職責(zé)：

　　1、完成指定區(qū)域的銷售工作；

　　2、負(fù)責(zé)區(qū)域的回款工作；

　　3、負(fù)責(zé)指定區(qū)域項(xiàng)目信息收集等工作；

　　4、銷售團(tuán)隊(duì)的'日常管理。

　　崗位要求：

　　1、5年左右工作經(jīng)驗(yàn)、其中2年左右區(qū)域經(jīng)理（主管級(jí)）崗位經(jīng)歷，能有效管理銷售團(tuán)隊(duì)。

　　2、熟悉工控自動(dòng)化產(chǎn)品，如：接觸器、plc、變頻器、伺服等應(yīng)用。

　　區(qū)域經(jīng)理銷售崗位職責(zé)7

　　1、完成事業(yè)部交予的區(qū)域銷售目標(biāo)；

　　2、建立區(qū)域銷售經(jīng)銷商，開發(fā)直供大客戶，建立并持續(xù)完善本區(qū)域銷售網(wǎng)絡(luò)；

　　3、有效使用本區(qū)域銷售費(fèi)用，控制費(fèi)用使用；

　　4、執(zhí)行區(qū)域市場推廣計(jì)劃，并及時(shí)反饋執(zhí)行效果；

　　5、按事業(yè)部要求收集市場信息，并及時(shí)上報(bào)；

　　6、維護(hù)客情關(guān)系，及時(shí)響應(yīng)各類客戶訴求。

區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé)7

　　崗位職責(zé)

　　1、銷售管理職位，負(fù)責(zé)其功能領(lǐng)域內(nèi)主要目標(biāo)和計(jì)劃；

　　2、制定、參與或協(xié)助上層執(zhí)行相關(guān)的政策和制度；

　　3、負(fù)責(zé)部門的日常管理工作及部門員工的.管理、指導(dǎo)、培訓(xùn)及評(píng)估；

　　4、負(fù)責(zé)組織的銷售運(yùn)作，包括計(jì)劃、組織、進(jìn)度控制和檢討；

　　5、建立和管理銷售隊(duì)伍，完成銷售目標(biāo)；

　　6、分析和開發(fā)市場并搞好售后服務(wù)；

　　7、訪問和激勵(lì)特許經(jīng)銷商進(jìn)一步拓展市場。

　　任職資格

　　1、大專以上學(xué)歷；

　　2、3年以上巖土工程或園林綠化行業(yè)銷售管理經(jīng)驗(yàn)；

　　3、出色的市場分析洞察能力、具備全面深刻營銷知識(shí)和技能；

　　4、具備一定的管理領(lǐng)導(dǎo)能力和溝通協(xié)調(diào)能力。

區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé)8

　　1、和區(qū)域經(jīng)理一起承擔(dān)公司在規(guī)定所轄區(qū)域市場的全面拓展，組織實(shí)施營銷推廣計(jì)劃，完成區(qū)域的銷售目標(biāo)和利潤目標(biāo);

　　2、按照區(qū)域發(fā)展策略規(guī)劃、渠道拓展規(guī)劃、促銷策略，組織實(shí)施和落實(shí);

　　3、根據(jù)費(fèi)用利潤規(guī)劃，組織實(shí)施預(yù)算，對所轄區(qū)域的銷售資源及費(fèi)用的'合理分配;

　　4、參與公司銷售戰(zhàn)略、市場營銷策略的制定，執(zhí)行公司營銷策略并對區(qū)域市場開拓進(jìn)行策劃;

　　5、制定本區(qū)域營銷計(jì)劃、分解銷售目標(biāo)，并對城市業(yè)務(wù)員進(jìn)行銷售目標(biāo)的量化考核;

　　6、提供市場趨勢、需求變化、競爭對手和客戶反饋方面的準(zhǔn)確信息，為公司制定銷售策略及營銷計(jì)劃提供支持;

　　7、負(fù)責(zé)建立和健全所轄區(qū)域的銷售管理制度，督導(dǎo)公司的銷售政策的落實(shí)、各項(xiàng)制度的貫徹執(zhí)行，對所轄區(qū)域人員的政策落實(shí)情況、制度執(zhí)行情況負(fù)責(zé);

　　8、保證所轄區(qū)域職能模塊的高效率運(yùn)行。

區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé)9

　　崗位職責(zé):

　　1、根據(jù)企業(yè)經(jīng)營計(jì)劃及銷售計(jì)劃確定市場拓展目標(biāo),制訂個(gè)人市場拓展計(jì)劃及策略,完成個(gè)人業(yè)務(wù)指標(biāo);

　　2、組織進(jìn)行市場調(diào)研,分析行業(yè)市場狀況、競爭對手狀況等,對區(qū)域市場整體前景進(jìn)行預(yù)測,撰寫市場分析報(bào)告,為公司的市場拓展決策提供依據(jù);

　　3、收集和分析客戶資料,跟蹤意向客戶,并組織合作談判;

　　4、負(fù)責(zé)客戶加盟合同的簽定工作,協(xié)助客戶進(jìn)行店鋪的選址和商圈評(píng)估;

　　5、經(jīng)常性地與客戶溝通,及時(shí)傳達(dá)公司政策,協(xié)助客戶發(fā)現(xiàn)問題并及時(shí)解決,維系好客情關(guān)系;

　　6、及時(shí)向公司匯報(bào)工作情況以及反饋各種報(bào)表、總結(jié)、計(jì)劃等信息,真實(shí)地反映市場狀況;

　　7、嚴(yán)格控制成本費(fèi)用預(yù)算。

　　任職資格:

　　1、25-40歲,大專以上學(xué)歷,市場營銷、工商管理、珠寶鑒定與營銷等營銷管理及珠寶專業(yè)

　　2、3年以上珠寶品牌加盟拓展工作洞察力和精準(zhǔn)的'市場分析能力,能夠有效開發(fā)客戶資源,并有一定的客戶資源的優(yōu)先;

　　4、良好的人際溝通能力、應(yīng)變能力和談判能力,具有強(qiáng)烈的責(zé)任心和事業(yè)心,能承受一定的工作壓力,能夠適應(yīng)經(jīng)常出差;

　　5、擁有中大型珠寶零售企業(yè)相關(guān)崗位經(jīng)歷者優(yōu)先錄用。

區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé)10

　　職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的代理商客戶開拓，重點(diǎn)客戶談判進(jìn)場，客戶信息的搜集;

　　2、定期拜訪客戶，推廣銷售公司產(chǎn)品;

　　3、與客戶進(jìn)行溝通，及時(shí)掌握客戶需要，了解客戶狀態(tài);

　　4、定期對客戶檔案進(jìn)行分析、整理，提供銷售分析數(shù)據(jù);

　　5、接受客戶投訴，妥善解決問題;

　　6、參與合同的談判與簽訂。

　　任職資格

　　1、從事母嬰行業(yè)2年以上，擁有母嬰代理商開發(fā)等方面從業(yè)經(jīng)驗(yàn);

　　2、3年以上銷售行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，有母嬰行業(yè)客戶經(jīng)理工作經(jīng)歷者優(yōu)先;

　　3、性格外向，具有較強(qiáng)的溝通能力和語言表達(dá)能力，較強(qiáng)的`公關(guān)能力、應(yīng)變能力和談判能力;

　　4、具備良好的客戶服務(wù)意識(shí)，良好的品牌及營銷策劃能力;

　　5、具備吃苦耐勞、人品端正、思維敏捷、快速執(zhí)行的職責(zé)素養(yǎng)，能適應(yīng)長期出差。

區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé)11

　　崗位職責(zé)

　　1、銷售管理職位，負(fù)責(zé)建立銷售方向的主要目標(biāo)和計(jì)劃；

　　2、制定、參與或協(xié)助上層執(zhí)行相關(guān)的政策和制度；

　　3、負(fù)責(zé)部門的日常工作

　　4、負(fù)責(zé)銷售運(yùn)作，包括計(jì)劃、組織、進(jìn)度控制和檢討；

　　5、建立和管理銷售隊(duì)伍，并合理利用公司支持，完成銷售目標(biāo)；

　　6、分析和開發(fā)市場并搞好售后服務(wù)；

　　任職資格

　　1、大專以上學(xué)歷；

　　2、2年以上建材行業(yè)銷售管理經(jīng)驗(yàn)，涂料行業(yè)優(yōu)先錄��；

　　3、出色的.市場分析洞察能力、具備全面深刻營銷知識(shí)和技能；

　　4、具備一定的管理領(lǐng)導(dǎo)能力和溝通協(xié)調(diào)能力。

區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé)12

　　1、 對本區(qū)域的銷售任務(wù)與回款負(fù)責(zé)，按計(jì)劃完成銷售目標(biāo)；

　　2、 經(jīng)銷商的開發(fā)與維護(hù)，建立本區(qū)域內(nèi)完整順暢的銷售渠道；

　　3、 地區(qū)促銷活動(dòng)的'策劃與組織；

　　4、 總部銷售政策的落實(shí)；

　　5、 市場信息的調(diào)研與反饋；

　　6、 下級(jí)銷售人員的培訓(xùn)與管理；

　　7、 客情關(guān)系的維護(hù)與協(xié)調(diào)，銷售報(bào)表與工作計(jì)劃提交；

　　8、 代表公司處理好本區(qū)域內(nèi)政府、媒體、金融等機(jī)構(gòu)關(guān)系，樹立公司良好形象；

區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé)13

　　銷售經(jīng)理的具體工作職責(zé)一：完成區(qū)域銷售目標(biāo)

　　1、將公司下達(dá)的銷售目標(biāo)合理分解成區(qū)域市場銷售目標(biāo)并細(xì)化成各個(gè)不同客戶的銷售回款目標(biāo)。

　　2、落實(shí)并完成所負(fù)責(zé)區(qū)域市場及客戶各階段的銷售及回款目標(biāo)。

　　銷售經(jīng)理的具體工作職責(zé)二：拓展客戶

　　1、根據(jù)公司各產(chǎn)品線及各品牌，制訂合理的銷售網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)方案。

　　2、通過合理合法的手段，拓展客戶，完成空白區(qū)域市場的開發(fā)。

　　3、選擇適合公司發(fā)展和產(chǎn)品銷售的客戶長期持續(xù)合作。

　　4、引導(dǎo)和協(xié)助客戶拓展下游渠道客戶，建立良性，合理與足夠的銷售終端。

　　銷售經(jīng)理的具體工作職責(zé)三：推廣與促銷

　　1、針對所負(fù)責(zé)區(qū)域的市場狀況及公司產(chǎn)品狀況做出并實(shí)施有效的市場推廣方案

　　2、負(fù)責(zé)區(qū)域的市場公司品牌形象的宣傳與推廣，樹立終端形象，提高品牌知名度。

　　3、根據(jù)區(qū)域市場狀況及客戶狀況做出并實(shí)施有效的促銷方案，提高銷量。

　　4、協(xié)助客戶制定其下游渠道的市場拓展和促銷方案，拓展終端市場，提高終端銷售。

　　5、熟練掌握公司的各項(xiàng)產(chǎn)品資源狀況，產(chǎn)品知識(shí)，熟練操作，發(fā)掘更適合公司產(chǎn)品的賣點(diǎn)，加以推廣。

　　6、組織或協(xié)助區(qū)域市場內(nèi)客戶召開經(jīng)銷商訂貨會(huì)議。

　　4、協(xié)助客戶制定其下游渠道的市場拓展和促銷方案，拓展終端市場，提高終端銷售。

　　5、熟練掌握公司的各項(xiàng)產(chǎn)品資源狀況，產(chǎn)品知識(shí)，熟練操作，發(fā)掘更適合公司產(chǎn)品的賣點(diǎn)，加以推廣。

　　6、組織或協(xié)助區(qū)域市場內(nèi)客戶召開經(jīng)銷商訂貨會(huì)議。

　　銷售經(jīng)理的具體工作職責(zé)四：客戶管理

　　1、協(xié)助客戶對其銷售人員對公司狀況，產(chǎn)品知識(shí)，銷售方法等相關(guān)技能的培訓(xùn)。

　　2、負(fù)責(zé)管理并控制客戶提出的各項(xiàng)費(fèi)用及政策申請，并監(jiān)督各客戶合理使用公司的'各種費(fèi)用或政策支持。

　　3、協(xié)助處理相鄰客戶之間由于竄貨產(chǎn)生的問題與摩檫。

　　4、掌控區(qū)域市場內(nèi)各客戶的的進(jìn)銷存狀況，確�？蛻舻呢浽礈�(zhǔn)備充裕，提高銷量。

　　銷售經(jīng)理的具體工作職責(zé)五：客戶服務(wù)

　　1、每天24小時(shí)隨時(shí)保持與客戶良好的溝通狀態(tài)，并須對重點(diǎn)客戶進(jìn)行主動(dòng)密切的聯(lián)系，確�？蛻舻暮侠斫ㄗh，問題，要求及時(shí)解決。

　　2、負(fù)責(zé)區(qū)域市場內(nèi)各客戶的訂貨，出貨，換貨，返修，退貨，并通過與公司各部門溝通及時(shí)處理和解決客戶的問題.顧慮，樹立客戶對公司及產(chǎn)品的信心。

　　3、客戶的訂貨，出貨，換貨，返修及退貨的信息，須及時(shí)向客戶溝通和反饋。

　　4、客戶的換貨，返修和退貨，要及時(shí)與相關(guān)部門溝通并要求快速處理。

　　5、及時(shí)與各客戶進(jìn)行往來帳目核對，以解決公司與客戶之間出現(xiàn)帳目不清產(chǎn)生的呆帳，壞帳，減少雙方損失，增加雙方互信。

　　銷售經(jīng)理的具體工作職責(zé)六：市場調(diào)研

　　1、調(diào)查及了解當(dāng)?shù)厥袌鋈丝�，�?jīng)濟(jì)等市場環(huán)境狀況，并找出適合公司產(chǎn)品銷售的機(jī)會(huì)點(diǎn)與問題點(diǎn)。

　　2、調(diào)查與了解當(dāng)?shù)厥袌鲣N售渠道，及各種不同銷售渠道的市場容量。

　　3、調(diào)查所負(fù)責(zé)區(qū)域市場主銷品牌或主要競爭對手的價(jià)格，機(jī)型，功能，外觀，賣點(diǎn)及政策，售后服務(wù)等狀況，便于公司及時(shí)做出合理的調(diào)整方案。

　　4、了解所負(fù)責(zé)區(qū)域市場競爭對手品牌所使用的推廣方案，促銷手段及方法。

區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé)14

　　職責(zé)：

　　1、解決加盟店面經(jīng)營中存在的問題：包括人員形象、銷售技巧、服務(wù)態(tài)度、陳列、活動(dòng)等設(shè)計(jì)店鋪運(yùn)營方案的執(zhí)行情況并做出評(píng)估，重點(diǎn)在于發(fā)現(xiàn)問題，并分析原因，提出解決方案，安排執(zhí)行與監(jiān)督

　　2、定期對加盟商進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、心理建設(shè)等方面的培訓(xùn)

　　3、協(xié)調(diào)所轄區(qū)域客戶關(guān)系，解決銷售中突發(fā)的'問題，積極維護(hù)公司的聲譽(yù)和良好形象，提升市場知名度

　　4、提升店面業(yè)績，對所管轄區(qū)域人員、貨品、形象進(jìn)行全面管理。

　　任職資格：

　　1、從事護(hù)膚品銷售工作3年經(jīng)驗(yàn)以上

　　2、2年以上同崗從業(yè)經(jīng)驗(yàn)

　　3、熟悉日化行業(yè)的渠道加盟、代理商的運(yùn)營與維護(hù)，有銷售統(tǒng)籌、營銷策劃等銷售管理工作經(jīng)驗(yàn)

　　4、工商管理、市場營銷等專業(yè)大專以上學(xué)歷，行業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富者學(xué)歷可放寬

　　5、良好的職業(yè)素養(yǎng)，工作積極主動(dòng)，能夠承受較強(qiáng)工作壓力

　　6、較強(qiáng)的觀察力和應(yīng)變能力，邏輯思維縝密

　　7、具有良好的整體運(yùn)營及人員管控能力

　　8、具有很強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)及解決突發(fā)情況的能力

區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé)15

　　1、根據(jù)公司年度市場發(fā)展總體戰(zhàn)略規(guī)劃，協(xié)助完成負(fù)責(zé)省市年度銷售任務(wù)。

　　2、根據(jù)公司年度市場發(fā)展總體戰(zhàn)略規(guī)劃，維系本區(qū)域內(nèi)客戶關(guān)系，發(fā)展?jié)撛诳蛻簟?/p>

　　3、及時(shí)了解客戶最新需求，并及時(shí)反饋。

　　4、了解本區(qū)域的行業(yè)信息，密切關(guān)注區(qū)域內(nèi)市場動(dòng)態(tài)，定期分析本區(qū)域內(nèi)市場發(fā)展方向，撰寫市場分析報(bào)告并提交。

　　5、隨時(shí)了解項(xiàng)目進(jìn)展，跟蹤并完成應(yīng)收未收款項(xiàng)的'回款工作。

　　6、完成本區(qū)域內(nèi)競標(biāo)標(biāo)書的撰寫

　　7、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)。

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