設(shè)計(jì)方案精選【9篇】
為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行，常常需要預(yù)先制定方案，方案是計(jì)劃中內(nèi)容最為復(fù)雜的一種。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢？下面是小編收集整理的設(shè)計(jì)方案9篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
設(shè)計(jì)方案 篇1
游戲目的：通過(guò)游戲讓幼兒練習(xí)雙腳向前進(jìn)跳，提高幼兒動(dòng)作的`協(xié)調(diào)性。
游戲準(zhǔn)備：1在場(chǎng)地一端畫(huà)一條直線，作為起跳線，在直線前方約3米處畫(huà)一個(gè)大圓，表示田地，內(nèi)放畫(huà)有蘿卜的圖片若干（數(shù)量為幼兒人數(shù)的三倍）2幼兒人手一個(gè)兔子的頭飾。3籃子四個(gè)。
游戲玩法及規(guī)則：1幼兒分散站在起跑線上，由教師介紹游戲并分配角色，布置任務(wù)。2游戲開(kāi)始兔媽媽（教師）說(shuō)：“今天早晨，兔媽媽拔了許多蘿卜放在田里，現(xiàn)在兔媽媽想請(qǐng)小兔子，幫忙到田里去把蘿卜拿回來(lái)，到田里去的路上，小兔子只能跳（教師可示范）著來(lái)回。3游戲進(jìn)行時(shí)，教師扮演兔媽媽，提醒幼兒要注意的問(wèn)題。4游戲直至田里的蘿卜，全部搬完后結(jié)束。
游戲建議：
1游戲中一定要幼兒遵守規(guī)則，尤其要給幼兒強(qiáng)調(diào)“跳去跳回”。
2幼兒人數(shù)較多時(shí)可分組進(jìn)行。
設(shè)計(jì)方案 篇2
一、編制說(shuō)明及依據(jù)
本方案結(jié)構(gòu)施工階段和外裝修階段外腳手架的搭設(shè)與拆除及案編制的目的是指導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)腳手架搭設(shè)，拆除和檢查，在施工過(guò)程中始終保持受控、安全狀態(tài)。
本方案依據(jù)《建筑施工扣件鋼管腳手架安全技術(shù)規(guī)范》、《建筑施工手冊(cè)》及相關(guān)規(guī)范編制。
二、工程概況
本項(xiàng)目為工程名稱為廣西欽州絲路花園3號(hào)樓工程。位于本工程位于廣西欽州南珠東路北側(cè)，筏板基礎(chǔ)，框架結(jié)構(gòu)，地上3層，地下1層。共三層，建筑面積為17576O。
三、腳手架的使用和安全要求
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1、架子的寬度1.0米，步架高度為1.8米，立桿縱距為1.50米，離建筑物裝飾面為0.3米，并能滿足工人操作、材料堆置和運(yùn)輸?shù)男枰?/p>
2、具有穩(wěn)定的結(jié)構(gòu)和足夠的承載能力，能保證施工期間在可能出現(xiàn)的使用荷載（設(shè)計(jì)規(guī)定限值）的作用下不變形.不傾斜.不搖晃；
3、與垂直運(yùn)輸設(shè)施（井字架、塔吊等）和樓層或作業(yè)面高度相互適應(yīng)，以確保材料垂直運(yùn)輸轉(zhuǎn)入水平運(yùn)輸?shù)男枰?/p>
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確保使用安全是腳手架工程中的首要問(wèn)題，通常應(yīng)考慮以下幾個(gè)環(huán)節(jié)：
1、把好材料、加工和產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，加強(qiáng)對(duì)架設(shè)工具的管理和維修保養(yǎng)工作，避免使用質(zhì)量不合格的架設(shè)工具和材料。主要要求為：
（1）架設(shè)工具材料的規(guī)格和質(zhì)量必須符合設(shè)計(jì)要求，并經(jīng)試驗(yàn)檢驗(yàn)合格后才能使用；
�。�2）加強(qiáng)對(duì)架設(shè)工具材料的.統(tǒng)一管理，嚴(yán)格執(zhí)行發(fā)放和入庫(kù)制度。避免或減少在搭拆、運(yùn)輸和存放過(guò)程中造成的損壞。
2、確保腳手架具有穩(wěn)定的結(jié)構(gòu)和足夠的承載力
3、搭設(shè)完畢后應(yīng)進(jìn)行檢查驗(yàn)收，檢查合格后方能使用；
4、嚴(yán)格控制使用荷載，確保有較大的安全儲(chǔ)備。（使用荷載從腳手板上實(shí)際作用的荷載為準(zhǔn)）；
5、要有可靠的安全防護(hù)措施，其中包括：
�。�1）作業(yè)層的外側(cè)面應(yīng)設(shè)擋板、圍柵和安全網(wǎng)；
�。�2）在架高方向按規(guī)定設(shè)置多層挑出式安全網(wǎng)；
�。�3） 在腳手架上同時(shí)進(jìn)行多層作業(yè)情況下，各作業(yè)層之間應(yīng)設(shè)置可靠的防護(hù)蓬（在作業(yè)層下鋪鋼筋網(wǎng)片等），以防止上層墜物傷害下層作業(yè)人員；
（4） 必須有良好的防電、避雷裝置，鋼腳手架、鋼垂直運(yùn)輸架均有可靠接地，雷雨季節(jié)高于四周建筑物的腳手架和垂直運(yùn)輸架就設(shè)避雷裝置；
6、嚴(yán)格避免以下違章作業(yè)：
�。�1）利用腳手架吊運(yùn)重物；
�。�2）作業(yè)人員攀登架子上下；
�。�3）推車在架子上跑動(dòng)；
�。�4）在腳手架上拉接吊裝纜繩；
（5）任意拆除腳手架部件和連墻桿件；
�。�6）在腳手架底或近旁進(jìn)行開(kāi)挖溝槽等影響腳手架地基穩(wěn)定的施工作業(yè)；
�。�7）起吊構(gòu)件和器材時(shí)碰撞或拖動(dòng)腳手架。
四、外腳手架布置方案
腳手架自一層樓面開(kāi)始搭設(shè)，采用雙排腳手架。雙排腳手架內(nèi)側(cè)立桿距裝飾面外側(cè)面0.3m，外側(cè)立桿與內(nèi)側(cè)立桿間距1.0m。大橫桿間距1.8m，小橫桿間距為1.5m。腳手架外側(cè)滿掛密目安全網(wǎng)。
五、搭設(shè)方法和技術(shù)要求
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鋼管符合國(guó)標(biāo)3號(hào)鋼和技術(shù)要求，外徑不小于48mm，壁厚不小于3.5mm，有嚴(yán)重銹蝕、彎曲、壓扁或有裂縫的鋼管嚴(yán)禁使用；
扣件要有出廠合格證，有脆裂、變形，滑絲的扣件禁止使用，扣件表面應(yīng)進(jìn)行防銹處理，扣件活動(dòng)部位應(yīng)能靈活轉(zhuǎn)動(dòng)。
（二）腳手架搭設(shè)工藝
搭設(shè)順序?yàn)椋?/p>
做好搭設(shè)的準(zhǔn)備工作→放置縱向掃地桿→逐根樹(shù)立立桿，隨即與縱向掃地桿扣牢→用連接桿與內(nèi)部架子或墻體連結(jié)→安裝橫向掃地桿，并與立桿或縱向掃地桿扣牢→安裝第一步大橫桿→安裝第一步小橫桿→第二步大橫桿→第三步小橫桿→第三、四步大橫桿和小橫桿→設(shè)置聯(lián)墻桿→接立桿→加設(shè)剪刀撐鋪腳手板→綁護(hù)身欄桿和擋腳板→外側(cè)面掛安全網(wǎng)。
�。ㄈ┠_手架的搭設(shè)質(zhì)量要求
1、桿件的搭設(shè)方法及注意事項(xiàng)：腳手架各桿件的間距和布置應(yīng)按構(gòu)造方案的規(guī)定進(jìn)行搭設(shè)。具體要求是：
①立桿垂直偏差不大于架高1/200，相鄰兩根立桿接頭錯(cuò)開(kāi)50mm，并力求不在同一步內(nèi)。
�、谝徊絻�(nèi)外兩根大橫桿的接頭應(yīng)相互錯(cuò)開(kāi)，其水平距離不得小于50mm。
�、鬯畽M桿用扣件緊固于大橫桿上，靠近立桿的小橫桿也可固定于立桿上，雙排腳手架小橫桿靠墻的一端應(yīng)離開(kāi)墻面50mm。
④剪刀撐的搭設(shè)是將一根斜桿扣在豎出部分上，這樣可以避免兩根斜桿相交時(shí)把鋼管別彎，斜桿兩端扣件與立桿節(jié)點(diǎn)的距離不宜大于20mm，最下面的斜桿與立桿的連接點(diǎn)離地面不宜大于50mm，以保證架子的穩(wěn)定性。
�。ㄋ模┠_手架拆除
1、拆除順序：
先搭的后拆，后搭的先拆。先從鋼管腳手架頂端拆起。
2、拆除方法
拆除時(shí)一層為一個(gè)流水段，周圍設(shè)置護(hù)欄或警戒標(biāo)志，設(shè)專人指揮，嚴(yán)禁非作業(yè)人員入內(nèi)，拆除順序由上而下，先搭后拆，后搭先拆的原則，先拆欄桿、腳手板、剪刀撐、斜撐，后拆小橫桿、大橫桿、立桿，先按一步一清的原則依次進(jìn)行，嚴(yán)禁上下同時(shí)作業(yè)。
拆除時(shí)嚴(yán)格控制架桿接觸電線，不要碰壞外墻，瓷片，窗框，玻璃，水管等物品。
拆下的鋼管，腳手板等配件，分別集中用鋼絲繩栓住，及時(shí)用塔吊運(yùn)至地面，嚴(yán)禁拋擲，運(yùn)至地面的材料應(yīng)按指定地點(diǎn)分類堆放，當(dāng)天拆當(dāng)天清，拆下的扣件集中回收。
�。ㄎ澹┌踩�、技術(shù)組織措施
1、質(zhì)量要求：
不得采用由嚴(yán)重銹蝕、彎曲、壓扁或折裂的鋼管；腳手扣件不得采用無(wú)出場(chǎng)合格證明，或有裂紋，變形的鑄鐵扣件。
立桿偏差：縱向偏差小于100mm（全高）
橫向偏差小于50mm（全高）
縱向水平桿水平偏差：不大于200mm
橫向水平桿水平偏差：不大于100mm
2、安全保證體系：
建立健全項(xiàng)目安全保證體系，以項(xiàng)目經(jīng)理為首的安全保證機(jī)構(gòu)，挑選一責(zé)任心強(qiáng)，有豐富經(jīng)驗(yàn)的施工專業(yè)隊(duì)伍，隨主體施工逐段施工。
3、安全管理和措施
人員要求：必須經(jīng)過(guò)國(guó)家現(xiàn)行標(biāo)準(zhǔn)《特種作業(yè)人員安全技術(shù)考核管理規(guī)則》考核專業(yè)的架子工。上崗人員定期體檢，體檢合格者，方可上崗工作，工作時(shí)必須戴好安全帽，扣好帽帶，系好安全帶，穿防滑鞋，嚴(yán)守安全紀(jì)律。
設(shè)計(jì)方案 篇3
一、征文主題
“與經(jīng)典同行”-------我的讀書(shū)心得
二、征文時(shí)間
xxxx年4月23日―xxxx年5月31日
三、參賽對(duì)象
全校學(xué)生
四、組織單位
主辦：校團(tuán)委、校圖書(shū)館xx協(xié)辦：各系團(tuán)總支
五、征文主題范圍
參賽學(xué)生要緊緊圍繞“與經(jīng)典同行”-------我的讀書(shū)心得這一主題，在此主題框架下自擬題目。參賽作品為讀者對(duì)某本（部）書(shū)或某一篇文章讀書(shū)的'心得和感悟，結(jié)合自己的學(xué)習(xí)生活及成長(zhǎng)經(jīng)歷抒發(fā)自己的真情實(shí)感，闡發(fā)讀書(shū)對(duì)自身成長(zhǎng)的意義與影響。參賽選手也可寫(xiě)出在您生活中，哪本書(shū)、哪篇文章、哪位作家給您留下深刻印象或者寫(xiě)下您的讀后感。
六、征文要求
1. 原創(chuàng)文章，真情實(shí)感，文責(zé)自負(fù)。嚴(yán)禁剽竊，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，取消其參賽資格。
2. 每篇作品需為單一作者，不接受聯(lián)名投稿。
3. 要求征文緊扣主題，主旨突出，真情實(shí)感。
4. 文體自選（詩(shī)歌除外），字?jǐn)?shù)不少于800字。
七、參與方式
1. 凡本校學(xué)生均可參加投稿，同一個(gè)人投稿數(shù)量不超過(guò)兩篇。
2. 投稿地址和方式：
采用網(wǎng)上投稿方式，各系參賽作者將作品及作者真實(shí)姓名、所在院系、年級(jí)及聯(lián)系方式發(fā)送至各系團(tuán)總支，由各系團(tuán)總支組織初選，將入圍作品（文后附各系入圍作品最少篇數(shù)）集中發(fā)送至：xxx@xx.net。郵件主題請(qǐng)注明：“與經(jīng)典同行”征文，稿件須word格式，以附件形式發(fā)送。
八、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置
12月初，圖書(shū)館將邀請(qǐng)有關(guān)專家組成評(píng)選委員會(huì)，根據(jù)思想性、文學(xué)性、創(chuàng)新性、整體性、可讀性在參賽作品中評(píng)選，分別評(píng)選出一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)和優(yōu)秀獎(jiǎng)若干名。
優(yōu)秀稿件將推薦到圖書(shū)館網(wǎng)站及圖書(shū)館宣傳欄展出作品。對(duì)獲獎(jiǎng)個(gè)人和集體將頒發(fā)證書(shū)并給予一定的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，入圍和獲獎(jiǎng)作者還可獲得本學(xué)期社會(huì)實(shí)踐成績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)（獎(jiǎng)勵(lì)辦法：入圍+0.5分，優(yōu)秀獎(jiǎng)+0.8分，三等獎(jiǎng)1分，二等獎(jiǎng)加1.2分、一等獎(jiǎng)+1.5分）。
十、頒獎(jiǎng)儀式（待定）
1. 時(shí)間：20xx年7月
2. 地點(diǎn)：圖書(shū)館四樓報(bào)告廳
3. 頒獎(jiǎng)人員安排：圖書(shū)館、校團(tuán)委領(lǐng)導(dǎo)
4. 橫幅 ：“與經(jīng)典同行”-------“20xx圖書(shū)館杯”讀書(shū)心得征文比賽頒獎(jiǎng)儀式
5. 部分獲獎(jiǎng)選手獲獎(jiǎng)感言
6. 流通部主任總結(jié)發(fā)言
設(shè)計(jì)方案 篇4
一、會(huì)議議程 會(huì)議分室外、室內(nèi)兩個(gè)階段，均由鐘鳴鎮(zhèn)黨委書(shū)記王家林主持。
第一階段：村民活動(dòng)中心落成命名揭牌
1、鎮(zhèn)黨委書(shū)記王家林致歡迎辭；
2、市委唐書(shū)記為村民活動(dòng)中心揭牌 ；
3、縣委、縣政府領(lǐng)導(dǎo)為東陵村兩委新牌啟用揭牌。
第二階段：東陵村發(fā)展座談會(huì)
1、由東陵村支部第一書(shū)記徐承佑同志匯報(bào)到村任職工作情況；
2、由村委會(huì)主任繆振進(jìn)匯報(bào)村民活動(dòng)中心建設(shè)情況；
3、與會(huì)者座談發(fā)言；
4、幫扶單位、市交警支隊(duì)章紅兵支隊(duì)長(zhǎng)發(fā)言；
5、選派單位、市委辦公室領(lǐng)導(dǎo)講話；
6、市委劉正新秘書(shū)長(zhǎng)講話；
7、市委唐書(shū)記講話； 會(huì)議結(jié)束后在東陵村大會(huì)議室集中就餐。（就餐后是否安排紀(jì)念品？）
二、會(huì)務(wù)組織
1、會(huì)議通知及有關(guān)事項(xiàng)：
由市委辦公室秘書(shū)二科電話通知（具體單位名單附后），時(shí)間為XX年10月12日（星期二）上午9：18分，各單位與會(huì)人員名單（限單位領(lǐng)導(dǎo)和工作人員各一人）要在10月10日下午5：30之前報(bào)市委辦公室秘書(shū)二科，于10月12日上午8：20到市委集中乘座中巴車前往。市委辦公室負(fù)責(zé)準(zhǔn)備中巴車兩輛，并負(fù)責(zé)與新聞單位聯(lián)系。市交警支隊(duì)負(fù)責(zé)交通安全。
2、具體會(huì)務(wù)：
由鐘鳴鎮(zhèn)黨政辦公室和東陵村共同負(fù)責(zé)。鐘鳴鎮(zhèn)黨政辦公室負(fù)責(zé)會(huì)議桌簽制作、主持詞及會(huì)議用酒（15瓶），會(huì)標(biāo)、宣傳標(biāo)語(yǔ)、會(huì)場(chǎng)布置、村民活動(dòng)中心銅牌制作、村兩委牌制作、會(huì)場(chǎng)服務(wù)及就餐等由東陵村負(fù)責(zé)。
設(shè)計(jì)方案 篇5
一、預(yù)期目標(biāo)
目標(biāo)一：使xxxx開(kāi)業(yè)的消息得到廣泛的傳播，吸引更多的目標(biāo)消費(fèi)群體來(lái)參加此來(lái)次活動(dòng)
目標(biāo)二：加深xxxx在消費(fèi)者心目中的印象。
目標(biāo)三：不管是從前期策劃還是從后期執(zhí)行上，都要力爭(zhēng)做到使這一開(kāi)業(yè)慶典達(dá)到空前轟動(dòng)的效果。
目標(biāo)四：增強(qiáng)內(nèi)部員工對(duì)公司的信心。
目標(biāo)五：在同行業(yè)中做到后來(lái)者居上，成為行業(yè)內(nèi)又一匹黑馬。
二、開(kāi)業(yè)慶典的目的
1、對(duì)內(nèi)作用：通過(guò)此次開(kāi)業(yè)慶典的隆重舉行可以增加員工對(duì)公司的信心，加強(qiáng)公司的凝聚力。
2、對(duì)外作用：此次開(kāi)業(yè)慶典的舉行，既可以讓更多的群體了解到貴公司的開(kāi)業(yè)情況，還可以加強(qiáng)貴公司在消費(fèi)者心中的形象。同時(shí)還可以利用此次機(jī)會(huì)和媒體多一些聯(lián)系。
3、同時(shí)通過(guò)此次開(kāi)業(yè)典禮的隆重舉行擴(kuò)大在行業(yè)內(nèi)的知名度。
三、開(kāi)業(yè)慶典的主題
一個(gè)好的主題不僅是這場(chǎng)活動(dòng)是否成功的關(guān)鍵因素，而且對(duì)于活動(dòng)所產(chǎn)生的效應(yīng)也有著至關(guān)重要的作用，因此在主題的選擇上，我公司人員經(jīng)過(guò)多方面的討論，現(xiàn)從多個(gè)角度擬出多個(gè)主題，以供貴公司進(jìn)行選擇。
主題出發(fā)角度序號(hào)名稱簡(jiǎn)單釋義
民族、民俗
1、雞年吉愿，激情四射
今年是200x年，乙酉年，是報(bào)曉的金雞粉墨登場(chǎng)的一年，金雞報(bào)曉，開(kāi)門見(jiàn)喜。我們可以用一個(gè)“群雞起舞”拉開(kāi)我們開(kāi)業(yè)的喜慶之門，在節(jié)目的選擇和會(huì)場(chǎng)的布置中，要透著一股濃濃的民族之情，體現(xiàn)著我們偉大民族的獨(dú)特風(fēng)韻。
2、雄雞唱曉、笑傲江湖
時(shí)尚、高雅國(guó)際化
3、冰紛盛宴、邀您共享
所謂的'“冰紛”既有“繽紛”之意，即多姿多彩，還有“冰淇淋、”盛宴之意，這一開(kāi)業(yè)我們會(huì)將人們喜歡的“冰淇淋”別出心裁的貫穿在我們開(kāi)業(yè)典禮中，不管是從會(huì)場(chǎng)的設(shè)計(jì)，還是從節(jié)目單的排列，都要彌漫著浪漫，時(shí)尚，夢(mèng)幻的感覺(jué)
4、燃情之顛，炫舞之峰
在這一主題下“舞”是貫穿始終的一條線，在舞的選擇上我們要從時(shí)尚這一角度去選擇。不僅要做到高雅，而且還要調(diào)動(dòng)人們的注意力。
設(shè)計(jì)方案 篇6
摘要：文章從平面布局、門窗墻體以及光環(huán)境、空調(diào)設(shè)備、家具以及軟裝飾等方面論述節(jié)能住宅室內(nèi)裝飾設(shè)計(jì)方案的相關(guān)性。
關(guān)鍵詞：節(jié)能；住宅；室內(nèi)裝飾；設(shè)計(jì)方案
1住宅室內(nèi)平面布局節(jié)能設(shè)計(jì)方案分析
想要確保室內(nèi)使用功能完整以及室內(nèi)環(huán)境品質(zhì)良好，必須要對(duì)平面設(shè)置進(jìn)行優(yōu)化，同時(shí)通過(guò)劃分功能區(qū)以及隔斷空間來(lái)進(jìn)一步提高住宅內(nèi)部保溫能力以及通風(fēng)能力，促使空調(diào)的使用效率進(jìn)一步提升以保證節(jié)能效果良好。進(jìn)行室內(nèi)平面設(shè)計(jì)時(shí)不僅要充分分析住宅戶型平面以及將原有設(shè)計(jì)特點(diǎn)和設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)盡量利用和保留，同時(shí)對(duì)于具有南北通透結(jié)構(gòu)的原戶型也要盡量保持其通透性并避免出現(xiàn)人為改變[1]，避免出現(xiàn)增加固定隔斷的情況。對(duì)于起居室以及主臥室等具有主要使用功能的房間來(lái)說(shuō)，需要在選擇良好朝向的基礎(chǔ)上保證良好透風(fēng)和采光，并盡量利用自然采光來(lái)減少電器采暖制冷，實(shí)現(xiàn)有效節(jié)能。結(jié)合各個(gè)季節(jié)需要日照和通風(fēng)的不同來(lái)合理設(shè)計(jì)可調(diào)節(jié)、多功能節(jié)能設(shè)施，例如百葉窗或者可移動(dòng)隔斷等，便于實(shí)現(xiàn)重新組織空間結(jié)構(gòu)來(lái)實(shí)現(xiàn)最佳節(jié)能效果。對(duì)于經(jīng)常使用的房間，需要在其與外界環(huán)境之間建立熱緩沖區(qū)域并實(shí)現(xiàn)有效節(jié)能，例如設(shè)置陽(yáng)臺(tái)，可減少室外空氣直接作用于室內(nèi)并可實(shí)現(xiàn)有效降低室內(nèi)能耗效果；設(shè)計(jì)衛(wèi)生間以及廚房時(shí)遵循明廚明衛(wèi)的原則以便節(jié)省大量照明用電[2]。
2住宅門窗的`節(jié)能設(shè)計(jì)方案分析
門窗在建筑維護(hù)構(gòu)件中屬于絕熱性能最差以及降低住宅節(jié)能能力最重要的因素之一，重視建筑物外立面窗體的保溫要求是出于對(duì)住宅使用中各個(gè)部分熱環(huán)境要求不同的建筑特點(diǎn)考慮。同時(shí)在設(shè)計(jì)時(shí)出于此特點(diǎn)考慮的還有住宅內(nèi)部門窗保溫強(qiáng)度設(shè)計(jì)，需要注意以下幾點(diǎn)：首先充分考慮本地區(qū)選擇節(jié)能門窗的標(biāo)準(zhǔn)，確保節(jié)能門窗可以達(dá)到主要物理指標(biāo)規(guī)定要求，例如氣密性要求、隔聲要求以及保溫性能要求等；其次在陽(yáng)臺(tái)和內(nèi)室連通時(shí)做好陽(yáng)臺(tái)保溫工作，一般選擇在陽(yáng)臺(tái)墻面增加保溫隔熱層設(shè)計(jì)以確保降低室內(nèi)熱能損耗；最后是在選擇防盜門時(shí)選擇在門腔內(nèi)帶有填充防火保溫材料以及密閉性能好、保溫性能好的防盜門，其中防火保溫材料可以為玻璃棉，也可以為礦棉。住宅門窗節(jié)能設(shè)計(jì)方案中還包括遮陽(yáng)問(wèn)題，陽(yáng)光直射可造成節(jié)能效果顯著下降，因此，在外墻窗戶上需要安裝活動(dòng)外遮陽(yáng)裝置以利于大范圍減少進(jìn)入住宅的熱輻射量[3]。對(duì)于室內(nèi)裝飾設(shè)計(jì)來(lái)說(shuō)，遮陽(yáng)措施可以盡量選擇隔熱保暖效果均比較好的窗簾進(jìn)行有效節(jié)能。另外，在住宅設(shè)計(jì)方案中關(guān)于提高外立面絕熱性能的建議為推廣使用建筑剝離隔熱膜，可隔擋高達(dá)79%的熱量并確保住宅室內(nèi)可以做到冬暖夏涼以及有效降低空調(diào)使用費(fèi)用。
3墻體、地面及吊頂節(jié)能設(shè)計(jì)方案分析
對(duì)于需要進(jìn)行隔斷處理的房間采用隔溫性能好的墻體材料來(lái)進(jìn)行筑墻以減少室內(nèi)熱量損失。在室內(nèi)保溫施工措施裝修時(shí)一般采用厚木筋（3cm）以及礦棉氈，將間距取60cm并利用紙面石膏板作為面板，將紙面石膏板厚度定義為9.5cm或者12cm。在鋪設(shè)木地板時(shí)可通過(guò)在板下隔柵間放置保溫材料（礦棉板）來(lái)實(shí)現(xiàn)地面節(jié)能設(shè)計(jì)，或者通過(guò)在地板下面鋪設(shè)地暖管道來(lái)形成地板采暖設(shè)施。通過(guò)低溫?zé)崴诘匕逑卵h(huán)將熱量均勻傳給地板并由地板向地面輻射的方式來(lái)實(shí)現(xiàn)有效節(jié)能30%～50%。吊頂設(shè)計(jì)時(shí)，必須確保良好通風(fēng)散熱，結(jié)合實(shí)際空間感受以及節(jié)能需要等設(shè)計(jì)吊頂高度，在吊頂紙面石膏板鋪設(shè)保溫材料來(lái)顯著提高隔熱保溫性能并實(shí)現(xiàn)有效節(jié)能。
4住宅內(nèi)部光環(huán)境節(jié)能設(shè)計(jì)方案分析
在進(jìn)行室內(nèi)采光選擇時(shí)，優(yōu)先考慮自然光并在空間布置劃分以及改造過(guò)程中將其作為一個(gè)重要原素進(jìn)行設(shè)計(jì)，盡量避免使用額外人工光源來(lái)滿足照明需要以及利用光影關(guān)系來(lái)實(shí)現(xiàn)有效節(jié)能。在人工照明設(shè)計(jì)方面需要遵循節(jié)約化以及節(jié)能化的設(shè)計(jì)理念。充分認(rèn)識(shí)以及運(yùn)用室內(nèi)照明設(shè)計(jì)特點(diǎn)并根據(jù)空間使用功能、使用情境來(lái)確定照明燈具的照明度和安裝方式，在進(jìn)行光源布置時(shí)，一般采用低照度環(huán)境照明或者重點(diǎn)照明相結(jié)合方法。在光環(huán)境節(jié)能設(shè)計(jì)時(shí)需要鼓勵(lì)新技術(shù)運(yùn)用并通過(guò)技術(shù)手段將太陽(yáng)光更好的引入住宅內(nèi)部以及“黑空間”中，通過(guò)使用照明智能控制管理系統(tǒng)來(lái)實(shí)現(xiàn)光環(huán)境自動(dòng)感應(yīng)以及自動(dòng)調(diào)節(jié)并進(jìn)一步減少照明能耗、滿足日間照明需求。
5住宅家具及軟裝飾布置設(shè)計(jì)方案分析
在室內(nèi)裝飾設(shè)計(jì)中，室內(nèi)陳設(shè)及布置與人直接接觸最多，使用率較高，直接影響人心理感受的因素不僅包括形狀和布置方式，還包括用料質(zhì)感等，做好以上各項(xiàng)設(shè)計(jì)措施可形成舒適室內(nèi)環(huán)境。出于節(jié)能化考慮，室內(nèi)自然通風(fēng)必須保證流通順暢并盡量保持室內(nèi)結(jié)構(gòu)為南北通透，以便于實(shí)現(xiàn)有效節(jié)能，接近窗布置物不能高于窗臺(tái)高度且家具布置時(shí)需要充分考慮穿堂風(fēng)因素，確保有利于夏季散熱以及保持室內(nèi)空氣清新。家具擺放時(shí)需要距離墻面5～8cm以保證墻體的“呼吸”功能良好。出于冬季保暖需求，在住宅入口適當(dāng)設(shè)置移動(dòng)式隔斷或者使用鞋柜等來(lái)實(shí)現(xiàn)降低熱能損耗的目的。另外，室內(nèi)布置以及陳設(shè)可隨著室外環(huán)境氣候的變化而相應(yīng)進(jìn)行調(diào)整。對(duì)人心理變化情況產(chǎn)生很大影響的因素還包括室內(nèi)環(huán)境色彩，可由心理影響轉(zhuǎn)變?yōu)樯碛绊憽Ｔ谶M(jìn)行室內(nèi)裝飾設(shè)計(jì)時(shí)充分利用色彩的心理效應(yīng)來(lái)提高室內(nèi)舒適度并實(shí)現(xiàn)減少制冷設(shè)備、制暖設(shè)備的負(fù)荷。例如白色、藍(lán)色以及綠色等均屬于冷系色且可影響人產(chǎn)生安逸寧?kù)o的心理反應(yīng)；中系色較為柔和且可使人產(chǎn)生親切和安定的感覺(jué)。
6室內(nèi)空調(diào)系統(tǒng)布置設(shè)計(jì)方案分析
出于節(jié)能設(shè)計(jì)要求考慮，空調(diào)系統(tǒng)節(jié)能措施可從采用方式、安裝位置和高度進(jìn)行考慮。在進(jìn)行節(jié)能住宅空調(diào)系統(tǒng)選擇時(shí)需要充分分析客戶日常使用規(guī)律并根據(jù)經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行合理選擇，一般來(lái)講，集中式空調(diào)能耗最大、分布式空調(diào)次之。普通掛機(jī)空調(diào)安裝高度一般在1.8m左右。空調(diào)設(shè)置時(shí)需要考慮因素是確保人經(jīng)�；顒�(dòng)區(qū)域具有良好舒適性并確保重點(diǎn)位置保持良好通風(fēng)和適宜溫度，能耗應(yīng)用在最需要部位并避免不必要能源損耗出現(xiàn)。
7結(jié)束語(yǔ)
綜上所述，節(jié)能化住宅設(shè)計(jì)作為一項(xiàng)新生事物受到了人們的廣泛關(guān)注，住宅節(jié)能設(shè)計(jì)的核心理念是節(jié)能，可從室內(nèi)平面布局、門窗、墻體、地面、吊頂、內(nèi)部光環(huán)境、家具以及軟裝飾、空調(diào)系統(tǒng)等方面進(jìn)行設(shè)計(jì)和設(shè)置促進(jìn)住宅室內(nèi)裝飾設(shè)計(jì)實(shí)現(xiàn)節(jié)能化以及節(jié)約化，促進(jìn)建筑行業(yè)節(jié)能化的進(jìn)一步發(fā)展。
參考文獻(xiàn)：
[1]譚文君.建筑結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)中BIM技術(shù)的應(yīng)用探析[J].工程技術(shù)研究,20xx,(5):77+89.
[2]李黎.住宅建筑中的人性化設(shè)計(jì)[J].工程技術(shù)研究,20xx,(5):128+130.
[3]李勝才,劉建榮.建筑節(jié)能與室內(nèi)裝飾[J].建筑學(xué)報(bào),20xx,(11):24-27+2.
設(shè)計(jì)方案 篇7
一、 體驗(yàn)游戲：兔子舞
兔子舞是大家都了解的一種娛樂(lè)舞蹈，它重在游戲者的協(xié)調(diào)配合。玩這個(gè)游戲，全體成員需要聽(tīng)從統(tǒng)一口令，全神貫注地做出統(tǒng)一的動(dòng)作，有助于培養(yǎng)學(xué)員的感情以及增進(jìn)彼此的了解，同時(shí)讓他們體會(huì)溝通與合作的妙處。
二、 參與式培訓(xùn)
準(zhǔn)備：紙筆 錄音帶 《綱要》
1、 分組 起名字 ： 汽車 雞
2、 問(wèn)題
1）這個(gè)主題對(duì)孩子有什么教育價(jià)值（目標(biāo)）？把所能想到的全部列出來(lái)
2）所蘊(yùn)涵的知識(shí)點(diǎn)都有哪些？結(jié)合五大領(lǐng)域列出來(lái)
3）根據(jù)主題如何進(jìn)行墻面環(huán)境的布置？具體舉例說(shuō)
4）主題可以和哪些區(qū)域游戲結(jié)合，或可新創(chuàng)設(shè)什么區(qū)域？具體舉例說(shuō)
3、 業(yè)務(wù)園長(zhǎng)點(diǎn)評(píng)
4、 評(píng)選 最佳創(chuàng)意 最佳闡述
三、 教研組長(zhǎng)介紹計(jì)劃大家討論
四、 各班介紹目前環(huán)境創(chuàng)設(shè)的進(jìn)行情況和存在問(wèn)題
兔子舞游戲規(guī)則和程序
1.此游戲適用于15人以上，但人數(shù)不宜過(guò)多，否則會(huì)減低游戲的樂(lè)趣。
2.讓所有學(xué)員組成一個(gè)小隊(duì)，要求后面的.學(xué)員用雙手搭在前面學(xué)員的雙肩上。
3.培訓(xùn)者站在一邊為他們發(fā)號(hào)施令：左腳跳兩下，右腳跳兩下，雙腿合并向前跳一下 ，向后跳一下，再連續(xù)向前跳兩下。
相關(guān)討論
1.你們玩的時(shí)候，多久就會(huì)出現(xiàn)步調(diào)不一致的地方？為什么會(huì)出現(xiàn)這種情況？
2.你們用什么方法使小組成員的步調(diào)保持一致？
總結(jié)1.游戲一開(kāi)始的時(shí)候是由培訓(xùn)者發(fā)號(hào)施令，隨著游戲的推進(jìn)，培訓(xùn)者可以將這個(gè)權(quán)力交給某個(gè)游戲者，讓他們左右大家的步伐。這樣會(huì)增加游戲的難度，因?yàn)榕嘤?xùn)者站在旁觀者的角度有利于把握全局，說(shuō)出的命令會(huì)照顧所有人。當(dāng)這個(gè)權(quán)力轉(zhuǎn)交給游戲者時(shí)，他只能憑感覺(jué)感受大家的需要，難免出現(xiàn)不協(xié)調(diào)的命令，這種更有難度的方法，會(huì)更有利于幫助學(xué)員體會(huì)協(xié)調(diào)與合作的重要性。
2.除了領(lǐng)導(dǎo)者需要技巧外，參加者也需要加入很大的注意力，不僅注意傾聽(tīng)培訓(xùn)者的命令， 還要注意前后同伴的動(dòng)作，免得踩到別人的腳。這是一個(gè)很重要的問(wèn)題，一個(gè)人的不專心很可能影響到他前后幾個(gè)人的情緒，甚至擾亂他們的步伐。因此，作為培訓(xùn)者，發(fā)現(xiàn)這種情況時(shí)，要及時(shí)用幽默的語(yǔ)言提醒那個(gè)走神的人，以保持整個(gè)團(tuán)隊(duì)的游戲效果。
參與人數(shù)：集體參與
時(shí)間：10分鐘
道具：快節(jié)奏音樂(lè)和音響設(shè)備
設(shè)計(jì)方案 篇8
衛(wèi)生間本就是居室中最狹小的地方之一，一套4平米的衛(wèi)浴間里最重要的是什么?不用說(shuō)，就是如何在狹小的空間里保證各項(xiàng)功能設(shè)置齊備，能讓人不過(guò)于拘謹(jǐn)?shù)赝瓿筛黜?xiàng)洗浴需要。因此，巧妙而且充分地利用各種角落和立面，才是聰明之舉。
裝修方案介紹
1、地面空間不夠就向立體發(fā)展，這是小空間的設(shè)計(jì)法寶。墻面上、窗臺(tái)下、墻角里都是發(fā)揮創(chuàng)意的好地方。
雖說(shuō)一切為了節(jié)省空間，可是不能省掉應(yīng)該有的功能，必要的淋浴、洗面盆等設(shè)施要注重多功能。四平米的空間里要注意水氣的排散，格局有時(shí)不允許制做淋浴屏，那就要特別安裝排風(fēng)扇或是注意窗子的通風(fēng)。
2、利用墻面安裝雜物筐或毛巾架，利用一切可以利用的地方，讓空間的使用率不斷增大。
3、如果有可能，盡量把鏡子做大，通過(guò)光線的'反射來(lái)擴(kuò)大空間的視覺(jué)。在裝飾手法上，盡量使用單一的色調(diào)，過(guò)多的色彩會(huì)增添衛(wèi)浴間里的零亂感覺(jué);另外，玻璃也是個(gè)不錯(cuò)的幫手。
4、盡量使用臺(tái)式面盆，增加臺(tái)面的使用率，以擺放眾多的瓶瓶罐罐，便于隨手使用。不常用的東西可以放到柜子里面。
5、面盆下的空間應(yīng)該善加利用，可以做成柜子收納雜物，也可以安裝個(gè)架子放置日常用品。
空間小東西可不會(huì)少，可以將馬桶的水箱、收納柜一并隱藏在墻的立面里，省去了很多不必要的“外在內(nèi)容”，讓空間更加清爽干凈。
6、多功能花灑是彌補(bǔ)小空間淋浴功能單調(diào)的最佳工具。
7、水龍頭小巧的造型減少了視覺(jué)阻礙，使用也更方便快捷。
8、馬桶的水箱也能藏起來(lái)。隨著施工工藝的更新，墻壁內(nèi)的工程已能實(shí)現(xiàn)管線隱藏，所以在墻體里可以隱藏的，不會(huì)只有水箱而已。
不管是大廁所還是小廁所，在裝修的時(shí)候都要以方便、安全、易于清洗及美觀得體為主。大廁所空間大，裝修起來(lái)比較容易;而小廁所就不一樣了，既希望所有設(shè)備一應(yīng)俱全，又希望看起來(lái)不要太狹窄太雜亂，因此小廁所裝修最關(guān)鍵就是要合理利用一切能夠利用的地方�，F(xiàn)在買房不易，寸土寸金。要想有一個(gè)舒適的居住環(huán)境就要做好規(guī)劃，衛(wèi)生間也一樣哦。還在發(fā)愁的小伙伴們趕緊來(lái)看看吧。
設(shè)計(jì)方案 篇9
在競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)的藥品市場(chǎng)，第三終端得到了大部分廠家的推崇。尤其是目前國(guó)家醫(yī)療改革，支持重點(diǎn)向基層醫(yī)療單位靠攏，鼓勵(lì)病人就近治療，這為第三終端銷售增長(zhǎng)又打開(kāi)了一扇阿里巴巴之門。太陽(yáng)石藥業(yè)、廣西天天好藥業(yè)、好醫(yī)生藥業(yè)以及云南白藥等很多廠家都在第三終端市場(chǎng)上辛勤耕耘，取得了不俗的業(yè)績(jī)。在江西，香港X美制藥在一年之內(nèi)將十多個(gè)產(chǎn)品做到了1000多萬(wàn)元，而太陽(yáng)石藥業(yè)在江西的銷售成為了其全國(guó)樣版。
第一步：調(diào)研及策劃
策劃，也就是事件或者促銷方案的規(guī)劃。我們?cè)谧鲆患碌臅r(shí)候總是會(huì)想到如何去做好這件事，如何去達(dá)到最大的效果。這就需要我們對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研。沒(méi)有調(diào)研就沒(méi)有好的策劃方案，開(kāi)發(fā)第三終端市場(chǎng)也是如此。在這一步驟里，我們分了如下幾個(gè)小步驟：
1、確定合作伙伴。調(diào)研片區(qū)的第三終端，以確定在當(dāng)?shù)氐谌K端市場(chǎng)覆蓋率比較高而且與終端客戶關(guān)系非常密切的醫(yī)藥公司作為我們的合作伙伴。
2、調(diào)研其他廠家開(kāi)展的活動(dòng)方式及促銷政策。如帶禮品上門促銷或者簽訂協(xié)議按月返利促銷或者現(xiàn)金促銷等等。以確定我們將采取的什么促銷政策才能達(dá)到最好的宣傳、銷售效果。
3、人員及促銷政策的配備。通過(guò)前期的調(diào)研，對(duì)市場(chǎng)有了一個(gè)充分的了解和把握。這個(gè)時(shí)候就要考慮我們的一些資源，如人員資源以及促銷需要的政策資源。
�、濉⑷藛T資源就是我們派人到現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)所需要的人手，人數(shù)過(guò)多造成浪費(fèi)，人數(shù)過(guò)少又不能達(dá)到最好的促銷效果。因此在策劃的時(shí)候要充分的考慮市場(chǎng)情況。然后確定采取何種方式補(bǔ)充人員，如人員不夠的時(shí)候，是采取臨時(shí)聘用或者從公司內(nèi)部借用�？傊�，人員的配備要適合市場(chǎng)片區(qū)的情況，如片區(qū)十個(gè)縣，都同時(shí)開(kāi)展的話至少需要10個(gè)人員，如采取滾動(dòng)開(kāi)發(fā)的話，一個(gè)人也就足了。根據(jù)情況而定。
�、妗⒋黉N政策資源的支持。經(jīng)過(guò)前期的調(diào)研，確定公司能夠批準(zhǔn)的促銷政策，同時(shí)又能夠打動(dòng)終端消費(fèi)欲望的政策是最好的促銷政策。這就需要向公司努力地去爭(zhēng)取。
4、策劃方案的申請(qǐng)。片區(qū)第三終端覆蓋率較高的醫(yī)藥公司確定，行之有效的促銷方案也確定下來(lái)，人員配備進(jìn)行了全方位的考慮。這個(gè)時(shí)候，活動(dòng)方案就可以出爐了。根據(jù)策劃好的方案向公司提出申請(qǐng)開(kāi)展活動(dòng)。
第二步：資源的前期準(zhǔn)備
方案得到了公司的批準(zhǔn)，我們就要盡快地實(shí)施。這就到了我們實(shí)施前的準(zhǔn)備階段。也就是通常所說(shuō)的.萬(wàn)事俱備，只欠東風(fēng)。這個(gè)時(shí)候的東風(fēng)就是我們促銷所需要的資源。它包括針對(duì)醫(yī)藥公司配合我們的人員開(kāi)發(fā)第三終端活動(dòng)時(shí)需要的激勵(lì)政策，這樣才能夠使醫(yī)藥公司配合的人員充滿動(dòng)力；它還包括促銷的禮品，以及我們產(chǎn)品的宣傳單、
橫幅、展板又或者需張貼的宣傳畫(huà)等等；它還包括我們對(duì)產(chǎn)品知識(shí)掌握的多少以及面對(duì)終端客戶靈活運(yùn)用的程度等等。
�、�、激勵(lì)政策的設(shè)置是必須的。這關(guān)系到開(kāi)發(fā)第三終端市場(chǎng)成功與否的關(guān)鍵。設(shè)置的目的以激勵(lì)醫(yī)藥公司業(yè)務(wù)員主動(dòng)配合為主。因?yàn)獒t(yī)藥公司業(yè)務(wù)員長(zhǎng)期同終端打交道，熟悉的程度是很高的。只要充分調(diào)動(dòng)了他的積極性，我們促銷活動(dòng)就成功了70%以上。
㈡、禮品的設(shè)置也要合理，同時(shí)要具有誘惑性。這樣才能調(diào)動(dòng)終端的購(gòu)進(jìn)欲望。試想，產(chǎn)品療效非常好，質(zhì)量可靠，促銷又豐厚，醫(yī)藥公司業(yè)務(wù)員又大力推薦，終端還會(huì)拒絕？
�、纭⑦_(dá)到終端不能夠拒絕的目的，我們前期的宣傳資料準(zhǔn)備工作還不能馬虎。在鄉(xiāng)村診所門前張貼宣傳畫(huà)以及懸掛橫幅標(biāo)語(yǔ)等等，為它的銷售提供了另一種促銷的方式。產(chǎn)品進(jìn)了，宣傳也有了，暢銷還會(huì)等多久？
�、�、掌握產(chǎn)品知識(shí)也是必不可少的一環(huán)。如果面對(duì)客戶我們無(wú)話可說(shuō)，醫(yī)藥公司業(yè)務(wù)員再好的客情關(guān)系也會(huì)因?yàn)槲覀兊臒o(wú)知而使促銷失敗。
第三步：培訓(xùn)
前面已經(jīng)說(shuō)到，我們的人員必須掌握產(chǎn)品知識(shí)，在介紹產(chǎn)品時(shí)可以有的放矢。因此，培訓(xùn)是必須的。當(dāng)然這里的培訓(xùn)不僅僅只針對(duì)我們?nèi)藛T的培訓(xùn)，同時(shí)也要對(duì)醫(yī)藥公司業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)。
㈠、針對(duì)我們?nèi)藛T的培訓(xùn)就要達(dá)到產(chǎn)品知識(shí)記熟記牢，同類產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)以及缺點(diǎn)都要掌握。同時(shí)還得培訓(xùn)我方人員同終端打交道的技巧，所謂“見(jiàn)人說(shuō)人話，見(jiàn)鬼夸獎(jiǎng)他”也就是這個(gè)道理。
�、�、針對(duì)醫(yī)藥公司配合我們開(kāi)展活動(dòng)的業(yè)務(wù)員進(jìn)行培訓(xùn)。這就要求片區(qū)負(fù)責(zé)人利用幾天的時(shí)間，對(duì)片區(qū)內(nèi)的即將開(kāi)展活動(dòng)的業(yè)務(wù)員進(jìn)行面對(duì)面的培訓(xùn)。主要是產(chǎn)品知識(shí)以及活動(dòng)方案的培訓(xùn)，讓他對(duì)產(chǎn)品有個(gè)了解，同時(shí)在心理產(chǎn)生配合這個(gè)產(chǎn)品銷售量肯定很大，激勵(lì)方式又使自己增加很多收入的念頭。這樣，培訓(xùn)也就成功了。
第四步：行動(dòng)
我們的人員培訓(xùn)后，片區(qū)主管就要安排我方人員到指定縣市同該市場(chǎng)的醫(yī)藥公司業(yè)務(wù)員會(huì)合。
我方人員出發(fā)前，需帶上產(chǎn)品宣傳資料、禮品樣品以及促銷所需的宣傳登記表。臨上車前，我方人員再次地與醫(yī)藥公司業(yè)務(wù)員進(jìn)行電話聯(lián)系，并盛情地邀請(qǐng)其出來(lái)共進(jìn)中（晚）餐。
第五步：公關(guān)
到達(dá)目的市場(chǎng)后，我方人員必須邀請(qǐng)醫(yī)藥公司業(yè)務(wù)員一起共進(jìn)中（晚）餐。國(guó)人是一個(gè)很講究餐桌效應(yīng)的，哪怕你在用餐時(shí)別的什么也沒(méi)說(shuō)，但吃人嘴軟，拿人手短。對(duì)方至少在內(nèi)心里就不會(huì)對(duì)你有所排斥。這樣，在餐桌上我方人員再次地將產(chǎn)品知識(shí)以及促銷政策和針對(duì)他本人的激勵(lì)政策進(jìn)行宣講和溝通，再次地增強(qiáng)它的配合度。同時(shí)要求其在面對(duì)終端時(shí)要積極地對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行推薦，著重強(qiáng)調(diào)促銷的唯
一性，其它醫(yī)藥公司不開(kāi)展本活動(dòng)等等�？梢赃@樣說(shuō)，醫(yī)藥公司業(yè)務(wù)員一句話，可以抵得上我們一百句話。
第六步：終端宣講
到了終端，通過(guò)醫(yī)藥公司業(yè)務(wù)員介紹后，主動(dòng)遞上一支煙，主動(dòng)為終端老板點(diǎn)火，如果遇到的是女老板或者不抽煙的，還可以準(zhǔn)備口香糖，以拉進(jìn)彼此談話的距離。在與終端客戶的促銷中，我們要做到如下幾點(diǎn)：
�、�、產(chǎn)品知識(shí)介紹。介紹產(chǎn)品知識(shí)時(shí)，首先要強(qiáng)調(diào)公司品牌，這是質(zhì)量的保證，信譽(yù)的保證；其次針對(duì)A產(chǎn)品要介紹5年有效期，以及見(jiàn)效時(shí)間快，五到十分鐘等等，產(chǎn)品成分構(gòu)成以及副作用的大小都要提及；針對(duì)B產(chǎn)品，介紹后還需要B燃燒實(shí)驗(yàn)，通過(guò)事實(shí)說(shuō)話，B的不含酒精！
通過(guò)以上介紹，可以讓終端客戶感覺(jué)到我司產(chǎn)品質(zhì)量可靠，值得信賴。
�、凇⒃囂娇陲L(fēng)，確定最大銷量。主動(dòng)問(wèn)老板每月銷量多少，然后按照4到5個(gè)月的總銷量來(lái)進(jìn)行促銷。
�、�、促銷政策的宣講。促銷最大量確定后，就要針對(duì)性地進(jìn)行政策宣講。同時(shí)還要擅長(zhǎng)與客戶算帳。根據(jù)不同的終端客戶，要采取不同的算賬策略。通過(guò)我們的禮品以及其他的贈(zèng)送品，讓終端客戶感覺(jué)到銷售我司的產(chǎn)品就是賺錢的。
④、促銷政策的靈活運(yùn)用。在實(shí)際促銷過(guò)程中，根據(jù)客戶的需要，在允許的范圍之類可以靈活運(yùn)用促銷政策。如客戶需要彩電，我們就
可以靈活搭配產(chǎn)品讓客戶滿足需求；如客戶需要冰箱，也如此如此。撇開(kāi)原有的促銷禮品單，靈活處理。
⑤、醫(yī)藥公司業(yè)務(wù)員極力的推薦（如：公司品牌、質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)、極高的療效，公司極少搞促銷活動(dòng)，只在業(yè)務(wù)員公司搞促銷活動(dòng)等），人都好講面子，與客戶的關(guān)系又好，客戶面對(duì)如此的優(yōu)惠以及個(gè)人感情或者好的關(guān)系，最大化的定單立即收入囊中！
�、�、特殊情況的處理：客戶不愿意進(jìn)貨，采取方式如增加促銷力度，多送一兩盒產(chǎn)品等等，同時(shí)繼續(xù)為客戶算賬，達(dá)成終端客戶感興趣，確定最大化定單！如果客戶還是不愿意進(jìn)貨，這個(gè)時(shí)候我們可以免費(fèi)贈(zèng)送B和A，讓他試著銷售，以培養(yǎng)后續(xù)的客戶。
第七步：宣傳
拉單成功后，這個(gè)時(shí)候就可以向老板提出張貼宣傳畫(huà)或者展板或者橫幅的要求。得到老板的同意后，就要認(rèn)真地將宣傳畫(huà)張貼在終端比較醒目的位置。
第八步：激勵(lì)費(fèi)用的及時(shí)支付
針對(duì)醫(yī)藥公司業(yè)務(wù)員的激勵(lì)費(fèi)用及時(shí)到位�；顒�(dòng)開(kāi)展一天后要對(duì)每天的銷售數(shù)量進(jìn)行統(tǒng)計(jì)。確定雙方認(rèn)可的數(shù)量，在共進(jìn)晚餐的時(shí)候就可以支付激勵(lì)費(fèi)用。及時(shí)支付可以讓他第二天依然保持支持的激情，在推薦時(shí)更加的賣力。
第九步：督促開(kāi)票
拉單后，我們就要督促醫(yī)藥公司業(yè)務(wù)員盡快開(kāi)票，不要使我們的努力成為虛幻。這個(gè)環(huán)節(jié)非常重要。我們要保持同醫(yī)藥公司業(yè)務(wù)員的
聯(lián)系，也要密切關(guān)注醫(yī)藥公司的庫(kù)存。使我們經(jīng)過(guò)努力促銷的產(chǎn)品都開(kāi)票銷售出去。
第十步：禮品的發(fā)放
醫(yī)藥公司業(yè)務(wù)員開(kāi)票后，我們要及時(shí)打印醫(yī)藥公司流向，準(zhǔn)確找出我們開(kāi)展活動(dòng)的終端開(kāi)票數(shù)量，然后根據(jù)數(shù)量采購(gòu)配備禮品。盡量快地將禮品發(fā)到片區(qū)醫(yī)藥公司業(yè)務(wù)員手中，讓他代為送到終端客戶手上。這樣，可以避免將禮品送到醫(yī)藥公司倉(cāng)庫(kù)隨貨同行時(shí)被醫(yī)藥公司在配送時(shí)打折扣。
禮品發(fā)完后，我們就可以對(duì)此次活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)。把參與活動(dòng)的人員集中在一起，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)以及教訓(xùn)。這樣，第三終端藥品促銷入門也就得到了實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)。下一次活動(dòng)我們就是有經(jīng)驗(yàn)的戰(zhàn)士，面對(duì)第三終端我們還可以想出更多的辦法更好地為提升銷量服務(wù)。
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