區(qū)域銷(xiāo)售總監(jiān)工作職責(zé)（精華）
區(qū)域銷(xiāo)售總監(jiān)工作職責(zé)1
1、目標(biāo)管理：根據(jù)事業(yè)部目標(biāo)，分解省級(jí)年度、季度、月度目標(biāo)，并制定年度、季度、月度的銷(xiāo)售、回款和市場(chǎng)開(kāi)拓計(jì)劃，確保省級(jí)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)；
2、市場(chǎng)拓展：負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)行業(yè)、市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相關(guān)信息的分析并制定出競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，樹(shù)立公司品牌，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率；
3、客戶(hù)關(guān)系：負(fù)責(zé)良好地維護(hù)固有客戶(hù)關(guān)系，并積極建立新的.客戶(hù)關(guān)系，提升客戶(hù)滿(mǎn)意度；
4、商務(wù)事宜：參與銷(xiāo)售價(jià)格決策，審核投標(biāo)文件、技術(shù)方案等重要商務(wù)文件；組織完成重大項(xiàng)目投標(biāo)、合同簽訂并促進(jìn)合同結(jié)算、應(yīng)收賬款回收；
5、售后維護(hù)：負(fù)責(zé)計(jì)劃并監(jiān)督完成各項(xiàng)項(xiàng)目工程、協(xié)助工程管理部完成工程交付，為客戶(hù)提供及時(shí)、高效、高質(zhì)的服務(wù)
區(qū)域銷(xiāo)售總監(jiān)工作職責(zé)2
職責(zé)：
1、對(duì)區(qū)域或行業(yè)項(xiàng)目的拓展(弱電工程、系統(tǒng)集成、網(wǎng)絡(luò)安全)及研究，并做出項(xiàng)目可行性分析報(bào)告，為項(xiàng)目承接提供決策意見(jiàn);
2、對(duì)各個(gè)項(xiàng)目業(yè)務(wù)承接的商務(wù)洽談、公關(guān)、投標(biāo)相關(guān)工作;
3、建立暢通的項(xiàng)目拓展渠道，挖掘和追蹤各區(qū)域或項(xiàng)目市場(chǎng)信息，完成目標(biāo)項(xiàng)目數(shù)量;
4、與相關(guān)企業(yè)及政府部門(mén)的溝通協(xié)調(diào)公關(guān)工作，完成預(yù)期銷(xiāo)售任務(wù)目標(biāo);
5、完成領(lǐng)導(dǎo)安排的臨時(shí)任務(wù)或其他工作。
任職要求：
1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、經(jīng)濟(jì)、金融、管理類(lèi)、技術(shù)類(lèi)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)，專(zhuān)科以上學(xué)歷;
2、熟練投標(biāo)函及商務(wù)投標(biāo)、善于運(yùn)作并參與指導(dǎo)公司招投標(biāo)工作;
3、有項(xiàng)目類(lèi)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，有IT項(xiàng)目業(yè)績(jī);重點(diǎn)是政府采購(gòu)項(xiàng)目、安全等保、弱電工程項(xiàng)目以及政府、國(guó)家電網(wǎng)、銀行、軍企、企事業(yè)單位項(xiàng)目推廣;曾服務(wù)過(guò)工程類(lèi)相關(guān)公司，如：系統(tǒng)集成類(lèi)、弱電安裝工程類(lèi)、環(huán)保工程類(lèi)、建筑工程類(lèi)、機(jī)電工程類(lèi)、消防工程類(lèi)、水利水電工程類(lèi)大型企業(yè)或上市公司，有相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
4、性格外向，良好的`心理素質(zhì)，較強(qiáng)的溝通談判能力、公關(guān)社交能力和計(jì)劃組織與協(xié)調(diào)能力;
5、有一定的區(qū)域或行業(yè)人脈資源，能適應(yīng)出差;
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職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)貫徹落實(shí)山東公司營(yíng)銷(xiāo)策略、政策和計(jì)劃;
2、根據(jù)公司整體解決方案和項(xiàng)目，負(fù)責(zé)制訂本區(qū)域政府客戶(hù)開(kāi)拓，并組織實(shí)施、合同回款等;
3、負(fù)責(zé)對(duì)政府及大企業(yè)市場(chǎng)的目標(biāo)客戶(hù)進(jìn)行攻關(guān)，并針對(duì)特定行業(yè)客戶(hù)進(jìn)行和維護(hù)開(kāi)拓;
4、負(fù)責(zé)收集、分析、整理、歸檔客戶(hù)需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等市場(chǎng)信息;
5、負(fù)責(zé)經(jīng)銷(xiāo)商和客戶(hù)的業(yè)務(wù)接洽、咨詢(xún)及關(guān)系維護(hù);
6、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售計(jì)劃的分解、落實(shí)，并進(jìn)行跟蹤與評(píng)估;
任職資格:
1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、計(jì)算機(jī)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)，本科及以上學(xué)歷;
2、8年及以上軟件行業(yè)、系統(tǒng)集成類(lèi)政府客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，能適應(yīng)出差工作;
3、熱愛(ài)軟件銷(xiāo)售工作，有強(qiáng)烈的.進(jìn)取心和責(zé)任心，勇于挑戰(zhàn)目標(biāo)，能承受較強(qiáng)的工作壓力;
4、優(yōu)秀的客戶(hù)溝通技巧與談判能力，較強(qiáng)的客戶(hù)服務(wù)意識(shí)，善于協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源;有對(duì)接政府領(lǐng)導(dǎo)的基本素質(zhì);
5、文檔能力良好，工作思路清晰。
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1、在上級(jí)的領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)督下定期完成量化的工作要求，開(kāi)發(fā)客戶(hù)資源，尋找潛在客戶(hù)，完成銷(xiāo)售目標(biāo)；并能獨(dú)立處理和解決所負(fù)責(zé)的任務(wù)；
2、拓展合作伙伴等銷(xiāo)售渠道；
3、協(xié)助公司及當(dāng)?shù)睾献骰锇殚_(kāi)拓市場(chǎng)及政府關(guān)系的.維護(hù)；
4、組織并逐步實(shí)現(xiàn)本地化服務(wù)；
5、完成公司安排的其他任務(wù)。
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1、組織與管理銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)銷(xiāo)售隊(duì)伍的'建設(shè)與培養(yǎng)；
2、每月按時(shí)完成團(tuán)隊(duì)及個(gè)人銷(xiāo)售指標(biāo)；
3、保持與北京總部電銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的實(shí)時(shí)溝通，將獲取到的客戶(hù)資源分配給下屬員工跟進(jìn)；
4、有獨(dú)立的銷(xiāo)售渠道，具有良好的市場(chǎng)拓展能力。
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職責(zé)：
1、業(yè)務(wù)開(kāi)展：負(fù)責(zé)開(kāi)展電子合同和電子簽名等管理軟件及應(yīng)用的銷(xiāo)售工作，深入開(kāi)拓目標(biāo)市場(chǎng)，精通產(chǎn)品業(yè)務(wù)，獨(dú)立主導(dǎo)業(yè)務(wù)的全面開(kāi)展;有清晰的銷(xiāo)售策略和思路，能夠提煉產(chǎn)品方案和銷(xiāo)售工具，快速鋪開(kāi)市場(chǎng)，參與商務(wù)談判、合同簽訂，協(xié)助順利實(shí)施以及售后服務(wù)，努力達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)和業(yè)績(jī)指標(biāo);
2、客戶(hù)管理：愿意在一線(xiàn)進(jìn)行銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)工作，能夠主動(dòng)出擊和鎖定關(guān)鍵客戶(hù)，負(fù)責(zé)終端客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃和銷(xiāo)售過(guò)程，能針對(duì)客戶(hù)進(jìn)行產(chǎn)品的宣講、ppt制作、招投標(biāo)、解決方案、商務(wù)推進(jìn)等關(guān)鍵銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)的執(zhí)行，定期組織客戶(hù)關(guān)懷，確�？蛻�(hù)滿(mǎn)意度。
3、團(tuán)隊(duì)管理：聯(lián)系和建立戰(zhàn)略伙伴、代理商等通道資源，打造行業(yè)生態(tài)圈，強(qiáng)化地推聯(lián)盟合作，充分運(yùn)用內(nèi)/外部資源，有計(jì)劃的識(shí)別、吸引、獲取、提拔并匹配銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì);
任職資格：
1、統(tǒng)招全日制以上學(xué)歷，有一線(xiàn)銷(xiāo)售及業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)擴(kuò)展管理經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;
2、有銷(xiāo)售激情、對(duì)業(yè)務(wù)有良好的領(lǐng)悟力，有較強(qiáng)的洞察力和具有豐富的`業(yè)務(wù)拓展經(jīng)驗(yàn);
3、3年以上管理軟件(OA/ERP/CRM/e-hr等)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，熟悉管理軟件行業(yè)(SAP、oracle、用友、金蝶、鼎捷、浪潮、東軟、神州數(shù)碼等);熟悉政府或企事業(yè)等B端客戶(hù)，愿意做基礎(chǔ)客戶(hù)開(kāi)拓，并愿意持續(xù)深入經(jīng)營(yíng)行業(yè)或地區(qū)的人脈生態(tài)網(wǎng)絡(luò);
4、具備良好的溝通技巧和商務(wù)談判能力;有ppt、解決方案、DEMO搭建等銷(xiāo)售工具制作能力優(yōu)先;
5、內(nèi)驅(qū)力和目標(biāo)感強(qiáng)，具備主動(dòng)性，有較強(qiáng)的執(zhí)行能力和抗壓能力。
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一、團(tuán)隊(duì)管理
1.制定并向上報(bào)批銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)構(gòu)架與規(guī)劃;
2.管轄區(qū)域內(nèi)員工的帶教工作;
3.對(duì)銷(xiāo)售經(jīng)理進(jìn)行內(nèi)部培訓(xùn)指導(dǎo)及外部培訓(xùn)組織;
4.對(duì)銷(xiāo)售經(jīng)理團(tuán)隊(duì)進(jìn)行激勵(lì)及績(jī)效管理;
5.任免店長(zhǎng)，并主導(dǎo)店長(zhǎng)團(tuán)隊(duì)建設(shè);
6.店長(zhǎng)、導(dǎo)購(gòu)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)內(nèi)容及培訓(xùn)實(shí)施的組織;
7.編寫(xiě)針對(duì)店長(zhǎng)導(dǎo)購(gòu)團(tuán)隊(duì)關(guān)于銷(xiāo)售部分的培訓(xùn)課程進(jìn)行培訓(xùn)。
二、終端管理
1.規(guī)劃并制定具體細(xì)節(jié)性的連鎖終端統(tǒng)一管理辦法;
2.終端形象的統(tǒng)一管理控制;
3.定期對(duì)終端的`狀況進(jìn)行全面分析評(píng)價(jià);
4.銷(xiāo)售費(fèi)用的總體控制;
5.定期對(duì)終端進(jìn)行走訪(fǎng)檢查。
三、渠道管理
1.新渠道商的初步評(píng)估與審核;
2.渠道條件的審核和深入談判;
3.渠道商定期拜訪(fǎng);
4.定期通過(guò)經(jīng)事先設(shè)計(jì)的固定方式向渠道商傳遞公司銷(xiāo)售信息;
5.定期匯總并及時(shí)向上反饋渠道商經(jīng)營(yíng)信息與狀態(tài)。
四、績(jī)效管理
1.每季度初與上級(jí)共同制定績(jī)效目標(biāo);
2.簽字確認(rèn)共同制定的績(jī)效目標(biāo)和績(jī)效管理辦法;
3.將確認(rèn)的績(jī)效目標(biāo)向下分解傳遞;
4.推動(dòng)績(jī)效目標(biāo)的實(shí)施;
5.定期跟蹤、調(diào)整、反饋績(jī)效目標(biāo)實(shí)現(xiàn)進(jìn)程。
五、部門(mén)內(nèi)部管理及其他
1.部門(mén)內(nèi)部工作安排;
2.部門(mén)間工作協(xié)調(diào);
3.臨時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)方案制定及審批;
4.根據(jù)費(fèi)用規(guī)劃，審核及控制費(fèi)用;
5.及時(shí)就銷(xiāo)售經(jīng)理無(wú)法解決的問(wèn)題與其他部門(mén)進(jìn)行溝通。
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1、全面負(fù)責(zé)省、市、縣政府項(xiàng)目的開(kāi)拓及維護(hù)工作，具備制定合作策略及政府方向談判能力等項(xiàng)目工作的能力；
2、負(fù)責(zé)項(xiàng)目有關(guān)的業(yè)務(wù)會(huì)議以及重大項(xiàng)目談判并簽訂項(xiàng)目合同；
3、負(fù)責(zé)項(xiàng)目計(jì)劃的落實(shí)、分解并制定階段性項(xiàng)目計(jì)劃，組織、指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員各項(xiàng)項(xiàng)目工作；
4、定期與重要客戶(hù)溝通，發(fā)展與重要客戶(hù)的'良好關(guān)系，完成公司銷(xiāo)售目標(biāo)；
5、政府職能部門(mén)的關(guān)系維護(hù)；公司內(nèi)、外部關(guān)系維護(hù)；
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1、根據(jù)公司戰(zhàn)略發(fā)展需求，定制銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售目標(biāo)、營(yíng)銷(xiāo)策略與業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃，確保每階段目標(biāo)的順利達(dá)成；
2、負(fù)責(zé)組織與管理銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，制定月度、季度銷(xiāo)售目標(biāo)和計(jì)劃，制定精細(xì)化的銷(xiāo)售動(dòng)作節(jié)點(diǎn)并嚴(yán)格管控銷(xiāo)售過(guò)程，確保達(dá)成銷(xiāo)售結(jié)果；
3、關(guān)注國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，為客戶(hù)提供匹配的系統(tǒng)方案，擴(kuò)大公司產(chǎn)品市場(chǎng)占有率；
4、建立順暢的'客戶(hù)溝通渠道，主持和輔導(dǎo)客戶(hù)群的業(yè)務(wù)談判及成交，持續(xù)發(fā)展壯大客戶(hù)群體，創(chuàng)建長(zhǎng)期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶(hù)關(guān)系；
5、負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)成員的績(jī)效考核、開(kāi)展業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)及日常業(yè)務(wù)管理；
6、根據(jù)公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展所需，進(jìn)行部門(mén)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，做好人才培養(yǎng)，搭建人才梯隊(duì)滿(mǎn)足業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)對(duì)人才的需求；
7、定期的銷(xiāo)售報(bào)告與問(wèn)題分析；
8、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作事宜。
區(qū)域銷(xiāo)售總監(jiān)工作職責(zé)10
1.根據(jù)公司的銷(xiāo)售策略和任務(wù)，制定本區(qū)域的銷(xiāo)售策略和銷(xiāo)售計(jì)劃。
2.執(zhí)行本區(qū)域的'銷(xiāo)售策略和銷(xiāo)售計(jì)劃，完成公司賦予的銷(xiāo)售指標(biāo)。
3.收集行業(yè)信息，了解同行的產(chǎn)品和市場(chǎng)信息。
4.管理應(yīng)收賬款，保證資金及時(shí)回流，減少呆賬壞賬。
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1.負(fù)責(zé)江蘇省醫(yī)療設(shè)備的市場(chǎng)推廣工作并對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行管理及考核，以完成各項(xiàng)銷(xiāo)售目標(biāo);
2.負(fù)責(zé)完成訂單并跟進(jìn)，確保產(chǎn)品能夠及時(shí)安裝，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度;
3.參與招投標(biāo)工作，協(xié)調(diào)市場(chǎng)、產(chǎn)品、銷(xiāo)售、物流和服務(wù)部門(mén)參與項(xiàng)目后期工作;
4.參與區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),了解參與此類(lèi)活動(dòng)的`客戶(hù)信息和動(dòng)態(tài);
5.定期拜訪(fǎng)客戶(hù)，收集客戶(hù)需求信息并形成拜訪(fǎng)報(bào)告,協(xié)調(diào)相關(guān)部門(mén)解決客戶(hù)提出的問(wèn)題;
6.參加銷(xiāo)售培訓(xùn)，完成市場(chǎng)信息的收集和分析，周期性向總經(jīng)理匯報(bào)總結(jié)。
區(qū)域銷(xiāo)售總監(jiān)工作職責(zé)12
1、制定團(tuán)隊(duì)的銷(xiāo)售戰(zhàn)略、進(jìn)行銷(xiāo)售預(yù)測(cè)；
2、控制銷(xiāo)售費(fèi)用與銷(xiāo)售目標(biāo)的平衡發(fā)展；
3、組織與管理團(tuán)隊(duì)，營(yíng)造有戰(zhàn)斗力和學(xué)習(xí)力的`團(tuán)隊(duì)氛圍，完成團(tuán)隊(duì)年度銷(xiāo)售目標(biāo)。具體指：招募、培訓(xùn)、激勵(lì)、考核下屬員工，激勵(lì)其工作斗志、培訓(xùn)其掌握產(chǎn)品知識(shí)和銷(xiāo)售技能，協(xié)助其完成下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)；
4、協(xié)助下屬員工開(kāi)發(fā)代理渠道，通過(guò)與代理商協(xié)作，全力完成所負(fù)責(zé)區(qū)域的銷(xiāo)售任務(wù)；
5、根據(jù)市場(chǎng)需要拜訪(fǎng)終端客戶(hù)，對(duì)公司產(chǎn)品進(jìn)行推廣和銷(xiāo)售；
6、妥當(dāng)處理客戶(hù)投訴事件；接待客戶(hù)的來(lái)訪(fǎng)。
區(qū)域銷(xiāo)售總監(jiān)工作職責(zé)13
1、管理銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，完成所轄地區(qū)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)目標(biāo)；
2、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)重點(diǎn)挖掘新客戶(hù)，開(kāi)拓新市場(chǎng)，增加產(chǎn)品銷(xiāo)售范圍；
3、負(fù)責(zé)老客戶(hù)的`維護(hù)和新項(xiàng)目的挖掘；
4、負(fù)責(zé)客戶(hù)需求的處理，根據(jù)客戶(hù)要求提供方案等；
5、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)、監(jiān)督售前和售后服務(wù)的技術(shù)資源，充分了解客戶(hù)的要求；
6、負(fù)責(zé)售前客戶(hù)追蹤、售中客戶(hù)關(guān)系維護(hù)、售后尋找新機(jī)會(huì)；
7、負(fù)責(zé)本地區(qū)的客戶(hù)滿(mǎn)意度調(diào)查，及時(shí)上報(bào)自己不能解決的問(wèn)題；
8、負(fù)責(zé)與客戶(hù)間在財(cái)務(wù)與商務(wù)上的協(xié)調(diào)溝通工作；
9、完成部門(mén)經(jīng)理安排的其他協(xié)助工作。
區(qū)域銷(xiāo)售總監(jiān)工作職責(zé)14
1.根據(jù)公司戰(zhàn)略目標(biāo)，分解團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售指標(biāo)，制定銷(xiāo)售計(jì)劃，完成銷(xiāo)售任務(wù)；
2.洞察市場(chǎng)需求，負(fù)責(zé)客戶(hù)的.挖掘、維護(hù)以及深度經(jīng)營(yíng)；
3.開(kāi)拓銷(xiāo)售渠道，負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)規(guī)劃，建立合作伙伴體系、維護(hù)良好的客戶(hù)及伙伴關(guān)系；
4.負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)區(qū)域大客戶(hù)，根據(jù)行業(yè)特點(diǎn)能夠及時(shí)辨別客戶(hù)需求，提供相應(yīng)解決方案；
5.擅長(zhǎng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)和員工培養(yǎng)，能有效跨部門(mén)協(xié)同資源，確保目標(biāo)的達(dá)成。
區(qū)域銷(xiāo)售總監(jiān)工作職責(zé)15
職責(zé)：
1. 全面負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)運(yùn)營(yíng)商及相關(guān)行業(yè)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、項(xiàng)目洽談和執(zhí)行;
2. 保持與客戶(hù)的良好合作關(guān)系，搜索多方面的合作機(jī)會(huì)，定期與客戶(hù)進(jìn)行項(xiàng)目跟蹤、評(píng)估;
3. 根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展需要組建并完善業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，對(duì)區(qū)域指標(biāo)、費(fèi)用全面決策;
4. 負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)信息收集分析，定期向公司匯報(bào)，為公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略提供建議。
崗位要求：
1. 專(zhuān)科以上學(xué)歷，5年以上工作經(jīng)驗(yàn)，不少于1年以上的.區(qū)域負(fù)責(zé)人資歷，有運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)前端或延保行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮;
2. 有敏銳的市場(chǎng)意識(shí)、應(yīng)變能力和獨(dú)立開(kāi)拓市場(chǎng)的能力;
3. 有上進(jìn)心和學(xué)習(xí)精神，抗壓能力強(qiáng)，適應(yīng)創(chuàng)業(yè)型公司節(jié)奏和成長(zhǎng)要求。
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