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      • 白酒銷售提成方案

        時間:2024-05-04 07:42:36 銷售 我要投稿
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        白酒銷售提成方案模板

          為了確定工作或事情順利開展,常常需要提前準備一份具體、詳細、針對性強的方案,方案具有可操作性和可行性的特點。那么優(yōu)秀的方案是什么樣的呢?以下是小編為大家收集的白酒銷售提成方案模板,僅供參考,歡迎大家閱讀。

        白酒銷售提成方案模板

          一、目的:

          為激勵銷售人員更好地完成銷售任務(wù),提高銷售業(yè)績,提升本公司產(chǎn)品在市場上的占有率。

          二、適用范圍:

          銷售部。

          1、公平原則:即所有營銷員在業(yè)務(wù)提成上一律平等一致。

          2、激勵原則:銷售激勵與利潤激勵雙重激勵,利潤與銷售并重原則。

          3、清晰原則:銷售員、部長分別以自己的身份享受底薪。部長對本部門的整個業(yè)績負責(zé),對所有客戶負責(zé)。

          4、可操作性原則:即數(shù)據(jù)的獲取和計算易于計算。

          四、銷售價格管理:

          1、定價管理:公司產(chǎn)品價格由集團統(tǒng)一制定。

          2、公司產(chǎn)品根據(jù)市場情況執(zhí)行價格調(diào)整機制。

          2、指導(dǎo)價格:產(chǎn)品銷售價格不得低于公司的指導(dǎo)價格。

          五、具體內(nèi)容:

          1、營銷人員收入基本構(gòu)成:

          營銷人員薪資結(jié)構(gòu)分底薪、銷售提成兩個部分(福利待遇根據(jù)公司福利計劃另外發(fā)放)。

          2、底薪按公司薪酬制度執(zhí)行。

          六、提成計算維度:

          1、回款率:要求100%,方可提成;

          2、銷售量:按產(chǎn)品劃分,根據(jù)公司下達基數(shù)計算;

          3、價格:執(zhí)行公司定價銷售,為了追求公司利益最大化,銷售價格超出公司定價可按一定比例提成。

          七、銷售費用管理:

          銷售費用按銷售額的0.5‰計提,超出部分公司不予報銷。

          八、提成方式:

          營銷團隊集體計提,內(nèi)部分配,其分配方案和記發(fā)經(jīng)營銷副總裁審批執(zhí)行。

          九、提成獎金發(fā)放原則:

          1、客戶回款率需達到100%,即予提成兌現(xiàn)。

          2、公司每月發(fā)放80%的提成獎金,剩余20%的提成獎金于年底一次性給予發(fā)放。

          3、如員工中途離職,公司將20%的提成獎金扣除不予發(fā)放。

          4、如員工三個月沒有銷售業(yè)績,公司將根據(jù)崗位需求進行調(diào)崗或辭退。

          十、提成獎金發(fā)放審批流程:

          按工資發(fā)放流程和財務(wù)相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

          十一、提成標準:

          主產(chǎn)品:鐵路發(fā)運:基數(shù)為噸/月。發(fā)運量在噸以內(nèi),不予提成;發(fā)運量在噸,超出部分按0.5元/噸提成;發(fā)運量在噸以上,超出部分按1.0元/噸提成。

          副產(chǎn)品:地銷副產(chǎn)品基數(shù)為噸/月。銷售量在噸/月以內(nèi),不予提成;銷售量超過噸/月的,超出部分按照1.0元/噸提成。

          精塊(2-4、3-8):產(chǎn)品基數(shù)為噸/月。銷售量在噸/月以內(nèi),不予提成;銷售量超過噸/月的,超出部分按照1.0元/噸提成。

          2、價格提成:

          銷售價格高出公司價格開始提成,提成按高出部分的10%計提。

          十二、特別規(guī)定:

          1、本實施細則自生效之日起,有關(guān)提成方式、系數(shù)等規(guī)定不作有損于銷售人員利益之修改,其它規(guī)定經(jīng)公司授權(quán)部門進行修訂。

          2、公司可根據(jù)市場行情變化和公司戰(zhàn)略調(diào)整,制定有別于本提成制的、新的銷售人員工資支付制度。

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