介紹面料的銷售話術(shù)

　　1、為什么毛料的褲子比滌綸的貴呢?

　　巧答：先生您好！因?yàn)槊�料采用�?dòng)物的皮毛，經(jīng)過加工處理，柔軟、富有彈性、手感豐滿，冬天穿著保暖性強(qiáng)，夏天穿透氣性好，輕盈，光澤度比較好，而滌綸相對毛料來說比較不透氣，穿著比較不舒適，所以……

　　2、面料不太好?因?yàn)橹�前確實(shí)沒有聽到類似的反饋，所以這問題我想了解一下，您可以詳細(xì)說說這種狀況嗎?

　　3、您的選擇非常明智.

　　4、羊毛和羊絨有什么區(qū)別?

　　巧答：先生您好！羊毛是錦羊表面上的毛，而羊絨是山羊腹部下最細(xì)的毛，一只山羊需要連續(xù)產(chǎn)4年的絨，才能夠織成一件羊絨衫。羊絨相對羊毛來說，面料更為柔軟、保暖、穿著舒適、檔次高，因此含有羊絨的產(chǎn)品，價(jià)位也就相對較高，那先生您可以試一下這款……(切入產(chǎn)品推介)

　　5、馬海毛是海馬的毛嗎?

　　答：先生，您好！不是的。馬海毛不是海馬的毛。馬海毛也是羊毛的一種，俗稱“安哥拉山羊毛”，這種面料擁有絲般光澤，不易氈縮，彈性優(yōu)良，強(qiáng)度高。

　　6、什么叫“萊賽爾纖維”?

　　巧答：是一種綠色纖維，其原料來源于天然的速生林，在纖維的制造過程中幾乎不產(chǎn)生任何廢棄物，而它本身又能在自然環(huán)境下迅速降解為無毒物質(zhì)(主要為二氧化碳和水)，這在人造纖維中是絕無僅有的。

　　7、面料那款面料更加舒適柔軟

　　8、螺紋面料是一年中春、秋、冬季都可以給寶貝穿.面料柔軟100%純棉.版型舒適趕快去搶.

　　9、什么是莫代爾?

　　巧答：先生，您好！莫代爾是一種化學(xué)纖維，是一種高濕模量再生纖維素纖維，屬木槳纖維，面料有絲面光澤，與棉混紡可達(dá)到絲般的光澤，面料有柔軟的觸摸感，懸垂性良好，經(jīng)久耐穿，是一種綠色環(huán)保纖維。

　　10、感謝您的參與

　　11、這件衣服洗滌時(shí)要注意一下，盡量避免分開洗滌。莫代爾色彩靚麗親膚性好，盡量手洗

　　12、我們的衣服都是沒有加任何添加劑的，對孩子的皮膚不會(huì)產(chǎn)生任何刺激。請放心購買使用。

　　13、羊毛的褲子(100%羊毛)太不好打理了?

　　巧答一：先生您好！毛料褲子一般含毛60%左右是比較容易打理的。而我們ABC大部分毛料西褲都有經(jīng)過特殊工藝處理。(例：燒毛、抗皺、抗縮水等工藝上的處理)因此，大部分的毛料褲都還是比較好打理的。

　　14、為什么天絲穿在身上會(huì)掉毛呢?

　　巧答：先生您好！天絲面料它類似羊毛，掉毛是正�，F(xiàn)象，因?yàn)樘旖z它屬于植物纖維，而纖維的表層是毛茸茸的，浸水或身上流汗的時(shí)候會(huì)掉毛或沾毛，經(jīng)數(shù)次洗滌后，掉毛現(xiàn)象會(huì)逐進(jìn)減少;但天絲面料穿著舒適且有檔次，那先生您可以看下這一款……(進(jìn)入產(chǎn)品介紹)。

　　15、醋脂纖維的什么面料?

　　巧答：先生，您好！醋脂纖維面料是由含纖維素的天然材料經(jīng)過化學(xué)加工而成，有絲綢的風(fēng)格，看起來和觸摸起來有絲的感覺，這面料穿著輕便舒適，有良好的彈性和彈性回復(fù)性能好，不宜水洗、色牢度比稍差些。

　　16、您的貨品已經(jīng)發(fā)出，請注意查收

　　17、什么叫“金屬纖維”呢?

　　巧答：金屬絲是一種新型的面料，金屬纖維是一種非常細(xì)的金屬絲，直徑從1微米到80微米. 一微米就是千分之一毫米.將金屬纖維廣泛應(yīng)用于防靜電和導(dǎo)電紡織品產(chǎn)品中，它具有一般紡織布的優(yōu)點(diǎn)，柔軟，透氣，并具有金屬的堅(jiān)韌，隨意性，導(dǎo)電，屏蔽電磁波，防靜電等功能.

　　18、什么是燈蕊絨

　　巧答：先生，您好！這種燈蕊絨面料采用優(yōu)質(zhì)精梳棉為原料經(jīng)織造、割絨、練漂、染色、水洗等加工而成。燈芯絨面料絨條清晰，絨毛豐滿強(qiáng)度高，耐磨，富有彈性。如經(jīng)霜花處理，表面部份絨毛有如霜花般富有光澤，體現(xiàn)美妙的潔白閃色效果.雙色燈蕊絨采用不同原料織造，經(jīng)二浴法染雙色，雙色效果明顯，層面清晰，立體感強(qiáng)，有變色效果整個(gè)風(fēng)格豐富多彩.不可刷洗，不可帖上粘性物。

　　19、感謝你的認(rèn)可，這款確實(shí)很受客戶喜歡的，這次優(yōu)惠太難得了，一定要抓住機(jī)會(huì)啊

　　20、作為一個(gè)合格的紡織品銷售，不僅要了解面料本身，還應(yīng)該從源頭開始去深入了解，了解紗線、紗筒、上機(jī)織造、后整理等完整的工藝流程

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