房產(chǎn)銷(xiāo)售崗位職責(zé)【經(jīng)典】
隨著社會(huì)不斷地進(jìn)步，需要使用崗位職責(zé)的場(chǎng)合越來(lái)越多，崗位職責(zé)具有提高內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)活力，更好地發(fā)現(xiàn)和使用人才的作用。那么制定崗位職責(zé)真的很難嗎？以下是小編精心整理的房產(chǎn)銷(xiāo)售崗位職責(zé)，僅供參考，歡迎大家閱讀。
房產(chǎn)銷(xiāo)售崗位職責(zé)1
1、幫忙銷(xiāo)售經(jīng)理依據(jù)銷(xiāo)售任務(wù)，結(jié)合代理公司共同訂立、落實(shí)各項(xiàng)銷(xiāo)售方案與方案
2、負(fù)責(zé)代理公司代理費(fèi)的結(jié)算審核及審批，經(jīng)批準(zhǔn)后落實(shí)執(zhí)行
3、對(duì)案場(chǎng)銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)進(jìn)行嚴(yán)密跟蹤，定期對(duì)來(lái)訪、來(lái)電及成交情形進(jìn)行分析討論，成果在周報(bào)中顯示
4、對(duì)已成交客戶(hù)進(jìn)行深度回訪，定期提交分析報(bào)告
5、對(duì)簽訂的相關(guān)售樓協(xié)議、合同進(jìn)行審核把關(guān)；負(fù)責(zé)督促代理公司催辦、落實(shí)銷(xiāo)售款的回款工作
6、對(duì)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)、定位、規(guī)劃、戶(hù)型等設(shè)計(jì)供應(yīng)決策依據(jù)及建議
7、負(fù)責(zé)項(xiàng)目?jī)r(jià)格策略、優(yōu)待政策、銷(xiāo)控策略的訂立及監(jiān)控，確保項(xiàng)目目標(biāo)均價(jià)的`實(shí)現(xiàn)
8、負(fù)責(zé)問(wèn)題客戶(hù)的跟蹤并按時(shí)解決
房產(chǎn)銷(xiāo)售崗位職責(zé)2
1、完成日常簽約資料準(zhǔn)備工作
2、負(fù)責(zé)客戶(hù)服務(wù)工作。
3、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售合同、補(bǔ)充協(xié)議、按揭合同等解說(shuō)、簽定工作。
4、負(fù)責(zé)客戶(hù)應(yīng)交款項(xiàng)的催收工作。
5、負(fù)責(zé)各類(lèi)簽約部門(mén)表格日常維護(hù)、更新工作。
6、隨時(shí)保持良好的'工作儀態(tài)、儀表。
7、諳習(xí)銷(xiāo)售項(xiàng)目的基本特征及情形。
8、諳習(xí)公司各項(xiàng)工作管理流程。
9、把握合同各項(xiàng)條款解釋和簽約技巧。
10、遵守簽約部管理規(guī)章制度與紀(jì)律，嚴(yán)格按程序操作
11、負(fù)責(zé)部門(mén)物資、文書(shū)管理。
12、完成部門(mén)經(jīng)理支配的其他工作。
房產(chǎn)銷(xiāo)售崗位職責(zé)3
崗位職責(zé):
1.全面熟悉和了解公司樓盤(pán)的詳細(xì)信息;
2.熟練掌握購(gòu)房程序及有關(guān)業(yè)務(wù)操作流程;
3.按照公司統(tǒng)一規(guī)范(程序和標(biāo)準(zhǔn))進(jìn)行客戶(hù)接待、講解、帶看、落座、逼定等;
4.掌握周邊相同項(xiàng)目的優(yōu)缺點(diǎn),周邊配套和交通路線等;
5.參與市場(chǎng)人員分銷(xiāo)的`維護(hù)、培訓(xùn)和案例分享工作;
6.執(zhí)行銷(xiāo)售計(jì)劃,完成客戶(hù)追蹤,定金催繳以及銷(xiāo)售合同簽定;
7.完成上級(jí)交代的其他事項(xiàng)。
任職要求:
1.有房產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;
2.吃苦耐勞,主觀能動(dòng)性強(qiáng),有上進(jìn)心,熱愛(ài)銷(xiāo)售事業(yè);
3.形象好氣質(zhì)佳,口齒清晰,表達(dá)能力強(qiáng),具有親和力;
4.身體健康,品行端正,無(wú)不良嗜好。
房產(chǎn)銷(xiāo)售崗位職責(zé)4
1、負(fù)責(zé)店面客戶(hù)的接待、詢(xún)問(wèn)工作，伴隨客戶(hù)看房，了解客戶(hù)需求；
2、依據(jù)公司供應(yīng)貸款品種查找終端客戶(hù)和中介。
3、房屋租賃、買(mǎi)賣(mài)合同的簽訂；
4、提升單店或團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)，店內(nèi)突發(fā)大事的處理；
5、維護(hù)新老客戶(hù)；
6、公司規(guī)章制度的`宣導(dǎo)及系統(tǒng)的推行及追蹤；
7、定期與合作客戶(hù)進(jìn)行溝通，建立良好的長(zhǎng)期合作關(guān)系。
8、幫忙業(yè)務(wù)總經(jīng)理處理相關(guān)工作。
房產(chǎn)銷(xiāo)售崗位職責(zé)5
1.負(fù)責(zé)公司銷(xiāo)售合同及其他營(yíng)銷(xiāo)文件資料的管理、歸類(lèi)、整理、建檔和保管工作；
2.負(fù)責(zé)各類(lèi)銷(xiāo)售指標(biāo)的`月度、季度、年度統(tǒng)計(jì)報(bào)表和報(bào)告的制作、編寫(xiě)，并隨時(shí)答復(fù)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)情形的質(zhì)詢(xún)；
3.諳習(xí)明源系統(tǒng)操作流程，嫻熟使用辦公軟件，能夠嫻熟操作網(wǎng)簽上報(bào)系統(tǒng)；
4.幫忙銷(xiāo)售人員做好上門(mén)客戶(hù)的接待和電話來(lái)訪工作；在銷(xiāo)售人員缺席時(shí)，按時(shí)轉(zhuǎn)告客戶(hù)信息，妥當(dāng)處理；
5.幫忙領(lǐng)導(dǎo)做好部?jī)?nèi)內(nèi)務(wù)、各種部?jī)?nèi)會(huì)議的記錄等工作；
6.漸漸推廣使用電腦信息系統(tǒng)處理營(yíng)銷(xiāo)資料，妥當(dāng)保管電腦資料，不泄露銷(xiāo)售機(jī)密；
7.完成營(yíng)銷(xiāo)部領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他任務(wù)。
房產(chǎn)銷(xiāo)售崗位職責(zé)6
1、客戶(hù)接待與回訪，客戶(hù)渠道拓展與維護(hù)。樓盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)詢(xún)問(wèn)講解、推舉。項(xiàng)目房產(chǎn)銷(xiāo)售及簽約交房相關(guān)服務(wù)。售后跟蹤與維護(hù)。
2、依據(jù)公司銷(xiāo)售方案，訂立個(gè)人銷(xiāo)售方案，定期對(duì)市場(chǎng)信息、銷(xiāo)售數(shù)據(jù)及客戶(hù)資料進(jìn)行分析、評(píng)價(jià)、匯報(bào)，提交工作報(bào)告總結(jié)、銷(xiāo)售進(jìn)展，并按時(shí)反饋客戶(hù)看法與建議。
3、自動(dòng)完成公司下達(dá)的任務(wù)，按時(shí)反饋客戶(hù)信息，定期對(duì)銷(xiāo)售訪問(wèn)工作進(jìn)行總結(jié)與反饋。
4、完成方案銷(xiāo)售任務(wù)，自主克服困難，努力探求高質(zhì)量銷(xiāo)售目標(biāo)。
房產(chǎn)銷(xiāo)售崗位職責(zé)7
工作職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)房產(chǎn)銷(xiāo)售渠道的組建。
2、負(fù)責(zé)渠道專(zhuān)員的培訓(xùn)、管理。
3、根據(jù)公司的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，合理的安排渠道專(zhuān)員完成任務(wù)。
4、整合一些小的渠道商。
職位要求：
3年以上房產(chǎn)（特別是格子商鋪）的'渠道管理能力，有一定的渠道資源。熱愛(ài)房地產(chǎn)行業(yè)，事業(yè)心強(qiáng)，很強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力。
公司項(xiàng)目在金堂縣城，現(xiàn)主推格子商鋪，年底將會(huì)推出住宅公寓。
特別優(yōu)秀者，待遇可面談。底薪加高提成。
崗位要求：
學(xué)歷要求：大專(zhuān)
語(yǔ)言要求：不限
年齡要求：不限
工作年限：3-5年
房產(chǎn)銷(xiāo)售崗位職責(zé)8
1、專(zhuān)科及以上學(xué)歷，營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)、管理類(lèi)及房地產(chǎn)相關(guān)專(zhuān)業(yè);
2、25歲-35歲;五年以上房地產(chǎn)行業(yè)企劃工作經(jīng)驗(yàn)或房地產(chǎn)行業(yè)廣告代理公司相關(guān)經(jīng)驗(yàn)。
3、具備相應(yīng)的管理知識(shí)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)、房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)知識(shí)、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)學(xué)知識(shí)、建筑規(guī)劃學(xué)知識(shí)、商務(wù)談判技巧。
4、有責(zé)任感和事業(yè)心，精力充沛、追求成就感，喜歡接受挑戰(zhàn)，有很強(qiáng)的'抗壓能力;
5、有創(chuàng)新思維，具備優(yōu)秀的表達(dá)能力，具備豐富的客戶(hù)資源及客戶(hù)拓展能力，有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)能力;
6、精通房地產(chǎn)項(xiàng)目全程銷(xiāo)售程序，熟悉房地產(chǎn)發(fā)展動(dòng)態(tài)和周邊城市的房地產(chǎn)行情。
3、在銷(xiāo)售過(guò)程中注意分析和處理各類(lèi)問(wèn)題，及時(shí)反饋有關(guān)信息，報(bào)請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)做出判斷;
4、配合經(jīng)理組織各項(xiàng)公關(guān)活動(dòng)，審定有關(guān)推廣資料，組織實(shí)施公關(guān)活動(dòng)，及時(shí)總結(jié)活動(dòng)效果，并將相關(guān)分析數(shù)據(jù)報(bào)告經(jīng)理;
5、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售合同的擬定及售后合同管理的監(jiān)督;
6、負(fù)責(zé)客戶(hù)投訴的協(xié)調(diào)及法務(wù)事項(xiàng)處理，處理公共關(guān)系及突發(fā)事件，保證售樓處正常運(yùn)轉(zhuǎn);
房產(chǎn)銷(xiāo)售崗位職責(zé)9
1、自動(dòng)維護(hù)公司聲譽(yù)，對(duì)本樓盤(pán)進(jìn)行宣揚(yáng)；
2、熱忱接待，細(xì)致講解，急躁服務(wù)，務(wù)必讓客戶(hù)對(duì)服務(wù)表示充分；
3、全面嫻熟地把握本樓盤(pán)的規(guī)劃、設(shè)計(jì)、施工、管理情形，了解房地產(chǎn)法律、法規(guī)以及相關(guān)交易學(xué)問(wèn)，為客戶(hù)供應(yīng)充分的詢(xún)問(wèn)；
4、訂立個(gè)人銷(xiāo)售方案、方案，嚴(yán)格依據(jù)公司的'銷(xiāo)售價(jià)格及交房標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行銷(xiāo)售；
5、挖掘潛在的客戶(hù)；
6、進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，并對(duì)收集的情報(bào)進(jìn)行討論；
7、留意相關(guān)資料、客戶(hù)檔案及銷(xiāo)售情形的保密；
8、每天記錄電話詢(xún)問(wèn)及客戶(hù)接待情形；
9、幫忙解決客戶(hù)售后服務(wù)工作。
房產(chǎn)銷(xiāo)售崗位職責(zé)10
1、負(fù)責(zé)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)前的電話詢(xún)問(wèn)和購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中全部的到訪接待；
2、負(fù)責(zé)客戶(hù)電話詢(xún)問(wèn)和到訪資料在CRM系統(tǒng)中的維護(hù)；
3、負(fù)責(zé)客戶(hù)來(lái)訪后的持續(xù)跟蹤、聯(lián)系工作，并按時(shí)記錄到CRM系統(tǒng)中；
4、負(fù)責(zé)開(kāi)盤(pán)前誠(chéng)意金收取工作；
5、負(fù)責(zé)引導(dǎo)客戶(hù)完成認(rèn)購(gòu)工作，并按時(shí)告知客戶(hù)認(rèn)購(gòu)須知；
6、負(fù)責(zé)各自客戶(hù)合同催簽及簽定工作，并執(zhí)行告知提示工作；
7、負(fù)責(zé)各自客戶(hù)催辦按揭工作，做好跟蹤記錄，并依據(jù)公司規(guī)定辦理相關(guān)手續(xù)；
8、執(zhí)行客戶(hù)報(bào)事首問(wèn)責(zé)任制，做好報(bào)事的.記錄和反饋工作，并進(jìn)行跟蹤按時(shí)回復(fù)；
9、行使公司和上級(jí)授予的其他權(quán)利；
房產(chǎn)銷(xiāo)售崗位職責(zé)11
職責(zé)描述:
1、負(fù)責(zé)對(duì)接國(guó)家房產(chǎn)項(xiàng)目(包含新房及二手房)在中國(guó)區(qū)的推廣工作;
2、為客戶(hù)詳細(xì)具體的介紹11個(gè)國(guó)家項(xiàng)目及購(gòu)房流程等詳情;
3、了解客戶(hù)需求為其提供專(zhuān)業(yè)的咨詢(xún)服務(wù)，并協(xié)助其完成購(gòu)房流程;
4、與客戶(hù)保持良好的溝通，建立廣泛的客源渠道，在維護(hù)現(xiàn)有客戶(hù)的同時(shí)開(kāi)發(fā)潛在客戶(hù);
5、與海外當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，銀行等金融機(jī)構(gòu)以及地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商保持長(zhǎng)期、友好的'合作關(guān)系。
任職要求:
1、統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷，海外留學(xué)、生活、工作經(jīng)歷優(yōu)先;
2、兩年以上銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，海外房產(chǎn)或海外移民留學(xué)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
3、具有優(yōu)秀的銷(xiāo)售技巧和溝通技巧，反映敏捷，語(yǔ)言表達(dá)能力強(qiáng);
4、有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力、抗壓能力以及良好的職業(yè)道德和團(tuán)隊(duì)合作精神;
5、熟悉海外置業(yè)流程者、有廣泛優(yōu)質(zhì)客戶(hù)資源，有海外學(xué)習(xí)工作經(jīng)驗(yàn)或英語(yǔ)良好者優(yōu)先。
房產(chǎn)銷(xiāo)售崗位職責(zé)12
崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)公司海外移民地產(chǎn)業(yè)務(wù)渠道的開(kāi)發(fā)和維護(hù);
2、盡快在公司培訓(xùn)中掌握海外移民地產(chǎn)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)及銷(xiāo)售技巧;
3、與來(lái)訪的`客戶(hù)進(jìn)行高水準(zhǔn)的電話或面對(duì)面咨詢(xún),詳細(xì)解答客戶(hù)關(guān)于項(xiàng)目的各種問(wèn)題,并在咨詢(xún)中體現(xiàn)出成熟、優(yōu)雅、專(zhuān)業(yè)的職業(yè)素養(yǎng);
4、積極幫助渠道移民顧問(wèn)洽談客戶(hù)、發(fā)現(xiàn)客戶(hù)簽約過(guò)程中問(wèn)題并及時(shí)解決,定時(shí)對(duì)公司累積客戶(hù)進(jìn)行回訪跟蹤;
5、積極配合、參加渠道市場(chǎng)部、策劃部的相關(guān)活動(dòng),并在這些高端活動(dòng)中積極挖掘潛在客戶(hù)促進(jìn)簽約;
6、負(fù)責(zé)渠道客戶(hù)資料交接工作,保證客戶(hù)接待流程順暢;
7、協(xié)助已簽約客戶(hù)準(zhǔn)備全套海外購(gòu)房、移民材料;
8、對(duì)項(xiàng)目移民政策及咨詢(xún)技巧進(jìn)行深度理解、總結(jié)咨詢(xún)?cè)捫g(shù)、push亮點(diǎn)歸總;
9、為客戶(hù)主動(dòng)推薦或二次集團(tuán)海外項(xiàng)目銷(xiāo)售打好基礎(chǔ);
任職要求:
1、大專(zhuān)以上學(xué)歷,個(gè)性積極活躍,金融類(lèi)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先;
2、1年以上工作經(jīng)驗(yàn);
3、具有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)合作精神,能承受一定的工作壓力,能接受短期出差;
4、具有較強(qiáng)的溝通能力和業(yè)務(wù)開(kāi)拓的激情;
5、具備良好的客戶(hù)服務(wù)意識(shí),良好的自我激勵(lì)能力;
6、對(duì)海外移民地產(chǎn)服務(wù)感興趣,有一定英語(yǔ)基礎(chǔ);
7、具有在投資移民、留學(xué)行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。
房產(chǎn)銷(xiāo)售崗位職責(zé)13
1、嫻熟把握房地產(chǎn)基礎(chǔ)學(xué)問(wèn)及房地產(chǎn)銷(xiāo)售技巧，實(shí)在嫻熟的回答客戶(hù)問(wèn)題，做好客戶(hù)的.置業(yè)顧問(wèn)。
2、實(shí)在把握項(xiàng)目銷(xiāo)售信息，為客戶(hù)供應(yīng)精準(zhǔn)明確信息，具備高尚的職業(yè)道德，以誠(chéng)待人，不能夸大其談，與客戶(hù)建立良好關(guān)系，為企業(yè)和樓盤(pán)樹(shù)立良好形象。
3、負(fù)責(zé)公司開(kāi)發(fā)項(xiàng)目銷(xiāo)售執(zhí)行工作：填寫(xiě)客戶(hù)來(lái)電來(lái)訪記錄、銷(xiāo)售接待、客戶(hù)回訪、款項(xiàng)催收、合同簽訂、違約客戶(hù)處理、客戶(hù)資料收集等工作，完成公司訂立的銷(xiāo)售任務(wù)。
4、負(fù)責(zé)填寫(xiě)審核認(rèn)購(gòu)書(shū)、購(gòu)房合同并按時(shí)將合同上交銷(xiāo)售主管及銷(xiāo)售部長(zhǎng)審核，銷(xiāo)售總監(jiān)簽字后執(zhí)行。
5、負(fù)責(zé)反饋一線銷(xiāo)售信息，引導(dǎo)策劃推廣工作。負(fù)責(zé)發(fā)覺(jué)項(xiàng)目存在的各項(xiàng)問(wèn)題并按時(shí)反饋上報(bào)。
房產(chǎn)銷(xiāo)售崗位職責(zé)14
1、負(fù)責(zé)濟(jì)南公司整體銷(xiāo)售策略和計(jì)劃，監(jiān)督計(jì)劃執(zhí)行及策略調(diào)整；
2、匯總市場(chǎng)調(diào)研信息，把握項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)方向，明確具體項(xiàng)目整體營(yíng)銷(xiāo)方案；
3、協(xié)助總監(jiān)設(shè)置銷(xiāo)售目標(biāo)、銷(xiāo)售模式、銷(xiāo)售戰(zhàn)略、銷(xiāo)售預(yù)算和獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃；
4、能完成產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)或推介會(huì)，有良好的演講能力及說(shuō)服能力；參與組織大型會(huì)議及后續(xù)銷(xiāo)售跟蹤；
5、積極開(kāi)發(fā)商務(wù)渠道合作事宜，努力外拓渠道對(duì)接公司資源，確保完成銷(xiāo)售任務(wù)。
6、維護(hù)客戶(hù)關(guān)系，協(xié)助項(xiàng)目方完成簽約、資金轉(zhuǎn)賬等全流程銷(xiāo)售工作；
7、發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)才能，給予所帶團(tuán)隊(duì)成員培訓(xùn)及支持；
8、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事項(xiàng)。
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冬至，我徘徊在鼎盛的售樓部門(mén)口，回想起我的20xx年慢慢的接近尾聲，心中不禁激起一番漣漪，在這一年對(duì)于我來(lái)說(shuō)收獲了許多。從xxx前線一名青澀的置業(yè)顧問(wèn)到此刻的銷(xiāo)售主管。完成了一次華麗的轉(zhuǎn)身，從銷(xiāo)售的戰(zhàn)場(chǎng)上來(lái)到一個(gè)全新充滿(mǎn)未知和挑戰(zhàn)的職場(chǎng)舞臺(tái)。在xxx獲得的收獲包含了太多的艱辛與不易，它既離不開(kāi)這一年多來(lái)在xxx的勤奮努力，更與同事和領(lǐng)導(dǎo)們給與我的支持和幫忙密不可分。
20xx年七月份，剛走出社會(huì)的我開(kāi)始逐漸接觸房地產(chǎn)，本來(lái)就懷揣著夢(mèng)想的我也因?yàn)楣ぷ鞯拈_(kāi)始而更加努力，不斷的學(xué)習(xí)，不斷的鍛煉自我使我認(rèn)識(shí)這個(gè)世界沒(méi)有什么都不去努力就能成功的事。
在20xx年七月份，我有幸加入xxx，在公司與經(jīng)理的指導(dǎo)下全面系統(tǒng)地學(xué)習(xí)房地產(chǎn)知識(shí)。隨著年后全國(guó)房市的回暖，xxx在xx的品牌擴(kuò)張和銷(xiāo)售速度大大加快，在這段時(shí)期里，我的個(gè)人本事和業(yè)務(wù)知識(shí)也在飛快提升。這也為以后從事銷(xiāo)售主管的工作打下了一個(gè)良好的基礎(chǔ)。
20xx年11月10日，可算是我工作上的另一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，是對(duì)我到xxx一年來(lái)的一次總結(jié)，更是一個(gè)全新的開(kāi)始——鼎盛公元完美開(kāi)盤(pán)，4小時(shí)全部售罄。讓我們體會(huì)到了收獲的喜悅，幾個(gè)月來(lái)的日日夜夜的辛苦，每個(gè)人的臉上總算露出了久違的微笑!
不知不覺(jué)，入職已有一年多。回想已經(jīng)過(guò)去的20xx年，在一年里，我在xxx獲得的實(shí)在太多太多，說(shuō)也說(shuō)不完，要感激的不單是一兩個(gè)人，更不是一個(gè)簡(jiǎn)單的道謝就能表達(dá)的。
我原本只是一個(gè)普普通通的高中畢業(yè)生，學(xué)的是文科，沒(méi)有太高的文憑和令人艷羨的自身?xiàng)l件，有的僅僅是外向的性格、澎湃的活力和初入社會(huì)積累的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，在那段令人懷念的青澀時(shí)期，我做過(guò)水暖銷(xiāo)售，做過(guò)銷(xiāo)售顧問(wèn)。從事了很多和銷(xiāo)售有關(guān)的工作。感激銷(xiāo)售經(jīng)理安經(jīng)理，是你讓我有機(jī)會(huì)踏入xxx，也是你的細(xì)心栽培，讓我從一個(gè)普通的工作者成長(zhǎng)為一個(gè)合格的地產(chǎn)工作人員，晉身到銷(xiāo)售這一行列中，學(xué)到的不再是那枯燥無(wú)味的知識(shí)。在鼎盛的工作生涯中，安經(jīng)理對(duì)我們定期的系統(tǒng)培訓(xùn)以及職業(yè)化的行為操守規(guī)范，讓我真正從一名職場(chǎng)人士轉(zhuǎn)變成鼎盛一員并能很快適應(yīng)置業(yè)顧問(wèn)的主角。直到之后晉升銷(xiāo)售主管，安經(jīng)理讓我在管理上學(xué)到更多的知識(shí)。
在任職銷(xiāo)售主管期間，自身有著管理知識(shí)的匱乏，是她用女性特有的細(xì)膩和情感，包容和教導(dǎo)我，很多次的利用下班時(shí)間跟我溝通管理方法，改正了我很多積重難返的毛病。同時(shí)在工作中適時(shí)的給我壓力和激勵(lì)，讓我時(shí)而如履薄冰，時(shí)而又充滿(mǎn)信心，從不敢輕易有所松懈，逐漸在銷(xiāo)售主管這個(gè)崗位上越來(lái)越勝任。
晉職以來(lái)，從對(duì)銷(xiāo)售流程加深的技巧和管理的方法，背后其實(shí)下了不少功夫，也用了不少時(shí)間，當(dāng)然更少不了同事間的幫忙。接觸銷(xiāo)售主管的工作后才明白，工作量不大，要學(xué)的卻是無(wú)比的多，管理知識(shí)永遠(yuǎn)是個(gè)無(wú)底深淵。也正因?yàn)槿绱耍也艠?lè)此不疲，越來(lái)越喜歡這份工作。以前常聽(tīng)說(shuō)銷(xiāo)售員之間為了比拼業(yè)績(jī)，爭(zhēng)奪提成，經(jīng)常是不擇手段，詭計(jì)迭出。幸運(yùn)的是我們擁有一個(gè)成熟和諧的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，同事之間既有競(jìng)爭(zhēng)更有幫忙，每次分歧總能在溝通中消除，每次難題也常常在集思廣益中化解。正因?yàn)橛羞@樣一群同事，我才能在管理部門(mén)方面迅速提升自我。俗話說(shuō)，近朱者赤近墨者黑，因?yàn)橛衳xx這樣濃厚的企業(yè)氛圍和團(tuán)隊(duì)精神，才給了我成長(zhǎng)所需的養(yǎng)份。
在11月10號(hào)鼎盛公元盛大開(kāi)盤(pán)后，因?yàn)橐恍┎怀墒煲蛩睾驼叩母淖�，在按揭辦理中導(dǎo)致一些問(wèn)題客戶(hù)的產(chǎn)生，當(dāng)我們?cè)跒楦鞣N問(wèn)題客戶(hù)之間頭腦脹痛時(shí)，大家并沒(méi)有泄氣，而是進(jìn)取想各種處理辦法，這些困難的事迎刃而解后，讓我深深感受了團(tuán)隊(duì)的重要性，而我作為團(tuán)隊(duì)中的一滴重要的水，要發(fā)揮自我的帶頭榜樣，讓自我的團(tuán)隊(duì)能更加向新的方向前進(jìn)
我一向相信“天道酬勤”，所以，在日常的工作中，不僅僅幫忙同事做一些力所能及的事，以及幫忙行政整理報(bào)表，輔助經(jīng)理完成“中藍(lán)”系統(tǒng)的使用情景，從今年八月中初第一次以銷(xiāo)售主管身份參與按揭的辦理階段內(nèi)，對(duì)于公司的銷(xiāo)售任務(wù)都能按時(shí)完成。同時(shí)，在日常銷(xiāo)售工作中，我充分發(fā)揮善于思考的優(yōu)點(diǎn)，經(jīng)過(guò)對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的觀察學(xué)習(xí)以及對(duì)經(jīng)驗(yàn)的歸納，總結(jié)出許多新的銷(xiāo)售技巧和客戶(hù)維護(hù)方式，并在隨后的工作中經(jīng)過(guò)實(shí)踐加以修改和完善。事實(shí)證明，知識(shí)和創(chuàng)意永遠(yuǎn)是無(wú)窮無(wú)盡的。
可是，經(jīng)過(guò)工作，還是發(fā)現(xiàn)自身仍存在許多缺點(diǎn)急待來(lái)年解決。首先，在管理方面上我還不是異常能運(yùn)用自如。我想作為像xxx這樣一個(gè)大企業(yè)的銷(xiāo)售主管，不僅僅要精通賣(mài)房業(yè)務(wù)，對(duì)管理方面的一些知識(shí)也必須詳細(xì)了解，這樣才能更好的為客戶(hù)服務(wù)，讓客戶(hù)感覺(jué)xxx無(wú)論是從企業(yè)品牌、社區(qū)環(huán)境、物業(yè)質(zhì)量以及員工素質(zhì)各方面都比其它樓盤(pán)有優(yōu)勢(shì)，堅(jiān)定客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的信心。針對(duì)這個(gè)問(wèn)題，我近期已經(jīng)在網(wǎng)上下載很多相關(guān)的，寄望經(jīng)過(guò)自學(xué)還有請(qǐng)教同事和銀行朋友的方式來(lái)充實(shí)自我。
另外，由于已經(jīng)進(jìn)公司有一年多了，但肯定還有很多地方不夠清楚，這方面也急待在來(lái)年的工作生活中得到改善，一方面自我會(huì)多學(xué)多問(wèn)，另一方面也期望領(lǐng)導(dǎo)的.鞭策，同事的提點(diǎn)。
20xx年，既是新的一年，又是我一個(gè)全新的開(kāi)始。對(duì)于即將到來(lái)的一年，對(duì)生活，對(duì)工作，我有著太多的期望和夢(mèng)想。雖然近期政府頻繁公布房市新政，肯定有抑制房?jī)r(jià)上漲的可能，更有許多人開(kāi)始預(yù)測(cè)新一年房?jī)r(jià)必然下跌�？墒�，經(jīng)過(guò)在銷(xiāo)售工作中跟客戶(hù)的接觸以及國(guó)中在渠道工作中對(duì)xx城市居民住宅需求的了解，我認(rèn)為，在新的一年，xx樓市必然還有很大的市場(chǎng)。
我認(rèn)為：這即將到來(lái)的20xx年，對(duì)于xx，對(duì)于樓市，對(duì)于xxx，還有對(duì)于我，雖然有嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，可是我們應(yīng)當(dāng)當(dāng)做充滿(mǎn)期望的一年。我深知個(gè)人的發(fā)展離不開(kāi)公司的發(fā)展，而熱愛(ài)則是做好每件工作所必不可缺的。所以，在這充滿(mǎn)期望的新一年里，我必將全力服務(wù)公司，熱愛(ài)崗位，勤奮工作，嚴(yán)于利己，認(rèn)真專(zhuān)研，繼續(xù)學(xué)習(xí)，用使命般的活力應(yīng)對(duì)客戶(hù)，用認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度應(yīng)對(duì)我的職業(yè)，為客戶(hù)制造感動(dòng)，為公司創(chuàng)造利潤(rùn)!
20xx工作計(jì)劃：
在20xx年，因項(xiàng)目處于尾盤(pán)階段，于20xx-10-1日交房，針對(duì)現(xiàn)階段的情景做出如下計(jì)劃。
一、回款：在回款中，針對(duì)20xx年全年回款的過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題以及如何保證每
月的回款到賬，在20xx年的回款中
�、賹�(duì)于開(kāi)發(fā)商所要求的每月任務(wù)及時(shí)完成
�、诒ＷC剩余問(wèn)題客戶(hù)盡快得到解決。
�、垡虼砗贤Y(jié)款方式，經(jīng)過(guò)與開(kāi)發(fā)商溝通，促使開(kāi)發(fā)商提前銷(xiāo)售車(chē)位與店面，促進(jìn)回款的進(jìn)程。
�、艿昝媾c車(chē)位銷(xiāo)售完畢。
�、莸囟愰_(kāi)票的流程盡量簡(jiǎn)化.
⑥每月回款預(yù)算及時(shí)上報(bào)xx公司
二、人員培訓(xùn)：項(xiàng)目與20xx-11-10日開(kāi)盤(pán)到此刻，已處于尾聲，可是為了為公司
培養(yǎng)優(yōu)秀的后備人才，在培訓(xùn)方面不能松懈
�、黉N(xiāo)售技巧的培訓(xùn)
�、诎唇遗c銀行溝通的培訓(xùn)
�、鄱Y儀禮節(jié)的培訓(xùn)
④銷(xiāo)講與沙盤(pán)演練的培訓(xùn)
�、莘康禺a(chǎn)銷(xiāo)售知識(shí)的培訓(xùn)
�、奕绾翁幚礓N(xiāo)售以及售后產(chǎn)生的問(wèn)題的培訓(xùn)
三、拓展項(xiàng)目：在拓展項(xiàng)目中，因20xx年比較繁忙，所以再拓展項(xiàng)目有所忽略，
在20xx年全年中，將會(huì)留意xx乃至大泉州所有可拓展的項(xiàng)目，及時(shí)匯報(bào)公司以及
①每月兩個(gè)項(xiàng)目的拓展
�、诩皶r(shí)留意新盤(pán)的開(kāi)發(fā)
③關(guān)注xx房地產(chǎn)發(fā)展的方向
�、馨才胖脴I(yè)顧問(wèn)進(jìn)取調(diào)查市場(chǎng)
�、莅l(fā)現(xiàn)一手信息及時(shí)上報(bào)公司
⑥與其他盤(pán)置業(yè)顧問(wèn)的互相溝通
四、最終計(jì)劃：因20xx年基本鼎盛項(xiàng)目交房完畢后基本結(jié)束，在這方面，我們將
在20xx年將以下幾個(gè)計(jì)劃按時(shí)完成：
�、賹⑹Ｓ嗷乜铐樌竭_(dá)公司賬戶(hù)
②車(chē)位和店面全部銷(xiāo)售完畢
�、蹣潜P(pán)所有問(wèn)題客戶(hù)全部解決
�、茔y行按揭工作順利結(jié)束
�、菔袌�(chǎng)拓展到位
�、逘�(zhēng)取與曙輝繼續(xù)合作
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