區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé)15篇[優(yōu)選]

　　在不斷進(jìn)步的時(shí)代，崗位職責(zé)在生活中的使用越來越廣泛，制定崗位職責(zé)可以有效地防止因職務(wù)重疊而發(fā)生的工作扯皮現(xiàn)象。那么什么樣的崗位職責(zé)才是有效的呢？以下是小編幫大家整理的區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé)，歡迎大家分享。

區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé)1

　　一、崗位職責(zé)：

　　1.負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品在國內(nèi)指定區(qū)域市場渠道建設(shè)，客戶開拓和維護(hù)；

　　2.負(fù)責(zé)對(duì)重點(diǎn)客戶和代理商進(jìn)行銷售支持；

　　3.及時(shí)了解市場信息并同公司相關(guān)團(tuán)隊(duì)交流，跟蹤重點(diǎn)項(xiàng)目，簽訂商務(wù)合同；

　　4.參加國內(nèi)產(chǎn)品展覽會(huì)；

　　5.完成公司制訂的'年度、季度銷售目標(biāo)及公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

　　二、崗位要求：

　　1.年齡20--35歲，大專及以上學(xué)歷；醫(yī)學(xué)類、理工科、生物工程、檢驗(yàn)類等相關(guān)專業(yè)；

　　2.有血細(xì)胞分析儀銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先， IVD行業(yè)從業(yè)者優(yōu)先；

　　3.一年以上醫(yī)療器械設(shè)備銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉銷售渠道，有開發(fā)供應(yīng)商經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先考慮；

　　4.可適應(yīng)出差，性格獨(dú)立、主動(dòng)、開朗，具有團(tuán)隊(duì)合作精神和抗壓能力；

　　5.較強(qiáng)的溝通、談判、應(yīng)變能力。

　　6.經(jīng)驗(yàn)豐富者，年齡和學(xué)歷可放寬。

區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé)2

　　1.負(fù)責(zé)編制各城市相關(guān)職能的發(fā)展規(guī)劃和實(shí)施計(jì)劃;

　　2.根據(jù)本區(qū)域的年度企業(yè)客戶長短租銷售目標(biāo),管理本區(qū)域內(nèi)城市的年度運(yùn)作計(jì)劃和預(yù)算的編制、實(shí)施,提高區(qū)域城市銷售預(yù)測的.準(zhǔn)確性,并完成區(qū)域內(nèi)城市各項(xiàng)銷售指標(biāo);

　　3.指導(dǎo)所屬區(qū)域內(nèi)所有城市各級(jí)銷售經(jīng)理工作,管理區(qū)域銷售工作,負(fù)責(zé)組建區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì),管理本區(qū)域內(nèi)銷售培訓(xùn)以及KPI考核工作;

　　4.負(fù)責(zé)開發(fā)和拓展區(qū)域性新客戶,維護(hù)部分全國性客戶及所轄區(qū)域業(yè)務(wù),監(jiān)控催收本區(qū)域應(yīng)收賬款; 1.負(fù)責(zé)編制各城市相關(guān)職能的發(fā)展規(guī)劃和實(shí)施計(jì)劃;

　　2.根據(jù)本區(qū)域的年度企業(yè)客戶長短租銷售目標(biāo),管理本區(qū)域內(nèi)城市的年度運(yùn)作計(jì)劃和預(yù)算的編制、實(shí)施,提高區(qū)域城市銷售預(yù)測的準(zhǔn)確性,并完成區(qū)域內(nèi)城市各項(xiàng)銷售指標(biāo);

　　3.指導(dǎo)所屬區(qū)域內(nèi)所有城市各級(jí)銷售經(jīng)理工作,管理區(qū)域銷售工作,負(fù)責(zé)組建區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì),管理本區(qū)域內(nèi)銷售培訓(xùn)以及KPI考核工作;

　　4.負(fù)責(zé)開發(fā)和拓展區(qū)域性新客戶,維護(hù)部分全國性客戶及所轄區(qū)域業(yè)務(wù),監(jiān)控催收本區(qū)域應(yīng)收賬款;

區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé)3

　　崗位職責(zé):

　　1、負(fù)責(zé)區(qū)域市場研究,負(fù)責(zé)支持和配合集團(tuán)對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行預(yù)可研、可研的土地、以及組織區(qū)域市場調(diào)研,監(jiān)測區(qū)域市場變化趨勢;

　　2、負(fù)責(zé)優(yōu)化和補(bǔ)充區(qū)域內(nèi)房地產(chǎn)營銷代理機(jī)構(gòu)、管理供應(yīng)商;

　　3、負(fù)責(zé)參與區(qū)域內(nèi)新項(xiàng)目可研,制定初步市場定位建議及產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)選擇建議,編制可研報(bào)告撰寫;

　　5、從市場角度參與項(xiàng)目整體規(guī)劃設(shè)計(jì)方案、建筑設(shè)計(jì)方案、景觀規(guī)劃設(shè)計(jì)方案、項(xiàng)目樣板區(qū)展示方案的討論和評(píng)審,提出專業(yè)意見;

　　6、負(fù)責(zé)編制區(qū)域內(nèi)營銷策劃工作總案,包括策劃方案、銷售策略、推廣策略、營銷工作計(jì)劃表等 ;

　　7、負(fù)責(zé)組織實(shí)施,負(fù)責(zé)編制營銷推廣和公關(guān)活動(dòng)效果評(píng)估報(bào)告;

　　8、負(fù)責(zé)組織制定有關(guān)銷售管理及服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),做好區(qū)域內(nèi)日常營銷工作規(guī)范的管理監(jiān)督;

　　9、負(fù)責(zé)按照集團(tuán)品牌規(guī)范,組織品牌建設(shè)與維護(hù),負(fù)責(zé)配合集團(tuán)組織的品牌推廣活動(dòng)等。

　　任職資格:

　　1、大學(xué)本科及以上學(xué)歷,市場營銷,經(jīng)濟(jì)管理類等相關(guān)專業(yè);

　　2、八年以上工作經(jīng)驗(yàn),三年以上相同崗位工作經(jīng)歷;

　　3、具有大型房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的房地產(chǎn)營銷管理、市場客研、客戶關(guān)系管理經(jīng)驗(yàn);

　　4、具有豐富的房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)及相關(guān)實(shí)踐工作經(jīng)驗(yàn),具備一定的.管理統(tǒng)籌能力;

　　5、熟悉房地產(chǎn)企業(yè)整體業(yè)務(wù)運(yùn)作流程體系,熟悉房地產(chǎn)企業(yè)營銷管理體系;

　　6、對(duì)于不同類型的地產(chǎn)項(xiàng)目有一定的了解,包括傳統(tǒng)住宅、商業(yè)綜合體、特色小鎮(zhèn)和旅游商業(yè)等。

區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé)4

　　1、以區(qū)域內(nèi)大客戶為主線和重點(diǎn)，獨(dú)立開展市場業(yè)務(wù);

　　2、負(fù)責(zé)本區(qū)域大客戶銷售合同的.談判與簽訂;

　　3、負(fù)責(zé)本區(qū)域銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析和回款管理;

　　4、完成所在區(qū)域內(nèi)的銷售推動(dòng)和業(yè)績目標(biāo);

　　5、完成部門領(lǐng)導(dǎo)交代的其他臨時(shí)事宜。

區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé)5

　　任職資格：

　　1、大學(xué)�？萍耙陨蠈W(xué)歷，醫(yī)藥相關(guān)專業(yè)優(yōu)先

　　2、有處方藥藥品銷售推廣經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先

　　3、優(yōu)秀的溝通能力和學(xué)習(xí)能力

　　4、善于團(tuán)隊(duì)合作，工作積極主動(dòng)，勤奮踏實(shí)，勇于創(chuàng)新并樂于接受挑戰(zhàn)

　　5、熟悉Word、Excel、PowerPoint等辦公軟件

　　6、區(qū)域市場開拓、了解市場動(dòng)態(tài)、制定并執(zhí)行銷售策略；

　　7、做好銷售人員指導(dǎo)、培訓(xùn)和管理工作；

　　8、根據(jù)轄區(qū)內(nèi)銷售目標(biāo)，帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行銷售計(jì)劃，完成銷售指標(biāo)與任務(wù)；

　　9、組織、開展學(xué)術(shù)活動(dòng)，維護(hù)良好的客戶關(guān)系，積極宣傳推廣公司的產(chǎn)品；

　　10、收集并整理目標(biāo)市場和客戶信息，分析并反饋市場和客戶需求；

　　11、穩(wěn)定轄區(qū)內(nèi)市場的同時(shí)，不斷提高公司產(chǎn)品市場占有率。

　　崗位職責(zé)：

　　1、根據(jù)市場策略開展學(xué)術(shù)推廣，代表公司參與各項(xiàng)學(xué)術(shù)活動(dòng)，傳遞產(chǎn)品及醫(yī)學(xué)信息

　　2、在公司政策和程序指引下，收集分析市場信息，掌握競爭對(duì)手策略與狀況，提供合理化建議

　　3、定期拜訪目標(biāo)客戶，建立維護(hù)客戶關(guān)系，改變客戶處方習(xí)慣，培育發(fā)展重點(diǎn)客戶，擴(kuò)大產(chǎn)品市場份額

　　4、掌握醫(yī)學(xué)和產(chǎn)品知識(shí)，在所推廣產(chǎn)品的專業(yè)方面進(jìn)行卓有成效的交流，使公司產(chǎn)品得以妥善合理地應(yīng)用

　　5、根據(jù)公司標(biāo)準(zhǔn)，建立客戶檔案，定期提交各類銷售報(bào)表

　　6、協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)交辦的`其它事項(xiàng)

　　8、3年以上工作經(jīng)歷，有管理經(jīng)驗(yàn)，大專以上學(xué)歷，醫(yī)學(xué)、藥學(xué)等相關(guān)教育背景優(yōu)先；

　　9、有醫(yī)務(wù)渠道等相關(guān)銷售工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

　　10、對(duì)公司整體營銷工作及經(jīng)營業(yè)績考核有一定的認(rèn)識(shí)理解能力、分析能力、創(chuàng)新能力；

　　11、嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致、耐心的工作作風(fēng)，堅(jiān)持公司的銷售管理原則；

　　12、具有較強(qiáng)的市場開拓能力，較強(qiáng)的談判能力；

　　13、吃苦耐勞、責(zé)任心強(qiáng)，有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和團(tuán)隊(duì)合作精神。

區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé)6

　　職責(zé)：

　　1、解決加盟店面經(jīng)營中存在的問題：包括人員形象、銷售技巧、服務(wù)態(tài)度、陳列、活動(dòng)等設(shè)計(jì)店鋪運(yùn)營方案的執(zhí)行情況并做出評(píng)估，重點(diǎn)在于發(fā)現(xiàn)問題，并分析原因，提出解決方案，安排執(zhí)行與監(jiān)督

　　2、定期對(duì)加盟商進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、心理建設(shè)等方面的培訓(xùn)

　　3、協(xié)調(diào)所轄區(qū)域客戶關(guān)系，解決銷售中突發(fā)的`問題，積極維護(hù)公司的聲譽(yù)和良好形象，提升市場知名度

　　4、提升店面業(yè)績，對(duì)所管轄區(qū)域人員、貨品、形象進(jìn)行全面管理。

　　任職資格：

　　1、從事護(hù)膚品銷售工作3年經(jīng)驗(yàn)以上

　　2、2年以上同崗從業(yè)經(jīng)驗(yàn)

　　3、熟悉日化行業(yè)的渠道加盟、代理商的運(yùn)營與維護(hù)，有銷售統(tǒng)籌、營銷策劃等銷售管理工作經(jīng)驗(yàn)

　　4、工商管理、市場營銷等專業(yè)大專以上學(xué)歷，行業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富者學(xué)歷可放寬

　　5、良好的職業(yè)素養(yǎng)，工作積極主動(dòng)，能夠承受較強(qiáng)工作壓力

　　6、較強(qiáng)的觀察力和應(yīng)變能力，邏輯思維縝密

　　7、具有良好的整體運(yùn)營及人員管控能力

　　8、具有很強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)及解決突發(fā)情況的能力

區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé)7

　　1、負(fù)責(zé)客戶的.接待、咨詢；

　　2、識(shí)別客戶需求，提供合適產(chǎn)品，進(jìn)行價(jià)格談判；

　　3、負(fù)責(zé)公寓、別墅、寫字樓的買賣與租賃的全過程，包括帶看、收意向、簽過戶及老客戶經(jīng)營等。

　　4、負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)跟進(jìn)、客戶信息登記及客戶關(guān)系維護(hù)等后續(xù)工作；

　　5、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的開發(fā)積累，與客戶建立良好的業(yè)務(wù)協(xié)作關(guān)系。

區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé)8

　　1、開發(fā)，維護(hù)區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)客戶;制訂相應(yīng)方案和計(jì)劃;

　　2、制定年、季度銷售目標(biāo)和計(jì)劃;

　　3、專業(yè)的產(chǎn)品知識(shí)和與客戶的溝通技巧;

　　4、具備直銷、分銷的能力和經(jīng)驗(yàn);

　　5、挖掘客戶的需求;

　　6、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)與客戶的'商務(wù)談判，簽訂并執(zhí)行銷售合同，完成公司各項(xiàng)銷售指標(biāo);

　　7、組織區(qū)域內(nèi)目標(biāo)客戶參加公司舉辦的展會(huì)、學(xué)術(shù)會(huì)議及新產(chǎn)品上市等推廣活動(dòng);

區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé)9

　　崗位職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)空白市場的代理商開發(fā)，并協(xié)助簽約代理商制定本區(qū)域市場開拓 計(jì)劃;

　　2、對(duì)代理商團(tuán)隊(duì)人員建設(shè)提出詳實(shí)的` 書面規(guī)劃要求，并對(duì)當(dāng)?shù)厥袌鲂星樽龀鰯?shù)據(jù)分析;

　　3、負(fù)責(zé)產(chǎn)品(無線樓宇對(duì)講系統(tǒng)及智能化產(chǎn)品)在當(dāng)?shù)氐氖袌鐾茝V及B端項(xiàng)目公關(guān)，收集區(qū)域內(nèi)本行業(yè)的信息以及競品的情況，形成文件報(bào)備總部;

　　4、一票到底執(zhí)行公司在區(qū)域內(nèi)的銷售策略，協(xié)助合作商做好年度規(guī)劃。

　　任職要求：

　　1、 具有三年以上B端產(chǎn)品區(qū)域代理商開拓工作經(jīng)驗(yàn) 或者 智能化行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)兩年;

　　2、 具備較強(qiáng)的協(xié)調(diào)/溝通能力、工作責(zé)任心強(qiáng)，對(duì)市場變化有洞察力能獨(dú)立作出分析和判斷;

　　3、能吃苦求進(jìn)步，適應(yīng)短期出差;

　　4、有門禁對(duì)講系統(tǒng)、智能家居、安防及智能化系統(tǒng)集成等產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

　　5、有過智慧社區(qū)項(xiàng)目工作經(jīng)驗(yàn)的直接入取。

區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé)10

　　職責(zé)：

　　1.負(fù)責(zé)所管轄區(qū)域客戶資源的開發(fā)和維護(hù);

　　2.制訂銷售工作計(jì)劃，負(fù)責(zé)代表公司與客戶進(jìn)行商務(wù)談判;

　　3.負(fù)責(zé)組織技術(shù)人員與客戶進(jìn)行技術(shù)談判，擬訂技術(shù)條款;

　　4.負(fù)責(zé)合同(訂單)的.執(zhí)行、產(chǎn)品的供應(yīng);

　　5.負(fù)責(zé)收集客戶反饋意見，提出產(chǎn)品性能改進(jìn)要求，完善銷售策略;

　　6.負(fù)責(zé)整理客戶檔案，及時(shí)移交客戶資料卡;

　　7.負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的市場調(diào)研和同類產(chǎn)品供應(yīng)商的市場動(dòng)態(tài);

　　任職要求：

　　1、高中及以上學(xué)歷,應(yīng)屆或一年以上銷售經(jīng)驗(yàn);

　　2、具有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力,進(jìn)取心和敬業(yè)精神,較好的人際溝通及協(xié)調(diào)能力;

　　3、工作責(zé)任心強(qiáng),態(tài)度認(rèn)真、積極、勤奮;

　　4、具有工程機(jī)械、大型機(jī)械設(shè)備、機(jī)電產(chǎn)品等銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé)11

　　1、協(xié)助公司總經(jīng)理制定團(tuán)隊(duì)銷售策略并有效執(zhí)行，管理本部門員工，協(xié)助員工達(dá)成業(yè)績?nèi)蝿?wù);

　　2、對(duì)團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行專業(yè)知識(shí)及業(yè)務(wù)能力的訓(xùn)練和輔導(dǎo)，實(shí)行監(jiān)督考核;

　　3、了解團(tuán)隊(duì)成員日常工作精度情況及回訪客戶情況，幫助成員挖掘和維護(hù)優(yōu)質(zhì)客戶;

　　4、激發(fā)團(tuán)隊(duì)士氣，培養(yǎng)良好的團(tuán)隊(duì)精神;

　　5、負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)日常管理工作。

區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé)12

　　崗位職責(zé):

　　1、24-28周歲大�；虮究�,武漢本地人;能周期性持續(xù)出差(單次2-7天)

　　2、環(huán)保、水文、測繪類儀器設(shè)備銷售2-3年以上工作經(jīng)驗(yàn)

　　3、環(huán)境(環(huán)保)、水利等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;

　　4、自動(dòng)化、計(jì)算機(jī)、電子、營銷也可;

　　5、較好的形象、談吐、文字功底;

　　任職要求:

　　1、有涉水部門客戶及渠道資源優(yōu)先;

　　2、對(duì)經(jīng)銷商開發(fā)、管理、服務(wù)有心得;

　　3、了解當(dāng)?shù)馗偁幮畔�、制定�?dāng)?shù)氐氖袌鐾茝V計(jì)劃及方案;

　　4、拓展渠道商、行業(yè)客戶(涉水部門、高校院所),完成銷售業(yè)績

區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé)13

　　1、根據(jù)部門經(jīng)理下達(dá)的銷售任務(wù)，執(zhí)行具體方案，確�？蛻粜畔⑹占�的及時(shí)、準(zhǔn)確和完整，不得遺漏采購信息，針對(duì)意向客戶尋找合適的合作商，并及時(shí)向上級(jí)匯報(bào)；

　　2、執(zhí)行公司市場推廣方案，積極參加銷售會(huì)議、和公司舉辦的各種會(huì)議；

　　3、合理的'分配時(shí)間和訪問頻率、訪問路徑，拜訪現(xiàn)有客戶和開發(fā)新客戶，建立和完善客戶信息檔案；

　　4、爭取訂單，做好貨物收發(fā)；

　　5、控制應(yīng)收帳款，保障貨款的準(zhǔn)確，及時(shí)回籠，減少呆帳的發(fā)生；

　　6、協(xié)調(diào)區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商之間的關(guān)系；

　　7、協(xié)助客戶服務(wù)部門，保障售后服務(wù)的周到和及時(shí)，使客戶滿意；

　　8、做好招投標(biāo)協(xié)助工作；

　　9、收集行業(yè)動(dòng)態(tài)、競爭對(duì)手的最新動(dòng)態(tài)，協(xié)助上級(jí)做好市場調(diào)查；

　　10、及時(shí)準(zhǔn)確的向上級(jí)匯報(bào)工作情況，服從上級(jí)的工作安排；積極主動(dòng)的提出合理化建議，完成各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)。

區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé)14

　　崗位職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)海外區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商的開發(fā)，協(xié)議簽訂，做好維護(hù)工作；

　　2、拓展和培養(yǎng)所轄工程類型的銷售網(wǎng)絡(luò)；

　　3、支持經(jīng)銷商的.銷售活動(dòng)，進(jìn)行片區(qū)活動(dòng)的策劃，提升公司品牌形象，促進(jìn)銷售；

　　4、負(fù)責(zé)片區(qū)的市場分析，門店變化分析，信息充分，KA區(qū)域數(shù)據(jù)詳實(shí)，廣告投放建議；

　　5、制定本轄區(qū)的階段銷售計(jì)劃，制定可執(zhí)行落地的銷售方案直到終端。

　　任職要求：

　　1、大專學(xué)歷以上，精通英語及其他小語種，有兩年以上的渠道管理經(jīng)驗(yàn)，有建材家居經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先錄用；

　　2、具備較強(qiáng)的語言組織，溝通能力與吃苦耐勞精神；

　　3、執(zhí)行能力強(qiáng)，時(shí)間觀念以及自我管控力強(qiáng)；

　　4、具備一定的市場分析及判斷能力，良好的客戶服務(wù)意識(shí)；

　　5、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，善于挑戰(zhàn)自我。

區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé)15

　　職位描述：

　　職責(zé)描述：主要職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)特定區(qū)域市場營銷及管理工作；

　　2、進(jìn)行產(chǎn)品（鋰離子動(dòng)力電池）的'市場開發(fā)、推廣與相關(guān)的管理工作；

　　3、完成銷售任務(wù)目標(biāo)，樹立公司品牌形象。

　　崗位要求：

　　1、大學(xué)本科以上學(xué)歷，營銷、經(jīng)濟(jì)、管理等相關(guān)專業(yè)；

　　2、有大中型企業(yè)市場銷售及管理工作經(jīng)驗(yàn)；

　　3、精通市場營銷知識(shí)，掌握管理知識(shí)，通曉國際貿(mào)易業(yè)務(wù)知識(shí)。具備財(cái)務(wù)管理、法律等方面的知識(shí)；

　　4、英語聽說讀寫，能參與商務(wù)談判；

　　5、較強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)能力、判斷能力、人際交往能力、溝通協(xié)調(diào)能力、影響力、計(jì)劃與執(zhí)行能力、客戶服務(wù)能力；

　　6、有政府公關(guān)渠道者優(yōu)先；

　　7、有鋰離子電池行業(yè)銷售工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。

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