量販?zhǔn)終TV圣誕節(jié)活動(dòng)策劃方案

一、 裝飾策劃篇

(一) 裝飾要求

1、氣氛定位：輕松活潑，雅致親切，既有節(jié)日氣氛，又不太過(guò)奢華。

2、一樓總體布局不變，盡可能在原貌不變的情況下，以增添裝飾物為手段，突出節(jié)日的歡欣氛圍，新建各種標(biāo)志，方便新消費(fèi)者快速適應(yīng)環(huán)境。僅添裝飾物的意圖是：在圣誕節(jié)過(guò)后，當(dāng)新的消費(fèi)者再次光臨時(shí)，仍有道不出的親切感，也讓老客戶有節(jié)日的感覺(jué)，但仍能熟悉環(huán)境。

3、包間內(nèi)部可做簡(jiǎn)單的裝飾，每個(gè)包間的門(mén)及各樓層的走道和臺(tái)階需標(biāo)志merry Christmas。

4、4、包間主要以禮物來(lái)突出節(jié)日的歡樂(lè)氣氛。

5、員工的服裝可以不變，加以圣誕帽即可。但必須在服務(wù)質(zhì)量上加強(qiáng)。見(jiàn)面語(yǔ)merry Christmas，微笑的面對(duì)顧客，在活動(dòng)過(guò)程中，盡可能保證店內(nèi)裝飾的完整。

5、營(yíng)造店外節(jié)日氛圍。

6、整體環(huán)境可播放圣誕歌曲，等候區(qū)放置糖果堤高節(jié)日氛圍。

(二)裝飾位置：略

(三)裝飾物料統(tǒng)計(jì)：略

(四)預(yù)計(jì)成本核算：略

二、活動(dòng)策劃篇

(一)圣誕節(jié)包廂活動(dòng)

2008年以來(lái)，哈市KTV市場(chǎng)越開(kāi)越多，外加金融危機(jī)的部分捆擾，大家都在各出新奇銷售手段吸引消費(fèi)者的眼球，預(yù)測(cè)今年的消費(fèi)者對(duì)于圣誕節(jié)的消費(fèi)將會(huì)越來(lái)越清醒，更多的選擇將不會(huì)再有熱情在這24、25、26日等日子里進(jìn)行瘋狂的消費(fèi)，所以，我們的包廂價(jià)格定位要更加偏向于消費(fèi)者的消費(fèi)心理以及他內(nèi)心的定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。更由于我們的局部硬件在沒(méi)有從新投入的基礎(chǔ)上，對(duì)外的影響力很是一般，所以，今年的圣誕節(jié)我們將以更多的互動(dòng)活動(dòng)的為主導(dǎo)，價(jià)格定位以比較適中為主，具體如下兩套方案，供其參考：

1、圣誕套餐：

(1)以下價(jià)格僅適用于24、25、26日的黃金場(chǎng)。

(2)24、25、26日的黃金場(chǎng)時(shí)間將會(huì)延長(zhǎng)，為18：00-02：00

(3)各種優(yōu)惠卷此三日，暫停使用。

(4)12.24-12.26日陽(yáng)光場(chǎng)將啟動(dòng)會(huì)員限時(shí)3小時(shí)策略，午夜場(chǎng)不做變更。

(5)套餐消費(fèi)可任選酒水一套，屬于必選項(xiàng)：啤酒套餐、紅酒套餐、洋酒套餐(僅限圣誕套餐銷售)

(6)榮譽(yù)卡9.5折優(yōu)惠;會(huì)員卡9.8折優(yōu)惠：

包 廂 時(shí) 段套 餐 價(jià) 位時(shí) 限

貴 賓 小 包280元?dú)g 唱 3 小 時(shí)

貴 賓 中 包380元

貴 賓 大 包480元

豪 華 包 廂680元

超 豪 包 廂880元

啤 酒 套 餐啤酒10支 綠茶飲料2瓶 爆谷1份 食品4份 大果盤(pán)1份=203元

紅 酒 套 餐紅酒1瓶 雪碧4聽(tīng) 爆谷1份 食品4份 大果盤(pán)1份=211元

洋 酒 套 餐伏特加1瓶 橙汁飲料4瓶 爆谷1份 食品4份 大果盤(pán)1份=291(僅限中包以上)

(6)預(yù)計(jì)收入：

包廂33間

超豪1間 880元×1=880元

豪華4間 680元×4=2720元

大包2間 480元×2=960元

中包11間 380元×11=4180元

小包15間 280元×15=4200元

合計(jì)：12940元

黃金場(chǎng)時(shí)間：18：00-02：00，可最少翻房一次，公式為：12940×2=25880元

一般而言，量販?zhǔn)終TV的收益基本以包廂和超市兩項(xiàng)為主，而消費(fèi)的比例，高為：1：2;中為：1：1.5左右;低為：1：1-0.8;差為：0.8-0.5左右。

因此，公式如下：包廂收入+超市收入=當(dāng)日總收入，由于節(jié)日期間我們推出為套餐模式，因此我們以“差”的50%做為基數(shù)套入公式

套入：25880+6470=32350元

得出：黃金場(chǎng)當(dāng)日收入=32350元;陽(yáng)光場(chǎng)收入預(yù)估：1000元;午夜場(chǎng)收入預(yù)估：600元

當(dāng)日總收入：33950元≈34000元

圣誕節(jié)總收入：34000×3=102000元≈100000元

2、圣誕節(jié)計(jì)時(shí)設(shè)低消

(1)以下價(jià)格僅適用于24、25、26日的黃金場(chǎng)。

(2)24、25、26日的黃金場(chǎng)時(shí)間將會(huì)延長(zhǎng)，為18：00-02：00

(3)各種優(yōu)惠卷此三日，暫停使用。榮譽(yù)卡9.5折優(yōu)惠;會(huì)員卡9.8折優(yōu)惠：

(4)12.24-12.26日陽(yáng)光場(chǎng)將啟動(dòng)會(huì)員限時(shí)3小時(shí)策略，午夜場(chǎng)不做變更。

(5)計(jì)時(shí)消費(fèi)，根據(jù)不同房型設(shè)置不同最低消費(fèi)(香煙不算低消)

(6)榮譽(yù)卡包廂9.5折優(yōu)惠;會(huì)員卡包廂9.8折優(yōu)惠：

包 廂 時(shí) 段計(jì) 時(shí) 價(jià) 位最 低 消 費(fèi)

貴 賓 小 包68元/小時(shí)(80)150元(100)

貴 賓 中 包88元/小時(shí)(100)260元(200)

貴 賓 大 包108元/小時(shí)(120)360元(300)

豪 華 包 廂128元/小時(shí)(150)480元(400)

超 豪 包 廂148元/小時(shí)(180)600元(500)

(6)預(yù)計(jì)收入：

計(jì)時(shí)消費(fèi)，一般以1.5-2.5小時(shí)為平均歡唱時(shí)間，我們將其取中，以2小時(shí)為基準(zhǔn)計(jì)算收入：

為什么房間價(jià)格不高?

我們通過(guò)計(jì)算演化，來(lái)解釋為什么房間價(jià)格偏低，例如：

如果，房間價(jià)格偏高，如小包為80元/小時(shí)，最低消費(fèi)為100元，

小包為68元/小時(shí)，最低消費(fèi)為150元，

以上兩種計(jì)費(fèi)，是平均的，可以得到大多數(shù)消費(fèi)者內(nèi)心認(rèn)可度，下面我們來(lái)計(jì)算收入：

① 小包為80元/小時(shí)，最低消費(fèi)為100元：

由于其房間費(fèi)用較高，一般歡唱2小時(shí)基本結(jié)束，80×2=160元+100元(去其超市成本50%，實(shí)際收益為50元)=210元

② 小包為68元/小時(shí)，最低消費(fèi)為150元：

由于其房間費(fèi)用適中，一般歡唱2小時(shí)基本結(jié)束，68×2=136元+150元(去其超市成本50%，實(shí)際收益為75元)=211元

由此可見(jiàn)，我們?cè)谕�等的歡唱時(shí)間內(nèi)，我們房間價(jià)格低，并沒(méi)有降低我們的收益，但在消費(fèi)者來(lái)看，包廂的價(jià)格更易于接受，同樣，因他價(jià)格適中，基本能更大的延長(zhǎng)其歡唱時(shí)間，而對(duì)于最低消費(fèi)來(lái)講，僅僅多消費(fèi)50元來(lái)講，并沒(méi)有達(dá)到消費(fèi)者內(nèi)心不可接受的低線，因此，我們將房間價(jià)格制定較為適中，從而讓消費(fèi)在歡唱時(shí)間上達(dá)到我們的創(chuàng)收目的，從而帶動(dòng)酒水的銷售。

包廂33間

超豪1間 148×2 =296+600=896元

豪華4間 120×2×4=960+4×480=2880元

大包2間 108×2×2=432+2×360=1152元

中包11間 88×2×11=1936+11×260=4796元

小包15間 68×2×15=2040+15×150=4290元

合計(jì)：14014元

黃金場(chǎng)時(shí)間：18：00-02：00，可最少翻房2.5次，公式為：14014×2.5=35035元

一般而言，量販?zhǔn)終TV的收益基本以包廂和超市兩項(xiàng)為主，而消費(fèi)的比例高為：1：2;中為：1：1.5左右;低為：1：1-0.8;差為：0.8-0.5左右。

因此，公式如下：包廂收入+超市收入=當(dāng)日總收入，由于節(jié)日期間我們推出為最低消費(fèi)模式，因此我們以“差”的25%做為基數(shù)套入公式

套入：35035+3235=38270元

得出：黃金場(chǎng)當(dāng)日收入=38270元;陽(yáng)光場(chǎng)收入預(yù)估：1000元;午夜場(chǎng)收入預(yù)估：600元

當(dāng)日總收入：39870元≈40000元

圣誕節(jié)總收入：40000×3=120000元≈115000元