(薦)設計方案6篇
為了確定工作或事情順利開展，就不得不需要事先制定方案，方案是有很強可操作性的書面計劃。方案的格式和要求是什么樣的呢？下面是小編精心整理的設計方案6篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
設計方案 篇1
一、活動目的：
愉悅身心，過一個健康、快樂、充實而又有意義的節(jié)日。
二、活動時間：
三月七日
三、活動地點：
xx山
四、參加人：
學校黨政工負責人、全體女教師、學校宿舍生活教師、食堂女職工。
五、活動形式：
爬山觀景，愉悅身心。
六、活動具體安排如下：
1、早上九點前趕到學校，統(tǒng)一集合。
2、九點整從學校出發(fā)，開始爬山。
3、爬山活動結(jié)束之后統(tǒng)一用午餐，下午自由組織活動。
七、活動組織機構(gòu)
組長：xxx
副組長：xxx
成員：學校全體黨政工負責人
分工：
活動的策劃：xxx
活動的實施負責人：xxx
車輛、生活的聯(lián)系人：xxx
攝影、報道：xxzx
安全負責人：校保安隊
注：活動中注意安全，最好穿輕便的'平底鞋，自備飲料，爬山過程中以自己的體力量力而行，如有不適可適當休息。
設計方案 篇2
一、 活動目的：
1、借端午節(jié)及兒童節(jié)之契機，擴大宣傳，聚集人氣，提高知名度，拉動淡季銷量提升;
2、樹立品牌形象，在消費者心目中建立良好的品牌形象和美譽度。加強武安地區(qū)客戶對奇力能源的認知度;
3、拓展、建立長期服務關(guān)系，不斷提升服務質(zhì)量從而提高客戶滿意度。
二、 活動主題：迎雙節(jié)，辦卡有禮、加油抽獎
三、 活動時間： 20xx年6月1日07:00——20xx年6月3日24:00
四、 活動地點： ####四個加油站
五、 整體思路概述：
1、 5月13日-7月15日，確定活動方案，落實加油卡和積分卡廣告宣傳;
2、 5月16日-5月31日，主要宣傳進站加油辦卡可抽獎活動，及活動當日獎項設置;
3、 5月28日-5月31日，各站站長安排重點邀約客戶;
4、 5月25日，布展(條幅、獎品)到位，為活動造勢;
5、活動舉行(20xx年6月1日08:00——20xx年6月2日00:00);
6、6月3日，統(tǒng)計獎品兌獎情況，獎品入庫，統(tǒng)計活動銷售額情況;
7、總站長及各分站長總結(jié)活動效果，書寫報告。
六、 活動內(nèi)容：
1、凡是于20xx年6月1日前在奇力能源辦理加油卡或積分卡的的車主，均可享受奇力能源的優(yōu)惠活動(詳見店內(nèi)廣告)。
2、凡是于20xx年6月1日前在奇力能源辦理加油卡或積分卡的的車主，均可參加20xx年6月1日--2日的大抽獎活動。
3、活動當日，單車單次進站加油滿100元，持加油卡或積分卡即可參加抽獎，一次加油僅限抽獎一次，不累計抽獎;
4、獎項設置及獎品見附件。
5、喜獲一等獎、特等獎的車主，各站站長負責拍照留念、登記信息。
七、 氛圍營造;活動主場布置：
1、各站于醒目處懸掛條幅(公司統(tǒng)一制作);
2、加油員大力宣傳抽獎活動，加快推進加油卡及積分卡的辦理速度，為活動造勢;
3、進行廣告宣傳，獎品提前陳列。
八、 廣告宣傳及費用預算：
1. 各站懸掛條幅：迎雙節(jié)，辦卡有禮、加油抽獎 30元*4條=120元
2. 報紙宣傳：亞太廣告半版 300元*10期=3000元
3. 短信群發(fā)：主要針對會員客戶，需找潛在客戶資料。 0.035元*1萬條= 350元
短信內(nèi)容：
4. 網(wǎng)絡宣傳：
5. 電話預約：
a 潛在的'客戶電話通知購買 。
b 重點加油卡顧客，電話回訪。
6. 微信息消息推送
九、 責任劃分：
1、活動總調(diào)度：
2、活動應急指揮：
活動策劃組織：
活動營銷宣傳：
十、 任務分解：
序號 事項 責任人
1 確定活動方案，制作任務單
2 獎券、獎箱、拍照、網(wǎng)絡宣傳
3 落實加油卡和積分卡廣告宣傳
4 獎品采購、調(diào)度、盤點、入庫
5 督促加油員大力宣傳抽獎活動，推進加油卡及積分卡的辦理速度，為活動造勢;
6 協(xié)調(diào)班長交接班獎品與獎券的統(tǒng)計，保證無偏差;保證獎箱始終位位于主監(jiān)控下，位置不得移動;本站員工不得私自抽獎，一經(jīng)發(fā)現(xiàn) 立即開除。
7 十處站活動期間白天需安排兩名班長上班，維持秩序
8 廣告宣傳(報紙、微信、短信、電視臺等)
9 處理緊急情況和突發(fā)事件。
設計方案 篇3
一、企業(yè)所處的發(fā)展階段
企業(yè)所處的發(fā)展階段不同，銷售人員在企業(yè)發(fā)揮的作用是不同的。通常，一個企業(yè)處于發(fā)展初期時，公司的品牌力還非常薄弱，營銷組織功能還不完善，銷售的實現(xiàn)很大程度上依靠銷售人員的單兵作戰(zhàn)能力。隨著企業(yè)的發(fā)展壯大，企業(yè)的品牌力大幅提升，市場營銷功能不斷完善，銷售人員更多是的按著成熟的銷售模式與商務流程，在整個營銷團隊的支持配合下，進行客戶的開發(fā)與維護工作，銷售人員個體對銷售實現(xiàn)的重要性逐漸降低。
1、對于處于發(fā)展初期階段的企業(yè)
在設計銷售績效方案時，應突出個人業(yè)績對企業(yè)的貢獻，激勵個人創(chuàng)造更多的業(yè)績，比如可以采用“基本工資+高提成”、“底價包干”等方式�？冃Э己说挠嬎戕k法，應盡量的簡單直接，弱化利潤、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、團隊等指標，讓銷售人員充滿斗志去獲取高額的收入�；竟べY也不宜設的過底，至少應滿足銷售人員的基本需求，否則將造成銷售人員流動過于頻繁、難以吸引優(yōu)秀人才等問題。
2、對于相對成熟的企業(yè)
在設計銷售績效方案時，應綜合考慮企業(yè)的策略導向、團隊配合、執(zhí)行力等指標，依靠整體營銷能力，來達到推動銷售的目的，比如可以采用“基本工資+績效獎金+特別獎金”的等方式。在績效獎金考核方面，可以由多個指標綜合評分共同構(gòu)成，包括結(jié)果性指標和過程性標。結(jié)果性指標，如銷售額指標、利潤額指標等；過程性指標，如客戶開發(fā)數(shù)量、市場占有率、銷售執(zhí)行力等衡量指標。特別獎金，是為了引導銷售人員按照公司戰(zhàn)略與策略目標方向努力，而設定的特別獎勵：如新產(chǎn)品特別獎勵，新區(qū)開拓獎、團隊利潤超額獎勵等。
二、企業(yè)所處行業(yè)的銷售模式
不同的行業(yè)銷售模式，對銷售人員的要求也是大不一樣的，因此需要采用不同的績效方案去引導銷售人員的行為。比較典型的行業(yè)銷售模式有：針對行業(yè)客戶銷售的解決方案營銷（如，大型工業(yè)用品、集成系統(tǒng)解決方案等），針對快速消費品的渠道銷售（如，食品、消費電子產(chǎn)品等），針對服務、金融等行業(yè)的.直銷模式（如，廣告公司、咨詢培訓、保險公司等）。
1、針對行業(yè)客戶的解決方案營銷
解決方案營銷，具有項目周期長、技術(shù)復雜、決策鏈復雜、項目管理復雜等特點，在設計銷售績效方案時，應注意：第一、合理且較具吸引力的底薪，以適應項目周期長的特點，同時吸引、留住優(yōu)秀的專業(yè)人才。第二、在設計績效考核方案時，除了以銷售業(yè)績?yōu)橹饕己酥笜送�，還應考慮：（1）項目的過程性推進指標，引導銷售人員加強項目的過程管理；（2）利潤率、費用率指標，銷售人員的努力不同，同一個項目會產(chǎn)生不同的利潤率和費用率；（3）項目回款指標，項目銷售的回款周期一般都比較長，對回款應予以特別重視。
2、針對快速消費品的渠道銷售
快速消費品的特點是，以渠道分銷為主。銷售業(yè)績的好壞，除了銷售人員本身的努力，還取決于區(qū)域的競爭差異性、產(chǎn)品的品牌影響力等因素，部份產(chǎn)品的季節(jié)性差異也很大（如，啤酒行業(yè)）。因此，針對快速銷費品，一般適宜于用“基本工資+績效獎金”，而非“基本工資+提成”的績效方案。如果采用銷售提成的方式，就很容易由于區(qū)域性、季節(jié)性等差異造成的員工績效獎金的不平衡。績效考核指標以銷售額為主，再輔以終端開發(fā)與維護、生動化達標率等過程性指標。為了促進公司階段性營銷目標的達成，也可增設一些特別的激勵措施，如針對新產(chǎn)品渠道開發(fā)而制定的特別激勵制度。
3、針對服務、金融等行業(yè)的直銷模式
銷售過程相對簡單，采用簡單明了的激勵方式即可，如“基本工資+業(yè)績提成”。同時，為了鼓勵超額完成目標，可以設定銷售底線、目標超額特別獎勵、銷售評比獎勵等。
三、銷售人員所處的層級
不同層級的銷售人員在銷售組織中發(fā)揮的作用、工作的重點是不同的，績效考核的側(cè)重點也應有所不同。
1、對于高層銷售管理人員（如，銷售副總），主要從宏觀上制定整個公司的銷售策略、建立銷售管理體系、推動銷售執(zhí)行落地，適用于年薪制，年終績效考核以銷售額、利潤額、回款額等結(jié)果性指標為主。
2、對于中層銷售管理人員（如，區(qū)域經(jīng)理），主要推動公司的整體銷售策略在區(qū)域的執(zhí)行落地、研究區(qū)域的銷售策略及具體戰(zhàn)術(shù)、區(qū)域團隊的管理與銷售指導等。適宜于“基本工資+階段性績效獎金”績效方案，以結(jié)果性指標考核為主，再輔以團隊建設、市場開發(fā)等過程性指標考核。
3、對于基層銷售人員（如，業(yè)務代表），主要是銷售策略具體執(zhí)行和實施。績效考核應以業(yè)績?yōu)閷�，力求簡單明了，避免設置一些銷售人員上不可控、也難以評估的過程性指標。
四、其它要注意事項
在實際制定銷售績效方案時，還有許多需要注意的細節(jié)問題，我這里大致列舉一些通常需注意的事項，供大家參考。
1、避免面面俱到，重點不突出
在實際制定績效方案時，我們經(jīng)常為了考慮全面，將績效方案設計得非常復雜，例如：考核指標過多、計算辦法繁雜、績效獎金兌現(xiàn)條件設置苛刻等。這種績效方案看似完善，但銷售人員看得一頭霧水，相應的激勵效果也就不明顯了，也背離績效方案設計的初衷。
2、避免隨意調(diào)整，注重嚴肅性與延續(xù)性
很多中小企業(yè)，由于市場變化或部份人員的反饋意見，隨意調(diào)整績效方案。有些企業(yè)，甚至在一年內(nèi)連續(xù)出臺好幾種考核方案，讓考核者與被考核者都變得無所適從。在制定銷售績效方案時，受民企老板的個人思想左右，一會想搞銷售提成、一會又想搞銷售包干、一會又想搞年薪制等；不去認識分析企業(yè)的自身特點，僅憑偶然接觸到的一些新的觀念，便要對績效方案進行大刀闊斧的改革。
設計方案 篇4
我們常說“幼兒園一日生活即學習”“幼兒園教育和保育不可分割”“學習、游戲、運動、生活不能過于割裂”，這些理念對于托班教育而言尤為重要。在學習和使用托班新教材《嬰幼兒教養(yǎng)活動(試用本)》的過程中我發(fā)現(xiàn)，新教材不僅打破了以“小主題”呈現(xiàn)的方式，將生活、游戲、運動與學習有機融合，還充分貫徹了《上海市0～3歲嬰幼兒教養(yǎng)方案》中提出的“教養(yǎng)融合——保育和教育緊密結(jié)合”的理念。
托班幼兒的發(fā)展特別快，在發(fā)展前期、中期和后期差異較為明顯，新教材的活動編排順應了托班幼兒發(fā)展的階段性，即根據(jù)入園適應階段、發(fā)展階段和托幼銜接階段進行編排。
不同階段具有不同的教養(yǎng)重點，如在入園適應階段開展的活動以穩(wěn)定情緒、愿意參加集體生活、培養(yǎng)生活習慣為主：在發(fā)展階段結(jié)合幼兒的興趣點開展更多的自主游戲；在托幼銜接階段則根據(jù)幼兒的已有經(jīng)驗開展一些探索性活動，并鼓勵幼兒做力所能及的事。
入園適應階段對于托班幼兒來說尤為重要，因為在經(jīng)過分離焦慮期后，幼兒能否在入園適應階段初步穩(wěn)定情緒并愿意參與集體活動，決定了幼兒接下來能否較好地適應幼兒園的生活，與教師和同伴建立親近的關(guān)系。我選擇了新教材中入園適應期的“拍泡泡”活動，在對該活動進行設計和組織的過程中，我對新教材的特點以及如何創(chuàng)造性地使用新教材有了更深入的體會。
一、新教材體現(xiàn)了整合性和有效性
“拍泡泡”活動抓住了托班幼兒的興趣點，因為五顏六色的肥皂泡泡是幼兒熟悉和喜愛的`，整個活動內(nèi)容圍繞著“泡泡”而展開，其中整合了關(guān)于動作控制、語言表達、比較大小和觀察顏色等方面的學習內(nèi)容。
當幼兒追逐著教師吹的泡泡在草地和山坡上奔跑時，當他們掄起手臂去抓拍泡泡時，大肌肉動作得到了鍛煉；當他們看到教師的打泡泡槍可以變出那么多神奇的泡泡時，所有幼兒的探索欲望被激發(fā)了，大家都躍躍欲試，開始嘗試著自己打泡泡，手部小肌肉的協(xié)調(diào)性由此得到發(fā)展；當幼兒跑累了隨意地在草地上休息時，和教師說一說關(guān)于泡泡的事，念一念關(guān)于泡泡的兒歌，語言表達能力也得到了提高。
新教材中有許多類似于“拍泡泡”的戶外活動，這樣的內(nèi)容設置完全考慮到托班幼兒的年齡特點。因為這一階段的幼兒喜歡參與肢體活動，在戶外開闊的自然環(huán)境里活動，那些分離焦慮嚴重的幼兒也變得開心起來，并樂于投入到活動中。
與相對封閉的教室相比，戶外更自然、隨意的環(huán)境能給幼兒帶來安全感，在心理安全的狀態(tài)下觀察泡泡的變化給幼兒帶來了種種新奇的體驗，幼兒的觀察、學習和互動也變得更有效。
二、新教材有利于教師發(fā)揮主觀能動性
新教材的最大特點在于它的開放性為教師發(fā)揮主觀能動性創(chuàng)造了可能，教師在使用新教材的過程中不是被動的“執(zhí)行者”，而是積極的“創(chuàng)造者”。在對新教材的活動內(nèi)容進行重新設計和演繹的過程中，教師對于新教材內(nèi)容的理解也逐漸加深。
“拍泡泡”原先的活動流程是將幼兒自己打泡泡的環(huán)節(jié)放置在最后，然而我在實踐中發(fā)現(xiàn)，托班幼兒具有初步的自我表現(xiàn)意識，他們想做自己喜歡的事情，他們并不滿足于跟著教師一起追泡泡、拍泡泡，紛紛要求自己來打泡泡。面對幼兒積極投入活動的熱情，此時讓他們坐下來和教師開展認知泡泡的環(huán)節(jié)顯然是不適宜的，于是我調(diào)整了活動流程，先滿足幼兒自己探索的愿望，待他們充分體驗到玩泡泡的樂趣后，最后再進一步開展認知活動，促進和提升幼兒的認知經(jīng)驗。這樣的活動設計讓幼兒在整個活動過程中始終保持著快樂和滿足的情緒。
三、新教材促進了良好師幼關(guān)系的形成
托班幼兒在氣質(zhì)類型、情緒表現(xiàn)和認知能力等方面存在個體差異，設計活動內(nèi)容時應尊重幼兒的個體差異并考慮到個體的發(fā)展需求，開展活動過程中要更多關(guān)注幼兒的個體需要，不要有過多的集合或訓誡，不要有過多的一致性行為，更不要有過多的無所事事的等待。因此，新教材建議插入式的小組活動更符合2～3歲幼兒“思維存在于動作之中”的年齡特點，這樣不僅讓每一個幼兒有更多機會直接與事物接觸或在活動中獲得認知學習，還能夠讓教師更細致地關(guān)注幼兒的學習過程，關(guān)注幼兒的群體和個別需要，從而給予最恰當?shù)膸椭�，師幼互動會變得更有效，師幼關(guān)系會變得更和諧、更親近。
在“拍泡泡”活動中，教師成為幼兒的“玩伴”，和幼兒一起體驗追泡泡、拍泡泡和打泡泡的樂趣：同時教師也是“引導者”，觀察幼兒的游戲表現(xiàn)，了解幼兒的游戲愿望，然后提供相應的支持。整個活動過程中教師和幼兒全情投入，特別是個別從來不愿意參與集體活動的幼兒也加入到了“拍泡泡”的游戲活動中，這對教師和幼兒來說都是一次難忘的體驗。
當然，新教材體現(xiàn)出的“內(nèi)容整合、活動獨立”的課程理念，對于長期習慣于以“小主題”方式開展活動的教師來說是一次觀念上的顛覆，需要一段適應時間，并相應進行調(diào)整。教師只有自己先理清思路、理解新教材，才能更好地實踐新教材，甚至創(chuàng)造性地用好新教材。另外，開展新教材中的插入式小組活動還需要校園環(huán)境氛圍、更多的硬件和軟件等各方面的支持，只有這樣才不至于使插入式小組活動流于形式，真正實現(xiàn)新教材的應有價值。
附：活動設計方案
托班入園適應期活動：拍泡泡
觀察要點
觀察幼兒參與活動的興趣如何?是否能跟著教師一起念兒歌?在活動過程中每個幼兒的活動量如何?情緒狀態(tài)又如何?
活動準備：人手一把小青蛙打泡泡槍。
活動過程
一、看泡泡
1．教師帶領著幼兒來到戶外寬敞的草地和小山坡區(qū)域，鼓勵幼兒先在軟軟的草地上跑跑跳跳，在小山坡上爬爬滾滾(適應環(huán)境、舒展身體)。
2．教師出示小青蛙打泡泡槍，請幼兒猜猜是什么玩具，教師進行示范，打出許多泡泡(激發(fā)興趣、引出活動)。
二、拍泡泡
1．師：泡泡飛呀飛，飛走了；寶寶追呀追，追上去，拍一拍。
2．教師連續(xù)打出泡泡，鼓勵幼兒追泡泡、拍泡泡(教師盡量朝各個方向打泡泡，避免幼兒互相碰撞)。
3．師：寶寶追到泡泡了嗎?拍到泡泡了嗎?追到泡泡了，輕輕拍一下，泡泡不見了。
三、打泡泡
1．人手一把小青蛙打泡泡槍，讓幼兒自己打泡泡，滿足游戲愿望。
2．師：泡泡槍拿拿穩(wěn)，先讓小青蛙喝點“水”，大拇指和食指齊用力，泡泡出來啦(提示方法、積累經(jīng)驗)!
3．師：你的泡泡槍打出泡泡了嗎?打出了什么樣的泡泡呢?你打出來的泡泡飛到哪里去了?
四、說泡泡
1．師：寶寶跑累了，老師也跑累了，我們一起在草地上休息吧。你們說一說，老師打的泡泡哪個最大?哪個最小?哪個泡泡飛得高?泡泡碰到寶寶的小手會怎么樣?太陽公公照一照，泡泡變成什么顏色了?
2．師：(和幼兒一起念兒歌)泡泡飛呀飛，寶寶追呀追；輕輕拍一下，泡泡不見了。
設計方案 篇5
項目概述
以中高檔小區(qū)、寫字樓的業(yè)主和白領為服務主體，以微信為入口，以微信公眾平臺為載體，實現(xiàn)半小時生活圈的自由配送和上門服務，主要產(chǎn)品為中高端水果（有機或進口）、農(nóng)副產(chǎn)品、時令果蔬、特色干果為主。
關(guān)鍵詞：社區(qū)O2O 微信公眾平臺 水果 碎片化 目 的：1、提高團隊的實戰(zhàn)及協(xié)作能力2、直接獲得經(jīng)濟效益
3、打造珠海本地有影響力的生活服務公眾平臺
項目分析
1、 市場分析
1.1、市場概況：
微信近幾年興起，利用微信公眾平臺或開發(fā)APP服務客戶的商家也較多，但是能夠系統(tǒng)化做配送的少之又少。全國雖有幾家相對比較成熟的這種電商，或者是傳統(tǒng)電商的轉(zhuǎn)型升級，但他們相對城市覆蓋率遠遠不足或經(jīng)營產(chǎn)品單一。至于本地化運營的有多少有待調(diào)查。就算有同行，也可進行區(qū)域性或產(chǎn)品差異化運營。
1.2、市場前景：
利用微信的便利性做懶人經(jīng)濟。利用微信朋友圈強關(guān)系的特性，傳播的速度和客戶穩(wěn)定性比較強。前提是做好用戶平臺體驗和線下服務。通過建立一對多的公眾賬號，就相當于擁有了一個能夠直接傳播信息到消費者身上，且不受外界干擾、成本較為低廉的自媒體平臺。與消費者之間的溝通將更加便捷，不存在任何障礙，對于客戶關(guān)系維護和及時獲知客戶反饋信息的作用不言而喻。當今營銷賣產(chǎn)品就是賣服務，微信能夠讓我們與消費者之間建立信任基礎，促發(fā)重復性消費和對品牌的高度忠誠。微信將為我們在移動互聯(lián)網(wǎng)時代構(gòu)建一條潛力無限的電子商務銷售渠道。
1.3、市場定位及目標：
尋找與中高端消費能力相匹配的小區(qū)為主，最好能夠打通物業(yè)關(guān)系，相對來說前期推廣和以后配送不會出現(xiàn)被卡現(xiàn)象最好。暫定于 小區(qū)；
寫字樓和商業(yè)區(qū)以下午茶（水果或小吃）為主，小區(qū)周圍的商業(yè)區(qū)或者配送點一定配送半徑內(nèi)是可以覆蓋的。
2、 項目背景
2.1、項目提出的原因：
2．1．1、微信公眾平臺漸于成熟，被普通消費者所接受。微信的自媒體功能有強大的傳播能力。線上線下結(jié)合方式開始成為商業(yè)模式的主流，我們將努力迎合消費者的消費習慣。 2．1．2、一個線上點單支付平臺是否成功，不僅僅在于是否方便客戶（使用人員或消費者），還在于是否方便自己或者平臺加盟用戶（商家），因為前臺界面很重要，但后臺使用界面也要很方便，同時要求能夠及時處理數(shù)據(jù)的能力及數(shù)據(jù)統(tǒng)計。傳統(tǒng)的訂單下發(fā)方案有兩類：電
話點單和網(wǎng)頁點單。缺陷：人力成本高，電話記錄難免出錯，客戶選擇的產(chǎn)品不多，方式有限，商家若要圖文并茂，印刷成本也會升，同時對賬也會非常困難。 2.2、項目運作的可行性：
微信用戶數(shù)量年底將超過8億，用戶不存在接不接受的問題。推廣力度和互動能做好便能解決這個問題。主要問題在于技術(shù)實現(xiàn)問題及線上線下結(jié)合問題（也就是服務問題）。這兩點將在后面詳細闡述問題關(guān)鍵點。 2.3、項目的獨特和創(chuàng)新性：
公眾號采用自媒體與電商相結(jié)合的運營模式。在傳播品牌的同時建立消費者圈子，提高消費者對我們的認可度，以口碑帶動微信電商新渠道的拓展。從而達到既賣得出產(chǎn)品，客戶關(guān)系又較為穩(wěn)固的效果。 2.4、項目的主體簡介：
4.4.1、消費群體：以區(qū)域或消費能力來劃分，暫時以中珠旗下的小區(qū)做為試點區(qū)域。
4.4.2、商家：由于開始時只是單個的商家和一個配送點，配送能力和區(qū)域有限，我們暫時定為只接受2公里內(nèi)配送訂單，或者大于2公里我們收一點小費，或者也可以規(guī)定滿多少訂單我們可以在幾公里范圍內(nèi)配送。
線下水果店，可以自營，當然也可以找合作商家。水果的利潤將比較高，面對的消費群體較多，自營有利于經(jīng)濟效益，但成本會大幅上升。同時對于中高檔業(yè)主來說，水果是生活必須品，屬于返單相當強的一類消費品。同時線下還要有一個倉庫即配送點。選擇要合理，離水果店也不能太遠，能相互照應。 4.4.3、微信公眾平臺：界面簡單清晰，有商城功能，能夠進行訂單的管理并有接受發(fā)送能力，能夠發(fā)放優(yōu)惠券，能夠?qū)䥺T進行管理，賬務管理，通LBS技術(shù)把訂單發(fā)送給最近商家（或配送點）處理，能連接無線打印設備，支付，收貨地址管理，以及服務器承載能力，緩存反應時間等要求。
4.4.4、無線打印設備：通過無線（倉庫內(nèi)也可用有線方式或局域網(wǎng)方式）接受平臺發(fā)送的訂單，能夠自動接受并及時打印出來。有小單，對于客戶來說正規(guī)，對于我們經(jīng)營者來說方便對賬，避免漏單，落實責任人。
4.4.5、物流團隊：能夠把定單所訂貨品在60分鐘時間內(nèi)（約3公司里內(nèi)）送到客戶指定地點，其中包括撿貨包裝時間。物流團隊將是整個平臺運營的重中之重。
2.5、項目流程規(guī)劃：第一階段：選定小區(qū)，小范圍內(nèi)推廣二維碼（比如開張送水果等方式，先讓客戶體驗），試運營（進行系統(tǒng)測試，各個環(huán)節(jié)的數(shù)據(jù)要認真做好記錄，比如哪個時候訂單最好，打印設備反應時間，平臺響應時間，撿貨速度（怎么擺放倉庫的水果位置比較合理，易于撿貨包裝），最遠配送來回時間，物流團隊最大負荷，每天出貨量預測，有無備選等等），預計時間為7到10天。推廣時間與開張時間不能差距太遠，大概就是3到7天，這樣客戶關(guān)注后，發(fā)現(xiàn)平臺不能用，可能會取消關(guān)注。線下水果店的進度同時進行，能夠做到線上線下無縫對接。
第二階段：調(diào)整平臺，正式運營。優(yōu)化系統(tǒng)，減少開支、損耗。
第三階段：增加小區(qū)數(shù)量和服務區(qū)域（寫字樓或商業(yè)區(qū)，或其他行政區(qū)），根據(jù)區(qū)域決定是否增加配送點或配送人員
第四階段：如有現(xiàn)金流情況下，自營水果店鋪，有店會更加增加客戶對我們的信任度，同時可經(jīng)營線下一部分客戶。
競爭對手分析
市場主要競爭對手分析，相比之下項目的優(yōu)勢與劣勢：
xxx：注冊是xx果事科技有限公司，總部在xx，已成一定規(guī)模。全城送貨，25元起送，68元免費送。已在小區(qū)投放電梯廣告，具體小區(qū)不詳。xxx區(qū)已經(jīng)投放大量廣告。有自己網(wǎng)站和微信公眾平臺，共28個品種，一個搭配套餐，產(chǎn)品以時令水果為主，國產(chǎn)為輔，無其他類。有xxx電話，還可支持QQ下單。可按日期每周或每月定時配送。進貨地在xx，xx點搶貨，屬一手貨源，量較大，進貨過程有消毒殺菌設備，5度以下儲藏，貨源價格有較大優(yōu)勢，面對市場為中高端客戶，還配送酒店飯店蛋糕店等。倉庫片區(qū)應該在xxx方以上，內(nèi)有改辦公室。自有攝影和美工。
缺陷：不能取消訂單，xx區(qū)全城配送，一般是上午下單晚下午配送，下午下單晚上 1、 配送，晚上下單要到明天配送。
2、 百果園：目標是每公里一個店，一公里內(nèi)免費送�？偛吭趚x，xx年成立。貨源由深圳總部配送到珠海。（但貨車是廣州牌，可能進貨地還是在廣州）。PC端做的相當成熟，可以注冊充值。有加盟有直營，實體推進速度較快，全國約有1500家體門店。微信公眾平臺暫時沒有覆蓋所有門店，珠海預計在10家左右門店，珠海客戶大部分地區(qū)暫時不能用微信下單。產(chǎn)品中高端，有干果系列�？谔柺侨裏o退貨：無小票、無實物、無理由。3、 繽果水果：總部位于中山坦洲，20xx年11月13號開張。主要模式門店加微信下單方式。微信下單界面已比較成熟，現(xiàn)在在坦洲有三家門店，另有四家正在籌備開張，不到一年，落地可能會有七家門店。暫時無覆蓋珠海。線上線下鋪開速度較快，線上營銷相當成功�？谔枺喝l(xiāng)市內(nèi)一小時免費送貨，不好吃不喜歡，上門退貨。產(chǎn)品以高端為主，時令季節(jié)水果為主。每期活動都非常有創(chuàng)意，后臺開發(fā)人才儲備較強。公司為互聯(lián)網(wǎng)公司。
4、 一公里理想家：珠海一公里商務有限公司。地址為華發(fā)新城五期管理處附樓。做的是華發(fā)社區(qū)平臺，水果只是其中一小部分。商家入駐，自己不經(jīng)營。主要是生活配送為主加業(yè)主增值服務。
5、 本來生活珠海站：總部在北京，為線上生活配送大平臺，覆蓋種類非常多，以中高端為主，20xx年上線，前期投入2個億。微信平臺已上線，功能較強大。（但我的手機只能打開半邊，體驗不好。不知是手機原因還是它后臺原因）。PC端非常強大，平臺已經(jīng)全面覆蓋一二線城市，甚至一部分三線城市。有與京東合作。 相比之下項目的優(yōu)勢與劣勢：
優(yōu)勢：物流團隊商圈的完全覆蓋性及服務的.時效性（合理的調(diào)配中心），社區(qū)資源整合（消費者、物業(yè)甚至商圈內(nèi)的商家），合作者有一定本地資源（人脈及社區(qū)資源）：中珠房地產(chǎn)集團。
劣勢：品牌影響力，平臺的體驗感，信任度及運營經(jīng)驗、系統(tǒng)。
自身條件分析
1、 團隊人員能力：
運營：整個平臺的運營，保證穩(wěn)定，應急突發(fā)，需要配務工作人員的數(shù)量，管理，技術(shù)維護，協(xié)調(diào)，組織、推廣，貨源及進出貨安排等
組織：人員培訓，人員招聘，人員工作分工分配，考核，監(jiān)督等 策劃：平臺運營規(guī)劃、活動方案等
業(yè)務：業(yè)務推廣，包括平臺本身或二維碼，需要線上線下結(jié)合
技術(shù)：主要是平臺后臺的技術(shù)維護，電腦及打印設備的維護，打印設備的安裝等，緊急情況下的備用設備要準備充足
財務：每天的入賬對賬，成本及利潤核算，總結(jié)報表向運營者和股東匯報，兼?zhèn)涑黾{職能 客服：服務平臺咨詢和電話咨詢客戶，售后，解決客戶問題，處理投訴，協(xié)調(diào)平臺（包括產(chǎn)品方面和服務方面）與客戶關(guān)系，解決矛盾 物流：進貨和出貨 包裝：按小票撿貨包裝，平臺推薦的套餐包裝（產(chǎn)品需要提前包裝好，每天可安排一定數(shù)量），果籃包裝，禮盒包裝等 收銀： 導購：
2、 平臺及技術(shù)：發(fā)展到一定程度需要技術(shù)革新和進步的時候需要果斷投入。后臺開發(fā)人員要確保穩(wěn)定。
平臺分兩期開發(fā)。一期滿足基本閉環(huán)交易即可。以水果商城為主體，平臺訂單能連接出單打印設備即可。能使用代金券，完成支付。具體界面可參考長沙的綠葉水果。 二期再開發(fā)細節(jié)問題。問題反饋再優(yōu)化。
內(nèi)部價格大概完成開發(fā)約8000到10000元，其他公司購買大概在1.5萬到2萬。不管是珠�；ネㄩ_發(fā)還是其他公司購買，都需要自己有一個技術(shù)維護人員。我們面臨幾乎每天更新的問題，他們可能會服務跟不上來。如果中珠生活智慧通準備開發(fā)，利用自己成立的網(wǎng)絡公司搭平臺的話，長遠來看會比較好，成本也比較低。但是前期的平臺可能不一定足夠成熟，這樣客戶使用不方便，流失可能性會比較大。
3、 費用預算：（人民幣，單位：元）
設計方案 篇6
教材說明：
這是一篇略讀課文，講的是十二歲的魯本用將近一年的時間為母親準備禮物的故事，表達了對母親誠摯的愛。
課文是按時間順序記敘的。作者用了一些表示季節(jié)，時間的詞語，使文章脈絡顯得更加清晰。如：“夏季來臨，學校就要放假了”“整整一個夏季”“時間過得真快，學校開學了”“明媚的春天終于來了”等。
指導學生通過閱讀把握課文的主要內(nèi)容，引導學生感悟魯本對母親誠摯的愛，是本課的教學的重點。
教學目標：
1．指導學生認識“幣，攥，紉，攬”4個生字，讀讀記記“維持生計，硬幣，攥著，縫紉，縫縫補補，攬入，生計，懇切，遺棄，虔誠，奢望，期盼，夢寐以求，日夜操勞”等詞語。
2．引導學生理解課文內(nèi)容，感悟魯本對母親誠摯的愛。教育學生樹立熱愛父母，長輩的精神品質(zhì)。
教學設計：
（一）導入新課
從題目導入。出示課題后，可進行如下談話：同學們，今天我們大家一起來學習《為了五美元的禮物》這篇課文（板書課題“為了五美元的禮物”）�？吹竭@個題目，你會想：這五美元的禮物是?什么是誰獻給誰的禮物？為什么要獻這個禮物？等問題。那么，請你趕快來閱讀這篇課文吧。
（二）自讀感悟
1．自讀課文，畫出本課要求會認識的字，想想：課文的主要內(nèi)容是一件什么事？
2．找出課文中寫魯本為母親準備禮物這部分內(nèi)容。多讀幾遍，并畫出表示時間的語句。
3．按時間順序簡要說說：魯本是這樣為母親準備禮物的？
（1．）那天，他找回了兩個麻袋，換回了兩個五美分的硬幣。
�。�2．）每天放學，做完家務事后，魯本就在小鎮(zhèn)的建筑工地上搜尋麻袋。
�。�3．）夏季來臨，學校放假了，整整一個夏季，魯本除了做家務，始終沒忘記他心中的哪個秘密使命。
�。�4．）明媚的春天終于來了，魯本打開鐵罐，倒出所有硬幣，清點后發(fā)現(xiàn)還差二十美分。他毫不猶豫地跑出家門，在天黑之前又找到了四個麻袋，換回了二十美分。
�。�5．）魯本跑回了家，抱著錢罐向商店跑去，買回了他夢寐以求的東西。魯本終于實現(xiàn)的心中的美好愿望。
4．理解：課文中兩次寫到魯本想起父母為維持生計而辛苦操勞的'內(nèi)容，特別是母親的家務事和對生活的期盼。這是為什么？（這是魯本要給媽媽送禮物的感情基礎。表現(xiàn)出了魯本十分熱愛這個家，更熱愛為這個家日復一日地操勞的爸爸，媽媽。）
5．聯(lián)系生活實際，說說讀了這篇課文后自己的感受。先在小組里交流，再組織全班交流。
（三）有感情地朗讀課文。
（四）鞏固練習
1．讀本課生字，說說自己是這樣記住它們的。
2．讀一讀“詞語采集”中的詞語和課文中自己喜歡的詞語，而后寫在詞語本上。
參考資料：
詞語解釋
生計：維持生活的辦法。本課指衣食住行方面的情況。
懇切：誠懇而殷切。
遺棄：拋棄。
攥著：握著。
虔誠：恭敬而有誠意。
奢望：過高地希望。
期盼：盼望。
使命：比喻重大的責任。
夢寐以求：睡夢中都想著尋找，形容迫切地希望著。
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