2015年銷售工作會議紀(jì)要

關(guān)于這次的會議內(nèi)容其中有幾點(diǎn)小編還是值得分享出來的：氣價(jià)調(diào)整對行業(yè)的影響、針對市場新形勢研究應(yīng)對措施、如何進(jìn)行肥料產(chǎn)品改性增效、對企業(yè)如何扭虧為盈。接下來聘才網(wǎng)小編為您整理了關(guān)于2015年銷售工作會議的紀(jì)要，歡迎您閱讀。

2015年銷售工作會議紀(jì)要

中國氮肥工業(yè)協(xié)會在北京召開了2015年市場貿(mào)易委員會工作會。中國氮肥工業(yè)協(xié)會理事長顧宗勤、原名譽(yù)理事長劉淑蘭、顧問馬津平、秘書長王立慶、總工程師曹占高、副秘書長高力、原高級副理事長張?zhí)觳�、市場貿(mào)易委員會主任劉長峰等領(lǐng)導(dǎo)出席會議。會議總結(jié)了2014年市場貿(mào)易委員會的工作，并選舉產(chǎn)生了新一屆領(lǐng)導(dǎo)成員。會議重點(diǎn)分析了今年氮肥市場走勢以及化肥優(yōu)惠政策大幅調(diào)整對行業(yè)帶來的影響，并針對市場新形勢研究應(yīng)對措施。會議還對企業(yè)如何扭虧為盈、如何進(jìn)行肥料產(chǎn)品改性增效、以及打造電商平臺進(jìn)行討論。會議由新一屆市場貿(mào)易委員會主任張?zhí)觳胖鞒帧，F(xiàn)將有關(guān)事項(xiàng)紀(jì)要如下：

上屆市場貿(mào)易委員會主任、中化化肥有限公司總經(jīng)理助理劉長峰對2014年市場貿(mào)易委員會的工作進(jìn)行了總結(jié)。2014年，市場貿(mào)易委員會開展了大量工作，為維護(hù)氮肥市場健康運(yùn)行、捍衛(wèi)氮肥行業(yè)正當(dāng)權(quán)益做出了重要貢獻(xiàn)。工作主要包括以下幾方面：一是密切監(jiān)測和發(fā)布氮肥生產(chǎn)和市場變化;二是積極開展出口協(xié)調(diào)，提升中國出口話語權(quán);三是加強(qiáng)行業(yè)自律、穩(wěn)定國內(nèi)市場;四是積極爭取寬松的出口關(guān)稅政策。會議還表彰了45名2014年市場貿(mào)易委員會先進(jìn)及優(yōu)秀聯(lián)絡(luò)員。

中國石油煉化公司化工產(chǎn)品營銷處副處長張?zhí)觳�、湖北宜化集團(tuán)副總經(jīng)理張新亞、中海石油化學(xué)股份有限公司銷售部總經(jīng)理申文德、中化化肥股份有限公司總經(jīng)理助理劉長峰、晉煤集團(tuán)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行處處長賈紅斌、陽煤集團(tuán)煤化工局副局長董湖水、魯西集團(tuán)氮肥銷售公司經(jīng)理李保泉當(dāng)選新一屆市場貿(mào)易委員會主任委員，張?zhí)觳泡喼?015年度市場貿(mào)易委員會主任。

中國氮肥工業(yè)協(xié)會副秘書長高力做了2015年氮肥市場分析的報(bào)告。他在報(bào)告中對一季度氮肥市場運(yùn)行進(jìn)行了總結(jié)，一季度氮肥行業(yè)運(yùn)行主要呈現(xiàn)5個(gè)特點(diǎn)：一是氮肥行業(yè)虧損進(jìn)一步加大;二是氮肥產(chǎn)量略有增長，增幅約1.5%，其中尿素產(chǎn)量總計(jì)1658萬噸實(shí)物;三是氮肥出口量大幅增長，其中尿素出口量443萬噸，同比增長126%，比去年上半年的出口量還高;四是價(jià)格低位運(yùn)行，一季度尿素平均出廠價(jià)1597元/噸，比去年同期下降2.9%。五是產(chǎn)銷平衡，企業(yè)庫存較去年大幅下降。

協(xié)會產(chǎn)業(yè)發(fā)展部主任蘇建英針對電價(jià)、氣價(jià)調(diào)整對行業(yè)的影響進(jìn)行了分析。2014年，國家對多項(xiàng)優(yōu)惠政策均進(jìn)行了調(diào)整，其中電價(jià)調(diào)整對氮肥行業(yè)影響最大。4月20日起，各省區(qū)中小化肥企業(yè)電價(jià)普漲0.1元/千瓦時(shí)，將導(dǎo)致約4000萬噸尿素產(chǎn)能成本大幅上漲，其中以無煙煤為原料的尿素上漲95元/噸左右，以天然氣為原料的中小尿素企業(yè)成本上漲75元/噸以上，全行業(yè)每年將增加電費(fèi)支出53億元左右。從化肥優(yōu)惠政策的調(diào)整方向看，化肥生產(chǎn)環(huán)節(jié)享受的運(yùn)、氣、電、稅等優(yōu)惠政策都將取消。2016年4月20日起化肥企業(yè)優(yōu)惠電價(jià)全部取消，尿素成本還將上漲115元/噸�；�肥用氣價(jià)格和工業(yè)氣價(jià)仍有0.6元/立方米的價(jià)差，氣頭企業(yè)成本上漲壓力也較大。

對于目前行業(yè)存在的問題，協(xié)會秘書長王立慶介紹了“十三五”期間行業(yè)轉(zhuǎn)型升級的重點(diǎn)措施，并重點(diǎn)介紹了氮肥企業(yè)肥料結(jié)構(gòu)調(diào)整的兩個(gè)重要產(chǎn)品——增值尿素和尿素硝酸銨溶液。兩種新型肥料的大力推廣和使用不僅有利于提高肥料利用率、實(shí)現(xiàn)化肥使用零增長的目標(biāo)，并且將促進(jìn)企業(yè)走出同質(zhì)化競爭的困局。

河南晉開集團(tuán)總工程師李邦雄、山東瑞星集團(tuán)副總經(jīng)理孟廣金、河南心連心化肥營銷中心副經(jīng)理?xiàng)钊�武分別介紹了企業(yè)液體肥料發(fā)展、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化和電商平臺建設(shè)等經(jīng)驗(yàn)。此外，與會企業(yè)還就企業(yè)經(jīng)營現(xiàn)狀、優(yōu)惠政策調(diào)整對企業(yè)影響、肥料改性增效、電商平臺建議等方面進(jìn)行了討論。

經(jīng)過熱烈的討論，會議達(dá)成三點(diǎn)共識：一是今年上半年尿素供求基本平衡，庫存壓力不大，由于電價(jià)上調(diào)使生產(chǎn)成本大幅增加，各企業(yè)要加強(qiáng)行業(yè)自律，堅(jiān)決穩(wěn)定當(dāng)前價(jià)格，并要積極采取措施促進(jìn)尿素價(jià)格理性回歸，扭轉(zhuǎn)當(dāng)前嚴(yán)重虧損的局面;二是各尿素出口企業(yè)要根據(jù)國內(nèi)市場價(jià)格，合理確定出口價(jià)格，堅(jiān)決杜絕低價(jià)傾銷;三是氮肥企業(yè)要?jiǎng)?chuàng)新營銷模式，加強(qiáng)營銷隊(duì)伍建設(shè)、優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

會議最后，協(xié)會理事長顧宗勤做了會議總結(jié)。顧理事長表示，優(yōu)惠政策的調(diào)整有利于行業(yè)優(yōu)勝劣汰，鼓勵(lì)先進(jìn)企業(yè)的發(fā)展，但同時(shí)也會給一些企業(yè)帶來較大成本壓力。目前氮肥市場供需基本平衡，產(chǎn)能過剩情況已在逐漸緩解，企業(yè)應(yīng)積極采取措施，將尿素價(jià)格維持在合理的水平，盡快扭轉(zhuǎn)長期虧損的困局。顧理事長要求氮肥企業(yè)要加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部管理、挖掘潛力降低成本，積極進(jìn)行技術(shù)改造，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，做好尿素出口協(xié)調(diào)，盡最大努力降低成本上漲對行業(yè)帶來的影響。

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