【優(yōu)選】金融銷售個人工作總結

　　總結是把一定階段內的有關情況分析研究，做出有指導性的經(jīng)驗方法以及結論的書面材料，它能幫我們理順知識結構，突出重點，突破難點，因此我們要做好歸納，寫好總結�？偨Y怎么寫才是正確的呢？以下是小編整理的金融銷售個人工作總結，僅供參考，大家一起來看看吧。

　　今年，敖漢旗金融辦在旗委和旗政府的帶領下，并在市金融辦的幫助下，圍繞政府的中心工作，有效履行了職責，積極開展各項工作，促使敖漢旗的金融活動保持著穩(wěn)定健康的發(fā)展態(tài)勢。銀行業(yè)金融機構的儲蓄有所上升，保險市場競爭加劇，業(yè)務范圍不斷擴大，地區(qū)信用體系和擔保服務體系建設持續(xù)深化，金融結構進一步優(yōu)化，服務水平不斷提高，推動了敖漢經(jīng)濟社會的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。

　　一、XX年金融工作開展情況

　�。ㄒ唬┬刨J投放力度增加

　　為了激起全旗金融機構對地方經(jīng)濟社會發(fā)展的全力支持，制定了《敖漢旗金融機構適用地方經(jīng)濟社會發(fā)展考評獎勵辦法》，制度的順利實施促使金融推廣顯著增加。截至xx月末，全旗銀行業(yè)金融機構存款余額達到億元，同比增長了%；各種借款余額為億元，同比增長了%。人身險保費收入為xx萬元，賠付開支xx萬元；財險保費收入xx萬元，賠付開支xx萬元。各金融機構進一步加大了對“三農”和農業(yè)產(chǎn)業(yè)化的資金支持，基本滿足了中小企業(yè)和農業(yè)產(chǎn)業(yè)化的資金需求。中小企業(yè)貸款余額為億元，比年初增強了xx億元，增加了xx%；農業(yè)借款余額為億元，年初增強了xx億元，同比增幅為%。倆家小貸公司累計發(fā)放支農貸款xx萬元，期終貸款額達到xx萬元。

　�。ǘ�）融資作用進一步增強

　　投資公司和擔保公司四個平臺共同合作，提高了政府項目、中小企業(yè)和“三農”的融資能力。投資公司為新惠第六中學融資了我國開發(fā)銀行貸款xx萬元，此筆資產(chǎn)自年初下款程序啟動至xx月底已申請到位，是金融辦成立以來得到的第一筆資產(chǎn)，成功實現(xiàn)了開行借款在敖漢的創(chuàng)新。此外，還利用赤峰恒德?lián)�保平臺為谷豐糧貿、黃羊洼草業(yè)、新洲中藥制劑有限公司等小企業(yè)融資了萬元。

　�。ㄈ�）積極推進“引入銀行”工程

　　今年在包商銀行的基礎上，成功恢復建行，并與元寶山區(qū)農村合作銀行商議在敖漢旗創(chuàng)建一家村鎮(zhèn)銀行。預估村鎮(zhèn)銀行將于年內正式營業(yè)，而包行和建行將于XX年投入使用。根據(jù)“引入銀行”工程，進一步完善了全旗金融體制，激活了敖漢的金融體系，有效促進了良性競爭，構成了多元競爭、持續(xù)發(fā)展的金融布局，真正惠及民生，為百姓帶來福利。

　　（四）構建誠信環(huán)境

　　敖漢旗委和旗政府切實加強了金融工作的協(xié)調與指導，采取了一系列措施：成立了由政府旗長主導的金融工作融洽領導組，頒布了金融機構適用地方經(jīng)濟發(fā)展的有關建議，使金融工作列入地方政府的宏觀調節(jié)范圍；金融辦積極推進政銀企合作，上半年舉辦金融工作交流會，向金融機構分享了xx項重點項目，舉辦銀企座談會推動信貸信息的交流，以加強銀企合作。加強信用體系建設，改進金融生態(tài)環(huán)境，同時在引進銀行時努力塑造誠信敖漢，牽頭組織了敖漢旗信用社對xx萬逾期貸款的清收工作，以新大棚滑子菇為核心，處理設施農業(yè)發(fā)展里的難題，減少信貸風險，不僅促進了產(chǎn)業(yè)發(fā)展，還有助于貸款回收并凈化金融生態(tài)環(huán)境，堪稱一舉多得。

　�。ㄎ澹┘铀佼a(chǎn)業(yè)化過程

　　農業(yè)的產(chǎn)業(yè)化是農村牧區(qū)高速發(fā)展的必由之路，適用產(chǎn)業(yè)化建設與中小企業(yè)發(fā)展是該地區(qū)經(jīng)濟的關鍵，是信貸投放關鍵，也是處理產(chǎn)業(yè)化和小企業(yè)發(fā)展融資瓶頸的重要途徑。我們已深入有關城鎮(zhèn)進行農業(yè)產(chǎn)業(yè)化調查，建立了農牧民信用互助協(xié)會，加強了對農業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營及農業(yè)龍頭企業(yè)培養(yǎng)的信貸適用，有效緩解了農業(yè)產(chǎn)業(yè)化融資難題。

　�。�六）建立城鎮(zhèn)金融機構

　　依據(jù)年初金融工作座談會的精神，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)蘇木建立了金融工作領導組，確定了上級領導，并指定一名工作人員主要負責金融工作，進而打通金融工作上下聯(lián)動的途徑。

　　二、存在的問題和不足

　　雖然敖漢旗金融工作已取得一些成績，但在見到成績的同時，我們也必須正視存在的不足，從橫向和縱向的比較中發(fā)現(xiàn)我們仍存在很多不足之處，主要體現(xiàn)在以下幾方面：

　�。ㄒ唬┬刨J規(guī)模較小，存貸差距過大，服務點布局不合理，融資方式單一。

　　（二）小企業(yè)融資艱難。因為縣區(qū)銀行的借款權限受限制，放貸必須逐層審核，造成借款時間較長。銀企信息不對稱也是關鍵問題，公司對銀行貸款政策了解很少，銀行對公司的經(jīng)營狀況、償還能力和信用水平也缺少牢牢把握。這類數(shù)據(jù)的失調阻礙了銀企合作，是導致公司“貸款難”與銀行“難貸”的主要原因。

　�。ㄈ�）敖漢鑫匯投資有限責任公司作為政府的投融資平臺，承擔著大量公益活動融資任務，而因為企業(yè)剛經(jīng)營，欠缺現(xiàn)金流，財產(chǎn)規(guī)模較小，財產(chǎn)質量不佳，特別是xx萬元的資金資產(chǎn)因財政局借回，導致公司在銀行驗資的準入階段碰到阻力，這不僅影響了準入條件，也必將影響后期的質押擔保能力。

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