銷售總經(jīng)理的崗位職責15篇【優(yōu)】

　　在不斷進步的社會中，很多地方都會使用到崗位職責，崗位職責具有提高內(nèi)部競爭活力，更好地發(fā)現(xiàn)和使用人才的作用。我們該怎么制定崗位職責呢？下面是小編為大家整理的銷售總經(jīng)理的崗位職責，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

銷售總經(jīng)理的崗位職責1

　　1、幫助銷售總經(jīng)理日常工作，對中心管理、銷售決策供應(yīng)參謀意見；

　　2、幫助銷售總經(jīng)理督導銷售中心各部門的'日常工作開展；

　　3、銷售中心組織架構(gòu)更新、人員聘請配置支配；

　　4、組織擬定、修改和優(yōu)化銷售中心各項管理制度流程；

　　5、銷售總經(jīng)理意見，負責召開中心各項年度、月度、周會議及專題專項會議；

　　6、中心業(yè)績的統(tǒng)計分析及月度報表的收集整理；

　　7、銷售中心項目性工作跟進和協(xié)調(diào)；

　　8、參加銷售中心團隊建設(shè)工作。

銷售總經(jīng)理的崗位職責2

　　1、幫助區(qū)域經(jīng)理做好銷售指標的月度、季度、年度統(tǒng)計報表和報告的制作、編寫。

　　2、負責公司文件資料的管理、歸類、整理、建檔和保管；

　　3、在公司領(lǐng)導指導下編制和審校學術(shù)資料，培訓材料和幻燈片。

　　3、幫助區(qū)域經(jīng)理開展各地推廣人員的產(chǎn)品學問的把握和運用狀況的調(diào)研

　　4、幫助做好產(chǎn)品的國家政策的解讀工作。

　　5、幫助總經(jīng)理做好產(chǎn)品在注冊過程中的.相關(guān)資料的整理和編寫工作同。產(chǎn)品的資質(zhì)審核，負責跟進產(chǎn)品的注冊進度，準時獵取藥品的注冊相關(guān)信息。

　　5、做好內(nèi)務(wù)、內(nèi)部會議記錄等工作；

銷售總經(jīng)理的崗位職責3

　　1、負責天然產(chǎn)物/植物提取國外新市場、新客戶的開拓，報價，訂單確認;

　　2、負責公司天然產(chǎn)物/植物提取產(chǎn)品對新老客戶的推廣;

　　3、發(fā)掘與傳達客戶需求，配合產(chǎn)品部門進行新產(chǎn)品的開發(fā);

　　4、參加國內(nèi)外行業(yè)展會，了解、傳達行業(yè)發(fā)展方向，開發(fā)新客戶，推廣新產(chǎn)品;

　　5、按時或提前完成公司分配的銷售任務(wù);

　　6、完成上級交給的.其他事務(wù)性工作。

銷售總經(jīng)理的崗位職責4

　　1、熟悉、掌握飯店產(chǎn)品情況，了解飯店客房、餐飲和其它設(shè)施、服務(wù)的銷售信息。

　　2、調(diào)查與分析競爭對手狀況，掌握有關(guān)競爭對手的產(chǎn)品、價格及推銷活動情況。

　　3、協(xié)助總監(jiān)制訂年度營銷計劃，并按季度對計劃進行調(diào)整，負責控制計劃的實施。

　　4、組織銷售人員一起設(shè)計銷售促銷活動及飯店的產(chǎn)品組合。

　　5、對一些重要客戶，特別是主要旅行社、航空公司、使館和重要的公司進行有關(guān)鑒定銷售合同方面的銷售訪問。

　　6、檢查每月客戶產(chǎn)量并調(diào)查無產(chǎn)量客戶的原因。

　　7、解決、協(xié)調(diào)客戶對酒店提出的任何意見。

　　8、協(xié)助總監(jiān)起草飯店年度市場計劃，包括飯店市場銷售計劃，飯店廣告計劃，飯店宣傳推銷及公共關(guān)系發(fā)展計劃。

　　9、協(xié)助總監(jiān)指導酒店對外及對內(nèi)的各項廣告宣傳活動，并作出銷售活動、廣告宣傳活動及公共關(guān)系活動的`預(yù)算

　　10、與各相關(guān)部門保持良好協(xié)作關(guān)系，并使得內(nèi)部信息流暢。

　　11、檢查每位銷售人員的精神面貌及儀容儀表，以達到一名專業(yè)的酒店銷售人員。

　　12、注意收集客戶對酒店的反饋意見，并及時傳達給各有關(guān)部門以不斷提高酒店服務(wù)質(zhì)量。

　　13、組織內(nèi)部員工定期培訓，使每位銷售人員了解、掌握自身工作的不足。

銷售總經(jīng)理的崗位職責5

　　1、負責渠道合作伙伴的拓展招募、培訓及活動;

　　2、根據(jù)市場營銷計劃，協(xié)同合作伙伴完成部門銷售指標;

　　3、負責轄區(qū)市場信息的收集及競爭對手的分析;

　　4、在銷售區(qū)內(nèi)協(xié)同伙伴銷售活動的策劃和執(zhí)行，完成銷售任務(wù);

　　5、管理維護伙伴關(guān)系以及伙伴間的.長期戰(zhàn)略合作計劃。

銷售總經(jīng)理的崗位職責6

　　崗位職責:

　　1. 協(xié)助公司進行營銷戰(zhàn)略規(guī)劃,并為公司重大營銷決策提供建議和信息支持;

　　2. 組織制定銷售公司年度目標和計劃并部署實施、監(jiān)督銷售目標、計劃的執(zhí)行;

　　3. 負責本銷售公司的.部門管理工作;

　　4. 負責銷售公司營銷團隊的組建和管理,組織員工培訓,培養(yǎng)員工的團隊協(xié)作精神與高效執(zhí)行力,提高員工綜合素質(zhì)和士氣;

　　5. 配合及協(xié)助其他部門完成相關(guān)工作;

　　6. 定期向總經(jīng)理匯報銷售公司的各項工作,完成總經(jīng)理交代的其他事務(wù)。

　　任職要求:

　　1. 大專以上學歷,市場營銷、財務(wù)類等相關(guān)專業(yè)畢業(yè);

　　2. 年齡25-35歲之間,從事飼料行業(yè)銷售或營銷管理工作3年以上;

　　3. 有獨立區(qū)域市場拓展或者營銷團隊管理經(jīng)驗3年以上;

　　4. 經(jīng)營能力、團隊建設(shè)與管理能力、創(chuàng)新能力、執(zhí)行力、使命感、親和力、談判力強。

　　員工福利:

　　1. 提供:五險及簽定正規(guī)勞動合同;

　　2. 提供:年終獎金、年度調(diào)薪、帶薪年假、過節(jié)福利、勞保用品、免費健康體檢、工作用餐、員工宿舍,以及參加各類文體活動的機會;

　　3. 提供:鐵騎力士大學職業(yè)經(jīng)理班、總經(jīng)理班的內(nèi)部能力提升培訓及外部清華、北大、人大農(nóng)牧emba班、中歐、長江商學院等知名學院的培訓機會;

　　4. 未來發(fā)展方向:總經(jīng)理/常務(wù)副總。

銷售總經(jīng)理的崗位職責7

　　崗位職責

　　1、負責在總經(jīng)理指導下，主持本部門的日常管理工作，協(xié)調(diào)與其他部門的工作關(guān)系。

　　2、負責根據(jù)公司下達的定員編制和部門職責范圍，組織制定和修訂本部門的組織架構(gòu)、工作流程、定崗、定編、員工的崗位職責、相關(guān)的規(guī)章制度和崗位作業(yè)指導書，做到責任分明，辦事有據(jù)，提高工作效率。

　　3、負責本部門新聘員工的招聘、面試和試用期的考核工作，并公正、客觀地提出轉(zhuǎn)正建議。負責本部門員工辭職報告的審核及上報工作。

　　4、負責本部門員工業(yè)務(wù)培訓的組織安排工作。

　　5、負責按照公司制定的考核方案和規(guī)章制度，對本部門員工進行日常業(yè)務(wù)考核，根據(jù)員工的實際表現(xiàn)，提出晉升、獎罰等相關(guān)建議。

　　6、負責本部門核定費用的控制，做好費用開支的審核，用車的審批，杜絕不合理費用的發(fā)生。

　　7、負責本部門的辦公用具、家私和設(shè)備的日常維護和使用管理工作，并根據(jù)需要對購置、領(lǐng)用或報廢處理的報告進行審核。

　　8、負責組織編制和修改以下各項報告、方案和規(guī)定：

　　1)公司房地產(chǎn)開發(fā)項目的市場調(diào)研報告;

　　2)公司擬投資房地產(chǎn)項目的可行性報告;

　　3)公司房地產(chǎn)開發(fā)項目的項目市場定位方案和營銷策劃方案;

　　4)公司房地產(chǎn)項目的銷售定價方案、付款方式及優(yōu)惠的規(guī)定;

　　5)公司出租物業(yè)的租金定價方案及優(yōu)惠的規(guī)定;

　　6)公司售樓員的提成方案;

　　7)公司房地產(chǎn)項目的促銷活動、封頂儀式、入伙慶典活動的.策劃方案;

　　8)公司房地產(chǎn)項目營銷費用(含媒體廣告發(fā)布)預(yù)算及調(diào)整補充方案。

　　9、根據(jù)公司房地產(chǎn)項目開發(fā)計劃，及時督導辦理下列有關(guān)手續(xù)：

　　1)房地產(chǎn)初始登記手續(xù);

　　2)房地產(chǎn)轉(zhuǎn)移(二、三級市場)登記手續(xù);

　　3)商品房《房產(chǎn)證》的申辦手續(xù);

　　4)商品房退購備案登記手續(xù);

　　5)慶典活動露天環(huán)境布置等有關(guān)城管部門的申辦手續(xù)。

　　10、負責提出公司擬開發(fā)房地產(chǎn)項目的規(guī)劃設(shè)計思路，參與公司房地產(chǎn)項目的總體與單體設(shè)計。

　　11、負責房地產(chǎn)項目租售方案的跟進、調(diào)整和實施，確保租售計劃的完成。

　　12、負責房地產(chǎn)項目促銷活動的組織實施，適時做好媒體廣告宣傳，嚴格控制營銷費用的開支，并在事后督導完成總結(jié)報告。

　　13、負責對廣告公司、禮儀公司等外協(xié)單位的業(yè)績和策劃水平的調(diào)查評估，提出比選報告，做好與公司選定的外協(xié)單位之間的溝通和聯(lián)系工作，參與廣告策劃、廣告創(chuàng)意的審定和廣告的設(shè)計制作工作。根據(jù)營銷需要，適時開展廣告發(fā)布，并負責廣告效果的測評工作。

　　14、負責售樓書和各種宣傳資料的委托設(shè)計、校對審核、印制發(fā)放工作。

　　15、負責組織實施公司房地產(chǎn)項目開盤的各項準備工作，包括：

　　1)編制銷售手冊;

　　2)現(xiàn)場售樓員的招聘、培訓及考核上崗;

　　3)售樓模型的設(shè)計制作;

　　4)售樓現(xiàn)場和樓盤環(huán)境的設(shè)計和布置..

銷售總經(jīng)理的崗位職責8

　　一．貫徹執(zhí)行總經(jīng)理辦公會議決議。在總經(jīng)理的領(lǐng)導下，負責分管部門的日常工作。

　　二．協(xié)助總經(jīng)理制定總體的營銷策略并組織實施，落實相應(yīng)的銷售目標、市場目標和具體的實施方案。

　　三．負責銷售部的日常工作，負責公司產(chǎn)品銷售工作。

　　四．制定公司整體營銷計劃和費用預(yù)算，并對費用的`支出進行總體控制。

　　五．組織搜集市場信息，進行深入的分析和研究，提供市場運作方向性建議或改進措施。

　　六．貫徹執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度和業(yè)務(wù)準則，完成公司下達分管部門的各項工作和指標。

　　七．協(xié)助質(zhì)量技術(shù)部門做好產(chǎn)品質(zhì)量的反饋和跟蹤服務(wù)工作。

　　八．及時、準確傳達上級指示并貫徹執(zhí)行。

　　九．參加公司總經(jīng)理辦公會，發(fā)表工作意見和行使表決權(quán)。

　　十．負責銷售人員招募、選擇、培訓、調(diào)配、銷售業(yè)績的考察評估。

　　十一、定期向總經(jīng)理匯報日常工作情況。

銷售總經(jīng)理的崗位職責9

　　1、回訪老客戶和失敗客戶，維護老客戶和找尋商機；

　　2、設(shè)計院和大系統(tǒng)商的前期收集開發(fā)工作；

　　3、幫助經(jīng)理前期工作，分層次的跟進工作；

　　4、作為銷售儲干，力量和時機公司認可，可提升為項目經(jīng)理，可分派到全國各地需要的地方工作。

銷售總經(jīng)理的`崗位職責10

　　1、組織構(gòu)筑營銷理念，創(chuàng)建營銷體系，建立健全營銷管理制崐度。

　　2、組織擬定營銷策略、市場策略、產(chǎn)品定價策略、銷售渠道崐策略、促銷策略和營銷組合策略。

　　3、搞好市場調(diào)查、分析和預(yù)測工作，擬定營銷目標和計劃，崐為公司制定發(fā)展規(guī)劃、年度經(jīng)營目標提供可靠的依據(jù)。

　　4、組織搞好市場情報收集和管理工作，及時收集競爭對手的崐情報和顧客的情報，以便公司獲得更廣闊的市場。

　　5、參與產(chǎn)品定價工作。

　　6、組織搞好發(fā)貨、收款管理，保證資金及時回籠。

　　7、堅持“以銷定產(chǎn)”和“以產(chǎn)定銷”相結(jié)合的原則，搞好產(chǎn)崐品的`促銷工作，組織銷售公司對外的大型營銷活動和會議安排，及崐重大的公關(guān)事務(wù)處理。

　　8、合理支配和控制銷售費用。

　　9、組織建立銷售網(wǎng)絡(luò)，加強特約經(jīng)銷商和專賣店的管理。

　　10、領(lǐng)導售后服務(wù)工作，建立售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，為用戶提供滿意崐的產(chǎn)品和服務(wù)。

　　11、加強營銷隊伍建設(shè)，提高營銷人員的素質(zhì)。

　　12、根據(jù)公司年度工作大綱的要求，負責本系統(tǒng)方針目標的崐制訂和展開、檢查、診斷、落實工作。

　　13、完成領(lǐng)導交辦的其他工作。

銷售總經(jīng)理的崗位職責11

　　工作職責：

　　負責公司市場開拓和市場維護工作，提高公司銷售業(yè)績等相關(guān)及管理工作

　　工作內(nèi)容：

　　1． 組織制定公司每個年、季、月度銷售計劃、市場開拓計劃、營銷費用預(yù)算等，報批常務(wù)副總經(jīng)理和總經(jīng)理，并組織實施；

　　2． 組織制定公司的市場開拓、展示會、促銷會等相關(guān)營銷戰(zhàn)略與政策，報批常務(wù)副總經(jīng)理和總經(jīng)理，并嚴格執(zhí)行；

　　3． 協(xié)助銷售經(jīng)理和業(yè)務(wù)代表制定市場開拓計劃，并協(xié)助和督促其計劃落實。

　　4． 定期組織業(yè)務(wù)經(jīng)理和業(yè)務(wù)人員進行業(yè)務(wù)技能和技巧培訓，對業(yè)務(wù)實戰(zhàn)進行分析、總結(jié)和指導。

　　5． 參與重大客戶談判并簽定合同。

　　6． 定期招開業(yè)務(wù)工作會議。

　　7． 定期組織公司品牌和競爭品牌在市場上銷售情況的調(diào)查，綜合客戶的`意見，向常務(wù)副總經(jīng)理提交市場調(diào)查報告。

　　8． 根據(jù)市場情況適時組織和制定營銷計劃、營銷活動（包括不限于產(chǎn)品展示會、座談會等形式），報常務(wù)副總經(jīng)理和總經(jīng)理審批，并嚴格執(zhí)行，同時對營銷活動評估并報常務(wù)副總經(jīng)理。

　　9． 組織策劃和制定各項促銷方案，提交常務(wù)總經(jīng)理批準并組織實施。

　　10． 與公司各個部門積極配合公司工作及其他問題。

　　11． 完成上級交辦的其他工作。

銷售總經(jīng)理的崗位職責12

　　1、負責所屬區(qū)域的業(yè)務(wù)開發(fā)、維護工作，負責對團隊銷售工程師進行指導和管理，有權(quán)處理區(qū)域內(nèi)市場和人員的管理工作;

　　2、帶領(lǐng)團隊完成公司下達的`銷售業(yè)績目標;

　　3、所負責區(qū)域成交客戶流失率、新成交客戶增長率達到公司要求;

　　4、協(xié)助下屬進行客戶公關(guān)、談判;配合大客戶專員進行區(qū)域內(nèi)的大客戶開發(fā)工作;

　　5、為下屬員工制造公平競爭機會;

　　6、合理控制所屬人員的利潤率、節(jié)省部門開支達到公司要求;

　　7、保障測試尾款及時回收和控制呆死帳的發(fā)生;

　　8、保持人員的穩(wěn)定與結(jié)構(gòu)的合理性和必要性，使隊伍精干而富有戰(zhàn)斗力;

　　9、協(xié)助銷售部開展銷售服務(wù)網(wǎng)點建設(shè);

　　10、服從并執(zhí)行公司的各項制度和決議，保障公司的戰(zhàn)略方針和各項決議在所屬人員得以貫徹和執(zhí)行;

　　11、策劃并組織好所屬人員的培訓，為公司培訓部提供培訓方案，協(xié)助公司作好員工的在崗培訓，使所屬人員的專業(yè)技能能達到崗位要求,為公司和團隊儲備人才。

銷售總經(jīng)理的崗位職責13

　　崗位職責:

　　1、針對全國市場負責集團銷售隊伍的建設(shè),制定銷售年度計劃,并組織實施;

　　2、負責全國區(qū)域的銷售任務(wù)的落實及回款工作;

　　3、及時解決市場存在的問題,為銷售目標的實現(xiàn)提供保障;

　　4、總結(jié)月度全國銷售工作,落實月度銷售計劃,反饋市場經(jīng)營環(huán)境信息;

　　任職資格:

　　1.本科以上學歷,藥學、管理學相關(guān)專業(yè)優(yōu)先(如個人能力優(yōu)先可放寬學歷)

　　2.從事藥品銷售行業(yè)五年以上工作經(jīng)驗,有豐富的OTC藥品銷售思路及團隊管理經(jīng)驗、能夠制定符合本公司發(fā)展路線的`戰(zhàn)略方針;

　　3.有敏銳的醫(yī)藥行業(yè)市場敏感度,較強的市場分析及營銷能力;有高管工作經(jīng)驗,對醫(yī)藥市場把控力強;

　　4.在全國省區(qū)有成熟的人脈關(guān)系及銷售團隊;

　　5.較強的事業(yè)心及責任感,具有良好的溝通及談判技巧

　　6.能適應(yīng)出差、承擔壓力、勇于完成工作目標

　　7.工作嚴謹、人品端正、愛崗敬業(yè)并具有前瞻性思維

　　8.富有拼搏創(chuàng)新精神,具有積極的創(chuàng)業(yè)心態(tài)。

銷售總經(jīng)理的崗位職責14

　　任職要求：

　　1.本科或以上學歷，至少十二年工作經(jīng)驗，且主要工作經(jīng)歷為銷售工作；

　　2.具備至少五年銷售團隊管理經(jīng)驗，具備國內(nèi)或國外大型軟件公司大客戶銷售管理工作經(jīng)驗，能與國內(nèi)大企業(yè)、國際企業(yè)高層直接溝通（必須）；

　　3.熟悉CRM和營銷軟件相關(guān)市場，具備大面向大型商業(yè)企業(yè)大客戶的CRM、Marketing軟件產(chǎn)品銷售經(jīng)驗（必須）；

　　4.有策略有計劃，有效利用市場和關(guān)鍵資源，制定高效銷售和市場策略，推進業(yè)務(wù)快速和健康拓展。

　　5.勇于開拓、敢于擔當、樂于合作，擁有開放心態(tài)和飽滿熱情，愿與公司共同成長。

　　職責：

　　1、負責年度銷售的預(yù)測，目標的制定及分解，帶領(lǐng)銷售小組進行客戶的維護和開發(fā)；

　　2、配合完成總經(jīng)理及領(lǐng)導的`工作指標，負責市場調(diào)研和需求分析；

　　3、確定銷售部門目標體系和銷售配額，熟悉業(yè)務(wù)環(huán)境及挖掘客戶需求；

　　4、具備市場分析能力及判斷力；

　　5、有相關(guān)工作經(jīng)驗兩年優(yōu)先考慮；

　　6、自帶車和持有駕照者優(yōu)先考慮；

銷售總經(jīng)理的崗位職責15

　　1、幫助營銷總經(jīng)理完善銷售管理體系；包括銷售制度體系、銷售激勵體系建設(shè)、銷售人員績效考核提成等激勵機制、銷售人員培訓體系、營銷人才培育機制等；

　　2.幫助營銷總經(jīng)理做好營銷團隊建設(shè)；

　　3.幫助營銷總經(jīng)理跟進項目和工作方案的落地；

　　4.能做一些銷售主題培訓；

　　5.在營銷總經(jīng)理，或者市場管理部、客服部、銷售培訓部負責人出差時做好代理人；

　　6.負責銷售信息管理系統(tǒng)管理，包括銷售報表管理，市場分析、營銷信息管理等；

　　7.幫助營銷總經(jīng)理做好其他工作跟進。

【銷售總經(jīng)理的崗位職責】相關(guān)文章：

銷售總經(jīng)理的崗位職責06-14

銷售總經(jīng)理崗位職責05-13

銷售總經(jīng)理的崗位職責07-08

【熱】銷售總經(jīng)理崗位職責01-17

【精】銷售總經(jīng)理崗位職責01-17

【推薦】銷售總經(jīng)理的崗位職責04-28

銷售總經(jīng)理的崗位職責【熱門】04-28

銷售總經(jīng)理的崗位職責【推薦】04-28

銷售總經(jīng)理的崗位職責【熱】04-29

銷售總經(jīng)理崗位職責(集錦)08-07