銷售督導崗位職責（通用24篇）

　　隨著社會不斷地進步，崗位職責使用的頻率越來越高，制定崗位職責有利于提高工作效率和工作質(zhì)量。那么制定崗位職責真的很難嗎？下面是小編整理的銷售督導崗位職責，僅供參考，歡迎大家閱讀。

　　銷售督導崗位職責 1

　　1、負責管理區(qū)域店鋪營運工作，監(jiān)督考核店鋪人員工作表現(xiàn)

　　2、分解銷售目標，制定店鋪銷售計劃，及時跟進銷售計劃達成情況

　　3、對店鋪的導購技巧、貨品陳列、賣場環(huán)境進行的定期指導培訓，提出銷售、陳列及空間改進意見，并監(jiān)督、評價執(zhí)行效果

　　4、負責行業(yè)競爭情報搜集及分析，為促銷、推廣方案制定提供參考

　　5、督促組織店鋪促銷活動執(zhí)行，分析促銷實施效果，提報改進建議

　　6、協(xié)調(diào)解決區(qū)域店鋪存在的問題，妥善處理各種突發(fā)事件

　　7、跟進檢查各店鋪的'日常管理細節(jié)，負責區(qū)域店鋪人員任免、晉升管理

　　8、政府機關(guān)、公眾傳媒、店鋪出租人等利益相關(guān)方保持良好的溝通合作

　　9、完成上級領(lǐng)導安排的其他工作

　　銷售督導崗位職責 2

　　1、貫徹公司經(jīng)營理念和發(fā)展戰(zhàn)略，推動年度業(yè)績目標達成，協(xié)助制定整體業(yè)務(wù)發(fā)展策略，制定并落實全年營銷計劃，追蹤業(yè)務(wù)計劃的`進度;

　　2、熟悉公司產(chǎn)品、相關(guān)政策和操作規(guī)則，能夠從專業(yè)角度解答業(yè)務(wù)問題;

　　3、負責督導體系的建立、推動、傳承和完善，對公司提供有效評估、追蹤和支持;

　　4、對業(yè)務(wù)達成進行數(shù)據(jù)分析，并形成定期或不定期的市場開拓報告;

　　5、推動政策，制度和培訓的有效落實;

　　銷售督導崗位職責 3

　　1、獨立完成加盟拓展，客戶洽談和簽訂合同等相關(guān)事宜者優(yōu)先；

　　2、市場走訪，了解各地的經(jīng)濟狀況及商圈發(fā)展，消費水平及消費習慣等消費群體分析以及公司網(wǎng)店密度布局、市場容量分析；

　　3、協(xié)助區(qū)域終端門店完成各項銷售目標、指導、監(jiān)督貨品的銷售、處理與調(diào)配的工作；

　　4、協(xié)助終端門店的.產(chǎn)品陳列，店面形象、品牌宣傳等政策按公司標準執(zhí)行；

　　5、負責所轄區(qū)域新店開業(yè)方案制定與實施、貨品陳列及人員培訓；

　　6、協(xié)助指導終端門店的產(chǎn)品陳列、店鋪形象、品牌宣傳及協(xié)助店鋪進行活動促銷；

　　銷售督導崗位職責 4

　　1、完成領(lǐng)導交付的日常工作;

　　2、統(tǒng)計并分析KPI數(shù)據(jù)，并找出業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)中可能存在的`問題，并提出改進方案;

　　3、作為企劃，這一部分主要包含了上邊第二條提到的提出改進方案，同時還需要配合公司業(yè)務(wù)節(jié)奏協(xié)助領(lǐng)導制定激勵方案，并配合大量的追蹤工具和宣導資料等等。

　　銷售督導崗位職責 5

　　1、執(zhí)行營銷政策，對跟店鋪銷售、人員、貨品管理、客資維護等高度關(guān)注及緊密跟進;

　　2、對管理、銷售中出現(xiàn)的狀況進行及時調(diào)整和改進，以降低管理風險，并確保銷售業(yè)績的`穩(wěn)步提升，實現(xiàn)店鋪銷售目標;

　　3、為店鋪銷售提供專業(yè)性及突擊性銷售支持;

　　4、VIP活動促銷的帶動、監(jiān)督和指導。建立VIP客戶資料及客戶檔案，指導帶動店鋪VIP銷售;

　　5、所轄店鋪人員的陳列技能、技巧進行現(xiàn)場指導與培訓、考核，及店員的招聘工作;

　　6、據(jù)店鋪人員的銷售狀況及業(yè)績，給予合理調(diào)配人力資源的建議;發(fā)掘優(yōu)秀員工，組建高效、具有高標準、高要求的專業(yè)銷售團隊。

　　銷售督導崗位職責 6

　　1、全面負責的銷售及各項營運管理工作；

　　2、達成每月的`銷售指標，擁有銷售熱情，促進業(yè)績提升；

　　3、積極主動收集市場的相關(guān)信息并匯報公司；

　　4、維護公司品牌形象，處理客戶有關(guān)的問題；

　　5、負責人員管理等工作；

　　6、每月將經(jīng)營情況和匯總數(shù)據(jù)，工作計劃提交直接上級；

　　7、貫徹及落實領(lǐng)導交辦的其他工作；

　　銷售督導崗位職責 7

　　1、負責所屬團隊日常管理和隊伍建設(shè);

　　2、帶領(lǐng)團隊完成公司下達的銷售目標;

　　3、負責員工相關(guān)業(yè)務(wù)和流程的培訓以及日常的督導工作;

　　5、負責與商場日常溝通以及整體促銷方案的制定;

　　6、所屬團隊的'成本控制;

　　7、對終端運營流程管理和銷售報表分析;

　　8、承擔跨部門的溝通協(xié)調(diào)工作及其他內(nèi)部控制工作等;

　　9、上級領(lǐng)導交代的其他工作事項;

　　銷售督導崗位職責 8

　　1、執(zhí)行公司制定的直營銷售計劃，并分解到各銷售直營/托管終端，定期匯報直營片區(qū)銷售情況;

　　2、對各直營/托管零售銷售網(wǎng)點的經(jīng)營成果負責， 跟進店鋪銷售進度，促進店鋪每月高質(zhì)量完成銷售任務(wù)，巡查店鋪營造店鋪良好的賣場氛圍，執(zhí)行和跟進店鋪陳列工作;

　　3、負責各管轄區(qū)域?qū)９竦呢浧逢惲星闆r與監(jiān)督指導終端銷售維護工作，提交銷售報表并對直營片區(qū)銷售提出合理建議;

　　4、負責所轄店柜營業(yè)人員的招募、選拔、培訓、考核與管理，重點培訓和培養(yǎng)高效店長;

　　5、對接直營/托管商場的日常維護與結(jié)算工作，同時協(xié)助辦理各類商場審批手續(xù);

　　6、審核店鋪的排班表、工資表，報銷店鋪的相關(guān)費用，落實和指導專柜的產(chǎn)品陳列等終端形象工作;

　　7、監(jiān)督和抽查店鋪賬務(wù)、考勤、例會、清潔衛(wèi)生等日常事務(wù)情況;協(xié)助做好移柜、撤柜、進柜等工作并協(xié)助調(diào)撥貨品;

　　8、定期召開店長例會，總結(jié)、分析、溝通店鋪中存在的問題尋求解決方法，并跟進整改情況;負責收集各類銷售數(shù)據(jù)和競爭品牌信息;

　　9、負責終端店鋪的培訓工作，輔導店鋪運作、貨品管理、促銷管理、提升零售業(yè)績;

　　11、店鋪各項費用的.控制(包括人員費用、水電費、辦公費等);

　　10、跟進所轄店柜的貨品供應(yīng)，分析和總結(jié)所轄店柜的進.銷.存狀況，維持各店柜合理的存銷比，組織各店柜作好盤點工作;

　　11、跟蹤所轄各店每日銷售營運情況，進行歷史同期對比分析，對升降幅度較大的店柜進行單店分析，找出原因并制定優(yōu)化方案.

　　銷售督導崗位職責 9

　　1、針對公司各項政令進行有效宣導，加強團隊文化的傳播;

　　2、通過對相關(guān)材料的宣導和輔助工具的.使用，推動產(chǎn)品特別是新產(chǎn)品的銷售;

　　3、對競賽方案、目標的達成、考核進度等以相關(guān)報表、短信、關(guān)報表、短信、郵件等形式傳達給各相關(guān)負責人;

　　4、根據(jù)市場調(diào)研情況，在各層級例會上傳達同行業(yè)的情況、策略、動態(tài)，為部經(jīng)理和各層級業(yè)務(wù)人員提供參考、決策的基本法考核預(yù)警等。

　　銷售督導崗位職責 10

　　1.維護店面形象，并通過管理不斷加以改進、提升；

　　2.店面人員管理工作，保證店面按公司標準進行運營；

　　3.店面銷售管理工作，科學控制店面存銷比，并執(zhí)行公司營銷方案；

　　4.針對店面陳列、活動策劃等提出指導性意見或整改方案；

　　5.培訓店面員工，根據(jù)執(zhí)行標準考核員工，確保店面人員的專業(yè)水平；

　　6.協(xié)調(diào)店面、公司、商場之間的關(guān)系，確保公司利益和對外形象；

　　7.完成公司交辦的`其他工作。

　　銷售督導崗位職責 11

　　1、周期巡防所轄區(qū)域內(nèi)的KA賣場、促銷員考勤的提報；

　　2、支持和配合誠實區(qū)域經(jīng)理的'工作安排和指導；

　　3、招聘、儲備和不定期培訓一線銷售人員和人力資源管理服務(wù)支持；

　　4、商場零售數(shù)據(jù)的收集與提報（報表）；

　　5、對促銷人員產(chǎn)品的管理和銷售有指導和監(jiān)督的權(quán)利和任務(wù)；

　　6、協(xié)助客戶做好零售終端市場銷售管理；

　　7、共同維護和遵守好服務(wù)規(guī)范；

　　銷售督導崗位職責 12

　　1、根據(jù)年度銷售目標，分解各店鋪月度銷售目標及實施計劃。

　　2、協(xié)助商品回款計劃，系統(tǒng)數(shù)據(jù)維護。

　　3、空白市場的拓展與開發(fā)；新開店零售跟進工作，區(qū)域訂貨指標的達成。

　　4、競品調(diào)研和分析，收集反饋市場信息。

　　5、區(qū)域中人、店、貨的`管理與分析。

　　6、負責店鋪貨品陳列。

　　7、終端銷售技巧培訓。

　　銷售督導崗位職責 13

　　1、監(jiān)督公司各項政策在直營店和專賣店的執(zhí)行情況；

　　2、監(jiān)督專賣店內(nèi)所有員工的訓練、工作考核、和工作熱忱；

　　3、協(xié)助加盟店的綜合培訓；編制加盟運營各類手冊；

　　4、舉行專賣店店長會議、服務(wù)員意見調(diào)查和溝通座談會。

　　5、知曉陳列，導購技巧，新店開業(yè)扶持與銷售跟進及店鋪形象管理，規(guī)范的指導與監(jiān)控；

　　6、確認專賣店內(nèi)遞交的各項報表的準確性。

　　7、店鋪陳列、導購培訓、全國各店鋪巡店指導等；

　　8、作好專賣店固定設(shè)施配備工作；

　　9、根據(jù)市場狀況，提供科學有效的.促銷方案；

　　10、完成上級交給的各項調(diào)查任務(wù)。

　　銷售督導崗位職責 14

　　1.企業(yè)、品牌、營業(yè)文化、貨品專業(yè)知識在全國范圍的總結(jié)、傳播、推廣、執(zhí)行;

　　2.復(fù)制終端店鋪陳列及銷售服務(wù)的'標準;

　　3.開發(fā)相應(yīng)的陳列及銷售服務(wù)的課件并組織終端員工、培訓師的相關(guān)培訓

　　4.設(shè)計每季陳列、培訓手冊，并負責跟蹤發(fā)放給到終端店鋪

　　5.對終端店鋪陳列及培訓結(jié)果進行跟進、監(jiān)督、檢查、指導及反饋

　　6.對于滯銷品，提供想應(yīng)的陳列及銷售話術(shù)的解決方案

　　7.配合銷售部門新開店鋪培訓支持(駐店式);

　　8.根據(jù)每年關(guān)鍵櫥窗店鋪數(shù)量，制定每季度及重點節(jié)假日的櫥窗設(shè)計方案;同時跟進櫥窗概念信息的調(diào)研及數(shù)據(jù)庫的建立。

　　銷售督導崗位職責 15

　　1、協(xié)助銷售中心進行年度預(yù)算指標制定，過程分析及風險把控；

　　2、階段性銷售報表統(tǒng)計及分析；

　　3、根據(jù)公司績效考核政策執(zhí)行銷售團隊考核工作；

　　4、協(xié)助銷售總監(jiān)完善和提高銷售流程效率，保證銷售管理工作的高效運作；

　　5、協(xié)助銷售總監(jiān)修訂和完善公司管理制度、銷售管理制度及相關(guān)政策，并確保貫徹執(zhí)行；

　　6、協(xié)助銷售中心總監(jiān)進行銷售團隊建設(shè)、培訓及引導工作；

　　7、就重大問題經(jīng)事業(yè)部總經(jīng)理授權(quán)與其他部門進行工作協(xié)調(diào)；

　　8、其他日常銷售運營管理工作及上級領(lǐng)導交辦的其他工作

　　銷售督導崗位職責 16

　　1.負責全年的促銷工作的組織

　　2.負責組織全省終端的培訓工作

　　3.終端網(wǎng)點的營運信息分析，目標市場競爭品牌與消費動態(tài)等資料的收集，并及時向相關(guān)部門反饋相關(guān)資訊

　　4.根據(jù)公司總部的.年度促銷活動企劃，落實總部下達的企劃方案，實行即時監(jiān)督與反饋

　　銷售督導崗位職責 17

　　1、全面負責所轄區(qū)域店鋪的各項營運管理，根據(jù)公司下達的各年、季、月銷售計劃帶領(lǐng)所管轄店鋪進行跟進并確保銷售計劃達成。

　　2、負責優(yōu)化所管轄店鋪的人力資源，培養(yǎng)優(yōu)秀店長，建立優(yōu)勝劣汰的人員管理機制。

　　3、負責提高店鋪導購人員素質(zhì)及銷售技巧，示范并指導導購按照公司規(guī)范流程工作，加強產(chǎn)品知識及服務(wù)體系的培訓及考核。

　　4、負責督促和指導導購日常管理工作，調(diào)動導購的銷售積極性。

　　5、負責向終端店鋪傳達公司的相關(guān)制度、規(guī)范流程并監(jiān)督執(zhí)行，按照公司相關(guān)獎懲規(guī)定及激勵措施進行員工激勵。

　　6、負責所轄區(qū)域店鋪的`貨款結(jié)算及合同返還等定期跟進工作。

　　7、定期與商場樓層經(jīng)理或主管進行溝通，及時了解商場、競爭品牌相關(guān)市場銷售策略，提高商場專柜銷售的各項分析能力，并提出相應(yīng)解決方案。協(xié)助區(qū)域經(jīng)理提出可行性促銷方案。

　　8、負責本區(qū)域店鋪貨品調(diào)整及歸并，提高貨品周轉(zhuǎn)率。

　　9、負責監(jiān)督所轄區(qū)域店鋪的定期盤點工作。

　　10、協(xié)助完成區(qū)域經(jīng)理交代的緊急臨時性工作。

　　任職要求：

　　1、大學本科以上學歷，市場營銷等相關(guān)專業(yè)。

　　2、3年以上同行業(yè)銷售管理經(jīng)理，女裝行業(yè)優(yōu)先。

　　3、責任心強、良好的溝通協(xié)調(diào)及團隊協(xié)作能力，能夠承擔較強的銷售管理壓力。

　　銷售督導崗位職責 18

　　1、負責所轄區(qū)域促銷人員的招募、培訓和調(diào)配;

　　2、對促銷員業(yè)績和能力景象考察評估，定期上交各項報表和數(shù)據(jù);

　　3、對轄區(qū)內(nèi)門店經(jīng)營情況和產(chǎn)品陳列進行綜合分析，協(xié)助調(diào)整銷售策略和人員安排;達成促銷活動和促銷隊伍的銷售指標;

　　4、根據(jù)公司要求執(zhí)行、規(guī)范促銷員日常管理流程;

　　5、擬定實施促銷方案，并監(jiān)督實施各項促銷活動，進行促銷活動效果評估。

　　6、起草、修改和完善培訓相關(guān)制度、流程，建立培訓需求體系;

　　7、內(nèi)部培訓師團隊的'建設(shè)，為內(nèi)部培訓師提供咨詢和指導，管理日常工作;

　　銷售督導崗位職責 19

　　1、善于分析顧客的購物心理，具備將產(chǎn)品的賣點和顧客需求巧妙地結(jié)合起來的.本領(lǐng)，自身屬于零售高手；

　　2、負責新開店鋪的帶店、支持工作，現(xiàn)場指導銷售技巧與現(xiàn)場人員的培訓，直到店鋪趨于穩(wěn)定化；

　　3、協(xié)助指導店柜銷售工作及將終端實戰(zhàn)銷售經(jīng)驗轉(zhuǎn)換成銷售技巧課件授訓；

　　4、有效梳理店柜銷售問題，提出改進方案，幫助提升店柜銷售；

　　5、有效管理零售團隊，根據(jù)不同店鋪進行分析、診斷并快速做出有效調(diào)整，能帶動店鋪氛圍、達成和提升店鋪銷售業(yè)績；

　　6、有效的掌握員工工作狀態(tài)的能力；

　　7、負責收集商品及競品銷售信息，向公司提供合理的商品調(diào)整建議及配貨建議；

　　任職要求：

　　1、有很強的現(xiàn)場銷售技巧和帶店能力，以及銷售培訓能力，能獨立開發(fā)培訓課件，并對品牌風格定位有良好的理解認知能力；

　　2、性格樂觀開朗，有較強的責任心，有事業(yè)心，能夠承受較大的工作壓力；

　　3、有一定的審美能力，能適應(yīng)經(jīng)常出差；

　　銷售督導崗位職責 20

　　1、懂店鋪/專賣店的營業(yè)流程，具有一定店務(wù)管理經(jīng)驗，有一定終端銷售經(jīng)驗，有敬業(yè)精神，有長期工作的穩(wěn)定性;

　　2、有商品陳列基礎(chǔ);

　　3、能隨時洞悉競爭品牌銷售策略，并提出合理的'建議;

　　4、監(jiān)督終端店的店務(wù)管理、品牌形象、銷售政策的執(zhí)行與效果評估;

　　5、定期巡鋪店鋪/專柜，收集終端店鋪/專柜的銷售數(shù)據(jù)，提出終端銷售改進專項建議方案;

　　6、監(jiān)督、指導終端店鋪/專柜促銷活動;

　　7、敢于挑戰(zhàn)，做事認真、負責，溝通能力強，有親和力;

　　銷售督導崗位職責 21

　　1、協(xié)助、指導店鋪的'銷售工作開展，達成銷售目標;

　　2、監(jiān)管店鋪的店務(wù)管理、品牌形象、銷售政策的執(zhí)行與效果評估;

　　3、監(jiān)督、指導店鋪商品陳列，對店鋪進行技能、陳列等相關(guān)培訓、激勵、評價和考核;

　　4、定期巡查店鋪，收集終端店鋪的銷售數(shù)據(jù)，提出終端銷售改進專項建議方案;

　　5、監(jiān)督、指導終端店鋪促銷活動的執(zhí)行，對促銷結(jié)果進行分析，提高終端銷售能力。

　　銷售督導崗位職責 22

　　①、 根據(jù)每季的營銷教案，對員工進行營銷語言的培訓，培訓重點：面料、款式、洗滌方法、各種保養(yǎng)方法等。讓員工了解品牌文化，并激發(fā)他們的銷售激情;

　�、凇� 每次營銷、形象方案的'培訓講解;

　　③、 根據(jù)專賣店操作規(guī)范，對員工進行服務(wù)、銷售、形象、店務(wù)管理等規(guī)范;

　　④、 根據(jù)對案列的分析，培訓講解，培養(yǎng)營銷人員的應(yīng)變反應(yīng)能力

　　銷售督導崗位職責 23

　　1、具體負責所轄門店的業(yè)績達成及導購員招聘，培訓和管理；

　　2、負責店鋪員工的考核，對店鋪銷售人員的日常溝通，通過定期不定期巡店準確掌握店鋪的'動態(tài)，在適當時機提出促銷及改善方案；

　　3、負責匯總及分析所轄門店銷售數(shù)據(jù)及各項店面工作執(zhí)行情況的匯報；

　　4、根據(jù)店鋪實際情況采取各種措施如促銷、貨品優(yōu)化、人員調(diào)整等有效提升銷售業(yè)績，提出各項工作計劃。

　　銷售督導崗位職責 24

　　1、收集市場及行業(yè)營銷動態(tài)，調(diào)查培訓需求，編制、調(diào)整、執(zhí)行培訓計劃；

　　2、開發(fā)培訓課程，編制培訓課件和建立企業(yè)培訓資料庫；

　　3、活動主持，為代銷渠道進行產(chǎn)品講解，協(xié)助組織產(chǎn)品宣講路演；

　　4、能夠通過有效培訓，激勵員工，調(diào)整員工的心態(tài)，迅速提升銷售人員的業(yè)務(wù)能力任職資格；

　　5、收集并統(tǒng)計市場信息及客戶建議，調(diào)整制定可行的'營銷方案，提高產(chǎn)品的銷售成功率。

　　6、參與企業(yè)培訓項目的組織實施。

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