實用的設計方案6篇（優(yōu)）
為了確保工作或事情順利進行，常常需要提前準備一份具體、詳細、針對性強的方案，方案是闡明具體行動的時間，地點，目的，預期效果，預算及方法等的企劃案。我們應該怎么制定方案呢？以下是小編精心整理的設計方案6篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
設計方案 篇1
今年初秋一到，烏市白酒市場就開始熱鬧了起來。那么到底誰能在烏市市場中能分得一杯湯水，誰又能在烏市市場充分顯示自己與眾不同的魅力，那得看各家企業(yè)的各種市場促銷方案是否貼近消費者，是否符合整個消費系統(tǒng)的規(guī)律，如果有了這兩條，那么今年的市場至少你可以分得豐收的一小杯，天山劍來了，帶著一種勇氣和魄力來到這個西北邊上的大城市，它又將是扮演一個什么樣的角色進入這個市場呢?這就是策劃的關鍵，本案旨在解決以下問題：
1、促銷隊伍的基礎建設;
2、烏市促銷網(wǎng)絡的設計;
3、烏市市場的促銷導入;
4、烏市市場的廣告策略;
5、烏市工作排期執(zhí)行。
一、促銷隊伍的基礎建設
建立一支強硬的，有戰(zhàn)斗力的促銷隊伍非常重要，這是贏得銷售市場的基礎。但天山劍目前還談不上促銷隊伍基礎，還是屬于一張白紙。為此，建立一個有一定素質的促銷隊伍是非常有必要的，我們對促銷隊伍的按排，將走以下幾步：
第一、于本月x日起對現(xiàn)招的促銷人員進行促銷基礎培訓，培訓的主要課程有：
1、促銷理念和白酒市場終端開發(fā)的要求;
2、終端開拓的基本步驟
3、促銷網(wǎng)絡的基本構架
4、服務促銷的心理觀念
5、白酒促銷的基本技巧
培訓的主要辦法采用互動、倒置的反逆向培訓方式進行實踐性培訓，時間需要一個星期，市場模擬一個星期。
第二、定于本月x日開始進行隊伍分工及市場自我完善：
1、實際操作過程，完成月工作計劃，周執(zhí)行計劃和自我心得完善，和市場的基本操作。
2、完成服務與溝通的軟性實踐，進行全面與終端商的溝通實踐，與兄弟片區(qū)的總結交流，完成心理的溝通總結分析。
3、市場排期表制作的基本技能操作。
第三，促銷隊伍的區(qū)域劃分，完成促銷隊伍的組織合成。
二、烏市促銷網(wǎng)絡的設計
促銷網(wǎng)絡是促銷隊伍在市場中運作的戰(zhàn)場，網(wǎng)絡建立的科學與否，是企業(yè)走向成功的關鍵，為此，我們對促銷網(wǎng)絡進行初步設計。
促銷網(wǎng)絡的分類：
a、基礎零售終端分為a、b、c三類
基礎酒店終端分為a、b、c三類
b、基礎酒店的市場網(wǎng)絡方案基本屬于市場基礎層消費，而烏市的特點是基礎零售終端由于區(qū)域的不一樣，其投入的方式也不同。
首先，我們從c類終端即零售小店和小超市開始抓起，而這類終端還要分為abc三類，a類是屬于人氣旺、銷量大的終端，b類是屬于有一定量的終端，c類是屬于店小生意輕，一天的營業(yè)額沒有超過100元以上的終端。
爾后我們把區(qū)域也分為abc三類戰(zhàn)區(qū)，我們的基本思路是a類戰(zhàn)區(qū)是指偏遠的，網(wǎng)絡滲透性差的區(qū)域，但又是白酒主消費區(qū)域，如頭屯河區(qū)、東山區(qū)、烏魯木齊縣，因為這些區(qū)域，假如我們啟用誆釣差異法促銷方案，容易進入市場終端。b類戰(zhàn)區(qū)如水磨溝區(qū)、新市區(qū)，由于靠近城市邊緣，業(yè)主對誆釣差異法容易接受，上貨快。c類是天山區(qū)、沙區(qū)，這兩個區(qū)域是城市的中心區(qū)，是高價位消費的集散地，天山劍酒要攻克這個區(qū)域有許多難度，只能慢慢啃，我們?yōu)槭裁窗褏^(qū)域劃得如此之細，關鍵是要打好這第一場硬仗。
現(xiàn)在我們的初步區(qū)域網(wǎng)絡劃分為：第一戰(zhàn)區(qū)頭屯河區(qū)、東山區(qū)、烏魯木齊縣三個地方為第一攻克區(qū)，人員配備8名，在二十天內(nèi)完成六百家的網(wǎng)絡配貨任務;
第二戰(zhàn)區(qū)是水磨溝區(qū)和天山區(qū)，在第一個時間內(nèi)配備2人，摸清市場情況，完成意向市場調(diào)查，并開展逐步鋪貨工作。等第一戰(zhàn)區(qū)完成第一階段工作后，抽調(diào)6名人員，集中攻克第二戰(zhàn)區(qū)，后續(xù)在15天內(nèi)完成400家的鋪貨。
第三戰(zhàn)區(qū)為天山區(qū)、沙區(qū)，在第一時間內(nèi)配備2個人員，在20天內(nèi)完成市場終端和初步鋪貨工作。進入第三階段后再配入6名業(yè)務能力極強的能手，進行大面積的攻克，達到第三階段完成該戰(zhàn)區(qū)600家的鋪貨量，最終合計完成xx家的終端鋪貨任務。
酒店終端市場在零售終端完成1500家后，組織十個人的酒店開發(fā)隊伍，開始主攻c類酒店終端，主打產(chǎn)品為248ml天山劍窖，鋪貨策略運用雙品牌彈空方案(方案另案提供)。主要廣告?zhèn)鞑ネ黄泣c為五條烏市美食街。每一條街上的所有酒店安排不少于四個促銷小姐。同時其它人員分到各個片區(qū)進行鋪貨，需要注意的是酒店絕對不能和其它終端合在一起或一個人同時管轄二個不同類型的終端，以便造成業(yè)務人員占市場價格的孔子，亂打價格戰(zhàn)。
這些任務的完成，要依靠以下幾個促銷策略：
1、指標量化，現(xiàn)階段鋪貨期不能講總任務，而要按天任務、三天任務、一周任務、十天任務、十五天任務、二十天任務、二十五天任務，和三十天任務來量化。這樣，不但在第一時間發(fā)生問題，可以極時補救，不傷筋骨。業(yè)務員完成的任務也比較輕松，為后續(xù)的促銷任務完成帶來保證。
2、其量化指標為：第一階段每天三件(雙品牌計為6件)，主要方向向各大小區(qū)零售店、小超市鋪設，再次是向各散住區(qū)鋪設，最后鋪向商業(yè)區(qū)。并進行難易四分法，對各自的片區(qū)實行分類，達到最速率有效攻克。
第二階段，即四個星期后每天增加到5件，主要向辦公區(qū)域和小酒店鋪設;第三階段任務5件，但主要集中打攻堅戰(zhàn)，向中心區(qū)域鋪設;對第二步酒店的鋪設從第二階段開始，并與零售分開，采用與零售進行工作競爭，但不能滲入零售的策略。當然，酒店先鋪設c類，也可鋪設一部分b類，但不能鋪設a類，這是策略，必須遵守游戲規(guī)則。
3、終端數(shù)據(jù)錄入，業(yè)務員在進入鋪貨期中，必須完成與業(yè)主的合同簽訂，業(yè)務登記和回公司數(shù)據(jù)錄入，并結清款項，絕對不能拖到第二天，拖一天要做出相應的處罰，終端數(shù)據(jù)錄入后等第二次回款時，進入業(yè)務員網(wǎng)絡積分累積，累計越多，工資基數(shù)越大，一般以5元為一個終端，每個終端必須完成不少于三次以上的回款行為，假如三個月內(nèi)無發(fā)生兩次以上進貨行為，或銷售額不足保證點，該終端基礎工資將取消，一切以電腦系統(tǒng)數(shù)據(jù)為準，達到100家終端以上之后通過網(wǎng)絡數(shù)據(jù)實際回款總額，給予提成。對同一門牌、同一電話號碼、同一地址和同一個店出現(xiàn)二個人名的情況將予以取消，并給與罰款。
4、終端數(shù)據(jù)錄入員必須每天清理數(shù)據(jù)庫一次，一周向促銷老總遞交情況報告。
5、計算業(yè)務員工資有3條規(guī)定：
(1)鋪貨終端數(shù);
(2)鋪貨量基本底線。
(3)鋪貨回款標準頻次。
6、要求主推品牌為兩件：一件為特曲，一件為老窖，老窖要求去掉包裝，改為牛皮紙古典包裝。
三、促銷導入過程
促銷導入要采用各種不同的方式進行導入，本次促銷導入將采用差異法促銷導入法進行工作：
差異促銷導入法的方案為：在進行鋪貨時，采用釣魚的形式進行，鋪貨必須形成合同協(xié)議形式，一件酒的價格必須當場收回，但合同規(guī)定，當該酒在7—10天內(nèi)售完后，再進第二件時，可以把第一件酒的70%的貨款予以退回，作為公司對終端的'支持和酬謝。這種方式的優(yōu)點是有小便宜可沾，一般c類終端業(yè)主都會接受，并有合同為準，其信任度大提高。由于完成首次購買，大量酒品庫壓在業(yè)主終端，迫使他們進行積極銷售。本活動不適用a類和b類終端。
當進入到第二次購買時，我們開始進行大規(guī)模的差異促銷活動，這種促銷是通過酒中探寶，來提起消費者的購買欲望，達到完成二次購買的熱潮，迫使業(yè)主動進第三批貨。完成第三次購買與我們設計投遞的五封qq信件也有密切關系，把五封qq信設計成有促銷行為的方案，達到消費者自動上門購買的目的。
我們認為運用這三種方式是完全能夠解決市場導入xx家終端的目標。
特別提醒的一點：由于此種鋪貨方式有一定的風險，后續(xù)要是廣告?zhèn)鞑ジ簧�，會造成市場價格體系的大混亂，甚至會就此而把產(chǎn)品做死。假若做不到互相對應，請放棄這種形式。
四、天山劍酒的廣告策略
天山劍酒的廣告策略分為以下步驟：
1、五封信策略：在招聘中，我們?yōu)槭裁匆惺找慌麄鲉T，就是用在這個方面。我們將策劃創(chuàng)意出五封不同風格的、極有煽動性的qq家書，主要講述“天山劍”酒的動人由來和讓人心動的購買契機，一步一步把消費者的胃口吊起來，讓消費者無法忘記這種叫“天山劍”的酒，直到看完第五封信時，讓人非得去嘗試一口不可，為期為20至30天，發(fā)行每期不少于5萬份。
2、立花策略：由于現(xiàn)在貼pop一般工商局會干涉，但立花沒人能管。我們印制一大批立花，打上天山劍的廣告語和天山劍品牌，布置到各個終端和部分家庭，進行氣勢宣傳，與眾不同，肯定會帶來不一樣的收獲。用膠帶把天山劍大盒包裝箱合六為一擺設在各個零售終端外面，以作宣傳，這樣既與眾不同，工商局也不會管。
3、大門口放置一些小展板，進行宣傳，展板上只要有“天山劍酒已到”字樣均可。
4、制作一部15秒的廣告片，待促銷活動完成后制作，主題為“義氣男兒—天山劍”。
5、促銷的“啟事”廣告，詳細內(nèi)容在后續(xù)的促銷策劃案中。要求以酒店終端為主要目標，以小超市為輔助進行宣傳。
6、終端小禮品，要趕制一批送給客戶的小禮品，價值在5元錢左右，要求形象活潑，有收藏價值。
7、一個連續(xù)的平面報紙廣告，主要是推動高檔酒的銷售
尾語
一切策劃，不可能百分之一百到位，但只要能夠完成其80%以上，我們的市場將大有起色。當然，執(zhí)行中肯定會有許多磨擦，愿我們互相理解，互相支持，只有一個目標，把市場做大，把蛋糕做大，這才是真理。
設計方案 篇2
一、活動背景
�。ㄒ唬⑸絽^(qū)“空巢老人”產(chǎn)生的背景
隨著農(nóng)村經(jīng)濟制度改革的不斷推進和產(chǎn)業(yè)結構的不斷成化，這幾年農(nóng)村外出務工人員逐年增加，我市四明山、大嵐、鹿亭、梁弄等山區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的青壯年紛紛下山進城，尋找新的增收致富門路。與此同時，隨著家政服務業(yè)的發(fā)展和山區(qū)學校的撤并，婦女和兒童也下了山，由此也帶來了一個新的社會問題，這就是山村“空巢老人”不斷增多，絕大多數(shù)的山村出現(xiàn)了“老人留守，老屋為家，老鼠做伴”的“三老”現(xiàn)象。因為年齡等關系，這些“空巢老人”由于已經(jīng)沒有了生產(chǎn)能力，生活能力又普遍較弱，當子女由于工作、學習等原因而離家后，獨守“空巢”的老年人因此而產(chǎn)生了一系列的生存問題。
�。ǘ�、山區(qū)“空巢老人”的現(xiàn)狀
“空巢老人”一般指的是空巢家庭指無子女或雖有子女，但子女長大成人后離開老人另立門戶，剩下老人獨自居住的老年家庭。在家庭生命周期理論中，空巢期一般被看作是家庭生命周期發(fā)展的最后的一個階段。而山區(qū)產(chǎn)生“空巢老人”最大的原因就是因為外出務工人員的增加。以鹿亭鄉(xiāng)為例，由于地處四明山麓，交通不便，全鄉(xiāng)人口19000人，有近8000多人長年外出務工經(jīng)商，農(nóng)民實現(xiàn)了異地脫貧致富。但與此同時也加快了鹿亭鄉(xiāng)內(nèi)人口老化的步伐，目前全鄉(xiāng)有老年人2649個，其中“空巢老人”1394個，占全鄉(xiāng)老年人的52、6%，成為名副其實的“老齡之鄉(xiāng)”。
沒有子女陪伴在身邊，“空巢老人”在生產(chǎn)、生活上面臨著諸多困難。首先是經(jīng)濟收入低，生活質量差。山區(qū)農(nóng)民的主要收入來源依靠毛竹、茶葉，并且普遍缺乏養(yǎng)老保障，他們的經(jīng)濟收入來源主要是自己勞動所得和子女的貼補，但仍無法保證日常生活所需，生活質量較低。其次是生活缺乏照顧，安全隱患多。由于子女長期在外，“空巢老人”年老體邁，平時生活無人照料，日常生活中的一些小事在山區(qū)“空巢老人”中卻成為了難題，比如燈泡壞了要換一下就束手無策。同時，由于醫(yī)療保障水平低，部分“空巢老人”健康狀況堪憂，生活不能自理。第三是生活無聊，缺乏精神慰藉。每一位老人都渴望子女和親人精神上的撫慰，希望在親情、溫情中安度晚年。但由于“空巢老人”精神文化生活比較單調(diào)，長期沒有子女陪伴，老人的生活往往是“出門一把鎖，進門一盞燈”，缺乏交流溝通的對象，容易產(chǎn)生孤獨感。而隨著人們生活水平的提高，人口老齡化的趨勢將會越來越明顯。
二、活動目的及意義：
當我們在關注農(nóng)民工問題，關注“80后”成長歷程，關注經(jīng)濟發(fā)展、城市變革時，我們的目光是否錯過了他們？他們是外出打工子女的父母，是在城市中打拼的“70后”、“80后”的雙親，是數(shù)目不斷增長的龐大群體；他們在城鄉(xiāng)各處靜靜地生活，數(shù)著日子盼兒女回家，守著電話等兒女的問候；因為孤單，面臨著很多問題：生活無人照料、病痛不能及時妥善治療、抑郁煩悶的情緒無法排遣……空巢老人生存現(xiàn)狀已成為我們無法避開的社會命題。
我國已經(jīng)進入人口老齡化快速發(fā)展時期，已有老齡人口1、69億，占總人口數(shù)的12%，據(jù)全國老齡辦統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，有近一半的老人屬于城鄉(xiāng)空巢家庭或類空巢家庭。據(jù)北京老齡辦目前公布的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，北京老年人口明年將達到250萬人，占全市常住人口的15、2%，而空巢老人則會超過100萬，占老年人口總數(shù)的40%。寧波老齡辦調(diào)查表明，寧波空巢老人家庭已占老年人家庭的35%，預計到20xx年將達到80%以上。不久的將來，隨著獨生子女逐漸進入中年，他們的父母進入老年，空巢家庭將越來越多�？梢灶A料，空巢家庭將是今后我市老年人家庭的主要模式，空巢也由此會成為一個社會問題。如何解決空巢老人的生活問題，如何豐富他們的精神生活，成為新課題。
山區(qū)“空巢老人”的晚年生活是否幸福，不僅僅是家庭問題，更是一個需要社會關注的問題，是具有廣泛意義的社會、經(jīng)濟問題，它關系著現(xiàn)代化的進程、人們的生活質量、社會和諧和安定，是全面實現(xiàn)小康社會的一個重要因素而關注空巢老年家庭，研究空巢老人問題具有十分重要的理論意義和現(xiàn)實意義。為了讓這些老人的生活空間更大，精神世界更精彩，作為當代大學生我們應竭盡自己所能，為山區(qū)的.空巢老人盡一份孝心，帶去愛和溫暖，并配合人相關部門想方設法解決山區(qū)“空巢老人”的實際困難，讓一只只“空巢”變成“暖巢”，力爭做到讓“空巢老人”生活有照料、寂寞能排遣、生病得醫(yī)治、困難有幫助。同時有助于弘揚“奉獻、友愛、互助、進步”的志愿服務精神，培養(yǎng)當代大學生的社會責任感和歷史使命感。
三、活動主題：
牽手夕陽紅溫暖老人心
四、活動日期：
20xx月23日----20xx月29日
五、活動地點：
浙江省寧波市四明山鹿亭鄉(xiāng)、柿林村
六、主辦單位：
共青團浙江大學寧波理工學院外國語分院外國語分院委員會
七、承辦單位：
浙江大學寧波理工學院外國語分院英語084班
八、活動人員：
a） 活動負責人：朱穎
b） 活動人員名單：浙江大學寧波理工學院10---12名同學
九、活動的具體安排：
�。�1）活動前期準備：
1、設備：筆記電腦本二臺、數(shù)碼相機三個、U盤數(shù)個、簡單常用的醫(yī)療器械（自費或隊員提供）
2、人員招聘：
A、主要的標準：1對志愿者工作充滿熱情，踏實肯干，態(tài)度認真端正；
2 能吃苦，有耐心，有較強的表達能力和人際交往能力，
3富有團隊精神 ，聽從組織安排，工作負責心強；
4有一定特長，如攝影、寫作、能歌舞的優(yōu)先；
5身體健康，性格開朗健談，樂觀積極，平易近人；
6寧波人優(yōu)先（3-4人）。
B、報名方式：填寫表格。
C、選拔方式：進行面試。
3、6月21日---6月25日 與當?shù)卮逦瘯蜇撠熑巳〉寐?lián)系，并就各項事宜進行協(xié)商（食宿問題、當?shù)乜粘怖先烁艣r）。
4、6月26---6月27日 在學校及天一宣傳空巢老人生活狀況，呼吁社會上的人都能來關注關愛空巢老人，隨后進行愛心募捐，募捐資金將用于購買老人的慰問品。
5、7月4日 召開前期會議，介紹本次活動的目的、內(nèi)容、行程安排、注意事項等，明確活動紀律。
6、7月11---7月12日 在生活園區(qū)收集易拉罐、可樂瓶等廢品，轉換為活動資金。
7、7月13日---7月16日 對實踐隊員集中培訓，提高隊員的綜合心理素質，使其掌握處理各種特殊情況的應對措施；召集隊員進行學習，詳細了解空巢老人的心理狀態(tài)，學習一些健康保健、安全知識、生活小竅門，學會如何量血壓、按摩等；搜集宣傳（報道）資料、夏日健康保健知識等養(yǎng)生資料、基本護理知識等等。
8、7月17日---7月21日 分組，3---4人為一組（包括一位寧波人、一位宣傳員），實踐中每組每天一起將“一對一”對老人進行志愿服務；采購活動物資，制作送給老人的禮物，排練文藝節(jié)目（合唱、朗誦、舞蹈等）
9、7月22日 確定出發(fā)時間、路線、車次，需攜帶物品，統(tǒng)一服裝。
�。�2）活動具體安排：
1具體時間安排：
每天：上午8：30出門，11：00結束上午工作；下午1：30開始工作，4：30結束工作。
2、活動跟蹤與宣傳：
每天及時做好攝影，拍攝和寫報道等文字工作，做好每日的實踐日志。
3、食宿安排：租用當?shù)胤孔�；自己動手買菜、做飯。
十、活動宣傳：
（1）前期宣傳：1、建立專門的博客和QQ群，在博客上發(fā)表前期準備情況。
（2）實踐期間：1、每天晚上，每組志愿者至少發(fā)一篇文章到博客上；
2、聯(lián)系當?shù)孛襟w，對活動進行報道。
�。�3）后期：整理相關視頻、文章和圖片，放到博客上，并制作一本紀念圖冊。
十二、活動總結
1）每日總結：每晚開小會總結當天工作；晚上把一天的見聞以及感悟以博客的形式發(fā)到網(wǎng)上。
3）30日交實踐總結，主要是對總體工作的總結。
4）9月開學最終總結
十三、附：隊員守則：
隊員守則：
1、全體隊員在實踐期間必須統(tǒng)一服裝 ，統(tǒng)一起床、就寢，統(tǒng)一用餐。
2、時間觀念，每天進行人員點到，團隊成員應在規(guī)定時間內(nèi)歸隊，不可擅自行動，對自己的行動負責。
3、無論什么情況，都保持冷靜，不可鬧情緒，影響大局，任何突發(fā)狀況都及時處理。
4、隊員應注意安全，外出應兩人以上，注意做好防暑工作，并保持通訊暢通。
5、隊員應遵紀守法，在活動期間言行舉止應禮貌規(guī)范，以誠待人，體現(xiàn)出當代大學生的良好精神風貌。
7、發(fā)揚集體主義精神，以團隊為單位行動，各小組互相配合，隊員間互相關心。
設計方案 篇3
課題：除數(shù)是整數(shù)的小數(shù)除法(二)
教學內(nèi)容：教科書第99一100頁的例2、例3和相應的做一做中的題目，練習二十三的第4-8題。
教學目的：
1．使學生學會除數(shù)是整數(shù)的小數(shù)除法的計算方法。
2．理解除數(shù)是整數(shù)的小數(shù)除法的計算法則跟整數(shù)除法之間的關系，促進學習的遷移。
教學過程：
一、復習
教師出示復習題：
教師先提問：除數(shù)是整數(shù)的小數(shù)除法，計算時應注意什么？獨立完成后，讓學生說一說做第2題時，商中間有零是怎樣處理的？跟整數(shù)除法的計算方法有什么相同點和不同點？
二、學習新知
教師先讓學生根據(jù)題意列出算式，再用豎式計算。當學生計算到36除9不夠商l時，教師提問應該怎么辦？小組討論。
引導學生回答：36除9不夠商1，可以根據(jù)小數(shù)末尾添上。以后小數(shù)大小不變的性質，在9的右面添上�？闯�90個十分之一再除。90個十分之一除以36商2個十分之一。由于被除數(shù)117是整數(shù)，小數(shù)點沒有寫出來，因此要在商3的右面點上小數(shù)點后，再寫商2個十分之一。
求出十分位上的商以后，還余18個十分之一，18個十分之一用36除，不夠除，怎么辦？(不夠商1個十分之一。把18個十分之一看成低一級單位的數(shù)，再添0，是180個百分之一再繼續(xù)除。)
算完后，讓學生說一說計算過程。教師同時板書：
教師說明，小數(shù)除法除到最后沒有余數(shù)了，叫做除盡了。
2．做第99頁下面做一做中的題目。
讓學生獨立完成這兩道題，教師個別輔導有困難的學生。
3．總結除數(shù)是整數(shù)的小數(shù)除法的計算法則。
教師提問，上節(jié)課學習例1后，我們總結出除數(shù)是整數(shù)的小數(shù)除法的計算法則是怎樣說的？(除數(shù)是整數(shù)的小數(shù)除法，按照整數(shù)除法的法則去除，商的小數(shù)點要和被除數(shù)的小數(shù)點對齊。)
教師指著板書，問：大家看例2的計算過程，還應該補充什么？(如果除到被除數(shù)的末尾仍有余數(shù)，就在余數(shù)后面添0再繼續(xù)除。)
教師再叫一個學生把兩部分合在一起復述一次，并說明這就是除數(shù)是整數(shù)的小數(shù)除法的計算法則。讓學生默讀教科書第100頁上的計算法則。
4．學習例3。
教師板書例3，讓學生觀察被除數(shù)與除數(shù)有什么特點？
教師板書例3的豎式，問，被除數(shù)的`整數(shù)部分比除數(shù)小，商會出現(xiàn)什么情況？
不夠商1，我們在豎式中應該怎樣寫商？想一想，在整數(shù)除法中，不夠商1時是怎樣處理的？(在被除數(shù)個位的上面，也就是商的個位上寫0，用0來占位。)
我們把被除數(shù)的整數(shù)部分個位上的數(shù)和十分位上的數(shù)合起來，看作16個十分之一。夠不夠除？怎樣寫商？(仍然不夠商1個十分之一，要在個位商0的右面點上小數(shù)點，再在十分位上寫0占位。)
把被除數(shù)看作169個百分之一，用26除，這跟前面的例子是類似的，自己繼續(xù)往下做。學生做完后，教師問：在什么情況下，小數(shù)除法中商的最高位是0？(被除數(shù)比除數(shù)小時，整數(shù)部分不夠商1，要先在商的個位上寫0，點上小數(shù)點后再除。以后除到哪一位不夠商１，都要在那一位上寫0占位。)
教師要求學生用乘法驗算這道題計算的是否正確。
5．做第100頁的做一做中的題目。
第1題，讓學生獨立完成，第(2)小題要用乘法驗算。集體訂正時，要把豎式的錯誤情況記下來。
第2題，讓學生讀題后分小組討論，討論后叫幾個小組的代表講述討論的結果。教師引導。學生相互補充，表達出下面的含義：只要被除數(shù)比除數(shù)小，商的個位上就不夠商l，這樣的除法得到的商都比1小。
第3題，讓學生仔細審題，把錯的改正。集體訂正時，要讓學生講出錯的原因和改正的理由。還可以把做第1題出現(xiàn)的錯誤展示出來，讓學生討論后訂正。
三、鞏固練習
1．做練習二十三的第4題。
讓學生獨立完成，做完后，集體訂正。
2、練習二十三的第5題中第一行的3道小題。
讓學生獨立完成。訂正時，對典型錯誤要進行分析，找出錯誤的原因。
3．做練習二十三的第7題。
四、總結
教師要求學生根據(jù)例3的計算過程，復述除數(shù)是整數(shù)的小數(shù)除法的計算法則。再讓學生說出被除數(shù)比除數(shù)小的，計算時要注意什么？(商的個位上不夠商1，要先在商的個位上寫0，點上小數(shù)點后，再除。)
五、作業(yè)
練習二十三第5題的第2行的3道小題、第6題和第8題。
設計方案 篇4
一、 學生情況分析
六年級學生對英語學習興趣整體有所下降，英語底子薄，兩極分化比較嚴重。所以本學期應做好后進生的轉化工作。教師應該面向全體學生，以學生的發(fā)展為宗旨，始終把激發(fā)學生的學習興趣放在首位，注意分層教學，引導學生端正學習態(tài)度，掌握良好的學習方法，培養(yǎng)學生良好的學習習慣。
二、 學期教學目標和奮斗目標
1、形成學習英語的興趣和愛好，形成在動態(tài)真實的環(huán)境中使用英語進行活動的積極性。
2、能運用英語在日常學校生活和課堂情景中與老師和同學進行的'日�？陬^交際，如問候有關個人、家庭和朋友的簡單信息。
3、能參加運用英語組織和開展日常課堂教學和生活游戲及其他課內(nèi)外活動。
4、能聽懂指令并作成適當?shù)姆磻�，能讀懂配圖小故事，能根據(jù)圖片進行簡要的口頭描述，能唱教過的英語歌曲，并誦讀一些英語詩歌和歌謠。
5、樂于了解英語國家兒童的興趣和愛好及外國人的風俗習慣。
6、進一步養(yǎng)成良好的書寫習慣。
7、進一步養(yǎng)成聽英語、讀英語和說英語的良好習慣。
本學期我預計使本班學生的及格率達到90%，優(yōu)秀率達到50%，居全開發(fā)區(qū)前二名。
三、教材重點、難點
1、能按四會、三會的要求掌握所學單詞。
2、能按四會要求掌握所學句型。
3、能使用日常交際用語，活用四會句型，進行簡單的交流，做到大膽開口，發(fā)音正確。
4、能在圖片、手勢、情境等非語言
提示的幫助下，聽懂清晰的話語和錄音。
四、主要措施
1、在教學過程中，采用情景教學法，讓學生身臨其境，積極主動地參與到課堂教學中去，調(diào)動學生的非智力因素，提高學生實際運用語言的能力。
2、通過聽、說、讀、寫、唱、游、演、畫、做等形式，進行大量的語言操練和練習。
3、以活動為課堂教學的主要形式，設計豐富多彩的教學活動，讓學生在樂中學、學中用，從而保證學生英語學習的可持續(xù)性發(fā)展。
4、培養(yǎng)學生拼讀音標的能力，確保學生自主學習的質量。
5、設計全面、高效的課外作業(yè)，培養(yǎng)學生良好的書寫習慣，做到整潔、規(guī)范、正確地書寫。
總之，要做的工作還很多，無論如何，我會盡職盡責的努力教好英語；刻苦鉆研教材、教法，努力爭當英語教學的“排頭兵”。不辜負領導、家長、學生的期望。（教學進度同縣教研室一致）
設計方案 篇5
【教材分析】
1、德育點：
讓學生深入體會父母與兒女之間的深情。
2、創(chuàng)新點：
通過被打事件展示父親對自己的深情。
3、能力點：
把握父女間的深情，了解插敘的巧妙。
4、知識點：
字詞、插敘、語帶雙關的標題。
【學情分析】
教育正處于改革的過渡期，父母對兒女的期望往往不被兒女理解，因此，父母和兒女間的矛盾也就較為普遍，通過本文教學，讓學生學會體會父母對兒女的深情。另，作文需要插敘，但學生不知如何自然巧妙插敘，可讓學生進行這方面練習 。
【教學流程】
�。▋�(nèi)容概要）師生互動（問題設計、情景創(chuàng)設）
一、導入新課
學習要點：整體把握課文內(nèi)容;掌握字詞;體會文中貫穿的情感。
�。ㄓ缮蠈W期的作文媽媽的嘮叨導入）
1、由兩名同學分別說一下自己對媽媽的嘮叨的感受。
2、教師導入：
每一個人在成長的過程中，都離不開父母的關愛，這其中包含媽媽的嘮叨、父親的責罰。在這嘮叨和責罰中包含著父母對兒女的一種怎樣的感情呢？學了本文后相信你會有深刻理解的。
二、整體感知課文內(nèi)容，把握文章大意。
1、檢查預習：
文中回憶了關于爸爸的哪幾件事？
明確：第一件事：鼓勵我在畢業(yè)典禮上致感謝詞。
第二件事：爸爸逼我上學。
第三件事：鼓勵我去郵局寄錢。
2、檢查字詞后朗讀課文（讀這三件事）。
�、� 朗讀，評議、看誰讀得準確，有感情。
�、� 學生自學字詞。
�。ㄗ⑨屩袔ё⒁舻淖x一讀，寫一寫中的字詞，寫完后自查）
三、體會文中貫穿的感情
1、學生邊默讀邊思考：文中貫穿著什么樣的思想感情？舉例說明。
明確：文中貫穿著作者對父親的摯愛和父親對作者的關愛之情。
2、閱讀課文，從文中找出依據(jù)對此加以說明。
參考：夾竹桃是你爸爸種的
我問爸爸，能不能起來
爸爸，你不去，我很害怕
英子，不要怕
沒有爸爸，你更要
不要怕，英子，你要學做許多事
小結：重點是寫爸爸對自己的.深情和盼望自己長大的、懂事的情感。
3、自由朗讀，體會文中貫穿的思想感情
四、作業(yè)
課后研討與練習一、二。
【課后記】
第二課時
一、研讀課文
學習插敘的表達手法。
學習要點：巧妙的插敘;正確理解被打事件;理解語帶雙關的標題;學習插敘的表達手法。
1、理清記敘內(nèi)容。（按時間順序）
參考：爸爸逼我上學，送花夾襖──爸爸鼓勵我到郵局寄信──爸爸生病住院──畢業(yè)典禮上我致謝詞──爸爸的花兒落了 。
2、再讀課文，對照課文的記敘順序，明確哪是插敘？
參考：畢業(yè)典禮（回憶1）──爸爸生�。ɑ貞�2）──逼我上學，送花夾襖──畢業(yè)典禮（回憶）爸爸生病──爸爸喜歡花──畢業(yè)典禮主任講話──（回憶爸爸鼓勵我到郵局寄錢──畢業(yè)典禮結束──爸爸的花兒落了。
3、對照課文，理解插敘的妙處：
爸爸說的那些話與插敘的內(nèi)容有關？
（學生從課文中找，并進行交流）
參考：明天要早起
不要怕， 你要學做許多事
4、從爸爸的這些話中，我體會到了什么？
學生根據(jù)理解回答。
5、寫畢業(yè)典禮結束后的內(nèi)容有什么作用？
6、理解最后兩句：
爸爸的花兒落了──一語雙關
�。ɑ�，爸爸去世）
我已不再是小孩子了──點明主題
�。ㄔ诎职值年P愛下，在經(jīng)歷過許多事后，我體會到自己長大了。）
二、拓展延伸
1、如何理解被打事件？你有過被打的事嗎？被打后你是如何想的？
2、作者沒寫被打后的想法，只寫我聽到這兒，鼻子抽搭了一下，幸好我的眼睛是閉著的，淚水不致于流出來，你猜測一下，她的心里會怎樣想？
3、這次挨打，與我的成長有關嗎？爸爸的打中含有什么感情？
六、布置作業(yè)
1、把課堂上研討的問題整理出來，寫在作業(yè)本上。
2、回憶一下自己的成長軌跡，那些事情給你留下深刻印象？
設計方案 篇6
機構的選型：是利用發(fā)散思維的方法，將前人創(chuàng)造發(fā)明的各種機構按照運動特性或動作功能進行分類，然后根據(jù)設計對象中執(zhí)行構件所需要的運動特性或動作功能進行搜索、選擇、比較和評價，選出執(zhí)行機構的合適形式。
機構選型的方法：
1．按照執(zhí)行構件所需的運動特性進行機構選型
這種方法是從具有相同運動特性的機構中，按照執(zhí)行構件所需的運動特性進行搜尋。當有多種機構均可滿足所需要求時，則可根據(jù)上節(jié)所述原則，對初選的機構形式進行分析和比較，從中選擇出較優(yōu)的機構。
常見運動特性及其對應機構
| 連續(xù)轉動 | 定傳動比勻速 | 平行四桿機構、雙萬向聯(lián)軸節(jié)機構、齒輪機構、輪系、諧波傳動機構、擺線針輪機構、摩擦輪傳動機構、撓性傳動機構等 |
| 變傳動比勻速 | 軸向滑移圓柱齒輪機構、混合輪系變速機構、摩擦傳動機構、行星無級變速機構、撓性無級變速機構等 | |
| 非勻速 | 雙曲柄機構、轉動導桿機構、單萬向連軸節(jié)機構、非圓齒輪機構、某些組合機構等 | |
| 往復運動 | 往復移動 | 曲柄滑塊機構、移動導桿機構、正弦機構、移動從動件凸輪機構、齒輪齒條機構、楔塊機構、螺旋機構、氣動、液壓機構等 |
| 往復擺動 | 曲柄搖桿機構、雙搖桿機構、擺動導桿機構、曲柄搖塊機構、空間連桿機構、擺動從動件凸輪機構、某些組合機構等 | |
| 間歇運動 | 間歇轉動 | 棘輪機構、槽輪機構、不完全齒輪機構、凸輪式間歇運動機構、某些組合機構等 |
| 間歇擺動 | 特殊形式的連桿機構、擺動從動件凸輪機構、齒輪-連桿組合機構、利用連桿曲線圓弧段或直線段組成的多桿機構等 | |
| 間歇移動 | 棘齒條機構、摩擦傳動機構、從動件作間歇往復運動的凸輪機構、反凸輪機構、氣動、液壓機構、移動桿有停歇的斜面機構等 | |
| 預定軌跡 | 直線軌跡 | 連桿近似直線機構、八桿精確直線機構、某些組合機構等 |
| 曲線軌跡 | 利用連桿曲線實現(xiàn)預定軌跡的多桿機構、凸輪-連桿組合機構、行星輪系與連桿組合機構等 | |
| 特殊運動要求 | 換向 | 雙向式棘輪機構、定軸輪系（三星輪換向機構）等 |
| 超越 | 齒式棘輪機構、摩擦式棘輪機構等 | |
| 過載保護 | 帶傳動機構、摩擦傳動機構等 | |
| …… | …… |
利用這種方法進行機構選型，方便、直觀。設計者只需根據(jù)給定工藝動作的運動特性，從有關手冊中查閱相應的機構即可，故使用普遍。
2．按照動作功能分解與組合原理及型機構選型
任何一個復雜的執(zhí)行機構都可以認為是由一些基本機構組成的，這些基本機構具有下圖所示的進行運動變換和傳遞動力的基本功能。
U=(Ui) i=1,2,…,m 在根據(jù)生產(chǎn)工藝和使用要求進行執(zhí)行機構設計時，可首先認真研究它需實現(xiàn)的總體功能。一般情況下，總體功能可以分解成若干分功能。這樣的分解可用下式表達：
即總體功能U是由若干個分功能Ui組成的。而每一個分功能又可以用不同的機構來實現(xiàn)，即
Tj=(ti1,ti2,…,tin) j=1,2,…,n
式中，Tj為能夠完成該分功能的機構的集合；Tij為對應于一個能完成分功能Ui的機構；n為能實現(xiàn)該分功能的機構數(shù)目。若用Ui定義行，Tj定義列，tij為元素構成矩陣，則可得如下的功能-技術矩陣：
由于能夠實現(xiàn)各分功能的機構數(shù)目并不相等，因此，通常將能實現(xiàn)某一分功能的最多機構數(shù)定為n，少于n的分功能的元素項tij用零表示。
由于總體功能是由若干個分功能組成的`，因此，只要在矩陣的每一行任找一個元素，把各行中找出的機構組合起來，就組成一個能實現(xiàn)總體功能的方案。故在確定了各分功能順序的前提下方案總數(shù)為
N=nm
得到各種方案后，先剔除一些明顯不成立的、不符合要求的方案，然后按照上節(jié)所述的原則，篩選出一些較合理的方案，以供進一步評價。這種方法有利于利用計算機存儲、分析和選擇，具有廣闊前景。
例1：精鍛機主機構的總體功能：當加壓執(zhí)行構件（沖頭）上下運動時，能鍛出較高精度的毛坯。根據(jù)空間條件，驅動軸必須水平布置，加壓執(zhí)行構件沿鉛垂方向移動。試構思該執(zhí)行機構的若干方案。
解：第一步，首先進行動作功能分解。根據(jù)題目要求，該執(zhí)行機構應具有以下功能：
�。�1） 運動形式變換功能 將驅動軸的轉動變換為沖頭的移動
�。�2） 運動軸線變向功能 將水平軸運動變換為鉛垂方向運動
�。�3） 運動位移或速度縮小功能 減小位移量（或速度），以實現(xiàn)增力要求
第二步，構思出完成加壓執(zhí)行機構總體功能的功能-技術矩陣圖。
根據(jù)以上分析，可構思出如下功能-技術矩陣圖：
| 傳動原理 | 推拉傳動原理 | 嚙合傳動原理 | 摩擦傳動原理 | 流體傳動原理 | ||
| 機構功能 | 連桿機構 | 凸輪機構 | 螺旋、斜面機構 | 齒輪機構 | 摩擦輪機構 | 流體機構 |
第三步，將各分功能進行組合，得出可行方案。
矩陣中三個分功能的順序是任意的，從矩陣中每一行各任選一個機構，就可以組合出一個執(zhí)行機構的方案，故方案總數(shù)為 =64=1296種�！ �
實際上，在每種確定的順序下，我們都會得到63=216種方案，但這眾多的方案中，有些明顯不合理，有些不符合設計要求，應予以剔除。剩下的方案也還有優(yōu)劣之分，需按上節(jié)所述原則并結合精鍛機的具體情況，選擇合適的方案，做進一步評價。
例如，若要機構盡可能簡單，則可選擇矩陣的第一列（連桿機構）和第二列（凸輪機構），由于它們都同時兼有這三種基本功能，故只需選擇一個機構，就能完成設計要求的三種功能，這是最簡單的方案。但是，由于凸輪機構是高副接觸，接觸點壓力過大，故不宜采用；曲柄滑塊機構的剛度較差，也不宜用在高精度的精鍛機上。因此還要選擇其它方案。
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