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      • 高級(jí)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)

        時(shí)間:2024-09-25 10:00:24 銷售 我要投稿

        高級(jí)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)

          在社會(huì)一步步向前發(fā)展的今天,我們都跟崗位職責(zé)有著直接或間接的聯(lián)系,崗位職責(zé)的明確對(duì)于企業(yè)規(guī)范用工、避免風(fēng)險(xiǎn)是非常重要的。到底應(yīng)如何制定崗位職責(zé)呢?下面是小編為大家整理的高級(jí)銷售經(jīng)理崗位職責(zé),歡迎大家分享。

        高級(jí)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)

        高級(jí)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)1

          1、通過(guò)各類渠道獲取區(qū)域內(nèi)大客戶資源,開(kāi)發(fā)新客戶,積極維護(hù)客戶關(guān)系;

          2、定期拜訪客戶,建立并保持與客戶良好的關(guān)系,深挖客戶需求;

          3、及時(shí)進(jìn)行客戶數(shù)據(jù)分析,制定相對(duì)應(yīng)的銷售策略;

          4、與區(qū)域內(nèi)各事業(yè)部、品牌與一線門店協(xié)同工作,提升集團(tuán)整體銷售業(yè)績(jī)。

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          1、負(fù)責(zé)貫徹落實(shí)公司的營(yíng)銷策略、政策和計(jì)劃;

          2、負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研和需求分析;

          3、負(fù)責(zé)年度銷售的預(yù)測(cè),目標(biāo)的制定及分解;

          4、確定銷售部門目標(biāo)體系和銷售配額;

          5、負(fù)責(zé)對(duì)行業(yè)市場(chǎng)的.目標(biāo)客戶進(jìn)行攻關(guān),并協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓;

          6、負(fù)責(zé)銷售計(jì)劃的分解、落實(shí),并進(jìn)行跟蹤與評(píng)估。

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          職責(zé)描述:

          崗位職責(zé):

          1、負(fù)責(zé)產(chǎn)品的市場(chǎng)渠道開(kāi)拓與銷售工作,執(zhí)行并完成公司產(chǎn)品年度銷售計(jì)劃。

          2、根據(jù)公司市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略,提升銷售價(jià)值,積極完成銷售量指標(biāo),擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有率;

          3、與客戶保持良好溝通,實(shí)時(shí)把握客戶需求。為客戶提供主動(dòng)、熱情、滿意、周到的服務(wù)

          4、以你司的特點(diǎn)定發(fā)揮銷售員的'積極性5、動(dòng)態(tài)把握市場(chǎng)價(jià)格,定期向公司提供市場(chǎng)分析及預(yù)測(cè)報(bào)告和個(gè)人工作周報(bào)。

          6、維護(hù)和開(kāi)拓新的銷售渠道和新客戶,自主開(kāi)發(fā)及拓展上下游用戶,活化會(huì)員。應(yīng)征條件:30歲左右,中專以上學(xué)歷,性格活潑開(kāi)朗,對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé),熱愛(ài)銷售工作并具有團(tuán)結(jié)合作精神工作時(shí)間為每周二至周天,9:30至18:00 。包午餐。

          崗位要求:

          學(xué)歷要求:中專/中技

          語(yǔ)言要求:不限

          年齡要求:不限

          工作年限:不限

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          1、負(fù)責(zé)與客戶保持聯(lián)絡(luò),發(fā)掘潛在客戶,擴(kuò)大酒店市場(chǎng)范圍,為客戶提供服務(wù)。

          2、充分了解掌握酒店的.經(jīng)營(yíng)政策、價(jià)格體系,及對(duì)外銷售制度,積極開(kāi)展對(duì)外銷售工作。

          3、協(xié)助負(fù)責(zé)酒店會(huì)議、團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)的洽談及接待,對(duì)外促銷酒店客房,餐飲、各項(xiàng)配套設(shè)施及各項(xiàng)服務(wù),與重要客戶建立長(zhǎng)久良好的合作關(guān)系。

          4、協(xié)助負(fù)責(zé)酒店VIP客人的接待。

          5、協(xié)助負(fù)責(zé)酒店各類大型活動(dòng)的宣傳與促銷。

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          1、熟悉酒店各部門、各服務(wù)項(xiàng)目的'情況以及自己的業(yè)務(wù),有針對(duì)性向客戶做好市場(chǎng)營(yíng)銷工作,完成酒店制定的營(yíng)銷指標(biāo)。

          2、根據(jù)公司酒店現(xiàn)狀,制定并落實(shí)相關(guān)銷售策略、銷售計(jì)劃及銷售預(yù)算。

          3、開(kāi)發(fā)潛在客戶,拜訪意向客戶。

          4、負(fù)責(zé)銷售渠道管理和建立客戶信息檔案。

          5、核對(duì)客人預(yù)訂的酒店地址、電話、價(jià)格等相關(guān)信息。

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          崗位職責(zé):

          1、負(fù)責(zé)帶領(lǐng)外貿(mào)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行國(guó)外市場(chǎng)拓展、產(chǎn)品銷售,完成銷售任務(wù);

          2、負(fù)責(zé)銷售主要目標(biāo)和計(jì)劃,制定、參與或協(xié)助上層執(zhí)行相關(guān)的政策和制度,并主導(dǎo)實(shí)施;

          3、優(yōu)化外貿(mào)業(yè)務(wù)流程,完善的.外貿(mào)操作管理系統(tǒng)。

          4、負(fù)責(zé)日常管理工作及下屬員工的管理、指導(dǎo)、培訓(xùn)及評(píng)估;

          5,收集整理相關(guān)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)、需求變化和客戶反饋數(shù)據(jù)信息。

          崗位要求:

          1、本科以上學(xué)歷,有八年以上外貿(mào)工作經(jīng)驗(yàn),熟悉外貿(mào)行業(yè)操作流程,對(duì)歐美市場(chǎng)熟悉

          2、商業(yè)意識(shí)強(qiáng),具備獨(dú)立開(kāi)發(fā)國(guó)外市場(chǎng)能力,負(fù)責(zé)制定外貿(mào)銷售計(jì)劃和策略

          3 、高效操作,執(zhí)行能力強(qiáng),和敏銳的國(guó)際風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)防能力。有效監(jiān)督與控制應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)。

          4、具有良好的管理、溝通、處理問(wèn)題的能力,良好的談判技巧,責(zé)任心強(qiáng),抗壓性強(qiáng)。

          5、流利的英文聽(tīng)說(shuō)寫能力,具有海外工作或留學(xué)經(jīng)歷優(yōu)先

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          1.能與客戶順暢溝通,開(kāi)發(fā)有效客戶及后續(xù)跟進(jìn),直至簽單;

          2.對(duì)于負(fù)責(zé)行業(yè)的展訊做全年展訊的統(tǒng)計(jì),并深入開(kāi)發(fā),挖掘更多優(yōu)質(zhì)客戶。完成年度任務(wù)指標(biāo);

          3.熟悉搭建材質(zhì)和了解簡(jiǎn)單設(shè)計(jì),可以順暢與客戶溝通后續(xù)事宜,并能隨機(jī)應(yīng)變,解決現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)題;

          4.更快有效地熟悉整個(gè)公司的運(yùn)作操作流程,熟悉各部門的工作要點(diǎn);

          5.有效地把控整個(gè)項(xiàng)目的`實(shí)施操作流程,與客戶與同事很好的交接與交流

          6.吃苦耐勞,可以接受旺季期間的較強(qiáng)工作量;

          7.較強(qiáng)的協(xié)調(diào)與溝通能力。

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          工作職責(zé):

          1、根據(jù)公司的戰(zhàn)略規(guī)劃,制定本年度銷售戰(zhàn)略、銷售計(jì)劃;

          2、執(zhí)行公司制定的本區(qū)域年度銷售方案,完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)指標(biāo);

          3、制定全年銷售費(fèi)用預(yù)算,并進(jìn)行合理控制;

          4、拓展銷售渠道,開(kāi)發(fā)新市場(chǎng);

          5、負(fù)責(zé)跟蹤應(yīng)收款的回收情況,并制定詳細(xì)的回款計(jì)劃;

          6、負(fù)責(zé)維護(hù)本區(qū)域客戶關(guān)系,使其保持良好的合作關(guān)系;

          7、一線市場(chǎng)的調(diào)研與收集;

          8、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的`臨時(shí)性工作。

          崗位要求:

          1、年齡:28—45歲,大專及已上學(xué)歷,生化試劑一年以上從業(yè)經(jīng)歷,具備一定的銷售能力及技巧;

          2、具有良好的溝通交際能力、計(jì)劃及執(zhí)行能力、判斷與決策能力;

          3、為人公正、客觀,責(zé)任心強(qiáng);

          4、有醫(yī)療、醫(yī)藥行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮;

          5、本公司提供優(yōu)秀的個(gè)人發(fā)展平臺(tái)。

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          職位描述:

          1、開(kāi)發(fā)及維護(hù)公司機(jī)構(gòu)客戶;

          2、實(shí)時(shí)了解客戶不同時(shí)期投資策略,適時(shí)推薦合適產(chǎn)品;

          3、完成公司分解的各項(xiàng)銷售計(jì)劃指標(biāo);

          4、協(xié)助部門舉辦各種形式的機(jī)構(gòu)客戶會(huì)議及活動(dòng),做好其它團(tuán)隊(duì)支持工作。

          任職資格:

          1、重點(diǎn)大學(xué)經(jīng)濟(jì)、金融類專業(yè)畢業(yè),碩士以上學(xué)歷,特別優(yōu)秀者可放寬至本科學(xué)歷;

          2、一年以上基金、券商或銀行行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn),熟悉基金及專戶業(yè)務(wù);

          3、具有金融行業(yè)客戶開(kāi)發(fā)和維護(hù)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先,能承受一定工作壓力;

          4、有一定培訓(xùn)和路演交流能力。職位描述:

          1、開(kāi)發(fā)及維護(hù)公司機(jī)構(gòu)客戶;

          2、實(shí)時(shí)了解客戶不同時(shí)期投資策略,適時(shí)推薦合適產(chǎn)品;

          3、完成公司分解的.各項(xiàng)銷售計(jì)劃指標(biāo);

          4、協(xié)助部門舉辦各種形式的機(jī)構(gòu)客戶會(huì)議及活動(dòng),做好其它團(tuán)隊(duì)支持工作。

          任職資格:

          1、重點(diǎn)大學(xué)經(jīng)濟(jì)、金融類專業(yè)畢業(yè),碩士以上學(xué)歷,特別優(yōu)秀者可放寬至本科學(xué)歷;

          2、一年以上基金、券商或銀行行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn),熟悉基金及專戶業(yè)務(wù);

          3、具有金融行業(yè)客戶開(kāi)發(fā)和維護(hù)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先,能承受一定工作壓力;

          4、有一定培訓(xùn)和路演交流能力。

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          1、負(fù)責(zé)責(zé)指定行業(yè)的客戶集成項(xiàng)目的銷售等工作;

          2、負(fù)責(zé)責(zé)公司集成方案的銷售(信息安全、計(jì)算存儲(chǔ)、數(shù)據(jù)庫(kù)、網(wǎng)絡(luò)等)的銷售工作;

          3、制定自己的'銷售計(jì)劃,并按計(jì)劃拜訪客戶和開(kāi)發(fā)新客戶;

          4、搜集與尋找客戶資料,建立客戶檔案,維系客戶關(guān)系;

          5、匯總與協(xié)調(diào)處理各IT廠商資源,負(fù)責(zé)產(chǎn)品宣傳、推廣和銷售,完成客戶項(xiàng)目銷售。

          6、協(xié)助銷售總監(jiān)制定銷售策略、銷售計(jì)劃,以及量化銷售目標(biāo)。

          7、做好銷售合同的簽訂、履行與管理等相關(guān)工作,以及協(xié)調(diào)處理項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程的商務(wù)問(wèn)題。

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          1、負(fù)責(zé)貫徹落實(shí)公司的營(yíng)銷策略、政策和計(jì)劃;

          2、負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研和需求分析;

          3、負(fù)責(zé)年度銷售的預(yù)測(cè),目標(biāo)的`制定及分解;

          4、確定銷售部門目標(biāo)體系和銷售配額;

          5、負(fù)責(zé)對(duì)行業(yè)市場(chǎng)的目標(biāo)客戶進(jìn)行攻關(guān),并協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓;

          6、負(fù)責(zé)銷售計(jì)劃的分解、落實(shí),并進(jìn)行跟蹤與評(píng)估。

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          1、接受檢查儀表、禮節(jié)禮貌、工作態(tài)度、工作效率及績(jī)效;

          2、根據(jù)銷售總監(jiān)每月下達(dá)的銷售任務(wù)和指標(biāo),開(kāi)展和實(shí)施酒店日常銷售工作。做好每日銷售報(bào)告、每周計(jì)劃安排、每月客戶分析等;

          3、按要求維護(hù)酒店客戶,定期電話或登門拜訪,溝通相關(guān)信息,保證酒店合作順利進(jìn)行;

          4、對(duì)客戶提供專業(yè)的住宿、會(huì)務(wù)、就餐咨詢;

          5、良好的`營(yíng)銷意識(shí)和能力,主動(dòng)關(guān)注并反饋各種酒店信息;

          6、負(fù)責(zé)重要客戶及潛在重要客戶的資料收集,歸納和分析,維護(hù)好老客戶的同時(shí),主動(dòng)積極的開(kāi)拓新客戶;

          7、根據(jù)不同的協(xié)議公司需求,制定所需的協(xié)議合同文本。跟進(jìn)好每月AR帳和S帳的對(duì)賬及收款工作;

        高級(jí)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)13

          崗位職責(zé):

          1、完成所轄區(qū)域的產(chǎn)品銷售任務(wù),提升產(chǎn)品在區(qū)域內(nèi)的占比;

          2、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)的開(kāi)拓和客戶的開(kāi)發(fā);

          3、維護(hù)公司老客戶的業(yè)務(wù),挖掘客戶的最大潛力;

          4、定期與合作客戶進(jìn)行溝通,建立良好的長(zhǎng)期合作關(guān)系

          任職資格:

          1、大專及以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷或經(jīng)濟(jì)、管理類相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;

          2、具有1年以上銷售管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

          3、吃苦耐勞,有較強(qiáng)的工作責(zé)任心和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神;

          4、具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和優(yōu)秀的溝通能力,語(yǔ)音富有感染力

          5、有敏銳的`市場(chǎng)洞察力,有強(qiáng)烈的事業(yè)心、責(zé)任心和積極的工作態(tài)度;

          4、能力優(yōu)秀者可適當(dāng)放寬要求

          薪酬福利:

          1、辦公環(huán)境:豪華cbd寫字樓辦公,地鐵上蓋;

          2、公司定期組織員工旅游和戶外拓展活動(dòng),按國(guó)家規(guī)定享受法定節(jié)假日;

          3、完善的人才管理和廣闊的晉升發(fā)展空間與平臺(tái);

          4、系統(tǒng)的人才培訓(xùn)技能提升及發(fā)展計(jì)劃,我們給予您崗位技能和能力素質(zhì)不斷提升的機(jī)會(huì);

          a。新人培訓(xùn):崗前培訓(xùn)+專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)+營(yíng)銷技巧培訓(xùn);

          b。晉升培訓(xùn):經(jīng)營(yíng)管理培訓(xùn)+團(tuán)隊(duì)管理培訓(xùn)。

        高級(jí)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)14

          1、為重大系統(tǒng)集成相關(guān)項(xiàng)目提供深入的售前顧問(wèn)服務(wù)和技術(shù)支持。

          2、對(duì)客戶的需求進(jìn)行深入分析,并編寫項(xiàng)目建議書。

          3、組織團(tuán)隊(duì)制定應(yīng)用解決方案。

          4、詳細(xì)向客戶講解公司產(chǎn)品和技術(shù)特性,與客戶在技術(shù)層面深入交流,在正式場(chǎng)合進(jìn)行產(chǎn)品功能演講。

          5、行業(yè)內(nèi)新技術(shù)、新產(chǎn)品、新項(xiàng)目的`技術(shù)跟蹤。

        高級(jí)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)15

          1、負(fù)責(zé)貫徹落實(shí)公司的營(yíng)銷策略、政策和計(jì)劃;

          2、負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研和需求分析;

          3、負(fù)責(zé)年度銷售的預(yù)測(cè),目標(biāo)的制定及分解;

          4、確定銷售部門目標(biāo)體系和銷售配額;

          5、負(fù)責(zé)對(duì)行業(yè)市場(chǎng)的.目標(biāo)客戶進(jìn)行攻關(guān),并協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓;

          6、負(fù)責(zé)銷售計(jì)劃的分解、落實(shí),并進(jìn)行跟蹤與評(píng)估。

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