（集合）銷售總監(jiān)的崗位職責
在我們平凡的日常里，崗位職責使用的頻率越來越高，制定崗位職責可以減少違章行為和違章事故的發(fā)生。那么崗位職責怎么制定才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是小編收集整理的銷售總監(jiān)的崗位職責，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
銷售總監(jiān)的崗位職責1
1.制定并實施區(qū)域銷售計劃，完成銷售目標;
2.制定并實施區(qū)域回款計劃，完成回款目標;
3.銷售團隊管理與協(xié)同;
4.執(zhí)行銷售和市場營銷的戰(zhàn)略和行動計劃;
5.提升客戶關系，建立與更新客戶信息;
6.收集與分析市場及競品信息并制定解決方案;
7.與其他部門合作
銷售總監(jiān)的崗位職責2
渠道銷售總監(jiān)崗位職責
1.規(guī)劃整體渠道策略及運作模式執(zhí)行銷售和市場推廣方案；
2.制定渠道策略，提供渠道服務支持；
3.及時溝通客戶，反饋市場信息，做出處理意見；
4.協(xié)助大區(qū)經(jīng)理開拓、溝通和管理各區(qū)域的重要客戶。
渠道銷售總監(jiān)崗位要求
1.具備市場營銷或相關專業(yè)；
2.具有市場營銷、產(chǎn)品知識、產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟、公共關系、管理技能開發(fā)等方面的專業(yè)知識；
3.具備良好的渠道客戶關系管理能力，以及合理的目標設定和評定能力；
4.熟悉產(chǎn)品市場營銷渠道開發(fā)和建設的.業(yè)務，有良好的溝通技巧和語言表達能力及獨立工作能力，良好的市場判斷力和開拓能力，具有較強的觀察力、應變能力和財務能力；
5.最好具備兩年以上企業(yè)銷售管理的工作經(jīng)驗，對市場營銷工作有深刻認知，善于對資金、資源和人力進行整合；
6.具備把握方向和大局的能力，具有一定的客戶網(wǎng)絡，有高度的工作熱情和良好的團隊合作精神，思路清楚、樂于接受挑戰(zhàn)。
銷售總監(jiān)的崗位職責3
1、帶領團隊維護老客戶、開發(fā)新客戶，完成銷售目標;
2、有效指導、培養(yǎng)屬下員工的銷售能力、團隊協(xié)作能力、職業(yè)素養(yǎng)等;
3、大客戶的開拓和維護，與媒體公司保持良好關系;
4、銷售人員日常工作的督促與指導。
銷售總監(jiān)的`崗位職責4
1、隨時關注、搜集同行業(yè)競爭對手信息，分析酒店及客源市場發(fā)展趨勢，編制可行性分析報告，為公司 科學決策提供依據(jù)；
2、參與酒店前期規(guī)劃工作，根據(jù)酒店定位、市場發(fā)展趨勢和后期營運需求，提出優(yōu)化建議；
3、對籌備酒店的運行進行統(tǒng)籌和督導；
4、各開業(yè)門店的'經(jīng)營指導、店總的培訓督導、開業(yè)城市的籌建運營。
銷售總監(jiān)的崗位職責5
職責描述:
1、制定公司的海外銷售戰(zhàn)略和品牌戰(zhàn)略。
2、負責公司海外市場的渠道拓展及銷售網(wǎng)絡建設,負責公司客戶資源的開發(fā)和管理。
3、負責海外市場相關的.市場及技術信息收集和分析,協(xié)助ceo做好海外產(chǎn)品規(guī)劃。
4、負責管理和擴建公司海外銷售團隊,制定銷售管理制度,規(guī)范銷售流程。
5、負責制定年度銷售目標和分解計劃,負責銷售計劃的執(zhí)行及完成情況的考核。
6、協(xié)調(diào)公司財務、供應鏈、技術等部門,建立完整的海外供應流程。
任職要求:
1、市場營銷相關專業(yè),本科及以上學歷;
2、具備海外市場的渠道拓展的實操經(jīng)驗;
3、8年以上消費電子產(chǎn)品海外銷售或市場工作經(jīng)驗,5年以上團隊管理經(jīng)驗;
4、優(yōu)秀的管理能力和溝通能力;很強的事業(yè)心和責任心;
5、英語流利,有海外留學和工作背景者優(yōu)先;
6、優(yōu)先考慮來自個人消費品公司。
銷售總監(jiān)的崗位職責6
1、制定公司的銷售戰(zhàn)略，制定并組織實施完整的銷售計劃，領導團隊將計劃轉(zhuǎn)變?yōu)殇N售結(jié)果；
2、負責所有區(qū)域的項目信息收集，客戶發(fā)展；
3、分解銷售任務指標，制定責任、費用評價辦法，制定、調(diào)整銷售運營政策；
4、銷售團隊的管理，包括任務管理、績效提升、人員配置、團隊能力提升、建立，補充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊伍組織氛圍建設、確保形成有戰(zhàn)斗力和激情的銷售團隊。；
5、及時反饋區(qū)域內(nèi)市場情況，提出市場拓展計劃；
6、進行客戶分析，挖掘客戶需求，開發(fā)新的`客戶和新的市場領域；
銷售總監(jiān)的崗位職責7
1、全面負責醫(yī)療機構的建設、規(guī)劃、運營工作;
2、協(xié)助公司總經(jīng)理制定醫(yī)療機構運營發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃和管理體系，參與制定項目經(jīng)營策略、經(jīng)營目標、營銷方案;
3、整合醫(yī)療資源，挖掘潛力，開發(fā)新的`特色診療項目，把握市場趨勢，提高經(jīng)營業(yè)績。
4、負責醫(yī)療機構的經(jīng)營管控與市場化運作模式推廣和日常經(jīng)營分析、報告;開發(fā)、維護與醫(yī)院相關的合作關系，負責醫(yī)療機構公共關系管理;
5、建立、健全醫(yī)療機構運營管理體系和管理制度、管理模式、管理流程等;建立、健全醫(yī)療機構運營架構，組建運營管理團隊，明確各崗位職責。
銷售總監(jiān)的崗位職責8
職責：
1、制定企業(yè)的銷售戰(zhàn)略、具體銷售計劃和進行銷售預測。
2、組織與管理銷售團隊，完成企業(yè)產(chǎn)品銷售目標。
3、控制銷售預算、銷售費用、銷售范圍與銷售目標的平衡發(fā)展。
4、招募、培訓、激勵、考核下屬員工，以及協(xié)助下屬員工完成下達的任務指標。
5、收集各種市場信息，并及時反饋給上級與其他有關部門。
6、參與制定和改進銷售政策、規(guī)范、制度，使其不斷適應市場的發(fā)展。
7、發(fā)展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關系，如與經(jīng)銷商的`關系、與代理商的關系。
8、協(xié)助上級做好市場危機公關處理。
9、協(xié)助制定企業(yè)產(chǎn)品和企業(yè)品牌推廣方案，并監(jiān)督執(zhí)行。
10、妥當處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來訪。
任職資格
1、本科以上學歷，有快消品，糧油，電商，組建線上線下經(jīng)驗者優(yōu)先;
2、有5年銷售工作經(jīng)驗，或有區(qū)域管理經(jīng)歷;
3、具有獨立客戶開拓能力、公關能力、談判能力及一定的策劃能力和組織能力;
4、要求完成每月公司交辦的大區(qū)銷售量;
5、身心健康，有事業(yè)心，勤奮踏實而敏銳。
銷售總監(jiān)的崗位職責9
一、制定銷售策略和計劃
1。根據(jù)酒店的市場定位、目標客群和市場競爭情況，制定銷售策略和計劃，并確保其與酒店整體發(fā)展戰(zhàn)略相一致。
2。定期研究和分析市場趨勢、競爭對手動態(tài)及客戶需求，調(diào)整并更新銷售策略和計劃。
3。指導銷售團隊進行市場調(diào)研，了解客戶需求和反饋，為酒店提供市場信息，制定相應的銷售目標和計劃。
二、組織和管理銷售團隊
1。負責招聘、培訓和管理銷售團隊成員，確保團隊的整體素質(zhì)和能力達到要求。
2。設定銷售團隊的銷售目標和工作計劃，進行業(yè)績考核和績效評估，激勵和獎勵優(yōu)秀銷售人員，提高團隊的銷售業(yè)績。 3。建立有效的銷售團隊溝通渠道，加強團隊合作和信息共享，提高銷售效率和團隊凝聚力。
4。確保銷售團隊按照公司政策和要求，開展銷售活動，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務。
三、開發(fā)和維護客戶關系
1。建立和維護與大客戶和重要客戶的良好關系，跟進客戶需求和反饋，解決客戶問題，提高客戶滿意度和忠誠度。
2。開拓新客戶，尋找新的銷售渠道和合作機會，提高酒店的市場份額和盈利能力。
3。參與重要客戶的商務談判和合同簽訂，確保銷售合同的履行和客戶滿意度。
4。分析客戶消費習慣和喜好，提供個性化的銷售服務，提高客戶重復消費和推薦率。
四、制定銷售預算和報告
1。負責制定銷售預算和銷售目標，監(jiān)控和控制銷售費用和成本，確保銷售利潤達到預期目標。
2。定期編制銷售報告和業(yè)績分析報告，向酒店高層匯報銷售情況和業(yè)績，并提供相應的改進措施和建議。
五、推動銷售和市場營銷活動
1。參與制定和推動酒店的銷售和市場營銷活動，如促銷活動、展覽會、會議等，提高酒店知名度和品牌形象。
2。監(jiān)督和協(xié)調(diào)銷售和市場部門，確保各項營銷活動的'順利進行，提高活動的效果和效益。
3。與合作伙伴和供應商進行業(yè)務洽談和合作，確保銷售和市場活動的支持和配合，提高銷售渠道的拓展和利用效率。
六、關注競爭對手和市場變化
1。關注競爭對手的銷售策略和市場活動，進行競爭對策和反擊，保持酒店的市場競爭力。
2。不斷關注市場的變化和趨勢，分析市場需求和供應的差距，提出酒店優(yōu)勢和市場機會，并調(diào)整銷售策略和計劃。
銷售總監(jiān)的崗位職責10
1、根據(jù)公司整體營銷目標，制定所轄區(qū)域的銷售計劃方案，帶領負責區(qū)域完成全年銷售任務。
2、負責區(qū)域銷售隊伍建設、培訓等工作，確保銷售隊伍的.戰(zhàn)斗力。
3、貫徹公司渠道政策，制定所轄區(qū)域的具體支持措施，對于重點客戶和項目進行支持，提供銷售賦能工作。
4、根據(jù)客戶調(diào)研，研究分析市場狀況、跟蹤行業(yè)發(fā)展趨勢、了解競爭對手動態(tài)，優(yōu)化營銷策略。
銷售總監(jiān)的崗位職責11
1、保證門店銷售指標的完成;
2、負責店員的招聘、管理和指導工作并正面向下屬傳達公司的政策及指示;
3、安排店員的班次及呈報考勤獎金報表，確保公平公正、按時準確;
4、負責店員的店務、貨品知識培訓，提升店員的專業(yè)技能，合理分配工作，培養(yǎng)有潛力員工;
5、協(xié)調(diào)店員員工關系，和諧的工作氣氛及創(chuàng)造團隊精神。及時了解店員思想動態(tài)，引導并確保店員保持良好的工作狀態(tài);
6、負責督辦店員的入職、在職、離職手續(xù)辦理，保障手續(xù)資料提交的齊全和及時。
7、保證對店鋪盤點承擔主要責任;按照公司規(guī)定完成每月盤點工作;負責門店及倉庫所有貨品及物品的安全，以防丟失，災害發(fā)生;
8、嚴格按照公司專業(yè)知識/技能要求:電腦的`基本操作、辦公軟件表格的基本操作、接觸過企業(yè)系統(tǒng)操作、服裝面料有一定知識了解、有多年服裝銷售經(jīng)驗、管理經(jīng)驗。
銷售總監(jiān)的崗位職責12
1.依據(jù)公司整體戰(zhàn)略、組織制度、營銷戰(zhàn)略規(guī)劃，組織華北市場銷售推廣工作。
2.規(guī)劃公司的銷售系統(tǒng)的.整體運營、業(yè)務方向、領導團隊建設。
3.建立健全各項規(guī)章制度，推動公司銷售系統(tǒng)管理的規(guī)范化、科學化和不斷進步。
4.依據(jù)公司整體銷售目標，提交銷售規(guī)劃方案，監(jiān)督實施銷售全過程，完成銷售任務。
5.制定市場的經(jīng)營前景規(guī)劃和市場設計工作，并塑造企業(yè)形象。
6.制定和貫徹企業(yè)的產(chǎn)品策略和政策。
7.培訓市場營銷人員，建立和管理高素質(zhì)的營銷團隊，指導其完成公司年度銷售計劃，市場營銷任務。
銷售總監(jiān)的崗位職責13
1、根據(jù)公司發(fā)展規(guī)劃,推進公司財務戰(zhàn)略中長期規(guī)劃,幫助公司戰(zhàn)略落地及推行;
2、負責公司的財務管理規(guī)劃、資金運作、財稅籌劃、成本控制等工作,對公司日常資金運作和費用計劃進行監(jiān)督、審核執(zhí)行。
3、制訂、健全公司財務管理制度及其它相關制度,監(jiān)督、檢查公司資本運營體系及資金收支情況,搭建內(nèi)部控制體系、確保資金安全、風險控制;
5、主持公司對重大投資拓展項目和經(jīng)營活動的風險評估、指導、跟蹤和財務風險控制;
6、對財務管理及服務現(xiàn)有流程改善及優(yōu)化,不斷提高資金利用率,從而提升效率。
7、協(xié)調(diào)好公司與銀行、稅務、統(tǒng)計等政府部門的`關系,維護公司利益并保持良好合作關系;
8、負責OEM生產(chǎn)廠家的工作銜接,保障路徑通暢、效率運營(包括但不限于現(xiàn)有及后期新增的CMO公司的業(yè)務合規(guī)及業(yè)務通暢管理和支持)以及帳外資產(chǎn)管理(資金、應收款、存貨);
9、負責CSO運營支持和合規(guī)性管理;
10、負責對產(chǎn)品政策的空間測算、風險控制、資金成本測算、效率平衡等。
任職要求:
1、財務相關專業(yè),大學本科以上學歷,熟悉財務相關法律法規(guī)、預算管理、納稅籌劃等行業(yè)規(guī)則;
2、10年財務工作經(jīng)驗,5年以上財務負責人工作經(jīng)驗,有上市公司工作經(jīng)驗優(yōu)先;
3、原則上具備中級職稱,注冊會計師優(yōu)先,具有醫(yī)藥銷售行業(yè)財務工作經(jīng)驗優(yōu)先;
4、具備較強的組織規(guī)劃能力、對內(nèi)組織協(xié)調(diào)、對外公關能力、管理能力;
5、有戰(zhàn)略眼光及角度,并具備豐富的公司并購、融資、分支公司設立相關財務工作經(jīng)驗;
6、具備較強的目標分解,計劃組織實施能力,高效執(zhí)行能力,能快速根據(jù)公司要求獨立開展工作。
7、具備強烈的責任心,良好的團隊協(xié)作精神,能接受崗位高壓;
銷售總監(jiān)的崗位職責14
職責描述:
1、負責媒體融合大數(shù)據(jù)解決方案的銷售工作,對融媒體行業(yè)的銷售業(yè)績負責,并協(xié)助分管副總裁做好各區(qū)域行業(yè)銷售的績效考評。
2、協(xié)助分管副總裁傳達、分解、落實融媒體行業(yè)在各區(qū)域的銷售任務,對銷售過程進行指導。
3、負責融媒體行業(yè)商業(yè)生態(tài)的建設,包括合作伙伴、合作模式等內(nèi)容。
4、負責公司的融媒體行業(yè)品牌的提升、客戶滿意度的提高、市場影響力的擴大、市場份額的.增長等。
5、策劃融媒體行業(yè)內(nèi)市場推廣活動、渠道會議、行業(yè)客戶方案交流等會議的策劃、組織及實施,并轉(zhuǎn)化成可量化的銷售機會。
6、負責合同的談判、簽訂,以及收款等工作。
任職要求:
1、 熟悉媒體行業(yè),以及新媒體業(yè)務,和主流媒體(電視、廣播、報紙)有著良好地合作關系;
2、 對媒體轉(zhuǎn)型、融媒體有一定程度地理解,能夠快速地掌握并投入媒體融合大數(shù)據(jù)解決方案的銷售工作;
3、 本科以上學歷,具備良好市場營銷意識。熟悉云計算、大數(shù)據(jù)、應用整合等技術,10年以上銷售經(jīng)驗,5年以上銷售管理經(jīng)驗;
4、 邏輯思維能力強,具備良好的溝通和表達能力;
5、 具有大局觀、抗壓能力強、具有團隊合作精神、誠信敬業(yè),并能夠經(jīng)常出差;
6、 熟悉媒體行業(yè)的業(yè)務應用軟件,有非線編軟件(大洋、索貝、極速、新奧特)銷售經(jīng)驗者,優(yōu)先考慮;
銷售總監(jiān)的崗位職責15
職責：
1、根據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃及渠道策略開展渠道開發(fā)拓展工作;
2、有效開發(fā)、維護、管理渠道商，運用各種策略技能提升渠道商銷售效能和市場業(yè)績;
3、完成渠道開發(fā)任務指標，完成目標渠道商的挖掘和洽談合作工作;
4、全面負責渠道商的開發(fā)、激勵、維護和評估工作，與渠道商保持長期聯(lián)系;
任職要求：
1、3年及以上渠道銷售開拓經(jīng)驗，有市場營銷、渠道拓展、地推等相關工作及管理經(jīng)驗，有產(chǎn)品渠道開拓的成功經(jīng)驗優(yōu)先;
2、熟悉電力產(chǎn)品行業(yè)渠道工作模式，有豐富的與渠道商溝通的.經(jīng)驗;
3、具備組建團隊的能力，優(yōu)秀的統(tǒng)籌規(guī)劃與實操能力及良好的溝通協(xié)調(diào)能力;具有良好的溝通能力及商務談判能力;
4、做事積極主動，學習適應能力強;
5、良好的團隊協(xié)作能力。
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