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      • 銷售總監(jiān)崗位職責(zé)

        時(shí)間:2024-07-12 15:16:04 銷售 我要投稿

        銷售總監(jiān)崗位職責(zé)必備[15篇]

          在現(xiàn)在的社會(huì)生活中,我們可以接觸到崗位職責(zé)的地方越來越多,崗位職責(zé)是指一個(gè)崗位所需要去完成的工作內(nèi)容以及應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的責(zé)任范圍,職責(zé)是職務(wù)與責(zé)任的統(tǒng)一,由授權(quán)范圍和相應(yīng)的責(zé)任兩部分組成。那么制定崗位職責(zé)真的很難嗎?以下是小編為大家整理的銷售總監(jiān)崗位職責(zé),歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。

        銷售總監(jiān)崗位職責(zé)必備[15篇]

        銷售總監(jiān)崗位職責(zé)1

          職責(zé):

          1、負(fù)責(zé)創(chuàng)建、培訓(xùn)、管理營(yíng)銷團(tuán)隊(duì);

          2、組織并策劃高級(jí)營(yíng)銷活動(dòng),開發(fā)高端客戶市場(chǎng);

          3、展開一站式綜合營(yíng)銷業(yè)務(wù)。

          4、負(fù)責(zé)定期開展?fàn)I銷拓展培訓(xùn),使團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)人員不斷掌握專業(yè)知識(shí)及營(yíng)銷技能,更好的服務(wù)于高端客戶,創(chuàng)造職業(yè)價(jià)值和高薪收入。

          任職資格

          1、擅長(zhǎng)團(tuán)隊(duì)管理及業(yè)務(wù)輔導(dǎo)和培訓(xùn);

          2、熱愛營(yíng)銷工作并有極強(qiáng)的中高端客戶市場(chǎng)開拓能力以及良好的客戶溝通能力、關(guān)系管理能力以及優(yōu)秀的營(yíng)銷技巧 ;

          3、25歲以上,大學(xué)本科及以上學(xué)歷;

          4、海外留學(xué)經(jīng)歷者優(yōu)先考慮;

          5、有銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮;

          6、誠(chéng)實(shí)守信以及良好的團(tuán)隊(duì)合作精神;

          7、迎接挑戰(zhàn)的`信心和對(duì)工作的激情;

          8、此工作為彈性工作時(shí)間,所以需要具備良好的自我時(shí)間管理能力。

        銷售總監(jiān)崗位職責(zé)2

          1、制定銷售策略與目標(biāo)并組織實(shí)施,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成銷售目標(biāo);

          2、維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系,建立新客戶聯(lián)系,開拓新市場(chǎng);

          3、深入了解本行業(yè),把握最新銷售信息,為公司提供業(yè)務(wù)發(fā)展和價(jià)格定位的戰(zhàn)略依據(jù);

          4、上級(jí)安排的其它工作。

        銷售總監(jiān)崗位職責(zé)3

          1、全面負(fù)責(zé)房地產(chǎn)項(xiàng)目的.營(yíng)銷、策劃、銷售管理、客戶關(guān)系等營(yíng)銷工作;

          2、負(fù)責(zé)制定項(xiàng)目總體和分階段的市場(chǎng)推廣傳播策略并有效執(zhí)行;

          3、負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品分析,對(duì)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品進(jìn)行探討與監(jiān)控,供應(yīng)項(xiàng)目市場(chǎng)運(yùn)作的建議書和產(chǎn)品建議書;

          4、負(fù)責(zé)整合營(yíng)銷資源,指導(dǎo)、推動(dòng)合作公司完成項(xiàng)目營(yíng)銷傳播安排;

          5、負(fù)責(zé)公關(guān)事務(wù)和主題活動(dòng)策劃,并整合媒介資源等;

          6、負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)全面管理工作。

        銷售總監(jiān)崗位職責(zé)4

          崗位職責(zé):

          1、協(xié)助總經(jīng)理制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略,銷售戰(zhàn)略,制定并組織實(shí)施完整的銷售計(jì)劃,領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)將計(jì)劃轉(zhuǎn)變?yōu)殇N售結(jié)果;

          2、開拓?zé)崃π袠I(yè)業(yè)務(wù),與客戶、同行業(yè)間(熱力行業(yè))建立良好的.合作關(guān)系;

          3、與客戶建立良好關(guān)系,及時(shí)反饋客戶信息,滿足客戶需求,提高客戶滿意度;

          4、分解銷售任務(wù)指標(biāo),制定責(zé)任、費(fèi)用評(píng)價(jià)辦法,制定、調(diào)整銷售運(yùn)營(yíng)政策;

          5、制定銷售目標(biāo)、市場(chǎng)拓展計(jì)劃,審核客戶的各種計(jì)劃并監(jiān)督執(zhí)行;

          6、組織部門開發(fā)多種銷售手段,完成銷售計(jì)劃及回款任務(wù);

          7、進(jìn)行客戶分析,挖掘用戶需求,開發(fā)新的客戶和新的市場(chǎng)領(lǐng)域。

          任職資格:

          1、大專以上學(xué)歷,有良好的職業(yè)操守,品行優(yōu)秀,綜合素質(zhì)高;

          2、具有五年以上市場(chǎng)營(yíng)銷或管理工作經(jīng)驗(yàn);

          3、文字能力強(qiáng),表達(dá)能力強(qiáng);

          4、具有較強(qiáng)的市場(chǎng)開拓與銷售技能;

          5、具備優(yōu)秀的溝通能力和團(tuán)隊(duì)合作精神,組建和培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)豐富,既往銷售業(yè)績(jī)良好;

          6、具備較強(qiáng)的時(shí)間管理能力和工作管理能力;

          7、有很好的熱力行業(yè)人際資源。

        銷售總監(jiān)崗位職責(zé)5

          崗位職責(zé):

          1、修訂及執(zhí)行公司戰(zhàn)略規(guī)劃及與日常營(yíng)運(yùn)相關(guān)的制度體系、業(yè)務(wù)流程;

          2、策劃推進(jìn)及組織協(xié)調(diào)公司重大營(yíng)運(yùn)計(jì)劃、進(jìn)行市場(chǎng)發(fā)展跟蹤和策略調(diào)整;

          3、建立規(guī)范、高效且與世家品牌相協(xié)調(diào)的運(yùn)營(yíng)管理體系并與時(shí)俱進(jìn),對(duì)之進(jìn)行持續(xù)優(yōu)化完善;

          4、組織制定公司運(yùn)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)并監(jiān)督實(shí)施;

          5、組織制定公司運(yùn)營(yíng)指標(biāo)、年度發(fā)展計(jì)劃,通過對(duì)公司人力、產(chǎn)品、市場(chǎng)、拓展、督導(dǎo)等營(yíng)銷管理資源的有效組合,推動(dòng)并確保營(yíng)運(yùn)指標(biāo)順利達(dá)成;

          6、組織制定營(yíng)運(yùn)中心各部門戰(zhàn)略發(fā)展和業(yè)務(wù)計(jì)劃,組建、建設(shè)和發(fā)展優(yōu)秀的`營(yíng)運(yùn)團(tuán)隊(duì)。

          任職資格:

          1、本科以上學(xué)歷,8年以上工作經(jīng)驗(yàn),5年以上大型珠寶企業(yè)營(yíng)運(yùn)管理經(jīng)驗(yàn),3年以上大企高管經(jīng)驗(yàn);

          2、擅長(zhǎng)制定公司運(yùn)營(yíng)管理體系及運(yùn)營(yíng)規(guī)劃,通曉企業(yè)管理知識(shí),掌握戰(zhàn)略管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、項(xiàng)目管理、連鎖管理等方面的知識(shí),具備珠寶行業(yè)專業(yè)知識(shí)優(yōu)先考慮;

          3、具有很強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)能力,分析能力,判斷和決策能力,組織協(xié)調(diào)能力,溝通能力及計(jì)劃與執(zhí)行能力。

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          崗位職責(zé):

          1、負(fù)責(zé)私募基金產(chǎn)品銷售團(tuán)隊(duì)的管理,開拓潛在市場(chǎng),培養(yǎng)高端客戶群。

          2、負(fù)責(zé)各個(gè)合作渠道的維護(hù),商務(wù)拜訪與溝通。

          3、負(fù)責(zé)金融高端私募產(chǎn)品的.推廣、活動(dòng)的組織與操辦。

          4、為公司提供基金產(chǎn)品營(yíng)銷建議以便更好的開拓業(yè)務(wù)。

          5、對(duì)團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行專業(yè)知識(shí)及業(yè)務(wù)能力的培訓(xùn)和指導(dǎo),培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)成員成長(zhǎng)。

          6、根據(jù)公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo),帶頭完成銷售業(yè)績(jī)。

          任職要求:

          1、30以上,金融、經(jīng)濟(jì)、市場(chǎng)營(yíng)銷等本科以上學(xué)歷優(yōu)先;

          2、8年以上銷售經(jīng)驗(yàn),5年以上營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn),有成功經(jīng)驗(yàn)或案例;

          3、具有良好的職業(yè)操守和職業(yè)道德;溝通能力好,工作責(zé)任心強(qiáng),銷售經(jīng)驗(yàn)豐富;

          4、有比較廣泛的人脈基礎(chǔ)、客戶資源;

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          職責(zé)描述:

          1、負(fù)責(zé)制定公司業(yè)務(wù)在本區(qū)域拓展和運(yùn)營(yíng)的總體思路和計(jì)劃。

          2、負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)在本區(qū)域范圍內(nèi)中高端汽車4s店進(jìn)店拓展工作,完成拓展指標(biāo)。

          3、負(fù)責(zé)牽頭本區(qū)域內(nèi)已進(jìn)店業(yè)務(wù)整體運(yùn)營(yíng),客情關(guān)系的維系,促銷活動(dòng)的策劃執(zhí)行,依據(jù)公司整體銷售目標(biāo)和區(qū)域合作4s店?duì)顩r,完成區(qū)域銷售指標(biāo);

          4、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)拓展團(tuán)隊(duì)和落地實(shí)施服務(wù)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)和管理。

          5、完成公司安排的其他相關(guān)工作。

          職位要求:

          1、汽車售前及售后用品銷售、汽車服務(wù)設(shè)備設(shè)施產(chǎn)品銷售、汽車保險(xiǎn)銷售或理賠等汽車后市場(chǎng)相關(guān)服務(wù)行業(yè)經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域,具有3年以上產(chǎn)品項(xiàng)目的銷售市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn);

          2、具有較為豐富的'區(qū)域內(nèi)中、高端汽車4s店合作經(jīng)驗(yàn),有能夠影響或決定汽車售后項(xiàng)目進(jìn)入汽車4s店的人脈資源。

          3、具有豐富的商務(wù)洽談經(jīng)驗(yàn),以及鍥而不舍的拓展精神。

          4、具備一定的團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。

        銷售總監(jiān)崗位職責(zé)8

          【崗位職責(zé)】:

          1、負(fù)責(zé)公司廣告銷售及客戶開發(fā);

          2、進(jìn)行日常的客戶溝通聯(lián)絡(luò)和業(yè)務(wù)拓展工作;

          3、進(jìn)行客戶關(guān)系管理,整理、維護(hù)和分析客戶資料;

          4、挖掘理解用戶需求,組織協(xié)調(diào)媒體資源;

          5、客戶的`日常洽談和持續(xù)跟進(jìn);

          6、有豐富的銷售經(jīng)驗(yàn),且有媒體銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

          【任職要求】:

          1、具有良好的表達(dá)能力,邏輯思維清晰,有團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)感。

          2、熱愛銷售工作,陽光、青春,有朝氣。

          3、有清晰的職業(yè)生涯規(guī)劃,目標(biāo)明確,抗壓能力強(qiáng)。

          4、營(yíng)銷、市場(chǎng)或相關(guān)專業(yè)?萍耙陨蠈W(xué)歷;

          5、5年以上廣告?zhèn)髅叫袠I(yè)廣告銷售工作經(jīng)驗(yàn)(戶外媒體/電視媒體等),具有上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn);

          6、工作積極主動(dòng)、實(shí)干、高效率、敢于開拓創(chuàng)新、勇敢執(zhí)著及對(duì)企業(yè)文化有很強(qiáng)的認(rèn)同感。

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          1、品牌廣告渠道銷售團(tuán)隊(duì),制定渠道銷售業(yè)務(wù)目標(biāo)和計(jì)劃,分解和實(shí)施確保目標(biāo)的順利完成,對(duì)渠道銷售業(yè)績(jī)負(fù)責(zé);

          2、根據(jù)營(yíng)銷戰(zhàn)略制訂渠道營(yíng)銷組合策略和營(yíng)銷計(jì)劃,有效實(shí)施;

          3、有效地開發(fā)、拓展廣告代理公司,負(fù)責(zé)渠道合作溝通和談判,建立與客戶的深度戰(zhàn)略合作關(guān)系;

          4、與直客團(tuán)隊(duì)協(xié)作推進(jìn)項(xiàng)目順利執(zhí)行。

          5、維邏輯清晰,能夠?qū)I(yè)績(jī)展開合理化分析。

        銷售總監(jiān)崗位職責(zé)10

          1、在銷售總監(jiān)的領(lǐng)導(dǎo)下,負(fù)責(zé)銷售管理中各種具體規(guī)章制度的制定;

          2、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)和組織下設(shè)各部門,負(fù)責(zé)協(xié)助銷售代表的工作開展,開展銷售日常業(yè)務(wù),并隨時(shí)監(jiān)督指導(dǎo);

          3、負(fù)責(zé)處理銷售業(yè)務(wù)中的重大突發(fā)事件,確保業(yè)務(wù)正常開展;

          4、負(fù)責(zé)集團(tuán)公司銷售網(wǎng)絡(luò)體系的維護(hù)和培養(yǎng);

          5、制定市場(chǎng)拓展計(jì)劃并組織實(shí)施;

          6、參與策劃并制定市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃,擬訂銷售方針和策略,提供市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)信息;

          7、銷售總監(jiān)助理工作崗位職責(zé)包括要協(xié)助銷售總監(jiān)負(fù)責(zé)銷售內(nèi)部的管理以及建設(shè)

          8、積極了解并獲得客戶的各種信息,積極利用有效渠道對(duì)相關(guān)信息進(jìn)行反饋并提出建議。

          9、合理控制本部門的費(fèi)用開支,以達(dá)到低投入高產(chǎn)出的效果。

          10、參與策劃并制定市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃,擬訂銷售方針和策略,提供市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)信息;

          11、經(jīng)常開展對(duì)內(nèi)對(duì)外的公關(guān)活動(dòng),督導(dǎo)公關(guān)營(yíng)銷員完成具體的`銷售指標(biāo),明確酒店在不同時(shí)期的銷售重點(diǎn);

          12、依據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃及行業(yè)市場(chǎng)信息,參與制訂并及時(shí)調(diào)整部門年度市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略。

          13、積極有效督促客戶預(yù)付款到賬后進(jìn)行裝卸流程,以最經(jīng)濟(jì)的方式運(yùn)作并保持高效率。

          職位描述:

          1、銷售信息傳達(dá)、跟蹤工作各類銷售報(bào)表制作、收集、匯總分析工作

          2、各類文件、銷售報(bào)告的傳遞、送達(dá)工作

          3、各類費(fèi)用報(bào)銷審核、歸集、上報(bào)工作所負(fù)責(zé)區(qū)域人員的考勤管理工作

          4、與各部門聯(lián)系、協(xié)調(diào)、溝通工作,完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)。

          5、銷售總監(jiān)日常業(yè)務(wù)的協(xié)助;分銷商、經(jīng)銷商的管理工作。

          6、公司銷售業(yè)務(wù)的協(xié)助,如報(bào)價(jià)、跟單或合同起草、發(fā)貨協(xié)助、應(yīng)收賬款催要等等;

          7、銷售合同的管理與存檔;銷售部相關(guān)文件的起草、整理、存檔;

          8、投標(biāo)事宜的協(xié)調(diào)處理,標(biāo)書文件的制作等;

          9、協(xié)助進(jìn)行銷售人員的管理,銷售報(bào)告提交,銷售部的數(shù)據(jù)整理、分析與統(tǒng)計(jì)。

          崗位職責(zé):

          1、協(xié)助銷售總監(jiān)處理工程項(xiàng)目、合同能源項(xiàng)目等工作;

          2、協(xié)助總監(jiān)管理各辦事處,做好上傳下達(dá),協(xié)調(diào)好各辦事處工作分配與安排,協(xié)助各辦事處解決難點(diǎn);

          3、協(xié)助銷售總監(jiān)進(jìn)行總部各項(xiàng)制度與政策在辦事處的落地實(shí)施和員工隊(duì)伍建設(shè);

          4、收集市場(chǎng)信息與行業(yè)信息,開拓新市場(chǎng);

          5、作為辦事處主任、項(xiàng)目總監(jiān)和銷售副總監(jiān)的后備人才。

          6、各區(qū)銷售業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)、分析與管理;

          7、協(xié)助市場(chǎng)部新項(xiàng)目制定推廣方案;

          8、培訓(xùn)市場(chǎng)調(diào)查與新市場(chǎng)機(jī)會(huì)的發(fā)現(xiàn);

          9、營(yíng)銷方案的提報(bào),協(xié)助銷售總監(jiān)負(fù)責(zé)銷售部?jī)?nèi)部的訂單管理及建設(shè);

          10、負(fù)責(zé)部門的費(fèi)用核銷,以及銷售總監(jiān)交待的其他事務(wù)。

          11、銷售部門的數(shù)據(jù)錄入、整理、統(tǒng)計(jì)、分析、各類報(bào)表輸出;

          12、部門內(nèi)各小組會(huì)議的記錄、跟進(jìn)、總結(jié)并發(fā)現(xiàn)問題;

          13、協(xié)助部門總監(jiān)進(jìn)行其他部門管理類的工作。

        銷售總監(jiān)崗位職責(zé)11

          一、制定銷售策略和計(jì)劃

          1。根據(jù)酒店的市場(chǎng)定位、目標(biāo)客群和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況,制定銷售策略和計(jì)劃,并確保其與酒店整體發(fā)展戰(zhàn)略相一致。

          2。定期研究和分析市場(chǎng)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)及客戶需求,調(diào)整并更新銷售策略和計(jì)劃。

          3。指導(dǎo)銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,了解客戶需求和反饋,為酒店提供市場(chǎng)信息,制定相應(yīng)的銷售目標(biāo)和計(jì)劃。

          二、組織和管理銷售團(tuán)隊(duì)

          1。負(fù)責(zé)招聘、培訓(xùn)和管理銷售團(tuán)隊(duì)成員,確保團(tuán)隊(duì)的整體素質(zhì)和能力達(dá)到要求。

          2。設(shè)定銷售團(tuán)隊(duì)的銷售目標(biāo)和工作計(jì)劃,進(jìn)行業(yè)績(jī)考核和績(jī)效評(píng)估,激勵(lì)和獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)秀銷售人員,提高團(tuán)隊(duì)的銷售業(yè)績(jī)。 3。建立有效的銷售團(tuán)隊(duì)溝通渠道,加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作和信息共享,提高銷售效率和團(tuán)隊(duì)凝聚力。

          4。確保銷售團(tuán)隊(duì)按照公司政策和要求,開展銷售活動(dòng),為客戶提供優(yōu)質(zhì)的.服務(wù)。

          三、開發(fā)和維護(hù)客戶關(guān)系

          1。建立和維護(hù)與大客戶和重要客戶的良好關(guān)系,跟進(jìn)客戶需求和反饋,解決客戶問題,提高客戶滿意度和忠誠(chéng)度。

          2。開拓新客戶,尋找新的銷售渠道和合作機(jī)會(huì),提高酒店的市場(chǎng)份額和盈利能力。

          3。參與重要客戶的商務(wù)談判和合同簽訂,確保銷售合同的履行和客戶滿意度。

          4。分析客戶消費(fèi)習(xí)慣和喜好,提供個(gè)性化的銷售服務(wù),提高客戶重復(fù)消費(fèi)和推薦率。

          四、制定銷售預(yù)算和報(bào)告

          1。負(fù)責(zé)制定銷售預(yù)算和銷售目標(biāo),監(jiān)控和控制銷售費(fèi)用和成本,確保銷售利潤(rùn)達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。

          2。定期編制銷售報(bào)告和業(yè)績(jī)分析報(bào)告,向酒店高層匯報(bào)銷售情況和業(yè)績(jī),并提供相應(yīng)的改進(jìn)措施和建議。

          五、推動(dòng)銷售和市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)

          1。參與制定和推動(dòng)酒店的銷售和市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng),如促銷活動(dòng)、展覽會(huì)、會(huì)議等,提高酒店知名度和品牌形象。

          2。監(jiān)督和協(xié)調(diào)銷售和市場(chǎng)部門,確保各項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)的順利進(jìn)行,提高活動(dòng)的效果和效益。

          3。與合作伙伴和供應(yīng)商進(jìn)行業(yè)務(wù)洽談和合作,確保銷售和市場(chǎng)活動(dòng)的支持和配合,提高銷售渠道的拓展和利用效率。

          六、關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和市場(chǎng)變化

          1。關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售策略和市場(chǎng)活動(dòng),進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)策和反擊,保持酒店的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

          2。不斷關(guān)注市場(chǎng)的變化和趨勢(shì),分析市場(chǎng)需求和供應(yīng)的差距,提出酒店優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)機(jī)會(huì),并調(diào)整銷售策略和計(jì)劃。

        銷售總監(jiān)崗位職責(zé)12

          1、參與制定企業(yè)的銷售戰(zhàn)略,制定具體的銷售計(jì)劃并進(jìn)行銷售預(yù)測(cè)

          2、制定和不斷改善銷售政策、規(guī)范和,使之適應(yīng)的不斷發(fā)展需求

          3、銷售團(tuán)隊(duì),完善銷售流程管理,完成銷售目標(biāo)

          4、控制銷售預(yù)算、銷售費(fèi)用、銷售目標(biāo)之間的平發(fā)展

          5、不斷收集各種市場(chǎng)信息,提供市場(chǎng)分析報(bào)告,并及時(shí)反饋給上級(jí)及其他有關(guān)部門

          6、根據(jù)銷售及市場(chǎng)分析報(bào)告,評(píng)估產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和經(jīng)營(yíng)情況,并給出相應(yīng)的調(diào)整方案或建議

          7、招募、培養(yǎng)、考核、激勵(lì)下屬員工,協(xié)助員工完成下達(dá)的.任務(wù)指標(biāo)

          8、協(xié)助發(fā)展與協(xié)調(diào)與供應(yīng)商、合作伙伴的關(guān)系

          任職要求:

          1、3年以上保健品原料行業(yè)銷售管理經(jīng)驗(yàn)(B2B)

          2、有一定的資源,銷售渠道及銷售理念、思路和執(zhí)行經(jīng)驗(yàn)

          3、優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)建設(shè)經(jīng)驗(yàn)及團(tuán)隊(duì)管理能力,善于協(xié)調(diào)團(tuán)隊(duì)的工作

          4、有敏銳的市場(chǎng)意識(shí),學(xué)習(xí)力強(qiáng),有獨(dú)立開拓市場(chǎng)的能力

          5、邏輯性強(qiáng),有良好的語言及文字表達(dá)能力

        銷售總監(jiān)崗位職責(zé)13

          酒店銷售總監(jiān)是酒店發(fā)展和經(jīng)營(yíng)的重要崗位,需要具備較好的銷售管理能力和團(tuán)隊(duì)管理能力,以及市場(chǎng)分析和判斷能力,能夠制定有效的銷售策略和計(jì)劃,推動(dòng)酒店銷售業(yè)績(jī)的持續(xù)增長(zhǎng)。酒店銷售總監(jiān)的工作需要細(xì)心、耐心以及良好的溝通和協(xié)調(diào)能力,能夠處理客戶問題和團(tuán)隊(duì)事務(wù),保持良好的客戶關(guān)系和團(tuán)隊(duì)合作氛圍,為酒店的發(fā)展做出重要貢獻(xiàn)。酒店銷售總監(jiān)是酒店管理層中非常重要,核心的一員。他們承擔(dān)著制定銷售策略和計(jì)劃、組織和管理銷售團(tuán)隊(duì)、開發(fā)和維護(hù)客戶關(guān)系、制定銷售預(yù)算和報(bào)告、推動(dòng)銷售和市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)、關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和市場(chǎng)變化等一系列任務(wù)。下面將進(jìn)一步解析這些任務(wù),以及酒店銷售總監(jiān)如何應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)。

          一、制定銷售策略和計(jì)劃

          酒店銷售總監(jiān)負(fù)責(zé)根據(jù)酒店的市場(chǎng)定位、目標(biāo)客群和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況,制定銷售策略和計(jì)劃。這是一個(gè)綜合性的工作,需要結(jié)合酒店的.整體發(fā)展戰(zhàn)略和目標(biāo),在市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上制定具體的銷售目標(biāo)和計(jì)劃。銷售策略的制定需要考慮到酒店的產(chǎn)品特色、定價(jià)策略、市場(chǎng)推廣以及渠道管理等方面的要素。酒店銷售總監(jiān)需要與其他各部門密切合作,確保銷售策略和計(jì)劃的順利實(shí)施。

          二、組織和管理銷售團(tuán)隊(duì)

          酒店銷售總監(jiān)負(fù)責(zé)招聘、培訓(xùn)和管理銷售團(tuán)隊(duì)成員,確保團(tuán)隊(duì)的整體素質(zhì)和能力達(dá)到要求。他們需要設(shè)定銷售團(tuán)隊(duì)的銷售目標(biāo)和工作計(jì)劃,并進(jìn)行相關(guān)的業(yè)績(jī)考核和績(jī)效評(píng)估。銷售團(tuán)隊(duì)的成員數(shù)量和結(jié)構(gòu)都會(huì)對(duì)銷售業(yè)績(jī)產(chǎn)生直接影響,酒店銷售總監(jiān)需要確保團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的有效溝通和良好的協(xié)作,提高銷售效率和團(tuán)隊(duì)凝聚力。同時(shí),他們需要監(jiān)督銷售團(tuán)隊(duì)按照公司政策和要求,開展銷售活動(dòng),并為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

          三、開發(fā)和維護(hù)客戶關(guān)系

          酒店銷售總監(jiān)需要建立和維護(hù)與大客戶和重要客戶的良好關(guān)系,跟進(jìn)客戶需求和反饋,解決客戶問題,提高客戶滿意度和忠誠(chéng)度。他們需要與客戶保持密切的溝通和合作,了解客戶的需求和喜好,提供個(gè)性化的銷售服務(wù),增強(qiáng)客戶對(duì)酒店的信任和認(rèn)可。酒店銷售總監(jiān)也需要開拓新客戶,尋找新的銷售渠道和合作機(jī)會(huì),提高酒店的市場(chǎng)份額和盈利能力。

          四、制定銷售預(yù)算和報(bào)告

          酒店銷售總監(jiān)負(fù)責(zé)制定銷售預(yù)算和銷售目標(biāo),監(jiān)控和控制銷售費(fèi)用和成本,確保銷售利潤(rùn)達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。他們需要根據(jù)銷售策略和計(jì)劃,制定合理的銷售預(yù)算和費(fèi)用預(yù)算,確保資金的有效利用。同時(shí),酒店銷售總監(jiān)定期編制銷售報(bào)告和業(yè)績(jī)分析報(bào)告,向酒店高層匯報(bào)銷售情況和業(yè)績(jī),并提供相應(yīng)的改進(jìn)措施和建議。

          五、推動(dòng)銷售和市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)

          酒店銷售總監(jiān)參與制定和推動(dòng)酒店的銷售和市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng),如促銷活動(dòng)、展覽會(huì)、會(huì)議等。他們需要與銷售和市場(chǎng)部門協(xié)調(diào)合作,確保各項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)的順利進(jìn)行,并不斷提高活動(dòng)的效果和效益。為了提高銷售和市場(chǎng)活動(dòng)的支持和配合,酒店銷售總監(jiān)還需與合作伙伴和供應(yīng)商進(jìn)行業(yè)務(wù)洽談和合作,提高銷售渠道的拓展和利用效率。

          六、關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和市場(chǎng)變化

          酒店銷售總監(jiān)需要關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售策略和市場(chǎng)活動(dòng),進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)策和反擊,保持酒店的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。他們需要定期分析市場(chǎng)趨勢(shì)和變化,及時(shí)調(diào)整和優(yōu)化銷售策略和計(jì)劃。同時(shí),酒店銷售總監(jiān)還要關(guān)注市場(chǎng)需求和供應(yīng)的差距,提出酒店的優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)機(jī)會(huì),并采取相應(yīng)的行動(dòng)。

          以上就是酒店銷售總監(jiān)的一些主要工作職責(zé),他們是酒店銷售團(tuán)隊(duì)的核心,負(fù)責(zé)制定銷售策略和計(jì)劃、組織和管理銷售團(tuán)隊(duì)、開發(fā)和維護(hù)客戶關(guān)系、制定銷售預(yù)算和報(bào)告、推動(dòng)銷售和市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)、關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和市場(chǎng)變化等一系列任務(wù)。酒店銷售總監(jiān)需要具備較好的銷售管理能力和團(tuán)隊(duì)管理能力,以及市場(chǎng)分析和判斷能力,能夠制定有效的銷售策略和計(jì)劃,推動(dòng)酒店銷售業(yè)績(jī)的持續(xù)增長(zhǎng)。他們需要具備細(xì)心、耐心以及良好的溝通和協(xié)調(diào)能力,能夠處理客戶問題和團(tuán)隊(duì)事務(wù),保持良好的客戶關(guān)系和團(tuán)隊(duì)合作氛圍,為酒店的發(fā)展做出重要貢獻(xiàn)。

        銷售總監(jiān)崗位職責(zé)14

          職責(zé):

          1、根據(jù)銷售計(jì)劃和目標(biāo),負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品在區(qū)域內(nèi)的銷售和市場(chǎng)開發(fā);

          2、組建專業(yè)化銷售隊(duì)伍,統(tǒng)籌管理,業(yè)務(wù)推動(dòng)

          3、指導(dǎo)和檢查團(tuán)隊(duì)管理工作

          4、負(fù)責(zé)重點(diǎn)客戶關(guān)系的維系,定期與客戶進(jìn)行溝通,挖掘客戶的潛力;

          5、對(duì)所管轄區(qū)域的客戶,溝通所負(fù)責(zé)產(chǎn)品的相應(yīng)解決方案并充分預(yù)判及引導(dǎo)市場(chǎng)需求,負(fù)責(zé)解答客戶的疑問,幫助客戶最終完善所需的解決方案。

          職位要求:

          1、品行端正、身體健康;

          2、有5年以上的銷售經(jīng)驗(yàn),優(yōu)先考慮具有金融行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)者;

          3、具備專業(yè)的銷售技能,具有較強(qiáng)的溝通能力、關(guān)系建立能力;

          4、適應(yīng)性強(qiáng),吃苦耐勞,銷售總監(jiān)的'崗位職責(zé)通用6

          1.醫(yī)療器械國(guó)際市場(chǎng)銷售,根據(jù)公司戰(zhàn)略目標(biāo),規(guī)劃海外區(qū)域布局,制定中長(zhǎng)期發(fā)展路徑;

          2.分析行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀,制定國(guó)際區(qū)域的拓展計(jì)劃,完成公司的年度銷售目標(biāo);

          3.根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)情況,分析制定當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的銷售策略和產(chǎn)品策略,指導(dǎo)國(guó)際銷售團(tuán)隊(duì)完成區(qū)域的渠道建設(shè)和銷售任務(wù);

          4.規(guī)劃、組織、實(shí)施市場(chǎng)推廣活動(dòng),構(gòu)建良好的品牌形象和客戶關(guān)系,醫(yī)療器械國(guó)際展會(huì)營(yíng)銷,參加國(guó)際大型醫(yī)療器械展會(huì)(如Medica, ArabHealth)及區(qū)域性醫(yī)療器械展會(huì);

          5.規(guī)劃公司國(guó)際品牌推廣數(shù)字化營(yíng)銷策略,在線及涉媒品牌推廣及營(yíng)銷;

          6.收集國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品趨勢(shì)及客戶動(dòng)態(tài)需求,有效銜接產(chǎn)品經(jīng)理和研發(fā),支持新產(chǎn)品開發(fā)策略和國(guó)際市場(chǎng)策略;

          7.協(xié)調(diào)內(nèi)部資源輔助主導(dǎo)完成國(guó)際市場(chǎng)法規(guī)注冊(cè)策略和執(zhí)行;

          8.生產(chǎn)和售后有效溝通,提高和改善客戶滿意度;

          9.其他國(guó)際營(yíng)銷中心的任務(wù);

        銷售總監(jiān)崗位職責(zé)15

          崗位職責(zé):

          1、制定年度特賣方案及實(shí)施計(jì)劃,保證公司年度銷售指標(biāo)的達(dá)成;

          2、根據(jù)年度特賣計(jì)劃,制定針對(duì)性特賣策略并牽頭實(shí)施;

          3、負(fù)責(zé)特賣渠道的開發(fā)整合及特賣貨品的組合配發(fā);

          4、負(fù)責(zé)特賣展會(huì)的前期市場(chǎng)拓展、商場(chǎng)洽談、推廣宣傳、人員招募、貨品準(zhǔn)備、會(huì)場(chǎng)布置、現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)控等監(jiān)督和管理工作;

          5、開發(fā)與確定當(dāng)?shù)氐挠行茝V宣傳方式,提高銷售業(yè)績(jī);

          6、運(yùn)用有效的銷售管理方法,帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)完成銷售任務(wù);

          7、與營(yíng)運(yùn)部門進(jìn)行溝通協(xié)作,完成特賣會(huì)前期準(zhǔn)備工作及后期善后工作。

          任職要求:

          1、5年以上品牌特賣管理經(jīng)驗(yàn);市場(chǎng)營(yíng)銷、企業(yè)管理等專業(yè)本科以上學(xué)歷;

          2、熟悉各類特賣渠道資源,能夠根據(jù)貨品狀況針對(duì)性選擇渠道;

          3、有大型及中型特賣場(chǎng)的獨(dú)立運(yùn)作及銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn);

          4、具有良好的公關(guān)協(xié)調(diào)及談判能力、表達(dá)能力強(qiáng),優(yōu)秀的.團(tuán)隊(duì)管理及項(xiàng)目統(tǒng)籌能力;

          5、能夠適應(yīng)出差。崗位職責(zé):

          1、制定年度特賣方案及實(shí)施計(jì)劃,保證公司年度銷售指標(biāo)的達(dá)成;

          2、根據(jù)年度特賣計(jì)劃,制定針對(duì)性特賣策略并牽頭實(shí)施;

          3、負(fù)責(zé)特賣渠道的開發(fā)整合及特賣貨品的組合配發(fā);

          4、負(fù)責(zé)特賣展會(huì)的前期市場(chǎng)拓展、商場(chǎng)洽談、推廣宣傳、人員招募、貨品準(zhǔn)備、會(huì)場(chǎng)布置、現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)控等監(jiān)督和管理工作;

          5、開發(fā)與確定當(dāng)?shù)氐挠行茝V宣傳方式,提高銷售業(yè)績(jī);

          6、運(yùn)用有效的銷售管理方法,帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)完成銷售任務(wù);

          7、與營(yíng)運(yùn)部門進(jìn)行溝通協(xié)作,完成特賣會(huì)前期準(zhǔn)備工作及后期善后工作。

          任職要求:

          1、5年以上品牌特賣管理經(jīng)驗(yàn);市場(chǎng)營(yíng)銷、企業(yè)管理等專業(yè)本科以上學(xué)歷;

          2、熟悉各類特賣渠道資源,能夠根據(jù)貨品狀況針對(duì)性選擇渠道;

          3、有大型及中型特賣場(chǎng)的獨(dú)立運(yùn)作及銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn);

          4、具有良好的公關(guān)協(xié)調(diào)及談判能力、表達(dá)能力強(qiáng),優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)管理及項(xiàng)目統(tǒng)籌能力;

          5、能夠適應(yīng)出差。

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