銷售總監(jiān)工作內(nèi)容

銷售總監(jiān)的職責是負責整個銷售部門的,其工作主要是：調(diào)研和考察市場、督促銷售專員的工作、銷售計劃的制定、定期的銷售總結(jié)、銷售團隊的管理、每月每位銷售專員的績效考核的評定、上下級的溝通、制定不定期的促銷優(yōu)惠活動、銷售專員的培訓、展會的工作分配以及協(xié)助生產(chǎn)工廠研發(fā)新產(chǎn)品等……現(xiàn)今有些企業(yè)都是由公司制定各種銷售政策，銷售總監(jiān)是一個執(zhí)行者，也應該是決策者，這樣就能完全體現(xiàn)出銷售總監(jiān)的市場的主導能力和市場快速反應能力。

【任職資格】

1.學歷要求：大學以上學歷，市場營銷、銷售管理、企業(yè)管理等專業(yè)畢業(yè);

2.工作經(jīng)驗：具有五年以上從事銷售管理工作的經(jīng)驗;

3.個人技能：熟練的外語交流和較強的表達能力，對電子辦公軟件熟練使用;

4.工作能力：具有一定抗壓能力，有較強的市場開拓和銷售能力;

5.團隊管理：具備優(yōu)秀的溝通能力和團隊合作精神，組建和培訓團隊經(jīng)驗豐富，以往銷售業(yè)績良好;

6.人際交流：具有很好的人際資源和開發(fā)人際資源能力，與人力資源行業(yè)溝通良好。

【銷售總監(jiān)的工作內(nèi)容】

1、完成公司年度營銷目標以及其他任務，對營銷思想進行定位，服從公司總經(jīng)理工作分配;

2、有獨立的銷售渠道，具有良好的市場拓展能力;

3、協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)外部關(guān)系，對企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略計劃的執(zhí)行進行監(jiān)督和控制;

4、培訓市場調(diào)查與新市場機會的發(fā)現(xiàn);

5、新項目市場推廣方案的制定;

6、成熟項目的營銷組織、協(xié)調(diào)和銷售績效管理;

7、銷售代表的建設(shè)與培養(yǎng)等。

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