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      • 經(jīng)典銷售案例小故事

        時(shí)間:2025-05-18 04:11:12 賽賽 銷售 我要投稿

        經(jīng)典銷售案例小故事26個(gè)

          故事在現(xiàn)實(shí)認(rèn)知觀的基礎(chǔ)上,對(duì)其描寫成非常態(tài)性現(xiàn)象。是文學(xué)體裁的一種,側(cè)重于事件發(fā)展過程的描述。以下是小編整理的經(jīng)典銷售案例小故事,歡迎閱讀。

        經(jīng)典銷售案例小故事26個(gè)

          經(jīng)典銷售案例小故事 1

          有個(gè)在農(nóng)場(chǎng)工作的農(nóng)夫,有一天這個(gè)農(nóng)夫打掃完馬廄時(shí),赫然發(fā)現(xiàn)他老婆送他的懷表不見了。

          由于這個(gè)懷表對(duì)他來說十分的珍貴,于是他馬上又跑回馬廄尋找找了一段時(shí)間,幾乎把馬廄整個(gè)都翻遍了還是沒有找到,因此他氣餒地走出馬廄。

          而這時(shí)候他發(fā)現(xiàn)外面正有一群孩童在玩耍。

          于是他向那群孩童說:假如你們之中有誰能在馬廄找出他遺失的懷表,那個(gè)人便能得到五毛錢,于是孩童們一窩蜂地跑進(jìn)馬廄里尋找懷表,經(jīng)過了一段時(shí)間,當(dāng)孩童們走出馬廄時(shí),都表示沒有找到懷表此時(shí)農(nóng)夫更加地氣餒與失望,就在這個(gè)時(shí)候,農(nóng)夫聽到了一個(gè)聲音:我可以在進(jìn)去找一次嗎?』一個(gè)孩童對(duì)他說。

          但是農(nóng)夫覺得大家?guī)缀醵及疡R廄翻遍了都找不到,怎么可能憑你一個(gè)人就找得到呢?

          由于沒有任何的厲害關(guān)系,因此農(nóng)夫答應(yīng)了這位孩童,過了不到一會(huì)的功夫當(dāng)那孩童走出馬廄時(shí)他手里拿的正是農(nóng)夫遺失的懷表,農(nóng)夫很驚訝地問他,你是怎么辦到的`?

          那個(gè)小孩回答:我進(jìn)去之后什么都不作,就只是靜靜地坐在地上,慢慢地我聽到了滴答滴答的聲音于是循著聲音我找到了懷表。

          這個(gè)故事是否能給我們有? 灸?

          當(dāng)我們不斷地努力工作時(shí),我們是否曾經(jīng)靜下心來好好想一想,我們所努力的方法及方向是否正確呢?

          經(jīng)典銷售案例小故事 2

          《扁鵲的醫(yī)術(shù)》

          中學(xué)時(shí)代看過一篇寓言,記憶尤其深刻: 魏文王問名醫(yī)扁鵲說:“你們家兄弟三人,都精于醫(yī)術(shù),到底哪一位最好呢?”

          扁鵲答:“長(zhǎng)兄最好,中兄次之,我最差。”

          文王再問:“那么為什么你最出名呢?”

          扁鵲答:“長(zhǎng)兄治病,是治病于病情發(fā)作之前。由于一般人不知道他事先能鏟除病因,所以他的名氣無法傳出去;中兄治病,是治病于病情初起時(shí)。一般人以為他只能治輕微的小病,所以他的名氣只及本鄉(xiāng)里。而我是治病于病情嚴(yán)重之時(shí)。一般人都看到我在經(jīng)脈上穿針管放血、在皮膚上敷藥等大手術(shù),所以以為我的醫(yī)術(shù)高明,名氣因此響遍全國(guó)!

          投資的大忌在于進(jìn)入自己所不熟悉的領(lǐng)域,這是許多企業(yè)家痛定思痛得出的結(jié)論。 企業(yè)的決策是一個(gè)科學(xué)的過程,它包含對(duì)整個(gè)企業(yè)資源、市場(chǎng)營(yíng)銷、資本運(yùn)營(yíng)、人才積累等全方位的評(píng)估,在每上馬一個(gè)項(xiàng)目之前,應(yīng)該對(duì)項(xiàng)目的`可行性進(jìn)行評(píng)估,設(shè)定一個(gè)可規(guī)避的風(fēng)險(xiǎn)機(jī)制。這則故事的意義在于揭示了控制在項(xiàng)目投資中的重要性:事后控制不如事中控制,事中控制不如事前控制,可惜大多數(shù)的化妝品企業(yè)均未能體會(huì)到這一點(diǎn),等到錯(cuò)誤的決策造成了重大的損失才尋求彌補(bǔ),而往往是即使請(qǐng)來了名氣很大的“空降兵”,結(jié)果于事無補(bǔ)。

          經(jīng)典銷售案例小故事 3

          《鸚鵡老板》

          有一個(gè)老掉牙的故事:一個(gè)人去買鸚鵡,看到一只鸚鵡前標(biāo):此鸚鵡會(huì)兩門語言,售價(jià)二百元。

          另一只鸚鵡前則標(biāo)道:此鸚鵡會(huì)四門語言,售價(jià)四百元。

          該買哪只呢??jī)芍欢济怩r,非常靈活可愛。這人轉(zhuǎn)啊轉(zhuǎn),拿不定主意。

          結(jié)果突然發(fā)現(xiàn)一只老掉了牙的鸚鵡,毛色暗淡散亂,標(biāo)價(jià)八百元。

          這人趕緊將老板叫來:這只鸚鵡是不是會(huì)說八門語言?

          店主說:不。

          這人奇怪了:那為什么又老又丑,又沒有能力,會(huì)值這個(gè)數(shù)呢?

          店主回答:因?yàn)榱硗鈨芍畸W鵡叫這只鸚鵡老板。

          這故事旨在告訴我們,真正的領(lǐng)導(dǎo)人,不一定自己能力有多強(qiáng),只要懂信任,懂放權(quán),懂珍惜,就能團(tuán)結(jié)比自己更強(qiáng)的力量,從而提升自己的身價(jià)。曾經(jīng)接觸過不少化妝品企業(yè)老總,他們大都對(duì)功高蓋主的職業(yè)經(jīng)理人一籌莫展,一方面無比依賴職業(yè)經(jīng)理人,一方面卻十分擔(dān)心職業(yè)經(jīng)理人跳槽,這種現(xiàn)象成為了化妝品行業(yè)獨(dú)特的烙印。在這則寓言中,老鸚鵡其實(shí)并沒有很出色之處,只是知人善用,在充分放權(quán)中實(shí)現(xiàn)了自身增值。

          其實(shí),在化妝品界不乏會(huì)說四門語言的鸚鵡老板,他們大都有著很強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)能力,但是卻因?yàn)檫^于完美主義,事必躬親,對(duì)職業(yè)經(jīng)理人的`權(quán)限下放不夠,使得職業(yè)經(jīng)理有勁沒法使,最后導(dǎo)致職業(yè)經(jīng)理人的離開,使企業(yè)蒙受巨大損失。

          所以,我們的化妝品企業(yè)家們不僅要充分的收權(quán)和放權(quán),更應(yīng)該學(xué)習(xí)寓言中的老鸚鵡,有所為、有所不為,這樣才能使得企業(yè)經(jīng)營(yíng)更加良性和健康。

          經(jīng)典銷售案例小故事 4

          《袋鼠與籠子》

          還有一個(gè)故事,讓我感受頗深: 一天動(dòng)物園管理員發(fā)現(xiàn)袋鼠從籠子里跑出來了,于是開會(huì)討論,一致認(rèn)為是籠子的高度過低。所以他們決定將籠子的高度由原來的10米加高到20米。

          結(jié)果第二天他們發(fā)現(xiàn)袋鼠還是跑到外面來,所以他們又決定再將高度加高到30米。沒想到隔天居然又看到袋鼠全跑到外面,于是管理員們大為緊張,決定一不做二不休,將籠子的高度加高到100米。

          一天長(zhǎng)頸鹿和幾只袋鼠們?cè)陂e聊,“你們看,這些人會(huì)不會(huì)再繼續(xù)加高你們的籠子?”長(zhǎng)頸鹿問!昂茈y說!贝笳f:“如果他們?cè)倮^續(xù)忘記關(guān)門的話!”

          對(duì)于化妝品企業(yè)來說,產(chǎn)品開發(fā)雖然是關(guān)鍵所在,但是在產(chǎn)品日益同質(zhì)化的今天,營(yíng)銷成為決勝市場(chǎng)的利器。在每年兩次的廣東美博會(huì)上,各種產(chǎn)品手冊(cè)五花八門,產(chǎn)品品類大致相同,真正能構(gòu)成差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的是獨(dú)特的.概念和完善的營(yíng)銷支持。因此,對(duì)于大多數(shù)中小企業(yè)而言,一味追求產(chǎn)品品類的大而全,而忽視了概念炒作和渠道終端的維護(hù),其后果只能像那個(gè)管理員一樣,永遠(yuǎn)解決不了根本性的市場(chǎng)問題。

          經(jīng)典銷售案例小故事 5

          割草的男孩(哲理故事)

          一個(gè)替人割草打工的'男孩打電話給一位陳太太說:“您需不需要割草?”

          陳太太回答說:“不需要了,我已有了割草工。”

          男孩又說:“我會(huì)幫您拔掉花叢中的雜草。”

          陳太太回答:“我的割草工也做了!

          男孩又說:“我會(huì)幫您把草與走道的四周割齊!

          陳太太說:“我請(qǐng)的那人也已做了,謝謝你,我不需要新的割草工人!

          男孩便掛了電話,此時(shí)男孩的室友問他說:“你不是就在陳太太那割草打工嗎?為什么還要打這電話?”

          男孩說:“我只是想知道我做得有多好!”

          經(jīng)典銷售案例小故事 6

          一只火雞和一頭牛閑聊,火雞說:我希望能飛到樹頂,可我沒有勇氣。牛說:為什么不吃一點(diǎn)我的牛糞呢,他們很有;痣u吃了一點(diǎn)牛糞,發(fā)現(xiàn)它確實(shí)給了它足夠的力量飛到第一根樹枝,第二天,火雞又吃了更多的牛糞,飛到第二根樹枝,兩個(gè)星期后,火雞驕傲的.飛到了樹頂,但不久,一個(gè)農(nóng)夫看到了它,迅速的把它從樹上射了下來。

          感悟:牛屎運(yùn)讓你達(dá)到頂峰,但不能讓你留在那里。

          經(jīng)典銷售案例小故事 7

          神奇舊鈔的營(yíng)銷故事

          營(yíng)銷人員要想取得好的銷售業(yè)績(jī)、獲得好的職業(yè)發(fā)展,就需要不斷證明自己的能力和智慧。要像以下銷售故事中的鄭周永一樣,用宣傳造勢(shì)的方式獲得更多的訂單。

          1970年,鄭周永投資創(chuàng)辦蔚山造船廠,要造100萬噸級(jí)的油輪。不多久,他就籌集了足夠的貸款,只等客戶來訂貨了,但訂貨單可沒有那么多容易得到。

          當(dāng)時(shí),沒有一個(gè)外商相信韓國(guó)的'企業(yè)有造大船的能力。怎么辦?鄭周永為此苦思冥想,終于,他想出了一招。他從一堆發(fā)黃的舊鈔票中,挑出一張500元的紙幣,紙幣上印有15世紀(jì)朝鮮民族英雄李舜臣發(fā)明的龜甲船,其形狀極易使人想起現(xiàn)代的油輪。而實(shí)際上,龜甲船只是古代的一種運(yùn)兵船,李舜臣就是用這種船打敗日本人,粉碎了豐臣秀吉的侵略。鄭周永隨身揣著這種舊鈔,四處游說,宣稱朝鮮在400多年前就已具備了造船的能力,完全能勝任建造現(xiàn)代化大油輪。經(jīng)他這么游說,外商果然很快簽出了兩張各為26萬噸級(jí)油輪的訂單。

          經(jīng)典銷售案例小故事 8

          在美國(guó)廣為流傳這樣一個(gè)耐人尋味的故事。一個(gè)年輕人來到一家著名的酒店當(dāng)服務(wù)生。這是他人生的第一份工作,因此,他躊躇滿志,暗下決心:一定要好好干!不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的信任!誰知在試用期間,上司竟然安排他洗馬桶,而且工作質(zhì)量要求高得驚人:要求必須把馬桶抹得光潔如新!他當(dāng)然明白光潔如新的含義是什么,當(dāng)然更知道自己是不喜歡洗馬桶的,光潔如新這一高標(biāo)準(zhǔn)的質(zhì)量要求是無法實(shí)現(xiàn)的。每當(dāng)他拿抹布的手伸向馬桶時(shí),胃里立馬造反,翻江倒海,惡心得想嘔吐卻又嘔吐不出來。為此,他心灰意冷一蹶不振,每天都在思索:

          是繼續(xù)干下去,還是另謀職業(yè)?就在他心里徘徊的關(guān)鍵時(shí)刻,同單位一位前輩及時(shí)地出現(xiàn)在他的面前,幫他擺脫了困惑及苦惱。她并沒有用空洞理論去說教,而是言傳身教,身體力行,首先,她一遍遍地抹洗著馬桶,直到抹洗得光潔如新;然后,她從馬桶里盛了一杯水,一飲而盡!絲毫沒有勉強(qiáng)。實(shí)際行動(dòng)勝過千言萬語,光潔如新關(guān)鍵就在于

          新,新則不臟,所以新馬桶中的水當(dāng)然是可以喝的。這件事令他很震驚,也給了他很大的啟示,于是他痛下決心:就算一輩子洗馬桶,也要做一名最出色的'洗馬桶者!從此,他脫胎換骨成為一個(gè)全新的人,他的工作質(zhì)量也達(dá)到了無可挑剔的高水準(zhǔn),當(dāng)然他也多次喝過馬桶里的水。

          幾十年光陰一晃而過,后來,他成為世界旅館業(yè)大王,他的事業(yè)遍布全球,他就是康拉德n希爾頓,他建立了享譽(yù)全球的希爾頓酒店帝國(guó)。

          經(jīng)典銷售案例小故事 9

          制造稀缺、創(chuàng)造價(jià)值

          “物以稀為貴”,稀少的才是珍貴的.,F(xiàn)在很多企業(yè)都在打“饑餓營(yíng)銷”的旗號(hào),比如最先打出這一營(yíng)銷戰(zhàn)略的蘋果公司,還有國(guó)內(nèi)的小米手機(jī),都在制造一種獨(dú)特、稀有的營(yíng)銷理念。在沙特,石油非常便宜,但水卻比汽油貴很多,這是因?yàn)樯程氐氖投,水資源少。再比如勞斯萊斯汽車,一直標(biāo)榜手工制作,每年只生產(chǎn)3000多輛,想購(gòu)買它不但要有錢,還會(huì)被調(diào)查身份,身份不夠還買不到,頂級(jí)配置的一輛車賣幾千萬一點(diǎn)也不奇怪,因?yàn)橄∩俸酮?dú)特。

          經(jīng)典銷售案例小故事 10

          賦予文化、講述故事

          營(yíng)銷界有句名言“會(huì)賣的賣文化,不會(huì)賣的拼價(jià)格”。賣文化最主要的是要學(xué)會(huì)講故事,不會(huì)講故事就不會(huì)做營(yíng)銷。

          張瑞敏砸冰箱,成就了世界名牌海爾;牛根生講故事,讓蒙牛跑出了火箭的速度;可口可樂的美國(guó)文化和藥劑師的故事,成就了第一飲料品牌。不止是產(chǎn)品有故事,創(chuàng)始人本身也有故事。馬云的'創(chuàng)業(yè)史,成就了世界最大的電商品牌;俞敏洪的勵(lì)志故事,讓新東方獨(dú)占民營(yíng)教育的鰲頭。一個(gè)哈根達(dá)斯,賦予愛情和關(guān)懷的內(nèi)涵,變得既有價(jià)值、又有品味與溫情。

          如何講故事?舉個(gè)例子,北京羊房胡同11號(hào)的厲家菜,雖然地方不大,卻名揚(yáng)世界,很多外國(guó)元首、使節(jié)、名人、富商都趨之若鶩,據(jù)說訂餐需要提前三個(gè)月。菜的食材、工藝沒有不同,但一桌最少兩萬元起,為啥呢?據(jù)介紹,厲家菜現(xiàn)在的掌門人厲善麟先生,是首都經(jīng)貿(mào)大學(xué)的退休教授,其爺爺厲子嘉是清朝同治、光緒年間內(nèi)務(wù)府大臣,深受慈禧信任。御膳房每天的菜單都由他審批,慈禧、皇上吃的菜,他都品嘗過。每次就餐,厲先生會(huì)介紹每道菜的來歷、制作工藝,還會(huì)講清朝皇宮里不為人知的故事和淵源,簡(jiǎn)直是品嘗一道中國(guó)皇室文化、飲食文化的豪門大宴。吃過后,大部分人的感覺是,兩萬元真值!這就是故事的魅力。

          經(jīng)典銷售案例小故事 11

          最成功的營(yíng)銷案例

          鉆石本來就只是一種礦產(chǎn)資源,除了硬度很高外,沒有什么特點(diǎn),對(duì)人并多大益處。

          鉆石礦大多分布在澳大利亞、非洲、美洲等地,但數(shù)量較少。當(dāng)年很多開采礦產(chǎn)的老板將這種鉆石原石亂扔,可謂棄之如敝履。而后有一些精明商人介入,將鉆石加工打造成戒指,并賦予其勇敢、權(quán)力、地位和尊貴的象征,此后鉆石價(jià)值一飛升天。

          現(xiàn)在,鉆石已不神秘,人們更多地把它看成是愛情和忠貞的象征,成為婚戀的必備產(chǎn)品。不買鉆戒,就是心里沒有女孩;不買鉆戒,就是不重視戀情,不買鉆戒,就是對(duì)婚姻沒有信心。這些關(guān)于鉆石的愛情營(yíng)銷理念深入人心,更加俘獲了所有女孩的'心思。

          一塊破石頭有那么重要嗎?回答是重要。因?yàn)槭^不重要,但文化重要,石頭不是石頭了,是愛情了,是檢驗(yàn)愛情的試金石了。世界上最值錢的是鉆石,作為硬度較高的石頭,它讓人趨之若鶩。然而,這就是世界上最大的營(yíng)銷謊言,也是最成功的營(yíng)銷案例!

          經(jīng)典銷售案例小故事 12

          一次,我到河邊,遇到一個(gè)捕蟹的老人,身背一個(gè)大蟹簍,但沒有上蓋。我出于好心,提醒老說:大伯,你的蟹簍忘了蓋上。

          老上慈祥地看了我一眼,說:小伙子謝謝你的好意,但我想告訴你:蟹簍可以不蓋。要是有蟹爬出來,別的'蟹就會(huì)把它鉗住,結(jié)果誰都跑不掉。

          有人就很像蟹。記得某地發(fā)生大地震,有個(gè)小煤礦的工人誰也不甘落后,爭(zhēng)先恐后往外擠。由于坑道口太小,把出口堵死了,結(jié)果也無法。而在附近也有一個(gè)小煤礦,隊(duì)長(zhǎng)當(dāng)時(shí)很鎮(zhèn)定,他大聲咸道:大家不要擠,一個(gè)一個(gè)來人來!他自己并不急不逃生,而是留在后面指揮,結(jié)果二十多個(gè)礦工會(huì)都安全逃了出來,他自己也脫離了險(xiǎn)境。

          感悟:生活往往就是這樣:你不給別人活路,最終將會(huì)自斷生路;你給別人機(jī)會(huì),其實(shí)也等于給自己機(jī)會(huì)。

          經(jīng)典銷售案例小故事 13

          美國(guó)知名主持人“林克萊特”一天訪問一名小朋友,問他說:“你長(zhǎng)大后想要當(dāng)什么呀?”小朋友天真的回答:“我要當(dāng)飛機(jī)的駕駛員!”林克萊特接著問:“如果有一天,你的飛機(jī)飛到太平洋上空所有引擎都熄火了,你會(huì)怎么辦?”小朋友想了說:“我會(huì)先告訴坐在飛機(jī)上的人綁好安全帶,然后我掛上我的`降落傘跳出去!碑(dāng)在現(xiàn)場(chǎng)的觀眾笑的東倒西歪時(shí),林克萊特繼續(xù)注視這孩子,想看他是不是自作聰明的家伙。沒想到,接著孩子的兩行熱淚奪眶而出,這才使得林克萊特發(fā)覺這孩子的悲憫之情遠(yuǎn)非筆墨所能形容。于是林克萊特問他說:“為甚么要這么做?”小孩的答案透露出一個(gè)孩子真摯的想法:“我要去拿燃料,我還要回來!”。

          我們把產(chǎn)品推薦給客戶時(shí),我們往往在計(jì)算合同和利潤(rùn),甚至還在考慮自己的獎(jiǎng)金。 可是,我們把真情、我們把給客戶的價(jià)值讓客戶感受到了嗎?讓客戶感動(dòng)了嗎?

          如果我們對(duì)自己的產(chǎn)品、對(duì)自己的客戶沒有融入深深的愛,那我們的營(yíng)銷還有什么真正的讓人回憶的內(nèi)容呢?

          經(jīng)典銷售案例小故事 14

          將腦袋打開一毫米

          美國(guó)有一間生產(chǎn)牙膏的公司,產(chǎn)品優(yōu)良,包裝精美,深受廣大消費(fèi)者的喜愛,每年?duì)I業(yè)額蒸蒸日上。記錄顯示,前十年每年的營(yíng)業(yè)增長(zhǎng)率為10 20%,令董事會(huì)雀躍萬分。不過,業(yè)績(jī)進(jìn)入第十一年,第十二年及第十三年時(shí),則停滯下來,每個(gè)月維持同樣的數(shù)字。董事會(huì)對(duì)此三年業(yè)績(jī)表現(xiàn)感到不滿,便召開全國(guó)經(jīng)理級(jí)高層會(huì)議,以商討對(duì)策。

          會(huì)議中,有名年輕經(jīng)理站起來,對(duì)董事會(huì)說:我手中有張紙,紙里有個(gè)建議,若您要使用我的建議,必須另付我5萬元!總裁聽了很生氣說:我每個(gè)月都支付你薪水,另有分紅、獎(jiǎng)勵(lì),F(xiàn)在叫你來開會(huì)討論,你還要另外要求5萬元。是否過分?總裁先生,請(qǐng)別誤會(huì)。若我的建議行不通。您可以將它丟棄,一分錢也不必付。年輕的經(jīng)理解釋說。好!總裁接過那張紙后,閱畢,馬上簽了一張5萬元支票給那年輕經(jīng)理。

          那張紙上只寫了一句話:將現(xiàn)有的牙膏開口擴(kuò)大1mm。

          總裁馬上下令更換新的包裝。

          試想,每天早上,每個(gè)消費(fèi)者多用1mm的`牙膏,每天牙膏的消費(fèi)量將多出多少倍呢?這個(gè)決定,使該公司第十四年的營(yíng)業(yè)額增加了32%。

          經(jīng)典銷售案例小故事 15

          家門口有一條汽車線路,是從小巷口開往火車站的。不明白是因?yàn)榫路短,還是沿途人少的緣故,客運(yùn)公司僅安排兩輛中巴來回對(duì)開。

          開101的是一對(duì)夫婦,開102的'也是一對(duì)夫婦。

          坐車的大多是一些船民,由于他們常期在水上生活,因此,一進(jìn)城往往是一家老小。101號(hào)的女主人很少讓孩子買票,即使是一對(duì)夫婦帶幾個(gè)孩子,她也是熟視無睹似的,只要求船民買兩張成人票。有的船民過意不去,執(zhí)意要給大點(diǎn)的孩子買票,她就笑著對(duì)船民的孩子說:“下次給帶給個(gè)小河蚌來,好嗎?這次讓你免費(fèi)坐車。”

          102號(hào)的女主人恰恰相反,只要有帶孩子的,大一點(diǎn)的要全票,小一點(diǎn)的也得買半票。她總是說,這車是承包的,每月要向客運(yùn)公司交多少多少錢,哪個(gè)月不交足,立刻就干不下去了船民們也理解,幾個(gè)人掏幾張票的錢,因此,每次也都相安無事。但是,三個(gè)月后,門口的102號(hào)不見了。聽說停開了。它應(yīng)驗(yàn)了102號(hào)女主人的話:立刻就干不下去了,因?yàn)榇钏嚨娜撕苌佟?/p>

          經(jīng)典銷售案例小故事 16

          曲突徒薪

          有位客人到某人家里作客,看見主人家的灶上煙囪是直的,旁邊又有很多木材?腿烁嬖V主人說,煙囪要改曲,木材須移去,否則將來可能會(huì)有火災(zāi),主人聽了沒有做任何表示。

          不久主人家里果然失火,四周的鄰居趕緊跑來救火,最后火被撲滅了,于是主人烹羊宰牛,宴請(qǐng)四鄰,以酬謝他們救火的功勞,但是并沒有請(qǐng)當(dāng)初建議他將木材移走,煙囪改曲的人。

          有人對(duì)主人說:"如果當(dāng)初聽了那位先生的`話,今天也不用準(zhǔn)備宴席,而且沒有火災(zāi)的損失,現(xiàn)在論功行賞,原先給你建議的人沒有被感恩,而救火的人卻是座上客,真是很奇怪的事呢!"

          主人頓時(shí)醒悟,趕緊去邀請(qǐng)當(dāng)初給予建議的那個(gè)客人來吃酒。

          經(jīng)典銷售案例小故事 17

          一位父親很為他的孩子苦惱。因?yàn)樗膬鹤右呀?jīng)十五六歲了,可是一點(diǎn)男子氣概都沒有。于是,父親去拜訪以為禪師,請(qǐng)他訓(xùn)練自己的孩子。

          禪師說:”你把孩子留在我這邊,3個(gè)月以后,我一定能夠把他訓(xùn)練成真正的男人。不過,這3個(gè)月里面,你不能夠來看他!备赣H同意了。

          3個(gè)月后,父親來接孩子。禪師安排孩子和一個(gè)空手道教練進(jìn)行一場(chǎng)比賽,以展示這3個(gè)月的訓(xùn)練成果。

          教練一出手,孩子便應(yīng)聲倒地。他站起來繼續(xù)迎接挑戰(zhàn),但馬上又被打倒,他就又站起來……就這樣來來回回一共16次。

          禪師問父親:“你覺得你孩子的表現(xiàn)夠不夠男子氣概?”

          父親說:“我簡(jiǎn)直羞愧死了!想不到我送他來這里受訓(xùn)3個(gè)月,看到的結(jié)果是他這么不經(jīng)打,被人一打就倒。”

          禪師說:“我很遺憾你只看到表面的'勝負(fù)。你有沒有看到你兒子那種倒下去立刻又站起來的勇氣和毅力呢?這才是真正的男子氣概啊!”

          只要站起來比倒下去多一次就是成功。

          經(jīng)典銷售案例小故事 18

          有一個(gè)商人到了一個(gè)山村,村子周圍的山上全是猴子。 商人就和村子種地的農(nóng)民說,我買猴子,100元一只。

          村民不知是真是假,試著抓猴子,商人果然給了100元。 于是全村的人都去抓猴子,這比種地合算得多了。 很快商人買了兩千多只猴子,山上猴子很少了。

          商人這時(shí)又出價(jià)200元一只買猴子,村民見猴價(jià)翻番,便又紛紛去抓,商人又買了,但猴子已經(jīng)很難抓到了。 商人又出價(jià)300元一只買猴子,猴子幾乎抓不到了。 商人出價(jià)到500元一只,山上已沒有猴子,三千多只猴子都在商人這里。

          這天,商人有事回城里,他的助手到村里和農(nóng)民們說,我把猴子300元一只賣你們,等商人回來,你們500元賣給商人,你們就發(fā)財(cái)了。

          村民瘋了一般,把鍋砸了賣鐵,湊夠錢,把三千多只猴子全買了回去。 助手帶著錢走了,商人再也沒有回來。 村民等了很久很久,他們堅(jiān)信商人會(huì)回來500元買他們的猴子,終于有人等不急了,猴子還要吃香蕉,這要費(fèi)用啊,就把猴子放回了山上,山上仍然到處是猴子。

          這就是傳說中的股市!這就是傳說中的'信托!這就是傳說中的黃金市場(chǎng)!這就是傳說中的房市!

          經(jīng)典銷售案例小故事 19

          四兩拔千斤

          在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天,企業(yè)要想獲得好的營(yíng)銷效果,一個(gè)別出心裁的營(yíng)銷策略將能起到四兩拔千斤的作用。

          世界著名的利普頓公司為了使自己的產(chǎn)品迅速打進(jìn)市場(chǎng),在開業(yè)伊始別出心裁地舉辦了一次精彩的表演,他們買來了幾頭小豬,用緞帶給他們精心打扮,并插上“我要去利普頓市場(chǎng)”字樣的小旗,然后趕著它們穿過鬧市,引起眾人的注意,達(dá)到了讓商品家喻戶曉的'目的。

          做廣告需要花重金,但若匠心獨(dú)運(yùn),也能四兩拔千斤,用最少的錢讓廣告有聲有色。茶葉公司與豬,風(fēng)馬牛不相及,經(jīng)公司公關(guān)人員策劃、牽線搭橋,小豬成了促銷功臣,企業(yè)也借此騰飛。

          相比之下,我們有些企業(yè)至今仍保持傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式,促銷方式習(xí)慣跟著感覺走,以致推出的促銷方式不是步人后塵,就是偏離了市場(chǎng),結(jié)果普遍感到競(jìng)爭(zhēng)激烈,生意難做。

          在當(dāng)今的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,除了商品質(zhì)量和銷售價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)之外,營(yíng)銷策略也是一種競(jìng)爭(zhēng)手段,如何以較少的投入獲得轟動(dòng)的效果,已成為許多商家參與競(jìng)爭(zhēng)、吸引顧客的又一熱點(diǎn),聰明的經(jīng)營(yíng)者不妨從利普頓茶葉公司促銷成功的經(jīng)驗(yàn)中得到一些啟迪,針對(duì)不同層次消費(fèi)需求,搞一些別出心裁的促銷妙招,從而迅速達(dá)到銷售目的。

          經(jīng)典銷售案例小故事 20

          一條繁華的街上,2家小面館面對(duì)面開著。我每天經(jīng)過都會(huì)發(fā)現(xiàn)左邊那間面館的客人總比右邊面館的客人多。出于好奇,我決定親自去了解了解。

          我先來到右邊的面館。一進(jìn)門,服務(wù)員很熱情的招呼我坐下,我點(diǎn)了一個(gè)面。服務(wù)員端上來的時(shí)候問我:我們這里還有雞蛋,要加一個(gè)嗎?我聽了就要她給我加個(gè)雞蛋。面挺好吃的,服務(wù)我也很滿意。

          于是,我走到對(duì)面。一進(jìn)門,服務(wù)員也很熱情的招呼我坐下,我也同樣點(diǎn)了一個(gè)面。服務(wù)員端上來的時(shí)候問我:我們這里還有雞蛋,你要加一個(gè)呢還是兩個(gè)呢?我聽了有點(diǎn)震撼。

          同樣的服務(wù),同樣面條,同樣有賣雞蛋,不同的是服務(wù)員說話的方式。于是,我沖著這間店的'服務(wù),我要了2個(gè)雞蛋。

          同樣是面館,同樣的服務(wù),同樣有雞蛋,為什么左邊的面館每天賣的雞蛋比右邊面館總多200---300個(gè)?銷售手法不一樣。第一家面館,服務(wù)員問顧客要不要雞蛋,顧客通常只會(huì)要一個(gè)或者拒絕。但是第2家面館,服務(wù)員詢問要加一個(gè)還是兩個(gè)雞蛋呢,客戶聽了很舒服,也不好意思拒絕。最起碼也會(huì)叫上一個(gè)。相比于第2家面館,第一家面館顧客拒絕要雞蛋的幾率要高很多。

          經(jīng)典銷售案例小故事 21

          一天小朱在走訪完市場(chǎng),準(zhǔn)備回家時(shí),路過一家以前沒有賣過我司產(chǎn)品的店面,決定進(jìn)去看看,開始老板不在,店員說她去進(jìn)貨了,應(yīng)該快回來了,就決定等等看。

          一會(huì)兒,店老板提著大包小包的兒童衣服進(jìn)來了,小朱二話沒說就把她手里的東西接過來了,交談中得知她要在二樓開個(gè)兒童孕嬰店,小朱趕緊幫忙把貨提到二樓。

          看到貨架還沒有安裝,就說要不要幫忙把貨架按上,店老板說不用,但是他已經(jīng)開始干了。小朱之前沒有按過貨架,就一邊百度一邊按,期間把手劃破了也沒太在意。

          按完貨架后,店老板說不知道如何規(guī)劃區(qū)域,于是他根據(jù)自己想法給她規(guī)劃了一下貨物擺放及存放區(qū)域,最后把衛(wèi)生幫忙打掃了一下。

          從五點(diǎn)半到的店里,走的時(shí)候已經(jīng)九點(diǎn)多了,他走的時(shí)候,店老板看了看品種,進(jìn)了一千二百多快錢的貨,并高興的.把他送出門,和他說了句“小伙子,好樣的!”此后,這個(gè)客戶成了我們的忠實(shí)客戶。

          經(jīng)典銷售案例小故事 22

          賣點(diǎn)究竟在哪里

          一個(gè)商品往往具有多種用途,這也使得這個(gè)商品具有多個(gè)賣點(diǎn),銷售人員要想獲得更大的價(jià)值,就要找出商品的最大賣點(diǎn)是什么,下面這個(gè)銷售小故事對(duì)大家或許能有所啟發(fā)。

          一個(gè)青年為他父親白手起家的故事而感動(dòng),于是,他歷盡艱險(xiǎn)來到熱帶雨林找到一種高10余米的樹林,這種樹在整個(gè)雨林也只有一兩顆,如果砍下一年后讓外皮朽爛,留下木心沉黑的部分,一種奇妙的.香氣便散開來了,若放在水中則不像別的樹木一樣漂浮,反而會(huì)沉入水底。

          青年將奇香無比的樹木運(yùn)到市場(chǎng)去賣,卻無人問津,這使他十分煩惱。而他身旁有人賣木炭,買者很多。后來,他就把香木燒成木炭,挑到市場(chǎng),很快就賣光了。青年為自己改變了注意而自豪,回家告訴他的老父。不料,老翁聽了,淚水刷刷地落下來了。原來,青年燒成木炭的香木,是世界最珍貴的樹木—沉香。老翁說:“只要切一塊磨成粉屑,價(jià)值也要超過買一年的木炭啊......”

          經(jīng)典銷售案例小故事 23

          有一對(duì)外國(guó)夫婦,年過半百卻膝下少歡.無兒無女。夫婦倆最大愿望就是去一個(gè)著名旅游勝地飽覽一番大自然美好景色。為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)愿望,他們省吃儉用.辛勤勞作.在即將退休時(shí)候,終于積攢了一筆可以去游玩費(fèi)用。為了減少開支。夫妻倆去購(gòu)物店購(gòu)回了廉價(jià)面包。在一個(gè)陽光燦爛日子里,乘一艘旅游船出發(fā)了。

          一路上,夫妻倆躺在輪船最下等船艙里,不與任何人交談,也不肯走動(dòng)?吹酵腿巳ゲ褪依锍载S美飯菜,吃鮮甜水果,他們也曾垂涎欲滴,但一想到這些食物是要花費(fèi)很多錢呀,馬上就打消了去吃飯念頭。餓了就吃隨身攜帶面包,渴了就喝輪船里供應(yīng)最便宜飲料。不幾天,目地接近了,夫妻倆就向船上恃者走過去說:我們要結(jié)帳。

          侍者有些驚愕地說:結(jié)帳?

          丈夫馬上說:我們吃是自己帶面包。只喝了少量飲料,一定不會(huì)很貴吧?

          噢侍者馬上微笑著說:先生,我們飲料與水果以及午餐全部免費(fèi)供應(yīng),難道您不知道嗎?

          啊……夫婦倆一時(shí)都楞在那里。

          經(jīng)典銷售案例小故事 24

          一個(gè)金發(fā)的美女走入紐約的一間銀行并以她又大又藍(lán)的眼睛看著貸款人員跟他說,她將要去歐洲洽公兩個(gè)星期,并且要向銀行借 5000元。貸款人員無法相信她竟笑的如此快樂,但旋即回到現(xiàn)實(shí),并說銀行需要一些擔(dān)保品。所以她坐到貸款人員桌子旁,并交出停在銀行外面街上的一輛新的'勞斯萊斯的鑰匙。當(dāng)所有手續(xù)都已完成,且銀行方面也接受了那輛車為擔(dān)保品后,一位雇員即將車子開到銀行的地下室車庫(kù)停放。

          兩周后,這個(gè)金發(fā)美女穿著黑色的緊身裙回到銀行, 還了 5000元的借款另外并付了15.41元的利息。貸款人員困惑的看著這個(gè)金發(fā)美女的臉蛋,而不是她的曼妙身材, 并說"我們很高興跟你做生意,而且這個(gè)交易又進(jìn)行的非常完美。但我們有一些困惑,當(dāng)你不在的時(shí)候,我們對(duì)你作了一些調(diào)查,發(fā)現(xiàn)你原來是個(gè)大富翁。因此,我們非常困惑你為什么要借5000元呢?"那金發(fā)美女就回答他說"你能告訴我,紐約還有哪里能讓我停車兩個(gè)星期,卻只要付15元的地方呢?"

          經(jīng)典銷售案例小故事 25

          己所不欲,勿施于人

          這是一個(gè)真實(shí)的故事,故事發(fā)生在非洲某個(gè)國(guó)家內(nèi)。那個(gè)國(guó)家白人政府實(shí)施“種族隔離”政策,不允許黑皮膚人進(jìn)入白人專用的公共場(chǎng)所。白人也不喜歡與黑人來往,認(rèn)為他們是低賤的種族,避之惟恐不及。

          有一天,有個(gè)長(zhǎng)發(fā)的`洋妞在沙灘上日光浴,由于過度疲勞,她睡著了。當(dāng)她醒來時(shí),太陽已經(jīng)下山了。此時(shí).她覺得肚子餓,便走進(jìn)沙灘附近的一家餐館。 她推門而入,選了張靠窗的椅子坐下。她坐了約15分鐘。沒有侍者前來招待她。她看著那些招待員都忙著侍候比她來的還遲的顧客,對(duì)她則不屑一顧。她頓時(shí)怒氣滿腔。想走向前去責(zé)問那些招待員。 當(dāng)她站起身來,正想向前時(shí),眼前有一面大鏡子。她看著鏡中的自己,眼淚不由奪眶而出。 原來,她已被太陽曬黑了。此時(shí),她才真正體會(huì)到黑人被白人歧視的滋味!

          經(jīng)典銷售案例小故事 26

          這是炎熱小鎮(zhèn)慵懶的一天。太陽高掛,街道無人,每個(gè)人都債臺(tái)高筑,靠信用度日。這時(shí),從外地來了一位有錢的旅客,他進(jìn)了一家旅館,拿出一張1000元鈔票放在柜臺(tái),說想先看看房間,挑一間合適的.過夜。

          就在此人上樓的時(shí)候,店主抓了這張1000元鈔,跑到隔壁屠戶那里支付了他欠的肉錢。屠夫有了1000元,橫過馬路付清了豬農(nóng)的豬本錢。

          豬農(nóng)拿了1000元,出去付了他欠的飼料款。那個(gè)賣飼料的老兄,拿到1000元趕忙去付清他召妓的錢(經(jīng)濟(jì)不景氣,當(dāng)?shù)氐姆⻊?wù)業(yè)也不得不提供信用服務(wù))。

          有了1000元,沖到旅館付了她所欠的房錢。 旅館店主忙把這1000元放到柜臺(tái)上,以免旅客下樓時(shí)起疑。 此時(shí)那人正下樓來,拿起1000元,聲稱沒一間滿意的,他把錢收進(jìn)口袋,走了…… 這一天,沒有人生產(chǎn)了什么東西,也沒有人得到什么東西,可全鎮(zhèn)的債務(wù)都清了,大家很開心……

          這個(gè)故事告訴了我們一個(gè)什么道理?現(xiàn)金是要流通才能產(chǎn)生價(jià)值!而經(jīng)濟(jì)永遠(yuǎn)存在炒作!

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