銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)實(shí)用(15篇)
在現(xiàn)在社會(huì)，崗位職責(zé)的使用頻率呈上升趨勢(shì)，制定崗位職責(zé)可以有效地防止因職務(wù)重疊而發(fā)生的工作扯皮現(xiàn)象。崗位職責(zé)到底怎么制定才合適呢？下面是小編為大家收集的銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)，僅供參考，歡迎大家閱讀。
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1.利用線上平臺(tái)開(kāi)展業(yè)務(wù)，負(fù)責(zé)將產(chǎn)品對(duì)外推廣和銷(xiāo)售。
2.對(duì)新上架產(chǎn)品進(jìn)行編輯和整理，豐富產(chǎn)品內(nèi)容，完善產(chǎn)品信息。
3.維護(hù)好新老客戶(hù)關(guān)系,及時(shí)有效回復(fù)客戶(hù)信息，提供專(zhuān)業(yè)解答。
4.主動(dòng)開(kāi)拓新客戶(hù)，完成公司下達(dá)的業(yè)績(jī)銷(xiāo)售任務(wù)。
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崗位職責(zé):
1、依據(jù)企業(yè)總體戰(zhàn)略,制定中國(guó)區(qū)銷(xiāo)售策略及年度銷(xiāo)售方案,完成企業(yè)年度銷(xiāo)售任務(wù);
2、負(fù)責(zé)各區(qū)域銷(xiāo)售管理,直銷(xiāo)客戶(hù)開(kāi)辟及重點(diǎn)客戶(hù)維護(hù);
3、合理分解銷(xiāo)售任務(wù),指導(dǎo)、監(jiān)督下屬人員舉行客戶(hù)開(kāi)辟和維護(hù);
4、對(duì)下屬銷(xiāo)售人員舉行銷(xiāo)售培訓(xùn)和指導(dǎo)、考核及激勵(lì);
5、客戶(hù)投訴及應(yīng)急公關(guān)處理;
6、成品庫(kù)存量控制,提升存貨周轉(zhuǎn)率;
7、支持幫助開(kāi)發(fā)舉行市場(chǎng)化產(chǎn)品定制。 任職要求:
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1、開(kāi)發(fā)公司重點(diǎn)目標(biāo)客戶(hù)；
2、完成公司下達(dá)的任務(wù)；
3、開(kāi)發(fā)、維護(hù)重點(diǎn)客戶(hù)，維持與重點(diǎn)客戶(hù)的長(zhǎng)期、良好關(guān)系；
4、按照銷(xiāo)售計(jì)劃與目標(biāo)，嚴(yán)格執(zhí)行。
5、負(fù)責(zé)重點(diǎn)行業(yè)大客戶(hù)和潛在大客戶(hù)的開(kāi)發(fā)、拓展、維護(hù)、銷(xiāo)售工作
6、負(fù)責(zé)重點(diǎn)客戶(hù)的.溝通、談判、簽約及回訪、維護(hù)工作，分析客戶(hù)需求
7、能夠獨(dú)立面對(duì)并服務(wù)重點(diǎn)客戶(hù)的項(xiàng)目直接決策人或高管人員
8、挖掘與重點(diǎn)客戶(hù)的長(zhǎng)期深度合作商業(yè)機(jī)會(huì)，保持與重點(diǎn)客戶(hù)良好且長(zhǎng)期的關(guān)系
9、不斷挖掘客戶(hù)潛在價(jià)值，以達(dá)成客戶(hù)與公司間xxx價(jià)值的合作方式
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1．根據(jù)公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)，制定全年的銷(xiāo)售費(fèi)用預(yù)算，組織領(lǐng)導(dǎo) 下屬完成銷(xiāo)售目標(biāo)；
2．負(fù)責(zé)帶領(lǐng)本部門(mén)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，鞏固老客戶(hù)，發(fā)展新客戶(hù)，擴(kuò)大 公司產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)的份額；
3．對(duì)每個(gè)業(yè)務(wù)員的訂單每周集中一次，按交貨期的順序編制訂單計(jì)劃，交總經(jīng)理室和生產(chǎn)部，配合生產(chǎn)部門(mén)落實(shí)生產(chǎn)計(jì)劃和交貨期；
4．負(fù)責(zé)訂單業(yè)務(wù)流程管理和風(fēng)險(xiǎn)的控制，負(fù)責(zé)所接訂單制作工藝 客戶(hù)檢驗(yàn)、商檢等過(guò)程的跟蹤與管理；
5．控制銷(xiāo)售成本和費(fèi)用，嚴(yán)格按公司的'規(guī)定對(duì)本部門(mén)業(yè)務(wù)員進(jìn)行崗 位考核；
6．組織下屬做好銷(xiāo)售合同的簽訂，監(jiān)督業(yè)務(wù)員做好應(yīng)收款的催收工作；
7．嚴(yán)格保守公司秘密，崗位變動(dòng)時(shí)，按規(guī)定辦理好交接手續(xù)；
8．要加強(qiáng)對(duì)本部門(mén)業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)指導(dǎo)，保持良好的個(gè)人形象，服務(wù) 熱情，信息反饋及時(shí)。
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職責(zé)描述：
1、年齡22—28歲、形象好氣質(zhì)佳、性別不限；
2、大專(zhuān)以上學(xué)歷、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)、管理專(zhuān)業(yè)優(yōu)先；
3、2年以上服裝零售行業(yè)品牌終端管理經(jīng)驗(yàn)；
4、性格開(kāi)朗、有良好的親和力；
5、具備極強(qiáng)的銷(xiāo)售能力、良好的溝通協(xié)調(diào)能力、有創(chuàng)新意識(shí)；
6、較強(qiáng)的.執(zhí)行力、銷(xiāo)售分析能力、并能夠發(fā)現(xiàn)問(wèn)題解決問(wèn)題；
7、具備較強(qiáng)的責(zé)任心，積極主動(dòng)的工作態(tài)度，抗壓能力較好；
8、良好的店鋪陳列、銷(xiāo)售技巧、人員培訓(xùn)、商品組合等工作（實(shí)戰(zhàn)能力強(qiáng)）
9、熟悉office相關(guān)軟件操作、數(shù)據(jù)分析能力強(qiáng)；
10、能適應(yīng)經(jīng)常出差；
11、條件優(yōu)秀者以上條件可放寬，并且公司可提供帶薪培訓(xùn)
聯(lián)系人/電話(huà)：xxxxxxxxxxx—岳老師
崗位要求：
學(xué)歷要求：學(xué)歷不限
語(yǔ)言要求：不限
年齡要求：不限
工作年限：1—3年
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1.負(fù)責(zé)酒店客房、會(huì)議室等的產(chǎn)品銷(xiāo)售;
2.根據(jù)目標(biāo)銷(xiāo)售任務(wù)，協(xié)助完成門(mén)店?duì)I收指標(biāo);
3.維護(hù)好酒店已有客戶(hù)，并進(jìn)行新客戶(hù)開(kāi)發(fā);
4.管理維護(hù)客戶(hù)關(guān)系以及客戶(hù)間的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作計(jì)劃;
5.了解和掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，掌握周邊房?jī)r(jià)動(dòng)態(tài)，及時(shí)調(diào)整房?jī)r(jià)政策，注意分析賓客的'心理需求，達(dá)成銷(xiāo)售。
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職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)維護(hù)各個(gè)線上渠道的房源，保證信息準(zhǔn)確、真實(shí)；
2、負(fù)責(zé)客戶(hù)的接待、咨詢(xún)工作，為客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)的房地產(chǎn)置業(yè)咨詢(xún)服務(wù)；
3、了解客戶(hù)需求，提供合適房源；
4、負(fù)責(zé)商務(wù)談判、合同簽署以及房屋過(guò)戶(hù)手續(xù)辦理等服務(wù)工作；
5、負(fù)責(zé)公司房源的`開(kāi)發(fā)、維護(hù)與積累，并與業(yè)主建立良好的業(yè)務(wù)協(xié)作關(guān)系。
任職要求：
1、統(tǒng)招大專(zhuān)及以上學(xué)歷（有相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)可放寬）；
2、能吃苦耐勞，專(zhuān)業(yè)不限，
3、喜歡團(tuán)隊(duì)協(xié)作的氛圍、喜歡銷(xiāo)售，抗壓能力好；
4、具備良好的溝通表達(dá)和學(xué)習(xí)能力。
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崗位職責(zé)：
1、達(dá)成銷(xiāo)售部門(mén)制定任務(wù)，同時(shí)協(xié)同配合管理層工作
2、客情維護(hù)工作
3、銷(xiāo)售活動(dòng)的策劃和執(zhí)行，完成銷(xiāo)售任務(wù)
4、積極創(chuàng)新，為公司發(fā)展及產(chǎn)品升級(jí)提出寶貴建議
任職資格：
1、 熱愛(ài)銷(xiāo)售行業(yè)，愿意挑戰(zhàn)自己
2、具備一定銷(xiāo)售行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和市場(chǎng)溝通協(xié)調(diào)開(kāi)發(fā)能力;
3、有良好的.市場(chǎng)實(shí)施能力，綜合素質(zhì)良好;
4、善于溝通、表達(dá)，具有開(kāi)拓精神，良好的團(tuán)隊(duì)合作精神;
5、吃苦耐勞，有較強(qiáng)的工作責(zé)任心和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神;
6、能力優(yōu)秀者可適當(dāng)放寬要求。
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一、崗位概述：
大區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理是公司銷(xiāo)售部門(mén)中一個(gè)重要的崗位，負(fù)責(zé)管理大區(qū)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，制定銷(xiāo)售策略，完成公司銷(xiāo)售目標(biāo)。
二、主要職責(zé)：
1.銷(xiāo)售管理：負(fù)責(zé)制定大區(qū)銷(xiāo)售計(jì)劃，并監(jiān)督執(zhí)行，確保銷(xiāo)售目標(biāo)的達(dá)成。負(fù)責(zé)與各區(qū)域客戶(hù)保持良好關(guān)系，維護(hù)現(xiàn)有客戶(hù)，并積極開(kāi)拓新客戶(hù)。負(fù)責(zé)管理銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，培訓(xùn)和激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員，提高銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的。
2.市場(chǎng)分析：負(fù)責(zé)收集和分析市場(chǎng)信息，包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)、行業(yè)趨勢(shì)、客戶(hù)需求等，以便及時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售策略。
3.客戶(hù)關(guān)系管理：負(fù)責(zé)與各區(qū)域客戶(hù)建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，了解客戶(hù)需求，提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度。
4.渠道拓展：負(fù)責(zé)拓展和管理大區(qū)內(nèi)的各類(lèi)銷(xiāo)售渠道，包括經(jīng)銷(xiāo)商、代理商、合作伙伴等，建立完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。
5.風(fēng)險(xiǎn)管理：負(fù)責(zé)管理銷(xiāo)售風(fēng)險(xiǎn)，包括合同審核、賬款催收等，確保公司利益不受損害。
6.內(nèi)部協(xié)調(diào)：負(fù)責(zé)與公司內(nèi)部其他部門(mén)保持良好的'溝通，確保銷(xiāo)售工作得到必要的支持和協(xié)助。
7.報(bào)告與定期向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)提交銷(xiāo)售報(bào)告，總結(jié)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和存在的問(wèn)題，提出改進(jìn)建議。
三、任職要求：
1.學(xué)歷背景：本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、商務(wù)管理等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先。
2.工作經(jīng)驗(yàn)：5年以上銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)，有成功的大區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)為佳。
3.知識(shí)：熟悉市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、商務(wù)談判、客戶(hù)關(guān)系管理等相關(guān)知識(shí)；具備良好的組織協(xié)調(diào)能力、溝通表達(dá)能力、問(wèn)題解決能力；掌握Word、Excel、PowerPoint等辦公軟件操作。
4.素質(zhì)要求：具有較強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，良好的職業(yè)道德和素養(yǎng)；具備較強(qiáng)的工作責(zé)任心和敬業(yè)精神。
四、大區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理的績(jī)效考核主要包括以下幾個(gè)方面的指標(biāo)：
銷(xiāo)售額達(dá)成情況、客戶(hù)滿(mǎn)意度、團(tuán)隊(duì)績(jī)效、渠道拓展成果、風(fēng)險(xiǎn)管理情況以及內(nèi)部協(xié)作效果等。公司將根據(jù)這些指標(biāo)制定具體的考核標(biāo)準(zhǔn)和方法，定期對(duì)大區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理進(jìn)行績(jī)效考核。
五、職業(yè)發(fā)展：
大區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理在公司銷(xiāo)售體系中具有重要地位，是一個(gè)具有挑戰(zhàn)性和發(fā)展?jié)摿Φ膷徫�。成功�?dān)任該崗位的人員，往往能夠獲得更多的職業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)和更高的發(fā)展層級(jí)。公司也將根據(jù)市場(chǎng)情況和業(yè)務(wù)發(fā)展需要，為該崗位人員提供良好的職業(yè)發(fā)展路徑和晉升機(jī)會(huì)。大區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理崗位是一個(gè)具有挑戰(zhàn)性和發(fā)展?jié)摿Φ膷徫�，需要具備較強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力、市場(chǎng)分析和解決問(wèn)題的能力。在擔(dān)任該崗位的過(guò)程中，需要不斷學(xué)習(xí)進(jìn)步，不斷提升自己的能力和素質(zhì)，以適應(yīng)市場(chǎng)的變化和公司發(fā)展的需要。同時(shí)，大區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理崗位也有著良好的職業(yè)發(fā)展前景和晉升機(jī)會(huì)，是一個(gè)值得投入和追求的崗位。
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1、制訂公司產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略制訂公司營(yíng)銷(xiāo)組合策略和市場(chǎng)計(jì)劃，經(jīng)批準(zhǔn)后組織實(shí)施。
2、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售產(chǎn)品客戶(hù)群的建設(shè)和規(guī)劃，制訂客戶(hù)關(guān)系管理制度。
3、定期對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境、目標(biāo)、計(jì)劃、業(yè)務(wù)活動(dòng)進(jìn)行核查分析，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略和計(jì)劃實(shí)施，制訂預(yù)防和糾正措施，確保完成營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。
4、主持制訂、修訂銷(xiāo)售部工作程序和規(guī)章制度，經(jīng)批準(zhǔn)后施行。
5、制訂銷(xiāo)售部年度專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)計(jì)劃并按計(jì)劃組織相關(guān)培訓(xùn)。
6、協(xié)助總經(jīng)理建立、拓展、調(diào)整項(xiàng)目銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。
7、負(fù)責(zé)分解下達(dá)年度的`工作目標(biāo)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算，并根據(jù)市場(chǎng)和公司實(shí)際情況及時(shí)調(diào)整和有效控制。
任職條件:
1、大專(zhuān)以上學(xué)歷，5年以上銷(xiāo)售或3年以上銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn);
2、具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和優(yōu)秀的溝通能力，對(duì)業(yè)務(wù)電話(huà)推廣和團(tuán)隊(duì)建設(shè)有豐富經(jīng)驗(yàn)。
3、對(duì)家族類(lèi)產(chǎn)品有相關(guān)銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
電話(huà)銷(xiāo)售部經(jīng)理崗位
銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)11
1.貫徹執(zhí)行銷(xiāo)售總經(jīng)理安排的工作。
2.負(fù)責(zé)調(diào)查市場(chǎng)信息，定期向銷(xiāo)售總經(jīng)理匯報(bào)工作情況。
3.負(fù)責(zé)與客戶(hù)之間的聯(lián)系，密切與客戶(hù)的溝通，建立良好的客戶(hù)關(guān)系。負(fù)責(zé)客戶(hù)檔案資料的管理工作。
4.定期寫(xiě)出銷(xiāo)售計(jì)劃及執(zhí)行情況的報(bào)告。
5.協(xié)助酒店有關(guān)部門(mén)做好銷(xiāo)售前臺(tái)的'接待工作。
6.定期向銷(xiāo)售經(jīng)理提交銷(xiāo)售工作報(bào)告、市場(chǎng)情況、存在的問(wèn)題及今后工作的建議、設(shè)想等。
銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)12
崗位職責(zé)：
1.負(fù)責(zé)公司的充電樁產(chǎn)品區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)拓、了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、根據(jù)部門(mén)總體市場(chǎng)策略擬定區(qū)域年、季度銷(xiāo)售計(jì)劃，市場(chǎng)開(kāi)拓計(jì)劃，回款計(jì)劃，并按照計(jì)劃執(zhí)行，確保任務(wù)完成。
2.執(zhí)行被批準(zhǔn)的或上級(jí)下達(dá)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃，定期做出市場(chǎng)開(kāi)發(fā)報(bào)告。
3.管理開(kāi)發(fā)好自己的客戶(hù)，拓展與老客戶(hù)的業(yè)務(wù)。及時(shí)與客戶(hù)溝通，解決客戶(hù)需求，實(shí)現(xiàn)簽單。
4.負(fù)責(zé)訂單應(yīng)收款回收工作。
5.與客戶(hù)保持良好溝通，實(shí)時(shí)把握客戶(hù)需求，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度。
6.參與收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手資料，包括：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品、價(jià)格、優(yōu)缺點(diǎn)、銷(xiāo)售模式、支持的領(lǐng)導(dǎo)、企業(yè)規(guī)模、銷(xiāo)售人員的能力等，并定期報(bào)告。參與收集行業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)最新動(dòng)態(tài)，參與產(chǎn)品改善建議的分析。
7.負(fù)責(zé)客戶(hù)咨詢(xún)、客戶(hù)投訴處理及售后監(jiān)督工作。
任職要求：
1.專(zhuān)科及以上學(xué)歷，有新能源行業(yè)相關(guān)知識(shí)和1-2年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，熟悉充電樁銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，有一定的客戶(hù)資源，愿意在此行業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的有志之士。
2.具有較強(qiáng)的市場(chǎng)開(kāi)拓能力，成熟的談判能力以及獨(dú)立的分析和解決問(wèn)題的能力。
3.工作認(rèn)真、吃苦耐勞、責(zé)任心強(qiáng)，有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力、良好的`客戶(hù)服務(wù)意識(shí)和良好的團(tuán)隊(duì)合作精神。
4.具有敏銳的市場(chǎng)眼光和良好的職業(yè)操守，有明確的個(gè)人職業(yè)規(guī)劃。
5.表達(dá)能力強(qiáng)，具有較強(qiáng)的溝通能力及交際技巧，具有親和力。
1.負(fù)責(zé)擬定個(gè)人年、季度銷(xiāo)售計(jì)劃，市場(chǎng)開(kāi)拓計(jì)劃，回款計(jì)劃，并按照計(jì)劃執(zhí)行，確保任務(wù)完成;
2、依據(jù)公司的營(yíng)銷(xiāo)管理流程，開(kāi)展日常營(yíng)銷(xiāo)工作，并按照要求填報(bào)各類(lèi)信息報(bào)表；
3、通過(guò)展會(huì)等各種銷(xiāo)售渠道尋找新的機(jī)會(huì)點(diǎn)，及時(shí)與客戶(hù)溝通，解決客戶(hù)需求，實(shí)現(xiàn)簽單;
4、根據(jù)客戶(hù)分級(jí)分類(lèi)管理規(guī)定，負(fù)責(zé)定期拜訪老客戶(hù)，同客戶(hù)建立良好關(guān)系；
5、及時(shí)了解客戶(hù)需求，并及時(shí)跟蹤、解決客戶(hù)需求，引導(dǎo)客戶(hù)二次簽單、以及負(fù)責(zé)訂單應(yīng)收款回收工作；
6、參與收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手資料，包括：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品、價(jià)格、優(yōu)缺點(diǎn)、銷(xiāo)售模式、支持的領(lǐng)導(dǎo)、企業(yè)規(guī)模、銷(xiāo)售人員的能力等；
7、參與收集行業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)最新動(dòng)態(tài)，參與產(chǎn)品改善建議的分析；
8、負(fù)責(zé)客戶(hù)咨詢(xún)、客戶(hù)投訴處理及售后監(jiān)督工作。
銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)13
一、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)期工作：
1、組建所轄區(qū)域OTC銷(xiāo)售隊(duì)伍，依據(jù)市場(chǎng)情況合理劃分區(qū)域、終端資源
2、結(jié)合公司所操作產(chǎn)品組織、實(shí)施市場(chǎng)調(diào)研（競(jìng)品、市場(chǎng)份額、銷(xiāo)售方式、政策等）并對(duì)調(diào)研結(jié)果做以總結(jié)
3、配合省經(jīng)理、商務(wù)主管調(diào)研本省、所轄區(qū)域商業(yè)、連鎖店、單店進(jìn)貨關(guān)聯(lián)，制定網(wǎng)絡(luò)布局規(guī)劃、合理選擇商業(yè)流通模式
4、制定轄區(qū)代表鋪貨計(jì)劃、覆蓋率、考核標(biāo)準(zhǔn)并嚴(yán)格落實(shí)
5、根據(jù)連鎖店、單店情況設(shè)定合理終端分級(jí)，結(jié)合公司政策制定具體實(shí)施方式、方法
6、快速建立轄區(qū)內(nèi)連鎖藥店、大型單體店重點(diǎn)人員的客情關(guān)系，理清內(nèi)部各項(xiàng)規(guī)定、規(guī)則、店內(nèi)利益分配方式、人員關(guān)系
7、認(rèn)真學(xué)習(xí)公司銷(xiāo)售政策、產(chǎn)品知識(shí)、了解公司意圖，充份發(fā)揮自身能力、身先士卒、不斷挑戰(zhàn)自我，積極、圓滿(mǎn)完成各項(xiàng)銷(xiāo)售工作
8、監(jiān)督代表快速完成終端檔案建設(shè)并設(shè)定具體計(jì)劃、目標(biāo)、考核方法
二、常規(guī)工作：
1、根據(jù)公司所制定市場(chǎng)發(fā)展方向、銷(xiāo)售策略、銷(xiāo)售政策、銷(xiāo)售任務(wù)結(jié)合所轄區(qū)域市場(chǎng)情況制定相應(yīng)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃、方案、保障措施并細(xì)化到具體區(qū)域、代表、終端、月份并做好監(jiān)督、落實(shí)、評(píng)估、保證及時(shí)、準(zhǔn)確、有效完成
2、圍繞所轄區(qū)域年度計(jì)劃組織、策劃階段性促銷(xiāo)活動(dòng)、店員教育活動(dòng)，經(jīng)省經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)中心批準(zhǔn)通過(guò)后執(zhí)行
3、指導(dǎo)OTC代表根據(jù)辦事處整體計(jì)劃制定階段性工作計(jì)劃并幫助、監(jiān)督完成（周、月、年）
4、組織、召開(kāi)辦事處每日早會(huì)、周例會(huì)，指導(dǎo)OTC代表制定所負(fù)責(zé)終端藥店工作重點(diǎn)、拜訪路線，總結(jié)前日（周）工作、安排本日（周）工作
5、針對(duì)代表工作情況、遇到問(wèn)題及時(shí)做以總結(jié)、分析并找出解決辦法。同時(shí)，根據(jù)不同時(shí)段市場(chǎng)發(fā)展情況、代表情況，制定培訓(xùn)計(jì)劃、編織培訓(xùn)內(nèi)容并實(shí)施
6、制定自身周、月工作計(jì)劃、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃上報(bào)省經(jīng)理，經(jīng)批準(zhǔn)后執(zhí)行
7、認(rèn)真學(xué)習(xí)、領(lǐng)會(huì)公司銷(xiāo)售政策、相關(guān)規(guī)定并嚴(yán)格按照公司規(guī)定執(zhí)行，指導(dǎo)代表根據(jù)終端藥店不同情況制定相應(yīng)費(fèi)用使用、兌付方式上報(bào)省經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)中心批準(zhǔn)通過(guò)后執(zhí)行。
8、嚴(yán)格監(jiān)督代表的費(fèi)用、禮品、宣傳品到位情況對(duì)拖延或截流兌付的代表及時(shí)上報(bào)省經(jīng)理并按公司制度嚴(yán)格處罰。同時(shí)，不得自身或與代表同謀貪污、截留費(fèi)用、禮品、宣傳品一經(jīng)發(fā)現(xiàn)將嚴(yán)格按相關(guān)公司制度處理
9、熟練掌握所銷(xiāo)售產(chǎn)品的產(chǎn)品知識(shí)、基本掌握相關(guān)醫(yī)理、藥理知識(shí)與產(chǎn)品知識(shí)相結(jié)合做到活學(xué)活用并做好藥店?duì)I業(yè)員的培訓(xùn)工作
10、定期與OTC代表協(xié)同拜訪，了解各終端產(chǎn)品陳列、客情關(guān)系、代表工作、店員反饋
每周與代表協(xié)同拜訪A類(lèi)藥店30家、B類(lèi)藥店50家、C類(lèi)藥店30家
11、協(xié)助省經(jīng)理建立與當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)政府職能部門(mén)的融洽關(guān)系，解決突發(fā)事件
12、隨時(shí)了解市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)和變化情況
（1）、本公司產(chǎn)品銷(xiāo)量有較大浮動(dòng)變化
（2）、OTC代表所反饋異常情況
�。�3）、藥店經(jīng)理、組長(zhǎng)、營(yíng)業(yè)員對(duì)我公司產(chǎn)品、政策等相關(guān)情況的了解及意見(jiàn)和建議
（4）、連鎖藥店、單體店關(guān)鍵人員、政策、規(guī)則的變動(dòng)
�。�5）、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品人員、政策、促銷(xiāo)活動(dòng)、銷(xiāo)售情況的`變化
�。�6）、消費(fèi)者向藥店反饋的關(guān)于我公司產(chǎn)品、竟品的相關(guān)信息
�。�7）、當(dāng)?shù)卣�、行政主管部門(mén)出臺(tái)的與我公司銷(xiāo)售模式、產(chǎn)品相關(guān)信息
13、工作計(jì)劃及相關(guān)報(bào)表：
�。�1）、周、月、季、年度工作計(jì)劃及總結(jié)
（2）、各項(xiàng)銷(xiāo)售報(bào)表
（3）、促銷(xiāo)活動(dòng)、費(fèi)用、宣傳品、禮品申報(bào)、使用、庫(kù)存等相關(guān)報(bào)表
14、每月對(duì)所轄區(qū)域OTC代表工作情況、辦事處下達(dá)各項(xiàng)任務(wù)完成情況，根據(jù)公司所制定階段性考核方案進(jìn)行考核打分
銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)14
崗位職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)公司面向廣電網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商客戶(hù)的通信、數(shù)據(jù)、互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)銷(xiāo)售及推廣工作；
2、負(fù)責(zé)目標(biāo)行業(yè)、重要客戶(hù)及重大項(xiàng)目的銷(xiāo)售拓展工作，完成公司制定的銷(xiāo)售任務(wù)；
3、負(fù)責(zé)挖掘目標(biāo)區(qū)域內(nèi)客戶(hù)及需求、溝通產(chǎn)品方案、簽署合同及客戶(hù)長(zhǎng)期合作維護(hù)工作；
4、負(fù)責(zé)與省廣電網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商洽談合作，獲取營(yíng)銷(xiāo)資源；
5、能夠適應(yīng)銷(xiāo)售工作出差需要，后期公司可根據(jù)員工居住地意向及所銷(xiāo)售業(yè)務(wù)分布就近提供至臨近區(qū)域分公司對(duì)等職位。
任職要求：
1、大專(zhuān)以上學(xué)歷。年齡：25歲以上，45歲以下；
2、具備2年以上省級(jí)廣電網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商目標(biāo)行業(yè)客戶(hù)核心銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)；
3、熟練使用office辦公軟件及互聯(lián)網(wǎng)操作，熟悉招投標(biāo)運(yùn)作流程及相關(guān)法律法規(guī)；
4、有獨(dú)立開(kāi)發(fā)客戶(hù)的能力，有較強(qiáng)的人際溝通能力，有較強(qiáng)的`應(yīng)變能力和適應(yīng)能力；
5、具備嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度、強(qiáng)烈的責(zé)任心、高度的工作熱情、良好的團(tuán)隊(duì)合作精神；崗位職責(zé)：
1、面向全國(guó)推廣廣電行業(yè)解決方案；
招聘要求：
1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷，5年以上工作經(jīng)驗(yàn)；
2、具備3年以上面向客戶(hù)直接營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)驗(yàn)；
3、思路清晰，良好的口頭表達(dá)與交際能力；
4、熟悉招投標(biāo)工作，具備較強(qiáng)商業(yè)談判能力；
5、有廣電行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)尤佳；
6、有半程及以上馬拉松經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮。
銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)15
1、對(duì)銷(xiāo)售目標(biāo)的完成負(fù)責(zé)；
2、對(duì)貸款及時(shí)回籠負(fù)責(zé)；對(duì)指標(biāo)制定和分解的合理性負(fù)責(zé)；
3、對(duì)銷(xiāo)售部給企業(yè)造成的'影響負(fù)責(zé)；
4、對(duì)所屬下級(jí)的紀(jì)律行為、工作秩序、整體精神面貌負(fù)責(zé)；
5、對(duì)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的合理性、健康性負(fù)責(zé)；
6、對(duì)確保經(jīng)銷(xiāo)商信譽(yù)負(fù)責(zé)；
7、對(duì)銷(xiāo)售部預(yù)算開(kāi)支的合理支配負(fù)責(zé)；
8、對(duì)銷(xiāo)售部工作流程的正確執(zhí)行負(fù)責(zé)；
9、對(duì)銷(xiāo)售部負(fù)責(zé)監(jiān)督檢查的規(guī)章制度的執(zhí)行情況負(fù)責(zé)；
10、對(duì)銷(xiāo)售部所掌管的企業(yè)秘密的安全負(fù)責(zé)等。
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