醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)精華15篇
現(xiàn)如今，我們每個(gè)人都可能會(huì)接觸到崗位職責(zé)，制定崗位職責(zé)有利于提高工作效率和工作質(zhì)量。大家知道崗位職責(zé)的格式嗎？下面是小編為大家收集的醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)1
1、負(fù)責(zé)轄區(qū)終端客戶(老字號(hào)藥店、國(guó)醫(yī)館、百?gòu)?qiáng)連鎖)的開(kāi)發(fā)和管理，完成區(qū)域下達(dá)的銷售任務(wù);
2、負(fù)責(zé)重點(diǎn)客戶維護(hù)，做好重點(diǎn)客戶、消費(fèi)者研究與互動(dòng);
3、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的終端推廣、促銷及店內(nèi)產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn);
4、負(fù)責(zé)記錄、檢查、布置和改善產(chǎn)品在藥店的'陳列，建立良好的客戶關(guān)系;
5、關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)，收集市場(chǎng)信息。
醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)2
1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的臨床推廣；
2、開(kāi)拓新市場(chǎng),發(fā)展新客戶；
3、負(fù)責(zé)銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動(dòng)的策劃和執(zhí)行，完成銷售任務(wù)；
4、管理維護(hù)客戶關(guān)系以及客戶間的`長(zhǎng)期合作。
5、本部門(mén)日常工作管理以及新人帶培和團(tuán)隊(duì)建設(shè)。
6、學(xué)術(shù)會(huì)、科室會(huì)的策劃與召集。
7、領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。
醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)3
1、負(fù)責(zé)所轄地區(qū)的銷售管理工作，建立并管理銷售隊(duì)伍，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)實(shí)施公司銷售政策并完成銷售任務(wù);
2、協(xié)助推廣專員制定銷售任務(wù)和分配指標(biāo)，每月有計(jì)劃地對(duì)代表進(jìn)行協(xié)訪工作，及時(shí)協(xié)助醫(yī)藥代表解決銷售問(wèn)題;
3、負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)的日常管理、指導(dǎo)、產(chǎn)品培訓(xùn)及評(píng)估：定期組織召開(kāi)月例會(huì)，市場(chǎng)問(wèn)題分析交流，組織團(tuán)隊(duì)成員產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn);
4、合理分配辦事處人員開(kāi)發(fā)任務(wù)，推進(jìn)醫(yī)院、科室、客戶的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)完成進(jìn)度，確保順利完成銷售指標(biāo)及實(shí)現(xiàn)目標(biāo)客戶銷售額的持續(xù)增長(zhǎng);
5、負(fù)責(zé)所轄地區(qū)學(xué)術(shù)會(huì)議資訊的.收集，根據(jù)所轄市場(chǎng)情況，參與、組織、執(zhí)行和評(píng)估;
6、對(duì)所轄地區(qū)的銷售資源進(jìn)行合理分配，科學(xué)管理銷售費(fèi)用;
7、負(fù)責(zé)所轄地區(qū)重點(diǎn)專家的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)建立及維護(hù)，傳遞醫(yī)學(xué)信息;
8、所轄市場(chǎng)競(jìng)品信息調(diào)研，并負(fù)責(zé)收集、整理、匯報(bào)市場(chǎng)信息及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，做好市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告，及時(shí)向上級(jí)反饋情況;
9、按時(shí)完成各項(xiàng)銷售報(bào)表、銷售報(bào)告，接受上級(jí)的監(jiān)督;
10、遵守國(guó)家制定的法律法規(guī)，嚴(yán)格執(zhí)行公司制定的各項(xiàng)管理規(guī)章制度;
11、服從并配合公司及上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的工作安排，盡心盡力把本職工作做好。
醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)4
1、根據(jù)省區(qū)主管分配的區(qū)域業(yè)務(wù)目標(biāo)，制訂區(qū)域銷售策略，組織業(yè)務(wù)代表實(shí)施和完成銷售和開(kāi)發(fā)目標(biāo)。
2、制訂區(qū)域業(yè)務(wù)人員發(fā)展規(guī)劃，建立優(yōu)秀高效的`團(tuán)隊(duì)。
3、指導(dǎo)、培訓(xùn)業(yè)務(wù)員開(kāi)展業(yè)務(wù)工作，保證本區(qū)域業(yè)務(wù)代表按公司規(guī)章制度開(kāi)展工作。
4、控制本區(qū)域費(fèi)用使用情況。
5、對(duì)本區(qū)域應(yīng)收帳款進(jìn)行控制，保證及時(shí)順利回款。
6、收集本區(qū)域市場(chǎng)信息，評(píng)估市場(chǎng)容量、潛力、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，做好市場(chǎng)規(guī)劃。
7、做好業(yè)務(wù)工作匯報(bào)，做好與公司各部門(mén)的配合，維護(hù)客戶關(guān)系。
8、上級(jí)臨時(shí)交付的任務(wù)
醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)5
1、負(fù)責(zé)OTC事業(yè)部各產(chǎn)品線在所轄區(qū)的目標(biāo)KA銷售管理，達(dá)成產(chǎn)品發(fā)展和生意目標(biāo)；
2、建立目標(biāo)KA合作關(guān)系，制定和執(zhí)行目標(biāo)客戶的行動(dòng)方案，并落地執(zhí)行；
3、負(fù)責(zé)目標(biāo)KA（含分部）的`產(chǎn)品進(jìn)場(chǎng)、銷量提升，做好連鎖的進(jìn)銷存管理；
4、負(fù)責(zé)OTC事業(yè)部各產(chǎn)品線在所轄區(qū)的目標(biāo)門(mén)店銷售管理，達(dá)成產(chǎn)品發(fā)展和生意目標(biāo)；
5、建立藥店合作檔案和良好情關(guān)系，推動(dòng)產(chǎn)品在門(mén)店的銷售提升；
6、執(zhí)行促銷活動(dòng)，推動(dòng)促銷項(xiàng)目在門(mén)店的落地執(zhí)行；
7、熟悉產(chǎn)品信息，進(jìn)行門(mén)店培訓(xùn)和產(chǎn)品展示等傳播方式，做好門(mén)店&患者的溝通；
8、制定拜訪路線，并完成拜訪要求，做好產(chǎn)品在門(mén)店的進(jìn)銷存等表現(xiàn)管理；
9、積極進(jìn)行門(mén)店調(diào)研，相應(yīng)市場(chǎng)信息的收集與反饋；
10、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交代的其他工作。
醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)6
1、負(fù)責(zé)本區(qū)域的市場(chǎng)推廣工作，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成公司下達(dá)的推廣任務(wù)；
2、協(xié)助和督促代表做好日常維護(hù)、開(kāi)發(fā)及上量、開(kāi)展科室會(huì)等一切推廣工作，及時(shí)向推廣經(jīng)理反饋市場(chǎng)情況；
3、負(fù)責(zé)本團(tuán)隊(duì)的'日常管理工作，服從上級(jí)安排，處理好突發(fā)事件；
4、負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)內(nèi)年度、季度、月度銷售任務(wù)分解，及任務(wù)達(dá)成。
醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)7
1、在上級(jí)主管的指導(dǎo)下，負(fù)責(zé)新產(chǎn)品在醫(yī)院的`推廣和銷售;
2、根據(jù)需要拜訪客戶，向客戶推廣產(chǎn)品，并配合市場(chǎng)部計(jì)劃組織并主持產(chǎn)品研討會(huì)，不斷提高產(chǎn)品的市場(chǎng)份額;
3、以職業(yè)水準(zhǔn)要求自己，為公司營(yíng)造良好的形象;
4、及時(shí)完成公司規(guī)定的各項(xiàng)報(bào)告及報(bào)表。
醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)8
1、負(fù)責(zé)所在區(qū)域中藥飲片銷售指標(biāo)的達(dá)成;
2、負(fù)責(zé)所在區(qū)域中藥飲片營(yíng)銷活動(dòng)政策的宣導(dǎo)、活動(dòng)進(jìn)度跟進(jìn)、活動(dòng)總結(jié)及活動(dòng)費(fèi)用的核對(duì)工作;
3、負(fù)責(zé)區(qū)域的藥店檔案，進(jìn)行藥店級(jí)別劃分并進(jìn)行管理;
4、負(fù)責(zé)分管片區(qū)終端目標(biāo)客戶店員柜組長(zhǎng)客情維護(hù)，進(jìn)行店員培訓(xùn)，產(chǎn)品店面陳列、堆頭，保障對(duì)消費(fèi)者主推;
5、階段性開(kāi)展A類門(mén)店消費(fèi)者促銷，積極配合市場(chǎng)部組織的大型促銷活動(dòng)，或公關(guān)活動(dòng);
6、負(fù)責(zé)所在區(qū)域中藥飲片的.采購(gòu)計(jì)劃的收集，退貨、質(zhì)量及其他相關(guān)問(wèn)題的處理。
醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)9
1、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的醫(yī)藥商業(yè)及連鎖公司日常拜訪、維護(hù)；
2、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷售及推廣，做好終端的`陳列與宣傳；
3、開(kāi)拓新市場(chǎng),發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍；
4、負(fù)責(zé)銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動(dòng)的策劃和執(zhí)行，完成銷售任務(wù)；
5、管理維護(hù)客戶關(guān)系以及客戶間的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作計(jì)劃。
醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)10
1、熟悉公司銷售產(chǎn)品的品種、價(jià)格跟優(yōu)勢(shì)，與客戶詳細(xì)介紹公司的業(yè)務(wù)，對(duì)公司潛在、意向客戶的跟蹤及促成訂單
2、進(jìn)行詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)研、行業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)分析，尋求新的合作客戶
3、醫(yī)生跟患者的客情維護(hù)
4、開(kāi)發(fā)更多的醫(yī)生讓他們?nèi)腭v我們的`平臺(tái)，進(jìn)行一個(gè)院外處方流轉(zhuǎn)
5、負(fù)責(zé)部門(mén)的日常管理指導(dǎo)工作
醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)11
1.責(zé)任區(qū)域內(nèi)制訂銷售策略和活動(dòng)計(jì)劃，幫助代表完成指標(biāo)，帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)通過(guò)學(xué)術(shù)推廣完成或超額完成銷售任務(wù);
2.輔導(dǎo)代表，提高其銷售能力和學(xué)術(shù)推廣能力;
3.責(zé)任區(qū)域內(nèi)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行醫(yī)院開(kāi)發(fā)和維護(hù);
4.收集責(zé)任區(qū)域內(nèi)重要的政策與信息，參與區(qū)域政策的制定;
5.拜訪及維護(hù)區(qū)域內(nèi)重要客戶，確保其對(duì)公司及產(chǎn)品的`認(rèn)可度;
6.高效貫徹完成公司下發(fā)的各項(xiàng)規(guī)定和其他任務(wù)。
醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)12
1、負(fù)責(zé)醫(yī)院相關(guān)渠道的開(kāi)發(fā)、維護(hù);
2、負(fù)責(zé)所轄產(chǎn)品的銷售，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷售指標(biāo);
3、負(fù)責(zé)客戶拜訪和客戶信息收集;
4、協(xié)助市場(chǎng)推廣活動(dòng);
5、開(kāi)拓新市場(chǎng),發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍;
6、負(fù)責(zé)轄區(qū)市場(chǎng)信息的.收集及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析。
醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)13
1、在上級(jí)主管的指導(dǎo)下，向醫(yī)院推廣及銷售產(chǎn)品，以確保銷售指標(biāo)的完成；
2、根據(jù)需要拜訪客戶，向客戶推廣產(chǎn)品，
3、并配合市場(chǎng)部計(jì)劃組織并主持產(chǎn)品研討會(huì)，不斷提高產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，有醫(yī)院產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力；
4、以職業(yè)水準(zhǔn)要求自己，為公司營(yíng)造良好的.形象；
5、及時(shí)完成公司規(guī)定的各項(xiàng)報(bào)告及報(bào)表。
醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)14
1、負(fù)責(zé)指定區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)客戶維護(hù)。
2、負(fù)責(zé)進(jìn)口產(chǎn)品學(xué)術(shù)推廣（包括咨詢師產(chǎn)品和銷售技巧培訓(xùn)）和運(yùn)營(yíng)共同制定銷售方案。
3、執(zhí)行銷售計(jì)劃，定期進(jìn)行市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析，信息收集反饋市場(chǎng)動(dòng)態(tài)
4、銷售合同的簽訂，履行與管理等相關(guān)工作
5、做好產(chǎn)品宣傳和品牌形象推廣等相關(guān)活動(dòng)。
醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)15
1、貫徹公司市場(chǎng)和銷售策略；制定年度、季度銷售計(jì)劃；完成上級(jí)下達(dá)的銷售任務(wù)
2、有效地將目標(biāo)客戶分級(jí)管理，了解客戶情況，合理安排拜訪頻率、正確的傳遞產(chǎn)品信息
3、配合公司各類大型學(xué)術(shù)活動(dòng)和銷售活動(dòng)，組織產(chǎn)品推廣會(huì)、院內(nèi)會(huì)
4、協(xié)助市場(chǎng)部舉辦區(qū)域的推廣會(huì)議
5、負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)轄區(qū)內(nèi)潛在的客戶資源，做好客戶拜訪、維護(hù)工作，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成預(yù)期銷售目標(biāo)；建立完善的客戶檔案，每月保證拜訪規(guī)定數(shù)量的目標(biāo)客戶，與客戶保持良好的`關(guān)系
6、實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)：執(zhí)行公司及所在區(qū)域的銷售策略，制定區(qū)域銷售計(jì)劃，確保達(dá)成連花清瘟各階段銷售目標(biāo)。
7、學(xué)術(shù)推廣：根據(jù)客戶需求有針對(duì)性的選擇合適的學(xué)術(shù)推廣方式，確保絡(luò)病理論及連花清瘟產(chǎn)品信息的正確傳遞。
8、客戶管理：深入了解客戶需求，有效地將目標(biāo)客戶進(jìn)行分級(jí)管理，合理安排拜訪頻率，與目標(biāo)客戶建立并保持長(zhǎng)期的合作關(guān)系。
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