裝修銷售技巧和話術(shù)

【裝修銷售技巧和話術(shù)篇一】

建材銷售技巧未雨綢繆

作為銷售行業(yè)來(lái)說(shuō)看，員工的積極，熱情，和滿腔的激情，是成就優(yōu)秀銷售業(yè)績(jī)的前提，如果你的員工懶散了，不主動(dòng)了，像午后的倦貓，那你的業(yè)績(jī)肯定也就不理想了。

一年中的好時(shí)候啊，又是旺季，節(jié)日又多。一天到頭忙不休。又要不停的做促銷。時(shí)時(shí)刻刻讓人把腦袋里的弦繃得緊緊的確實(shí)很累，但沒(méi)辦法，這個(gè)行業(yè)就是這樣，管理也就是這樣，容不得半點(diǎn)松懈。為什么很多公司都在淡季的時(shí)候搞各種培訓(xùn)和考核大賽等活動(dòng)呢，也就是想調(diào)動(dòng)大家的士氣，不能松懈。

定期的溝通，制度的要求和嚴(yán)格執(zhí)行，都是我們必須要做的事情。

建材銷售技巧樹(shù)立榜樣

在每個(gè)團(tuán)隊(duì)中，都需要有精神的支撐，也需要有榜樣的引導(dǎo)。所以，在店鋪中，要充分利用獎(jiǎng)懲制度。關(guān)于表現(xiàn)好的員工給予經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì)，并大會(huì)宣布，在小組中樹(shù)立工作典型，然后大會(huì)上通報(bào)褒揚(yáng)，并積極宣傳，讓他們一同帶動(dòng)團(tuán)隊(duì)。

同時(shí)，對(duì)表現(xiàn)不積極的員工，把工作安排給她，不要親歷親為，要給他目標(biāo)，給他方向，檢查，跟進(jìn)，幫助，溝通。

建材銷售技巧勤溝通，制定策略

事出有因，勤溝通，多了解員工內(nèi)心的想法。找到員工工作不主動(dòng)的根源，然后對(duì)癥下藥。同時(shí)，給員工制定目標(biāo)，激發(fā)工作競(jìng)爭(zhēng)和危機(jī)感。

總之，如果商家真誠(chéng)滴為客戶利益代言，顧客也會(huì)報(bào)以尊重、信任和購(gòu)買。更重要的是他們會(huì)向其他顧客推薦該品牌極其產(chǎn)品，為企業(yè)提供免費(fèi)的“口碑”宣傳，這對(duì)地板企業(yè)而言無(wú)疑是寶貴的無(wú)形資產(chǎn)。

【裝修銷售技巧和話術(shù)篇二】

建材銷售技巧轉(zhuǎn)換銷售前思維模式

一般的銷售人員認(rèn)為銷售就是將產(chǎn)品賣出去將錢換回來(lái)。但是高級(jí)別的銷售人員知道，銷售是用理念與服務(wù)產(chǎn)生的價(jià)值將錢換回來(lái)。

隨著產(chǎn)品同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)加大，如果光賣產(chǎn)品就想將銷售做好的時(shí)代一去不復(fù)返了。未來(lái)櫥柜銷售的競(jìng)爭(zhēng)一定要進(jìn)行轉(zhuǎn)換，從如何“賣好”產(chǎn)品向產(chǎn)品如何才能夠“好賣”轉(zhuǎn)變，就像談戀愛(ài)，如何從我愛(ài)TA變成TA愛(ài)我。

因此，對(duì)櫥柜消費(fèi)者進(jìn)行銷售之前先給予客戶“先進(jìn)咨詢及理念”及“提供售前服務(wù)”是做好銷售的前提，當(dāng)然對(duì)櫥柜銷售人員就提出了更高的要求：我們要從動(dòng)腳到動(dòng)腦，從動(dòng)腦到動(dòng)心轉(zhuǎn)變。

建材銷售技巧銷售過(guò)程中的注意事項(xiàng)

通常情況下，大多數(shù)櫥柜企業(yè)銷售的產(chǎn)品都是同質(zhì)化的，我們很多銷售人員上門(mén)就推銷產(chǎn)品，結(jié)果被客戶以下幾個(gè)拒絕搞得很被動(dòng)：我們已經(jīng)有了，不再增加這類產(chǎn)品;你們產(chǎn)品比其他廠家相比價(jià)格太貴了等等問(wèn)題。

首先要明白產(chǎn)品與客戶之間的橋梁是銷售人員。因此銷售的第一步就是如何將你專業(yè)的銷出去，如果一個(gè)銷售人員不能訓(xùn)練自己在3分鐘以內(nèi)就讓客戶喜歡上你，你要談成業(yè)務(wù)就非常難。

售的是顧客對(duì)產(chǎn)品與模式帶來(lái)的認(rèn)知、觀念與想法。觀是顧客腦海中存在的需求認(rèn)知，念是顧客認(rèn)定的事實(shí)。

因此櫥柜銷售人員必須了解兩個(gè)問(wèn)題：賣顧客想買的容易，還是賣自己想賣的比較容易?是改變顧客觀念容易還是配合顧客觀念容易?

建材銷售技巧櫥柜銷售人員可以通過(guò)以下三種方式破局：

(1)先通過(guò)望、聞、問(wèn)、切等方法了解顧客的觀念，馬上配合他的觀念。

(2)如果顧客的觀念與我們的觀念有區(qū)別，我們就想辦法改變他們的觀念。

(3)對(duì)于那種很難改變的顧客就暫時(shí)放棄，我們?cè)谌魏螘r(shí)候別指望能夠讓所有顧客都滿意。

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