網(wǎng)絡(luò)營銷策劃技巧
首先我們要清楚的知道，消費(fèi)者總是喜歡將自己對產(chǎn)品進(jìn)行分類，而且也總是想要對一些產(chǎn)品同類產(chǎn)品進(jìn)行比較。作為商家完全可以利用消費(fèi)者的這種比較的心態(tài)來確定一種營銷策略，這樣從而能夠影響消費(fèi)者對于產(chǎn)品的認(rèn)知也是一種比較普遍的營銷心理學(xué)原理。
在具體操作方面，主要有以下幾個(gè)方面的問題：
第一步就是分析市場領(lǐng)先者的品牌策略。
因?yàn)楸容^難以推廣的策略，在進(jìn)行營銷推廣的時(shí)候，首先要做的就是全面分析領(lǐng)先者品牌的優(yōu)勢和缺點(diǎn)。這樣在做自己品牌營銷推廣的時(shí)候就要揚(yáng)長避短，挑戰(zhàn)的成功與否主要取決于是否能夠更加準(zhǔn)確地提出主張來抗擊這些品牌的領(lǐng)先就呃從而改變自己的缺點(diǎn)。
第二點(diǎn)就是樹立強(qiáng)有力的挑戰(zhàn)者的形象。
因?yàn)楸容^推廣的策略的核心內(nèi)容就是挑戰(zhàn)，用鮮明的挑戰(zhàn)者的姿勢去贏得這片市場消費(fèi)者的關(guān)注，所以這個(gè)形象必須是強(qiáng)有力的，需要關(guān)注這樣的問題。要通過明確的證據(jù)事實(shí)來表述自己對品牌的信心，同時(shí)也需要讓消費(fèi)者對于品牌產(chǎn)生信心。
第三類就是比較粗獷，最好結(jié)合差異化的推廣策略。
如果說在宣傳上面沒有突出產(chǎn)品的一些差異的話，就根本談不上是有成果的挑戰(zhàn)，所以一定要首先推出自己品牌，對于其他平臺(tái)，相具有的獨(dú)特的個(gè)性。其次就是關(guān)于印象類推廣策略，消費(fèi)者也喜歡將關(guān)聯(lián)事物的印象強(qiáng)加于其他事物之上。
可以利用這種心理習(xí)性向消費(fèi)者對于其他事物了良好印象。教育產(chǎn)品的品牌機(jī)上，從而能夠達(dá)到提升品牌的效果。這也就是印象類推廣策略，這種推廣策略的使用方法通常是以形象代言人的策略體現(xiàn)出來的。因?yàn)槭褂妹餍亲鳛榇匀耍梢宰屜M(fèi)者因?yàn)橄矏勖餍菑亩鴮Ξa(chǎn)品產(chǎn)生一定的好感。而且又因?yàn)槠放仆茝V的最終目的就是為了塑造品牌的形象力，所以營銷推廣的第一步就是擴(kuò)大品牌的知名度，代言人在擴(kuò)大品牌知名度這一方面有著很好的優(yōu)勢。
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