試用期個人總結
總結是指對某一階段的工作、學習或思想中的經驗或情況進行分析研究，做出帶有規(guī)律性結論的書面材料，它是增長才干的一種好辦法，不如立即行動起來寫一份總結吧�？偨Y怎么寫才不會流于形式呢？下面是小編精心整理的試用期個人總結，歡迎大家分享。
試用期個人總結1
護士試用期個人工作總結工作一月來，在院領導和科室主任護士長的言傳身教、關心培養(yǎng)下，在同事的支持幫助、
密切配合下，我不斷加強思想政治學習，對工作精益求精，圓滿地完成了自己所承擔的各項工作任務，個人思想政治素質和業(yè)務工作能力都取得了一定的進步，為今后的工作和學習打下了良好的基礎，現(xiàn)將工作和學習情況總結如下：
一、政治思想方面：
堅持以病人為中心，以質量為核心的護理服務理念，適應新的護理模式，社會發(fā)展的新形勢，積極參加一切政治活動，以服務病人奉獻社會為宗旨，以病人滿意為標準，全心全意為病人服務。
二、增強法律意識:
認真學習《護士法》及其法律法規(guī)，讓我意識到，法律制度的日益完善，法制觀念的不斷增強，依法辦事、依法維護自身的合法權益已成為人們的共識�，F(xiàn)代護理質量觀念是全方位、全過程的讓病人滿意，這是人們對醫(yī)療護理服務提出更高、更新的需求，這就要求我豐富法律知識，增強安全保護意識，使護理人員懂法、用法，依法減少醫(yī)療事故的發(fā)生。
三、工作學習方面
在工作中，嚴格遵守醫(yī)院和科室的各項規(guī)章制度，嚴格執(zhí)行查對制度及護理操作規(guī)程，落實制度，減少差錯事故的發(fā)生，嚴格執(zhí)行無菌操作，保證孕產婦以及新生兒的安全。貫徹“以病人為中心，以質量為核心”的服務理念，文明禮貌服務，堅持文明用語，落實到工作中的每個崗位，工作時間儀表端莊、著裝整潔、禮貌待患、態(tài)度和藹、語言規(guī)范。
對年輕護士認真?zhèn)�、幫、帶，做好護師職責，努力提高護理病歷書寫質量及護理表格合格率；對出現(xiàn)的缺點、差錯，認真總結、分析、查找工作隱患，防患于未然。
在工作過程中，我深深感到自身不足，對于各種傳染病知識了解很少，明顯感到加強自身學習、提高自身素質的緊迫性。一是向書本學習，堅持每天擠出一定的時間不斷充實自己，廣泛汲取各種“營養(yǎng)”；二是向周圍的同事學習，始終保持謙虛謹慎、虛心求教的態(tài)度，主動向同事請教，參加醫(yī)院和科室組織的各種傳染病知識學習班；三是在實踐中學習，把所學的知識運用于實際工作中，在實踐中檢驗所學知識，查找不足，提高自己，防止和克服淺嘗輒止、一知半解的傾向。
我時刻提醒自己，要不斷加強自身思想道德的修養(yǎng)和人格品質的鍛煉，增強奉獻意識，把無私忘我做為人格修養(yǎng)的重點。不受社會上一些不良風氣的影響，從一點一滴的小事做起；工作中嚴以律己，忠于職守，防微杜漸，牢固樹立全心全意為病人服務的宗旨。
以上是我在醫(yī)院工作一個月的總結，這些天來深刻感受到醫(yī)院的積極向上的朝氣，對未來充滿信心，愿意為六院貢獻自己一份微薄的力量，請領導和同事們給予監(jiān)督和支持！
試用期個人工作總結15
進入生產車間這么多天以后轉正實在令人難耐激動的內心，但是想到相對于生產車間那些老員工來說自己需要繼續(xù)努力的地方還有許多以后，不由得讓原本有些自鳴得意的內心頓時變得有些焦躁不安起來，只不過想到試用期以來自己腳踏實地的工作經歷以后便讓原本迷茫的內心變得堅定起來，因此即便是為了給以后的工作進行參考也應該針對試用期間的經歷進行工作總結。
只有牢記“腳踏實地”四字才能夠在生產車間打好相應的基礎，對于自己這種沒有太多時間的基層員工來說唯有做好本職工作才是最需要考慮的，因此在進入生產車間的初期，我便致力于完成每個月規(guī)定的工作任務，畢竟若是連生產車間的基礎工作都不能夠做到令人滿意又談何轉正呢?也許正是帶著這樣的信念才會讓自己從車間的點滴做起并以此為基礎慢慢發(fā)展，畢竟對于不缺時間的年輕員工來說急于求成往往是導致自己工作出錯的主要原因，因此我才能夠在試用期間，以腳踏實地的風格完成領導交付的所有任務。
在生產車間經營自己的人脈也能在工作中獲得助力，畢竟想要在生產車間牢牢扎根下來必須要處理好與老員工之間的關系才行，更何況什么都不懂的自己若是遇到問題不懂得及時請教又談何做好這份工作呢?因此在試用期間自己經常和部分老員工探討工作中的事情并給予對方絕對的尊重，保持這樣一個虛心的態(tài)度，就能夠在對方高興之余了解到生產車間需要注意的地方以及部分工作技巧，可以說，處于試用期間的員工若是連這點都做不到的話，很有可能堅持不到轉正的那一天。
要善于發(fā)現(xiàn)并解決問題才能夠通過學習來充實自己，實際上作為生產車間員工的.自己在試用期間的工作中存在不足之處是很正常的事，當我遇到問題的時候會選擇承認自己的不足并盡快請教其他的員工，畢竟相對于以后的發(fā)展來說只有盡快處理當前階段的問題才不至于拖累前進的步伐，在明白轉正并非自己終點的情況下要時刻注意這方面的問題才能夠有所作為，關鍵還是要擁有積極進取的內心才能夠將自身堅毅的品質激發(fā)出來并投入到工作中去。
我相信在成功轉正以后生產車間還有著許多的機遇和挑戰(zhàn)等待著自己去迎接，在這個過程中自己也應該要多學習一些工作中的技巧才能夠不斷獲得改善，我相信通過時間的積累絕對可以在生產車間中擁有足夠的實踐經驗，到時候我便能夠通過這方面的成就獲得生產車間中晉升的機會，畢竟僅僅將轉正當成奮斗的終點實在是一件目光短淺的事情。
試用期個人總結2
本人從事工作以來，努力學習本專業(yè)的理論學問和專業(yè)專業(yè)技能，注重不絕提高本身的業(yè)務水平和教育本領。并依據(jù)機組運行與維護管理工作的實際需要，通過業(yè)余時間以不同形式學習，努力提高本身的專業(yè)技術本領和水平，現(xiàn)如今已經得以轉正。為了更好地適應當前的工作，努力做好本職工作的同時，我非常重視連續(xù)教育學習�，F(xiàn)進行轉正總結如下。
一、學習專業(yè)學問，提高崗位技能
本人于今年x月正式參與工作，從事機組運行與維護管理工作。工作伊始，我發(fā)覺學校里學到的專業(yè)學問同實際工作有很大的不同和差距，為了盡快變化角色，適應工作的要求，在此期間，一方面放棄休息實際為專業(yè)學習，有針對性的使本身“強化訓練”;另一方面對本身提出問題向師傅求教，勤思，多做，苦學，牢記。
二、專業(yè)工作方面
1、畢業(yè)后，我先在公司xx水電站工作，由于是兩個梯級電站，要常常輪換工作，在加上一級站站內電纜發(fā)熱著火焚燒過，二級站在工程后期階段前池至廠房中心的引水隧洞發(fā)生泥石流將二級站廠房掩埋。
xx站在重新重新施工布線恢復后，圖紙也實際變更過大。通過一段時時間熟悉和了解現(xiàn)場情況，學習和理解規(guī)范，熟悉和把握圖紙，并接合現(xiàn)場實在情況和同事師傅們重新繪制電氣二次圖等工作。在機組大修過程中，每次的檢修隊伍我都參加到其中，參加發(fā)電機轉子的吊裝清掃到軸承瓦的`修復。
2、xx水電站工作期間，參與水輪機組的大修，升壓站電氣設備的清掃，二次線路的維護等工作。
有一次在我當班中發(fā)覺水輪機氣系統(tǒng)補補了氣制動失靈，停機
狀態(tài)下的1號機組和4號機組開始顯現(xiàn)問題，我馬上向站內領導匯報該情況后，找來相關工具后和值長兩人開始排查隱患，經過半小時的努力終究解決問題，避開一次事故的發(fā)生。
為擴展本身的見識，我一直在項目施工生產一線，在施工過程中本人總是積極要求上進，重視思想素養(yǎng)培育和專業(yè)技術水平的提高，努力使本身成為信念比較堅決，紀律比較嚴格，學問比較廣泛，業(yè)務比較嫻熟，能夠適應市場經濟要求、勝任多種工作崗位的新型專業(yè)技術人員。特殊是獲得初級職稱以來，本人不絕加強理論和業(yè)務學問學習，努力研討專業(yè)技術學問，加強實踐磨練，對科技創(chuàng)新和技術進步傾注了滿腔熱誠，自身的技術水平和工作本領都取得了長足進步。
工作中，我勤奮好學，勤動手，勤于思索，勤去施工現(xiàn)場，虛心向電氣工程師以及老師傅請教，并依據(jù)現(xiàn)場的施工與圖紙中系統(tǒng)圖，平面圖作對比。這樣，我很快就能看懂了電氣圖紙，而且能夠按圖施工。在項目經理的領導下和電氣工程師引導下，我先后完成了xx的電氣安裝及調試。
三、學識水平、專業(yè)本領方面
從參與工作開始，我發(fā)覺在學校學到的專業(yè)理論學問與生產實際有很大的不同和差距。為此，我始終堅持理論與實踐相結的方法，努力提高本身的崗位勞動技能，自動汲取老師傅們的工作閱歷，虛心向他們請教工作中的技術問題，并通過本身的努力，把握了豐富的實踐閱歷。從開始的電工實習生，知之甚少，到一名一般電工，再到后來的電工班長，我參加了公司建設大小工程施工，完成了數(shù)百項電氣工程安裝、調試、系統(tǒng)啟動和維護等工作，個人動手本領和專業(yè)技術水平都有了長足的進步。
從拿到圖紙到圖紙會審，我認真的查看每一個部位細節(jié)，核對數(shù)據(jù)，思索施工步驟方案。做到腦中有圖，并組織圖紙會審。協(xié)調交換與業(yè)主、設計、監(jiān)理各方看法。進入工程開工，認真了解每一個部位施工細節(jié)，按設計圖紙要求，嚴格編制本專業(yè)施工方案，對關鍵點編制作業(yè)引導書，監(jiān)理單位確認后執(zhí)行。
在施工準備過程中對班組進行技術、安全交底，班組對所施工內容做到心中有數(shù)，按施工規(guī)范嚴格要求。施工過程中，做好班組自檢、復檢、專職檢“三檢”工作，同時做好分部分項質量檢驗評定記錄、隱藏記錄及相關質保資料。嚴格掌控原材料、半成品、成品材料應用于工程。在確保完全施工前提下，嚴格掌控施工質量， 掌控施工成本，加快施工進度，制造優(yōu)良工程。
電力系統(tǒng)是整個公司運轉的動力，所以供電質量和牢靠性要保證。如何合理調配負荷，使電壓變動速率控在準許范圍內，是供電系統(tǒng)重中之重。在供電系統(tǒng)建設期間，我參加了發(fā)電系統(tǒng)、變配電系統(tǒng)、地網建設、照明系統(tǒng)、機臺安裝與調試等實際工作，讓我真正對電氣有了深刻的認得，也初步具備了獨立地組織和實施并最后完成施工的本領，為日后的工廠供電維護奠下堅實的基礎。 工作以來，我也積極參加各種大小的設備電氣改造，和一些非標電氣設計工作。在技術管理中，協(xié)同公司電氣工程師主管組織編制了多項工程設計及技術方案，參加施工調試，使工作有序地進行。在公司自主開發(fā)的銅蚊香盤管生產線項目設計制造和建設中，我重要負責全部電氣系統(tǒng)安裝調試工作，在工程師的設計過程中也提出許多積極的技術建議。在公司銅管直拉機改造中獨立完成電氣設計并負責實施，最后實現(xiàn)生產過程全自動化掌控，提高了生產效率，降低工人勞動強度，在公司的合理化建設中，我提出并實施的xx幫忙公司節(jié)省用電成本，通過各種技術改造，我漸漸熟悉并把握多種掌控技術運用，如變頻技術、plc程序設計、人機界面技術、交直流調速、步進伺服系統(tǒng)掌控、電磁干擾、編制調試方案等，個人專業(yè)綜合本領有也有了更進一步的提升。
一線的電氣技術工作中，本身利用所學專業(yè)學問運用到生產實際中去，取得了肯定的成效;通過不絕地積累和學習，已經具備了肯定的專業(yè)技術本領。在今后的工作中，我將更加嚴格要求本身，更努力地學習各種專業(yè)技術學問，提高專業(yè)技能水平，提升個人綜合素養(yǎng)，更好地在工作中發(fā)揮本身的技術專長，為企業(yè)、為國家作出更大的貢獻。
試用期個人總結3
工作一月來，在院領導和科室主任護士長的言傳身教、關心培養(yǎng)下，在同事的支持幫助、密切配合下，我不斷加強思想政治學習，對工作精益求精，完成了自己所承擔的各項工作任務，個人思想政治素質和業(yè)務工作能力都取得了一定的進步，為今后的工作和學習打下了良好的基礎，現(xiàn)將試用期工作總結如下：
這三個月時間里，在院領導以及同事們的悉心關懷和指導下，我漸漸地熟悉醫(yī)院的工作環(huán)境和規(guī)章制度，讓我慢慢融入這個大家庭。
經過這樣有序的三個月，我感覺自己工作技能上了一個新臺階，做每一項工作恩都有明確計劃和步驟，基本做到了忙而不亂，緊而不散，條理清楚，從根本上擺脫了剛參加工作時只顧埋頭干，不知總結經驗的現(xiàn)象。還有，在工作的同時，我還明白了為人處事的道理，也明白了，一個良好的心態(tài)，一份對工作的.熱誠及其相形之下的責任心是如何重要。
在注射室的工作過程中，我能做到不遲到、不早退，能正確執(zhí)行醫(yī)囑及各項護理技術操作規(guī)程，做好基礎護理，嚴格執(zhí)行無菌操作和三查七對制度。我深深感到自身不足，對于斑禿、局部注射以及激光操作的知識了解很少，要加強自身學習提高自身素質的緊迫性。一是向周圍的護士長以及同事學習，始終保持謙虛謹慎、虛心求教的態(tài)度，主動向同事請教;二是在實踐中學習把所學的知識運用于實際工作中，在實踐中檢驗所學知識，查找不足，提高自己，防止一知半解的傾向，尤其是遇到挫折時，不能冷靜處理雖然基本履行自己的職責和義務，但是在主動性方面還有待于進一步提高，這都市是我今后需要改進和提高的地方。
用有限的生命投入到無限的護理工作中，我會在今后的工作中更加不斷努力地學習，以不斷提高自身的能力，從而使自己的理論知識及操作技能更上一個臺階。希望貴醫(yī)院聘用我臨床護理工作，讓我為醫(yī)院貢獻一份力量。
試用期個人總結4
一、工作概況
我于某年某月加入公司，擔任倉管員崗位，并完成了為期三個月的試用期工作。在此期間，我主要負責倉庫的物料管理、入庫和出庫等工作，積極適應并完成所分配的任務。下面是我試用期工作的總結報告。
二、工作內容及目標
1. 物料管理
在試用期內，我主要負責倉庫物料的日常管理工作。通過對物料的分類、編碼和儲存等工作，我建立了一個有效的物料管理體系，提高了物料的損耗率和利用率。同時，我也負責與供應商的對接，并及時采購所需物料，確保生產線的正常運轉。
2. 入庫與出庫
入庫和出庫是倉管員工作的重要部分。我認真核對每一批物料的數(shù)量和質量，并及時登記入庫或出庫的相關信息。同時，我也負責更新并維護物料的庫存記錄，確保庫存數(shù)據(jù)的準確性。
3. 倉庫整理與安全
試用期期間，我注重倉庫的整理與維護工作。通過經常性的清理和整理，倉庫的物料擺放更加有序，提高了工作效率。此外，我也加強了倉庫的安全管理，建立了相關的安全制度和規(guī)范，確保了工作環(huán)境的安全與整潔。
三、工作成績
1. 提高了物料管理的準確性和效率。建立了一套完善的物料管理體系，減少了因物料信息不準確而導致的各項工作延誤和損失。
2. 優(yōu)化了入庫和出庫流程。通過規(guī)范化的操作和信息登記，提高了物料出入庫速度，保證了生產線的正常運轉，并縮短了客戶投訴的處理周期。
3. 強化了倉庫的整理和安全工作。通過持續(xù)的整理和安全培訓，提高了倉庫工作環(huán)境的整潔和安全性，減少了工作中的安全事故。
四、存在問題及改進方案
1. 物料管理中，有時會因為人為疏忽導致庫存記錄的準確性出現(xiàn)偏差。我打算采用條碼掃描技術來提高系統(tǒng)信息登記的準確性，從而減少人為錯誤。
2. 對于一些特殊物料，入庫和出庫流程上需要更多的`耐心和細心。我打算加強與相關部門的溝通和合作，以更好地理解和掌握這些物料的特點和需要。
3. 倉庫整理和安全工作仍有提升空間。我將繼續(xù)加強整潔和安全管理的工作，確保倉庫的環(huán)境安全與整潔。
五、工作收獲與感悟
在試用期的工作中，我意識到倉管員這個職位的重要性和挑戰(zhàn)性。通過與同事的合作和上級的指導，我更加深入地理解和掌握了相關操作流程和技巧。同時，我學會了團隊合作、溝通和解決問題的能力，這些對我今后的職業(yè)發(fā)展極其重要。
六、展望與建議
展望未來，我將以更高的積極性和責任心，做好倉管員這個崗位的工作。我也希望公司能夠給我提供更多的培訓和學習機會，以提升自己在倉庫管理方面的專業(yè)能力。
最后，我要感謝公司給予我這次試用期的機會，并感謝領導和同事們在工作中對我的支持和幫助。我相信通過大家的共同努力，我們的工作將會取得更好的成果。
試用期個人總結5
____年本人光榮地加入____這個團體，參加工作以來，得到了領導和同事的熱情關懷和無私幫助，使我的綜合素質有了很大的提高。
一、思想品德方面
認真學習和貫徹黨和國家各項方針、政策，在工作和學習中以鄧小平理論和“三個代表”重要思想武裝自己。堅持全心全意為人民服務的宗旨，熱情接待前來辦事的人民群眾，耐心講解各項政策，堅持為基層多辦事、辦實事、辦好事，廉潔奉公，自覺地維護國家機關的工作形象。
二、業(yè)務學習方面
作為一名新錄用的公務員，我深刻的認識到只有盡快學習業(yè)務知識才能順利的開展工作。因此我認真學習業(yè)務知識，虛心向周圍的領導和同事請教，在實踐中不斷積累業(yè)務知識。除了積極參加縣局舉辦的業(yè)務培訓，業(yè)余時間也不斷加強學習研究，以期不斷提高業(yè)務水平和工作能力，努力適應工商工作的'新形勢和要求。
三、工作態(tài)度方面
熱愛本職工作，態(tài)度端正，能夠正確認真的對待并全身心的投入每一項工作熱心的為大家服務。認真遵守所內各項制度，按時出勤。有效利用工作時間，保質保量認真完成領導交辦的各項任務。
工作以來，在領導和同事的指導幫助下，我在思想和工作上都取得了很大的進步，但也清醒地認識到自己的不足。首先，理論學習不夠深入，尤其是將理論運用到實際工作中去的能力還比較欠缺;其次，工作經驗尚淺，工作方法有待改進;再次，在工作中與領導交流的不夠。
在以后的工作中，我一定會腳踏實地、不務虛言，努力學習、積極進取、發(fā)奮工作，把工作干好干精，為人民群眾做出更大的貢獻。
試用期個人總結6
兩個月以來，在鄉(xiāng)黨委的正確領導下，在同事們的支持、關心和幫助下，我認真學習鄧小平理論、時刻用規(guī)章制度來約束自己的言行，認真履行崗位職責，盡所能，兢兢業(yè)業(yè)地做好本職工作，認真完成了各項任務。
一是加強政治理論學習。按照政治堅強、業(yè)務精通的要求，我始終以提高自身素質為目標，堅持把學習放在首位，不斷提高自身的思想政治素質和業(yè)務水平。兩個月以來，采取自學的方式，結合黨政辦公室的學習計劃，積極參加各類學習，自學公文寫作格式、信息寫作，認真學習"三個代表"重要思想，深刻領會其科學內涵，認真學習黨的十八大，深入領會其精神實質，增強了政治敏銳性，增強了實踐"三個代表"重要思想的自覺性和堅定性，進一步堅定了共產主義信念，加快了向黨組織靠攏的步伐。
二是加強業(yè)務理論的學習。把業(yè)務理論學習作為搞好本職工作的'立足點和突破口，做到在學習中提高，以實際需求增強學習的自覺性，不斷提高業(yè)務理論水平，增強業(yè)務處理能力。自學公文寫作、信息寫作，認真學習全鄉(xiāng)黨政工作會議精神及相關的業(yè)務知識，進一步增強了做好本職工作的責任感和緊迫感。經過兩個月的努力，業(yè)務理論知識趨于全面，業(yè)務能力有了一定提高。
三是自覺履行崗位工作職責，努力完成本職工作。對領導交辦的每一項工作，分清輕重緩急，能按時完成任務。認真完成20xx年黨建目標責任書的整理并于11月20號順利通過了檢查，完成20xx年全年黨費的收繳及20xx年黨報黨刊的征訂工作。積極爭取下鄉(xiāng)機會，主動參加紅石巖甘蔗面積丈量105.5畝，配合紅石巖村兩委做好縣、鄉(xiāng)換屆選舉工作，深入農戶收繳20xx年新農合、新農保并積極宣傳國家相關支農、惠農政策，積極主動和群眾溝通，了解他們的近期生活及困難，認真落實愛心水窖和太陽能戶數(shù)。努力讓群眾過上穿得漂亮，住得寬敞，吃得高檔的幸福生活。
四是遵章守紀，團結同事。在工作中能夠自覺遵守工作紀律，按時上下班，不擅離工作崗位;能夠尊重老同事，虛心請教，關心其他同事，熱情幫助。
回顧兩個月以來的工作學習，雖然有了一定的進步，但也存在著很多不足。如，開創(chuàng)性的工作開展的不多，個別的有些工作協(xié)調的不是很到位，公文寫作能力還有待進一步提高，這些問題都有待于在今后的工作中不斷加強學習，及時改進。我應該更加刻苦學習，加倍努力工作，力爭取得更大的進步，取得更好的成績。
試用期個人總結7
尊敬的領導：
經過我鄉(xiāng)鎮(zhèn)試用期公務員的一年工作，我對自己的工作表現(xiàn)進行了總結和回顧。在試用期內，我兢兢業(yè)業(yè)、努力工作，積極與同事合作，盡職盡責地完成了上級交給的各項任務。以下是我在試用期內所取得的成績和經驗教訓的總結。
一、成績總結：
1. 忠誠奉獻：在試用期內，我以忠誠于黨和人民的精神，全心全意為人民服務。每天都以飽滿的熱情投入工作，盡力解決群眾的'問題和困難，得到了群眾的好評與信任。
2. 學習進步：試用期期間，我積極主動地學習相關知識和業(yè)務，不斷提升自己的能力水平。通過學習，我對公務員崗位的職責和要求有了更深入的了解，并將其運用到實際工作中，取得了顯著的成效。
3. 團隊合作：我注重與同事的溝通和協(xié)作，尊重團隊成員的意見和建議。在工作中，我與同事緊密合作，共同解決難題，共享工作成果，提高了工作效率和團隊凝聚力。
4. 案件處理：在試用期期間，我積極參與和辦理各類案件，認真核查各種資料，準確把握相關法律法規(guī)，確保各項工作符合法律法規(guī)的規(guī)定。在案件處理方面取得了一定的成績，為鄉(xiāng)鎮(zhèn)的社會治理做出了貢獻。
5. 崗位責任：在試用期期間，我始終保持敬業(yè)精神，時刻牢記自己是公務員這一崗位的特殊性和責任感。在工作中，積極與群眾溝通交流，聽取建議和意見，并主動為群眾服務，維護公共利益。
二、經驗教訓總結：
1. 學習不斷：雖然在試用期內我通過學習提升了自己的知識和能力，但也意識到知識的學習是一個永恒的過程。未來，我將不斷充實自己，不斷學習新知識，以適應工作的需要。
2. 深入了解崗位：盡管我在試用期期間對公務員崗位的職責和要求有了一定的了解，但還有很多需要深入研究和了解的地方。我將繼續(xù)學習和鉆研，以更好地發(fā)揮公務員的職能作用。
3. 溝通合作：雖然我在團隊合作中取得了一定的成績，但也發(fā)現(xiàn)了自己在溝通和合作方面還存在不足之處。以后，我會更加注重與同事的溝通，積極傾聽和接受他們的意見和批評，提高團隊合作效率。
4. 加強自身素質：作為一名公務員，我應該具備較高的職業(yè)道德和素質要求。未來，在工作中我將積極修身養(yǎng)性，充實自己的道德修養(yǎng)，提升自身的職業(yè)素質。
三、展望未來：
在未來的工作中，我將進一步發(fā)揮自己的專業(yè)優(yōu)勢，為鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)展和社會穩(wěn)定做出積極貢獻。同時，我將不斷學習和提高自己，爭取獲得更好的成績。我相信，在領導的關懷和指導下，在同事的支持和幫助下，我一定能夠勝任公務員這一崗位，為建設和諧穩(wěn)定的鄉(xiāng)鎮(zhèn)做出更大的貢獻。
最后，感謝領導對我的信任與支持，我會繼續(xù)努力，不負所托！
試用期個人總結8
倉庫作為一個企業(yè)中不可或缺的重要部門，對于整個供應鏈的順暢運轉起著至關重要的作用。而倉庫員工則是整個倉庫運作的中流砥柱，他們的工作狀況直接影響著整個倉庫的效率和質量。對于新入職的倉庫員工來說，在試用期內的表現(xiàn)和學習至關重要。試用期總結及建議正是為了幫助新員工更好地適應工作環(huán)境，提高工作效率和工作質量。
對于試用期內的表現(xiàn)，新員工應該全力以赴，積極主動地學習和提高自己的技能。在試用期內，新員工通常需要通過一系列的培訓和考核來了解倉庫的工作流程和規(guī)章制度。新員工應該認真對待培訓課程，努力學習和掌握各項操作技能。同時，在工作中，新員工要勤于請教和向老員工學習經驗，不斷提升自己的工作水平。只有如此，新員工才能在試用期內展現(xiàn)出自己的價值和潛力。
對于試用期的總結，新員工應該客觀地分析自己在試用期內的表現(xiàn)和不足，以便更好地調整和提升自己的工作能力。在總結過程中，新員工可以從工作態(tài)度、工作效率、團隊合作等方面進行評估，找出自己存在的問題和不足之處，并提出改進和提升的建議。同時，新員工也可以向主管領導和老員工請教，獲取更多的意見和建議，幫助自己更好地成長和進步。
針對試用期的建議，新員工應該繼續(xù)保持對工作的熱情和積極的態(tài)度，不斷提高自己的`工作水平和綜合素質。在工作中，新員工要注重細節(jié)，認真對待每一個工作環(huán)節(jié)，做到心無旁騖，確保工作質量和效率。同時，新員工還應該加強團隊協(xié)作，積極配合同事，共同完成各項工作任務。只有通過不懈的努力和堅持，新員工才能在倉庫工作中穩(wěn)步成長，為企業(yè)的發(fā)展貢獻自己的力量。
倉庫試用期總結及建議對于新入職的倉庫員工來說至關重要。只有通過認真努力和持續(xù)學習，新員工才能在試用期內展現(xiàn)出自己的價值和潛力，提高自己的工作能力和水平。同時，通過總結和建議，新員工也能夠發(fā)現(xiàn)自己存在的問題和不足之處，實現(xiàn)自我提升和進步。希望每一位新員工都能夠在倉庫工作中踏實努力，不斷突破自我，成為優(yōu)秀的倉庫員工，為企業(yè)的發(fā)展貢獻自己的力量。
試用期個人總結9
從20xx年12月25日入職成為試用員工到現(xiàn)在，來就職已經兩個月了，從開始對一切的陌生和不懂，到努力適應，我在公司同事，領導的關心和幫助下基本完成了各項工作，已經逐漸習慣和適應這份工作，短期內便熟悉了公司辦公室各項工作，明確了工作的程序、方向，有了明確的工作思路，在思想覺悟上有了更進一步的提高，工作也慢慢進入了狀態(tài)，那中間學會了很多東西，也對自身取得了相應的進步。為了總結工作經驗，繼續(xù)發(fā)揚成績同時也克服存在的不足，現(xiàn)將這兩個月的工作做如下簡要總結：
這段時間，我任職為公司總部前臺行政文員這一職位。
一開始來到公司，是由一位同事教我的，她給了我一份前臺文員工作交接表，上面很清楚的列明了這一職位該做的工作范圍，隨后我也參加了公司的員工培訓，更深的學習了企業(yè)文員和更加的了解了公司的內部結構，讓我對自己的這份工作更加的熟悉，操作減少了難度。
我總結了下我日常主要工作是
1、負責接聽電話，回答客戶的問題。
2、接待來訪客人，記錄來訪的資料，讓來訪客人登記，開啟玻璃門引導去相應的地點。
3、負責發(fā)放員工及促銷員入職，離職，調場表和工衣的發(fā)放。
4、負責公司各門店以及總部和售后的辦公用品，日用品的發(fā)放和登記。
5、收發(fā)總部每日的`報紙傳真，快遞包裹等。將各人快遞包裹及時派發(fā)，或打電話通知
6、總部一樓led顯示屏宣傳語的管理工作。
7、審批oa上個人以及門店的行政事務申請，比如名片申請等。
8、協(xié)助其他同事行政事務如復印等。
都說前臺是公司對外形象的窗口，接待公司來訪的客人要以禮相待，接電話要態(tài)度和藹，處理日常事務要細心認真，對待同事要虛心真誠…點點滴滴都讓我在工作中學習，在學習中進步。
前臺工作說難也不難，說簡單也不簡單，因為事情繁雜，和各部門打交道也比較多，二個多月的工作也讓我產生了危機意識，工作中難免會碰到一些坎坷，所以單靠我現(xiàn)在掌握的知識和對公司的了解是不夠的，我想以后的工作中也要不斷給自己充電，拓寬自己的知識，減少工作中的空白和失誤。剛開始工作，難免出現(xiàn)一些小差小錯;但前事之鑒，后事之師，這些經歷也讓我不斷成熟，在處理各種問題時考慮得更全面，杜絕類似失誤的發(fā)生。
今后我要以積極樂觀的工作態(tài)度投入到工作中，踏踏實實地做好本職工作，及時發(fā)現(xiàn)工作中的不足，及時地和部門溝通爭取把工作做好，服務態(tài)度要良好,接待客人要不斷積累經驗,要給客人留下良好印象，準確地轉接電話。如果知道某個部門沒人,會提醒來電方,并簡要說明可能什么時間有人,或者在力所能及的范圍內,簡要回答客戶的問題，努力打造良好的前臺環(huán)境。要保持好公司的門面形象，做一個合格，稱職的員工。這也一直是今后工作努力的目標和方向!
試用期個人總結10
經過一個月的試用期，我對自己在公司的表現(xiàn)進行了總結。在這一個月中，我認真履行了我的職責，主動學習和了解公司業(yè)務，與同事和領導們積極溝通。我以高度的責任心和工作熱情，努力完成各項工作任務和目標，也從中不斷吸取經驗和教訓。
總的來說，我的優(yōu)點有如下幾點：一是具有很強的學習能力和適應能力，能夠很快了解和掌握公司的`業(yè)務和流程，也能夠根據(jù)工作需要自如地調整自己；二是思路清晰，有條理，處理問題的能力較強，能夠在快速變化的工作環(huán)境下保持冷靜；三是態(tài)度積極，樂于溝通和協(xié)作，能夠與同事保持良好的合作關系，也能夠接受領導的批評和教導，及時改正錯誤。
當然，我也發(fā)現(xiàn)了自己的不足之處。首先是對具體的業(yè)務操作和技能掌握還不夠熟練，需要加強練習和學習。其次是在與客戶溝通中，需要更加仔細認真，避免疏漏和誤解的出現(xiàn)。最后是需要更加嚴格規(guī)范地管理自己的時間和工作計劃，以提高自己的工作效率和質量。
在今后的工作中，我將繼續(xù)努力，不斷改進自己的不足之處，更好地完成工作任務和目標，更好地為公司發(fā)展做出貢獻。
試用期個人總結11
我于20xx年3月8日成為國立大學藥學院的試用期員工，兩個月的試用期隨即結束。這兩個月，領導和同事耐心的指導和幫助，讓我很快融入了國立大學這個大家庭。
剛到店里的時候，感覺藥店售貨員的工作比較簡單，但是做好不容易。首先，我要熟悉藥店的'工作流程，學習藥品方面的知識。每天營業(yè)前都有幾項任務需要檢查，如檢查商店的收銀系統(tǒng)、醫(yī)療保險系統(tǒng)和POS系統(tǒng)、檢查和準備零用現(xiàn)金、檢查藥品陳列、檢查營業(yè)用品等�？梢员ＷC操作的順利和安全。工作中嚴格要求自己，認真及時做好領導主題的每一項任務，虛心求教學習，積極參加公司的培訓，做好培訓筆記。
其次是對藥學知識、公司優(yōu)勢品種、銷售技巧的學習。良好的藥學知識可以更好地為客戶服務，增加銷售額。扎實的藥學知識可以讓客戶更加相信我們介紹的產品，也可以讓我們的客戶團隊成長。
最后，作為一個合格的銷售人員，你要有良好的服務態(tài)度和良好的銷售技巧。我會禮貌熱情地接待客戶，接受客戶咨詢，了解患者的身體狀況，為患者提供安全、有效、價格合理的藥物。
在兩個月的試用期內，公司領導和藥學同事給了我很大的幫助，讓我學到了很多業(yè)務知識，提高了業(yè)務水平。同時也發(fā)現(xiàn)了自己的不足。在今后的工作中，我會加強對藥品知識和銷售技巧的學習，用自己的藥學知識服務客戶，用公司“終身學習、不斷創(chuàng)新、不斷改進”的行為準則約束和提升自己。
試用期個人總結12
經過兩個多月的試用，我收獲頗豐，感觸也良多。剛進入公司時，由于對公司還不是很了解，工作經驗也不足，很多工作一時還不能上手，幸好有余部長、王主管以及同事的耐心指點和教導，我的工作才開始有起色，慢慢能夠做一些比較簡單的電氣維護工作。
試用開始，首先要做的是熟悉工作環(huán)境，熟悉要維護的電氣設備，這是展開工作的基礎。試用期的前兩周，工作重點都是熟悉現(xiàn)場，通過觀察現(xiàn)場的各種各樣設備，增加自己對設備的感性認識，初步了解各設備的工作和作用，還有就是通過和部門里的`同事交流，建立良好的關系，增進大家的感情。
在熟悉了現(xiàn)場的環(huán)境和設備后，重點就是通過查閱相關的資料、手冊、圖紙、說明書，進一步深入了解各電氣設備的電氣操作、電氣原理、常見故障現(xiàn)象以及常用的故障排查方法。這些資料是很有用的，是維修手段方面應具備的條件。
搞電氣維修，要知識面廣，現(xiàn)在的科技發(fā)展很快，電子元件和電氣設備更新?lián)Q代快，類型又多又廣，除了要掌握常用的電氣知識和電氣維修技術，除了要掌握電子電氣的維修技術，還要掌握一定的機械維修技術，現(xiàn)在的電氣故障，不再是電氣故障機械故障分得那么清了，很多都是電氣、機械、甚至液壓氣壓等故障交混在一起，要各方面都有所熟悉才有利于排查故障。所以一有空閑時間，我就找來大量與電氣、電子以及機械有關的書籍，不斷充實自己和增進自己的知識水平，另外還要通過請教師傅、上網查找資料等各種途徑來了解有關的最新消息和資訊。
除了掌握好理論知識外，主要的是要不斷實踐，積累大量的工作經驗，有了豐富的實踐經驗，加上扎實的理論知識，檢修起電氣故障來才能得心應手。
在參與維護、維修工作中，也發(fā)現(xiàn)目前電氣管理工作的一些不足，維護工作做得不夠好，電廠很多電氣設備陳舊破損，線路潮濕、零亂、老化、加之有的場合常年潮濕、有腐蝕性，充滿油霧粉塵，很容易引起各種電氣故障。雖然油霧不導電，但夾帶著大量磨屑鐵粉的油霧粘在電氣設備和線路上，也會引起漏電、短路等現(xiàn)象，電廠里有好幾臺電機就是因為這個原因造成故障的。電氣工作人員不應是有故障就維修，無故障就閑著，應該經常到現(xiàn)場去逛逛，查看一下電氣設備的運行狀況和線路情況，做好維護工作，發(fā)現(xiàn)異常就立即著手排除。雖然有些異常很微小，但也要重視，要不時間長了就會引起故障。
要做一個合格的電氣維修人員，除了以上這些外，還要有高度的責任心和良好的職業(yè)道德，要有比較齊備的知識、技能和經驗，要有比較廣的電氣安全常識，還要有一顆謙虛的上進心。當然，檢修工作離不開公司領導的關心和支持，一些工作手續(xù)方面還有些影響工作效率的問題存在。最后我相信公司的事業(yè)一定會蒸蒸日上，個人維修能力也會隨著時間逐步增強。
部門：
總結人：
日期：
試用期個人總結13
我于20xx年x月成為公司的試用員工，初來公司，曾經很擔心不知該如何做好工作；但是公司寬松融洽的工作氛圍、團結向上的企業(yè)文化，讓我很快適應了公司的工作環(huán)境。在本部門的工作中，我一直嚴格要求自己，認真及時做好領導布置的每一項任務。不懂的問題虛心向別人學習請教，不斷提高充實自己，希望可以為公司做出更大的貢獻。當然，初入職場，難免出現(xiàn)一些小差小錯需領導指正；但前事之鑒，后事之師，這些經歷也讓我不斷成熟，在處理各種問題時考慮得更全面，杜絕類似失誤的發(fā)生。在此，我要特地感謝部門的領導對我的指引和幫助，感謝他們對我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正。
從進入公司以來我一直從事一職，在各領導、同事的幫助下，我從一個對一職只知道一點皮毛的新手發(fā)展成為可以獨立進行工作的一名合格員工，對此我對領導以及同事們的關心表示由衷的感謝。
從來到公司接手導和部門經理的幫助指導下慢慢的對的知識有了更加系統(tǒng)的了解，個人素質也得到了相當大的提高，但是，盡管如此由于自己的粗心大意還是在工作期間犯了很多錯誤，對此我一定會積極做出改正，不在犯同樣的錯誤，爭取盡自己努力做好工作。
以下是我對這三個月的工作作出的總結：
1、積極完成領導安排的有關工作，做到工作上有問題及時向領導尋求解決問題的方案，不懂就問，努力把工作做好；
2、工作與實際相符合，工作之前程度做好調查，分析工作的`重點難點，做好詳細的工作計劃，做到知己知彼，才能百戰(zhàn)不殆；
3、全面考慮問題，對于工作做到從整體去把握不漏掉其中的每一個細節(jié)，遇到不知道的問題絕不一帶而過，做到打破沙鍋問到底，徹底把問題搞明白，不為將來的工作埋下隱患；
4、主動完成工作，對于領導安排的工作一定及時準確的去完成，對于領導沒有安排的工作，要做到主動去發(fā)現(xiàn)工作，只有這樣才能體現(xiàn)出自己的主觀能動性，而不是成為一個執(zhí)行命令的機器；
總之，在這三個月的工作中，我深深體會到有一個和諧、共進的團隊是非常重要的，有一個積極向上、大氣磅礴的公司和領導是員工前進的動力，看到公司的迅速發(fā)展，我深深地感到驕傲和自豪，也更加堅信這里就是實現(xiàn)自己的奮斗目標，體現(xiàn)自己的人生價值的地方，因此，我會以謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為公司創(chuàng)造價值，同公司一起展望美好的未來！
試用期個人總結14
尊敬的領導：
在試用期的這段時間，我擔任了公司的倉庫主管，對于這個崗位的角色和職責，我也有了更清晰的認識。在此，我將對我在試用期的工作進行總結和反思，并提出自己的改進方案和計劃。
一、崗位職責
作為倉庫主管，我的主要職責包括以下幾個方面：
1. 確保貨物的準確入庫和出庫，維護倉庫安全，建立健全的貨物管理制度。
2. 積極配合銷售團隊和采購團隊，提供支持和協(xié)助，幫助他們完成銷售計劃和采購計劃。
3. 確保倉庫區(qū)域的物品存儲、倉庫空間的利用情況，促進倉庫的合理布局和優(yōu)化管理。
4. 協(xié)調售后服務、物流等業(yè)務，保證客戶及時收到貨物，并通過物流、售后等途徑解決問題、提高顧客滿意度。
二、試用期工作回顧
在試用期內，我主要完成了以下幾項工作：
1. 完成了采購訂單對應的貨物入庫和銷售訂單對應的貨物出庫，并對貨物進行分類、分儲、分區(qū)管理，確保理貨準確，貨物放置有序。
2. 優(yōu)化了倉庫貨架布局，提高了物品存儲量和利用率，保證了貨物的充分利用。
3. 與銷售團隊、物流等部門保持溝通，及時解決客戶的售后問題，提高客戶滿意度。
4. 建立了倉庫貨物管理制度，規(guī)范了各項管理流程，制定了安全操作規(guī)程，提高了工作效率和質量。
5. 參加了公司培訓課程，增強了自身的專業(yè)素養(yǎng)和知識水平。
三、問題和不足
在試用期的工作中，雖然我盡力完成了自己的工作，但也存在一些問題和不足：
1. 工作經驗不足：這是我最大的問題之一，我希望通過深入學習和實踐，不斷提高自己的`工作經驗和技能。
2. 溝通能力不足：在與各部門合作和協(xié)調任務方面，我還需要不斷提高自己的溝通能力和協(xié)作能力。
3. 安全意識不足：雖然我已經制定了安全操作規(guī)程，但是在工作中有時還是存在安全隱患，需要進一步加強安全意識。
四、改進方案和計劃
為了克服上述問題和不足，我制定了如下的改進方案和計劃：
1. 深入了解行業(yè)和工作規(guī)律，不斷提高自己的工作經驗和技能，尤其在貨物分類、存儲、管理等方面，加強學習和實踐。
2. 提高溝通能力和協(xié)作能力，在工作中積極與各部門溝通協(xié)作，建立良好的合作關系。
3. 不斷加強安全意識，認真執(zhí)行安全操作規(guī)程，對于工作中存在的安全隱患及時處理和改善。
4. 在工作中不斷總結和反思，及時發(fā)現(xiàn)問題和不足，完善自己的工作流程和工作方法，提高工作效率和質量。
五、總結
試用期的工作讓我更加深入地了解了倉庫主管這個崗位的角色和職責，同時也讓我認識到了自己在工作中存在的問題和不足。但我相信，在公司的幫助和支持下，我一定可以不斷完善自己，提高自己的工作水平和能力。最后，再次感謝公司的信任和支持，我將繼續(xù)努力，爭取做好自己的工作。
試用期個人總結15
大家好，以下是我最近在一個公司的試用期的工作總結，請同道中人提提意見。
本人進公司已有兩個多月的時間，亦經過這么多時間的工作和學習，現(xiàn)對于目前公司所面臨的市場形勢和我所展開的銷售工作做一些總結和分析。如有不妥之處，敬請諒解指正。
自從8月份以來，我這段時間詳細的研究了公司的銷售報表和銷售產品，發(fā)現(xiàn)：
1公司的銷售額從5月份的100萬左右到6月份的170萬左右到7月份的近300萬左右，從銷售額上來看，銷售業(yè)績是有了一部分的增長，但從銷售單價和銷售利潤來看，卻處于下滑的勢態(tài);
2從經銷商數(shù)量來看，深圳范圍之內的經銷商公司亦都有過業(yè)務往來，東莞比較有實力的如創(chuàng)高、名利佳、盈東，也有業(yè)務往來，但綜合經銷商分析來看，以上經銷商尤其是比較大的經銷商，從我司的拿貨一般局限于重慶鉻酐和inco的硫酸鎳和氯化鎳之類的產品，其余的幾乎很少拿貨，而以上產品幾乎可以說是保本或虧損銷售，毫無多少利潤可言;
3從產品銷售分析來看，公司前幾個月主要是以鉻酐和inco系列為主，六月份到七月份有很大的增長，主要是當時以天力為主的原華創(chuàng)的比較有實力的客戶貪圖公司的哈薩克斯坦鉻酐和inco系列產品遠低于市場價格而大量進貨，而造成短期增長的虛假市場泡沫現(xiàn)象。
從以上三點問題綜合分析來看，我們公司所面臨著以下經營問題：
第一、銷售額和利潤的問題
我們公司在七月份的銷售量的增加和市場占有率提高的情況下，利潤并沒有提高或得到改善;其實這種銷量和市場占有率的提升，并沒有實際太大的意義，甚至可以說是極為危險的現(xiàn)象。我們可以想象：一家銷售額很高但利潤率很低的公司，利潤率一旦降下來，會不會產生巨額虧損?
從公司目前的形式來看，我們公司目前內部在管理上可供壓低的成本已經很少，而外部的市場壓力會越來越大，我們的銷售額一旦做起來，首先會引起競爭同行的注視，沒有任何人愿意把碗里的飯無償?shù)姆纸o別人，在這種情況下，競爭同行肯定會調整銷售策略和產品價格，來搶占客戶資源。其次，銷售人員和公司，亦會迫于銷售額和市場的壓力，拼命的降低售價或付出更大的銷售成本來爭取客戶，本身來說，公司的產品售價已經沒有任何可以再壓縮的空間，一旦迫于市場和銷售額的壓力再次壓低價格和提高銷售成本的話，那么銷售額越高，利潤就越低，也可以說是虧損越來越大。
第二、有關客戶的管理和控制的問題
一流企業(yè)做規(guī)則，二流企業(yè)做品牌，三流企業(yè)做市場。對于xx市場，包括除高力和華創(chuàng)之外的電鍍材料企業(yè)來說，目前還都在為做市場而努力，尤其是在深圳、東莞兩地，對那些不入流的小經銷而言，為了在做市場而生存，他們的目的就是為了追逐利益的最大化。因此，沒有任何忠誠信任可言。但是以目前的市場形勢來看，他們又是我們公司的主要針對客戶，因此，我們公司沒有辦法完全籠絡和控制這些小經銷商，以我們公司目前的客戶“天力”舉例來說：在七月份的銷售量中，“天力”的進貨額，將近占我們公司總銷售額的三分之一，而“天力”的主要進貨量是以哈薩克斯坦鉻酸和inco系列產品為主，而這些產品價格遠低于高力和華創(chuàng)的同時，“天力”幾乎都要求開具增值稅發(fā)票，而我們自信認為有一定優(yōu)勢的重慶鉻酐，“天力”卻不以為然，并多次告訴我們公司說，以上產品的拿貨遠低于我們公司，而華創(chuàng)調整為含稅價為16.00元/kg，華創(chuàng)的價格對于這些需求量比較大的又想做正規(guī)的小經銷商而言，是絕對具有誘惑力的，更不要談華創(chuàng)給予這些開具發(fā)票的客戶一個月期數(shù)。因此，這些以“天力”為主的，比如：創(chuàng)高、盈東在深圳、東莞具有一定實力的客戶，在大批量進貨時，尤其是需要發(fā)票的情況下，仍然會以華創(chuàng)為主，不僅是華創(chuàng)給予他們一個月的期數(shù)，更重要的是價格亦有一定的優(yōu)勢，而對其它的小型散戶經銷商認為我們公司比較具有誘惑力的是：①、1噸半噸都會送貨上門;②、部分產品的不開票價格低于市場。但是，目前的這些小散戶對于我們公司來說，在扣除人工及各方面銷售成本，都可以說是在虧損經營。
第三、有關產品線和優(yōu)勢產品的問題
縱觀我們公司從開業(yè)以來的產品銷售情況，可以看出，我們公司的'產品主導銷售一直是以重慶鉻酐、nico系列產品為主，其它只是小量銷售，即使以上主導產品也是主要以小量銷售為主，同時，以七月份到8月上旬的銷售情況來看，我們公司在產品經營存在：
1、貨源配合不及時的問題：小的經銷商由于資金的限制，一般都不愿意做比較大的庫存，因此，他們需要上游的供貨商具備比較大的倉儲能力，對他們來說可以起到一個倉儲的作用，要貨的話可以隨叫隨到，但從7月20號以來，我們公司在主導產品一直缺貨，做代理或貿易關鍵的一環(huán)就是產品供應的穩(wěn)定性和持續(xù)性。由于我們公司反復缺貨，會在一定程度給經銷商一種投機、實力不夠的不良印象;
2、產品價格的不穩(wěn)定性：化工類產品的市場價格在一定程度上，一般不會像金屬那樣波動。我們公司自從6月份以來產品的價格一直都變化，比如：以哈薩克斯坦鉻酸為例，6月份到7月15號前不含稅售價為14.8元/kg，7月15號到7月底不含稅售價為15.3元/kg，8月1號至今增長至15.7元/kg。在價格的波動上，我們公司留給經銷商一個做好了、好銷了就漲價的印象。
3、產品的問題：記得我剛來公司的時候，x總說過一句話：做貿易，關鍵是拿到什么樣的貨。沒錯!這句話是做貿易公司的基本道理，但是，反過來看，公司目前的現(xiàn)狀，優(yōu)勢產品在哪里?我們究竟拿到了什么樣的關鍵產品?我們目前認為好銷的優(yōu)勢的，其實銷售出去都是虧損的。而且，目前有些產品的價格一壓再壓，可以說遠低于進貨價格，銷售依然無人問津，這些又說明了什么呢?
綜合以上幾個方面，我個人認為，公司目前處于一個關鍵的時期，首先對內來說，公司沒有明確的發(fā)展計劃和階段性的經營目標。同時在前期的發(fā)展過程中公司沒有逐漸形成自己核心競爭力的趨勢。對外來說，目前的市場是步履維艱，困難重重。此兩種現(xiàn)象如果不能解決，我們公司下一步的發(fā)展會存在著極大的困擾。明確的發(fā)展計劃和階段性的經營目標不是說今天掙多少錢明天掙多少錢的問題，而是企業(yè)如何生存，怎樣生存的更好的問題。所謂的核心競爭力是企業(yè)應對于市場和競爭對手的優(yōu)勢所在，我們公司目前的優(yōu)勢在哪里呢?貿易公司的本質決定了我們在競爭中應該抓住最基本的東西---產品和市場。目前我們所銷售的產品也是在xx市場上比較有一定知名度的，比如重慶鉻酸，inko產品等。而這些產品幾乎都是高力和華創(chuàng)經過一定的時間逐漸做出來的知名度，前期的市場推廣期，別人付出了很大的代價，現(xiàn)在的收獲期，肯定是不會讓我們公司來獲取他們的市場果實�？梢哉f目前在xx市場上好銷售的產品，他們都不會讓我們公司來染指并獲取利潤。因為這些都是他們的勞動成果。不管是目前還是將來我們針對客戶，用目前好銷售的產品作為主打的話，我們都不會有什么優(yōu)勢。而且由于目前的產品不存在營銷技巧和市場推廣的問題，因為幾乎所有的品牌都得到客戶的一定認同，只不過是誰價格高低的問題。但是在價格上我們也沒有什么優(yōu)勢，舉例來說：重慶鉻酸，我們的進貨價是x元/kg。而已華創(chuàng)的目前市場報價是x元/kg。
更可擔憂的是，我們盡管目前沒有贏利產品售出去并在虧損，但是還是要做。一方面是我們不停的從上游廠家拿不能贏利的產品，另一方面我們又對于下游客戶不停的銷售，再加上需要付的銷售費用和中間的人工成本，可以說我們是自己貼錢幫上下游廠家打工，因此虧損的雪團也會越滾越大。我記得我第一次去總公司的時候，董事長說：辦公司不是拿來虧的。這句話我現(xiàn)在還記憶猶新。
經過這么長時間在公司的工作，針對目前的現(xiàn)狀，我有幾點不成熟的建議現(xiàn)提出來供公司參考：
1、確立公司的經營目標和市場定位
公司的目標和定位決定了公司后期的發(fā)展，公司的領導者可能對于公司的后期發(fā)展有了一定的目標和定位，但是目標能否實現(xiàn)的關鍵是整個公司從上到下，都理解和執(zhí)行。公司目前的狀況是整個團隊的大多數(shù)人對于目標的不了解，所以談不上執(zhí)行。同時我相信公司的目標肯定不是今天掙多少錢和明天掙多少錢的問題，而是公司在未來怎么長期持續(xù)穩(wěn)定地發(fā)展的問題。比如說：在經營目標上是以華創(chuàng)或高力作為可超越或追趕的對手，還是撇開以上兩者不談，力爭幾年內把自己發(fā)展成預想中的目的。在市場定位上，我們是以小經銷商或直接廠家為主，還是以銷售為主導或技術為主導。
2、培育公司下一步的核心競爭力。
建議公司對華創(chuàng)和高力目前的產品目錄進行詳細的研究，找出該公司的優(yōu)勢產品，看看哪些是沒有被其拿下的產品，同時比較一下我們公司是否有機會拿下代理和經銷權。對于被華創(chuàng)和高力拿下的產品，我們公司組織人員對國內外市場進行考察，尋找一些同類型的，品牌在xx沒有知名度，或者還沒進入xx市場的產品，但是在質量和價格具有一定優(yōu)勢的，我們進行談判拿下起代理和經銷。一旦拿下代理或經銷后，利用銷售人員的銷售技巧和銷售能力進行推廣。在這個方面華創(chuàng)和高力的確做的比較好，無論是從下面經銷商的反映還是我去他們總部的了解，都可以看出他們在經營的產品和策略上的側重點都不相同，比如說;在鉻酸上，華創(chuàng)是以國內的產品為主，高力是以國外的產品為主，經營的方式都是總代理為主。而在客戶的選擇上華創(chuàng)致力于下游經銷商和價格戰(zhàn)，而高力致力于直接高端廠家，努力打造自己的品牌，避開價格戰(zhàn)，走高端線路。因此在培育我們公司的核心競爭力的時候，我們可以借鑒以上兩者的經營策略。
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