最新銷售促銷活動方案

　　為了確定工作或事情順利開展，往往需要預(yù)先制定好方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體、周密，并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃。那么優(yōu)秀的方案是什么樣的呢？下面是小編幫大家整理的最新銷售促銷活動方案，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

　　一、策略

　　組合：上市造勢低價競爭占位最佳

　　1、形象宣傳+產(chǎn)品賣力+終端攔截。

　　宣傳，產(chǎn)品賣力(點(diǎn))，終端包裝，主題活動。

　　2、彰顯差異+重力組合。

　　定位獨(dú)特明確，彰現(xiàn)差異，炒出聲勢。

　　二、推出促銷套餐

　　1、店內(nèi)活動+店外活動

　　店外主要是平面廣告，2M_1.8M的戶外平面廣告。

　　戶外主題促銷。

　　2、堆頭DM

　　A、促銷活動方案、堆頭(四周包裝，以VI為背景，以色圖字POP或KT版組合，設(shè)計(jì)出特色，突顯統(tǒng)一形象，以增加視覺沖擊力)有可能的話投放電視，堆頭上產(chǎn)品藝術(shù)陳列，借助銷物料，生動化，結(jié)合低價熱賣。

　　B、選一款單品，價格有競爭力的產(chǎn)品，做特賣。價格一定要有吸引力，價格標(biāo)要顯眼。

　　C、位置最佳(在食品區(qū)域)，促銷員能同時兼顧到貨架和堆頭，位置有利于搶截顧客。配合促銷員的促銷專業(yè)水準(zhǔn)，促成銷售。

　　D、告知活動要明顯，綜合促銷力要明顯強(qiáng)于現(xiàn)在對手。

　　三、推廣廣告

　　條幅投放電視平面圖等廣告資源的合理投放。

　　廣告堅(jiān)持3.15原則，盡量消費(fèi)者在3秒內(nèi)，看完15個字，能一目了然。

　　四、具體運(yùn)作

　　1、促銷員招聘，強(qiáng)化培訓(xùn)

　　2、促銷準(zhǔn)備，進(jìn)度

　　3、促銷監(jiān)制，專人跟進(jìn)

　　4、評估回顧

　　5、費(fèi)用

　　五、費(fèi)用控制

　　6個月控制在38 %

　　策略：“3月猛，6月平”�？傮w“區(qū)域平衡，費(fèi)用高低互補(bǔ)”。

　　具體：產(chǎn)品上市前三個月，一定要重點(diǎn)投入，搞出聲勢，超出對手，不要求全面，但一定要有一兩項(xiàng)自己最拿手的，超過競爭對手;費(fèi)用可控制在55%，其后，在未來的六個月內(nèi)，將費(fèi)用拉平，達(dá)到平均的38%。

　　六、全面監(jiān)控，水平左右

　　接近計(jì)劃總體水平

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