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汽車(chē)銷售部個(gè)人工作計(jì)劃
時(shí)光在流逝，從不停歇，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰(zhàn)，現(xiàn)在就讓我們好好地規(guī)劃一下吧。什么樣的計(jì)劃才是好的計(jì)劃呢？下面是小編為大家整理的汽車(chē)銷售部個(gè)人工作計(jì)劃，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
我是負(fù)責(zé)xx地區(qū)銷售的主管。隨著xx區(qū)市場(chǎng)的逐步發(fā)展和成熟，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，機(jī)遇與考驗(yàn)并存。在過(guò)去的x年里，銷售工作仍將是我們公司的重點(diǎn)。面對(duì)早期投資，面對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)，作為xx區(qū)的銷售總監(jiān)，我對(duì)創(chuàng)業(yè)充滿激情，信心100倍，感到責(zé)任重大。銷售總監(jiān)的工作計(jì)劃是我工作中不可缺少的重要組成部分。
把握現(xiàn)在，展望未來(lái)。x年，在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，我堅(jiān)持銷售工作：注重維護(hù)現(xiàn)有市場(chǎng)，抓住發(fā)展?jié)撛诳蛻舻臋C(jī)會(huì)，注重銷售細(xì)節(jié)，加強(qiáng)優(yōu)質(zhì)服務(wù)，穩(wěn)定和提高市場(chǎng)份額，積極努力順利完成銷售任務(wù)。銷售部20xx年度工作計(jì)劃主要包括以下四個(gè)方面：
1、銷售指標(biāo)：
截至xx月xx日，xx地區(qū)銷售任務(wù)560萬(wàn)元，銷售目標(biāo)700萬(wàn)元（附銷售計(jì)劃表）；
二、計(jì)劃制定：
1、年初制定年度銷售工作計(jì)劃；
2、年終制定《年度銷售總結(jié)》；
3、月初制定《月銷售計(jì)劃》和《月客戶計(jì)劃》；
4、月末起草月銷售統(tǒng)計(jì)表和月客戶統(tǒng)計(jì)表；
三、客戶分類：
根據(jù)銷售額度，細(xì)分市場(chǎng)，將現(xiàn)有客戶分為四類：VIP用戶、一級(jí)用戶、二級(jí)用戶和其他用戶，并對(duì)各級(jí)用戶進(jìn)行全面分析。
四、實(shí)施措施：
1、技術(shù)交流：
�。�1）今年為vip客戶技術(shù)部、售后服務(wù)部舉辦技術(shù)交流研討會(huì)；
�。�2）兩次參加相關(guān)行業(yè)展覽，其中展覽期間安排大型聯(lián)誼論壇；
2、客戶回訪：
目前，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上流通的類似品牌有七八個(gè)，與我們的品牌相當(dāng)，技術(shù)相當(dāng)，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，構(gòu)成了市場(chǎng)威脅。為了穩(wěn)定和擴(kuò)大市場(chǎng)，我們必須加強(qiáng)與客戶的溝通，協(xié)調(diào)與客戶和直接用戶的關(guān)系。
（1）為加強(qiáng)與客戶的信息交流，增進(jìn)感情，每月拜訪VIP客戶一次；每?jī)蓚�(gè)月拜訪一次一級(jí)客戶；根據(jù)實(shí)際情況安排二級(jí)客戶的訪問(wèn)時(shí)間；
（2）為了適應(yīng)和把握情況，銷售工作不僅是向我們的客戶銷售，而且是幫助客戶發(fā)貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項(xiàng)工作被列入我20xx年的重點(diǎn)工作。
3、網(wǎng)絡(luò)檢索：
充分發(fā)揮我們的網(wǎng)站和網(wǎng)絡(luò)資源，通過(guò)信息檢索找到銷售信息。
4、售后協(xié)調(diào)：
目前，我公司仍以貿(mào)易為主，“銷售產(chǎn)品不如銷售服務(wù)好”。在下一步工作中，要增強(qiáng)責(zé)任感，不斷加強(qiáng)優(yōu)質(zhì)服務(wù)。用戶使用我們的產(chǎn)品就像享受我們提供的服務(wù)。從穩(wěn)定城市品嘗長(zhǎng)期合作的角度來(lái)看，必須加強(qiáng)對(duì)客戶的責(zé)任感，抓住與用戶的每一次接觸機(jī)會(huì)，提供熱情、詳細(xì)、周到的售后服務(wù)，為公司增加勝利籌碼。
x年，我將嚴(yán)格遵守公司的規(guī)章制度，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平，努力超越工作計(jì)劃。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來(lái)，既然選擇了距離，為什么害怕風(fēng)雨，我相信：心會(huì)贏得精彩！
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