醫(yī)藥銷售崗位職責(zé)(熱門)

　　在社會(huì)發(fā)展不斷提速的今天，各種崗位職責(zé)頻頻出現(xiàn)，崗位職責(zé)是指一個(gè)崗位所需要去完成的工作內(nèi)容以及應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的責(zé)任范圍，職責(zé)是職務(wù)與責(zé)任的統(tǒng)一，由授權(quán)范圍和相應(yīng)的責(zé)任兩部分組成。大家知道崗位職責(zé)的格式嗎？下面是小編精心整理的醫(yī)藥銷售崗位職責(zé)，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

醫(yī)藥銷售崗位職責(zé)1

　　性別：不限

　　崗位職責(zé)：

　　1、在上級(jí)的領(lǐng)導(dǎo)下定期完成業(yè)務(wù)指標(biāo)，并能獨(dú)立處理和解決所負(fù)責(zé)的任務(wù)；

　　2、按照公司計(jì)劃開(kāi)展醫(yī)藥產(chǎn)品推廣活動(dòng)；

　　3、對(duì)所管轄醫(yī)療機(jī)構(gòu)進(jìn)行公司產(chǎn)品宣傳、培訓(xùn)、等工作；

　　4、及時(shí)反饋市場(chǎng)信息并給出相應(yīng)的建議。通用入職要求高中以上學(xué)歷，醫(yī)藥相關(guān)專業(yè)，一年以上藥品銷售經(jīng)驗(yàn)，具備較強(qiáng)的溝通能力和談判技巧。

　　醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責(zé)7

　　崗位職責(zé)：

　　1、根據(jù)公司整體經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略制定市場(chǎng)銷售戰(zhàn)略；

　　2、根據(jù)制定的市場(chǎng)銷售戰(zhàn)略，為銷售目標(biāo)提供科學(xué)建議；

　　3、對(duì)確定銷售目標(biāo)負(fù)責(zé)，向各區(qū)域分解銷售目標(biāo)，全面掌控公司產(chǎn)品在各區(qū)域銷售情況并及時(shí)引導(dǎo)和控制銷售工作的方向和進(jìn)度；

　　4、組織各區(qū)域?qū)嵤╀N售策略方案，完成銷售目標(biāo)及回款任務(wù)；

　　5、統(tǒng)管銷售團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，確保人員團(tuán)隊(duì)綜合能力、穩(wěn)定性及高成長(zhǎng)性。

　　任職要求：

　　1、本科及以上學(xué)歷，具有10年以上醫(yī)療行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，3年以上同類產(chǎn)品銷售管理經(jīng)驗(yàn)且銷售業(yè)績(jī)良好；

　　2、熟悉各區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)品情況，準(zhǔn)確分析并預(yù)測(cè)客戶需求，針對(duì)市場(chǎng)變化，能快速反應(yīng)；

　　3、優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)建設(shè)經(jīng)驗(yàn)，團(tuán)隊(duì)管理能力強(qiáng)，善于協(xié)調(diào)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的.工作；

　　4、有敏銳的市場(chǎng)意識(shí)、應(yīng)變能力、領(lǐng)導(dǎo)能力和獨(dú)立開(kāi)拓市場(chǎng)的能力，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)；邏輯性強(qiáng)和良好的語(yǔ)言表達(dá)能力；

　　5、具有強(qiáng)烈的進(jìn)取心，精力充沛，身體健康，樂(lè)觀豁達(dá)，富有開(kāi)拓精神。銷售經(jīng)理崗位描述（模板三）

醫(yī)藥銷售崗位職責(zé)2

　　1.負(fù)責(zé)公司市場(chǎng)活動(dòng)的策劃、組織和執(zhí)行，以及制定銷售管理制度；

　　2.負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的市場(chǎng)化及公司品牌、形象、企業(yè)文化的對(duì)外推廣；

　　3.擬定營(yíng)銷策略，明確銷售工作標(biāo)準(zhǔn)、建立銷售管理網(wǎng)絡(luò)及其協(xié)調(diào)、指導(dǎo)、調(diào)度、檢查、考核；

　　4.負(fù)責(zé)編制年、季、月度產(chǎn)品銷售計(jì)劃，完成銷售目標(biāo)并及時(shí)回籠資金；

　　5.負(fù)責(zé)公司市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)及管理；

　　6.指導(dǎo)下屬收集信息、評(píng)估客戶資信及對(duì)公司的重要程度，審批客戶資信額度，并隨時(shí)跟蹤資信使用情況。指導(dǎo)下屬提高回款技能，確保貨款順利回收；

　　7.審核銷售折扣，控制銷售流程的費(fèi)用支出；

　　8.建立順暢的客戶溝通渠道，及時(shí)處理客戶異議和投訴。

　　崗位要求

　　1.掌握一定的生物或臨床醫(yī)學(xué)背景知識(shí)，熟悉醫(yī)療、保健等健康產(chǎn)業(yè)；

　　2.掌握市場(chǎng)營(yíng)銷運(yùn)作和經(jīng)銷商管理等方面的知識(shí)和技能；

　　3.具有較好的歸納、總結(jié)能力和文字功底；

　　4.具有較強(qiáng)的溝通能力，思維敏捷；

　　5.具有團(tuán)隊(duì)合作精神和一定的`領(lǐng)導(dǎo)能力；

　　6.具有較強(qiáng)的抗挫扛壓能力；

　　7.具有很強(qiáng)的推廣銷售能力；

　　8.具有一定的工作經(jīng)驗(yàn)。

　　醫(yī)藥銷售經(jīng)理發(fā)展方向

　　醫(yī)藥銷售經(jīng)理和銷售主管屬于較高層的管理人員，可往區(qū)域負(fù)責(zé)人方向發(fā)展。隨著醫(yī)藥行業(yè)的良好發(fā)展，醫(yī)藥銷售人員的地位顯得尤為重要，當(dāng)然也存在著一定的工作壓力，從事這一崗位的人員也可以考慮轉(zhuǎn)職為其他行業(yè)的銷售人員或管理人員。

醫(yī)藥銷售崗位職責(zé)3

　　1、負(fù)責(zé)轄區(qū)終端客戶(老字號(hào)藥店、國(guó)醫(yī)館、百?gòu)?qiáng)連鎖)的`開(kāi)發(fā)和管理，完成區(qū)域下達(dá)的銷售任務(wù);

　　2、負(fù)責(zé)重點(diǎn)客戶維護(hù)，做好重點(diǎn)客戶、消費(fèi)者研究與互動(dòng);

　　3、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的終端推廣、促銷及店內(nèi)產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn);

　　4、負(fù)責(zé)記錄、檢查、布置和改善產(chǎn)品在藥店的陳列，建立良好的客戶關(guān)系;

　　5、關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)，收集市場(chǎng)信息。

醫(yī)藥銷售崗位職責(zé)4

　　1、負(fù)責(zé)互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療行業(yè)的調(diào)研和需求分析;

　　2、年度目標(biāo)的制定及分解,對(duì)行業(yè)目標(biāo)客戶進(jìn)行攻關(guān);

　　3、負(fù)責(zé)計(jì)劃的分解、落實(shí),并進(jìn)行跟蹤與評(píng)估;

　　4、為醫(yī)生持續(xù)提供方案支持,擴(kuò)大醫(yī)生品牌影響;

　　5、管理和培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)成員,培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)干部。

　　任職資格:

　　1、本科及以上學(xué)歷,醫(yī)學(xué)或藥學(xué)專業(yè)優(yōu)先;

　　2、5年以上醫(yī)藥行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn),3年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn),帶過(guò)10人以上團(tuán)隊(duì);

　　3、優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)管理能力和執(zhí)行力;

　　4、具備較強(qiáng)的市場(chǎng)分析、營(yíng)銷、推廣能力和良好的人際溝通、協(xié)調(diào)能力,分析和解決問(wèn)題的能力;

　　5、有較強(qiáng)的事業(yè)心,具備一定的領(lǐng)導(dǎo)能力。

　　醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責(zé)7

　　1、計(jì)劃執(zhí)行：負(fù)責(zé)本區(qū)域內(nèi)的經(jīng)銷商招商工作，執(zhí)行公司制定的`年度銷售計(jì)劃，保證銷售指標(biāo)的達(dá)成;

　　2、市場(chǎng)調(diào)研：負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)信息的調(diào)研工作，及時(shí)了解同類產(chǎn)品的情況;

　　3、代理商管：對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行篩選、管理和維護(hù)，督促、協(xié)助代理商完成區(qū)域內(nèi)的開(kāi)發(fā)工作;

　　4、流向管理：完成轄區(qū)內(nèi)目標(biāo)經(jīng)銷商數(shù)據(jù)庫(kù)的相關(guān)工作，負(fù)責(zé)商業(yè)渠道的歸攏;

　　5、信息收集：對(duì)市場(chǎng)信息進(jìn)行收集和反饋，及時(shí)解決經(jīng)銷商客戶在市場(chǎng)銷售過(guò)程中的問(wèn)題;

　　6、政府事務(wù)跟進(jìn)：了解和掌握區(qū)域內(nèi)的政府事務(wù)情況，協(xié)助總經(jīng)理完成政府事務(wù)工作;

醫(yī)藥銷售崗位職責(zé)5

　　職責(zé)描述：

　　1、參與制定公司營(yíng)銷計(jì)劃，完成銷售指標(biāo)

　　2、協(xié)助各區(qū)域人員完成銷售任務(wù)

　　3、參與組織、管理各級(jí)學(xué)術(shù)會(huì)議

　　4、負(fù)責(zé)組織落實(shí)招投標(biāo)工作

　　5、收集信息、建立完善檔案資料

　　任職要求：

　　1、大專以上學(xué)歷，五年以上醫(yī)藥行業(yè)銷售管理經(jīng)驗(yàn)

　　2、善于溝通，表達(dá)能力強(qiáng)，具獨(dú)立工作和解決問(wèn)題的能力

　　3、有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，樂(lè)觀誠(chéng)實(shí)

　　4、適應(yīng)經(jīng)常性出差

醫(yī)藥銷售崗位職責(zé)6

　　1、負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)醫(yī)院進(jìn)行公司產(chǎn)品的推廣銷售，完成銷售任務(wù);

　　2、根據(jù)需要拜訪客戶，并推廣產(chǎn)品，不斷提高產(chǎn)品市場(chǎng)份額;

　　3、負(fù)責(zé)市場(chǎng)拓展;

　　4、制定并實(shí)施轄區(qū)醫(yī)院的推銷計(jì)劃，組織醫(yī)院內(nèi)各種推廣活動(dòng);

　　5、及時(shí)收集并反饋客戶信息和市場(chǎng)情況。

醫(yī)藥銷售崗位職責(zé)7

　　1、熟悉公司銷售產(chǎn)品的品種、價(jià)格跟優(yōu)勢(shì)，與客戶詳細(xì)介紹公司的業(yè)務(wù)，對(duì)公司潛在、意向客戶的跟蹤及促成訂單

　　2、進(jìn)行詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)研、行業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)分析，尋求新的合作客戶

　　3、醫(yī)生跟患者的.客情維護(hù)

　　4、開(kāi)發(fā)更多的醫(yī)生讓他們?nèi)腭v我們的平臺(tái)，進(jìn)行一個(gè)院外處方流轉(zhuǎn)

　　5、負(fù)責(zé)部門的日常管理指導(dǎo)工作

醫(yī)藥銷售崗位職責(zé)8

　　1、負(fù)責(zé)所在區(qū)域中藥飲片銷售指標(biāo)的達(dá)成;

　　2、負(fù)責(zé)所在區(qū)域中藥飲片營(yíng)銷活動(dòng)政策的宣導(dǎo)、活動(dòng)進(jìn)度跟進(jìn)、活動(dòng)總結(jié)及活動(dòng)費(fèi)用的核對(duì)工作;

　　3、負(fù)責(zé)區(qū)域的藥店檔案，進(jìn)行藥店級(jí)別劃分并進(jìn)行管理;

　　4、負(fù)責(zé)分管片區(qū)終端目標(biāo)客戶店員柜組長(zhǎng)客情維護(hù)，進(jìn)行店員培訓(xùn)，產(chǎn)品店面陳列、堆頭，保障對(duì)消費(fèi)者主推;

　　5、階段性開(kāi)展A類門店消費(fèi)者促銷，積極配合市場(chǎng)部組織的大型促銷活動(dòng)，或公關(guān)活動(dòng);

　　6、負(fù)責(zé)所在區(qū)域中藥飲片的采購(gòu)計(jì)劃的.收集，退貨、質(zhì)量及其他相關(guān)問(wèn)題的處理。

醫(yī)藥銷售崗位職責(zé)9

　　1、在轄區(qū)內(nèi)的藥店、連鎖及診所，進(jìn)行公司產(chǎn)品的推廣銷售，完成銷售任務(wù);

　　2、根據(jù)需要拜訪的藥店人員，向客戶推廣產(chǎn)品，不斷提高產(chǎn)品市場(chǎng)份額;

　　3、開(kāi)拓潛在的藥店、連鎖及診所的渠道客戶，并對(duì)既有的`客戶進(jìn)行維護(hù);

　　4、掌握所轄區(qū)域內(nèi)客戶進(jìn)、銷、存情況，及時(shí)跟進(jìn)客戶提貨計(jì)劃和物流發(fā)貨狀況;

　　5、充分了解市場(chǎng)狀態(tài)，及時(shí)向上級(jí)主管反映競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況及市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、提出合理化建議;

　　6、制定并實(shí)施轄區(qū)藥店、連鎖及診所的推銷計(jì)劃，組織轄區(qū)內(nèi)各種推廣活動(dòng);

　　7、樹(shù)立公司的良好形象，對(duì)公司商業(yè)秘密做到保密。

醫(yī)藥銷售崗位職責(zé)10

　　1：負(fù)責(zé)所在區(qū)域業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的日常管理、培訓(xùn)、考核；

　　2：負(fù)責(zé)所在區(qū)域大型連鎖藥店的日常維護(hù)和產(chǎn)品上量；

　　3：負(fù)責(zé)所在區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)藥房門店開(kāi)發(fā)和客情維護(hù)；

　　4：負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)內(nèi)年度、季度、月度銷售任務(wù)分解，及任務(wù)達(dá)成。

　　5、責(zé)任區(qū)域內(nèi)制訂銷售策略和活動(dòng)計(jì)劃，幫助代表完成指標(biāo)，帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)通過(guò)學(xué)術(shù)推廣完成或超額完成銷售任務(wù)；

　　6、輔導(dǎo)代表，提高其銷售能力和學(xué)術(shù)推廣能力；

　　7、責(zé)任區(qū)域內(nèi)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行醫(yī)院開(kāi)發(fā)和維護(hù)；

　　8、收集責(zé)任區(qū)域內(nèi)重要的政策與信息，參與區(qū)域政策的'制定；

　　9、拜訪及維護(hù)區(qū)域內(nèi)重要客戶，確保其對(duì)公司及產(chǎn)品的認(rèn)可度；

　　10、高效貫徹完成公司下發(fā)的各項(xiàng)規(guī)定和其他任務(wù)。

醫(yī)藥銷售崗位職責(zé)11

　　崗位職責(zé):

　　1、負(fù)責(zé)公司的醫(yī)療耗材產(chǎn)品的推廣以及銷售,完成銷售任務(wù);

　　2、根據(jù)需要做好代理商、醫(yī)院、藥房開(kāi)發(fā)溝通工作,做好上量,不斷提高產(chǎn)品市場(chǎng)份額;

　　3、以電話招商為主,出差拜訪結(jié)合開(kāi)展銷售,拓展?jié)撛诘目蛻?并對(duì)既有的客戶進(jìn)行維護(hù);

　　4、收集、整理所轄區(qū)域內(nèi)的`市場(chǎng)信息,并及時(shí)反饋;

　　5、制定并實(shí)施轄區(qū)醫(yī)院的推銷計(jì)劃,組織各種推廣活動(dòng);

　　任職要求:

　　1、善于溝通、有工作激情,學(xué)習(xí)能力強(qiáng),熟悉電話營(yíng)銷模式,熱愛(ài)銷售工作;

　　2、具備優(yōu)秀的溝通表達(dá)能力和組織計(jì)劃協(xié)調(diào)能力;

　　3、具備團(tuán)隊(duì)合作精神及抗壓能力,積極敬業(yè),為人誠(chéng)信,有責(zé)任心。銷售經(jīng)理崗位描述(模板五)

醫(yī)藥銷售崗位職責(zé)12

　　職責(zé)描述：

　　職位名稱：銷售經(jīng)理

　　匯報(bào)對(duì)象：地區(qū)銷售經(jīng)理

　　職責(zé)描述：

　　根據(jù)預(yù)算制定區(qū)域銷售和資源預(yù)算。

　　支持團(tuán)隊(duì)在區(qū)域內(nèi)執(zhí)行既定戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)。

　　建立與商業(yè)潛力，各種投入以及取得的成果相關(guān)的跟蹤系統(tǒng)。

　　與地區(qū)團(tuán)隊(duì)合作，根據(jù)目標(biāo)定期審查區(qū)域銷售的成果，并采取適當(dāng)行動(dòng)確�？�(jī)效符合目標(biāo)。

　　利用kol關(guān)系獲取有關(guān)市場(chǎng)趨勢(shì)和演變的市場(chǎng)情報(bào)。

　　崗位職責(zé)職位要求和培訓(xùn)銷售人員針，確定銷售職位成功所需的能力，coaching團(tuán)隊(duì)成員擁有這些能力。

　　跟銷售人員一起進(jìn)行客戶拜訪，并據(jù)此對(duì)銷售人員進(jìn)行coaching。

　　在銷售團(tuán)隊(duì)之間建立績(jī)效管理文化，并確定流程以建立，溝通和監(jiān)督可量的績(jī)效目標(biāo)。

　　制定和實(shí)施戰(zhàn)略以加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)激勵(lì)。

　　確�？蛻魯�(shù)據(jù)庫(kù)到位，以便客戶了解業(yè)務(wù)潛力。

　　保持與kol的聯(lián)系和關(guān)系。

　　通過(guò)持續(xù)教育和推廣提高客戶意識(shí)和需求。

　　職位要求：

　　醫(yī)學(xué)，藥學(xué)，市場(chǎng)營(yíng)銷，銷售或相關(guān)專業(yè)的學(xué)士學(xué)位。

　　超過(guò)5年的'臨床醫(yī)學(xué)銷售經(jīng)驗(yàn)，超過(guò)2年的管理經(jīng)驗(yàn)。

　　擁有跨國(guó)制藥公司或者呼吸領(lǐng)域的工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

　　英語(yǔ)良好者優(yōu)先。

　　崗位要求：

　　學(xué)歷要求：本科

　　語(yǔ)言要求：不限

　　年齡要求：不限

　　工作年限：5-10年

醫(yī)藥銷售崗位職責(zé)13

　　1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品在目標(biāo)醫(yī)院的學(xué)術(shù)推廣，并有效組織院內(nèi)學(xué)術(shù)推廣會(huì);

　　2、有效傳遞產(chǎn)品信息給目標(biāo)客戶，收集并及時(shí)反饋使用產(chǎn)品和競(jìng)品的`相關(guān)信息;

　　3、達(dá)成銷售指標(biāo)并完成上級(jí)交辦的任務(wù)。

　　4、熟練掌握公司產(chǎn)品知識(shí)，并不斷更新提高;

醫(yī)藥銷售崗位職責(zé)14

　　崗位職責(zé):

　　1)深度挖掘生鮮醫(yī)藥相關(guān)行業(yè)相關(guān)行業(yè)客戶的潛在需求和非核心業(yè)務(wù),為客戶提供針對(duì)性的供應(yīng)鏈解決方案(相關(guān)采購(gòu)、分銷、進(jìn)出口、產(chǎn)品需求及訂單處理等);

　　2)梳理客戶需求并依據(jù)公司內(nèi)部系統(tǒng)流程完成與客戶的簽約工作;

　　3)間接協(xié)助商務(wù)完成客戶的跟單工作,及時(shí)解決與客戶合作期間的重大問(wèn)題,不斷提升客戶滿意度;

　　4)完成部門內(nèi)既定的'銷售業(yè)績(jī)目標(biāo),確保貨款順利回收;

　　任職要求:

　　1)大專(含)以上學(xué)歷,3年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn),具備良好的市場(chǎng)銷售規(guī)劃、統(tǒng)籌、管理以及商務(wù)談判能力;

　　2)具備相關(guān)行業(yè)銷售工作背景,具有方案銷售或大客戶開(kāi)拓經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

　　3)了解一個(gè)或多個(gè)行業(yè)供應(yīng)鏈行業(yè)特點(diǎn),對(duì)行業(yè)特性及痛點(diǎn)有深刻理解,懂得基本業(yè)務(wù)形式,熟悉開(kāi)發(fā)客戶渠道,有供應(yīng)鏈行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

醫(yī)藥銷售崗位職責(zé)15

　　崗位職責(zé)

　　1、向客戶宣傳介紹公司的產(chǎn)品和服務(wù)，銷售公司的產(chǎn)品，擴(kuò)大公司產(chǎn)品的市場(chǎng)份額；

　　2、新客戶的溝通、老客戶的維護(hù)，以及客戶潛在及延展性需求的實(shí)現(xiàn)；

　　3、完成部門銷售任務(wù)指標(biāo)；

　　4、根據(jù)客戶需求和市場(chǎng)變化，對(duì)公司的'產(chǎn)品和服務(wù)提出改進(jìn)建議；

　　5、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)人員的管理和培養(yǎng)；

　　6、確保商業(yè)道德規(guī)范推廣工作的有效執(zhí)行。

　　任職資格

　　1、本科以上學(xué)歷；

　　2、兩年以上醫(yī)藥行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，或熟悉醫(yī)藥行業(yè)，一年以上銷售經(jīng)驗(yàn)；（優(yōu)秀應(yīng)屆畢業(yè)生也可考慮）

　　3、較強(qiáng)的談判、溝通能力，良好的人際關(guān)系基礎(chǔ)或良好的客戶群體關(guān)系；

　　4、具備專業(yè)操守，積極的工作和學(xué)習(xí)心態(tài)；

　　5、能夠自我激勵(lì)，有團(tuán)隊(duì)合作精神，能夠領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)完成銷售指標(biāo)。

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