[通用]國際貿(mào)易實訓心得體會15篇
當我們心中積累了不少感想和見解時，馬上將其記錄下來，這樣可以幫助我們總結(jié)以往思想、工作和學習。那么心得體會怎么寫才恰當呢？以下是小編為大家收集的國際貿(mào)易實訓心得體會，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
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國際貿(mào)易實訓心得體會1
從這一輪的國際貿(mào)易實訓中，我還認識到了基礎的重要性。如果對國際貿(mào)易術(shù)缺乏了解，單證的填制不熟練或者不會填，將會對我們的流程速度造成很大的影響。因此我們應該在做實訓前，徹底弄清楚每一環(huán)節(jié)單據(jù)的填制，這樣我們才能夠在實訓課上如魚得水，獲得最大的收獲。
這一環(huán)節(jié)的實訓，是一筆珍貴的財富，帶給我們了許多快樂和樂趣。我總結(jié)了進出口貿(mào)易業(yè)務中的經(jīng)驗和教訓，使我在以后的學習過程中，不斷充實自己，更加重視案例討論、實例分析和訓練。通過這個實訓平臺，我有了真正的`接觸國際貿(mào)易業(yè)務流程的機會，是我們實際的掌握了整個流程的實務，對我的理論知識和業(yè)務技能都是一個重大的提高。
我在中化進出口公司實習，實習期間接觸到的外貿(mào)業(yè)務，很多都是在校期間所學習的國際貿(mào)易實務知識，特別是在實習之前我們進行的國際貿(mào)易綜合實訓操作，給我們后來的實際工作中起到了關(guān)鍵的作用，鍛煉了我們各方面應對實踐操作的能力。
在國際貿(mào)易綜合實訓中，我主要負責操作進口商的角色，在實訓中，我第一筆業(yè)務犯了一個錯誤，就是沒有核算進口預算表就確認了外銷合同，雖然沒有虧損但卻給了我很大的警示，為我后來的實習工作積累了一些經(jīng)驗，使我在往后的實習工作中更加得細心謹慎，每一份單據(jù)都不允許有錯誤出現(xiàn)，每次都是詳細核對，還請同事再次核對，因為甚至一小點錯誤，都會給公司甚至是國家?guī)砭薮蟮膿p失。由于我的細心和謹慎的工作態(tài)度，得到了公司領導的好評，這也使得我的工作更有干勁和意義。
而且在國際貿(mào)易綜合實訓中我不只操作練習了進口商的角色，如開證申請，審核信用證，填寫各種報關(guān)報檢單據(jù)等。同時我還練習了其他幾個角色，即出口商，進出口地銀行，把相關(guān)業(yè)務流程都練習了一遍，又利用課余壓縮下來的時間多做了一筆業(yè)務，自己充實了一下知識儲備，把自己在書本中學習的知識與實踐操作結(jié)合起來，充分鍛煉了動手能力，這在我后來的實習中提供了必要的經(jīng)驗，使我很快就能上手外貿(mào)業(yè)務，而且國際貨物買賣涉及面比較廣，環(huán)節(jié)多，手續(xù)繁雜，工作節(jié)奏快，如果之前自己的準備不充分，是不可能干好工作的，所以，我在學校的實訓中學到了很多東西。
通過學校國際貿(mào)易綜合實訓的學習，我們運用了實訓的便利條件，熟悉了進出口業(yè)務中的各種技巧和專業(yè)知識，體會了國際貿(mào)易中不同當事人的不同操作等都打下了良好的基礎，跟現(xiàn)在公司的業(yè)務操作有很大的業(yè)務聯(lián)系，從而充分發(fā)揮了我們的主觀能動性，真正把在學校掌握和吸收的課堂知識運用到工作中，在工作中遇到的實際問題提供了經(jīng)驗和知識儲備作用。
國際貿(mào)易實訓心得體會2
今天是國際貿(mào)易實務實習的最后一天了，在這幾周的國際貿(mào)易實訓當中,在老師的指導下,在同學們的幫助下，我把老師交給我們的實訓任務基本圓滿的完成了，這次實習對于我來說是一筆寶貴的財富，是我上大學實習以來最充實的一次實習，也是我終身受用的一次實習。因為在我踏入大學校門的那一瞬間，我決定自己以后一定要做一名外貿(mào)人員，而且是一名優(yōu)秀的外貿(mào)人員，所以對于我的專業(yè)課我平時都是很認真的學習，但平日里課堂上講的知識只是在腦子里形成了一個輪廓，而在這次的實習中我才把所學的知識運用到了實踐中，使我對國際貿(mào)易的一些基本的知識有了更深刻的了解。我們的實習是在機房進行的，整個實訓平臺為我們提供了良好的實習空間，我們的實習分為兩個階段：首先是單證練習，其次是業(yè)務操作。
第一階段主要針對各類單證的填制，如信用證、匯票、本票、報檢單、報關(guān)單、貨運委托書等。通過實訓,我對合同單證基本的業(yè)務填制從開始的一無所知到現(xiàn)在能夠基本看懂并基本能夠完全填制，通過本次實訓,我認識到平時努力學習理論知識是很有必要的,而且更重要的是英語的學習，在單證的填制和后一階段的業(yè)務操作中，幾乎用的.全都是英語，在此次的實習當中我才深深的感到商務英語的重要性，想要學好國貿(mào)，英語是基礎，英語是國際貿(mào)易活動的溝通橋梁，不懂的英語即使外貿(mào)知識在學的好也都是白搭。所以今后還得在英語的學習上多下功夫，把基本的英語掌握好，提高雙語溝通的能力，進而在專業(yè)的商務英語課程中能更好的去深入學習，全面提高自己的英語水平。在這一階段，我也感覺到了外貿(mào)業(yè)務涉及到的單證真的很多，以后要想做一名好的外貿(mào)員現(xiàn)在必須得熟練掌握各類單證的填制，并能很好的理解單證中的業(yè)務內(nèi)容。
第二階段是外貿(mào)業(yè)務的操作，前一個階段的單證填制只是為了這一階段打好基礎。在業(yè)務操作的實習當中，最重要的就是貿(mào)易關(guān)系的建立，在這次的實習中，我扮演的兩個角色是進口地銀行和進口商。作為進口地銀行，我的任務主要就是應進口商的申請開立一份信用證，與出口地的銀行共同聯(lián)手幫助進出口商完成每單的業(yè)務。而作為進口商任務比較繁重，在實習的時候我是以FOB的貿(mào)易術(shù)語與出口商進行交易，所以我的任務又多加了投保，租船訂艙等相關(guān)程序，在交易過程中填制的這些單據(jù)又是和第一階段的實習聯(lián)系了起來，在此時也考的是各類單證的填制，如我的業(yè)務中涉及的有：保險單，貨運委托書、報關(guān)報檢單等，在交易過程中必須得與出口商，出口地銀行、進口地銀行等建立好貿(mào)易關(guān)系，在業(yè)務操作過程中業(yè)務都是要相互配合才能夠順利完成，所以在這次的實習中我更多的學會了團隊的合作精神。在這個角色當中，最失敗的就是在核算價格的時候核算錯了。最后我沒有盈利反而是賠了不少的錢，在開始的時候只是忙著找商家做生意并沒有好好的核算一下價格，到最后了才發(fā)現(xiàn)自己真的太馬虎了。所以以后在真正的外貿(mào)業(yè)務中，一定要先核算好自己的合適價格，否則不會像現(xiàn)在緊緊賠掉的是虛擬的Money,而是企業(yè)正在的 為期三周的國際貿(mào)易實務實訓結(jié)束了。這次實訓的主要目的是進一步了解自己所學習的專業(yè)知識，能夠靈活運用自己所學習的理論知識，學會填制各種單據(jù)，提高實際操作能力，同時為畢業(yè)就業(yè)鋪墊。本次實訓要求我們完成17套資料，其中包含14種合同、信用證等各種單據(jù)的填寫和三套綜合制單訓練，每日所學以日志方式記錄。
這三周，我們依次學習填制了銷售確認書，信用證審核，裝箱單，海運提單，出口貨物報關(guān)單，開證申請書，出口貨物訂艙委托書，出境貨物報檢書，出口貨物投保單，普惠制產(chǎn)地證，裝運通知和匯票�？梢园l(fā)現(xiàn)，我們所學內(nèi)容的順序基本上是按照國際貿(mào)易實務的實際操作流程制定的。因為國際貿(mào)易實務對英文的要求很高，而國際貿(mào)易牽扯到多個國家，多種法律，所以形式復雜，規(guī)定嚴格，不僅要對專業(yè)術(shù)語的英文加以掌握，還需特別注意各種單據(jù)的填寫方式。從第一天學習開始，老師就給我們規(guī)定好每天的學習任務，首先我們需要先了解所給的資料，以第一套資料為例，資料給出買賣雙方的基本信息和賣方所發(fā)的一份函電要求我們填制銷售確認書。一般來講，老師會讓我們以之前上課所學知識來填制，然后再由他來講解填制內(nèi)容的格式及一些晦澀難懂的專業(yè)英文單詞。雖然我們之前有學習過國際貿(mào)易實務這門學科，但是我們對這些理論知識的掌握都還不夠，所以在老師讓我們自己填單據(jù)的時候，都感覺有些無從下手。只會填一些基本的信息，但是都無法確定正確的格式，老師講解了之后我們才知道買賣雙方的名稱后面還需要寫上公司的詳細地址，單價下的表格首先需要寫好合同所采用的貿(mào)易術(shù)語，另外單據(jù)中的內(nèi)容全部需要用大寫的英文字母，單價數(shù)量金額等都要有特定的格式。就一份銷售合同而言，需要填寫買賣雙方的名稱地址，合同編號，簽訂地，還有訂立的條款信息，包括付款條件，要求的單據(jù)，裝運通知等等內(nèi)容。我們不僅要學會填這些，還要搞懂這些單據(jù)里的英文單詞的含義。接下來我們還學習了信用證的審核，信用證是是提交貨物貸款的憑證，所以信用證的審核非常重要，信用證里的任何錯誤都可能對合同造成很大的影響，應該特別注意合同的時間，編號和金額有沒有錯誤。此外，貨物的包裝，裝運港，是否允許轉(zhuǎn)運，分運等等內(nèi)容也要多加檢查。最后將檢查的結(jié)果填制到表格中即可。
國際貿(mào)易實訓心得體會3
轉(zhuǎn)眼間，自學了一個學期的國貿(mào)實務課程即將完結(jié)。在這個學期中，通過老師的悉心教導，使我誠摯地體會至了國貿(mào)實務的實際含義和操作過程。
在學習國貿(mào)實務之前，我只是很膚淺地認為只是單單做國際貿(mào)易買賣，并不了解其中的具體操作過程和復雜性。通過這一學期的學習，我才知道國貿(mào)實務是一門主要研究國際商品交換的具體過程的學科，也是一門具有涉外活動特點的實踐性很強的綜合性應用科學，凡國際經(jīng)貿(mào)類專業(yè)都把本課程作為一門必修的專業(yè)基礎課程。我了解到國貿(mào)實務是一門覆蓋面很廣的交叉學科，它涉及到會計學、經(jīng)濟學、法律學、保險學、管理學等學科。同時，它也涉及國際貿(mào)易理論與政策、國際貿(mào)易法律與慣例、國際金融、國際運輸與保險等學科的基本原理與基本知識的運用。
國貿(mào)實務所必須自學的理論知識很關(guān)鍵，它須要很強的實踐性。雖然，我們現(xiàn)在主要自學它的理論知識，并沒回去出席教學實驗。但是，課堂上，老師不僅給我們傳授單純的理論知識，還融合典型的國際貿(mào)易案例。這不僅穩(wěn)固了我們的理論知識，還汲取了業(yè)務的一些經(jīng)驗。自學國貿(mào)實務，我存有以下的心得體會：
一、學習國際貿(mào)易實務，我學習到了一些關(guān)于國際貿(mào)易的專業(yè)知識。比如：c組貿(mào)易術(shù)語，f組貿(mào)易術(shù)語;貿(mào)易的一般條款;貿(mào)易的貨物包裝與質(zhì)量;國際貿(mào)易貨物運輸;國際貿(mào)易運輸保險;進出口商品的價格、國際貨款的收付等等。
(1)、我們這個學期自學的c組與貿(mào)易術(shù)語主要存有cfr、cif、cfrc、cifc;f組與貿(mào)易術(shù)語主要存有fob，fobc。貿(mào)易術(shù)語就是用以則表示買賣雙方所分擔的風險，費用和責任分割的專門用語，對于恰當運用這些術(shù)語去明晰當事人的基本義務和合理規(guī)定價格，具備關(guān)鍵的意義。國際貿(mào)易綜合教學實驗心得體會(2)、貿(mào)易的通常條款就是交易雙方當事人在更替貨物，結(jié)算貨款和化解爭議等方面的權(quán)利與義務的具體內(nèi)容彰顯，也就是交易雙方履行合同的依據(jù)和調(diào)整雙方利益關(guān)系的法律文件。研究合約中各項條款的法律含義及其所彰顯的權(quán)利與義務關(guān)系，這個對于我們自學和介紹國際貿(mào)易遵從的準則很關(guān)鍵。
(3)、貿(mào)易的包裝與質(zhì)量對于進出口貨物很重要。商品的質(zhì)量會直接影響到商品的使用價值和價格。包裝是保護商品在流通和銷售過程中質(zhì)量完好、數(shù)量完整的必要措施。在進出口商品合同中，商品的質(zhì)量有很明確的約定條款，商品的包裝也在合同中有其明確的約定。
(4)、國際貿(mào)易貨物運輸就是國際貨物貿(mào)易中不可缺少的環(huán)節(jié)。國際貿(mào)易貨物運輸方式存有海陸空等各種運輸方式，運輸方式的挑選同貿(mào)易術(shù)語有關(guān)。買賣雙方在商定合約的時候，都會按照實際啟程，簽訂合同適度的運輸方式，從而保證進出口合約的成功履行職責，以利合約當事人按簽訂合同條件傳送或殯儀貨物以及辦理貨物更替等有關(guān)事項。
(5)、在國際貿(mào)易中，每筆成交的貨物，從賣方交至買方手中，一般都要經(jīng)過長途運輸。在此過程中，貨物往往會遇到各種各樣的自然災害或意外事故，這就會不可避免地給貨物造成損失。對于這些損失，貨物所有人可以通過貨物運輸保險的形式，把風險磚嫁給貨物保險人。貨物保險在國際貿(mào)易中起著不可估量的積極作用。國際貿(mào)易貨物運輸保險有各種險別，在貨物運輸中，買賣雙方要根據(jù)具體的運輸方式選擇適合的保險險別，保險約定條款都會明確交易雙方在貨物保險方面的責任。
(6)、在國際貿(mào)易中，進出口貨物價格的確認就是交易雙方最為關(guān)心的一個關(guān)鍵問題。成交量價格的多寡可以輕易關(guān)系到交易雙方的利益利害和盈虧狀況，價格條款就是合約中的核心條款，價格條款與其他條款有著緊密的聯(lián)系。貿(mào)易術(shù)語通常就是進出口商品單價的組成部分，因此，在確認貨物的單價時，必然地牽涉至貿(mào)易術(shù)語的采用問題。同時，在洽商交易過程中，交易雙方都期望采用對己不利得貿(mào)易術(shù)語，可以發(fā)生一方建議另一方轉(zhuǎn)用其他貿(mào)易術(shù)語報價，我們在自學的過程中也自學至了一些貿(mào)易術(shù)語之間的價格折算，如fob、cfr和cif三種價格的折算等。
(7)、國際貨款的收付，我們這個學期主要學習了信用證付款。在國際貿(mào)易中，貨款的收付，涉及交易雙方的權(quán)利和義務，直接影響雙方資金周轉(zhuǎn)與資金融通以及各種金融風險與費用負擔，關(guān)系到買賣雙方的利害得失。由于銀行資金雄厚，信譽度高，有銀行開出的信用證易被人們接受，故一般都會采用信用證支付方式。憑信用證付款，由于涉及的當事人較多，其程序也比較復雜。
二、在這一個學期中，我真的國際貿(mào)易具備不同于國內(nèi)貿(mào)易的特點，其交易過程、交易條件、貿(mào)易作法及所牽涉的問題，都并不等于國內(nèi)貿(mào)易繁雜。因此，經(jīng)過一個學期的自學，我真的國際貿(mào)易實務的具體表現(xiàn)就是：
(1)、交易雙方處在不同國家和地區(qū)，在洽商交易和履約的過程中，涉及到各自不同的制度、政策措施、法律、慣例和習慣做法，情況錯綜復雜。稍有疏忽，就可能影響經(jīng)濟利益的順利實現(xiàn)。
(2)、國際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多，涉及面甚廣，除交易雙方當事人外，還牽涉商檢、運輸、保險、金融、車站、港口和海關(guān)等部門以及各種中間商和代理商。如果哪個環(huán)節(jié)出來了問題，就可以影響整筆交易的正常展開，并有可能引發(fā)法律上的糾紛。另外，在國際貿(mào)易中，交易雙方的成交量通常都比較小，而且交易的商品在運輸過程中可能將遭各種自然災害、意外事故和其它外來風險。所以通常還須要辦理保險，以防止或增加經(jīng)濟損失。
(3)、國際市場廣闊，交易雙方相距遙遠，加之國際貿(mào)易界的從業(yè)機構(gòu)和人員情況復雜，故易產(chǎn)生欺詐活動，稍有不慎，就可能受騙上當，貨款兩空，蒙受嚴重的經(jīng)濟損失。
(4)、國際貿(mào)易易受政策、經(jīng)濟形勢和其它客觀條件變化的影響，尤其在當前國際局勢動蕩不定、國際市場競爭和貿(mào)易摩擦愈演愈烈以及國際市場匯率經(jīng)常浮動和貨價瞬息萬變的情況下，國際貿(mào)易的不穩(wěn)定性更為顯著，專門從事國際貿(mào)易的難度也更大。
隨著我國社會主義市場經(jīng)濟的完善與發(fā)展，我國的涉外經(jīng)濟與貿(mào)易活動更加活躍，只有掌握了國際貿(mào)易的'實務知識，才能在進出口業(yè)務活動中，正確貫徹我國對外貿(mào)易的方針政策和經(jīng)營意圖，確保最佳經(jīng)濟效益，并且能按國際規(guī)范辦事，使我們的基本做法能為國際社會普遍接受。
三、在這一學期的自學過程中，我也逐步意識到國際貿(mào)易的重要性和其獨特的特點：國際貿(mào)易既就是一項經(jīng)濟活動，也就是涉外活動的一個方面;它屬跨國交易，情況錯綜復雜;受到國際局勢變化的影響，具備不穩(wěn)定性;遭遇的風險并不等于國內(nèi)貿(mào)易小，線短范圍廣，中間環(huán)節(jié)多;商戰(zhàn)遠不止，競爭異常慘烈。所以，我指出專門從事國際經(jīng)貿(mào)的人員，不僅必須掌控國際貿(mào)易的基本原理、基本知識和基本技能與方法，而且還應當具有開拓創(chuàng)新的能力、操控市場的能力和擅于迎敵與隨機應變的能力。
(1)、貫徹理論聯(lián)系實際的原則
我們現(xiàn)在自學的國際貿(mào)易實務都就是書本上的科學知識，沒存有目的地回去出席教學實驗。我們現(xiàn)在真的不是很繁雜，但可能將實際操作出來和想象中的進出可以非常大很不習慣。因此必須充分利用不好老師授課時的一些具體內(nèi)容案例，根據(jù)所自學的科學知識展開分析，不斷提升分析與化解實際問題的能力。如果條件容許的話，應當多搞一些實際的操作方式，充份認知和掌控已經(jīng)教給的理論知識，如去海關(guān)、進出口公司等出席進修，或者參觀查問，介紹情況，提升國際貿(mào)易實務業(yè)務水平。
(2)、加強商務英語的學習
對于外貿(mào)專業(yè)人員而言，不僅必須掌控一定的專業(yè)知識，而且還必須可以英語。國際貿(mào)易中的絕大多數(shù)信息的公布、交流、磋商、談判、單證、文件等都就是以英語居多，而且都就是非常專業(yè)和正式宣布的英語。所以今后還得在英語的自學上下功夫，把基本的英語技能掌控不好，提升雙語溝通交流的能力，全面提高自己的英語水平，盡量不并使語言淪為交流的障礙，進而在會用英語與外商交流、談判及寫下或電子郵件、書信。防止因為對語言的造詣不淺，而在出口貿(mào)易的過程中蒙受損失。并且，如果專業(yè)英語科學知識掌控不好，就很難勝任工作，甚至可以影響業(yè)務的順利進行。因此，我們必須強化商務英語的自學。
(3)、加強相關(guān)知識的學習和了解
國際貿(mào)易實務就是一門綜合性很強的學科，與其他課程內(nèi)容緊密相聯(lián)。在教與學的過程中，必須將各們科學知識綜合運用。比如說談至商品的品質(zhì)、數(shù)量和外包裝內(nèi)容時就Briouze介紹商品學科的科學知識;談至商品的價格時，就Briouze介紹價格學、國際金融及貨幣銀行學的內(nèi)容;談至國際貨物運輸、保險內(nèi)容時，就Briouze介紹運輸學、保險學科的內(nèi)容;談至爭議、償付、賠償、不可抗力等內(nèi)容時，就Briouze介紹有關(guān)法律的科學知識等等。我們平時在自學的過程中要特別注意各學科之間的交叉和補足，充份掌控和貿(mào)易有關(guān)的科學知識，并使我們在抓起貿(mào)易工作happened對各種流程應付自如，提高效率。
(4)、注重培養(yǎng)良好的心里素質(zhì)
貿(mào)易人員建議具備非常較好，非常優(yōu)良的心里素質(zhì)。因為貿(mào)易過程的繁雜和風險就是無法估量的，必須存有充份的心里準備工作，同時還要存有適當?shù)暮蜻x解決方案。貿(mào)易人員必須努力做到存有冷靜，存有信心，有恒心，存有真心。同時還要努力做到細致認真，責任心弱，敢于承擔責任。每一件事都必須細致深入細致，一絲不茍，無法玩小聰明，投機取巧。
(5)、注意業(yè)務同法律的聯(lián)系
國際貿(mào)易法律課的內(nèi)容同國際貿(mào)易實務課程的內(nèi)容關(guān)系密切，因為，國際貨物買賣合同的設立，必須經(jīng)過一定的法律步驟，國際貨物買賣合同就是對合約當事人雙方存有約束力的法律文件。履行合同就是一種法律犯罪行為，處置按期當中的爭議實際上就是化解法律糾紛問題。而且，相同法系的國家，具體內(nèi)容判決的結(jié)果還不一樣。這就建議從課堂教學和法律兩個側(cè)面去研究本課程的內(nèi)容。
(6)、堅持學以致用原則
本課程就是一門實踐性很強的應用領域?qū)W科。在自學過程中，必須注重案例、實例分析和平時的操作方式練，若條件容許，可以非政府活動至校外參觀、進修，以減少感性科學知識，強化基本技能的訓練，著重能力培育。在培育規(guī)模上注重應用性，強化實踐性，特別注意靈活性。學會靈活運用國際上一些行之有效的貿(mào)易方式和習慣作法，以便按國際規(guī)范辦事，在貿(mào)易作法上快速同國際市場并駕齊驅(qū)。
綜上所述，我覺得從事國際貿(mào)易活動，要求貿(mào)易人員在掌握基本知識的同時，必須具有很強的實際工作能力。通過這個學期的學習，我深刻地了解到了外貿(mào)實務操作的復雜性，也學到了具體的操作流程應該怎么做。在今后的學習中，我會繼續(xù)把欠缺的這些知識和技能盡快掌握。
我一直真的在當今社會，想要在獲得財富，想順利，無論如何必須得學點金融科學知識。于是我二專報讀了金融。至現(xiàn)在，已經(jīng)自學了宏觀經(jīng)濟學、微觀經(jīng)濟學等基礎學科，我很遺憾自己當初的挑選。金融很大地不斷擴大了我的視野!而如今自學的國際貿(mào)易，更是將我的眼界提升至國家與國家這一層面。
學習國際貿(mào)易之前，我對它的認識是很簡單的,我想當然地覺得國際貿(mào)易不就是國家與國家做生意嘛，只要我們國家科技進步了，有自主產(chǎn)品了，生產(chǎn)力提高了，不就能穩(wěn)賺不賠了嗎?現(xiàn)在回想起來就有點汗顏了，我以前的觀點很像是斯密的絕對優(yōu)勢貿(mào)易理論啊。不過國際貿(mào)易比這個復雜得多了!它覆蓋了經(jīng)濟學、會計學、法律學、保險學、管理學等。
我們現(xiàn)在用的教材就是由海聞教授主編的，我真的這本書非常不好。整本書分成三個部分，第一個部分就是國際貿(mào)易的基本理論，第二個部分就是國際貿(mào)易的政策，最后一部分就是當今國際貿(mào)易實踐中的一些關(guān)鍵問題。第一部分就是最重要的了。從古典國際貿(mào)易理論至嶄新嶄新古典國際貿(mào)易理論，再至當代國際貿(mào)易理論，這些理論的發(fā)展正彰顯了人們對國際貿(mào)易的認知不斷增進以及國際貿(mào)易環(huán)境的非常大發(fā)生改變。書上說道，國際貿(mào)易理論就是對外開放條件下的微觀經(jīng)濟學，所以必須努力學習國際貿(mào)易，就必須努力學習微觀經(jīng)濟學。對此，我淺以為然。很多專業(yè)術(shù)語的概念和圖象的分析方法都源自于微觀經(jīng)濟學。自學這些理論，我真的有一點很關(guān)鍵，那就是必須準確地介紹這些理論的基本假設!眾所周知，現(xiàn)實中，國際間的貿(mào)易就是非常復雜的!因此，至現(xiàn)在年才還沒哪個理論難受至可以適用于于任何貿(mào)易環(huán)境。所以，在我們掌控一門理論之前，一定必須先弄清楚它的基本假設。
想要只靠每個星期的一節(jié)課就學好國際貿(mào)易，無疑是癡人說夢。因此，每次學習完之后，一定要鞏固復習。這本教材就好在每章后面都有復習與思考題。這正好可以當做鞏固提高使用。
這本教材剛好就是在中國重新加入世貿(mào)后的第一年出版發(fā)行的。重新加入wto后,全球經(jīng)濟一體化日益強化，知識經(jīng)濟也淪為了主流。如何在貿(mào)易大潮中獲得先機，如何利用貿(mào)易更好的發(fā)展經(jīng)濟、提升國民生活質(zhì)量，這些都就是一個國家必須思索必須積極探索的問題。國際貿(mào)易的最小意義也是此。同時，作為個人，必須適應環(huán)境這樣的時代，就必須熟練掌握國際貿(mào)易的科學知識。
我的主專業(yè)是心理學。一開始我覺得心理學和金融學是分馬牛不相及的，但是隨著我對心理學和對金融學的深入學習，我深刻感受到了心理學在金融中所起到的巨大作用。但是我查了查資料后發(fā)現(xiàn)，這方面的研究有，但是很少很不系統(tǒng)。尤其是國際貿(mào)易，其中有多少心理理論值得我們?nèi)ネ诰?我對此很感興趣，但是限于我目前的眼界和水平太淺，心有余而力不足啊，但是我會朝著這個方面努力發(fā)展的。這也將成為我學習金融的動力之一。
在過去的自學中，我們只是自學的國際貿(mào)易的理論內(nèi)容及專業(yè)知識，但這些都僅僅就是書面化后的東西而已。俗話說，理論必須必須與課堂教學二者統(tǒng)一，而在學校里我們又沒條件可以真正的碰觸至真實的國際貿(mào)易操作方式，所以“國際貿(mào)易教學實驗”這門課程就為我們提供更多了一個十分真實的環(huán)境。國際貿(mào)易演示操作方式軟件就是基于我們所采用的浙科國際貿(mào)易教學實驗平臺。通過仿真演示整個外貿(mào)行業(yè)的流程和慣例，在教學實驗平臺上創(chuàng)建幾近真實的國際貿(mào)易虛擬環(huán)境，使我們親身體驗整個貿(mào)易過程的詳盡流程以及各種單據(jù)的采用。
國際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多，涉及面廣，除交易雙方當事人外，還涉及商檢、運輸、保險、金融、車站、港口和海關(guān)等部門以及各種中間商和代理商。如果哪個環(huán)節(jié)出了問題，就會影響整筆交易的正常進行，并有可能引起法律上的糾紛。另外，在國際貿(mào)易中，交易雙方的成交量通常都比較大，而且交易的商品在運輸過程中可能遭到各種自然災害、意外事故和其它外來風險。所以通常還需要辦理各種保險，以避免或減少經(jīng)濟損失。
這次教學實驗不但穩(wěn)固了我們平時所學，也為我們?nèi)蘸蟮膶I(yè)工作提供更多了非常實際的便捷。作為一名大學生，應具有較強的舉一反三的能力，而在這些教學實驗中，恰存有不少單證的核對就是相互聯(lián)系、相互靠的。因此，我們應舉一反三，利用諸多單證格式和核對原理相似這一特點，將各類單證的填制和審查緊密聯(lián)系至一起。這樣搞無疑可以大大提高我們的自學效率。也可以并使我們的教學實驗結(jié)果相互對應，有利于即使有的放矢對癥下藥，確保單證記錄內(nèi)容的精確有效率。我們也必須嚴苛特別注意各類單據(jù)記述內(nèi)容的一致，以單單是一致、單證一致去求出結(jié)匯工作的順利進行。
我認為，這次實訓收獲是豐富的。實訓中的各類單證如信用證、匯票、海運提單、商業(yè)發(fā)票等等都是我們專業(yè)知識的凝聚和承載。因此，認真地履行實訓要求，努力完成實訓，不僅有利于我們鞏固所學到的國際貿(mào)易實務專業(yè)知識，更利于我們預先觀察日后工作中的主要內(nèi)容、方法以及各種困難，利于我們察覺到自身存在的不足和缺陷，以便我們更好地進行學習和工作，利于我們更快地把所思所學轉(zhuǎn)化為實踐動手的能力，把專業(yè)知識和技能轉(zhuǎn)變成工作能力和實際經(jīng)驗。
另外，我了解到商務英語對國際貿(mào)易的關(guān)鍵。進出口合約中、進出口貿(mào)易中的各項單證中都就是英文單證，若英語基礎強的話對業(yè)務工作就是種制約，降低了工作效率。寫作能力強往往可以引致錯誤若就是實際交易則可以引起糾紛，所以說道英語能力在國際貿(mào)易中就是十分關(guān)鍵的。對于外貿(mào)專業(yè)人員而言，不僅必須掌控一定的專業(yè)知識，而且還必須可以用英語與外商交流、談判及寫下或電子郵件、書信。如果商務英語科學知識掌控不好，就很難勝任工作，甚至可以影響業(yè)務的順利進行。因此，在教學實驗中建議我們強化商務英語及外貿(mào)英文函電的自學，掌控外貿(mào)專業(yè)術(shù)語，就可以在對外貿(mào)易中掌握主動。
通過本次的實訓，我們可以發(fā)現(xiàn)以前學習中薄弱環(huán)節(jié)，為今后的學習指明了方向，也會實際操作打下一個良好的基礎。本次模擬訓練給我最大的體會就是操作細節(jié)的細膩及流程的縝密，各個流程相互銜接，此流程的疏忽將會導致彼流程無法完成，某一細節(jié)的不慎錯誤或紕漏將會導致整個流程操作前功盡棄，這為未來的實際工作敲響了警鐘：做貿(mào)易一定要仔細謹慎。
這次教學實驗雖然只有短短的兩個星期，但是內(nèi)容特別多樣，而且通過教學實驗我們都獲得了科學知識上的備考和外貿(mào)能力上的提升。國際貿(mào)易就是一門專門研究國際商品經(jīng)濟具體內(nèi)容過程的學科，就是一門具備涉外活動特點的實踐性很強的綜合性應用科學。它牽涉國際貿(mào)易理論與政策，國際金融，國際運輸與保險等學科的基本原理與基本知識運用，它建議我們把各門科學知識綜合運用出來。正是因為通過此次教學實驗，我們才提升了自己搞國際貿(mào)易的能力，同時存有了具體內(nèi)容的國際貿(mào)易的經(jīng)驗，就可以在明年打聽工作的時候有的放矢。通過這次教學實驗，我們提升了自己的填單能力，這也為未來工作的須要打下了較好的基礎。
通過這次實訓，我掌握了很多日后工作所需的基本技能，檢驗了平時所學的基本知識，衡量了個人的業(yè)務能力和水平，對外貿(mào)流程有了更深刻的理解，發(fā)覺了自身存在的不足和缺點。這與我來說無疑是受益匪淺的。雖然真正的貿(mào)易不會像這樣順利。但我相信，這次實訓讓我獲得的經(jīng)驗、心得會促進我在以后的學習、工作中尋找合理的方法和正確的方向。這次實訓，使我不僅從個人能力，業(yè)務知識上有所提高，也了解到了團隊精神、協(xié)作精神的重要性。
國際貿(mào)易實訓心得體會4
我在中化進出口公司實習期間，我接觸到了許多與外貿(mào)業(yè)務相關(guān)的工作。這些工作內(nèi)容與我在校期間所學習的國際貿(mào)易實務知識非常契合。尤其是在實習之前進行的國際貿(mào)易綜合實訓操作，對我的實際工作起到了至關(guān)重要的作用，通過這次實踐鍛煉，我不僅提高了應對實際操作的能力，還加深了對國際貿(mào)易的理解。
在國際貿(mào)易綜合實訓中，我的職責主要是扮演進口商的角色。然而，在實訓過程中我犯了一個錯誤，就是在確認外銷合同之前沒有核算進口預算表。雖然最終沒有造成虧損，但這個錯誤給了我很大的警示，并為我未來的實習工作積累了一些經(jīng)驗。從此以后，我更加注重細心謹慎，任何單據(jù)都不允許出現(xiàn)錯誤。我會詳細核對每份文件，并請同事再次核對，因為即使是微小的錯誤，也可能給公司甚至國家?guī)砭薮蟮膿p失。由于我工作態(tài)度的細致和謹慎，我受到了公司領導的好評。這也讓我工作更有動力和意義。
而且，在國際貿(mào)易綜合實訓中，我不僅僅練習了進口商的角色，如開證申請、審核信用證、填寫各種報關(guān)報檢單據(jù)等。同時，我還練習了其他幾個角色，包括出口商和進出口地銀行，并將相關(guān)業(yè)務流程都進行了一遍練習。我還利用課余時間壓縮下來做了一筆實際業(yè)務，充實了自己的知識儲備。我將在書本中學到的知識與實踐操作結(jié)合起來，充分鍛煉了自己的'動手能力。這些經(jīng)驗在我后來的實習中提供了必要的經(jīng)驗，使我能夠很快上手外貿(mào)業(yè)務。由于國際貨物買賣涉及面廣，環(huán)節(jié)多，手續(xù)繁雜，工作節(jié)奏快，如果之前準備不充分，是無法勝任工作的。因此，我在學校的實訓中獲得了很多寶貴的經(jīng)驗和知識。
通過學校國際貿(mào)易綜合實訓的學習，我們運用了實訓的便利條件，熟悉了進出口業(yè)務中的各種技巧和專業(yè)知識，體會了國際貿(mào)易中不同當事人的不同操作等都打下了良好的基礎，跟現(xiàn)在公司的業(yè)務操作有很大的業(yè)務聯(lián)系，從而充分發(fā)揮了我們的主觀能動性，真正把在學校掌握和吸收的課堂知識運用到工作中，在工作中遇到的實際問題提供了經(jīng)驗和知識儲備作用。
國際貿(mào)易實訓心得體會5
為了加深對國際貿(mào)易專業(yè)知識的理解，方便以后在企業(yè)中解決國際貿(mào)易方面的實際問題，提高自我的專業(yè)技能及就業(yè)能力。本人與20xx年2月20日至20xx年4月1日期間，在香港金堡葡萄酒國際貿(mào)易有限公司（以下簡稱國貿(mào)公司）深圳分部實習，主要參與深圳保稅區(qū)進口波爾多葡萄酒物流和市場貿(mào)易；貨運集裝箱運輸香港，然后經(jīng)過物流運輸深圳，另外，參與為進口葡萄酒辦理各種展廳入駐手續(xù)、簽訂租賃契約和商品的包裝，供給葡萄酒展廳及市場的相關(guān)咨詢服務；收集葡萄酒企業(yè)相關(guān)資料，了解葡萄酒在深圳的發(fā)展市場，跟酒店和餐館談業(yè)務并簽訂長期合作合同。
在成功結(jié)束實習后，仔細總結(jié)，這次校外實習充分認識了從學校走向社會我們存在的不足和缺少工作經(jīng)驗。
第一，自身定位，加強外語學習在。所有的工作和活動中無一例外的`涉及到外語，外語是我們對外交流的橋梁，所以在以后的學習中必須加強對外語的學習，同時加強口語的練習，這是我們搞外貿(mào)的基礎，所以必須掌握好這門工具。不斷強化自身，并充分認識自我，避免眼高手低，增加實際動手能力，在社會這個大學校里，不斷完善和學習。
第二，工作總結(jié)，認識自身不足。經(jīng)過實習我發(fā)現(xiàn)貿(mào)易這專業(yè)是門實踐性很強的專業(yè)，它不光要求我們有扎實的理論知識并且必須具有很強的動手操作能力，更重要的是學會如何與人溝通，怎樣建立商業(yè)關(guān)系，這些是課本中學不到的，僅有融入社會的大舞臺并不斷的歷練才能得到提高，還有加強各方面素質(zhì)的提高。貿(mào)易工作同時是一個涉外行業(yè)，所以對各方面的要求都很高，對外代表的不僅僅是個人形象，甚至是國家形象，所以必須加強自我各方面素質(zhì)的修煉，如禮儀等。熟練掌握好本專業(yè)的知識。專業(yè)知識是我們從事貿(mào)易工作的基礎，貿(mào)易工作的高風險要求我們必須熟練地掌握好專業(yè)知識。
第三，要有很強的動手能力，實踐能力很重要。在這次實習過程中，我深刻體會到，走出校門，只是萬里長征的第一步，我們在工作經(jīng)驗，社會歷練，人際交往上體現(xiàn)出來的稚嫩，在這一次的實習中完全表露出來，并且我們所缺乏的還不僅僅如此，所以在以后的生活和工作中，我要不斷的充實和豐富自我，不放棄任何能夠鍛煉自我的機會，使自我能迅速的成長為一名優(yōu)秀的商務人士。
“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”，“讀萬卷書，行萬里路”。毛澤東也說過，要明白梨子的味道，就應當去嘗一嘗梨子。抓住一切機會鍛煉自我，在實踐中去感受，體會，理解和運用所學知識。
經(jīng)過本次實習，使我受益匪淺�；菊莆者M出口貿(mào)易的工作流程。例如國際發(fā)盤、還盤、fob報價，信用證及tt，dt等。使我明白了學懂書本理論還是遠遠不夠的。也明白了書本理論和實踐的差距。我們要結(jié)合書本理論和動手實踐。才能在國貿(mào)上得到完美體現(xiàn)。以至在以后的工作當中也牢記這個道理。才能在社會上占有一席之地。
國際貿(mào)易實訓心得體會6
本次實訓動員，我們將模擬交易中的買賣雙方，每兩人一組，四人為一個團隊。通過扮演實際業(yè)務員和經(jīng)理等不同角色，按照業(yè)務工作程序和操作技能規(guī)范完成一系列訓練活動。我們是一家名為廣州飛躍的公司，作為賣方，我們出口的產(chǎn)品是可愛的絨毛玩具熊。買方是來自英國倫敦的一家名為Dingdong的公司。請將前面的段落修改后回復，使用中文回答。
在進行出口貿(mào)易業(yè)務時，充分準備外貿(mào)談判是非常重要的。我們團隊通過對國際玩具熊市場進行綜合調(diào)查和研究，決定將目標市場和客戶選定為英國倫敦的HappyBear公司。根據(jù)交易的內(nèi)容和目標，我們制定了以下出口經(jīng)營方案：
市場行情等因素確定價格、數(shù)量、品質(zhì)、交貨期等條款，制定出口商品經(jīng)營方案。然后據(jù)市場行情、價格水平、供求關(guān)系、有關(guān)經(jīng)濟政策、出口的各項費用進行成本核算，擬訂了一份CIF報價策略。
我們通過模擬談判和磋商交易條款的過程，在詢盤、發(fā)盤、還盤和接受這四個環(huán)節(jié)中進行了交流。我們小組根據(jù)正確的信函格式，撰寫了買賣雙方的商業(yè)信函，包括詢盤、發(fā)盤、還盤和接受。買方發(fā)送詢盤后，我們作出了相應的發(fā)盤。收到我方發(fā)盤后，買方進行了還盤。在最后的磋商過程中，我們接受了買方的要求。這四個環(huán)節(jié)反映了日常買賣中的討價還價過程，而在國際貿(mào)易中則使用這四個專業(yè)術(shù)語來描述。
在整個貿(mào)易過程中，我們作為買賣雙方共同簽署了11份不同的合同條款。首先，我們簽訂了一份銷售合同，這份合同是具有法律效力的文件，一旦簽署即對雙方產(chǎn)生約束力。隨后，我們填寫了出口商品檢驗申請書、進出口貨物代理報關(guān)委托書、海關(guān)出口貨物報關(guān)單等官方證明文件，并且還準備了裝箱單、裝船通知、中國人民保險公司貨物運輸保險單、商業(yè)發(fā)票等商務相關(guān)文件。在簽訂合同時，條款的內(nèi)容必須與實際情況相符，以防出現(xiàn)錯漏等問題。在填寫各類單證時，我們需要十分細心，并確保日期沒有任何錯誤。
在這一周的國際貿(mào)易實訓中，在老師的'指導下，同學們的幫助和我個人的努力下，我順利完成了老師交給我們的實訓任務。通過這次實訓，我對國際貿(mào)易的基本知識有了更深入的了解。我學會了如何準備進出口貿(mào)易交易、制定經(jīng)營方案、進行模擬談判和磋商交易以及擬定合同單證等基本操作。特別是了解到在國際貿(mào)易中采用哪種貿(mào)易術(shù)語、簽訂哪種單證可以降低風險和費用。同時，我也意識到平時努力學習理論知識的重要性。如果沒有學好理論知識，實際操作起來就會遇到困難。另外，有時候深奧的理論在實際操作中卻是很簡單的，這增加了我對這門學科的興趣。通過這次實訓，我認識到自己對國際貿(mào)易知識的了解還很有限，希望能在將來不斷學習和提高。
我想要有更多的學習機會來涉獵相關(guān)領域的知識。同時，我也希望學校能在我們未來的學習中，為那些具有實際操作性的課程增加更多的實訓內(nèi)容，這將極大地幫助我們理解和掌握知識。
國際貿(mào)易實訓心得體會7
在過去的學習中，我們只是學習的國際貿(mào)易的理論內(nèi)容及專業(yè)知識，但這些都僅僅是書面化的東西而已。俗話說，理論必須要與實踐相統(tǒng)一，而在學校里我們又沒有條件可以真正的接觸到真實的國際貿(mào)易操作，所以“國際貿(mào)易實訓”這門課程就為我們提供了一個十分真實的環(huán)境。國際貿(mào)易模擬操作軟件是基于我們所使用的浙科國際貿(mào)易實訓平臺。通過仿真模擬整個外貿(mào)行業(yè)的流程和慣例，在實訓平臺上建立幾近真實的國際貿(mào)易虛擬環(huán)境，讓我們親身體驗整個貿(mào)易過程的詳細流程以及各種單據(jù)的使用。實訓開始的時候我們需要創(chuàng)建屬于我們自己的賬號，并建立屬于我們自己的六個角色。其中包括進口商、出口商、生產(chǎn)商、進口銀行、出口銀行和輔助員。然后我們需要設置每個角色的名稱、地址、電話、法人代表，郵箱等。整個的創(chuàng)建過程的仿真度極高讓我們更好的去認識貿(mào)易流程的整個基礎的角色配置。其中輔助員的角色更相當于一個多功能的角色。是鏈接其他幾個角色的紐帶。
在需進行審核單據(jù)、結(jié)匯和保險等操作的情況下，輔助員起到了重要的作用。實驗的第一天，老師首先向我們介紹了國際貿(mào)易中的一些概念和應用注意事項�；叵肫鹬皩W習的關(guān)于國際貿(mào)易的理論知識，雖然詳盡但總是欠缺實踐來加深理解，特別是對于在國際貿(mào)易的各個環(huán)節(jié)中可能出現(xiàn)的問題的處理方法等方面。這些只有通過實踐才能真正學到，實踐是驗證真理的唯一標準。每一筆交易的完成都建立在兩個公司之間的合作關(guān)系基礎上。那么如何建立這種關(guān)系呢？假設美國的甲公司需要購買某種商品，通過它的消息渠道得知中國的乙公司有銷售該商品。甲公司會發(fā)函詢問乙公司關(guān)于該商品的各種參數(shù)，這是建立關(guān)系的一種方式，稱之為發(fā)盤。通常在回復函中，乙公司會詳細介紹該商品，并附上一份商品清單。之后，雙方開始對該商品展開一系列的磋商和談判，這標志著本次發(fā)盤的結(jié)束，也是國際貿(mào)易的開始。
我們的實訓操作中建立關(guān)系的操作已經(jīng)被簡化了，我們通過實訓平臺自帶的網(wǎng)站來發(fā)布求購信息然后出口商發(fā)送函件，對方接受就意味著我們的交易開始，最開始的時候是要簽訂外銷合同，在外銷合同中需要對產(chǎn)品的參數(shù)、功能介紹、數(shù)量、包裝件數(shù)等做詳細的填寫。當然除此之外還有包裝規(guī)格是紙箱包裝還是木箱包裝和對于特殊商品的包裝要求。接下來需要注意的就是裝運日期、保險條款、付款條件、嘜頭等，尤其是付款條件，雖然在前面談判的時候就會明確好是用哪一種的條款。但在實訓中是在創(chuàng)建外銷合同的時候開始選擇的。在之前學習理論的時候我們只是知道有FOB 、CFR、 CIF這三種，而通過實訓我才知道在這三個大類的下還根據(jù)不同的條件細分了幾種。
簽訂外銷合同后，我們就需要找生產(chǎn)商簽訂內(nèi)銷合同來生產(chǎn)這一種商品了。在簽訂內(nèi)銷合同的時候我們要注意不能比外銷合同的裝運日期晚也不能是同一天，而且簽訂內(nèi)銷合同后就不能修改了。這也不得不說是平臺的一個缺陷吧。實訓平臺在某些環(huán)節(jié)上已經(jīng)相當簡化了。切換到生產(chǎn)商的角色直接簽訂合同點擊組織生產(chǎn)發(fā)貨就好了。之后切換到出口商角色進行收貨并結(jié)算貨款就好了。但在現(xiàn)實的交易過程中一般是需要預付定金的，然后才能生產(chǎn)并拿到貨物。
對于大宗貨物甚至需要分期付款的交易，F(xiàn)OB（裝運港）條件是常用的付款條件。在FOB條件下，進口商負責租船和訂艙，通常在完成這些環(huán)節(jié)后需要通知出口商。由于采用FOB條件交易，進口商也需要辦理貨物保險。在這個階段，出口商需要向外匯管理局備案，并轉(zhuǎn)變?yōu)檩o助角色以進行確認。完成備案后，需要前往商檢局進行報檢流程。根據(jù)出口商品的不同類別，可能需要提供不同的產(chǎn)品證明，例如木材類貨物可能需要動植物檢疫證明等。待商務管理局審核完畢后，我們需要進行國內(nèi)的最后一個步驟，即報關(guān)。報關(guān)需要填寫報關(guān)單，并繳納相應費用。報關(guān)結(jié)束后，準備開始裝船出運，船公司收到貨物后會出具提單作為證明。之后，出口商需要向銀行提交單據(jù)，并通知進口商。接下來需要整理匯票，匯票是一種無條件支付的委托，涉及三個當事人：出票人、收款人和受票人。對于大宗貨物甚至需要分期付款的交易，我們通常采用FOBD/A（裝運港/交貨地）條件進行付款。在這種條件下，進口商負責租船和訂艙工作。一般來說，進口商在完成這些環(huán)節(jié)后需要向出口商發(fā)送通知函。由于交易采用FOBD/A條件，進口商也需要負責辦理貨物保險。到此為止，出口商需要轉(zhuǎn)換為輔助員的角色，并申請外匯管理局備案確認。備案完成后，我們需要前往商檢局進行報檢流程。根據(jù)出口商品的不同類別，所需的產(chǎn)品證明也會有所不同。例如，木材類貨物可能需要提供動植物檢疫證明等。商務管理局審核結(jié)束后，我們將進入國內(nèi)的最后一個環(huán)節(jié)，即報關(guān)手續(xù)。報關(guān)時，我們需要填寫報關(guān)單，并支付相關(guān)費用。報關(guān)完成后，我們準備開始裝船出運。船公司收到貨物后會出具提單作為證明，此時出口商需要向銀行提交單據(jù)，并通知進口商。接下來，我們需要處理匯票。匯票是一種無條件支付的委托，涉及三個當事人：出票人、受票人和收款人。
出票人（Drawer）是指開立票據(jù)并交付給他人的'法人、其他組織或個人。出票人對收款人和合法持票人承擔在票據(jù)到期時必須支付或承兌票據(jù)的責任。通常情況下，出票人是出口方，因為在向進口商提供商品或勞務時，出票人會發(fā)出付款命令要求對方進行付款。出票人（Drawer）是指開具票據(jù)并交與他人的法人、組織或個人。出票人對于收款人和正當持票人在票據(jù)到期時有義務進行支付或承兌。一般而言，出票人通常是出口方，因為在提供商品或服務給進口商之前或之后，出票人會發(fā)布付款命令要求對方進行付款。
受票人(Drawee/Payer)：就是“付款人”，即接受支付命令的人。進出口業(yè)務中，通常為進口人或銀行。在托收支付方式下，付款人一般為買方或債務人;在信用證支付方式下，一般為開證行或其指定的銀行。國際貿(mào)易綜合實訓心得收款人(Payee);又叫“匯票的抬頭人
國際貿(mào)易結(jié)算，基本上是非現(xiàn)金結(jié)算，匯票是國際商務中一種常用的支付工具。在國內(nèi)貿(mào)易中，賣方通常在沒有結(jié)清賬戶的情況下先發(fā)貨，標明貨款金額和支付方式的商業(yè)發(fā)票隨后跟到，買方通�？梢栽诓缓炇鹑魏纬姓J自己義務的正式文件之前先獲得貨物。相反，在國際貿(mào)易中，由于缺乏信任，買方在獲得貨物之前必須支付貨款或者做出支付的承諾。使用以支付金錢為目的并且可以流通轉(zhuǎn)讓的債權(quán)憑證——票據(jù)為主要的結(jié)算工具。依照國際慣例，人們使用匯票來對交易進行結(jié)算，它是由出口商開出的、要求進口商或者它的代理在特定時間支付特定金額的命令。而在國際貿(mào)易中我們一般使用的是有附加單據(jù)的跟單匯票，跟單匯票一般包含提單、倉單、保險單、裝箱單、商業(yè)發(fā)票等單據(jù)。在我們實訓平臺上我們使用的就是跟單匯票。整理單據(jù)后需要交銀行審核并寄給進口商指定銀行，進口銀行確認單據(jù)后通知進口商領取單據(jù)并進入結(jié)匯流程。在結(jié)匯流程中進口商付款給進口銀行、進口銀行電匯給出口銀行然后出口商到出口的銀行領匯就可以了。轉(zhuǎn)過來進口商這邊，貨物運達后進行進口報檢、報關(guān)及提貨后就可以銷售了。而出口商這邊可以去外匯管理局進行核銷以便對商品進行退稅操作。到此以FOB D/A的付款條件的交易就結(jié)束了，當然這只是我們所操作的貿(mào)易流程中的一種，目前為止我們操作了FOB中的L/C、D/A以及T/T還有CIF中的L/C、D/A以及T/T這幾個實驗，這幾個實驗中在簽訂內(nèi)外銷合同的時候大同小異，唯一要注意的是付款條件的選擇以及內(nèi)銷合同的交貨時間這兩項。
轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)過去了一個學期，我們上的這門課是一門旨在加強基礎的實踐課程。對于一直以來只學習理論的我們來說，這樣的實踐訓練課是非常必要的。它不僅鞏固了我們之前所學的理論知識，還讓我們深刻地體驗到了真實的國際貿(mào)易操作流程。實踐讓理論與實際相結(jié)合，并將它們完美地統(tǒng)一在一起。
國際貿(mào)易實訓心得體會8
在這一周的國際貿(mào)易實訓當中，在老師的指導下，在同學們的幫助和自己的努力下，我把老師交給我們的實訓任務圓滿完成了。在實訓的過程中，我對國際貿(mào)易的一些基本的知識有了更深刻的了解，通過實訓，我對進出口貿(mào)易交易前的準備，經(jīng)營方案的制定，模擬談判磋商交易，擬定合同單證，一些基本的操作從開始的一無所知到現(xiàn)在能夠應用到實檢中，特別是在對外貿(mào)易中采用哪種貿(mào)易術(shù)語，簽哪種單證可以降低風險和費用都有了一定的'認識。也明白了，平時努力學習對理論知識是很有必要的，如果平時什么都沒學的話，那么操作起來根本就無法適從。還有就是有時候深奧的理論在實際操作當中卻是很簡單的，這會讓我們增加對這門學科的興趣。通過實訓，我覺得自己對國際知識的了解還是很少的，希望自己以后有機會多學習一些相關(guān)方面的知識。同時，我也希望學校在以后我們的學習中，那些操作性比較強的的課程能結(jié)合教材多開展一些實訓，那樣將會更有助于我們對知識的理解和掌握。
在學習各種函電的過程中，我還掌握了很多有實際應用價值的官方語句，很有收獲感。特別是實訓的全過程實際上是貿(mào)易業(yè)務函電的草擬、商品價格的計算、交易條件的磋商、買賣合同的簽訂、出口貨物的托運訂艙、報驗通關(guān)、信用證的審核修改以及貿(mào)易文件的制作和審核等主要業(yè)務技能的操作，完成了商品出口的全過程。這個過程使我對國際貿(mào)易的交易過程有了新的認識，而不再只是空洞的理論知識，以前我只是把課本上的知識掌握了，卻很少聯(lián)系到實際，沒有認識到實際操作的重要性。另外，知道自己的計算機操作能力差，但根本就沒有認識到計算機操作的重要。通過這次實訓認識到計算機在商務活動中舉足輕重的作用。這是在課堂講學中無法得到的收獲，這將是日后工作中的財富。
國際貿(mào)易實訓心得體會9
大二上學期和下學期我們分別學習了國際貿(mào)易理論與政策還有國際貿(mào)易實務，這學期我們開設了國際貿(mào)易實訓課，上了實訓課我才發(fā)覺，實訓跟以前所學習的理論的差距還是蠻大的，以前的理論課設計更多的是解釋術(shù)語，而在實訓中，許很多多的細節(jié)問題和詳細操作問題卻讓我們望而生怯。
我在第一輪的實訓操作中所安排的角色是出口地銀行，屬于我的任務并不是許多。于是我留意看了一下我們組其他同學所做的任務。
第一環(huán)節(jié)的詢盤還盤，和制定外銷合同，這一環(huán)節(jié)讓我感受良多。
第一、以前在我的印象中詢盤還盤，只要討價還價就行，著重點在價格上，但通過這次實訓課我充分看到了，只是有孤零零一個價格是遠遠不夠的，我們需要細節(jié)處理過的價格，比方價格所包含的各種費用，都要算清晰，是否包括包裝費用，運輸費用等都要預先考慮清晰，參加價格中，或另外訂立科目，磋商價格，這還跟我們所選取的貿(mào)易術(shù)語有很大的相關(guān)性。
其次、價格的磋商過程中，除了磋商貨物的運輸采納的貿(mào)易術(shù)語以及價非常，還必需磋商許多其他方面的事項，比方包裝的方式，所需要投保的險額，而且比方都把這些計入到我們爭論的費用中，依據(jù)不同的貿(mào)易術(shù)語，確定出一個最終的價格。
第三、在詢盤之前，買賣雙方需要公布供求信息，而公布供求信息的廣告費用是很高的，必需在最終的價格構(gòu)成中，有所考慮，否則結(jié)果可能做下來會虧。
第四、我們組在磋商完價格后就開頭簽訂外銷合同，結(jié)果在簽訂外銷合同時傻眼了，由于，里面許多諸如貿(mào)易術(shù)語，保險險別以及包裝、嘜頭我們都不知道如何動手，由于我們在前面的磋商中，并沒有提及相關(guān)的事項，不得不重新回到磋商之中。
第四、我還學會了如何更好地與別人溝通，如何更好地去陳述自己的觀點，如何說服別人認同自己的觀點。
從以上的幾個反思中我們熟悉到了前期的價格磋商過程實在是特別重要的，由于前期的磋商一旦做不好，有些做漏了或者做錯了將會給我們之后的`環(huán)節(jié)造成很大的影響，甚至會使我方陷入不利的局面，而且磋商進展的好壞對我們的利潤收益影響很大，必需通盤進展核算，依據(jù)我方最大的利益為根底商談價格，力求取得最大的收益。國際貿(mào)易綜合實訓心得從這一輪的國際貿(mào)易實訓中，我還熟悉到了根底的重要性。假如對國際貿(mào)易術(shù)缺乏了解，
單證的填制不嫻熟或者不會填，將會對我們的流程速度造成很大的影響。因此我們應當在做實訓前，徹底弄清晰每一環(huán)節(jié)單據(jù)的填制，這樣我們才能夠在實訓課上如魚得水，獲得最大的收獲。
這一環(huán)節(jié)的實訓，是一筆寶貴的財寶，帶給我們了很多歡樂和樂趣。我總結(jié)了進出口貿(mào)易業(yè)務中的閱歷和教訓，使我在以后的學習過程中，不斷充實自己，更加重視案例爭論、實例分析和訓練。通過這個實訓平臺，我有了真正的接觸國際貿(mào)易業(yè)務流程的時機，是我們實際的把握了整個流程的實務，對我的理論學問和業(yè)務技能都是一個重大的提高。
國際貿(mào)易實訓心得體會10
本次實訓動員，將我們模擬為交易的買賣雙方，每2人為一方，4人為一組。讓我們以一個實際的業(yè)務員、經(jīng)理等身份進入角色，按業(yè)務的工作程序，操作技能規(guī)范，完成一系列的訓練活動。我們是廣州飛躍公司，是做為賣方,出口的是絨毛玩具熊。買方則是英國倫敦的一家Dingdong公司.
制定出口經(jīng)營方案國際貿(mào)易綜合實訓心得在出口貿(mào)易業(yè)務中，對外貿(mào)易談判的準備工作是不可忽視的。我方通過對國外玩具熊市場進行調(diào)查研究，選擇適銷的目標市場和客戶是英國倫敦的Dingdong公司.根據(jù)交易的標的、
市場行情等因素確定價格、數(shù)量、品質(zhì)、交貨期等條款，制定出口商品經(jīng)營方案.然后據(jù)市場行情、價格水平、供求關(guān)系、有關(guān)經(jīng)濟政策、出口的各項費用進行成本核算,擬訂了一份CIF報價策略.
我們是通過詢盤、發(fā)盤、還盤、接受這四個環(huán)節(jié)來進行模擬談判、磋商交易條款的。我們這組根據(jù)正確的信函格式，撰寫了買賣雙方交易中詢盤、發(fā)盤、還盤和接受的四封商業(yè)信函。我方根據(jù)買方發(fā)過來的詢盤信函，作出了相應的發(fā)盤，在收到了我方的發(fā)盤時，買方又對其進行了還盤，根據(jù)還盤進行最后磋商我方接受了買方的要求。這四個環(huán)節(jié)是我們在日常買賣當中討價還價的過程，而在國際貿(mào)易當中則用了這四個專業(yè)術(shù)語來定義.
在整個貿(mào)易當中我們買賣雙方總共簽訂了11份各種條款.首先,我們簽訂的是銷售合同,合同是一個法律文件，一旦簽訂對買賣雙方均有約束力。接著我方填寫了出口商品檢驗申請書、進出口貨物代理報關(guān)委托書、海關(guān)出口貨物報關(guān)單等公務證書,并且填寫了裝箱單、裝船通知、中國人民保險公司貨物運輸保險單、商業(yè)發(fā)票等商務單證。合同中的條款必須和內(nèi)容是一致的，防止出現(xiàn)錯列,漏列等問題。在填寫單證時要特別的細心，注意日期是不容許有半點的差錯。
在這一周的國際貿(mào)易實訓當中,在老師的指導下，在同學們的幫助和自己的努力下，我把老師交給我們的實訓任務圓滿完成了.在實訓的過程中，我對國際貿(mào)易的一些基本的`知識有了更深刻的了解，通過實訓,我對進出口貿(mào)易交易前的準備，經(jīng)營方案的制定,模擬談判磋商交易，擬定合同單證，一些基本的操作從開始的一無所知到現(xiàn)在能夠應用到實檢中，特別是在對外貿(mào)易中采用哪種貿(mào)易術(shù)語,簽哪種單證可以降低風險和費用都有了一定的認識。也明白了,平時努力學習對理論知識是很有必要的，如果平時什么都沒學的話，那么操作起來根本就無法適從.還有就是有時候深奧的理論在實際操作當中卻是很簡單的，這會讓我們增加對這門學科的興趣。通過實訓,我覺得自己對國際知識的了解還是很少的，希望自己以后有
機會多學習一些相關(guān)方面的知識。同時，我也希望學校在以后我們的學習中，那些操作性比較強的的課程能結(jié)合教材多開展一些實訓，那樣將會更有助于我們對知識的理解和掌握。
國際貿(mào)易實訓心得體會11
在過去的學習中,我們只是學習的國際貿(mào)易的理論內(nèi)容及專業(yè)知識，但這些都僅僅是書面化的東西而已。俗話說,理論必須要與實踐相統(tǒng)一，而在學校里我們又沒有條件可以真正的接觸到真實的國際貿(mào)易操作,所以"國際貿(mào)易實訓”這門課程就為我們提供了一個十分真實的環(huán)境。國際貿(mào)易模擬操作軟件是基于我們所使用的浙科國際貿(mào)易實訓平臺。通過仿真模擬整個外貿(mào)行業(yè)的流程和慣例,在實訓平臺上建立幾近真實的國際貿(mào)易虛擬環(huán)境，讓我們親身體驗整個貿(mào)易過程的詳細流程以及各種單據(jù)的使用. 實訓開始的時候我們需要創(chuàng)建屬于我們自己的賬號,并建立屬于我們自己的六個角色。其中包括進口商、出口商、生產(chǎn)商、進口銀行、出口銀行和輔助員。然后我們需要設置每個角色的名稱、地址、電話、法人代表,郵箱等.整個的創(chuàng)建過程的仿真度極高讓我們更好的去認識貿(mào)易流程的整個基礎的角色配置。其中輔助員的角色更相當于一個多功能的角色。是鏈接其他幾個角色的紐帶.
再需要審核單據(jù)、結(jié)匯、保險等的情況下都需要輔助員這個角色來發(fā)揮作用。 實驗的第一天的時候，老師先是給我們介紹在國際貿(mào)易中的一些概念和應用注意事項,回想我們之前所學習的關(guān)于國際貿(mào)易的理論知識詳細是很詳細但總沒有實踐來的理解的快,尤其是針對在國際貿(mào)易的單獨環(huán)節(jié)中所可能出現(xiàn)的問題的應對等，這些是在書本上學不來的，只有實踐才是檢驗真理的唯一標準。每一筆的交易都是在兩個公司建立關(guān)系的基礎上才能完成的。而如何建立關(guān)系呢？假如美國的甲公司需要一批貨物，通過它的消息渠道知道了中國的乙公司有出售這種貨物。那么甲公司發(fā)來函件來詢問乙公司關(guān)于這種商品的各種參數(shù)就是建立關(guān)系的開始，稱為發(fā)盤。一般在之后的回復中很針對這種商品進行詳細的介紹并且會隨函附上公司的一份商品清單.之后就是開始針對這種商品進行一系列的磋商、以及談判是對于這一次的發(fā)盤的結(jié)束也是國際貿(mào)易的開始。
我們的實訓操作中建立關(guān)系的操作已經(jīng)被簡化了，我們通過實訓平臺自帶的網(wǎng)站來發(fā)布求購信息然后出口商發(fā)送函件，對方接受就意味著我們的交易開始,最開始的時候是要簽訂外銷合同，在外銷合同中需要對產(chǎn)品的參數(shù)、功能介紹、數(shù)量、包裝件數(shù)等做詳細的填寫。當然除此之外還有包裝規(guī)格是紙箱包裝還是木箱包裝和對于特殊商品的包裝要求。接下來需要注意的就是裝運日期、保險條款、付款條件、嘜頭等，尤其是付款條件，雖然在前面談判的時候就會明確好是用哪一種的條款。但在實訓中是在創(chuàng)建外銷合同的時候開始選擇的。在之前學習理論的時候我們只是知道有FOB 、CFR、 CIF 這三種，而通過實訓我才知道在這三個大類的下還根據(jù)不同的條件細分了幾種。
簽訂外銷合同后,我們就需要找生產(chǎn)商簽訂內(nèi)銷合同來生產(chǎn)這一種商品了。在簽訂內(nèi)銷合同的時候我們要注意不能比外銷合同的裝運日期晚也不能是同一天,而且簽訂內(nèi)銷合同后就不能修改了.這也不得不說是平臺的一個缺陷吧。實訓平臺在某些環(huán)節(jié)上已經(jīng)相當簡化了。切換到生產(chǎn)商的角色直接簽訂合同點擊組織生產(chǎn)發(fā)貨就好了。之后切換到出口商角色進行收貨并結(jié)算貨款就好了.但在現(xiàn)實的交易過程中一般是需要預付定金的，然后才能生產(chǎn)并拿到貨物。
如果是大宗貨物甚至需要分期付款。這邊的介紹是以FOB D / A付款條件來進行說明的。在FOB中是由進口商來進行租船訂艙的.，一般來說當進口商完成租船訂艙的環(huán)節(jié)后需要發(fā)函通知出口商才可以.因為是以FOB條件交易的,保險也需要進口商來進行辦理。流程進行到這里，出口商就需要到外匯管理局申請備案切換到輔助員的角色進行確認就可以了.備案完后就需要去商檢局進行報檢流程了.根據(jù)出口商品的類別不同所需要的產(chǎn)品證明也不同，例如木材類的就需要動植物檢疫證明等.等待商務管理局審核結(jié)束后就要開始在國內(nèi)的最后一項工作了，報關(guān)需要我們填寫報關(guān)單,報關(guān)單中就商品的各種參數(shù)都有填寫,并收取一定的費用。報關(guān)結(jié)束后就準備裝船出運了,船公司在接受貨物后會根據(jù)貨物出具提單以作證明，之后出口商需要到銀行交單，并通知進口商.然后開始需要整理匯票,匯票是一種無條件支付的委托,有三個當事人：出票人、受票人和收款人。
出票人(Drawer）：是開立票據(jù)并將其交付給他人的法人、其它組織或者個人。出票人對收款人及正當持票人承擔票據(jù)在提示付款或承兌時必須付款或者承兌的保證責任。一般是出口方，因為出口方在輸出商品或勞務的同時或稍后，向進口商付出此付款命令責令后者付款。
受票人（Drawee/Payer）：就是"付款人”,即接受支付命令的人。進出口業(yè)務中，通常為進口人或銀行。在托收支付方式下,付款人一般為買方或債務人;在信用證支付方式下，一般為開證行或其指定的銀行。國際貿(mào)易綜合實訓心得收款人(Payee）；又叫”匯票的抬頭人
國際貿(mào)易結(jié)算，基本上是非現(xiàn)金結(jié)算，匯票是國際商務中一種常用的支付工具。在國內(nèi)貿(mào)易中,賣方通常在沒有結(jié)清賬戶的情況下先發(fā)貨,標明貨款金額和支付方式的商業(yè)發(fā)票隨后跟到，買方通�？梢栽诓缓炇鹑魏纬姓J自己義務的正式文件之前先獲得貨物.相反，在國際貿(mào)易中,由于缺乏信任，買方在獲得貨物之前必須支付貨款或者做出支付的承諾.使用以支付金錢為目的并且可以流通轉(zhuǎn)讓的債權(quán)憑證—-票據(jù)為主要的結(jié)算工具。依照國際慣例，人們使用匯票來對交易進行結(jié)算,它是由出口商開出的、要求進口商或者它的代理在特定時間支付特定金額的命令。而在國際貿(mào)易中我們一般使用的是有附加單據(jù)的跟單匯票，跟單匯票一般包含提單、倉單、保險單、裝箱單、商業(yè)發(fā)票等單據(jù).在我們實訓平臺上我們使用的就是跟單匯票.整理單據(jù)后需要交銀行審核并寄給進口商指定銀行，進口銀行確認單據(jù)后通知進口商領取單據(jù)并進入結(jié)匯流程.在結(jié)匯流程中進口商付款給進口銀行、進口銀行電匯給出口銀行然后出口商到出口的銀行領匯就可以了.轉(zhuǎn)過來進口商這邊,貨物運達后進行進口報檢、報關(guān)及提貨后就可以銷售了.而出口商這邊可以去外匯管理局進行核銷以便對商品進行退稅操作。到此以FOB D/A 的付款條件的交易就結(jié)束了,當然這只是我們所操作的貿(mào)易流程中的一種，目前為止我們操作了FOB 中的L/C、D/A以及T/T還有CIF中的L/C、D/A以及T/T這幾個實驗，這幾個實驗中在簽訂內(nèi)外銷合同的時候大同小異，唯一要注意的是付款條件的選擇以及內(nèi)銷合同的交貨時間這兩項。
轉(zhuǎn)眼間上這門課快一個學期了，這門課是一門強化基礎的一門課,對于一直學習理論的我們來說這樣的實訓課是必不可少的，不僅鞏固了之前學過的理論專業(yè)知識，而且深刻的體會到了真實的國際貿(mào)易操作流程，理論要聯(lián)系實際，并使它們達到完美的結(jié)合與統(tǒng)一。
國際貿(mào)易實訓心得體會12
通過學習國際貿(mào)易實訓這門課程，使我了解了不少專業(yè)知識，也學到了不少專業(yè)技能，真的是讓我受益匪淺啊!作為電子商務專業(yè)的學生，為了進入社會有更好的進展，也為了我們有更強的能力去適應這個復雜變化的社會，更為了我們能更好的勝任我們的工作，學校在大二的學習中為我們開設了《國際貿(mào)易實務》這門課程，為了我們對國際貿(mào)易有更好的、更深刻的了解，同時也增設了《國際貿(mào)易實訓》這門課程，通過一個學期的學習，使我們的理論知識和實踐更好的聯(lián)系起來。理論聯(lián)系實際，這也是最有效的學習方法，使我們學到了許多的知識。
通過對實訓課的學習，我得出的最深刻的體會是：英語實在是太重要了，關(guān)于里面的單證幾乎都是全英的，所以我認為好好學英語實在是太有必要了，尤其是假如決心從事國貿(mào)的同學，英語水平一定要非常的好，估量起碼也得有個至少六級。在沒學國際貿(mào)易之前，雖沒有認為自己英語很好，但起碼也是馬馬虎虎，沒感覺到多么不好，只從開了國際貿(mào)易課，尤其是《國際貿(mào)易實訓》的開課，讓我倍受打擊，覺得自己的英語是一天不如一天，貌似現(xiàn)在的英語水平只是一個初中生，因此覺得有句話實在是太對了：活到老，學到老，知識是無止境的學習也是沒有界限的。
在這學期的國際貿(mào)易實訓當中，在老師的指導下，在同學們的幫忙和自己的努力下，我基本上把老師布置的任務完成了。在實訓的過程中，我對國際貿(mào)易的一些基本的知識有了更深刻的了解，通過這個學期的實訓課，我對合同單證和有關(guān)的業(yè)務流程從開始的一無所知到現(xiàn)在已經(jīng)能夠應用到實訓中。與此同時，我也學會了貿(mào)易信函的書寫，學會了如何與客戶溝通并促成交易。通過本次實訓，我熟悉到平時努力學習理論知識是十分有必要的`，同時學以致用也顯得尤為重要，把學到的理論用于實踐才能真正體現(xiàn)一個人的學識，若只有理論而忽略實際操作，那也只能是紙上談兵，相反，假如只是埋頭苦干，不學習相關(guān)知識，則有很大的可能走彎路，沒有捷徑的發(fā)現(xiàn)，并且沒有堅實的文化知識，連最基本的單證都看不懂，那么交易也就無從談起了。但與此同時，我也很深刻的熟悉到了自己對國際貿(mào)易知識的了解還是太少了，以后要抓住機會多學習一些相關(guān)知識。學習這個學期的國際貿(mào)易實訓課，我覺得非常值得，因為我學到了很多東西。不僅僅是專業(yè)知識的學習，還有我對國際貿(mào)易也有了很深刻的了解，以前總是認為國際貿(mào)易是多么的神圣，關(guān)于像國際這樣大的東西，總認為是離自己比較遠的，所以總是會帶有神秘的眼光去看待。
本次實訓，是一筆珍貴的財富，它拓寬了我們的專業(yè)知識面，使我們的知識面不僅僅局限在電子商務方面，還使我們了解了國際貿(mào)易理論和政策、國際商法、國際保險等有關(guān)知識，它也給我?guī)砹嗽S多快樂和樂趣。我總結(jié)了在進出口貿(mào)易業(yè)務中的經(jīng)驗和教訓，幫忙我在以后的學習過程中不斷充實自己，更加關(guān)注國際的經(jīng)貿(mào)環(huán)境，為以后自己更好的進展奠定了基礎。
通過這學期實訓課的學習，使我深刻的熟悉到：真理要靠實踐來檢驗。所以，在以后的人生道路中，我更要努力提高自己的動手實踐能力，繼而實現(xiàn)自己人生的夢想!感謝這門課的開設!
國際貿(mào)易實訓心得體會13
這個星期，我們進展了國際貿(mào)易實訓的上機實習，通過嫻熟對國際貿(mào)易實訓的操作，我們加深了對國際貿(mào)易及企業(yè)治理的了解，可以說受益匪淺。
在此期間，我們在機房里聽取了教師們給我們介紹的有關(guān)企業(yè)證書認證和國際貿(mào)易方面的學問。
這是我第一次詳細接觸和詳細操作實際的認證及企業(yè)會員信息等很多方面的填寫，經(jīng)過這次的實訓我加強了對以前所學學問的把握，也使我們更加熟識整個國際貿(mào)易的交易流程。
實訓的第一天，我們進展模擬實訓。
進展初次的企業(yè)會員注冊，填寫與個人相關(guān)的企業(yè)信息，了解也許的流程，如：了解學問點評的也許內(nèi)容，操作幫忙，修改密碼等事項，讓我們對此次國貿(mào)實訓有個也許的熟悉。
然而，看似簡潔的企業(yè)會員注冊過程，實際操作起來卻困難重重，注冊了會員還要填寫很多關(guān)于企業(yè)的信息，幸虧有教師的幫忙，不然大家也不知道怎樣操作了。
很多同學都是不知道相關(guān)的工程而感到操作起來很吃力，而教師卻忙得團團轉(zhuǎn)。
實訓的其次天，我們開頭正式注冊屬于自己的企業(yè)信息，填好了相關(guān)的信息卻遺忘了剛剛注冊過的企業(yè)會員、企業(yè)代碼及密碼，如此熬煎了幾次，還是在教師同學的幫忙下才弄好。
進入了國際交易中心的主頁，進展會員的注冊，這還算簡潔，可是，進入到“認證中心”的主頁，發(fā)覺，操作起來，困難重重！要注冊填寫“企業(yè)CA認證”、“企業(yè)SET認證”，為了申請這兩個證書，還要填寫申請PIN碼得電子表格，才能進入這兩個證書的界面，手續(xù)很繁瑣，并且完成了申請，還要自己以治理者的身份為自己的證書“審批“，為此，申請完畢，還要記住自己所申請的”SET證書“的代碼及密碼和”企業(yè)CA證書號，第一次扮演以企業(yè)的身份和治理者的身份進展此次實訓，感到很新穎！我自己為了注冊，注冊了N次，不是密碼不行就是賬號已被申請而拒絕訪問，才明白此次實訓的重要性。
許多同學為了填寫及注冊，不是請教教師就是請教同學，由于，實在是太新穎好玩了，對我們第一次接觸者來說，布滿挑戰(zhàn)性！
實訓的最終一天，教師讓我們自己完成相應的工程，比方說注冊網(wǎng)上銀行、開通進口企業(yè)治理、出口企業(yè)治理、了解第三方機構(gòu)中心的作用，單證明訓中心！怎樣學會申請開通網(wǎng)上銀行，進展進出口的企業(yè)治理的操作，了解并實際操作貿(mào)易商情，與客戶模擬的交易，在交易中心如何交易等事項。
雖然一路上操作困難重重，但是在教師的引導及幫忙下，發(fā)覺此次實訓對我們學國貿(mào)專業(yè)的學生而言，意義很大。
因此，此項實訓不僅熬煉了我們的業(yè)務操作技能，增加了國際貿(mào)易學問，從思想上熟悉到了做業(yè)務的嚴謹。
此次實訓主要把握履行進出口合同的業(yè)務程序，嫻熟的辦理各項環(huán)節(jié)的業(yè)務手續(xù)，正確、標準、妥當?shù)闹贫ㄓ嘘P(guān)業(yè)務單證，有效合理的解決在履行合同過程中可能發(fā)生的`爭議。在教師的指導下，主要填寫的信息有：企業(yè)會員注冊、企業(yè)CA認證、企業(yè)SET認證、如何認證查詢，進口企業(yè)治理、出口企業(yè)治理、第三方機構(gòu)中心，了解單證明訓中心，填制的信息必需與企業(yè)要求完全符合，慎之又慎，作到“正確、完整、簡明、干凈、標準” 。
在整個業(yè)務流程里我覺得最難的是企業(yè)認證的制作，這一步也是最讓人頭疼的一部，但是這一步在現(xiàn)實生活中也是很重要的一步，一回生，兩回熟，漸漸了解相關(guān)的”流程自然嫻熟。
所謂先苦后甜，前面做好了，后面的企業(yè)進出口治理填寫也就一帆風順了。
學習這個學期的國際貿(mào)易實訓課，我覺得特別值得，由于我學到了許多東西。
不僅僅是專業(yè)學問的學習，還有我對國際貿(mào)易也有了很深刻的了解，以前總是認為國際貿(mào)易是多么的神圣，關(guān)于像國際這樣大的東西，總認為是離自己比擬遠的，所以總是會帶有神奇的眼光去對待。
通過《國際貿(mào)易實務》這門課的開設，尤其《國際貿(mào)易實訓》這門課的增設，讓我不再用有色眼睛去對待國際貿(mào)易，它也只是日常生活中的一種貿(mào)易而已，不同的只是它是在不同的國家進展的貿(mào)易。
本次實訓，是一筆寶貴的財寶，它拓寬了我們的專業(yè)學問面，使我們的學問面不僅僅局限在物流治理方面，還使我們了解了國際貿(mào)易理論和政策、國際商法、國際保險等有關(guān)學問，它也給我?guī)砹撕芏鄽g樂和樂趣。
我總結(jié)了在進出口貿(mào)易業(yè)務中的閱歷和教訓，幫忙我在以后的學習過程中不斷充實自己，更加關(guān)注國際的經(jīng)貿(mào)環(huán)境，為以后自己更好的進展奠定了根底。
通過這學期實訓課的學習，讓我將系統(tǒng)化的學問轉(zhuǎn)換為了專業(yè)性的技能，提高了我的實際操作力量。
通過學習，使我深刻的熟悉到：真理要靠實踐來檢驗。
所以，在以后的人生道路中，我更要努力提高自己的動手實踐力量，繼而實現(xiàn)自己人生的幻想！感謝這門課的開設！我總結(jié)了進出口貿(mào)易業(yè)務中的閱歷和教訓，使我在以后的學習過程中，不斷充實自己，仔細地，更加重視案例爭論、實例分析和訓練。
通過這個實訓平臺，我有了真正的接觸國際貿(mào)易業(yè)務流程的時機，在為期3天的實訓中，我實際的把握了整個流程的實務，對我的理論學問和業(yè)務技能都是一個重大的提高。
國際貿(mào)易實訓心得體會14
大二上學期和下學期我們分別學習了國際貿(mào)易理論與政策還有國際貿(mào)易實務，這學期我們開設了國際貿(mào)易實訓課，上了實訓課我才發(fā)現(xiàn)，實訓跟以前所學習的理論的差距還是蠻大的，以前的理論課設計更多的是解釋術(shù)語，而在實訓中，許許多多的細節(jié)問題和具體操作問題卻讓我們望而生怯。
我在第一輪的實訓操作中所分配的角色是出口地銀行，屬于我的任務并不是很多。于是我注意看了一下我們組其他同學所做的任務。
第一環(huán)節(jié)的詢盤還盤，和制定外銷合同，這一環(huán)節(jié)讓我感觸良多。
第一、以前在我的印象中詢盤還盤。只要討價還價就行，著重點在價格上，但通過這次實訓課我充分看到了，只是有孤零零一個價格是遠遠不夠的，我們需要細節(jié)處理過的價格，比如價格所包含的各種費用，都要算清楚，是否包括包裝費用，運輸費用等都要預先考慮清楚，加入價格中，或另外訂立科目，磋商價格，這還跟我們所選取的貿(mào)易術(shù)語有很大的相關(guān)性。
第二、價格的磋商過程中，除了磋商貨物的運輸采用的貿(mào)易術(shù)語以及價格外，還必須磋商很多其他方面的事項。比如包裝的方式，所需要投保的險額，而且比喻都把這些計入到我們討論的費用中，根據(jù)不同的貿(mào)易術(shù)語，確定出一個最終的價格。
第三、在詢盤之前，買賣雙方需要發(fā)布供求信息，而發(fā)布供求信息的廣告費用是很高的。必須在最終的價格構(gòu)成中，有所考慮，否則結(jié)果可能做下來會虧。
第四、我們組在磋商完價格后就開始簽訂外銷合同，結(jié)果在簽訂外銷合同時傻眼了。因為，里面很多諸如貿(mào)易術(shù)語，保險險別以及包裝、嘜頭我們都不知道如何動手，因為我們在前面的磋商中，并沒有提及相關(guān)的.事項，不得不重新回到磋商之中。
第五、我還學會了如何更好地與別人溝通。如何更好地去陳述自己的觀點，如何說服別人認同自己的觀點。
從以上的幾個反思中我們認識到了前期的價格磋商過程實在是非常重要的，因為前期的磋商一旦做不好，有些做漏了或者做錯了將會給我們之后的環(huán)節(jié)造成很大的影響，甚至會使我方陷入不利的局面，而且磋商進行的好壞對我們的利潤收益影響很大，必須通盤進行核算，根據(jù)我方最大的利益為基礎商談價格，力求取得最大的收益。國際貿(mào)易綜合實訓心得從這一輪的國際貿(mào)易實訓中，我還認識到了基礎的重要性。如果對國際貿(mào)易術(shù)缺乏了解，
單證的填制不熟練或者不會填，將會對我們的流程速度造成很大的影響。因此我們應該在做實訓前，徹底弄清楚每一環(huán)節(jié)單據(jù)的填制，這樣我們才能夠在實訓課上如魚得水，獲得最大的收獲。
這一環(huán)節(jié)的實訓，是一筆珍貴的財富，帶給我們了許多快樂和樂趣。我總結(jié)了進出口貿(mào)易業(yè)務中的經(jīng)驗和教訓，使我在以后的學習過程中，不斷充實自己，更加重視案例討論、實例分析和訓練。通過這個實訓平臺，我有了真正的接觸國際貿(mào)易業(yè)務流程的機會，是我們實際的掌握了整個流程的實務，對我的理論知識和業(yè)務技能都是一個重大的提高。
國際貿(mào)易實訓心得體會15
在過去的學習中，我們只是學習的國際貿(mào)易的理論內(nèi)容及專業(yè)學問，但這些都僅僅是書面化的東西而已。俗話說，理論必需要與實踐相統(tǒng)一，而在學校里我們又沒有條件可以真正的接觸到真實的國際貿(mào)易操作，所以“國際貿(mào)易實訓”這門課程就為我們供應了一個非常真實的環(huán)境。國際貿(mào)易模擬操作軟件是基于我們所使用的浙科國際貿(mào)易實訓平臺。通過仿真模擬整個外貿(mào)行業(yè)的流程和慣例，在實訓平臺上建立幾近真實的國際貿(mào)易虛擬環(huán)境，讓我們親身體驗整個貿(mào)易過程的具體流程以及各種單據(jù)的使用。
國際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多，涉及面廣，除交易雙方當事人外，還涉及商檢、運輸、保險、金融、車站、港口和海關(guān)等部門以及各種中間商和代理商。假如哪個環(huán)節(jié)出了問題，就會影響整筆交易的正常進展，并有可能引起法律上的糾紛。另外，在國際貿(mào)易中，交易雙方的成交量通常都比擬大，而且交易的商品在運輸過程中可能遭到各種自然災難、意外事故和其它外來風險。所以通常還需要辦理各種保險，以避開或削減經(jīng)濟損失。
這次實訓不但穩(wěn)固了我們平常所學，也為我們?nèi)蘸蟮膶I(yè)工作供應了特別實際的便利。作為一名大學生，應當具備較強的舉一反三的力量，而在這些實訓中，恰有不少單證的填寫是相互聯(lián)系、相互依靠的。因此，我們應當舉一反三，利用諸多單證格式和填寫原理類似這一特點，將各類單證的填制和審核嚴密聯(lián)系到一起。這樣做無疑可以大大提高我們的學習效率。也可以使我們的實訓結(jié)果相互對應，利于即使查缺補漏，保證單證記錄內(nèi)容的精確有效。我們也必需嚴格留意各類單據(jù)記載內(nèi)容的全都，以單單全都、單證全都來求得結(jié)匯工作的順當進展。
我認為，這次實訓收獲是豐富的。實訓中的各類單證如信用證、匯票、海運提單、商業(yè)發(fā)票等等都是我們專業(yè)學問的分散和承載。因此，仔細地履行實訓要求，努力完成實訓，不僅有利于我們穩(wěn)固所學到的國際貿(mào)易實務專業(yè)學問，更利于我們預先觀看日后工作中的主要內(nèi)容、方法以及各種困難，利于我們發(fā)覺到自身存在的缺乏和缺陷，以便我們更好地進展學習和工作，利于我們更快地把所思所學轉(zhuǎn)化為實踐動手的力量，把專業(yè)學問和技能轉(zhuǎn)變成工作力量和實際閱歷。
另外，我了解到商務英語對國際貿(mào)易的重要。進出口合同中、進出口貿(mào)易中的各項單證中都是英文單證，若英語根底弱的話對業(yè)務工作是種阻礙，減低了工作效率。閱讀力量弱往往會導致錯誤若是實際交易則會引發(fā)糾紛，所以說英語力量在國際貿(mào)易中是非常重要的。對于外貿(mào)專業(yè)人員而言，不僅要把握肯定的專業(yè)學問，而且還必需會用英語與外商溝通、談判及寫傳真、書信。假如商務英語學問把握不好，就很難勝任工作，甚至會影響業(yè)務的順當進展。因此，在實訓中要求我們加強商務英語及外貿(mào)英文函電的學習，把握外貿(mào)專業(yè)術(shù)語，才能在對外貿(mào)易中把握主動。
通過本次的實訓，我們可以發(fā)覺以前學習中薄弱環(huán)節(jié)，為今后的學習指明白方向，也會實際操作打下一個良好的根底。本次模擬訓練給我最大的`體會就是操作細節(jié)的細膩及流程的縝密，各個流程相互連接，此流程的疏忽將會導致彼流程無法完成，某一細節(jié)的不慎錯誤或紕漏將會導致整個流程操作前功盡棄，這為將來的實際工作敲響了警鐘：做貿(mào)易肯定要認真慎重。
這次實訓雖然只有短短的兩個星期，但是內(nèi)容特殊豐富，而且通過實訓我們都得到了學問上的復習和外貿(mào)力量上的提高。國際貿(mào)易是一門特地討論國際商品交換詳細過程的學科，是一門具有涉外活動特點的實踐性很強的綜合性應用科學。它涉及國際貿(mào)易理論與政策，國際金融，國際運輸與保險等學科的根本原理與根本學問運用，它要求我們把各門學問綜合運用起來。正是由于通過此次實訓，我們才提高了自己做國際貿(mào)易的力量，同時有了詳細的國際貿(mào)易的閱歷，才能在明年找工作的時候有的放矢。通過這次實訓，我們提高了自己的填單力量，這也為將來工作的需要奠定了很好的根底。
通過這次實訓，我把握了許多日后工作所需的根本技能，檢驗了平常所學的根本學問，衡量了個人的業(yè)務力量和水平，對外貿(mào)流程有了更深刻的理解，覺察了自身存在的缺乏和缺點。這與我來說無疑是受益匪淺的。雖然真正的貿(mào)易不會像這樣順當。但我信任，這次實訓讓我獲得的閱歷、心得會促進我在以后的學習、工作中查找合理的方法和正確的方向。這次實訓，使我不僅從個人力量，業(yè)務學問上有所提高，也了解到了團隊精神、協(xié)作精神的重要性。
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