銷售經(jīng)理崗位職責精華[15篇]

　　隨著社會不斷地進步，很多地方都會使用到崗位職責，崗位職責是一個具象化的工作描述，可將其歸類于不同職位類型范疇。我敢肯定，大部分人都對制定崗位職責很是頭疼的，下面是小編幫大家整理的銷售經(jīng)理崗位職責，希望能夠幫助到大家。

銷售經(jīng)理崗位職責1

　　1、負責銷售團隊的組建、管理、管理制度的`修訂與實施等工作。

　　2、制定年度、季度、月度銷售計劃并帶領(lǐng)團隊實施。

　　2、負責分配銷售計劃任務(wù)，統(tǒng)計分析銷售數(shù)據(jù)、市場數(shù)據(jù)，并提出改進方案。

　　3、組織對團隊成員的崗前培訓(xùn)、在職培訓(xùn)，提升團隊成員的咨詢能力及技巧。

　　4、按要求提供報表、計劃、總結(jié)并參加相關(guān)會議；

　　5、完成公司安排的其他任務(wù)。

銷售經(jīng)理崗位職責2

　　1.熟悉國內(nèi)以及英美澳加hmall高端樓盤，負責項目數(shù)據(jù)的實堪、評估、洽談、簽約、房屋驗交等工作;

　　2.為全球高凈值客群提供全流程專業(yè)顧問式不動產(chǎn)解決方案;

　　3.根據(jù)公司提供的`客戶資源做深度維護，了解高端顧客的潛在需求，定期為客戶呈現(xiàn)豪宅市場的數(shù)據(jù)分析與評估報告; 4.協(xié)助高端開發(fā)商快速清盤，實現(xiàn)資金快速回籠，幫助客戶買到滿意的房產(chǎn)，協(xié)助業(yè)主實現(xiàn)資產(chǎn)快速變現(xiàn)及增值;

　　5.管理互聯(lián)網(wǎng)渠道以及內(nèi)部Power系統(tǒng)的及時更新和維護，利用Ipad、豪宅App等科技化工具全方位講解不動產(chǎn)項目 6.積極主動配合團隊當中其他伙伴的工作，主動承擔團隊交辦的其他任務(wù)。

銷售經(jīng)理崗位職責3

　　1、負責客戶信息溝通、傳達，并制定解決方案。

　　2、負責開發(fā)客戶，根據(jù)客戶要求提供及時的服務(wù)。

　　3、負責維護客戶關(guān)系，建立客戶滿意度調(diào)査并分析評比。

　　4、負責客戶反饋信息傳遞，跟蹤并反饋問題處理過程。

　　5、負責收集產(chǎn)品市場信息，制定并完善產(chǎn)品銷售策略。

銷售經(jīng)理崗位職責4

　　崗位職責:

　　1、24-28周歲大�；虮究�,武漢本地人;能周期性持續(xù)出差(單次2-7天)

　　2、環(huán)保、水文、測繪類儀器設(shè)備銷售2-3年以上工作經(jīng)驗

　　3、環(huán)境(環(huán)保)、水利等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;

　　4、自動化、計算機、電子、營銷也可;

　　5、較好的形象、談吐、文字功底;

　　任職要求:

　　1、有涉水部門客戶及渠道資源優(yōu)先;

　　2、對經(jīng)銷商開發(fā)、管理、服務(wù)有心得;

　　3、了解當?shù)馗偁幮畔�、制定當�(shù)氐氖袌鐾茝V計劃及方案;

　　4、拓展渠道商、行業(yè)客戶(涉水部門、高校院所),完成銷售業(yè)績

銷售經(jīng)理崗位職責5

　　1、負責公司xx產(chǎn)品在區(qū)域內(nèi)的全面招商工作；

　　2、組建和帶領(lǐng)區(qū)域營銷團隊開發(fā)和管理維護酒水銷售的各類渠道，包括批發(fā)（分銷）經(jīng)銷商類、酒店餐飲類、團購類、商超類、郊縣、名煙名酒店等渠道，進行品牌推廣和產(chǎn)品銷售；

　　3、根據(jù)公司的整體經(jīng)營策略制定區(qū)域內(nèi)各渠道的'銷售政策和銷售體系；

　　4、與市場部共同組織執(zhí)行產(chǎn)品品牌的策劃、推廣、品鑒等市場活動，提升公司品牌知名度、美譽度，同時促進各渠道銷售方略的達成；

　　5、有效進行客戶關(guān)系的維護和管理，保證區(qū)域內(nèi)銷售及時回款，建立和完善客戶資源檔案信息；

　　6、安排管理區(qū)域內(nèi)銷售團隊的日常業(yè)務(wù)工作的正常運作。

銷售經(jīng)理崗位職責6

　　1.監(jiān)督做好管理會員卡資料、協(xié)議客戶資料的電腦登記和整理、存檔工作。

　　2.做好《日客戶拜訪記錄》、《周拜訪記錄》并存檔，迅速、高效、禮貌地解決客戶的問題。

　　3.參與解決一切引起賓客不滿事件，爭取在飯店政策范圍內(nèi)使賓客重新獲得滿意感。

　　4.有效地做好預(yù)定處日常工作管理和每日預(yù)定流量的控制、即時房態(tài)的.控制。

銷售經(jīng)理崗位職責7

　　崗位職責:

　　1、負責環(huán)保工程客戶項目、系統(tǒng)客戶的營銷與運作:客戶項目包括:水環(huán)境綜合整治、水生態(tài)修復(fù)治理工程、農(nóng)村生活污水治理工程等;

　　2、開拓新市場、發(fā)展新客戶，負責市場信息的收集及競爭對手的分析;

　　3、擬訂銷售目標計劃，定期匯報銷售狀況、客戶分析，完成銷售目標;

　　4、完成上級領(lǐng)導(dǎo)交代的.其他工作任務(wù)。

　　任職要求:

　　1、男女不限，形象好，氣質(zhì)佳，大專及以上學歷;

　　2、具有出色的語言表達和溝通能力，善于進行客戶分析，有良好的銷售策略技巧;

　　3、良好的職業(yè)形象、組織觀念及團隊精神，準確了解客戶狀態(tài)，收集客戶信息;

　　4、具有市政、水利、環(huán)保行業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)驗、大項目運作經(jīng)驗、政府項目運作經(jīng)驗的優(yōu)先考慮;

　　5、能夠適應(yīng)出差。

銷售經(jīng)理崗位職責8

　　1、負責與客戶保持聯(lián)絡(luò)，發(fā)掘潛在客戶，擴大酒店市場范圍，為客戶提供服務(wù)。

　　2、充分了解掌握酒店的經(jīng)營政策、價格體系，及對外銷售制度，積極開展對外銷售工作。

　　3、協(xié)助負責酒店會議、團隊業(yè)務(wù)的洽談及接待，對外促銷酒店客房，餐飲、各項配套設(shè)施及各項服務(wù)，與重要客戶建立長久良好的合作關(guān)系。

　　4、協(xié)助負責酒店VIP客人的.接待。

　　5、協(xié)助負責酒店各類大型活動的宣傳與促銷。

銷售經(jīng)理崗位職責9

　　崗位職責：

　　1、根據(jù)公司分配的客戶資源和客戶做初步的意向溝通；

　　2、跟進意向客戶的電話回訪工作；

　　3、負責來訪客戶的.咨詢洽談接待工作；

　　4、負責客戶的談判簽約；

　　5、搜集市場信息，掌握競爭對手的市場動態(tài)，為公司發(fā)展提供建設(shè)性建議。

　　崗位要求：

　　1、高中或以上學歷；

　　2、具有1年以上行業(yè)相關(guān)工作經(jīng)驗；

　　3、思路清晰，具有良好的語言表達能力，溝通能力，協(xié)調(diào)能力；

　　4、有加盟連鎖招商行業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先。

　　電話銷售經(jīng)理崗位職責7

　　電話銷售經(jīng)理北京豪越偉業(yè)科技有限公司北京豪越偉業(yè)科技有限公司，豪越偉業(yè)，豪越偉業(yè)公司主要從事計算機系統(tǒng)集成項目及計算機軟件、硬件產(chǎn)品銷售業(yè)務(wù)。

　　因業(yè)務(wù)發(fā)展需求，面對廣大有志之士募集人才，公司所提供崗位：

　　電話銷售經(jīng)理5人

　　工作職責：對公司提供的客戶進行維護，跟進；

　　開發(fā)新客戶；

　　并保證合同按時按質(zhì)執(zhí)行并完成，最終達到客戶滿意；

　　合同的回款跟進；

　　部門間的合作進��；

　　帶領(lǐng)本部門員工共同進取，達成任務(wù)；

　　培訓(xùn)新員工；做好團隊建設(shè)；

　　制定本部門年度、季度、月度任務(wù)指標，并帶動團隊共同完成。

銷售經(jīng)理崗位職責10

　　一、辦理入住及各種情況的處理：

　　1、客人到店，問候并詢問客人是否有預(yù)定�？腿舜_定房間后報房價，之后查驗客人證件，為客人辦理入住登記手續(xù)，確定客人的付款方式，確定住宿天數(shù)并收取預(yù)收定金，填寫《住宿登記表》，要求內(nèi)容完整、字跡工整、金額大小相符，按規(guī)定要求填寫。按表內(nèi)格式內(nèi)容填寫齊全，一式三聯(lián)：一聯(lián)：存根，二聯(lián)：財務(wù)，三聯(lián)：賓客，收取預(yù)收定金為所住天數(shù)房費的基礎(chǔ)上，大約增加一天的房費。預(yù)收定金預(yù)收后，填寫預(yù)收款收據(jù)。收銀員在登記表上簽名，同時把登記表的第一關(guān)及其它有關(guān)單據(jù)，放入房間帳卡里。要求客人在登記單上簽字。登記信息上房間號和房價不能為空。

　　2、立即將客人資料輸入電腦，根據(jù)客人開房類型，檢查所填的.房租是否正確。為客人制作房門鑰匙，并每個鑰匙收取押金100元。

　　3、早餐券發(fā)放規(guī)定，由當班收銀員每日下午15：00統(tǒng)一領(lǐng)取，并按號登記。18：00時前入住客人由禮賓領(lǐng)取簽字交房務(wù)中心。18：00后入住由總臺直接發(fā)放，并做好記錄，接班做好早餐券交接。如有客人無餐券就餐產(chǎn)生投訴，考核當班責任人，每次20元。

　　4、欠款催費：每班接待員在每日11：00旱。下午17：00時按時核對預(yù)收款，將欠費及不足半日房費的賓客情況以書面形式報大堂副理，由大堂副理填寫催款單并負責催收，如因催收不及時跑、漏、逃帳，由第一責任人賠償所有損失。

　　5、午夜入住規(guī)定：晚12：00后入住的客人，標間、單間統(tǒng)一按100元/房收取，次日中午12：00后恢復(fù)原價。當班人員必須準確記錄入住時間，并在交接記錄本上及電腦上準確輸入賓客資料。嚴禁延時登記。

　　6、預(yù)付金收據(jù)管理：客人退房結(jié)賬必須將預(yù)付金收據(jù)收回。如客人有遺失，必須由客人出示證明身份的證明，并簽字聲明收據(jù)作廢。同時寫明客人姓名、房號、入住日期、離店時間、押金金額，并讓客人簽字確認，必須由大堂經(jīng)理簽字后方可生效。

　　7、所有經(jīng)手的單據(jù)，如填寫錯誤，不得撕掉、丟掉，必須注明作廢原因和其他單據(jù)一并上交。

　　二、檢查：

　　1、將客人所有消費（租借、賠償、酒水、保健、等客房中以銷售的由房務(wù)中心輸入）錄入電腦，在客人退房時一并將所有消費記入賓客消費總帳單。

　　2、將餐廳的轉(zhuǎn)帳，根據(jù)轉(zhuǎn)帳單，及時輸入電腦。

　　3、及時核查賓客的電話帳單是否進入賓客消費帳單。

　　三、結(jié)帳：

　　1、當客人來前臺結(jié)帳時，應(yīng)根據(jù)其住宿登記表的結(jié)算方式進行結(jié)帳，若客人要求改變付款方式的，按照客人的要求進行結(jié)帳。

　　2、馬上電話通知房務(wù)中心，讓樓層服務(wù)員查房。

　　3、服務(wù)員報房后，及時將客人的消費等錄入電腦。

　　4、把客人房間帳卡里的登記表、帳單等資料全部取出進行核對。

　　5、將鑰匙卡收回并退還客人鑰匙押金。

　　6、帳戶內(nèi)容確定無誤碼率后，打印暫結(jié)帳單給客人，并讓客人核對并在帳單上簽名確認。

　　7、根據(jù)付款方式結(jié)算（現(xiàn)金、支票、信用卡、外來掛帳、招待帳）。

　　8、若客人預(yù)收的定金有余客要填寫《退款單》，根據(jù)表格的內(nèi)容進行填寫，并讓客人簽字。

　　9、強行結(jié)帳規(guī)定：如客人押金不足且催收未果，可通知樓面領(lǐng)班檢查房間有無遺留物品，如沒有，領(lǐng)班簽字后可以電腦里強行退房結(jié)帳。如有行李可通知樓層服務(wù)員注意，客人回來后立即通知前臺，并勸其到總臺辦理續(xù)住，總臺可將該房間無卡退房。房間不緊張時，將該房間保留至次是日。緊張時可通知大堂副理，當班保安，樓面領(lǐng)班三方一同清理房間。將行李登記，三人簽字后存入貴保室。

　　10、退房規(guī)定：退款必須由賓客本人簽字，如有特殊情況須由大堂副理或部門經(jīng)理簽字方可結(jié)賬。交接班記錄的內(nèi)容有：特殊退款，早餐券發(fā)放，發(fā)話開通/關(guān)閉，強行結(jié)帳，午夜入住，備用金，發(fā)票等。

　　11、發(fā)票的管理：總臺存放固定票額：當班人員發(fā)放做好記錄，交帳時按發(fā)放金額補充領(lǐng)用并交下一班，若客人開發(fā)票迅速準確按客人消費金額開發(fā)票，并將所開發(fā)票的金額及發(fā)票編碼抄在帳單上。

　　12、客人持金卡結(jié)帳，必須在帳單上涂上金卡號碼。

　　四、交款報表：

　　1、清點現(xiàn)金并按幣種分類，然后用信封裝好，并填寫交款登記表投入保險箱。

　　2、將預(yù)付金單據(jù)，退款單據(jù)、迷你吧、雜項賠償?shù)劝搭悈R總。

　　3、打印收銀員當班繳款表，營業(yè)收入班別表和單據(jù)，一并送夜審人員備核。

　　4、核對班次報表現(xiàn)金數(shù)必須與所交現(xiàn)金數(shù)一致。

　　5、做電腦交班。

銷售經(jīng)理崗位職責11

　　職責：

　　1、負責公司產(chǎn)品和方案在所屬區(qū)域的銷售工作，完成所負責的銷售任務(wù)。

　　2、負責所屬區(qū)域教育行業(yè)的客戶關(guān)系建設(shè)、維系，建立良好的客戶交流通道。

　　3、負責所屬區(qū)域教育行業(yè)市場及項目信息的`采集、反饋，和項目跟進。

　　4、負責所屬區(qū)域教育行業(yè)市場的拓展，協(xié)調(diào)教育行業(yè)合作伙伴及業(yè)務(wù)資源。

　　5、負責行業(yè)渠道建設(shè)、渠道管理和渠道關(guān)系維護等工作。

　　6、對地區(qū)市場狀況和競爭品牌信息進行調(diào)研反饋。

　　任職要求：

　　1、專科或以上學歷，專業(yè)不限。

　　2、有教育行業(yè)銷售工作經(jīng)驗或相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗優(yōu)先，優(yōu)秀的應(yīng)屆生亦可。

　　3、能快速了解客戶需求，具有較強的商務(wù)能力、溝通協(xié)調(diào)能力以及良好的團隊合作精神。

　　4、具備相關(guān)教育行業(yè)客戶資源者優(yōu)先。

銷售經(jīng)理崗位職責12

　　一、銷售經(jīng)理工作職責

　　1、依據(jù)企業(yè)營銷目標和市場需求，制定公司的銷售計劃并組織實施。

　　2、主持銷售部門日常工作事務(wù)，合理調(diào)配人力、物力等資源。

　　3、負責處理銷售人員無權(quán)處理或無法解決的重大問題。

　　4、處理與公司其他部門的關(guān)系，與其他部門有效合作。

　　5、做好本部門人員的工作指導(dǎo)和考核工作。

　　6、尋求部門新的利潤增長點。

　　7、組織本部門員工開拓市場，開展促銷和品牌宣傳活動。

　　8、組織本部門員工對二級經(jīng)銷商開發(fā)與管理。

　　9、組織對本部門的人員培訓(xùn)。

　　二、銷售經(jīng)理工作要求：

　　1、掌握現(xiàn)代企業(yè)管理、市場營銷等經(jīng)濟理論。

　　2、有良好的人際交往和溝通能力。

　　3、有市場競爭的'分析能力，有應(yīng)對棘手問題的處理能力。

　　4、了解國家對二手車交易的有關(guān)政策和交易流程。

　　一、主要職責

　　1、負責品牌形象的維護、推廣、提升。

　　2、負責企業(yè)文化和品牌的傳播與實踐。

　　3、協(xié)助營銷總監(jiān)開展市場宣傳活動的策劃，并進行籌備、組織實施。

　　4、負責形象專柜的設(shè)計、制作、裝修、維護工作

　　5、協(xié)助營銷總監(jiān)開展市場促銷活動的策劃，并進行籌備、組織實施，包括促銷用品的設(shè)計、制作、發(fā)放、監(jiān)督使用等。

　　6、負責所有道具、形象用品的申請、登記、管理、調(diào)配及合理利用。

　　7、領(lǐng)導(dǎo)和評價美工的工作，對該職位人選提供撤換建議。

　　8、完成營銷總監(jiān)委托的其它臨時性工作

　　二、組織關(guān)系

　　對營銷總監(jiān)負責并報告。

　　三、權(quán)限

　　1、有履行上述職責的權(quán)力。

　　2、有參與公司營銷工作決策的權(quán)力。

　　3、有對美工人員任用的建議權(quán)。

　　4、有對促銷用品、道具分配、監(jiān)督使用權(quán)。

　　5、有對公司專柜裝修監(jiān)工驗收的權(quán)力。

　　6、有選擇宣傳媒體、業(yè)務(wù)談判的權(quán)力。

　　7、參加業(yè)務(wù)例會的權(quán)力。

　　8、營銷總監(jiān)臨時授予的其它權(quán)力。

　　四、利益

　　由營銷總監(jiān)根據(jù)公司批準的薪金政策約定。

　　五、考核

　　依據(jù)崗位職責及公司的總體銷售業(yè)績考核，每月一次。

銷售經(jīng)理崗位職責13

　　1、熟悉婚宴、會務(wù)宴等市場，有相關(guān)合作渠道和業(yè)務(wù)伙伴;

　　2、進行宴會銷售、負責客戶拓展、安排客戶宴會等活動的'預(yù)定和簽訂宴會銷售合同等工作;

　　3、完成部門下達各項宴會銷售指標、協(xié)助客戶解決酒店銷售活動中的異議，保證客戶滿意;

　　4、熟悉自己客戶分類情況及客戶的需求特點和主要的競爭對手;

　　5、掌握市場動態(tài)，并能綜合分析，及時提供出相應(yīng)的措施和合理建議。

銷售經(jīng)理崗位職責14

　　崗位職責:

　　1、執(zhí)行公司的市場策略和銷售政策,結(jié)合區(qū)域特點完成外科內(nèi)鏡銷售各項指標,實現(xiàn)業(yè)務(wù)增長;

　　2、開發(fā)與維護區(qū)域代理商渠道,開展和組織所管轄區(qū)域產(chǎn)品的市場推廣和銷售活動;

　　3、全面了解并收集當?shù)厥袌鲂畔?負責對市場信息的反饋及采取應(yīng)對方案,提高市場占有率;

　　4、利用銷售工具收集、分析所在區(qū)域的市場情況,尋找潛在的`機會,建立區(qū)域運營機制;

　　5、維護專家和重點客戶的長期關(guān)系,提高區(qū)域內(nèi)的客戶滿意度;

　　任職要求:

　　1、大學�？萍耙陨�,臨床醫(yī)學、醫(yī)療器械或營銷等專業(yè)畢業(yè)者優(yōu)先;

　　2、呼吸內(nèi)科、耳鼻喉科銷售經(jīng)驗者優(yōu)先;

　　3、誠信、敬業(yè),較強的市場開拓能力及優(yōu)秀的談判技巧;

　　4、高度的工作責任心、有較強的承壓能力及學習能力。

銷售經(jīng)理崗位職責15

　　1、負責貫徹落實公司的營銷策略、政策和計劃；

　　2、負責市場調(diào)研和需求分析；

　　3、負責年度銷售的預(yù)測，目標的.制定及分解；

　　4、確定銷售部門目標體系和銷售配額；

　　5、負責對行業(yè)市場的目標客戶進行攻關(guān)，并協(xié)助經(jīng)銷商進行市場開拓；

　　6、負責銷售計劃的分解、落實，并進行跟蹤與評估。

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