銷售部業(yè)績提成方案

　　為保障事情或工作順利開展，時常需要預先制定方案，一份好的方案一定會注重受眾的參與性及互動性。那要怎么制定科學的方案呢？以下是小編收集整理的銷售部業(yè)績提成方案，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

銷售部業(yè)績提成方案1

　　一、引言

　　隨著市場競爭的加劇，銷售人員的薪酬體系和業(yè)績提成方案成為了企業(yè)關注的焦點。一個合理的薪酬體系不僅可以激發(fā)銷售人員的工作熱情，還能有效提升企業(yè)的市場競爭力。本文將結合行業(yè)發(fā)展趨勢和公司的實際情況，探討銷售部的薪酬體系及業(yè)績提成方案，旨在為企業(yè)制定出更具有針對性的薪酬政策提供參考。

　　二、薪酬體系設計原則

　　1、公平性原則：薪酬體系的設計應該公平、公正、公開，確保不同職位之間的薪酬差距合理，體現(xiàn)崗位的價值差異。

　　2、激勵性原則：薪酬體系應該具有足夠的激勵作用，能夠激發(fā)員工的工作熱情和創(chuàng)造力，推動企業(yè)的發(fā)展。

　　3、靈活性原則：薪酬體系應該具有一定的靈活性，能夠適應市場變化和企業(yè)發(fā)展的需要，適時調整。

　　三、銷售部薪酬體系設計方案

　　根據(jù)以上原則，我們制定了以下銷售部薪酬體系設計方案：

　　1、基本工資：根據(jù)職位等級和工作經(jīng)驗確定基本工資水平，確保不同職位之間的差距合理。同時，結合市場行情，保持一定的競爭力。

　　2、：獎金將根據(jù)銷售業(yè)績、回款情況、客戶滿意度等因素進行設定，以激勵銷售人員積極開展業(yè)務。

　　3、提成獎金：根據(jù)銷售額度設定一定的'提成比例，提成獎金將直接與銷售業(yè)績掛鉤，充分體現(xiàn)多勞多得的原則。

　　4、福利待遇：提供五險一金、帶薪、節(jié)日福利、專業(yè)培訓等福利待遇，以提高員工的工作滿意度和歸屬感。

　　5、長期激勵：結合公司的業(yè)務發(fā)展情況，設計股權激勵計劃，鼓勵銷售人員與公司共謀發(fā)展，共享成果。

　　四、業(yè)績提成方案設定

　　業(yè)績提成的方案設計需要考慮以下幾個方面：目標設定、提成比例、核算方式、考核周期等。我們的方案如下：

　　1、目標設定：根據(jù)市場情況和客戶需求，設定合理的銷售目標。目標應該具有可衡量性，以確保員工能夠明確自己的工作方向和目標。

　　2、提成比例：根據(jù)銷售目標和產品類型，設定合理的提成比例。提成比例應該考慮到員工的付出和企業(yè)的利潤空間，以達到最佳的激勵效果。

　　3、核算方式：采用月末核算的方式，每月對銷售人員的業(yè)績進行統(tǒng)計和核算，確保提成的準確性和及時性。同時，還可以設置定期核算機制，以應對突發(fā)情況和臨時調整。

　　4、考核周期：設定季度或年度的考核周期，以評估銷售人員的業(yè)績表現(xiàn)和綜合能力。對于表現(xiàn)優(yōu)秀的銷售人員，可以適當提高提成比例或給予其他獎勵，以激勵其繼續(xù)努力。

　　5、客戶分類：對客戶進行分類和管理，根據(jù)不同客戶的需求和購買力進行有針對性的銷售和服務。這將有助于提高銷售人員的客戶維護能力和客戶滿意度，從而促進銷售業(yè)績的提升。

　　五、結論

　　綜上所述，一個合理的薪酬體系及業(yè)績提成方案對于銷售部來說至關重要。通過結合行業(yè)發(fā)展趨勢和公司的實際情況，制定出具有針對性的薪酬方案和業(yè)績提成方案，可以激發(fā)銷售人員的工作熱情和創(chuàng)造力，提高企業(yè)的市場競爭力。同時，我們還需要關注市場變化和企業(yè)發(fā)展需求，適時調整薪酬體系和業(yè)績提成方案，以確保其靈活性和適應性。

銷售部業(yè)績提成方案2

　　銷售部業(yè)績

　　一、背景：在激烈市場競爭中，把握市場導向，增大市場份額，穩(wěn)定優(yōu)質客戶顯得越來越重要。所以我們必須在酒店開業(yè)前期，必須做好各方面的宣傳，立足桃源、常德兩大市場，大力發(fā)展張家界的團隊旅游市場。

　　二、目的：通過實施這份提成方案，可以提高員工工作的積極性，激勵員工努力為酒店創(chuàng)造更大的效益，平衡勞動與薪酬兩者的關系。

　　三、方案：

　　1、主要思路

　　將銷售員的崗位工資和效益工資浮動，完成任務的40％的，發(fā)崗位工資，超過40％到80％部分按8‰提成，超過80％部分按1％提成。

　　2、銷售部人員工資構成

　　銷售員（）薪酬＝基本工資＋崗位工資＋效益工資

　　其中基本工固定，崗位工資和效益工資按照個人完成的任務量浮動。

　　3、銷售部月度任務量分解

　　銷售部每月的任務量是酒店的總任務量的百分之三十，再根據(jù)崗位不同，制定個人的任務量，基本上是主管須完成25％，銷售員須完成18％，如下列公式：

　　銷售部月度任務量＝酒店的月度總任務量×30％

　　銷售部月度任務量＝經(jīng)理任務量＋主管任務量＋銷售員任務量×3人

　　經(jīng)理任務量=銷售部月度任務量×35%

　　主管任務量＝銷售部月度任務量×20％

　　銷售員任務量＝銷售部任務量×15％

　　例如：酒店9月份總任務量為300萬，則銷售部總任務量為90萬。

　　經(jīng)理任務量＝90萬×35％＝31.5萬

　　主管任務量＝90萬×20％＝18萬

　　銷售員任務量＝90萬×15％＝13.5萬

　　3、銷售部提成方案

　　1、銷售員（主管或經(jīng)理）須完成個人任務的40％方可領取崗位工資，否則只能領取完成量占任務量40％的比例×崗位工資＋基本工資。

　　例如，某銷售員9月份完成3萬的任務，則其薪酬＝基本工資＋崗位工資×（3萬/13.5萬）×100％/40％ ＝基本工資＋崗位工資×55.5％

　　2、銷售員（主管或經(jīng)理）完成個人任務的`40％以上80％以下，則超出部分按8‰提成，此為效益工資。即銷售員（主管）薪酬＝效益工資＋基本工資＋崗位工資。效益工資＝（完成比例－40％）×8‰×個人任務量。

　　例如，某銷售員9月份完成10萬的任務，則其薪酬＝基本工資＋崗位工資＋效益工資＝基本工資＋崗位工資＋（10萬/13.5萬×100％－40％）×8‰×13.5萬＝基本工資＋崗位工資＋368元

　　3、銷售員（主管或經(jīng)理）完成個人任務超過80％的，超出部分按1％提成，即薪酬＝基本工資＋崗位工資＋效益工資＝基本工資＋崗位工資＋（完成比例－80％）×1％×個人任務量＋40％×8‰×個人任務量。

　　例如：酒店9月份總計劃完成數(shù)＝300萬

　　銷售員個人任務量＝300萬×15％＝13.5萬

　　某銷售員完成12萬任務

　　則9月份該銷售員薪酬＝基本工資＋崗位工資＋效益工資＝基本工資＋崗位工資＋（12萬/13.5萬×100％－80％）×1％×13.5萬＋40％×8‰×13.5萬＝基本工資＋崗位工資＋120元＋432元＝基本工資＋崗位工資＋552元。

　　4、個人完成任務的比例與薪酬的參照表：

　　a＝基本工資 b＝崗位工資 c＝個人任務量（萬元）

　　完成比例

　�。ㄍ瓿扇蝿樟�/個人任務量） 薪酬

　　0 a

　　5 a+0.125b

　　10 a+0.25b

　　15 a+0.375b

　　20 a+0.5b

　　25 a+0.625b

　　30 a+0.75b

　　35 a+0.875b

　　40 a+b

　　45 a+b+0.0004c

　　50 a+b+0.0008c

　　55 a+b+0.0012c

　　60 a+b+0.0016c

　　65 a+b+0.0020c

　　70 a+b+0.0024c

　　75 a+b+0.0028c

　　80 a+b+0.0032c

　　85 a+b+0.0037c

　　90 a+b+0.0042c

　　95 a+b+0.0047c

　　100 a+b+0.0052c

銷售部業(yè)績提成方案3

　　一、背景：

　　在激烈市場競爭中，把握市場導向，增大市場份額，穩(wěn)定優(yōu)質客戶顯得越來越重要。所以我們必須在酒店開業(yè)前期，必須做好各方面的宣傳，立足桃源、常德兩大市場，大力發(fā)展張家界的團隊旅游市場。

　　二、目的：

　　通過實施這份提成方案，可以提高員工工作的積極性，激勵員工努力為酒店創(chuàng)造更大的效益，平衡勞動與薪酬兩者的關系。 三、方案：

　　1、主要思路

　　將銷售員的崗位工資和效益工資浮動，完成任務的40％的，發(fā)崗位工資，超過40％到80％部分按8‰提成，超過80％部分按1％提成。

　　2、銷售部人員工資構成

　　銷售員（主管）薪酬＝基本工資＋崗位工資＋效益工資

　　其中基本工固定，崗位工資和效益工資按照個人完成的任務量浮動。

　　3、銷售部月度任務量分解

　　銷售部每月的任務量是酒店的總任務量的百分之三十，再根據(jù)崗位不同，制定個人的.任務量，基本上是主管須完成25％，銷售員須完成18％，如下列公式： 銷售部月度任務量＝酒店的月度總任務量×30％

　　銷售部月度任務量＝經(jīng)理任務量＋主管任務量＋銷售員任務量×3人 經(jīng)理任務量=銷售部月度任務量×35% 主管任務量＝銷售部月度任務量×20％ 銷售員任務量＝銷售部任務量×15％

　　例如：酒店9月份總任務量為300萬，則銷售部總任務量為90萬。 經(jīng)理任務量＝90萬×35％＝31.5萬 主管任務量＝90萬×20％＝18萬 銷售員任務量＝90萬×15％＝13.5萬

　　三、銷售部提成方案

　　1、銷售員（主管或經(jīng)理）須完成個人任務的40％方可領取崗位工資，否則只能領取完成量占任務量40％

　　的比例×崗位工資＋基本工資。

　　例如，某銷售員9月份完成3萬的任務，則其薪酬＝基本工資＋崗位工資×（3萬/13.5萬）×100％/40％ ＝基本工資＋崗位工資×55.5％

　　2、銷售員（主管或經(jīng)理）完成個人任務的40％以上80％以下，則超出部分按8‰提成，此為效益工資。即銷售員（主管）薪酬＝效益工資＋基本工資＋崗位工資。效益工資＝（完成比例－40％）×8‰×個人任務量。

　　例如，某銷售員9月份完成10萬的任務，則其薪酬＝基本工資＋崗位工資＋效益工資＝基本工資＋崗位工資＋（10萬/13.5萬×100％－40％）×8‰×13.5萬＝基本工資＋崗位工資＋368元

　　3、銷售員（主管或經(jīng)理）完成個人任務超過80％的，超出部分按1％提成，即薪酬＝基本工資＋崗位工資＋效益工資＝基本工資＋崗位工資＋（完成比例－80％）×1％×個人任務量＋40％×8‰×個人任務量。 例如：酒店9月份總計劃完成數(shù)＝300萬 銷售員個人任務量＝300萬×15％＝13.5萬 某銷售員完成12萬任務

　　則9月份該銷售員薪酬＝基本工資＋崗位工資＋效益工資＝基本工資＋崗位工資＋（12萬/13.5萬×100％－80％）×1％×13.5萬＋40％×8‰×13.5萬＝基本工資＋崗位工資＋120元＋432元＝基本工資＋崗位工資＋552元。

　　4、個人完成任務的比例與薪酬的參照表：

　　A＝基本工資 B＝崗位工資 C＝個人任務量（萬元） &nBsp;完成比例

　�。ㄍ瓿扇蝿樟�/個人任務量） 薪酬 0 A 5 A+0.125B 10 A+0.25B

　　15 A+0.375B 20 A+0.5B 25 A+0.625B 30 A+0.75B 35 A+0.875B 40 A+B

　　45 A+B+0.0004C 50 A+B+0.0008C 55 A+B+0.0012C 60 A+B+0.0016C 65 A+B+0.0020C 70 A+B+0.0024C 75 A+B+0.0028C 80 A+B+0.0032C 85 A+B+0.0037C 90 A+B+0.0042C 95 A+B+0.0047C 100 A+B+0.0052C

　　1. 獲取更多的回頭客，開拓客源

　　2. 增加員工收入項目，提高工作人員的積極性；增加酒店效益，獲得雙贏 目 標：把每一位員工都培養(yǎng)成優(yōu)秀的營銷人才 發(fā)揮每位員工的潛力 宗 旨：全員營銷 客人滿意 人人受益 辦 法：

　　1. 講授此方案，發(fā)動員工參與。

　　2. 為員工培訓營銷常識

　　3. 為參與員工印制名片，職務為：澳門豆撈營銷代表。

　　4. 凡是營銷代表所預定客人在本店消費，可獲得3%提成，有打折優(yōu)惠情 況或店內舉行優(yōu)惠活動的提2%.

　　5. 凡是營銷代表所預定客人，本人有權為客人奉送價值本桌消費額5%的 菜品一份。

　　6. 本酒店簽單單位就餐，營銷代表不享受提成。

　　7. 銷售本店充值卡者，一次性充值5000元以內的可享受3%提成。5000 元以上的提4%

　　8. 所有銷售要在客人滿意的前提下完成，否則不計發(fā)提成。產生嚴重投訴 者，講給與50—100元罰款或取消營銷代表職務。 9. 每月酒店將評出銷售狀元一名，視其銷售額給予獎勵。

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