家居建材招商方案

　　為了確保事情或工作安全順利進(jìn)行，常常需要預(yù)先制定方案，方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標(biāo)、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟、政策措施、具體要求等項(xiàng)目。那么問題來了，方案應(yīng)該怎么寫？下面是小編幫大家整理的家居建材招商方案，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

　　目標(biāo)市場定位

　�。ㄒ唬┍卷�(xiàng)目市場定位：天津市中高端家居建材城針對人群為：

　　1、京津冀內(nèi)投資及經(jīng)營客商。

　　2、來天津經(jīng)營建材的外地客商。

　　3、本地建材加工企業(yè)主。

　　（二）本項(xiàng)目產(chǎn)品特征定位：

　　政府重點(diǎn)支持的投資回報型項(xiàng)目，是代表武清區(qū)形象的新地標(biāo)，帶有優(yōu)良的物業(yè)管理、保安保全、綜合廣告推廣、統(tǒng)一營銷推廣等。

　　招商策略

　　（一）項(xiàng)目招商對象

　　1、所有家居建材生產(chǎn)廠商；

　　2、全國家居建材經(jīng)銷商、代理商、特許直營商、專賣許可商等私有、個體企業(yè)；對商鋪有投資意向的客戶。

　�。ǘ�）項(xiàng)目招商商品范圍

　　建筑室內(nèi)外裝飾裝潢材料、陶瓷、衛(wèi)浴潔具、家庭廚衛(wèi)用具、天花地板、墻紙地毯、樓梯鐵藝；家具、整體櫥柜、門窗櫥柜、家居電器。

　�。ㄈ�）項(xiàng)目概念輸出與保障——消除經(jīng)銷商認(rèn)知障礙

　　1、項(xiàng)目的市場行銷概念：位于天津武清區(qū)規(guī)模龐大的建材城，以其核心地理位置，強(qiáng)力向整個京津冀輻射。

　　2、獨(dú)占性的規(guī)范化市場銷售模式和物業(yè)管理標(biāo)準(zhǔn)體系，導(dǎo)入現(xiàn)代物業(yè)經(jīng)營的管理手段。

　　3、全新的消費(fèi)觀念和消費(fèi)形態(tài)，迎合并引領(lǐng)市場的消費(fèi)心理和行為，并倡導(dǎo)全新的消費(fèi)概念，成為一種經(jīng)濟(jì)文化和消費(fèi)時尚。

　�。ㄋ模╉�(xiàng)目招商全方位服務(wù)——經(jīng)銷商的信心保證

　　1、本項(xiàng)目是天津市政府的重點(diǎn)工程、形象工程，是武清的新地標(biāo)。項(xiàng)目建成后具備完善的配套設(shè)施、生活設(shè)施。

　　2、項(xiàng)目的市場運(yùn)作采取免租、返租的優(yōu)惠政策解除經(jīng)銷商后顧之憂。

　　3、市場開業(yè)前后向經(jīng)銷商提供全面的廣告與行銷支持，以“品牌造勢，傳播先行”的市場化操作，擴(kuò)大對外宣傳，提高市場在天津的知名度及影響力。

　　4、市場經(jīng)營在保障商家的商業(yè)利益的同時，為商家提供系統(tǒng)完整的售后服務(wù)保障與輔助支持。5、24小時的物業(yè)保安和良好規(guī)范的經(jīng)營秩序，為商家打造優(yōu)越的物業(yè)環(huán)境和市場空間。

　　招商推廣

　　（一）充分掌握客戶需求

　　組織邀請前期已掌握的相關(guān)目標(biāo)群的所有經(jīng)銷商（包括投資者）召開招商懇談會，懇談會的內(nèi)容主要是征求他們對項(xiàng)目主力店合作的條件、對投資回報率及回報周期的探討等可能性及其他方面的建議，而這些建議均可用于制訂合理的招商條件和政策。

　�。ǘ�）品牌商家的引進(jìn)和規(guī)劃

　　按擬定的市場定位和業(yè)態(tài)定位確定初步品牌主力店條件。通過相關(guān)網(wǎng)站、展覽會、研討會等各種渠道接觸、了解符合條件的零售商或其他服務(wù)商，并掌握其拓新店的計劃，最后再確定品牌主力店目標(biāo)名單。緊接著向各經(jīng)銷商傳達(dá)物業(yè)招商訊息，銷售政策等優(yōu)惠待遇、吸引經(jīng)銷商投資加盟，進(jìn)場入租經(jīng)營。

　�。ㄈ�）多渠道進(jìn)行招商溝通

　　招商建議主要投資客戶來源于周邊家居建材市場及生產(chǎn)廠商、招商會、媒介宣傳等。在天津市區(qū)向各市場經(jīng)營戶、廠商、經(jīng)銷商派發(fā)、郵寄招商宣傳書，并游說經(jīng)銷商對項(xiàng)目的觀注參與，強(qiáng)化多渠道接觸理念。

　�。ㄋ模�強(qiáng)勢宣傳，強(qiáng)調(diào)一次性進(jìn)入“強(qiáng)銷”

　　借用公共媒體強(qiáng)勢宣傳項(xiàng)目的招商廣告，主要強(qiáng)調(diào)“農(nóng)墾商鋪”、“歐洲小鎮(zhèn)式環(huán)境購物”、“巨大升值潛力”、“高回報”等優(yōu)勢。

　�。ㄎ澹╉�(xiàng)目招商各階段具體實(shí)施時間安排：

　　組建招商團(tuán)隊(duì)、開展招商工作時間待開會商議

　　銷售推廣策略及廣告推廣策略

　　確定銷售方式——招商銷售先租后買

　�。ㄒ唬┳�店招商銷售：

　　以招商中心為“賣場”展示項(xiàng)目整體模型、門面樣板等進(jìn)行現(xiàn)場銷售。固定銷售人員為兩人。

　�。ǘ�）異地招商銷售：

　　在京津冀地區(qū)進(jìn)行項(xiàng)目招商宣傳。以優(yōu)惠價格和政策支持吸引同類客戶群體。

　�。ㄈ�）業(yè)主介紹：

　　以打造低碳環(huán)保、歐洲小鎮(zhèn)式購物環(huán)境，減免租金，設(shè)立體驗(yàn)館或其它方式激勵擬購門面進(jìn)行經(jīng)營的業(yè)主。

　　促銷活動策略

　　由項(xiàng)目公司招商部及銷售部討論后決定

　　市場銷售期

　�。ㄒ唬┞�(lián)合各主要媒體傳達(dá)銷售市場信息的同步、積極進(jìn)行廣告銷售的開展。

　　（二）包裝項(xiàng)目招商的銷售形象，對項(xiàng)目售點(diǎn)和施工現(xiàn)場進(jìn)行形象包裝。

　�。ㄈ�）規(guī)劃一個具有競爭性的銷售計劃，使商家有“好機(jī)會不容錯過，錯過就不會再來的”心態(tài)。

　�。ㄋ模┏浞职l(fā)掘天津市的潛在實(shí)力客戶。

　　針對準(zhǔn)客戶區(qū)域以派發(fā)廣告、微信朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)等方式，充分挖掘京津冀市范圍內(nèi)潛在客戶。

　　（五）由于本項(xiàng)目整體外立面，朝向京津高速入口、京津公路，車流量相對較高，用樓體彩虹包裝，讓樓盤自己說話。

　　價格策略實(shí)施

　　會議待定

　　售控同步

　　我們的建議是：以租代售，先招商出租再進(jìn)行出售的策略。

　�。ㄒ唬┫日猩坛鲎�，而后在此市場有一定認(rèn)同度下進(jìn)行內(nèi)部認(rèn)購的市場試探活動，通過市場摸底進(jìn)行開盤價梳理。

　�。ǘ�）第二階段，視內(nèi)部認(rèn)購及開盤的銷售效果，適當(dāng)調(diào)整價格，使整體平均價格控制在開發(fā)商原計劃的平均價格范圍內(nèi)，由于此時有前期的一段銷售后，整體銷售已有了一定的基礎(chǔ)，銷售已有一定氛圍。此時，觀望前期價格，作一個合適價格幅度調(diào)整。

　�。ㄈ�）第三階段，視第二階段的銷售量建議維持第二階段的價格水平，預(yù)計此時整體銷售已到70%左右，此時的壓力大大減小，維持第二階段的銷售價格是為更好地整體價格接近原計劃的均價，甚至超過整體原計劃平均價格。

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