銷售業(yè)績(jī)提成方案
為保證事情或工作高起點(diǎn)、高質(zhì)量、高水平開展，往往需要預(yù)先進(jìn)行方案制定工作，方案屬于計(jì)劃類文書的一種。那么大家知道方案怎么寫才規(guī)范嗎？下面是小編精心整理的銷售業(yè)績(jī)提成方案，僅供參考，歡迎大家閱讀。
銷售業(yè)績(jī)提成方案1
一、引言
隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，銷售人員的薪酬體系和業(yè)績(jī)提成方案成為了企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。一個(gè)合理的薪酬體系不僅可以激發(fā)銷售人員的工作熱情，還能有效提升企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。本文將結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)和公司的實(shí)際情況，探討銷售部的薪酬體系及業(yè)績(jī)提成方案，旨在為企業(yè)制定出更具有針對(duì)性的薪酬政策提供參考。
二、薪酬體系設(shè)計(jì)原則
1、公平性原則：薪酬體系的設(shè)計(jì)應(yīng)該公平、公正、公開，確保不同職位之間的薪酬差距合理，體現(xiàn)崗位的價(jià)值差異。
2、激勵(lì)性原則：薪酬體系應(yīng)該具有足夠的激勵(lì)作用，能夠激發(fā)員工的工作熱情和創(chuàng)造力，推動(dòng)企業(yè)的發(fā)展。
3、靈活性原則：薪酬體系應(yīng)該具有一定的靈活性，能夠適應(yīng)市場(chǎng)變化和企業(yè)發(fā)展的需要，適時(shí)調(diào)整。
三、銷售部薪酬體系設(shè)計(jì)方案
根據(jù)以上原則，我們制定了以下銷售部薪酬體系設(shè)計(jì)方案：
1、基本工資：根據(jù)職位等級(jí)和工作經(jīng)驗(yàn)確定基本工資水平，確保不同職位之間的差距合理。同時(shí)，結(jié)合市場(chǎng)行情，保持一定的競(jìng)爭(zhēng)力。
2、：獎(jiǎng)金將根據(jù)銷售業(yè)績(jī)、回款情況、客戶滿意度等因素進(jìn)行設(shè)定，以激勵(lì)銷售人員積極開展業(yè)務(wù)。
3、提成獎(jiǎng)金：根據(jù)銷售額度設(shè)定一定的提成比例，提成獎(jiǎng)金將直接與銷售業(yè)績(jī)掛鉤，充分體現(xiàn)多勞多得的原則。
4、福利待遇：提供五險(xiǎn)一金、帶薪、節(jié)日福利、專業(yè)培訓(xùn)等福利待遇，以提高員工的工作滿意度和歸屬感。
5、長(zhǎng)期激勵(lì)：結(jié)合公司的業(yè)務(wù)發(fā)展情況，設(shè)計(jì)股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃，鼓勵(lì)銷售人員與公司共謀發(fā)展，共享成果。
四、業(yè)績(jī)提成方案設(shè)定
業(yè)績(jī)提成的方案設(shè)計(jì)需要考慮以下幾個(gè)方面：目標(biāo)設(shè)定、提成比例、核算方式、考核周期等。我們的方案如下：
1、目標(biāo)設(shè)定：根據(jù)市場(chǎng)情況和客戶需求，設(shè)定合理的銷售目標(biāo)。目標(biāo)應(yīng)該具有可衡量性，以確保員工能夠明確自己的工作方向和目標(biāo)。
2、提成比例：根據(jù)銷售目標(biāo)和產(chǎn)品類型，設(shè)定合理的提成比例。提成比例應(yīng)該考慮到員工的付出和企業(yè)的利潤(rùn)空間，以達(dá)到最佳的激勵(lì)效果。
3、核算方式：采用月末核算的.方式，每月對(duì)銷售人員的業(yè)績(jī)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)和核算，確保提成的準(zhǔn)確性和及時(shí)性。同時(shí)，還可以設(shè)置定期核算機(jī)制，以應(yīng)對(duì)突發(fā)情況和臨時(shí)調(diào)整。
4、考核周期：設(shè)定季度或年度的考核周期，以評(píng)估銷售人員的業(yè)績(jī)表現(xiàn)和綜合能力。對(duì)于表現(xiàn)優(yōu)秀的銷售人員，可以適當(dāng)提高提成比例或給予其他獎(jiǎng)勵(lì)，以激勵(lì)其繼續(xù)努力。
5、客戶分類：對(duì)客戶進(jìn)行分類和管理，根據(jù)不同客戶的需求和購(gòu)買力進(jìn)行有針對(duì)性的銷售和服務(wù)。這將有助于提高銷售人員的客戶維護(hù)能力和客戶滿意度，從而促進(jìn)銷售業(yè)績(jī)的提升。
五、結(jié)論
綜上所述，一個(gè)合理的薪酬體系及業(yè)績(jī)提成方案對(duì)于銷售部來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。通過(guò)結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)和公司的實(shí)際情況，制定出具有針對(duì)性的薪酬方案和業(yè)績(jī)提成方案，可以激發(fā)銷售人員的工作熱情和創(chuàng)造力，提高企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，我們還需要關(guān)注市場(chǎng)變化和企業(yè)發(fā)展需求，適時(shí)調(diào)整薪酬體系和業(yè)績(jī)提成方案，以確保其靈活性和適應(yīng)性。
銷售業(yè)績(jī)提成方案2
一、方案背景
隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，銷售團(tuán)隊(duì)在企業(yè)的生存和發(fā)展中扮演著越來(lái)越重要的角色。為了激發(fā)銷售團(tuán)隊(duì)的工作熱情和潛力，提高銷售業(yè)績(jī)，企業(yè)需要制定一套科學(xué)合理的銷售業(yè)績(jī)提成方案。該方案不僅要體現(xiàn)公平公正的原則，還要充分考慮不同銷售階段的難度和風(fēng)險(xiǎn)，以最大限度地發(fā)揮銷售團(tuán)隊(duì)的積極性和創(chuàng)造力。
二、方案設(shè)計(jì)理念
1、公平性：提成方案應(yīng)確保所有銷售人員獲得的提成待遇公平合理，避免因個(gè)人因素導(dǎo)致的不公平現(xiàn)象。
2、激勵(lì)性：提成方案應(yīng)具有足夠的激勵(lì)作用，激發(fā)銷售人員的工作熱情和潛力，提高銷售業(yè)績(jī)。
3、針對(duì)性：提成方案應(yīng)根據(jù)不同銷售階段的難度和風(fēng)險(xiǎn)，制定相應(yīng)的提成比例和激勵(lì)措施，以適應(yīng)不同銷售人員的需求。
三、實(shí)施步驟
1、確定提成比例：根據(jù)不同銷售階段的難度和風(fēng)險(xiǎn)，制定相應(yīng)的提成比例。初期階段可設(shè)置較低的提成比例，隨著銷售業(yè)績(jī)的提高，提成比例逐漸提高。
2、制定激勵(lì)措施：為優(yōu)秀銷售人員提供額外的激勵(lì)，如設(shè)立銷售冠軍獎(jiǎng)、增長(zhǎng)率獎(jiǎng)等，以表彰他們的出色表現(xiàn)。
3、宣傳與培訓(xùn)：向銷售人員宣傳提成方案，并針對(duì)方案內(nèi)容進(jìn)行培訓(xùn)，使他們了解并適應(yīng)新的提成制度。
4、數(shù)據(jù)分析與調(diào)整：通過(guò)數(shù)據(jù)分析，評(píng)估提成方案的.實(shí)施效果，根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整提成比例和激勵(lì)措施。
四、具體操作方法
1、核算部門：負(fù)責(zé)根據(jù)銷售額度計(jì)算銷售人員的提成金額。
2、核查部門：負(fù)責(zé)對(duì)銷售人員的提成進(jìn)行核查，確保提成的準(zhǔn)確性和公正性。
3、薪酬制度：將銷售人員的收入分為底薪和提成兩個(gè)部分，以體現(xiàn)多勞多得的原則。
4、考核周期：根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況，可選擇按月、季度或年度進(jìn)行考核和發(fā)放提成。
5、保密工作：確保提成方案的實(shí)施過(guò)程和結(jié)果不被泄露，以維護(hù)企業(yè)的利益和聲譽(yù)。
五、調(diào)整建議
1、根據(jù)市場(chǎng)變化調(diào)整提成比例：市場(chǎng)環(huán)境的變化會(huì)影響銷售業(yè)績(jī)，因此提成方案應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)整。
2、針對(duì)不同部門進(jìn)行調(diào)整：不同部門的銷售特點(diǎn)和工作難度不同，應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況對(duì)提成方案進(jìn)行有針對(duì)性的調(diào)整。
3、考慮員工的反饋和建議：?jiǎn)T工的反饋和建議是調(diào)整提成方案的重要參考依據(jù)，應(yīng)充分聽取員工的意見，以確保方案的公平性和可行性。
4、加強(qiáng)內(nèi)部溝通與合作：各部門應(yīng)加強(qiáng)溝通與合作，確保提成方案的順利實(shí)施，并為提高銷售業(yè)績(jī)共同努力。
總之，制定科學(xué)合理的銷售業(yè)績(jī)提成方案對(duì)于激發(fā)銷售團(tuán)隊(duì)的工作熱情和潛力、提高銷售業(yè)績(jī)具有重要意義。企業(yè)應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況不斷調(diào)整和完善提成方案，以適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的變化，并取得更好的經(jīng)營(yíng)效果。
銷售業(yè)績(jī)提成方案3
摘要：本文旨在探討酒店銷售業(yè)績(jī)提成方案的設(shè)計(jì)理念和實(shí)施細(xì)節(jié)，包括提成比例、計(jì)提方式、激勵(lì)方式等。通過(guò)分析各種影響因素，如市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、客戶類型、銷售人員能力等，為酒店管理層提供合理的銷售業(yè)績(jī)提成方案，以提高銷售人員的工作積極性和酒店的銷售業(yè)績(jī)。
一、前言
酒店銷售業(yè)績(jī)提成方案是酒店中的重要組成部分，對(duì)于激發(fā)銷售人員的工作積極性和提高酒店銷售業(yè)績(jī)具有重要意義。本文將詳細(xì)介紹酒店銷售業(yè)績(jī)提成方案的設(shè)計(jì)理念、實(shí)施細(xì)節(jié)以及注意事項(xiàng)，為酒店管理層提供有益的參考。
二、提成比例
1.根據(jù)酒店不同級(jí)別房型設(shè)定不同提成比例，房型級(jí)別越高，提成比例越高。具體比例可參考表1。
2.根據(jù)酒店銷售任務(wù)完成情況設(shè)定不同的提成比例，超額完成任務(wù)的銷售人員可獲得更高的提成比例。
表1：不同級(jí)別房型提成比例表
|房型級(jí)別|提成比例|
| --- | --- |
|一星級(jí)| 1% |
|二星級(jí)| 1.5% |
|三星級(jí)| 2% |
|四星級(jí)及以上| 2.5% |
三、計(jì)提方式
1.按月計(jì)提：銷售人員每月按照規(guī)定的提成比例和計(jì)提方式獲得相應(yīng)的'提成。
2.按項(xiàng)目計(jì)提：對(duì)于一些大型或特殊的銷售項(xiàng)目，可以根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度和銷售結(jié)果按項(xiàng)目進(jìn)行計(jì)提，這種方式可以激勵(lì)銷售人員更加專注于特定項(xiàng)目的銷售。
3.根據(jù)銷售額度和銷售周期調(diào)整計(jì)提方式：在市場(chǎng)變化較大或銷售周期較長(zhǎng)的情況下，可以根據(jù)實(shí)際情況對(duì)計(jì)提方式進(jìn)行調(diào)整，以確保銷售人員的利益。
四、激勵(lì)方式
1.獎(jiǎng)金激勵(lì)：根據(jù)銷售人員的銷售業(yè)績(jī)?cè)O(shè)置獎(jiǎng)金池，超額完成銷售任務(wù)的銷售人員可獲得額外的獎(jiǎng)金激勵(lì)。
2.晉升激勵(lì)：對(duì)于表現(xiàn)優(yōu)秀的銷售人員，可以給予晉升機(jī)會(huì)，提高薪資水平和福利待遇。
3.培訓(xùn)激勵(lì)：提供專業(yè)培訓(xùn)和提升的機(jī)會(huì)，幫助銷售人員提高銷售能力和競(jìng)爭(zhēng)力。
4.榮譽(yù)激勵(lì)：設(shè)立優(yōu)秀銷售人員獎(jiǎng)項(xiàng)，對(duì)表現(xiàn)突出的銷售人員給予表彰和獎(jiǎng)勵(lì)。
五、注意事項(xiàng)
1.公平公正：制定提成方案時(shí)要確保公平公正，避免不公和誤導(dǎo)現(xiàn)象的出現(xiàn)。同時(shí)要明確告知銷售人員方案的具體內(nèi)容和執(zhí)行方式。
2.靈活調(diào)整：提成方案要根據(jù)市場(chǎng)變化、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和酒店實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整，確保方案的有效性和可持續(xù)性。
3.監(jiān)督考核：建立完善的監(jiān)督考核機(jī)制，確保銷售人員按照規(guī)定執(zhí)行提成方案，同時(shí)對(duì)不合理的行為進(jìn)行糾正和處理。
4.培訓(xùn)支持：提供必要的培訓(xùn)和支持，幫助銷售人員更好地理解和執(zhí)行提成方案，提高銷售業(yè)績(jī)。
總之，酒店銷售業(yè)績(jī)提成方案是酒店人力資源管理中不可或缺的一部分，通過(guò)合理的提成比例、計(jì)提方式和激勵(lì)方式，可以激發(fā)銷售人員的工作積極性和提高酒店銷售業(yè)績(jī)。在制定和執(zhí)行提成方案時(shí)，要充分考慮各種影響因素，確保方案的合理性和有效性。
銷售業(yè)績(jī)提成方案4
一、背景：
在激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，把握市場(chǎng)導(dǎo)向，增大市場(chǎng)份額，穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)客戶顯得越來(lái)越重要。所以我們必須在酒店開業(yè)前期，必須做好各方面的宣傳，立足桃源、常德兩大市場(chǎng)，大力發(fā)展張家界的團(tuán)隊(duì)旅游市場(chǎng)。
二、目的：
通過(guò)實(shí)施這份提成方案，可以提高員工工作的積極性，激勵(lì)員工努力為酒店創(chuàng)造更大的效益，平衡勞動(dòng)與薪酬兩者的關(guān)系。 三、方案：
1、主要思路
將銷售員的崗位工資和效益工資浮動(dòng)，完成任務(wù)的40％的，發(fā)崗位工資，超過(guò)40％到80％部分按8‰提成，超過(guò)80％部分按1％提成。
2、銷售部人員工資構(gòu)成
銷售員（主管）薪酬＝基本工資＋崗位工資＋效益工資
其中基本工固定，崗位工資和效益工資按照個(gè)人完成的任務(wù)量浮動(dòng)。
3、銷售部月度任務(wù)量分解
銷售部每月的任務(wù)量是酒店的總?cè)蝿?wù)量的百分之三十，再根據(jù)崗位不同，制定個(gè)人的任務(wù)量，基本上是主管須完成25％，銷售員須完成18％，如下列公式： 銷售部月度任務(wù)量＝酒店的月度總?cè)蝿?wù)量×30％
銷售部月度任務(wù)量＝經(jīng)理任務(wù)量＋主管任務(wù)量＋銷售員任務(wù)量×3人 經(jīng)理任務(wù)量=銷售部月度任務(wù)量×35% 主管任務(wù)量＝銷售部月度任務(wù)量×20％ 銷售員任務(wù)量＝銷售部任務(wù)量×15％
例如：酒店9月份總?cè)蝿?wù)量為300萬(wàn)，則銷售部總?cè)蝿?wù)量為90萬(wàn)。 經(jīng)理任務(wù)量＝90萬(wàn)×35％＝31.5萬(wàn) 主管任務(wù)量＝90萬(wàn)×20％＝18萬(wàn) 銷售員任務(wù)量＝90萬(wàn)×15％＝13.5萬(wàn)
三、銷售部提成方案
1、銷售員（主管或經(jīng)理）須完成個(gè)人任務(wù)的40％方可領(lǐng)取崗位工資，否則只能領(lǐng)取完成量占任務(wù)量40％
的比例×崗位工資＋基本工資。
例如，某銷售員9月份完成3萬(wàn)的任務(wù)，則其薪酬＝基本工資＋崗位工資×（3萬(wàn)/13.5萬(wàn)）×100％/40％ ＝基本工資＋崗位工資×55.5％
2、銷售員（主管或經(jīng)理）完成個(gè)人任務(wù)的40％以上80％以下，則超出部分按8‰提成，此為效益工資。即銷售員（主管）薪酬＝效益工資＋基本工資＋崗位工資。效益工資＝（完成比例－40％）×8‰×個(gè)人任務(wù)量。
例如，某銷售員9月份完成10萬(wàn)的.任務(wù)，則其薪酬＝基本工資＋崗位工資＋效益工資＝基本工資＋崗位工資＋（10萬(wàn)/13.5萬(wàn)×100％－40％）×8‰×13.5萬(wàn)＝基本工資＋崗位工資＋368元
3、銷售員（主管或經(jīng)理）完成個(gè)人任務(wù)超過(guò)80％的，超出部分按1％提成，即薪酬＝基本工資＋崗位工資＋效益工資＝基本工資＋崗位工資＋（完成比例－80％）×1％×個(gè)人任務(wù)量＋40％×8‰×個(gè)人任務(wù)量。 例如：酒店9月份總計(jì)劃完成數(shù)＝300萬(wàn) 銷售員個(gè)人任務(wù)量＝300萬(wàn)×15％＝13.5萬(wàn) 某銷售員完成12萬(wàn)任務(wù)
則9月份該銷售員薪酬＝基本工資＋崗位工資＋效益工資＝基本工資＋崗位工資＋（12萬(wàn)/13.5萬(wàn)×100％－80％）×1％×13.5萬(wàn)＋40％×8‰×13.5萬(wàn)＝基本工資＋崗位工資＋120元＋432元＝基本工資＋崗位工資＋552元。
4、個(gè)人完成任務(wù)的比例與薪酬的參照表：
A＝基本工資 B＝崗位工資 C＝個(gè)人任務(wù)量（萬(wàn)元） &nBsp;完成比例
（完成任務(wù)量/個(gè)人任務(wù)量） 薪酬 0 A 5 A+0.125B 10 A+0.25B
15 A+0.375B 20 A+0.5B 25 A+0.625B 30 A+0.75B 35 A+0.875B 40 A+B
45 A+B+0.0004C 50 A+B+0.0008C 55 A+B+0.0012C 60 A+B+0.0016C 65 A+B+0.0020C 70 A+B+0.0024C 75 A+B+0.0028C 80 A+B+0.0032C 85 A+B+0.0037C 90 A+B+0.0042C 95 A+B+0.0047C 100 A+B+0.0052C
1. 獲取更多的回頭客，開拓客源
2. 增加員工收入項(xiàng)目，提高工作人員的積極性；增加酒店效益，獲得雙贏 目 標(biāo)：把每一位員工都培養(yǎng)成優(yōu)秀的營(yíng)銷人才 發(fā)揮每位員工的潛力 宗 旨：全員營(yíng)銷 客人滿意 人人受益 辦 法：
1. 講授此方案，發(fā)動(dòng)員工參與。
2. 為員工培訓(xùn)營(yíng)銷常識(shí)
3. 為參與員工印制名片，職務(wù)為：澳門豆撈營(yíng)銷代表。
4. 凡是營(yíng)銷代表所預(yù)定客人在本店消費(fèi)，可獲得3%提成，有打折優(yōu)惠情 況或店內(nèi)舉行優(yōu)惠活動(dòng)的提2%.
5. 凡是營(yíng)銷代表所預(yù)定客人，本人有權(quán)為客人奉送價(jià)值本桌消費(fèi)額5%的 菜品一份。
6. 本酒店簽單單位就餐，營(yíng)銷代表不享受提成。
7. 銷售本店充值卡者，一次性充值5000元以內(nèi)的可享受3%提成。5000 元以上的提4%
8. 所有銷售要在客人滿意的前提下完成，否則不計(jì)發(fā)提成。產(chǎn)生嚴(yán)重投訴 者，講給與50—100元罰款或取消營(yíng)銷代表職務(wù)。 9. 每月酒店將評(píng)出銷售狀元一名，視其銷售額給予獎(jiǎng)勵(lì)。
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